1 TÓM LƯỢC 1. Tên đề tài: Nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu công ty cổ phần may I Hải Dương 2. Sinh viên thực hiện: Nguyễn Thị Nguyên Lớp: K8CQ1B 3. Giáo viên hướng dẫn: Th.S. Lưu Thị Thùy Dương 4. Thời gian nghiên cứu đề tài: Năm 2014 5. Mục tiêu nghiên cứu của đề tài: Một là: Hệ thống hóa cơ sở lý luận về năng lực cạnh tranh của công ty kinh doanh, bao gồm các khái niệm, đặc điểm, nội dung Hai là: Phân tích thực trạng năng lực cạnh tranh xuất khẩu của công ty cổ phần may I Hải Dương trong tương quan với các đối thủ cạnh tranh đối sánh, từ đó rút ra những thành công, hạn chế và nguyên nhân của những thành công, hạn chế đó. Ba là: Từ cơ sở lý luận đã được hệ thống cũng với những đánh giá khách quan về thực trạng triển khai chiến lược kinh doanh và chiến lược cạnh tranh xuất khẩu của công ty đề tài đưa ra hệ thống các giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu của Công ty cổ phần may I Hải Dương. 6. Nội dung chính Khóa luận gồm phần mở đầu và 3 chương chính: Phần mở đầu: Nêu tổng quan về đề tài nghiên cứu bao gồm tính cấp thiết nghiên cứu về nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu của công ty cổ phần may I Hải Dương, xác lập và tuyên bố vấn đề trong đề tài, nêu lên các mục tiêu nghiên cứu đề tài, phạm vi và đối tượng nghiên cứu của đề tài và kết cấu khóa luận tốt nghiệp. Chương 1: Chương này đề cập một số vấn đề lý luận về năng lực cạnh tranh xuất khẩu của công ty bao gồm: Một số khái niệm cơ bản về cạnh tranh, năng lực cạnh tranh và lợi thế cạnh tranh; Lý thuyết về đánh giá năng lực cạnh tranh tổng thể ; Tổng quan tình hình nghiên cứu ở Việt Nam và trên thế giới; Mô hình nội dung nghiên cứu đề tài: “nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu tại công ty cổ phần may I Hải Dương”; Xác định đối thủ cạnh tranh đối sánh của doanh nghiệp; Xây dựng bộ tiêu chí đánh giá năng lực cạnh tranh xuất khẩu của công ty; Đánh giá 1 2 năng lực cạnh tranh xuất khẩu tổng thể của công ty; Đề xuất giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu của công ty Chương 2: Chương này tập trung vào phân tích thực trạng năng lực cạnh tranh xuất khẩu của công ty cổ phần may I Hải Dương thông qua kết quả các phương pháp thu thập và xử lý dữ liệu, bao gồm thực trạng về hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty; Các nhân tố môi trường bên trong và bên ngoài, môi trường ngành ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh xuất khẩu của công ty cổ phần may I Hải Dương; đánh giá năng lực cạnh tranh tương đối và tuyệt đối của công ty cổ phần may I Hải Dương. Chương 3: Trong chương này đưa ra các kết luận về thực trạng năng lực cạnh tranh xuất khẩu của công ty may I Hải Dương. Những thành công đạt được và những hạn chế còn tồn tại , nguyên nhân của hạn chế, sau đó đưa ra các dự báo thay đổi môi trường kinh doanh và các định hướng phát triển và đề xuất giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu của công ty cổ phần may I Hải Dương cũng như các kiến nghị chung đối với nhà nước và đối với hiệp hội dệt may. 7. Kết quả đạt được ST T Tên sản phẩm Số lượng Yêu cầu khoa học 1 Báo cáo chính thức khóa luận tốt nghiệp 1 Đảm bảo tính logic, khoa học 2 Bộ số liệu tổng hợp kết quả điều tra 1 Trung thực, khách quan 3 Tổng hợp ghi chép, kết quả phỏng vấn 1 Trung thực, khách quan Xác nhận của GVHD Sinh viên