Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Marketing TÓM LƯỢC Trong bối cảnh nền kinh tế ngày càng phát triển cùng với xu thế hội nhập toàn cầu hóa, các doanh nghiệp ngoài mục tiêu ổn định, giữ vững vị thế trên thị trường hiện có còn vươn tới mục tiêu xa hơn là mở rộng thị trường cho doanh nghiệp mình. Công ty CP Cơ điện Toàn Cầu cũng nằm trong số đó. Trong thời gian thực tập tại công ty, nhận thấy tiềm năng thị trường Quảng Ninh và và những vấn đề tồn tại đặt ra với các hoạt động Marketing tại khu vực thị trường này, với mong muốn có thể giúp công ty nhìn nhận rõ hơn về vai trò và hiệu quả mà các hoạt động Marketing có thể mang lại, nhất là đối với việc mở rộng thị trường, em đã quyết định lựa chọn đề tài: “Giải pháp Marketing nhằm mở rộng thị trường sản phẩm quạt công nghiệp của công ty CP Cơ điện Toàn Cầu trên địa bàn Quảng Ninh” để nghiên cứu. Để đề xuất các giải pháp Marketing nhằm mở rộng thị trường cho sản phẩm quạt công nghiệp của công ty, em đã dựa trên lý thuyết về phát triển thị trường theo cặp sản phẩm thị trường của Ansoff cụ thể là chiến lược thâm nhập thị trường làm nền tảng phân tích thực trạng hoạt động Marketing–mix hiện công ty đang triển khai đối với sản phẩm quạt công nghiệp trên địa bàn Quảng Ninh, rút ra ưu điểm và những hạn chế còn tồn tại. Các đề xuất giải pháp liên quan đến việc nhận diện lại thị trường mục tiêu, bao gồm việc giữ nguyên đối tượng khách hàng hiện tại là các hầm, lò, khu công nghiệp và trong thời gian tới sẽ chú trọng mở rộng sang đối tượng là các nhà hàng khách sạn lớn tại Quảng Ninh. Theo hướng mở rộng phủ đầy về khu vực địa lý và phát triển thêm một đối tượng khách hàng mới, công ty cần phải có sự thay đổi trong mẫu mã thiết kế, tăng cường một số mẫu thiết kế riêng theo đặt hàng của khách hàng mới, duy trì chất lượng sản phẩm hiện tại. Về giá cần tăng một số các biện pháp điều chỉnh giá, đặc biệt là chiết giá hướng tới khách hàng mới, điều chỉnh mở rộng thêm kênh phân phối, tăng số lượng điểm bán và phát triển thêm các kênh xúc tiến, đặc biệt là kênh Internet và lực lượng bán hàng cá nhân, phát triển thêm các hoạt động nhằm truyền thông tin đến với các khách hàng mới hỗ trợ việc thuyết phục nhà hàng khách sạn tiêu thụ sản phẩm, mở rộng thị trường cho sản phẩm quạt công nghiệp của doanh nghiệp. 1 SVTH: Vũ Thị Tuyết Mai – K46C5 Khoa Marketing 1 Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Marketing LỜI CẢM ƠN Trong suốt quá trình thực tập, để hoàn thành bài khóa luận tốt nghiệp này, trước tiên, em xin được gửi lời cảm ơn đến các thầy cô giáo trường Đại học Thương Mại đã truyền thụ những kiến thức chuyên ngành quý báu, đó không chỉ có ý nghĩa lớn trong quá trình em làm khóa luận mà còn là hành trang hữu ích cho em khi bước ra làm việc thực tế ngoài xã hội. Em xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến giảng viên hướng dẫn–cô Vũ Phương Anh đã tận tình giúp đỡ, chỉ bảo và hướng dẫn em trong suốt quá trình em làm khóa luận. Em xin chân thành cảm ơn Ban lãnh đạo, các cô chú, anh chị và toàn thể cán bộ công nhân viên của công ty CP Cơ điện Toàn Cầu đã tạo điều kiện cho em tìm hiểu, cung cấp các thông tin và số liệu trong suốt quá trình em thực tập và làm khóa luận. Bên cạnh đó em cũng xin gửi lời cảm ơn đến gia đình, bạn bè đã luôn tạo điều kiện, khích lệ, động viên giúp đỡ để em có thể hoàn thành bài khóa luận một cách tốt nhất. Mặc dù đã rất cố gắng thực hiện đề tài của mình, nhưng do thời gian có hạn cũng như những hạn chế về năng lực và kiến thức nên bài khóa luận của em không thể tránh khỏi những thiếu sót. Em kính mong nhận được những nhận xét và góp ý của các thầy cô giáo trong bộ môn Quản trị Marketing để bài viết của em được hoàn thiện và mang ý nghĩa thực tiễn hơn. Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 25 tháng 4 năm 2014 Sinh viên thực hiện Vũ Thị Tuyết Mai 2 SVTH: Vũ Thị Tuyết Mai – K46C5 Khoa Marketing 2 Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Marketing MỤC LỤC 3 SVTH: Vũ Thị Tuyết Mai – K46C5 Khoa Marketing 3 Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Marketing DANH MỤC BẢNG BIỂU ST T Tên bảng Trang 1 Bảng 2.2. Ma trận mở rộng sản phẩm–thị trường Ansoff 12 2 Bảng 3.1: Doanh thu của sản phẩm quạt điện công nghiệp giữa các khu vực thị trường tại miền Bắc 31 3 Bảng 3.2. Các chủng loại quạt công nghiệp của TOMECO 34 4 Bảng 3.3. Giá bán sản phẩm quạt công nghiệp TOMECO 36 5 Bảng 3.4. Ngân sách phân bổ cho xúc tiến năm 2013 39 4 SVTH: Vũ Thị Tuyết Mai – K46C5 Khoa Marketing 4 Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Marketing DANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ ST T Tên hình Trang 1 Hình 2.1. Các công cụ Marketing–mix của công ty kinh doanh 9 2 Hình 2.2. Sơ đồ kênh phân phối hàng công nghiệp 19 3 Hình 3.1. Sơ đồ cơ cấu tổ chức của công ty 23 4 Hình 3.2. Sơ đồ kênh phân phối của công ty CP Cơ điện Toàn Cầu 37 5 Hình 4.1. Biểu đồ mục tiêu tái cơ cấu kinh tế của tỉnh Quảng Ninh năm 2014 47 6 Hình 4.2. Sơ đồ kênh phân phối của công ty trên địa bàn Quảng Ninh 54 5 SVTH: Vũ Thị Tuyết Mai – K46C5 Khoa Marketing 5 Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Marketing DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT R&D: Research & Development: Nghiên cứu và phát triển TNHH: Trách nhiệm hữu hạn VNĐ: Việt Nam Đồng WTO: Word Trade Organization–tổ chức thương mại Thế Giới CP: Cổ phần TOMECO: Công ty cổ phần Cơ điện Toàn Cầu 6 SVTH: Vũ Thị Tuyết Mai – K46C5 Khoa Marketing 6 Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Marketing CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU VỀ GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM QUẠT CÔNG NGHIỆP CỦA CÔNG TY CP CƠ ĐIỆN TOÀN CẦU TRÊN ĐỊA BÀN QUẢNG NINH 1.1. Tính cấp thiết nghiên cứu của đề tài Năm 2013 kinh tế Việt Nam vẫn phải đương đầu với không ít khó khăn thách thức, trong đó phải chịu tác động của nhiều yếu tố từ bên ngoài đó là kinh tế thế giới phục hồi chậm, chưa vững chắc, tăng trưởng kinh tế và nhu cầu nhập khẩu từ các nền kinh tế lớn là đối tác thương mại hàng đầu của Việt Nam chưa cải thiện nhiều… Tuy nhiên, năm 2013 vẫn ghi nhận sự phục hồi đáng kể của ngành công nghiệp chế biến, chế tạo. Nền kinh tế Việt Nam đang ngày càng phát triển, cùng với chủ trương đổi mới, công nghiệp hóa hiện đại hóa, chuyển dịch cơ cấu nền kinh tế, nhu cầu về các loại máy cơ điện công nghiệp ngày càng tăng cao. Nhận ra điều đó, các doanh nghiệp Việt Nam đã bắt tay vào việc nghiên cứu và chế tạo các sản phẩm cơ điện, trong đó có quạt công nghiệp, thiết bị xử lý môi trường… với giá thành phù hợp với khả năng tài chính các doanh nghiệp trong nước (chủ yếu là doanh nghiệp vừa và nhỏ) mà vẫn đảm bảo các tiêu chuẩn chung của quốc tế. Ban đầu chỉ là các xưởng hoặc các xí nghiệp cơ điện của nhà nước, hiện nay, các doanh nghiệp trong ngành xuất hiện ngày càng nhiều. Trong bối cảnh nền kinh tế ngày