Đang tải... (xem toàn văn)
150 Thực trạng thực hiện chính sách marketing xuất khẩu sản phẩm máy tính của Công ty điện tử Hà Nội tại thị trường Cuba
Chơng I. Những vấn đề cơ bản chung về marketing xuất khẩu. 1.1. Khái quát về marketing xuất khẩu. 1.1.1. Khái niệm về marketing xuất khẩu. Trớc khi tìm hiểu về marketing xuất khẩu ta phải nghiên cứu và tìm hiểu về khái niệm của marketing - Theo philipkotler: Marketing là một qui trình xã hội qua đó các cá nhân hay nhóm thu đợc điều họ cần hay muốn qua việc sáng tạo, đề xuất và trao đổi một cách tự do các sản phẩm và dịch vụ có giá trị đối với ngời khác. -Theo Ray Corey: Marketing bao gồm mọi hoạt động mà công ty sử dụng để thích nghi với môi trờng của mình một cách sáng tạo và có lợi. -Các nhà làm công tác marketing ở việt nam: Marketing là chức năng quản lý công ty về tổ chức và quản lý toàn bộ hoạt động kinh doanh từ việc phát hiện ra nhu cầu, biến sức mua của ngời tiêu dùng thành nhu cầu thực sự về một loại hàng cụ thể, đến việc đa hàng hoá đến tận tay ngừơi tiêu dùng cuối cùng nhằm đảm bảo cho công ty thu đợc lợi nhuận cao nhất. Nh vậy có rất nhiều quan điểm về marketing , mỗi một khái niệm làm nổi bật những khía cạnh quan trọng của marketing trong cuộc sống nói chung và trong đời sống doanh nghiệp nói riêng. Qua đó, ta thấy marketing là tìm hiểu thị trờng, xác định nhu cầu ngay từ trớc khi sản xuất ra sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu đó, không những thế nó còn khơi dậy nhu cầu, hớng dẫn nhu cầu, kích thích và nuôi dỡng nhu cầu ngày càng phát triển. Marketing bao gồm hai loại là marketing nội địa và marketing quốc tế. Một trong những hình thức của marketing quốc tế đợc biểu hiện dới hình thức marketing xuất khẩu. Định nghĩa về marketing quốc tế là dựa trên định nghĩa chung về marketing, chỉ khác là hàng hóa và dịch vụ đợc trao đổi vợt qua biên giới chính trị của một quốc gia, từ hình thức xuất nhập khẩu đến hoạt động liên 1 doanh, các công trình chìa khóa trao tay, các hợp đồng quản lý, hoạt động của các công ty đa quốc gia Nh vậy"Marketing quốc tế là việc thực hiện các hoạt động kinh doanh nhằm định hớng dòng vận động của hàng hóa và dịch vụ của công ty tới tay ngời tiêu dùng hoặc ngời mua ở nhiều quốc gia khác nhau nhằm thu lợi nhuận". Cho dù những nguyên lý cơ bản của marketing chung đờc ứng dụng trên thị trờng nội địa, đồng thời đợc sử dụng trong marketing quốc tế, song nếu hiểu một cách đơn thuần rằng: marketing quốc tế là sự kéo dài hoạt động của marketing về không gian từ quốc gia đến quốc tế thì thật sai lầm. sự khác biệt lớn nhất giữa marketing quốc tế và marketing nội địa là các hoạt động marketing tiến hành từ hai quốc gia trở lên. Do đó, các nhà kinh doanh trên thị trờng quốc tế cần tính đến sự khác biệt rất nhiều giữa thị trờng quốc gia và thị trờng quốc tế . Hay nói cách khác marketing quốc tế phức tạp hơn nhiều. Hình 1.1: Sự khác biệt giữa môi trờng marketing quốc tế & môi trờng marketing quốc gia trong marketing hỗn hợp. 2 Giá Sản phẩm Xúc tiến thương mại Phân phối Nước ngoài Việt Nam Giống nhauKhác nhau Hình vẽ cho ta thấy các doanh nghiệp khi thiết kế "marketing-mix" trong marketing quốc tế phải tính dến không chỉ yếu tố trong nớc mà quan trọng hơn cả là các yếu tố môi trờng ở các thị truờng nớc ngoài để tìm ra những điểm tơng đồng và