Đang tải... (xem toàn văn)
Thị trường rượu bia ở Việt Nam có doanh số tiêu thụ khổng lồ so với nhiều nước trong khu vực và trên thế giới. Điều này cho thấy sự tồn tại và phát triển của nhiều doanh nghiệp cung cấp đồ uống có cồn ở Việt Nam. Việc sử dụng hiệu quả các kênh phân phối giúp các doanh nghiệp này đạt được nhiều thành công. Nghiên cứu công tác quản trị kênh phân phối của công ty cổ phần bia rượu nước giải khát hà nội Habeco.
TỔ CHỨC KÊNH PHÂN PHỐI TRONG CÔNG TY CỔ PHẦN BIA HÀ NỘI (HABECO) Nội dung chính • Chương I: Lý thuyết cơ bản về kênh phân phối trong một doanh nghiệp • Chương II: Thực trạng kênh phân phối của công ty Bia Hà Nội • Chương III: Một số biện pháp áp dụng kênh phân phối của công ty Bia Hà Nội trong thời gian tới I. Lý thuyết cơ bản về kênh phân phối trong một doanh nghiệp 1. Khái niệm, đặc trưng và phân loại kênh phân phối 2. Mục tiêu của kênh phân phối 3. Chức năng của kênh phân phối 4. Các dòng chảy trong marketing 5. Vai trò của việc áp dụng kênh phân phối đối với sự phát triển của doanh nghiệp 6. Các nhân tố chủ yếu ảnh hưởng đến việc lựa chọn kênh phân phối của doanh nghiệp II. CÔNG TY CỔ PHẦN BIA HÀ NỘI (HABECO) Giới thiệu về công ty Chiến lược kênh phân phối của công ty Bia Hà Nội Những thành công trong việc áp dụng các loại phân phối những năm qua Tình hình phân phối của công ty hiện nay Ưu, nhược điểm của các chiến lược phân phối 1. Giới thiệu về công ty cổ phần bia Hà Nội Lịch sử hình thành và phát triển • Năm 1890, nhà máy bia được thành lập do thương nhân người Pháp đầu tư xây dựng • Năm 1954, sau khi chiến thắng Điện Biên Phủ, nhà máy được chuyển quyền sở hữu cho Việt Nam • Năm 1958, nhà máy nấu thử mẻ bia đầu tiên và hoạt động trở lại với công suất 6 triệu lít/ năm • Đến năm 1993, sản lượng đã tăng lên tới 50 triệu lít/ năm • Ngày 9/12/1993, chính phủ đã đổi tên nhà máy thành Công ty Cổ phần bia Hà Nội (HABECO) Bia chai • Là loại sản phẩm chính và truyền thống • Chỉ sản xuất duy nhất loại chai 0.5l và tiêu thụ trên toàn thị trường Bia hơi • Là sản phẩm bổ sung của công ty • Là loại bia được ưa chuộng nhiều trên thị trường • Thời gian bảo quản ngắn nên chỉ được tiêu thụ ở Hà Nội và một số vùng lân cận Bia lon • Là loại sản phẩm ra đời sau cùng • Trở thành mặt hàng được nhiều người tiêu thụ • Một số đặc điểm về công ty Lĩnh vực và mặt hàng kinh doanh của công ty Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý và chức năng, nhiệm vụ của các phòng ban Cơ sở vật chất kỹ thuật máy móc, thiết bị công nghệ của công ty Nhiều máy móc thiết bị từ những năm 90 vẫn còn sử dụng => Công suất chưa đạt hiệu quả cao Công ty nâng cao công suất theo phương thức hiện đại hóa dần, thay thế những máy móc cũ lâu năm bằng những công nghệ mới hiện đại => Các máy móc, trang thiết bị của nhà máy Bia Hà Nội đạt mức trung bình. Kết quả sản xuất kinh doanh những năm gần đây • Năm 2010, với việc hoàn thành dự án đầu tư xây dựng Nhà máy bia công suất 200 triệu lít/năm tại Mê Linh, Hà Nội. Habeco trở thành một trong hai Tổng công ty sản xuất bia lớn nhất của Việt Nam. • Tốc độ tăng trưởng bình quân trong những năm gần đây bình quân là 20%. Doanh thu bình quân tăng mỗi năm 15%. Nộp ngân sách cho nhà nước bình quân tăng hơn 10%. Lợi nhuận tăng bình quân mỗi năm 12%. 2 . Chiến lược kênh phân phối của công ty Bia Hà Nội • Đánh giá chung về thị trường bia • Quyết định thiết kế kênh • Hệ thống kênh phân phối của công ty Bia Hà Nội hiện nay • Các chiến lược phân phối của công ty Bia Hà Nội [...]