càng phát triển và nhiều cơ hội mở rộng hơn, để có thể tồn tại và phát triển, bất cứ doanh nghiệp cũng cần phải không ngừng đổi mới và nâng cao khả năng cạnh tranh, liên tục chú trọng mở rộng thị trường. Cụ thể hơn nữa mỗi doanh nghiệp cần có chiến lược xây dựng cho mình một tập khách hàng riêng, những khu vực thị trường trọng điểm và không ngừng giữ vững, phát triển thị trường mà mình đã chọn. Để thực hiện được điều đó hoạt động Marketing đóng vai trò vô cùng quan trọng. Thực tế cũng đã chứng minh, nhiều doanh nghiệp hiểu rõ vai trò và ứng dụng hiệu quả các công cụ của Marketing vào kinh doanh đều có được những thành công cũng như vị trí tốt trong tâm trí khách hàng, đồng thời hiệu quả hoạt động Marketing cũng là căn cứ quan trọng để doanh nghiệp đưa ra các quyết định trong việc lựa chọn, mở rộng thị trường mục tiêu, cũng như điều chỉnh các chiến lược hoạt động kinh doanh cho thị trường hiện tại. Tuy nhiên, không phải doanh nghiệp nào cũng đã nhận thấy được tầm quan trọng của hoạt động Marketing một cách đúng đắn và đầy đủ. Qua khảo sát thực tế tại 7 SVTH: Vũ Thị Tuyết Mai – K46C5 Khoa Marketing 7 Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Marketing công ty CP Cơ điện Toàn Cầu, em nhận thấy, mặc dù là một trong số những doanh nghiệp lớn trong ngành cơ điện Việt Nam, tuy nhiên công ty vẫn còn nhiều hạn chế trong việc sử dụng các hoạt động Marketing, điều đó đã gây ra những khó khăn cho công ty trong việc giữ quan hệ với các khách hàng quen, đặc biệt là cho việc mở rộng thị trường, tìm kiếm và tạo quan hệ với các khách hàng mới. Xác định thị trường chủ yếu là thị trường Hà Nội, tuy vậy, với thế mạnh về tài chính, năng lực quản lý cũng như danh tiếng của mình, TOMECO hoàn toàn có thể mở rộng thị trường, đưa hình ảnh của mình tiếp cận gần hơn và phổ biến hơn tới các thị trường trẻ tiềm năng khác trong đó phải kể đến thị trường Quảng Ninh–nơi tập trung nhiều khu công nghiệp, hầm mỏ–khách hàng chính của sản phẩm quạt công nghiệp. Vì vậy, với áp lực ngày càng lớn từ môi trường cạnh tranh gay gắt, với những nỗ lực hiện tại, để có thể giúp công ty nhìn nhận rõ hơn về vai trò và hiệu quả mà các hoạt động Marketing có thể mang lại, nhất là đối với việc mở rộng thị trường, em đã quyết định lựa chọn đề tài: “Giải pháp Marketing nhằm mở rộng thị trường sản phẩm quạt công nghiệp của công ty CP Cơ điện Toàn Cầu trên địa bàn Quảng Ninh” để nghiên cứu. 1.2. Xác lập và tuyên bố các vấn đề trong đề tài Với đề tài “Giải pháp Marketing nhằm mở rộng thị trường sản phẩm quạt công nghiệp của công ty CP Cơ điện Toàn Cầu trên địa bàn Quảng Ninh” đã đặt ra một số câu hỏi cần giải quyết như: - Thế nào là thị trường? Thế nào là mở rộng thị trường? Lý thuyết về giải pháp Marketing nhằm mở rộng thị trường là như thế nào? - Nghiên cứu thực trạng thị trường mục tiêu của công ty, hoạt động Marketing–mix hiện tại của công ty đang triển khai trên thị trường mục tiêu đó? Hiệu quả và sự đóng góp của hoạt động Marketing trong việc mở rộng thị trường của công ty. - Làm thế nào để khảo sát được các thông tin phản hồi, đánh giá từ phía khách hàng để nhận diện những tồn tại và những thành công trong hoạt động Marketing–mix của công ty trên thị trường Quảng Ninh. - Qua đó đề xuất giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm cho sản phẩm quạt điện công nghiệp của CP Cơ điện Toàn Cầu TOMECO trên địa bàn tỉnh Quảng Ninh như thế nào? 1.3. Tổng quan tình hình khách thể