Đang tải... (xem toàn văn)
Một số biện pháp nhằm tăng thị phần trong nước của công ty chè Việt Nam
Khoa Marketing Ln v¨n tèt nghiƯp 1 Lêi më ®Çu Ho¹t ®éng trong c¬ chÕ thÞ tr−êng kh«ng ph¶i tÊt c¶ c¸c doanh nghiƯp ®Ịu cã c¸c ®iỊu kiƯn kinh doanh vµ kh¶ n¨ng n¾m b¾t c¬ héi nh− nhau. ThÞ tr−êng chØ chÊp nhËn nh÷ng doanh nghiƯp cã n¨ng lùc thùc sù, s½n sµng v−ỵt qua nh÷ng th¸ch thøc do c¬ chÕ kinh tÕ míi ®em l¹i. NhÊt lµ ®èi víi nh÷ng doanh nghiƯp mµ ph¹m vi ho¹t ®éng ë c¶ thÞ tr−êng n−íc ngoµi th× l¹i cµng cã nhiỊu khã kh¨n ph¶i gi¶i qut. Lµ mét doanh nghiƯp Nhµ n−íc, Tỉng c«ng ty chÌ ViƯt Nam ®· tõng b−íc thÝch nghi víi c¬ chÕ thÞ tr−êng ®Ĩ t¨ng tr−ëng vµ ph¸t triĨn. Tỉng c«ng ty chÌ ViƯt Nam cã nhiƯm vơ trùc tiÕp kinh doanh xt khÈu s¶n phÈm chÌ c¸c lo¹i vµ nhËp khÈu m¸y mãc thiÕt bÞ chÕ biÕn chÌ, c¸c vËt t− phơc vơ cho s¶n xt chÌ vµ ®êi sèng cđa ng−êi lµm chÌ. C©y chÌ ®ang tõng b−íc kh¼ng ®Þnh ®−ỵc vÞ trÝ trong tËp ®oµn c¸c c©y c«ng nghiƯp ë n−íc ta. Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y, c¹nh tranh ®ang diƠn ra m¹nh mÏ trong ngµnh chÌ thÕ giíi. Riªng ®èi víi Tỉng c«ng ty chÌ ViƯt Nam th× c¹nh tranh kh«ng chØ trªn thÞ tr−êng xt khÈu mµ cßn c¶ ë thÞ tr−êng trong n−íc. B»ng nh÷ng kiÕn thøc c¬ b¶n vỊ kinh tÕ vµ marketing cïng víi thêi gian thùc tËp t¹i Tỉng c«ng ty chÌ ViƯt Nam, em xin chän ®Ị tµi: "Mét sè biƯn ph¸p nh»m t¨ng thÞ phÇn trong n−íc cđa Tỉng c«ng ty chÌ ViƯt Nam" lµm ln v¨n tèt nghiƯp. Mơc ®Ých cđa ®Ị tµi nµy lµ nh»m t×m hiĨu thùc tÕ ho¹t ®éng s¶n xt kinh doanh cđa Tỉng c«ng ty chÌ ViƯt Nam, rót ra nh÷ng thn lỵi vµ khã kh¨n tõ ®ã ®Ị nghÞ mét sè gi¶i ph¸p nh»m t¨ng thÞ phÇn trong n−íc cđa Tỉng c«ng ty. Ln v¨n nµy gåm 3 phÇn: Ch−¬ng I : Giíi thiƯu chung vỊ Tỉng c«ng ty chÌ ViƯt Nam. THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Khoa Marketing Ln v¨n tèt nghiƯp 2 Ch−¬ng II : Ph©n tÝch t×nh h×nh thÞ tr−êng trong n−íc cđa Tỉng c«ng ty chÌ ViƯt Nam. Ch−¬ng III : Mét sè gi¶i ph¸p cho vÊn ®Ị tiªu thơ trong n−íc cđa Tỉng c«ng ty chÌ ViƯt Nam. Do tr×nh ®é cđa b¶n th©n cßn cã h¹n nªn ln v¨n nµy kh«ng tr¸nh khái nh÷ng thiÕu sãt, em rÊt mong ®−ỵc sù gãp ý cđa c¸c thµy c« gi¸o. Em xin ch©n thµnh c¶m ¬n sù h−íng dÉn nhiƯt t×nh cđa c« gi¸o Ngun Thu HiỊn còng nh− sù gióp ®ì cđa ban l·nh ®¹o vµ c¸c