... phẩm công ty III MỘT SỐ BIỆN PHÁP ÁP DỤNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA BIA HÀ NỘI TRONG THỜI GIAN TỚI Phương hướng sản xuất kinh doanh của công ty trong thời gian tới Dự báo nhu cầu của ngành bia trong tương lai Mục tiêu sản xuất của công ty bia trong thời gian tới Những biện pháp áp dụng kênh phân phối Biện pháp hoàn thiện kênh phân phối nói chung Lựa chọn cấu trúc kênh phân phối của công ty Bia... và cơ cấu mạng lưới phân phối sản phẩm tại lai trở thành một trong những doanh nghiệp hàng đàu Miền Bắc Việt Nam cũng như xác định cơ cấu đại lý, châu Á về sản xuất bia phân phối phù hợp với mục tiêu mở rộng thị trường của Công ty 2 Những biện pháp áp dụng kênh phân phối • Biện pháp hoàn thiện kênh phân phối nói chung Phải nắm được những mục tiêu của kênh sẽ định rõ kênh phân phối vươn tới thị trường... trường Hà Nội với công ty Bia Hà Nội đối thủ cạnh tranh chủ yếu của họ là công ty bia Heiniken, ngoài ra còn một số đối thủ khác như bia cỏ, bia tươi Quyết định thiết kế kênh • Nhận dạng nhu cầu thiết kế kênh • Xác định và phối hợp nhiều mục tiêu phân phối • Phân loại chức năng phân phối và phát triển các dạng kênh thay thế có thể • Xác định những nhân tố ảnh hưởng đến cấu trúc kênh • Lựa chọn phương... chữa kênh, khách hàng càng ở xa thì kênh càng dài Nếu khách hàng mua hàng thường xuyên từng lượng nhỏ cũng cần kênh dài Những sản phẩm cồng kềnh nặng nề đòi hỏi kênh phân phối ngắn để giảm bớt số lần vận chuyển và số lần bốc dỡ Lựa chọn cấu trúc kênh phân phối của công ty Bia Hà Nội Lựa chọn các thành viên Khuyến khích thành viên kênh Thường xuyên đánh giá hoạt động của các thành viên trong kênh. .. dạng kênh thay thế có thể • Xác định những nhân tố ảnh hưởng đến cấu trúc kênh • Lựa chọn phương án tối ưu Hệ thống kênh phân phối của công ty Bia Hà Nội hiện nay Các chiến lược phân phối của công ty Bia Hà Nội Đại lý • Là những khách hàng tin cậy của Khách hàng mua theo hợp đồng • công ty • Nằm rải rác ở các tỉnh và thành phố ở phía Bắc • Là các khách hàng mua bia Những người bán lẻ • thường xuyên... năm về cổ phiếu của công ty 5 Ưu, nhược điểm của các chiến lược phân phối Ưu điểm • Hệ thống đại lý của công ty đã mở Nhược điểm • Khâu Marketing chưa hiệu quả, chưa rộng và phủ khắp hầu hết các tỉnh miền Bắc • có thông điệp nào để người tiêu dùng hiểu sự khác biệt của Bia Hà Nội so Đội ngũ bán hàng nhiều kinh nghiệm với các loại bia khác trên thị trường đã hỗ trợ cho các nhà phân phối phục • Công nghệ... đầu TOPTEN hàng Việt Nam chất lượng cao liên tục giai đoạn 2005-2010 4 Tình hình phân phối của công ty hiện nay • Hệ thống phân phối của Bia Hà Nội đã vươn rộng tới các tỉnh, thành phố, thị xã, thị trấn, các huyện, xã của 23 tỉnh thành phía Bắc, với hơn 13.000 điểm bán và 46 nhà phân phối trên toàn miền Bắc, 220 nhà phân phối trên toàn quốc Chỉ trong 10 tháng đầu năm 2013, Bia Hà Nội đạt 7.076 tỉ đồng... Thể hiện cho sự thành công cuối cùng của khâu tiêu thụ • San sẻ rủi ro cho công ty và những người bán buôn 3 Những thành công trong việc áp dụng các loại phân phối những năm qua • • • Bia Hà Nội đã duy trì được vai trò chủ đạo của mình trên thị trường trong nước và cạnh tranh có hiệu quả với các nhãn hiệu bia của nước ngoài Bia Hà Nội là nhãn hiệu số 1 của Việt Nam chiếm thị phần hàng đầu, đạt tốc... tư vào thị trường Việt Nam với nhiều hình thức khác nhau 1 Phương hướng sản xuất kinh doanh của công ty trong thời gian tới • Mục tiêu sản xuất của công ty bia trong thời gian tới Về sản phẩm • • Nâng mức sản lượng bia lên 300 triệu lít/năm Về thị trường: • Mở rộng thị trường nâng mức thị phần của Công ty lên 20% tại Việt Nam và phấn đấu trong năm 2020 sẽ hoàn thành hệ thống quản lý chất lượng sản... thời gian tới Những biện pháp áp dụng kênh phân phối Biện pháp hoàn thiện kênh phân phối nói chung Lựa chọn cấu trúc kênh phân phối của công ty Bia Hà Nội 1 Phương hướng sản xuất kinh doanh của công ty trong thời gian tới Dự báo nhu cầu của ngành bia trong tương lai Ngày nay cùng với sự phát triển của xã hội đã dẫn đến nhiệt độ, khí trời có nhiều thay đổi dẫn đến nhiệt độ trung bình trong năm . TỔ CHỨC KÊNH PHÂN PHỐI TRONG CÔNG TY CỔ PHẦN BIA HÀ NỘI (HABECO) Nội dung chính • Chương I: Lý thuyết cơ bản về kênh phân phối trong một doanh nghiệp • Chương II: Thực trạng kênh phân phối. việc lựa chọn kênh phân phối của doanh nghiệp II. CÔNG TY CỔ PHẦN BIA HÀ NỘI (HABECO) Giới thiệu về công ty Chiến lược kênh phân phối của công ty Bia Hà Nội Những thành công trong việc. niệm, đặc trưng và phân loại kênh phân phối 2. Mục tiêu của kênh phân phối 3. Chức năng của kênh phân phối 4. Các dòng chảy trong marketing 5. Vai trò của việc áp dụng kênh phân phối đối với sự