Đang tải... (xem toàn văn)
114 Thực trạng và các giải pháp hoàn thiện hoạt động Marketing tại Công ty TNHH Xây Dựng Hoà Thành
Chuyên đề thực tập Lời nói đầu Việt Nam đang từng bớc hoà cùng nhịp độ phát triển của các quốc gia trong khu vực và thế giới. Trong những năm vừa qua, Việt Nam đã tham gia vào các tổ chức kinh tế lớn ở khu vực và trên thế giới nh ASEAN, AFTA, APEC và gần đây nhất Việt Nam đã chính thức trở thành thành viên của tổ chức thơng mại lớn nhất thế giới WTO. Nền kinh tế Việt Nam đang hội nhập chung với nền kinh tế thế giới, nó đem lại nhiều cơ hội và cũng không ít thách thức cho các doanh nghiệp trong nớc. Vì vậy các doanh nghiệp trong nớc muốn tồn tại và phát triển trong thị trờng cạnh tranh thì doanh nghiệp phải có các giải pháp nhăm nâng cao khả năng cạnh tranh của mình .Nếu một doanh nghiệp tham gia thị trờng mà không có khả năng cạnh tranh thì sẽ không thể tồn tại đợc. Việc duy trì và nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp phải là một quá trình lâu dài trong suốt thời gian tồn tại của doanh nghiệp. Khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp là cơ sở, nền tảng vững chắc để đạt đợc mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp. Cạnh tranh là yếu tố khách quan của nền kinh tế thị trờng. Các doanh nghiệp tham gia vào thị trờng thì phải chấp nhận cạnh tranh và tuân theo quy luật cạnh tranh. Đặc biệt trong giai đoạn hiện nay khi mà xu thế hội nhập kinh tế thế giới đang diễn ra mạnh mẽ. Để có thể nâng cao khả năng cạnh tranh của mình không còn cách nào khác đó là doanh nghiệp phải tự hoàn thiện mình, phải có một chiến lợc cạnh tranh lâu dài, phải xây dựng cho mình một chiến lợc Marketing cụ thể và hiệu quả. Tự do hoá thơng mại đồng nghĩa với việc xoá bỏ dần hàng rào thuế quan và phi thuế quan, cũng có nghĩa là xoá bỏ sự bảo hộ của nhà nớc đối Nguyễn Văn Bình_Lớp Q12T2 Trờng ĐH Công Đoàn 1 Chuyên đề thực tập các ngành kinh doanh, buộc các doanh nghiệp phải tham gia thực sự vào cuộc cạnh tranh khắc nghiệt trên thị trờng khu vực và thế giới. Qua cuộc cạnh tranh này, có những doanh nghiệp sẽ vợt qua đợc khó khăn, đủ sức để cạnh tranh và phát triển đi lên, ngợc lại một số doanh nghiệp không đủ sức cạnh tranh thì sẽ bị đào thải ra khỏi thị trờng. Xu thế hội nhập kinh tế quốc tế ngày nay chính là thách thức và là cơ hội để các doanh nghiệp tự khẳng định vị thế cạnh tranh của mình. Trong bối cảnh đó, các công ty xây dựng nói chung và Công ty TNHH Xây Dựng Hoà Thành nói riêng đang phải cạnh tranh rất khốc liệt để có thể tồn tại, phát triển và để có chỗ đứng trên thị trờng. Vì thế, việc tìm ra các giải pháp nhằm hoàn thiện tổ chức và nâng cao hiệu quả Marketing sẽ giúp công ty có thể củng cố hoạt động kinh doanh và nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trờng. Chính vì thế nên em chọn đề tài : Thực trạng và các giải pháp hoàn thiện hoạt động Marketing