1 ĐẠI HỌC MỞ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH KHOA ĐÀO TẠO SAU ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ B2B: QUẢN LÝ CHUỖI CUNG ỨNG VÀ HỢP TÁC THƯƠNG MẠI Trình bày: Nhóm Lớp MBA12C Tp HCM, 2014 THÀNH VIÊN NHĨM Trần Vĩnh Bình Nguyễn Phi Hùng Trần Hoài Nam Phạm Hoàng Sơn Trần Thanh Phong Trường Đại Học Mở TP Hồ Chí Minh Lớp MBA12C NỘI DUNG Giới thiệu TMĐT B2B Hệ thống chuỗi cung ứng Các hình thức thương mại B2B Internet Trường Đại Học Mở TP Hồ Chí Minh Lớp MBA12C Giới thiệu TMĐT B2B 1.1 Các loại hình ứng dụng TMĐT - Giao dịch doanh nghiệp với doanh nghiệp B2B (business to business); - Giao dịch doanh nghiệp với khách hàng - B2C (business to consumer); - Giao dịch doanh nghiệp với quan nhà nước B2G (business to government); - Giao dịch trực tiếp cá nhân với - C2C (consumer to consumer); - Giao dịch quan nhà nước với cá nhân - G2C (government to consumer) Trường Đại Học Mở TP Hồ Chí Minh Lớp MBA12C 1.2 Định nghĩa thương mại B2B B2B = Business To Business – mơ hình kinh doanh thương mại điện tử giao dịch xảy trực tiếp doanh nghiệp với TMĐT B2B chiếm tỷ trọng lớn TMĐT (khoảng 90%) Các giao dịch B2B chủ yếu thực hệ thống ứng dụng TMĐT: - Mạng giá trị gia tăng (VAN); - Quản trị chuỗi cung ứng (SCM), - Các sàn giao dịch TMĐT… Trường Đại Học Mở TP Hồ Chí Minh Lớp MBA12C 1.3 Lợi ích TMĐT B2B - Giảm chi phí: Chi phí quản lý, Chi phí tìm kiếm khách hàng, Chi phí hàng tồn kho, Chi phí giao dịch - Cải thiện chất lượng sản phẩm cách tăng hợp tác người mua người bán - Giảm thời gian chu kỳ sản phẩm - Tăng hội hợp tác - Minh bạch giá - Tăng khả nhìn (hiển thị), chia sẻ thơng tin theo thời gian thực Trường Đại Học Mở TP Hồ Chí Minh Lớp MBA12C 1.4 Xu hướng TMĐT B2B - Giảm nhẹ rủi ro cho chuỗi cung ứng toàn cầu - Chi phí việc sử dụng hệ thống B2B giảm, cho phép cơng ty nhỏ tham gia - Dữ liệu lớn, phát triển mạnh việc phân tích kinh doanh - Các cơng ty B2B sử dụng tảng mạng xã hội - Phát triển việc sử dụng tảng điện thoại di động Trường Đại Học Mở TP Hồ Chí Minh Lớp MBA12C 1.5 Quá trình phát triển TMĐT B2B thời gian qua Trường Đại Học Mở TP Hồ Chí Minh Lớp MBA12C 1.6 Tương lai phát triển TMĐT B2B thời gian tới Trường Đại Học Mở TP Hồ Chí Minh Lớp MBA12C Hệ thống chuỗi cung ứng - Các công ty mua nguyên vật liệu cần thiết để sản xuất sản phẩm - Chuỗi cung ứng gồm công ty, nhà cung cấp họ, nhà cung cấp nhà cung cấp, mối quan hệ trình liên quan - Các bước trình mua sắm: Quyết định xem mua từ trả Hồn thành giao dịch Trường Đại Học Mở TP Hồ Chí Minh Lớp MBA12C 10 Sàn giao dịch (Exchanges) Trường Đại Học Mở TP Hồ Chí Minh Lớp MBA12C 35 Sàn giao dịch (Exchanges) - Sở hữu thị trường trực tuyến độc lập - Kết nối hàng trăm đến hàng ngàn nhà cung cấp người mua - Hàng giao ngay, sản phẩm đa số trực tiếp - Thị trường kết cấu theo chiều dọc, mua hàng ngành công nghiệp đơn - Phí hoa hồng ấn định giao dịch Trường Đại Học Mở TP Hồ Chí Minh Lớp MBA12C 36 Sàn giao dịch (Exchanges) - Lợi ích: giảm chi phí tìm kiếm mua hàng - Các nhà cung cấp tiếp cận với khách hàng toàn giới - Các nhà cung cấp bị thiệt thòi cạnh tranh - Đã có nhiều thất bại tính khoản thấp Trường Đại Học Mở TP Hồ Chí Minh Lớp MBA12C 37 Tập đồn cơng nghiệp (Industry Consortia) Trường Đại Học Mở TP Hồ Chí Minh Lớp MBA12C 38 Tập đồn cơng nghiệp (Industry Consortia) - Ngành công nghiệp sở hữu thị trường