phßng ban chøc n¨ng ë Tỉng c«ng ty chÌ ViƯt Nam ®· t¹o mäi ®iỊu kiƯn thn lỵi ®Ĩ em cã thĨ hoµn thµnh ln v¨n tèt nghiƯp cđa m×nh. Ch−¬ng I Giíi thiƯu chung vỊ Tỉng c«ng ty chÌ ViƯt Nam. THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Khoa Marketing Ln v¨n tèt nghiƯp 3 I. Qu¸ tr×nh ph¸t triĨn-lÜnh vùc kinh doanh chđ u-c¬ cÊu tỉ chøc cđa Tỉng c«ng ty chÌ ViƯt Nam 1. LÞch sư ra ®êi vµ ph¸t triĨn. Tỉng c«ng ty chÌ ViƯt Nam - tªn giao dÞch qc tÕ Vinatea Corp - ®−ỵc thµnh lËp theo theo th«ng b¸o sè 5820 - CP/DDMDN ngµy 13 th¸ng 10 n¨m 1995 cđa ChÝnh phđ vµ qut ®Þnh sè 394 - NN - TCCB/Q§ ngµy 2 th¸ng 12 n¨m 1995 cđa Bé N«ng nghiƯp vµ ph¸t triĨn n«ng th«n. Tỉng c«ng ty chÌ lµ mét trong sè nh÷ng doanh nghiƯp Nhµ n−íc ®−ỵc chän ®Ĩ thµnh lËp Tỉng c«ng ty theo qut ®Þnh 90 - 90/TTg ngµy 7 th¸ng 3 n¨m 1994 cđa Thđ t−íng ChÝnh phđ. Do ®ã, tuy míi ®−ỵc thµnh lËp nh−ng trªn thùc tÕ, Tỉng c«ng ty ®· cã c¶ mét qu¸ tr×nh ph¸t triĨn l©u dµi tõ tiỊn th©n cđa nã lµ Liªn hiƯp c¸c xÝ nghiƯp c«ng n«ng chÌ ViƯt Nam. §−ỵc thµnh lËp tõ ngµy 19 th¸ng 4 n¨m 1974, Liªn hiƯp chÌ lóc bÊy giê lµ mét tỉ chøc kinh tÕ thèng nhÊt ®Çu tiªn gi÷ vai trß chđ ®¹o trong sù ph¸t triĨn cđa ngµnh chÌ ViƯt Nam, gãp phÇn ®Èy nhanh qu¸ tr×nh tÝch tơ vµ tËp trung hãa s¶n xt cđa c¸c c¬ së s¶n xt, chÕ biÕn, trång chÌ trong n−íc. §©y lµ qu¸ tr×nh vËn ®éng liªn kÕt trong ngµnh chÌ theo chiỊu ngang - Liªn hiƯp c¸c n«ng tr−êng xÝ nghiƯp trång vµ chÕ biÕn chÌ. B−íc sang thêi kú 1988 - 1996, cïng víi sù ®ỉi míi cđa nỊn kinh tÕ ®Êt n−íc, ngµnh chÌ nãi chung vµ Liªn hiƯp chÌ nãi riªng ®· ph¸t triĨn v−ỵt bËc so víi c¸c giai ®o¹n tr−íc. MỈc dï thÞ tr−êng trun thèng vỊ chÌ lµ Liªn X« vµ §«ng ¢u ®· mÊt ®i do nh÷ng biÕn ®éng vỊ chÝnh trÞ, nh−ng thay vµo ®ã Liªn hiƯp ®· b¾t ®Çu t×m kiÕm nh÷ng thÞ tr−êng míi nh− §µi Loan, Singapore, Ir¾c, Ba Lan, Ph¸p, §øc, Hång K«ng, Anh, Nga, . víi gi¸ xt khÈu tõ 700 tíi 800 USD 1 tÊn. TÝnh tíi n¨m 1994 kim ng¹ch xt khÈu chÌ ®· ®¹t tíi 18195USD. Víi tÊt c¶ nh÷ng thµnh tÝch ®¹t ®−ỵc sau h¬n 20 n¨m ho¹t ®éng nh−ng so víi mơc tiªu ph¸t triĨn vµ nhiƯm vơ chung, ho¹t ®éng s¶n xt kinh doanh cđa Liªn hiƯp ®· béc lé nh÷ng mỈt u, nh÷ng sù mÊt c©n ®èi lín gi÷a THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Khoa Marketing Ln v¨n tèt nghiƯp 4 