tại Công ty TNHH Xây Dựng Hoà Thành Chuyên đề thực tập ngoài phần mở đầu và phần kết luận gồm có các phần chính sau: Chơng I : Tổng quan về Marketing Chơng II : Thực trạng về hoạt động Marketing của Công ty TNHH Xây Dựng Hoà Thành Chơng III : Các giải pháp hoàn thiện hoạt động Marketing trong Công ty TNHH Xây Dựng Hoà Thành Do sự hiểu biết và thời gian có hạn nên em không thể tránh khỏi những thiếu sót. Vì vậy em rất mong có đợc sự đóng góp của các thầy cô giáo trong Khoa QTKD Trờng ĐH Công Đoàn cùng Ban lãnh đạo Công ty TNHH Xây Dựng Hoà Thành để bài viết này đợc hoàn thiện hơn. Nguyễn Văn Bình_Lớp Q12T2 Trờng ĐH Công Đoàn 2 Chuyên đề thực tập Em xin chân thành cảm ơn thầy giáo Hoà đã trực tiếp hớng dẫn em hoàn thành chuyên đề thực tập tốt nghiệp này. Xin cảm ơn Ban lãnh đạo và các anh chị trong Công ty TNHH Xây Dựng Hoà Thành đã tận tình giúp đỡ, chỉ bảo em trong thời gian thực tập tại công ty. Nguyễn Văn Bình_Lớp Q12T2 Trờng ĐH Công Đoàn 3 Chuyên đề thực tập Chơng I Tổng quan về Marketing I. Những nội dung cơ bản vể Marketing trong doanh nghiệp 1. Khái niệm về Marketing a. Sự ra đời của Marketing Thoạt đầu Marketing xuất hiện qua những hành vi rời rạc gắn với những tình huống trao đổi. Nh vậy, có thể nói Marketing xuất hiện gắn liền với trao đổi hàng hoá. Nhng điều đó không có nghĩa là Marketing xuất hiện đồng thời với sự xuất hiện trao đổi. Thực ra các hành vi Marketing chỉ xuất hiện khi trao đổi ở trong một trạng thái hay tình huống nhất định: hoặc là ngời bán phải tìm mọi cách để cố gắng bán đợc hàng. Có nghĩa là tình huống trao đổi làm xuất hiện Marketing khi ngời ta phải cạnh tranh để bán hoặc cạnh tranh để mua. Nh vậy nguyên nhân sâu xa làm xuất hiện Marketing là cạnh tranh. Trong thực tiễn, hành vi Marketing xuất hiện rõ nét từ khi nền đại công nghiệp cơ khí phát triển, thúc đẩy sức sản xuất tăng nhanh và làm cho cung hàng hoá có chiều hớng vợt cầu. Nhng cùng với sự phát triển của sức sản xuất, bế tắc trong tiêu thụ hàng hoá vẫn dần dần xuất hiện. Khi đó buộc các nhà kinh doanh phải tìm những giải phấp tốt hơn để tiêu thụ hàng hoá. Bằng các phơng châm nh : Hãy làm vui lòng khách hàng, Không để khách hàng phải thắc mắc khi mua hàng Nhờ những ph ơng châm đó mà tốc độ tiêu thụ hàng hoá đợc gia tăng nhanh chóng. Tuy nhiên các phơng châm trên cũng cha thể giúp tiêu thụ đợc lơng háng hoá tăng trởng ngày một mạnh mẽ. Các nhà kinh doanh cần phải có những biện pháp quyết liệt hơn để làm trỗi dậy khát khao mua hàng của khách hàng nh : bán hàng có quà tặng, có giải thởng, mua nhiều hoặc mua thờng xuyên đợc giảm giá. Quá trình tìm kiếm các giải pháp Nguyễn Văn Bình_Lớp Q12T2 Trờng ĐH Công Đoàn 4 Chuyên đề thực tập tốt hơn để thúc đẩy việc tiêu thụ hàng hoá làm cho hoạt động Marketing ngày càng phát triển, và la cơ sở để hình thành một môn khoa học hoàn chỉnh về Marketing. Ng y nay, Marketing đ ợc ứng dụng trong