khác biệt trong các quyết định marketing của mình.sự khác nhau ở trên đã dẫn đến sự khác nhau về bản chất của quản trị marketing, hình thành các chính sách marketing và việc thực hiện các chính sách đó.Các hoạt động marketing quốc tế thờng bị phụ thuộc vào những nhân tố môi trờng vĩ mô , những hạn chế, xung đột xảy ra do sự khác nhau về chính trị, văn hóa, pháp luật mỗi nớc. Một xu thế tất yếu của marketing quốc tế là Marketing toàn cầu, đây là một hiện tợng quan điểm mới. " Marketing toàn cầu là sự phối hợp, nhất thể hóa, và kiểm soát các hoạt động marketing nhằm đảm bảo các mục đích và mục tiêu của công ty giành đợc một cách đồng thời trong và đan chéo các thị trờng nớc ngoài." N vậy hoạt động của marketing toàn cầu là nhất thể hóa một cách cộng hởng các nỗ lực marketing quốc tế và ngoài nớc của công ty. Đảm bảo rằng các mục tiêu chiến lợc của công ty đạt đợc và đợc duy trì trong và đan chéo các thị trờng nớc ngoài. ngoài ra, nó còn phát triển và duy trì các lợi thế cạnh tranh khác biệt của công ty trong từng thị trờng nớc ngoài của nó. Mặt khác, marketing xuất khẩu là một bộ phận chính yếu của marketing quốc tế.Gerald Albaum đã nối rằng:"Phạm vi chủ yếu của marketing quốc tế là hoạt động xuất khẩu nhằm bán sản phẩm ra thị trờng nớc ngoài, hoạt động nhập khẩu nhằm mua các sản phẩm từ thị trờng nớc ngoài và quản trị các hoạt động kinh daonh quốc tế". Còn theo Philip Kotler:"Hoạt động marketing quốc tế là những qui định về các phơng thức thâm nhập thị trờng cá thể là xuất khẩu, liên doanh hay đầu t trực tiếp.". Còn Michel R.Czinkota và Ilkka A.Ronkainen cho rằng:"Marketing quốc tế từ những hoạt động xuất nhập khẩu đến các hoạt động cấp giấy phép, liên doanh,chi nhánh độc lập, các công trình chìa khóa trao tay và các hợp đồng quản lý." 3 Nh vậy, Marketing xuất khẩu mang đầy đủ các đặc trng của marketing chung song " Sự thành thạo những nguyên tắc marketing chung là rất cần thiết nhng cha đủ để đạt thành công trong marketing xuất khẩu." Marketing xuất khẩu đợc hiểu nh sau:"Marketing xuất khẩu là hoạt động marketing của một số quốc gia nhất định, ứng dụng vào việc xuất khẩu hàng hóa và dịch vụ của mình ra nớc ngoài với yêu cầu cơ bản là thích ứng các chiến lợc marketing đã áp dụng ở thị trờng nội địa với môi trờng và nhu cầu của thị trờng xuất khẩu bên ngoài." Do vậy, marketing xuất khẩu là marketing-mix của hàng hóa và dịch vụ giành riêng cho các khách hàng trên thị trờng quốc tế với nhiều yêu cầu khác nhau.Nhiệm vụ của các nhà làm marketing xuất khẩu là hệ thống hóa và thi hành chính sách marketing nhằm làm cho công ty thích nghi với môi trờng của nó và đạt dợc sự hoàn thiện có thể. Có nhiều điểm tơng đồng và dị biệt giữa thị trờng trong nớc và ngoài nớc. Nhng khái niệm về kế hoạch marketing có thể sử dụng và thích hợp với nhiều thị trờng,các khái niệm của marketing vẫn còn nguyên giá trị. Các phạm trù chung , nhân tố môi trờng là nh nhau. Sự tiếp cận khái quát đến các giải pháp trong chơng trình marketing là giống nhau. Các hớng hoạt động marketing trong công ty trong trạng thái môi tr- ờng vào cùng một mục đích. Vì vậy, Marketing xuất khẩu thực hiện nh là một sự dịch chuyển kinh nghiệm quản lý marketing trong nớc tạo ra, là một trong những hớng chính của marketing quốc tế và đợc coi là sự lựa chọn cho chiến lợc thâm nhập. Tóm lại: Marketing xuất khẩu là tiến trình kế hoạch và thực hiện sáng tạo sản phẩm, dịch vụ, định giá, phân phối, xúc tiến, để đa hàng hóa và dịch vụ của quốc gia và doanh nghiệp thâm nhập vững chắc thị trờng thế giới , qua đó thỏa mãn những mục tiêu của doanh nghiệp ngoại thơng. 