nhu cÇu ph¸t triĨn vµ tèc ®é s¶n xt kinh doanh, gi÷a s¶n xt vµ tèc ®é biÕn ®ỉi cđa thÞ tr−êng. §Ĩ ph¸t triĨn, Liªn hiƯp cÇn ph¶i ®ỉi míi cïng víi nghÞ ®Þnh 388 ( giao vèn, giao qun) t¹o cho c¸c doanh nghiƯp ®éc lËp, tù chđ trong ho¹t ®éng s¶n xt kinh doanh cÇn ph¶i cã mét tỉ chøc cao h¬n tËp hỵp ®−ỵc tÊt c¶ c¸c ngn lùc ®Ĩ ph¸t triĨn theo qut ®Þnh 90 - 91/TTg. §ã lµ sù ra ®êi cđa Tỉng c«ng ty chÌ - mét tỉ chøc míi phï hỵp víi c¬ chÕ ®ỉi míi vµ qut ®Þnh tèc ®é ph¸t triĨn chÌ ë ViƯt Nam. ViƯc thµnh lËp Tỉng c«ng ty chÌ ViƯt Nam ®· t¹o nªn mét søc m¹nh míi, ®ã lµ tËp trung ho¹t ®éng, tËp trung vèn, ®−ỵc qun qu¶n lý ®iỊu hµnh nhÊt lµ vỊ gi¸ c¶ ®Ĩ ®¶m b¶o søc c¹nh tranh cïa chÌ ViƯt Nam trªn thÞ tr−êng qc tÕ. 2.NhiƯm vơ vµ lÜnh vùc kinh doanh chđ u cđa Tỉng c«ng ty chÌ ViƯt Nam. Tỉng c«ng ty chÌ ViƯt Nam cã nhiƯm vơ kinh doanh chÌ bao gåm: - X©y dùng vµ thùc hiƯn chiÕn l−ỵc, qui ho¹ch, kÕ ho¹ch ph¸t triĨn, ®Çu t−, t¹o ngn vèn ®Çu t−, nghiªn cøu c¶i t¹o gièng chÌ, trång trät, chÕ biÕn, tiªu thơ, xt nhËp khÈu s¶n phÈm chÌ, vËt t− thiÕt bÞ ngµnh chÌ. - TiÕn hµnh c¸c ho¹t ®éng kinh doanh kh¸c theo ph¸p lt. - Cïng víi chÝnh qun ®Þa ph−¬ng ch¨m lo ph¸t triĨn kinh tÕ - x· héi ë c¸c vïng trång chÌ, ®Ỉc biƯt ®èi víi c¸c vïng ®ång bµo d©n téc Ýt ng−êi, vïng kinh tÕ míi, vïng s©u vïng xa cã nhiỊu khã kh¨n. - X©y dùng mèi quan hƯ vµ hỵp t¸c ®Çu t−, khun n«ng, khun l©m víi c¸c thµnh phÇn kinh tÕ ®Ĩ ph¸t triĨn trång chÌ, gãp phÇn thùc hiƯn xo¸ ®ãi gi¶m nghÌo, c¶i t¹o m«i sinh. ChÌ lµ ngµnh hµng kinh doanh chđ u cđa Tỉng c«ng ty chÌ ViƯt Nam. §ã lµ mét lo¹i n−íc gi¶i kh¸t phỉ biÕn trªn toµn thÕ giíi kh«ng chØ do v¨n hãa hay së thÝch mµ cßn v× mét sè t¸c dơng tèt xung quanh viƯc ng chÌ. Nh− vËy, cã thĨ thÊy ®èi t−ỵng phơc vơ cđa Tỉng c«ng ty lµ rÊt lín. §Ĩ THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Khoa Marketing Ln v¨n tèt nghiƯp 5 cã mét l−ỵng chÌ lín ®¸p øng nhu cÇu tiªu dïng cho thÞ tr−êng trong vµ ngoµi n−íc, Tỉng c«ng ty ®· kÕt hỵp ph−¬ng thøc ho¹t ®éng trång - lµm kÕt hỵp. Tõ kh©u chän gièng, trång trät, s¶n xt vµ tiªu thơ ®Ịu do Tỉng c«ng ty ®¶m nhiƯm. Tỉng c«ng ty lµ mét doanh nghiƯp Nhµ n−íc, do ®ã ph−¬ng thøc ho¹t ®éng cđa Tỉng c«ng ty ®Ịu theo sù chØ ®¹o cđa §¶ng vµ Nhµ n−íc trong qu¸ tr×nh ®ỉi míi kinh tÕ: thùc