hầu hết các loại hình kinh doanh trong nớc, quốc tế và cả các lĩnh vực phi thơng mại. b. Khái niệm về Marketing Cùng với sự tăng trởng kinh tế đã có thêm nhiều định nghĩa về Marketing ra đời. Các khái niệm đó phản ánh lịch sử nhận thức về bản chất, nội dung của Marketing và phản ánh quá trình hình thành, phát triển của môn khoa học này Và cho đến nay nhiều ngời vẫn lầm tởng Marketing với việc chào hàng (tiếp thị), bán hàng và các hoạt động kích thích tiêu thụ. Vì vậy họ quan niệm rằng Marketing chẳng qua là hệ thống các biện pháp mà ngời bán sử dụng để cốt làm sao bán đợc hàng và thu đợc tiền về cho họ. Thậm chí, nhiều ngời còn đồng nhất Marketing với nghề đi chào hàng, giới thiệu dùng thử hàng (nghề tiếp thị). Thực ra tiêu thụ và hoạt động tiếp thị chỉ là một trong những khâu của của hoạt động Marketing. Hơn thế nữa, đó không phải là khâu quan trọng nhất. Một hàng hoá kém chất lợng , kiểu dáng kém hấp dẫn, không thích hợp với đòi hỏi của ngời tiêu dùng, giá cả đắt thì dù ngời ta có tốn bao nhiêu công sức và tiền của thì cũng để thuyết phục khách hàng thì việc mua chúng cũng rất hạn chế. Ngựơc lại nếu doanh nghiệp tìm hiểu kĩ lỡng nhu cầu của khách hàng, tạo ra những mặt hàng phù hợp với nó, quy định một mức giá thích hợp, có một phơng thức phân phối hấp dẫn và kích thích tiêu thụ có hiệu quả thì chắc chắn việc bán những hàng hoá đó sẽ trở nên dễ dàng hơn. Từ đó ngời ta đa ra định nghĩa về Marketing: Marketing là quá trình làm việc với thị trờng để thực hiện các cuộc trao đổi nhằm thoả mãn những nhu cầu và mong muốn của con ngời. Cũng có thể hiểu, Marketing là một dạng hoạt động của con ngời (bao gồm cả tổ chức) nhằm thảo mãn các nhu cầu và mong muốn thông qua trao đổi . Nguyễn Văn Bình_Lớp Q12T2 Trờng ĐH Công Đoàn 5 Chuyên đề thực tập Thông thờng ngời ta cho rằng Marketing là công việc của ngời bán, nhng hiểu một cách đầy đủ thì đôi khi cả ngời mua cũng phải làm Marketing. Trên thị trờng bên nào tích cực hơn trong việc tìm kiếm cách trao đổi với bên kia, thì bên đó thuộc về phía làm Marketing 2. Các bộ phận cấu thành Marketing trong doanh nghiệp Marketing sẽ giúp cho công ty thực hiện những chiến lợc cụ thể mà công ty đề ra. Mc.Carthy đã đa ra một cách phân loại các công cụ chiến thuật của Marketing - mix gồm 4 yếu tố gọi là bốn P. Đó là: -Sản phẩm (product), -Giá cả (price) -Phân phối (place) -Xúc tiến hỗn hợp (promotion) a. Sản phẩm Sản phẩm là tất cả những cái, những yếu tố có thể thoả mãn nhu cầu hay - ớc muốn đợc đa ra chào bán trên thị trờng với mục đích thu hút sự chú ý mua sắm, sử dụng hay tiêu dùng. Sản phẩm là yếu tố đầu tiên và quan trọng nhất của hệ thống Marketing mix. Sản phẩm về thực chất là tất cả các lợi ích mà các công ty định chào bán cho khách hàng và họ cảm nhận đợc. Mỗi đơn vị sản phẩm đợc chào bán đều đợc cấu thành bởi nhiều yếu tố khác nhau. Các yếu tố này đợc sắp xếp thành ba cấp độ cơ bản là : sản phẩm theo ý tởng, sản phẩm hiện thực và sản phẩm bổ sung. Mỗi cấp độ có vai trò riêng nhng cả ba cấp độ mới tạo nên một sản phẩm hoàn chỉnh Sản phẩm hàng hoá bao hàm cả những vật thể hữu hình và vô hình (các dịch vụ) , có thể đang ở giai đoạn giới thiệu trên thị trờng, có thể có những cải tiến hay thay đổi hoặc sản phẩm đang ở giai đoạn rút lui. Công ty phải chọn chiến thuật phù hợp nhất trong từng điều kiện, hoàn cảnh cụ thể. Nguyễn Văn Bình_Lớp Q12T2 Trờng ĐH Công Đoàn 6 Chuyên đề thực tập Khi sản phẩm có những thay đổi nhằm tăng lợi ích của sản phẩm đó với ngời tiêu dùng, có nghĩa là nó muốn duy trì hình ảnh trong tâm trí ngời mua. Những đặc điểm quan trọng của sản phẩm bao gồm : chất lợng, nhãn hiệu và bao bì. Việc nghiên cứu để ngày một nâng cao chất lợng không chỉ liên quan đến hình ảnh của sản phẩm mà còn liên quan đến lợi nhuận thu đuợc. Đó là điều mà tất cả ngời tiêu dùng đều mong muốn. Ngày nay các công ty một mặt không những nâng cao chất lợng sản phẩm, hạ giá bán, mặt khác họ còn nâng cao các dịch vụ sau bán hàng đảm bảo thoả mãn ngày càng cao những đòi hỏi của ngời tiêu dùng. Tuy nhiên công ty cũng phải phân tích tình hình thị trờng một cách cẩn thận trớc khi ra quyết định. Nhãn hiệu của sản phẩm cũng có ý nghĩa quan trọng. Một sản phẩm có nhãn hiệu bao giờ cũng bán đợc nhiều hơn so với sản phẩm cùng loại không có nhãn hiệu. Vậy nhãn hiệu là gì ? Nhãn hiệu là tên, thuật ngữ, dấu hiệu, biểu tợng, hình vẽ hay sự phối hợp của chúng, có công dụng để xác nhận hàng hoá hay dịch vụ của một ngời bán hay một nhóm ngời bán và phân biệt chúng với hàng hoá và dịch vụ của các đối thủ cạnh tranh. Khi tên một sản phẩm hay hình ảnh nhãn hiệu của sản phẩm đã ăn sâu vào tiềm thức của khách hàng thì nhãn hiệu đó thực sự có hiệu quả. Bao bì cũng rất quan trọng trong vai trò bảo vệ sản phẩm, không những thế vai trò còn có chức năng giới thiệu sản phẩm, phân biệt sản phẩm này với sản phẩm khác. Các công ty ngày càng có những cải tiến về mặt bao bì, chính bao bì cũng tôn đợc giá trị của sản phẩm. b. Giá cả. Giá cả hàng hoá, dịch vụ là một công cụ cạnh tranh trên thị trờng. L giỏ tr (thng di hỡnh thc tin bc) m khỏch hng sn sng tr c tho món nhu cu (thng l mt sn phm hoc dch v). Mức giá (cao, Nguyễn Văn Bình_Lớp Q12T2 Trờng ĐH Công Đoàn 7 Chuyên đề thực tập trung bình, thấp) và chính sách đánh giá giá ổn định, giá linh hoạt (điều chỉnh giá) đều có ảnh hởng đến các lợi thế của doanh nghiệp. Một chiến lợc đúng đắn với các chính sách phơng pháp định giá, các kĩ thuật điều chỉnh giá hợp lý là lợi thế của doanh nghiệp. Giỏ l mt thnh phn quan trng trong gii phỏp tng hp v cn phi c qun tr mt cỏch thụng minh nh l cỏch m ta qun tr nhng thnh phn khỏc. Nhỡn chung giỏ l mt phn i kốm vi k hoch sn phm/th trng v khụng phi l mt thc th riờng l. Có ba chiến thuật chính mà công ty có thể sử dụng đối với một sản phẩm mới đó là: Thực