thực hiện 2 3 LỜI CẢM ƠN Trong quá trình nghiên cứu thực hiện khóa luận tốt nghiệp với đề tài “nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu của công ty cổ phần may I Hải Dương” em đã nhận được rất nhiều sự giúp đỡ. Trước tiên, em xin được gửi lời cảm ơn sâu sắc đến cô giáo Th.S. Lưu Thị Thùy Dương đã tận tình giúp đỡ và cho em những lời khuyên quý báu để khóa luận của em được hoàn thiện hơn. Em xin chân thành cảm ơn các thầy cô giáo thuộc bộ môn quản trị chiến lược nói riêng và các thầy cô giáo trong trường Đại học Thương Mại nói chung đã tận tình giảng dạy và giúp đỡ em trong quá trình học tập để có được những kiến thức bổ ích giúp em hoàn thành bài khóa luận. Đặc biệt, em xin được gửi lời cảm ơn đến Ban giám đốc cùng các cán bộ nhân viên trong công ty cổ phần may I Hải Dương đã tạo điều kiện giúp đỡ em trong quá trình thực tập tại công ty. Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội,ngày tháng 6 năm 2014 Sinh viên 3 4 MỤC LỤC 4 5 MỤCDANH MỤC BẢNG BIỂU HÌNH VẼ Sơ đồ 1.1. Sơ đồ cơ cấu tổ chức của công ty cổ phần may I Hải Dương Bảng 1.2. Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty cổ phần may I Hải Dương Bảng 1.5. Số lượng và chất lượng lao động của công ty cổ phần may I Hải Dương Bảng 1.6. Tổng mức và cơ cấu nguồn vốn kinh doanh của công ty Bảng 1.7. Tình hình doanh thu của công ty và đối thủ cạnh tranh đối sánh Bảng 1.9.Bảng đánh giá tầm quan trọng của các năng lực cạnh tranh xuất khẩu Bảng 1.17. Bảng đánh giá năng lực cạnh tranh tổng thể của công ty với các đối thủ cạnh tranh 5 6 DANH MỤC BIỂU ĐỒ Biểu đồ 1.3. Tốc độ tăng trưởng kinh tế năm 2006-2012 Biểu đổ 1.8: Các đối thủ cạnh tranh đối sánh của công ty Biểu đồ 1.10. Năng lực tài chính của công ty và đối thủ cạnh tranh Biểu đồ 1.11. Chất lượng nguồn nhân lực của công ty và đối thủ cạnh Tranh Biểu đồ 1.12. Năng lực năng suất lao động của công ty và đối thủ cạnh tranh Biểu đồ 1.13. Năng lực chi phí nhân công của công ty và đối thủ cạnh tranh Biểu đồ 1.14. Chất lượng sản phẩm của công ty và đối thủ cạnh tranh Biểu đồ 1.15. Uy tín của công ty và đối thủ cạnh tranh Biểu đồ 1.16. Hoạt động xúc tiến xuất khẩu của công ty và đối thủ cạnh tranh 6 7 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT NLCT : Năng lực cạnh tranh Cp : Cổ phần TNHH : Trách nhiệm hữu hạn NSLĐ : Năng suất lao động 7 8 LỜI MỞ ĐẦU 1. Tính cấp thiết của đề tài Những tác động của cuộc khủng hoảng tài chính toàn cầu năm 2008 đã làm cho nền kinh tế nước ta gặp nhiều khó khăn đến nay vẫn còn những tác động nhất định làm cho nền kinh tế nước ta phải đối mặt với lạm phát, giá cả mọi thứ đều tăng, lãi suất tăng cao, nhà nước thắt chặt tiền tệ làm cho các doanh nghiệp ngày càng khó khăn. Thị trường các doanh nghiệp bị thu nhỏ lại ngày càng cạnh tranh khốc liệt. Đứng trước những khó khăn đó các doanh nghiệp muốn duy trì và phát triển được không còn cách nào khác là phải nâng cao khả năng cạnh tranh của mình để cạnh tranh được những đối thủ cùng ngành, mở rộng thị trường, tăng lợi nhuận, giúp doanh nghiệp đứng vững trước những khó khăn sóng gió trong kinh doanh Trong tiến trình chủ động hội nhập sâu về kinh tế, triển khai xuất khẩu hàng hoá nói chung, hàng may mặc nói riêng, thay cho xuất khẩu nặng về yếu tố hậu cần xuất khẩu chuyển sang coi trọng khai thác thị trường bằng các công cụ marketing đồng bộ và hữu