hiƯn vai trß chđ ®¹o trong ngµnh chÌ vµ sù ph¸t triĨn cđa ngµnh chÌ theo sù chØ ®¹o cđa §¶ng vµ Nhµ n−íc. Nh−ng kh«ng ph¶i v× thÕ mµ Tỉng c«ng ty kh«ng cã qun qut ®Þnh mäi ho¹t ®éng. Tỉng c«ng ty tỉ chøc qu¶n lý, s¶n xt, tiªu thơ, tù chÞu tr¸ch nhiƯm vỊ kÕt qu¶ thu ®−ỵc, tù qut ®Þnh sù tån t¹i vµ ph¸t triĨn. §Ĩ ®¸p øng ®−ỵc nhu cÇu thÞ tr−êng víi mong mn lµ më réng thªm ®−ỵc thÞ phÇn, Tỉng c«ng ty hiƯn nay ®· s¶n xt c¸c mỈt hµng chÌ: - ChÌ ®en - ChÌ CTC (nghiỊn - vß - c¾t) - ChÌ xanh - ChÌ x« - ChÌ s¬ chÕ - ChÌ thµnh phÈm Trong ®ã chÌ ®en lµ s¶n phÈm quan träng nhÊt trong c¬ chÕ xt khÈu, bao gåm c¸c chđng lo¹i: - 3 lo¹i chÌ ®en cao cÊp: OP, FBOP, P - ChÌ BPS - ChÌ PS - ChÌ F - ChÌ D 3.C¬ cÊu tỉ chøc cđa Tỉng c«ng ty chÌ ViƯt Nam. Bé m¸y v¨n phßng Tỉng c«ng ty chÌ ViƯt Nam gåm c¸c Phßng ban: THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Khoa Marketing Ln v¨n tèt nghiƯp 6 - V¨n phßng Tỉng c«ng ty - Phßng Tỉ chøc - Phßng KÕ ho¹ch §Çu t− - Phßng Tµi chÝnh KÕ to¸n - Phßng Kü tht N«ng nghiƯp - Phßng Kü tht C¬ ®iƯn - Phßng Kinh doanh XNK (5 phßng) - Phßng ThÞ tr−êng. Sù tån t¹i cđa c¸c phßng ban lµ hÕt søc cÇn thiÕt ®Ĩ thùc hiƯn c«ng t¸c qu¶n lý, ®iỊu hµnh ®èi víi c¸c thµnh viªn ®−ỵc tèt vµ hiƯu qu¶. Tỉng c«ng ty thùc hiƯn h×nh thøc ph©n chia bé phËn theo chøc n¨ng, mét h×nh thøc ph©n chia c¬ b¶n vµ logic. C¸c phßng ban chøc n¨ng ®−ỵc ph©n chia lµm 2 lo¹i: mét sè phßng kinh doanh mang tÝnh chÊt t−¬ng ®èi ®éc lËp, tù chđ, mét sè phßng mang tÝnh chÊt hµnh chÝnh, phơc vơ. §øng ®Çu Tỉng c«ng ty lµ Héi ®ång qu¶n trÞ. §©y lµ bé phËn chÞu tr¸ch nhiƯm cao nhÊt tr−íc Bé tr−ëng Bé N«ng nghiƯp vµ ph¸t triĨn n«ng th«n còng nh− tr−íc Thđ t−íng chÝnh phđ vỊ vèn vµ tµi s¶n cđa Tỉng c«ng ty. HiƯn nay, Héi ®ång qu¶n trÞ cđa Tỉng c«ng ty bao gåm mét chđ tÞch, mét tr−ëng ban kiĨm so¸t vµ bèn ủ viªn cã nhiƯm vơ chØ ®¹o vµ gi¸m s¸t trùc tiÕp tíi méi ho¹t ®éng cđa ban Tỉng gi¸m ®èc. §Ĩ thùc hiƯn tèt chøc n¨ng cđa m×nh, Héi ®ång qu¶n trÞ thµnh lËp ra ban kiĨm so¸t. Ban nµy gióp Héi ®ång qu¶n trÞ n¾m b¾t kÞp thêi mäi ®iỊu hµnh cđa Ban Tỉng gi¸m ®èc. Ban Tỉng gi¸m ®èc hiƯn nay cã mét Tỉng gi¸m ®èc vµ ba Phã Tỉng gi¸m ®èc ( s¶n xt - kinh doanh - v¨n phßng). Sau ®ã lµ c¸c phßng ban cã chøc n¨ng tham m−u cho ban tỉng gi¸m ®èc trong viƯc ®iỊu hµnh c¸c ho¹t ®éng s¶n xt kinh doanh trong toµn Tỉng c«ng ty. THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Khoa Marketing Ln v¨n tèt nghiƯp 7 THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Khoa Marketing Ln v¨n tèt nghiƯp 8 S¬ ®å bé m¸y tỉ chøc cđa Tỉng c«ng ty chÌ ViƯt Nam. Héi ®ång qu¶n trÞ Tỉng gi¸m ®èc Phã tỉng gi¸m ®èc Phã tỉng gi¸m ®èc Phã tỉng gi¸m ®èc V¨n phßng Tỉng c«ng ty Phßng Tỉ chøc Phßng KÕ ho¹ch ®Çu t− Phßng Tµi chÝnh KÕ to¸n Phßng Kü tht c¬ ®iƯn Phßng ThÞ tr−êng Phßng Kinh doanh XNK (5) Phßng KÜ tht n«ng nghiƯp THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Khoa Marketing Ln v¨n tèt nghiƯp 9 II. Nh÷ng thn lỵi vµ khã kh¨n trong ho¹t ®éng s¶n xt kinh doanh hiƯn t¹i cđa Tỉng c«ng ty chÌ ViƯt nam. 1. Mét sè u tè thc m«i tr−êng bªn ngoµi ¶nh h−ëng tíi ho¹t ®éng kinh doanh cđa Tỉng c«ng ty. 1.1. Ỹu tè ng−êi cung øng: ChÌ lµ c©y c«ng nghiƯp dµi ngµy, s¶n phÈm thu ho¹ch lµ l¸, thêi gian thu ho¹ch mét løa chÌ lµ 9 - 10 ngµy, sau khi thu ho¹ch, c©y chÌ ®−ỵc bãn ph©n v« c¬ - h÷u c¬, gèc c©y ®−ỵc lµm s¹ch cá, cø nh− thÕ mçi n¨m ng−êi c«ng nh©n n«ng nghiƯp thu ho¹ch ®−ỵc kho¶ng 20 løa chÌ. Nguyªn liƯu ®ã ®−ỵc ®−a ®Õn tr¹m thu mua hc ®−a th¼ng ®Õn nhµ m¸y. Sau ®ã, c¸c xÝ nghiƯp thanh to¸n tiỊn vËt t− hc l−¬ng thùc cho c«ng nh©n n«ng nghiƯp. Tõ khi cã nghÞ qut 10 vỊ ®ỉi míi c¬ chÕ qu¶n lý n«ng nghiƯp cđa Bé ChÝnh trÞ n¨m 1988, Liªn hiƯp ®· vËn dơng mét c¸ch s¸ng t¹o vµo kh©u qu¶n lý s¶n xt. Víi viƯc thÝ ®iĨm dù ¸n giao qun sư dơng t− liƯu s¶n xt vµ ®Êt ®ai cho ng−êi lao ®éng, Liªn hiƯp ®· ®¹t ®−ỵc mét thµnh c«ng lín. KÕt qu¶ lµ do thùc sù ®−ỵc lµm chđ n−¬ng chÌ vµ thµnh qu¶ s¸ng t¹o nªn ng−êi lµm chÌ ®· tù bá vèn cđa m×nh ra trång vµ ch¨m sãc chÌ - ®iỊu mµ tr−íc ®ã kh«ng thĨ thùc hiƯn ®−ỵc. §©y qu¶ lµ mét b−íc chun biÕn c¨n b¶n trong c¬ chÕ qu¶n lý s¶n xt n«ng nghiƯp cđa Liªn hiƯp. §Õn nay, c¬ chÕ qu¶n lý s¶n xt n«ng nghiƯp dùa trªn 3 h×nh thøc: kho¸n hé, kho¸n giao thÇu vµ b¸n v−ên chÌ cho ng−êi lao ®éng. C¸c h×nh thøc nµy ®ang ngµy cµng ph¸t huy t¸c dơng. ChÌ lµ c©y −a trång ë vïng ®Êt trung du vµ miỊn nói. Do ®ã, chóng ta dƠ nhËn thÊy c¸c vïng nguyªn liƯu chÌ cđa Tỉng c«ng ty tËp trung ë VÜnh Phó, B¾c Th¸i, Méc Ch©u, Tuyªn Quang, S¬n La .HiƯn nay c¸c xÝ nghiƯp n«ng c«ng nghiƯp cđa