hiện giá thâm nhập thị trờng, giá ngang bằng với đối thủ cạnh tranh và giá hớt váng. Một công ty muốn nhanh chóng xâm nhập vào thị trờng đồng thời mở rộng thị phần của mình thì thờng định giá thấp. Với một mức giá thấp nó sẽ làm nổi bật đợc sản phẩm, tạo ra một lợi thế cạnh tranh trên thị trờng. Khi mà đã thiết lập đợc vị trí trên thị trờng, công ty có thể tăng giá lên ngang bằng hoặc thậm chí cao hơn so với đối thủ cạnh tranh. Khi đã chiếm lĩnh thị trờng thì giá cả là do họ định đoạt. Việc định giá ngang bằng với đối thủ cạnh tranh đòi hỏi công ty phải có những khác biệt trong chất lợng sản phẩm hoặc dịch vụ. Thực hiện chiến thuật bớt giá hớt váng chỉ thực hiện trong trờng hợp sản phẩm có những tính chất đặc biệt mà trong một thời gian ngắn các đối thủ cạnh tranh khó lòng bắt chớc đợc. Trong lĩnh vực xây dựng thì công tác tính giá dự toán dự thầu cũng là một yếu tố hết sức quan trọng trong hoạt động đấu thầu xây dựng của bất kỳ công ty xây dựng nào. Giá dự thầu có ảnh hởng lớn đến việc trúng thầu hay trợt thầu của công ty. Nguyên tắc cơ bản nhất trong công tác tính giá dự thầu là tính đúng và tính đủ. Các sản phẩm xây dựng thờng mang tính cá biệt phụ thuộc vào nhiều địa điểm xây dựng, vào chủng loại công trình Nguyễn Văn Bình_Lớp Q12T2 Trờng ĐH Công Đoàn 8 Chuyên đề thực tập đợc xây dựng theo đồ án thiết kế, theo từng đối tợng đặt hàng cụ thể. Vì thế giá cả của sản phẩm xây lắp không thể quy định thống nhất mà mỗi công trình có giá riêng, kể cả các công trình áp dụng thiết kế định hình, thiết kế mẫu đợc xây dựng trong cùng một khu vực và cùng trong một thời điểm nhất định. Công ty chỉ có thể định giá cho từng bộ phận cấu thành công trình thông qua các định mức đơn giá và các quy định tính toán chung. Hiện nay, nội dung chi tiết của giá dự toán nội dung dự thầu trong xây lắp bao gồm các khoản mục sau: - Chi phí trực tiếp. - Chi phí chung - Lợi nhuận và thuế Ngoài việc tính toán giá dự thầu sao cho hợp lý thì các doanh nghiệp xây dựng cần quan tâm đên các chi phí phát sinh trong quá trình thi công các công trình, sao cho đạt đợc lợi nhuận lớn nhất nhờ tiết kiệm chi phí. Từ đó công ty có đợc sự chủ động trong việc nắm bắt sự biến động của thị trờng để có đợc những chính sách ứng phó kịp thời với những thay đổi đó. c. Phân phối. Phân phối là một biến số quan trọng của marketing hỗn hợp. Có 6 đặc điểm chủ yếu của kênh phân phối mà công ty phải nghiên cứu: - Kênh bán hàng Nguyễn Văn Bình_Lớp Q12T2 Trờng ĐH Công Đoàn 9 Chuyên đề thực tập Trực tiếp: Kênh trực tiếp có ý nghĩa là bán hàng trực tiếp từ nơi sản xuất đến ngời tiêu dùng. Cái lợi của cách làm này là công ty học cách quản lý các cửa hàng bán lẻ, có thể thử nghiệm nhanh chóng và linh hoạt những sản phẩm và ý t- ởng mới. Tuy nhiên đối với những công ty nhỏ với nguồn lực hạn chế thì việc bán hàng trực tiếp là không hiệu quả, đặc biệt khi khách hàng ở rải rác trong một vùng rộng lớn. Trong trờng hợp đó thì việc sử dụng những ngời trung gian là cần thiết. Còn đối với những công ty có đủ điều kiện để thiết lập kênh riêng của mình thờng kiếm đợc nhiều lợi nhuận hơn bằng cách tăng thêm vốn đâù t vào hoạt động kinh doanh của chính mình Gián tiếp: Sử dụng kênh bán hàng gián tiếp bao gồm những ngời bán lẻ, bán buôn, các tổ chức đảm nhận việc giao hàng tận nhà và các đại lý. Việc sử dụng những ngời trung gian đem lại hiệu quả cao hơn trong việc đảm bảo phân phối hàng rộng khắp và đa hàng đến các thị trờng mục tiêu. Nhờ quan hệ tiếp xúc, kinh nghiệm, việc chuyên môn hoá và quy mô hoạt động, các ngời trung gian Marketing sẽ làm lợi cho công ty nhiều hơn là khi công ty tự làm lấy - Sử dụng đơn kênh hay đa kênh: Trớc kia nhiều công ty bán hàng cho một thị trờng duy nhất thông qua một kênh duy nhất. Ngày nay cùng với sự phát triển của các nhóm khách hàng và khả năng của kênh, ngày càng nhiều công ty chấp nhận Marketing đa kênh. Marketing đa kênh xuất hiện khi một công ty sử dụng hai hay nhiều kênh Marketing để vơn từ một hay nhiều nhóm khách hàng. Bằng cách bổ sung thêm nhiều kênh các công ty có thể đạt đợc ba lợi ích quan trọng: tăng phạm vi bao quát thị trờng, giảm chi phí của kênh và việc tăng tiêu thụ. Các công ty Nguyễn Văn Bình_Lớp Q12T2 Trờng ĐH Công Đoàn 10 [...]... trởng thành trong thực tế dần dần công ty đứng vững trên thị trờng Nguyễn Văn Bình_Lớp Q12T2 Trờng ĐH Công Đoàn 32 Chuyên đề thực tập II Thực trạng hoạt động Marketing tại Công ty TNHH Xây dựng Hoà Thành 1 Thực trạng hoạt động Marketing tại Công ty TNHH Xây dựng Hoà Thành Công ty là một doanh nghiệp liên doanh mới và nhỏ, do vậy thị phàn của doanh nghiệp cha lớn Đối với uy tín của công ty đây là một chỉ... chức Marketing Công việc đầu tiên của hoàn thiện tổ chức hoạt động Marketing là các công ty, các doanh nghiệp phải tự hoàn thiện từ nội bộ tổ chức của mình Phải xây dựng cho mình một bộ phận chuyên trách về Marketing để cho hoạt động Marketing hoạt động có tính chất chuyên nghiệp và hiệu quả Đối với phòng (bộ phận) Marketing có thể đợc tổ chức theo các mô hình khác nhau Dới đây là bốn cách tổ chức Marketing. .. giúp công ty tìm đợc hớng đi thích hợp cho mình Hoạt động Marketing và tổ chức hoạt động Marketing hiệu quả giúp cho công ty tồn tại và phát triển lâu dài trong thị trờng cạnh tranh khắc nghiệt nh hiện nay Hoàn thiện tổ chức hoạt động Marketing có nghĩa là công ty tự tìm kiếm cho mình những thị trờng, những giải pháp để tiêu thị sản phẩm, tăng uy tín của công ty, tăng hiệu quả sản xuất và giảm tình trạng. .. trình dân dụng, Xây dựng công trình giao thông Xây dựng công trình công nghiệp Thi công công trình cầu, cống, thuỷ lợi, cấp thoát nớc San lấp mặt bằng, thi công lắp đạt dờng điện đến 35kv Mua bán xăng dầu Vận chuyển và cho thuê máy móc thiết bị phục vụ ngành xây dựng Đặc điểm chung vè lĩnh vực kinh