1.1.2. Quá trình marketing xuất khẩu của công ty kinh doanh quốc tế. Bản chất của marketing xuất khẩu cũng là việc xem xét và cân đối giữa những thay đổi của các yếu tố môi trờng bên ngoài và các chính sách marketing của công ty ở thị trờng nớc ngoài. Chính vì vậy, để đa ra các chính 4 sách marketing đảm bảo sự thích ứng giữa khả năng của doanh nghiệp với thị trờng và môi trờng của nó thì các doanh nghiệp kinh doanh quốc tế phải đa ra một quá trình marketing xuấ khẩu, bao gồm các vấn đề nh: phân tích cơ hội , xác lập cặp sản phâm-thị trờng xuất khẩu, các chiến lợc xuất khẩu va các chiến lợc marketing tổng quát, tiếp đó là đa ra một chiến lợc marketing xuất khẩu hoàn chỉnh nhất,sau đó là thực hiện các nỗ lực marketing-mix xuất khẩu, cuối cùng là kiểm soát toàn bộ quá trình. Điều này đợc thể hiện ở sơ đồ sau: Hình 1.2 Quá trình marketing xuất khẩu * Xác định thời cơ marketing xuất khẩu. Khi doanh nghiệp kinh doanh trên thị trờng quốc tế luôn tìm các cơ hội cũng nh luôn đa ra các biện pháp phìng ngừa rủi ro nhằm giúp doanh nghiệp đạt đợc lợi nhuận caovà không bị đe dọa từ môi trờng khách quan cũng nh chủ quan mang lại. Do vậy, việc phân tích thời cơ marketing xuát khẩu có ý nghĩa hết sức quan trọng trong việc hình thành một chính sách marketing hiệu quả. Phân tích cơ hội marketing là việc phân tích các yếu tố thuộc môi trờng vĩ mô nh:nhân khẩu học, kinh tế, công nghệ, chính trị, luật pháp, văn hóa, xã hội, .và các yếu tố của môi tr ờng vi mô nh: Khách hàng, đối thủ cạnh tranh, kênh phân phối, ngời cung ứng, có ảnh h ởng đến khả năng lợi nhuận từ thị trờng đó mang lại. Xác định thời cơ Marketing Xuất khẩu Chiến lược Marketing xuất khẩu Xác lập cặp sản phẩm/ thị trường Xác định chiến lư ợc XK và chiến lư ợc Marketing Nỗ lực thực hiện Marketing-mix Kiểm soát 5 Cơ hội marketing xuất khẩu là một lĩnh vực mà công ty có thể thu lời từ đó . Cơ hội có thể liệt kê và phân loại theo mức độ hẫp dẫn và xác xuất thành công của nó. Xác xuất thành công của công ty phụ thuộc vào sức mạnh của công ty có tơng xứng với những yêu cầu then chốt của thành công hay không? Công ty có thành tích cao nhất sẽ là công ty có thể tạo ra đợc giá trị lớn nhất cho khách hàng và duy trì đợc nó lâu dài. Hình 1.3. Ma trận cơ hội. Xác xuất thành công cao thấp Mức độ cao hấp dẫn thấp (1): Cơ hội tót nhất công ty nên có kế hoạch theo đuổi. (2) và (3): Những cơ hội này công ty nên theo dõi và xem xét. (4): Cơ hội quá nhỏ nên không cần xem xét. Trong doanh nghiệp kinh doanh quốc tế nghiên cứu thời cơ tập trung vào các khía cạnh nh sự phát triển nhanh của những đoạn thị trờng chính yếu, sự yếu kém của các đối thủ cạnh tranh, chi phí cho các kênh phân phối giảm,thế mạnh của đội ngũ làm công tác XK và quan trọng hơn cả là sự thay đổi về luật lệ và chính sách có lợi cho hoạt động xuất khẩu. 1 2 3 4 6 Khi xác định dợc thời cơ thì doanh nghiệp cũng phải phòng ngừa đợc các hiểm họa. Hiểm họa có thể là thị hiếu của ngời tiêu dung đã chuyển sang các mặt hàng khác, đối thủ cạnh tranh mới xuất hiện, sự suy