nghiên cứu của những công trình năm trước Mở rộng thị trường thông qua việc nghiên cứu và đưa ra các giải pháp Marketing là đề tài không còn quá xa lạ. Nhận thấy những hạn chế của doanh nghiệp 8 SVTH: Vũ Thị Tuyết Mai – K46C5 Khoa Marketing 8 Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Marketing trong việc mở rộng thị trường, khi mà nhu cầu về sản phẩm công nghiệp ngày càng tăng, các doanh nghiệp sản xuất sản phẩm công nghiệp xuất hiện nhiều hơn, cạnh tranh trong ngành trở nên gay gắt, Marketing đã trở thành một trong những giải pháp để mở rộng thị trường cho doanh nghiệp. Nhìn chung các đề tài nghiên cứu đều sử dụng hệ thống lý thuyết tương đối giống nhau nhau (Thế nào là thị trường, thế nào là mở rộng thị trường, Marketing là gì? Vai trò của Marketing với doanh nghiệp? ), đã chỉ rõ ra được những khó khăn về khách hàng và thị trường của công ty, từ đó đề xuất ra những giải pháp Marketing giúp cho công ty duy trì và mở rộng hơn nữa thị trường kinh doanh. Qua thời gian nghiên cứu tài liệu tại thư viện trường, cũng như tìm kiếm thêm trên mạng Internet, em nhận thấy đã có một số công trình đi trước làm về đề tài này như luận văn tốt nghiệp của sinh viên Lê Thị Phương Thảo–K45C với tên đề tài “Giải pháp Marketing nhằm thâm nhập thị trường rau sạch của công ty TNHH MTV đầu tư và phát triển nông nghiệp Hà Nội trên khu vực Hà Nội” do ThS. Nguyễn Thế Ninh hướng dẫn. Đề tài đã bước đầu phân tích được thực trạng hoạt động triển khai giải pháp Marketingmix trên thị trường Hà Nội với sản phẩm rau sạch của công ty, nhằm đề xuất một số giải pháp nhằm thâm nhập sâu hơn vào thị trường, trọng tâm vào việc tiếp tục duy trì các tập khách hàng hiện tại nhưng đề cao công tác nghiên cứu thị trường nhằm tìm hiểu thông tin từ phía khách hàng, và nhận thấy sự thay đổi từ phía họ. Tác giả cũng đã đề xuất một hướng mới nhằm thu hút thêm khách hàng đó là lôi kéo sản phẩm của đối thủ cạnh tranh chuyển sang tiêu thụ sản phẩm của công ty. Đi kèm theo đó là việc đề xuất gia tăng dịch vụ khách hàng, chăm sóc, đa dạng hoá sản phẩm theo chiều dọc và chiều sâu, tăng cường biện pháp chiết giá chiết khấu nhằm tạo động lực thu hút khách hàng, đi kèm với mở rộng kênh phân phối và tăng cường xúc tiến quảng cáo nhằm thay đổi nhận thức của người dân. Khoá luận “ Giải pháp Marketing nhằm mở rộng thị trường sản phẩm Gốm Ý của công ty TNHH thương mại T&HAT Quốc tế” của sinh viên Nguyễn Thị Sen, K44C1 do PGS.TS. Phan Thị Thu Hoài hướng dẫn. Đề tài đã tập trung vào sử dụng mô hình chiến lược mở rộng thị trường dựa trên cặp sản phẩm thị trường của Ansoff nhấn mạnh vào chiến lược thâm nhập thị trường. Từ đó làm nền tảng phân tích đánh giá thực trạng hoạt động Marketing–mix cho sản phẩm Gốm Ý trên thị trường HN, đề xuất các giải pháp Marketing tối ưu giúp công ty thực hiện hiệu quả hơn nữa hoạt 9 SVTH: Vũ Thị Tuyết Mai – K46C5 Khoa Marketing 9 Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Marketing động duy trì và mở rộng thị trường của mình, tập trung rất nhiều vào thay đổi mẫu mã, chủng loại sản phẩm, thiết kế và kiểu dáng cho nhiều mục đích sử dụng khác nhau. Khoá luận “Giải pháp Marketing nhằm mở rộng thị trường sản phẩm dịch vụ ăn uống của công ty TNHH TM và dịch vụ Trúc Mai” của sinh viên Đỗ Thuỳ Ninh – K44C1 do TS. Cao Tuấn Khanh hướng dẫn. Đề tài vẫn dựa trên nền tảng cơ bản của Ansoff và Philip Kotler về lý thuyết mở rộng thị trường, nhưng đề xuất các giải pháp Markeitng–mix