Tỉng c«ng ty lµ kÕt qu¶ cđa sù s¸p nhËp c¸c ®¬n vÞ chÕ biÕn víi c¸c n«ng tr−êng n»m trªn cïng ®Þa bµn, m« h×nh nµy gióp gi¶i qut nh÷ng khã THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Khoa Marketing Ln v¨n tèt nghiƯp 10 kh¨n trong kh©u ®−a nguyªn liƯu chÌ bóp tõ n¬i trång tíi n¬i chÕ biÕn do c¸c vïng nguyªn liƯu n»m r¶i r¸c ë nhiỊu n¬i. ë mçi mét vïng, ®Êt l¹i cã thµnh phÇn kh¸c nhau vµ do ®ã ®ßi hái Tỉng c«ng ty ph¶i nghiªn cøu ®Ĩ trång nh÷ng gièng chÌ thÝch hỵp cho tõng vïng. Hai vïng trång chÌ lín cung cÊp nguyªn liƯu cho chÕ biÕn chÌ xt khÈu (chđ u lµ chÌ ®en) lµ Méc Ch©u vµ S«ng CÇu ®· ®−ỵc chuyªn canh gièng chÌ cho n¨ng st cao ®ång thêi thÝch hỵp víi chÊt ®Êt ë ®©y. Song, b−íc sang n¨m 1999 do sù xãi mßn cđa ®Êt vµ mét phÇn gièng chÌ ë c¸c n«ng tr−êng bÞ tho¸i hãa lµm diƯn tÝch trång ë hai vïng nµy gi¶m ®i ®¸ng kĨ, kÐo theo diƯn tÝch trång chÌ cđa c¶ Tỉng c«ng ty chØ cßn 5590 ha, tøc lµ gi¶m 18,7% so víi n¨m 1998. Trong n¨m 2000, tuy ®· t¨ng diƯn tÝch trång míi thªm 14,7% nh−ng tỉng diƯn tÝch còng vÉn ch−a ®¹t ®−ỵc nh− thêi kú tr−íc (n¨m 1997: 6535 ha, n¨m 1998: 6878 ha). NhËn thÊy trong hai n¨m 1999 vµ 2000, vïng nguyªn liƯu bÞ gi¶m m¹nh, Tỉng c«ng ty ®· kh¾c phơc b»ng c¸ch triĨn khai mét sè biƯn ph¸p kü tht còng nh− thư nghiƯm mét sè gièng chÌ cao s¶n nh»m t¨ng n¨ng st. Theo b¶ng thèng kª cã thĨ thÊy n¨ng st c©y chÌ liªn tơc t¨ng qua c¸c n¨m, ®Ønh cao lµ n¨m 2000 víi chØ tiªu nµy ®¹t 7,68 tÊn/ha. KÕt qu¶ lµ, nguyªn liƯu ®Çu vµo trong n¨m 2000 t¨ng 10,1% so víi n¨m 1999, tøc lµ s¶n l−ỵng chÌ bóp t−¬i tù s¶n xt trong n¨m 2000 lµ 42000 tÊn. Tuy nhiªn, viƯc ®Èy m¹nh xt khÈu trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y lµm s¶n l−ỵng chÌ xt khÈu cđa Vinatea Corp t¨ng lªn, v× vËy nguyªn liƯu ®Çu vµo tù s¶n xt cđa Tỉng c«ng ty vÉn kh«ng ®đ cho c«ng nghiƯp chÕ biÕn, do ®ã l−ỵng chÌ bóp t−¬i mµ Tỉng c«ng ty ph¶i thu mua thªm liªn tơc gia t¨ng trong vßng ba n¨m qua. Cơ thĨ lµ n¨m 1999 t¨ng 8,8% so víi n¨m 1998, n¨m 2000 t¨ng tíi 21,9% so víi n¨m 1999. VỊ mỈt tÝch cùc th× ®iỊu nµy ®¶m b¶o cho c«ng nghiƯp chÕ biÕn cđa Tỉng c«ng ty cã mét ngn nguyªn liƯu ®Çu vµo dåi dµo, nh−ng bªn c¹nh ®ã l¹i cã nhiỊu vÊn ®Ị tiªu cùc n¶y sinh. Thu mua nguyªn liƯu tõ bªn ngoµi tøc lµ viƯc kiĨm so¸t chÊt l−ỵng sÏ kh«ng ®−ỵc toµn diƯn, cã nh÷ng th¸ng THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN [...]