hiệu nhằm tạo lập, duy trì và phát triên bền vững năng lực cạnh tranh xuất khẩu của các doanh nghiệp. Vấn đề đó càng trở nên cấp thiết và có ý nghĩa lớn hơn trong những điều kiện Việt Nam thực hiện các cam kết khi là thành viên chính thức của Tổ chức thương mại thế giới WTO, sự xuất hiện với hiệu lực đa chiều của các rào cản thương mại, cạnh tranh toàn cầu gay gắt hơn. Thực tiễn xuất khẩu hàng may mặc của nước ta nói chung, và của công ty nói riêng với những thành công và hạn chế đã chỉ rõ những vấn đề và những bài học nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp như: Thực thi phương thức xuất khẩu và làm marketing đa dạng hóa có phân biệt với các cặp sản phẩm - đoạn thị trường xuất khẩu mục tiêu; phát triển thương hiệu và sức cạnh tranh mặt hàng xuất khẩu; giải pháp vượt qua rào cản môi trường, rào cản kỹ thuật mới, rào cản chống bán phá giá; định giá và ứng xử hữu hiệu bằng giá xuất khẩu; kênh marketing xuất khẩu tiếp cận hệ thống phân phối nội địa nước xuất khẩu mục tiêu; phối thức và hiệu quả phối thức và tối đa hoá xúc tiến xuất khẩu; phát triển nguôn lực Marketing của doanh nghiệp… Xác lập những yêu cầu cấp thiết phải thực hiện 8 9 những giải pháp vừa đồng bộ, vừa có tính đột phá nhằm giải quyết những mâu thuẫn nội tại trong triển khai nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu của công ty hiện nay, đảm bảo sự phát triển, hiệu quả xuất khẩu ổn định và bền vững. Xuất phát từ tầm quan trọng của cạnh tranh đối với mỗi doanh nghiệp, qua thực tế trong thời gian thực tập tại công ty cổ phần may I Hải Dương, em nhận thấy rằng công ty đang phải chịu những tác động tiêu cực từ những cuộc khủng hoảng kinh tế, giá cả tăng cao và những khó khăn trong ngành mà công ty tham gia. Do đó cần có những giải pháp phù hợp giúp cho năng lực cạnh tranh xuất khẩu của công ty tăng lên Mặc dù đã có trang thiết bị máy móc hiện đại, nguồn nhân lực có trình độ cao… nhưng trên thị trường công ty vẫn gặp nhiều khó khăn. Thị trường công ty hạn hẹp các mặt hàng chưa đa dạng về chủng loạị. Vấn đề cấp thiết đặt ra lúc này là làm sao để tăng khả năng canh tranh xuất khẩu của công ty trên thị trường. Từ thực trạng đó e đã đi sâu nghiên cứu và lựa chọn để tài “nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu của công ty cổ phần may I Hải Dương” làm khóa luận tốt nghiệp của mình. 2. Xác lập các vấn đề nghiên cứu Đề tài “nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu Công ty cổ phần may I Hải Dương” là sự trả lời cho các câu hỏi: Năng lực cạnh tranh là gì? Có những loại năng lực cạnh tranh nào? Các tiêu chí đánh giá năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp được xây dưng trên cơ sở nào? Năng lực cạnh tranh tuyệt đối của doanh nghiệp được đánh giá như thế nào? Đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp là những doanh nghiệp nào? Năng lực cạnh tranh tương đối của doanh nghiệp được đánh giá như thế nào? Làm thế nào để nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu của doanh nghiệp bằng các giải pháp marketing? 