cho một loại sản phẩm dịch vụ–sản phẩm có tính vô hình–với việc tập trung đề xuất giải pháp liên quan đến 7 biến số của Marketing–mix như sản phẩm, giá, phân phối, xúc tiến, con người, bằng chứng vật chất, và quá trình nhằm đạt được hiệu quả tối ưu hơn. Tính cho đến nay công ty CP Cơ điện Toàn Cầu mới chỉ có các đề tài nghiên cứu về hệ thống kế toán, công tác nghiên cứu thị trường, công tác phân tích tài chính, mà vẫn chưa có đề tài nào nghiên cứu về giải pháp Marketing nhằm mở rộng thị trường sản phẩm quạt công nghiệp trên địa bàn Quảng Ninh. Vì vậy có thể coi đây là công trình đầu tiên nghiên cứu về đề tài này của công ty CP Cơ điện Toàn Cầu. 1.4. Các mục tiêu nghiên cứu - Nghiên cứu, tóm lược một số vấn đề lý thuyết cơ bản liên quan đến phương thức và các giải pháp Marketing–mix nhằm mở rộng thị trường cho một sản phẩm của một công ty kinh doanh. - Phân tích thực trạng thị trường và hoạt động Marketing–mix triển khai trên thị trường Quảng Ninh đối với sản phẩm quạt công nghiệp của công ty CP Cơ điện Toàn Cầu. - Đánh giá kết quả phân tích thực trạng, rút ra ưu điểm, nhược điểm, nguyên nhân tồn tại để làm căn cứ đề xuất giải pháp Marketing nhằm mở rộng thị trường trên địa bàn Quảng Ninh một cách hiệu quả hơn. 1.5. Phạm vi nghiên cứu Trong thời gian thực tập, do năng lực còn hạn chế em không thể đi sâu giải quyết mọi giải pháp mở rộng thị trường. Vì vậy, khoá luận chỉ tập trung nghiên cứu dưới góc độ giải pháp Marketing để đưa ra những lý luận cơ bản và phân tích đánh giá hoạt động của công ty CP Cơ điện Toàn Cầu. Cụ thể như sau: Thời gian nghiên cứu: Khoá luận tập trung vào nghiên cứu, thu thập dữ liệu phản ánh thực trạng hoạt động kinh doanh của công ty cho sản phẩm cơ điện trong ba năm trở lại đây (từ năm 2011–2013). Sau đó đưa ra giải pháp Marketing, giới hạn ở giải pháp Marketing–mix nhằm mở rộng thị trường định hướng đến năm 2016. 10 SVTH: Vũ Thị Tuyết Mai – K46C5 Khoa Marketing 10 [...]... Marketing nhằm mở rộng thị trường sản phẩm của công ty kinh doanh Chương 3: Phân tích các kết quả nghiên cứu về thực trạng giải pháp Marketing nhằm mở rộng thị trường sản phẩm quạt công nghiệp của công ty CP Cơ điện Toàn Cầu trên địa bàn Quảng Ninh Chương 4: Các kết luận và đề xuất về giải pháp Marketing nhằm mở rộng thị trường sản phẩm quạt công nghiệp của công ty CP Cơ điện Toàn Cầu trên địa bàn Quảng Ninh. .. những giải pháp Marketing nhằm mở rộng thị trường sản phẩm quạt công nghiệp của công ty CP Cơ điện Toàn Cầu trên địa bàn Quảng Ninh, bài khóa luận của em gồm có 4 chương như sau: Chương 1: Tổng quan nghiên cứu về giải pháp Marketing nhằm mở rộng thị trường sản phẩm quạt công nghiệp của công ty CP Cơ điện Toàn Cầu trên địa bàn Quảng Ninh Chương 2: Tóm lược một số vấn đề lý luận cơ bản về giải pháp Marketing. .. bán ra 26 SVTH: Vũ Thị Tuyết Mai – K46C5 26 Khoa Marketing Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Marketing CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH CÁC KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VỀ THỰC TRẠNG GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM QUẠT CÔNG NGHIỆP CỦA CÔNG TY CP CƠ ĐIỆN TOÀN CẦU TRÊN ĐỊA BÀN QUẢNG NINH 3.1 Đánh giá tổng quan tình hình kinh doanh của công ty CP Cơ điện Toàn Cầu 3.1.1.Giới thiệu chung về công ty - Tên giao dịch...Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Marketing Phạm vi không gian: Đề tài nghiên cứu mở rộng thị trường tiêu thụ cho sản phẩm quạt công nghiệp của công ty trên địa bàn tỉnh Quảng Ninh Đối tượng nghiên cứu: Trong số rất nhiều sản phẩm của công ty, đề tài chỉ tập trung vào sản phẩm quạt điện công nghiệp và vấn đề phát triển mở rộng thị trường cho sản phẩm này 1.6 Phương pháp nghiên cứu 1 Phương pháp thu thập dữ... móc điện cơ công nghiệp, đặc biệt là quạt công nghiệp và các loại thiết bị xử lý môi trường 3.2 Phân tích sự ảnh hưởng nhân tố môi trường đến giải pháp Marketing nhằm mở rộng thị trường sản phẩm quạt công nghiệp của công ty CP Cơ điện Toàn Cầu trên địa bàn Quảng Ninh 3.2.1 Môi trường vĩ mô 3.2.1.1 Nhân tố kinh tế, dân cư Việc ra nhập và chính thức trở thành thành viên của WTO (2006) mang những cơ hội... Vũ Thị Tuyết Mai – K46C5 35 Khoa Marketing Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Marketing cầu, đặc điểm nhu cầu và tình hình thị trường trong những năm gần đây, từ đó đưa ra quyết định xem có thâm nhập sâu hơn vào thị trường này không 3.3 Kết quả phân tích dữ liệu thứ cấp và sơ cấp về giải pháp Marketing nhằm mở rộng thị trường sản phẩm quạt công nghiệp của công ty CP Cơ điện Toàn Cầu trên địa bàn Quảng Ninh. .. trưởng thị trường theo mô hình Ansoff Ansoff đã đưa ra 1 khung lý thuyết về chiến lược tăng trưởng thị trường dựa trên nền tảng 2 trục là Sản phầm và Thị trường Căn cứ vào sản phẩm hiện tại hay sản phẩm mới, thị trường hiện tại hay thị trường mới mà Ansoff đưa ra 4 chiến lược như sau: Bảng 2.1 Ma trận mở rộng Sản phẩm Thị trường Ansoff Sản phẩm Thị trường Hiện tại Mới Hiện tại Mới Thâm nhập thị trường. .. chất là gia tăng doanh số và thị phần cho những sản phẩm hiện có trên thị trường hiện - có Từ đó có 3 hướng để mở rộng thị trường: Tăng sức mua của các khách hàng hiện có trên thị trường hiện tại: là việc triển khai chiến lược bằng những kế hoạch và giải pháp Marketing mạnh mẽ hơn trên thị trường đã có để kích thích khách hàng hiện tại đã mua sản phẩm của công ty trên thị trường - hiện tại mua nhiều... yêu nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ chủ yếu tập trung vào phân tích 4 biến số Marketing hỗn hợp Cụ thể: 2.3.3.1 Giải pháp sản phẩm nhằm mở rộng thị trường 20 SVTH: Vũ Thị Tuyết Mai – K46C5 20 Khoa Marketing Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Marketing Sản phẩm là vấn đề đầu tiên và quan trọng nhất đối với mỗi doanh nghiệp đặc biệt là khi doanh nghiệp có ý định mở rộng thị trường Vấn đề chính là doanh nghiệp. .. thế doanh nghiệp cũng cần cân nhắc, khách hàng của đối thủ cạnh tranh là ai, họ có tiêu dùng cùng sản phẩm như doanh nghiệp không, đặc điểm nhu cầu và mong muốn của họ như thế nào, để từ đó đưa ra các nỗ lực Marketing hấp dẫn hơn nhằm thu hút đối tượng này 2.3.2 Mục tiêu và hướng mở rộng thị trường cho một sản phẩm của công ty kinh doanh Mục tiêu mở rộng thị trường cho một sản phẩm của công ty kinh doanh . Giải pháp Marketing nhằm mở rộng thị trường sản phẩm quạt công nghiệp của công ty CP Cơ điện Toàn Cầu trên địa bàn Quảng Ninh để nghiên cứu. Để đề xuất các giải pháp Marketing nhằm mở rộng thị. sản phẩm quạt công nghiệp của công ty CP Cơ điện Toàn Cầu trên địa bàn Quảng Ninh Chương 4: Các kết luận và đề xuất về giải pháp Marketing nhằm mở rộng thị trường sản phẩm quạt công nghiệp của công. thành công trong hoạt động Marketing mix của công ty trên thị trường Quảng Ninh. - Qua đó đề xuất giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm cho sản phẩm quạt điện công nghiệp của CP Cơ điện Toàn