thoái nền kinh tế của nớc nhập khẩu là hiểm họa lớn nhất. 7 * Xác lập cặp sản phẩm- thị trờng xuất khẩu. Có nghĩa là khi xuất khẩu một sản phẩm nào đó sang thị trờng nớc ngoài, DN phải xem xét sản phẩm nào sẽ phù hợp với thị trờng nào. Tức là ngời làm marketing xuất khẩu phải tính đến yếu tố môi trờng kinh doanh quốc tế trong marketing xuất khẩu của mình. Trong đó, yếu tố luật pháp , chính trị và văn hóa có tác động sâu sắc đến việc xác lập này. Đặc biệt là môi trờng văn hóa. Cho dù thế giới ngày nay có vẻ nh càng nhỏ bé do những tiến bộ về truyền tin và vận tải song những thói quen, những tập tục xã hội, mô hình ứng xử con ngời, những chân giá trị của mỗi dân tộc vẫn đ ợc duy trì và ít có sự thay đổi.Không đánh giá đúng, không hiểu hết về môi trớng văn hóa thì sản phẩm không thích ứng với thị trờng mình định thâm nhập , điều đó sẽ gây ra những thiệt hại vô cùng lớn cho doanh nghiệp. * Xác định chiến lợc xuất khẩu và chiến lợc marketing. Sau khi đã phân tich đợc cơ hội xuất khẩu và tìm đợc sản phẩm thích ứng với nhu cầu thị trờng thì nhà làm Marketing XK xây dựng nên chiến lợc XK sản phẩm của mình vào thị trờng đó,với các biện pháp marketing hữu hiệu nhất nhằm đạt đợc hiệu quả cao nhất. * Chiến lợc marketing XK. Phải đa ra đợc những phơng pháp khắc phục những khó khăn, tránh đợc những hiểm họa, tận dụng và khai thác đợc những thế mạnh của công ty. Bao gồm: Phân tích SWOT, hoạch định chiến lợc marketing, xây dựng kế hoạch marketing xuất khẩu, cuối cùng là tổ chức thực hiện và kiểm tra toàn bộ chiến lợc. * Nỗ lực marketing -mix xuất khẩu. Marketing-mix là tập hợp những công cụ marketing mà công ty sử dụng để theo đuổi những mục tiêu marketing của mình trên thị trờng mục tiêu. Trong marketing-mix có 4 yếu tố gọi là 4P, bao gồm: sản phẩm, giá, phân phối, và xúc tiến. 8 * Kiểm soát. Trong quá trình Marketing xuất khẩu có nhiều yếu tố phát sinh do đó để chiến lợc marketing xuất khẩu đạy đợc hiệu quả, đi đúng với mục tiêu công ty đã định thì buộc các nhà làm marketing phải kiểm soát đợc toàn bộ quá trình thực hiện. 1.2. Chính sách marketing xuất khẩu 1.2.1. Khái quát về chính sách marketing xuất khẩu Chính sách Marketing xuất khẩu đợc hiểu là những định hớng, nguyên tắc, qui định vá các giải pháp nhằm tạo lập, duy trì và phát triển những trao đổi thơng mại có lợi với tập khách hàng nợc ngoài mà công ty muốn hớng tới mục tiêu kinh doanh quốc tế Chính sách marketing xuất khẩu đợc sử dụng trong một khoảng thời gian nhất định, nó có thể thay đổi sau đó với một thị trờng khác. 1.2.2. Nội dung của chính sách marketing xuất khẩu trong các công ty kinh doanh quốc tế. 1.2.2.1. Chính sách nghiên cứu môi trờng và thị trờng quốc tế. a. Chính sách nghiên cứu môi trờng. Trong kinh doanh xuất khẩu, việc nghiên cứu các yếu tố môi trờng kinh doanh quốc tế có một tầm quan trọng đặc biệt, ảnh hởng mạnh mẽ đến các hoạt động marketing xuất khẩu của các doanh nghiệp. Môi trờng kinh tế quyết định sự hấp dẫn của thị trờng thông qua các chỉ số nh: dân số, mức thu nhập của dân c và cơ cấu kinh tế của quốc gia. Môi trờng pháp luật và chính trị thờng mang lại nhiều rủi ro trong kinh doanh. Nghiên cứu kỹ và hiểu biết về môi trờng chính trị và luật pháp sẽ hạn chế bớt rủi ro, tăng tính an toàn, bảo vệ và tạo cơ hội cho xuất khẩu. Môi trờng văn hóa có ảnh hởng đặc biệt đến các hoạt động marketing trên thị trờng xuất khẩu. Nắm bắt đợc những sắc thái văn hóa khác nhau của các dân tộc là nắm bắt đợc hành vi, thái độ, tâm lý, sở thích, và thói quen tiêu dùng của một nuớc.Từ đó, đề ra những chiến lợc, chính sách marketing phù hợp với từng thị trờng, hay từng đoạn thị trờng nớc ngoài. Trong môi trờng kinh doanh quốc tế cạnh tranh gay gắt, hầu 9 hết những thành công trong giao dịch xuất khẩu đều do nghiên cứu và đánh giá đúng môi trờng, thị trờng nớc ngoài. Đánh giá không đúng các yếu tố của môi trờng kinh doanh quốc tế sẽ gây nên những thua lỗ đáng tiếc.Qua đó, nghiên cứu các yếu tố của môi trờng kinh doanh quốc tế là vô cùng quan trọng trong kinh doanh xuất khẩu. Khác với marketing nội địa, marketing xuất khẩu đợc tiến hành trên một thị trờng mới lạ, các luật lệ, các qui định về luật pháp, các hệ thống thuế, các phong tục tập quán, thói quen tiêu dùng không còn giống thị trờng nội địa nữa. Thành công hay thất bại của chuyến giao dịch phụ thuộc vào việc am hiểu các yếu tố môi trờng này. Do vậy các nhà làm marketing xuất khẩu cần đầu t thích đáng vào việc nghiên cứu các yếu tố của môi trờng marketing quốc tế. Có rất nhiều yếu tố của môi trờng tác động đến các hoạt kinh doanh xuất khẩu nh môi trờng kinh tế, tài chính; môi trờng chính trị; môi trờng pháp luật; môi trờng văn hóa, xã hội; môi trờng địa lý;môi trờng khoa học công nghệ .Và doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu luôn phải tiến hành nghiên cứu các yếu tố tác động đó ở cả thị trờng nớc nhà và thị trờng nớc chủ nhà. b. Chính sách nghiên cứu thị trờng. Tác dụng cơ bản của việc nghiên cứu thị trờng xuất khẩu là: - Đánh giá và ớc tính đợc cầu nhằm lựa chọn thị trờng xuất khẩu và định vị sản phẩm. - Giúp doanh nghiệp xác định đợc đoạn thị trờng nào là đoạn thị trờng thích hợp nhất. - Giúp đánh giá đợc mặt mạnh, mặt yếu của các phơng thức thâm nhập thị trờng. - Rất có ích trong việc lập kế hoạch và thực hiện những hoạt động marketing xuất khẩu, cụ thể nh dịnh giá, quảng cáo, hay hoạt động phân phối -Xem xét chiến lợc đề ra của công ty nen theo tiêu chuẩn hóa hay đặc định theo nhu cầu cụ thể của từng thị trờng riêng biệt. 10 [...]... do để cho nhiều doanh nghiệp giành nhiều ngân sách cho việc nghiên cứu và phát triển 33 Chơng II Thực trạng thực hiện chính sách Marketing xuất khẩu sản phẩm máy tính của công ty điện tử Hà Nội tại thị trờng CuBa 2.1 Giới thiệu chung về công ty điện tử Hà Nội (HANEL) 2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty điện tử Hà Nội Công ty điện tử Hà Nội- Tên giao dịch quốc tế: HaNoi Electronics... khi các nhà sản xuất xuất khẩu (SXXK)sử dụng các tổ chức độc lập nằm ở nhà sản xuất để xuất khẩu hàng hóa của mình ra nớc ngoài Có 3 loại hình đựơc sử dụng phổ biến: Nhà buôn xuất khẩu đóng tại nớc nhà sản xuất + Nhà buôn xuất khẩu này có chức năng chủ yếu là mua và bán hàng kinh doanh độc lập, thông thờng làm cả chức năng xuất khẩu và nhập khẩu Khi sử dụng nhà buôn xuất khẩu thì nhà xuất khẩu chỉ... Thành lập trung tâm điện tử công nghiệp tự động hóa Thành lập trung tâm cơ khí điện tử Thành lập trung tâm công nghệ thông tin Năm 2000 Thành lập trung tâm nghiên cứu phát triển Thành lập xí nghiệp sản xuất và gia công hàng xuất khẩu 34 Năm 2001 Thành lập trung tâm công nghệ phần mềm Hà Nội