... Marketing ViƯt Nam b¾t ®Çu xt khÈu chÌ tõ n¨m 1924 Sau h¬n 7 thËp kû ho¹t ®éng, ®Õn nay, chÌ cđa ViƯt Nam ®· cã mỈt trªn thÞ tr−êng cđa 30 n−íc, song nh×n chung quy m« cßn rÊt nhá ChÌ xt khÈu cđa ViƯt Nam chØ chiÕm kho¶ng 1,5% thÞ phÇn cđa thÞ tr−êng tiªu thơ chÌ thÕ giíi, trong ®ã Tỉng c«ng ty chÌ ViƯt Nam chiÕm tõ 0,7 - 0,8% thÞ phÇn Lý do gi¶i thÝch cho kh¶ n¨ng c¹nh tranh kh«ng cao cđa chÌ ViƯt Nam nãi... kiƯn ph¸t triĨn thn lỵi, ngµnh chÌ ViƯt Nam rÊt cÇn tíi sù quan t©m, hç trỵ cđa §¶ng vµ Nhµ n−íc 2 T×nh h×nh ho¹t ®éng s¶n xt kinh doanh hiƯn t¹i cđa Tỉng c«ng ty chÌ ViƯt Nam 2.1 T×nh h×nh vèn cđa Tỉng c«ng ty chÌ ViƯt Nam Lµ mét doanh nghiƯp Nhµ n−íc cã quy m« ho¹t ®éng s¶n xt lín, do vËy còng nh− bÊt kú doanh nghiƯp Nhµ n−íc nµo kh¸c, Tỉng c«ng ty chÌ ViƯt Nam còng ®−ỵc Nhµ n−íc cÊp ng©n s¸ch ®Ĩ... ®ã Tỉng c«ng ty ®· thùc hiƯn chÝnh s¸ch thu hót ngn vèn tõ bªn ngoµi, vay ng©n hµng vµ liªn doanh HiƯn nay, ngn vèn cđa Tỉng c«ng ty t−¬ng ®èi ỉn ®Þnh, ®ã lµ c¬ së v÷ng ch¾c ®Ĩ c¸c ho¹t ®éng kinh doanh cđa Tỉng c«ng ty ®−ỵc tiÕn hµnh mét c¸ch cã hiƯu qu¶ trong ®ã cã ho¹t ®éng marketing 2.2 T×nh h×nh sư dơng lao ®éng cđa Tỉng c«ng ty chÌ ViƯt Nam Tỉng sè lao ®éng chÝnh thøc cđa Tỉng c«ng ty lµ 13750... c«ng ty chÌ ViƯt Nam) Ho¹t ®éng s¶n xt kinh doanh cđa Tỉng c«ng ty chÌ ViƯt Nam sau mét giai ®o¹n kh«ng dµi ®· ®¸nh dÊu mét chỈng ®−êng ph¸t triĨn Nh÷ng tån ®äng cđa thêi kú bao cÊp vµ nhÊt lµ viƯc khđng ho¶ng cđa thÞ tr−êng §«ng ¢u ®· g©y ra nh÷ng khã kh¨n rÊt lín cho Tỉng c«ng ty khi míi thµnh lËp, ®Ỉc biƯt lµ t×nh tr¹ng kinh doanh thua lç cđa n¨m 1995 Tr−íc thùc tr¹ng nµy, Tỉng c«ng ty ®· nç lùc trong. .. nµy gióp cho nh÷ng ng−êi lµm marketing tù chđ h¬n trong viƯc ®Ỉt gi¸, còng nh− lµm kim ng¹ch xt khÈu cđa Tỉng c«ng ty t¨ng lªn ®¸ng kĨ, n¨m 1999 ®¹t 30934874,12 USD, t¨ng tíi 75% so víi n¨m 1998 Cã thĨ nãi ®©y lµ thÞ tr−êng triĨn väng nhÊt ®èi víi Tỉng c«ng ty chÌ ViƯt Nam 8 ThÞ tr−êng Nga vµ SNG: Lµ mét thÞ tr−êng trun thèng cđa Tỉng c«ng ty chÌ ViƯt nam tõ tr−íc n¨m 1990 nh−ng do ¶nh h−ëng bëi vÊn... c«ng ty chØ chÊp nhËn thu mua nguyªn liƯu ®¹t nh÷ng tiªu chn cđa HiƯp héi chÌ ViƯt Nam hc nh÷ng tiªu chn do Tỉng