doanh của Công ty TNHH Xây dựng Hoà Thành : Công ty TNHH Xây dựng Hoà Thành hoạt động trong lĩnh vực... mình, đảm bảo thực hiện đúng yêu cầu kỹ thuật và đa ra đề xuất và giải pháp kỹ thuật hợp lý nhất chắc chắn sẽ giành đợc u thế cạnh tranh trong đấu thầu Nguyễn Văn Bình_Lớp Q12T2 Trờng ĐH Công Đoàn 21 Chuyên đề thực tập Chơng II Thực trạng về hoạt động Marketing của Công ty TNHH Xây Dựng Hoà Thành I Quá trình hình thành và phát triển của Công ty TNHH Xây Dựng Hoà Thành 1 Quá trình hình thành và phát triển... đội ngũ lao động giỏi Nên các doanh nghiệp này có lợi thế rất lớn trong cạnh tranh Do quy mô của các doanh nghiệp này lớn nên các công trình do các công ty này thi công thờng là các công trình trọng điểm của đất nớc Còn đối với Công ty TNHH Xây Dựng Hoà Thành là một công ty trách nhiệm hữu hạn nhỏ, mới đợc thành lập và cha có tên tuổi trên thị trờng nên công ty chỉ tham gia vào các hạng mục công trình... khung Tại các đội thi công cũng chỉ có những cán bộ quản lý kỹ thuật, cán bộ thống kê, công nhân kỹ thuật cốt cán Khi thi công các công trình cụ thể, Công ty TNHH Xây dựng Hoà Thành sẽ căn cứ vào nhu cầu thực tế mà tuyển thêm lao động - Chức năng và nhiêm vụ của các bộ phận chức năng trong công ty Giám đốc: là ngời đại diện theo pháp luật của công ty Giám đốc có quyền: - Quyết định về tất cả các vấn... mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Tổng số cán bộ kỹ thuật và công nhân là lực lợng lao động chủ yếu của công ty Lực lợng này chiếm 84,2% trong toàn công ty và lực lơng này cũng tăng lên qua các năm phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Lực lợng này có kinh nghiệm và tay nghề cao và đã đóng góp rất nhiều cho những thành tựa chung của công ty trong thời gian công tac tại công. .. truyn thụng cựng tho món hai chiu * Trong ngành công nghiệp xây dựng thì phân phối chính là quá trình công ty tham gia vào các hoạt động đấu thầu để tìm kiếm cơ hội kinh doanh, đầu ra cho sản phẩm và việc làm cho các cán bộ công nhân viên trong công ty hoạt động đấu thầu của công ty cũng là một khía cạnh của hoạt động Marketing Vậy đấu thầu trong xây dựng là: Theo Nghị định 88/NĐ-CP ngày 1/9/1999 của... sự lớn mạnh và phát triển của công ty của công ty - Năng lực sản xuất của công ty : Đặc điểm về công nghệ chế tạo ra sản phẩm trong xây dựng là một trong những yếu tố quan trọng nói lên năng lực sản xuất của công ty Muốn thành công trong đấu thầu xây lắp các công trình có quy mô lớn, công nghệ hiện đại thì công ty cần phải có dây chuyền công nghệ cùng máy móc thiết bị thi công hiện đại , các thao tác . đề tài : Thực trạng và các giải pháp hoàn thiện hoạt động Marketing tại Công ty TNHH Xây Dựng Hoà Thành Chuyên đề thực tập ngoài phần mở đầu và phần. Dựng Hoà Thành Chơng III : Các giải pháp hoàn thiện hoạt động Marketing trong Công ty TNHH Xây Dựng Hoà Thành Do sự hiểu biết và thời gian có hạn nên em