Thành lập trung tâm thơng mại HANEL Thành lập công ty cổ phần Hà Nội Telecom Thành lập công ty liên doanh HANEL-KUWAIT... nhà nớc thuộc ủy ban nhân dan thành phố Hà Nội, đợc thành lập theo quyết định số 8733/QĐTCCQ do chủ tịch UBND thành phố Hà Nội ký ngày 17 tháng 12 năm 1984 Năm 1987 Thành lập xí nghiệp dịch vụ điện tử dân dụng Thành lập xí nghiệp cơ khí điện tử Thành lập xí nghiệp điện tử thành công Năm 1988 Thành lập xí nghiệp vật liệu điện tử Năm 1989 Thành lập xí nghiệp điện tử chuyên dụng Năm 1992 Thành lập công. .. công ty cổ phần VICOSIMEX Năm 1993 Thành lập công ty liên doanh ORION-HANEL Thành lập ban quản lý khu công nghiệp Sài Đồng B Thành lập công ty liên doanh thơng mại DAEHA Năm 1994 Thành lập công ty cổ phần PJICO Thành lập công ty liên doanh điện tử DAEWOO-HENEL Năm 1996 Thành lập công ty tiếp vận Thăng Long Thành lập công ty liên doanh SUMI-HANEL Thành lập công ty liên tổ hợp Sài Đồng A Năm 1998 Thành... loại sản phẩm Một danh mục sản phẩm là một tập hợp tất cả những sản phẩm và mặt hàng mà một ngời bán cụ thể đa ra để bán cho ngời mua Danh mục sản phẩm của một công ty sẽ có chiều dài, chiều rộng, và mật độ nhát định chiều rộng danh mục sản phẩm thể hiện công ty có bâo nhiêu sản phẩm khác nhau Chiều dài của danh mục sản phẩm là tổng số các mặt hàng trong danh mục sản phẩm Chiều sâu trong danh mục sản phẩm. .. chức marketing bổ trợ, (2) Tổ chức hợp tác xuất khẩu 22 - Xuất khẩu qua con đờng chợ đen: là xuất khẩu không đợc phép của nhà SXXK.Bán hàng hóa của nhà SXK qua một tổ chức khác.Điều này sẽ gây khó khăn cho nhà SXXK vì giá sẽ hạ hơn , cạnh tranh sẽ khó khăn hơn 1.2.2.4 .Chính sách thực hiện nỗ lực marketing- mix xuất khẩu 1.2.2.4.1 Chính sách sản phẩm quốc tế Đây là bộ phận quan trọng nhất trong chính sách. .. đóng tại nước nhà SX Chi nhánh bán hàng nước ngoài Công ty con bán hàng ở nước ngoài 19 Đại diện nằm ở nước ngoài Nhà phân phối hay đại lý ở nư ớc ngoài - Xuất khẩu trực tiếp: Là hình thức đợc tiến hành khi nhà sản xuất hay nhà xuất khẩu trực tiếp bán hàng cho nhà nhập khẩu hay ngời mua ở thị trờng nớc ngoài thông qua các tổ chức do nhà sản xuất lập ra, tức thuộc nhà sản xuất, đóng tại trong nớc hay... 2002 Thành lập công ty liên doanh sản xuất khuôn mẫu chính xác SIN-HENEL Thành lập trung tâm t vấn tài chính Thành lập trung tâm t vấn thiết kế xây dựng Năm 2003 Thành lập công ty liên doanh NOBLE-VIET NAM Ngày 28 tháng 6 năm 2004 theo quyết định số 104/2004/QĐ-UB của UBND thành phố Hà Nội Công ty điện tử Hà Nội đợc phép thí điểm chuyển sang tổ chức và hoạt động theo mô hình công ty mẹ -công ty con... lập về tài chính, chịu mọi rủi ro về tín dụng ở nớc ngoài +Đại lý XK của các nhà sản xuất: Đại lý xuất khẩu hoạt động bằng chính tên của mình, đợc nhà sản xuất trả tiền hoa hồng trực tiếp và không tham gia vào mua bán hàng hóa với nhà sản xuất. Loại đại lý này thờng đợc sử dụng khi công tuy thực hiện những đợt hàng nhỏ hay thâm nhập thị trờng mới ở thị trờng nớc ngoài +Các tổ chức hợp tác xuất khẩu: Bao . xác xuất thành công của nó. Xác xuất thành công của công ty phụ thuộc vào sức mạnh của công ty có tơng xứng với những yêu cầu then chốt của thành công. trình thực hiện. 1.2. Chính sách marketing xuất khẩu 1.2.1. Khái quát về chính sách marketing xuất khẩu Chính sách Marketing xuất khẩu đợc hiểu là những