theo chiều dọc -Mua nguyên liệu đầu vào trực tiếp từ thành viên tham gia ngành - Hợp đồng dài hạn - Nhấn mạnh tới hợp đồng mua hàng dài hạn, mối quan hệ ổn định, thiết lập liệu chuẩn hóa đồng Trường Đại Học Mở TP Hồ Chí Minh Lớp MBA12C 39 Tập đồn cơng nghiệp (Industry Consortia) - Mục tiêu cuối cùng: Thống chuỗi cung ứng toàn ngành công nghiệp thông qua mạng lưới chung tảng điện tốn - Doanh thu từ phí giao dịch đăng ký: - Có thể buộc nhà cung cấp sử dụng mạng lưới thông tin ngành, để bán hàng cho thành viên ngành Trường Đại Học Mở TP Hồ Chí Minh Lớp MBA12C 40 Sự động thị trường mạng dài hạn - Thị trường mạng thay đổi nhanh chóng - TMĐT B2B tạo giá trị làm thay đổi hệ thống mua hàng cung ứng - Nhiều tập đồn cơng nghiệp xây dựng thành cơng tiêu chuẩn liệu đồng hóa Trường Đại Học Mở TP Hồ Chí Minh Lớp MBA12C 41 Trường Đại Học Mở TP Hồ Chí Minh Lớp MBA12C 42 Trường Đại Học Mở TP Hồ Chí Minh Lớp MBA12C 43 Mạng lưới cơng nghiệp tư nhân • Trao đổi thương mại tư nhân (PTXs) • Hệ thống mạng cho phép phối hợp trình hoạt động kinh doanh tổ chức (hợp tác thương mại) • Trực tiếp trì trao đổi liệu điện tử (EDI); gắn chặt với hệ thống quản lý (ERP:phần mềm quản lý kinh doanh) • Hỗ trợ ngành cơng nghiệp • Hỗ trợ kết nối hãng sản xuất lớn, nhỏ • Phạm vi kinh doanh từ công ty đơn lẻ tồn ngành cơng nghiệp • Chiếm tỷ trọng lớn TMĐT B2B (>50%) Trường Đại Học Mở TP Hồ Chí Minh Lớp MBA12C 44 Đặc điểm mạng lưới công nghiệp tư nhân Bao gồm: + Tăng hiệu ngành công nghiệp mua bán + Hoạch định nguồn lực để bổ sung kế hoạch tài nguyên + Tăng khả minh bạch chuỗi cung ứng + Gắn kết mối quan hệ người mua người bán + Hoạt động quy mơ tồn cầu + Giảm nguy rủi ro cho ngành công nghiệp cách ngăn chặn cân cung cầu - Tiếp tục tập trung vào việc phối hợp trình kinh doanh Trường Đại Học Mở TP Hồ Chí Minh Lớp MBA12C 45 Trường Đại Học Mở TP Hồ Chí Minh Lớp MBA12C 46 Mạng cơng nghiệp tư nhân hợp tác thương mại - Các hình thức hợp tác: + Hoạch định nguồn lực hợp tác, dự báo, bổ sung (CPFR): Làm việc với thành viên mạng lưới để dự báo nhu cầu, phát triển kế hoạch sản xuất, phối hợp vận chuyển, kho bãi hoạt động + Có khả nhìn chuỗi nhu cầu + Phối hợp marketing thiết kế sản phẩm Có thể đảm bảo sản phẩm đáp ứng yêu cầu marketing Thông tin phản hồi cho phép khép kín vịng marketing Trường Đại Học Mở TP Hồ Chí Minh Lớp MBA12C 47 Rào cản thực • Những lo ngại chia sẻ quyền sở hữu liệu nhạy cảm • Tích hợp mạng cơng nghiệp tư nhân vào hệ thống ERP (Phần mềm quản lý kinh doanh) có mạng EDI khó khăn, tốn • Yêu cầu thay đổi suy nghĩ hành vi nhân viên nhà cung cấp • Tất người tham gia số quyền tự chủ Trường Đại Học Mở TP Hồ Chí Minh Lớp MBA12C 48 CẢM ƠN THẦY VÀ CÁC BẠN ĐÃ CHÚ Ý LẮNG NGHE Trường Đại Học Mở TP Hồ Chí Minh Lớp MBA12C 49 ... ứng bền vững - Trao đổi liệu điện tử - Hệ thống quản lý chuỗi cung ứng - Hợp tác thương mại Trường Đại Học Mở TP Hồ Chí Minh Lớp MBA12C 15 Xu hướng quản lý chuỗi cung ứng (SCM) Just in time and... đoạn đặt hàng vào tồn q trình Trường Đại Học Mở TP Hồ Chí Minh Lớp MBA12C 21 Xu hướng quản lý chuỗi cung ứng (SCM) Hệ thống quản lý chuỗi cung ứng - Với hệ thống quản lý chuỗi cung ứng (QLCCU)... quản lý chuỗi cung ứng (SCM) Những phát triển SCM - Just-in-time and lean production - Đơn giản hóa chuỗi cung ứng - Chuỗi cung ứng thích nghi - Chuỗi cung ứng có trách nhiệm - Chuỗi cung ứng bền