c«ng ty ®Ỉt ra §iỊu nµy nªn ®−ỵc h¹n chÕ tèi ®a, kh«ng nªn ®Ĩ lỈp l¹i C«ng t¸c thu mua nguyªn liƯu cđa Tỉng c«ng ty còng gỈp ph¶i nh÷ng sù c¹nh tranh gay g¾t tõ nh÷ng ®èi thđ trong ngµnh Sau khi xãa bá bao cÊp, t×nh tr¹ng ph©n chia vïng mua nguyªn liƯu cđa c¸c xÝ nghiƯp trùc thc Tỉng c«ng ty. .. ®−ỵc v¨n phßng ®¹i diƯn ë ®©y Trong thêi gian tíi, c¹nh tranh kh«ng chØ cßn lµ vÊn ®Ị chÊt l−ỵng mµ cßn lµ vỊ gi¸ c¶ Gi¸ xt khÈu chÌ b×nh qu©n cđa Trung Qc nãi chung vµ cđa c«ng ty chÌ Jing hua nãi riªng sang Ir¾c ®ang thÊp h¬n cđa Tỉng c«ng ty chÌ ViƯt Nam kho¶ng 10% tøc lµ chØ ë møc 1751,22 USD/tÊn Nh− vËy, lỵi thÕ duy nhÊt hiƯn nay mµ Tỉng c«ng ty cã ®−ỵc so víi c«ng ty chÌ Jing hua lµ s¶n phÈm phï... thanh to¸n nhanh VỊ mỈt nµy th× Tỉng c«ng ty ch−a n¨ng ®éng b»ng c¸c c«ng ty t− nh©n, thËm chÝ cã c«ng ty cßn øng tr−íc tiỊn cho vïng d©n (c«ng ty CÇu Tre - Sµi Gßn) C¹nh tranh bc Tỉng c«ng ty ph¶i n©ng gi¸ thu mua ®Ĩ ®¶m b¶o ®đ nguyªn liƯu, nh−ng vÊn ®Ị ®Ỉt ra lµ ph¶i cã sù t−¬ng xøng gi÷a gi¸ thu mua tõ bªn ngoµi víi gi¸ thu mua tõ c¸c n«ng tr−êng mµ Tỉng c«ng ty trùc tiÕp qu¶n lý Gi¸ thu mua cao tøc... Nam, víi mét mïa ®«ng l¹nh ë miỊn B¾c, khÝ hËu kiĨu Nam ¸ ë T©y Nguyªn, §«ng Nam Bé vµ ®ång b»ng s«ng Cưu Long víi khÝ hËu cã tÝnh chÊt trung gian chun tiÕp ë vïng ven biĨn Trung Bé vµ víi nhiỊu vïng biĨn cã khÝ hËu kh¸c nhau §©y chÝnh lµ ®iỊu kiƯn ®Ĩ ViƯt Nam cã thĨ ®a d¹ng hãa c¸c lo¹i c©y n«ng s¶n trong ®ã cã c©y chÌ H¬n n÷a, tiỊm n¨ng nhiƯt, Èm vµ giã kh¸ dåi dµo vµ ph©n bè t−¬ng ®èi ®ång ®Ịu trong. .. ®· t¹o ®éng lùc cho hä thùc sù g¾n bã víi ngµnh, say mª c«ng t¸c vµ kiªn tr× phÊn ®Êu cho mơc tiªu chung cđa ngµnh chÌ ViƯt Nam 2.3 KÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xt kinh doanh ë Tỉng c«ng ty chÌ ViƯt Nam trong thêi gian qua B¶ng 6 : KÕt qu¶ s¶n xt kinh doanh cđa Tỉng c«ng ty chÌ ViƯt Nam ChØ tiªu §vÞ N¨m 1998 N¨m 1999 N¨m 2000 Tỉng doanh thu tr® 441 992,8 518 347,5 651 680 Lỵi nhn tr® 6 919,5 7 430 9 469 Nép . tr−êng trong n−íc cđa Tỉng c«ng ty chÌ ViƯt Nam. Ch−¬ng III : Mét sè gi¶i ph¸p cho vÊn ®Ị tiªu thơ trong n−íc cđa Tỉng c«ng ty chÌ ViƯt Nam. . tËp t¹i Tỉng c«ng ty chÌ ViƯt Nam, em xin chän ®Ị tµi: "Mét sè biƯn ph¸p nh»m t¨ng thÞ phÇn trong n−íc cđa Tỉng c«ng ty chÌ ViƯt Nam& quot; lµm ln