2. Các mục tiêu nghiên cứu: Đề tài “ nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu của Công ty cổ phần may I Hải Dương” nhằm giải quyết 3 mục tiêu cơ bản: 9 10 - Hệ thống hóa cơ sở lý luận về năng lực cạnh tranh của công ty kinh doanh, bao gồm các khái niệm, đặc điểm, nội dung - Phân tích thực trạng năng lực cạnh tranh xuất khẩu của công ty cổ phần may I Hải Dương trong tương quan với các đối thủ cạnh tranh đối sánh, từ đó rút ra những thành công, hạn chế và nguyên nhân của những thành công, hạn chế đó. - Từ cơ sở lý luận đã được hệ thống cũng với những đánh giá khách quan về thực trạng triển khai chiến lược kinh doanh và chiến lược cạnh tranh xuất khẩu của công ty đề tài đưa ra hệ thống các giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu của Công ty cổ phần may I Hải Dương 4. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu: - Đối tượng nghiên cứu: Nghiên cứu các nhân tố, lực lượng điều kiện của môi trường bên trong, bên ngoài có ảnh hưởng ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của công ty, nghiên cứu các đổi thủ cạnh tranh, các cơ hội thách thức cũng như điểm mạnh điểm yếu ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh xuất khẩu của Công ty - Phạm vi về không gian: + Giới hạn sản phẩm (SBU) mục tiêu nghiên cứu: Sản phẩm công ty kinh doanh là các mặc hàng may mặc sản phẩm chủ yếu là quần Jeans, áo jacket + Thị trường mục tiêu nghiên cứu: Đề tài tập trung nghiên cứu, phân tích trên thị trường Mỹ - Phạm vi về thời gian: Nghiên cứu dữ liệu trong khoảng thời gian 3 năm (2011- 2013). Hướng giải pháp của đề tài trong khoảng thời gian 2 năm 2014-2016 5. Phương pháp nghiên cứu - Phương pháp thu thập dữ liệu bao gồm hai phương pháp: Phương pháp thu thập dữ liệu sơ cấp qua phiếu điều tra phỏng vấn tại công ty và phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp qua nguồn dữ liệu nội bộ công ty - Phương pháp định tính: Là phương pháp thu thập dữ liệu bằng chữ và là phương pháp tiếp cận nhằm tìm cách mô tả và phân tích đặc điểm của nhóm người từ quan điểm của nhà nhân học. 10 [...]... xuất khẩu của công ty cổ phần may I H i Dương Chương 3: Các kết luận và đề xuất gi i pháp nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu của công ty cổ phần may I H i Dương 12 12 CHƯƠNG 1: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY 1.1 KH I NIỆM VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH VÀ NHỮNG LÝ THUYẾT LIÊN QUAN 1.1.1 Một số kh i niệm cơ bản 1.1.1.1 Kh i niệm về cạnh tranh Hiện nay có khá nhiều kh i niệm... giá năng lực cạnh tranh tuyệt đ i của đ i thủ cạnh tranh này - Bước 3: Chia tổng i m quan trọng năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp cho tổng i m quan trọng năng lực cạnh tranh của đ i thủ cạnh tranh để nâng cao năng lực cạnh tranh tương đ i của doanh nghiệp 1.3.4 Đề xuất gi i pháp nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu của công ty  Nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu của công ty bằng các gi i. .. phẩm vượt tr i so v i đ i thủ cạnh tranh 2.4.2 Xác định đ i thủ cạnh tranh đ i sánh của công ty cổ phần may I H i Dương Dựa trên kết quả phỏng vấn chuyên gia và kết quả i u tra trắc nghiệm em nhận thất công ty may I H i Dương có rất nhiều đ i thủ cạnh tranh như công ty may 10, công ty may Việt Tiến, công ty may HK, tuy nhiên theo đánh giá của các nhà lãnh đạo công ty thì hai đ i thủ cạnh tranh chủ yếu... TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY I H I DƯƠNG 23 23 2.1 KH I QUÁT VỀ CÔNG TY 2.1.1 Gi i thiệu tổng quát công ty Tên doanh nghiệp phát hành : CÔNG TY CỔ PHẦN MAY I H I DƯƠNG Tên giao dịch: HAI DUONG GARMENT JONT STOCK COMPANY NO1 Địa chỉ: Số 120, phố Chi Lăng, phường Nguyễn Tr i , thành phố H i Dương, tỉnh H i Dương i n tho i: 0320 3852056 Fax: 0320 3853624 Email: may1 haiduong@hn.vnn.vn... cạnh tranh và nâng cao năng lực cạnh tranh, đồng th i phân tích thực trạng về năng lực cạnh tranh, đánh giá năng lực cạnh tranh Từ thực trạng của công ty đề xuất các gi i pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty 1.3 MÔ HÌNH N I DUNG CỦA VẤN ĐỀ NGHÊN CỨU Mô hình n i dung nghiên cứu đề t i: “nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu t i công ty Bước 3: tổng thể định ĐTCT đ i sánh và Xây dựng bộ tiêu... nhất mà công ty ph i đ i mặt là công ty may Hồ Gươm và công ty may TNHH Anh Vũ Đồ thi 1.8 Các đ i thủ cạnh tranh đ i sánh của công ty Công ty cổ phần may Hồ Gươm: Đây là đ i thủ cạnh tranh mạnh nhất của công ty Địa i m: Khu công nghiệp Đ i An, huyện Cẩm Giàng, tỉnh H i Dương, trực thuộc Tổng Công ty may Việt Nam: Công ty có quy mô sản xuất lớn, chủng lo i sản phẩm đa dạng, có thể đáp ứng m i đơn đặt... lực cạnh tranh tuyệt đ i và năng lực cạnh tranh tương đ i  Lý thuyết về năng lực cạnh tranh tuyệt đ i và năng lực cạnh tranh tương đ i 16 16 - Năng lực cạnh tranh tuyệt đ i của doanh nghiệp: DSCTDN= DSCTDN: i m đánh giá năng lực cạnh tranh tổng thể của doanh nghiệp Ki: Hệ số k quan trọng của tham số i Pi: i m bình quan tham số i của tập mẫu đánh giá - Năng lực cạnh tranh tương đ i của doanh nghiệp:... TRANH XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY I H I DƯƠNG Phương pháp nghiên cứu: - Tổng số phiếu phát ra gồm: 10 phiếu Số phiếu thu về gồm 10 phiếu Số phiếu hợp lệ là 10/10 phiếu chiếm 100% tổng số phiếu Sau khi tiến hành phân tích các phiếu i u tra trắc nghiệm, ta thu được kết quả sau: 2.4.1 Nhận diện SBU hiện t i của công ty cổ phần may I H i Dương - Sản phẩm chủ lực của công ty mang l i doanh thu và l i. .. trong kinh doanh Ngư i tiêu dùng có thể biết đến sản phẩm thông qua xúc tiến xuất khẩu  Nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu của công ty bằng các gi i pháp phi - marketing T i chính: Năng lực t i chính của doanh nghiệp là yếu tố rất quan trọng là yếu tố chi ph i m i hoạt động của doanh nghiệp Năng lực t i chính mạnh giúp doanh nghiệp có thể thực hiện nhiệm vụ kinh doanh trong i u kiện gi i hạn về... Đánh giá NLCT xuất khẩu công ty gi i pháp nâng cao NLCT xuất khẩu của Bước đánh giá NLCT xuất khẩu của Đề xuất của công ty 19 19 (Nguồn: Tác giả) 1.3.1 Xác định đ i thủ cạnh tranh đ i sánh của doanh nghiệp Ngày nay trong kinh doanh, các doanh nghiệp chỉ m i am hiểu khách hàng của mình th i là chưa đủ để thành công Họ còn ph i am hiểu về đ i thủ cạnh tranh của mình nữa, họ ph i biết đ i thủ cạnh tranh . của công ty cổ phần may I H i Dương 11 12 CHƯƠNG 1: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY 1. 1. KH I NIỆM VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH VÀ NHỮNG LÝ THUYẾT LIÊN QUAN 1. 1 .1. . nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu của doanh nghiệp bằng các gi i pháp marketing? 2. Các mục tiêu nghiên cứu: Đề t i “ nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu của Công ty cổ phần may I H i. đánh giá năng lực cạnh tranh xuất khẩu của công ty; Đánh giá 1 2 năng lực cạnh tranh xuất khẩu tổng thể của công ty; Đề xuất gi i pháp nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu của công ty Chương 2: