Luận văn tốt nghiệp 1 Trường Đại học Thương Mại CHƯƠNG 1. TỔNG QUAN NHỮNG VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU VỀ PHÂN TÍCH DOANH THU TRONG DOANH NGHIỆP. 1.1. Tính cấp thiết của đề tài. Về mặt lý thuyết: Doanh thu là một chỉ tiêu quan trọng đối với các tổ chức hoạt động vì mục tiêu lợi nhuận nói chung và đối với các DN nói riêng. Nó là một trong những chỉ tiêu đánh giá tình hình cũng như kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của DN trong một thời kỳ nhất định. Là chỉ tiêu cơ bản cấu thành lợi nhuận của DN – mục tiêu cho tất cả các hoạt động của DN. Sự không ngừng tăng lên của doanh thu biểu hiện kết quả và đo lường hiệu quả của các chính sách, quyết định kinh doanh và sự nỗ lực của các thành viên trong DN. Tăng doanh thu là điều kiện để doanh nghiệp thực hiện chức năng, nhiệm vụ kinh doanh, thu hồi vốn, bù đắp chi phí tạo điều kiện để doanh nghiệp đầu tư mở rộng cho hoạt động sản xuất kinh doanh. Muốn tạo ra DT lớn trong điều kiện tiết kiệm chi phí để tối đa hóa lợi nhuận, các DN cần triển khai các chính sách kinh doanh tập trung vào các ngành hàng, lĩnh vực cũng như các thị trường tiềm năng nhất của mình. Muốn biết được doanh nghiệp mình thực hiện tốt nhất trong lĩnh vực kinh doanh nào, nguyên nhân cho sự tăng lên hay giảm xuống của doanh thu các loại mặt hàng, các lĩnh vực hoạt động, … để từ đó có quyết định kinh doanh tốt hơn trong những kỳ sau thì các doanh nghiệp cần tiến hành phân tích doanh thu. Phân tích doanh thu còn giúp DN thấy được tình hình thực hiện doanh thu của DN, từ đó tìm được nguyên nhân cho sự tăng, giảm DT. Trên cơ sở phân tích các nguyên nhân đó, DN có thể tìm ra biện pháp giải quyết, phát huy các kết quả đạt được và khắc phục các hạn chế một cách tốt nhất nâng cao hiệu quả DN. Hơn nữa, kết quả của phân tích doanh thu còn phục vụ công tác lập kế hoạch doanh thu trong DN cho các kỳ kinh doanh sau. Về mặt thực tế, Qua quá trình thực tập nghiên cứu, tìm hiểu về công ty Cổ phần Hội Nghị và Du Lịch em nhận thấy công tác phân tích kinh tế nói chung và phân tích doanh thu nói riêng của công ty chưa được quan tâm và đầu tư đúng mức. Nhà quản lý công ty chưa có cái nhìn tổng quát về doanh thu cũng như các nhân tố ảnh hưởng tới doanh thu của DN. Võ Thị Bích Ngọc Lớp K42D1 Luận văn tốt nghiệp 2 Trường Đại học Thương Mại Hơn nữa, dựa vào kết quả điều tra trắc nghiệm, hầu hết các phiếu trả lời đều cho biết công tác phân tích doanh thu cũng như phân tích kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Cổ phần Hội Nghị và Du Lịch VN chưa thật tốt, chưa được tiến hành một cách có hệ thống. Điều đó cũng phần nào là nguyên nhân dẫn đến doanh thu của công ty tuy có tăng lên qua các năm nhưng chưa thật phù hợp với tiềm lực hiện có của công ty. Bởi vậy, công tác phân tích doanh thu của công ty Cổ phần Hội Nghị và Du Lịch VN cần được tìm hiểu, nghiên cứu kỹ hơn để có thể đưa ra các giải pháp để hoàn thiện hơn nữa. 1.2. Xác lập và tuyên bố vấn đề trong đề tài. Nhận thức được tầm quan trọng của chỉ tiêu doanh thu, của công tác phân tích doanh thu trong các doanh nghiệp nói chung và đối với công ty Cổ phần Hội Nghị và Du Lịch VN nói riêng. Đồng thời cũng xuất phát từ những mặt tồn tại và yêu cầu cần được hoàn thiện trong công tác phân tích doanh thu của công ty Cổ phần Hội Nghị và Du Lịch VN, em lựa chọn đề tài: “Hoàn thiện nội dung và phương pháp phân tích doanh thu tại công ty Cổ phần Hội Nghị và Du Lịch VN” làm đề tài cho Luận văn tốt nghiệp của mình. 1.3. Mục tiêu nghiên cứu. Đề tài tổng hợp các kiến thức đã được học nhằm hệ thống hóa các vấn đề lý luận chung về doanh thu và phân tích doanh thu. Trên cơ sở lý luận, đề tài cũng đi sâu nghiên cứu tình hình doanh thu và thực trạng công tác phân tích doanh thu của công ty Cổ phần Hội Nghị và Du Lịch VN. Hơn nữa, thông qua việc đánh giá thực trạng chỉ ra những ưu điểm, cũng như những hạn chế, tồn tại. Căn cứ những tổng kết thực tế đó, đề tài cũng đưa ra các đề xuất, giải pháp để hoàn thiện nội dung và phương pháp phân tích DT của công ty. 1.4. Phạm vi nghiên cứu. Thời gian: Số liệu được sử dụng trong luận văn là số liệu thực tế từ năm 2005 đến năm 2009 do công ty Cổ phần Hội Nghị và Du Lịch VN cung cấp. Không gian: Tại công ty Cổ phần Hội Nghị và Du Lịch VN. Võ Thị Bích Ngọc Lớp K42D1 Luận văn tốt nghiệp 3 Trường Đại học Thương Mại Đối tượng của đề tài: nghiên cứu thực trạng tình hình thực hiện nội dung và phương pháp phân tích doanh thu tại công ty Cổ phần Hội Nghị và Du Lịch VN. 1.5. Kết cấu luận văn. Ngoài các phần Lời cảm ơn và các phụ lục, luận văn có kết cấu 4 chương: Chương 1. Tổng quan những vấn đề nghiên cứu về doanh thu và phân tích doanh thu trong doanh nghiệp. Chương 2. Một số vấn đề lý luận cơ bản về doanh thu và phân tích doanh thu trong doanh nghiệp. Chương 3. Phương pháp nghiên cứu và kết quả thực trạng về nội dung và phương pháp phân tích doanh thu tại công ty Cổ phần Hội Nghị và Du Lịch VN. Chương 4. Các kết luận và đề xuất các giải pháp nhằm hoàn thiện nội dung và phương pháp phân tích doanh thu tại công ty Cổ phần Hội Nghị và Du Lịch VN. CHƯƠNG 2. MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ DOANH THU VÀ PHÂN TÍCH DOANH THU. 2.1. Lý thuyết về doanh thu và phân tích doanh thu. 2.1.1. Doanh thu và cách xác định doanh thu. 2.1.1.1. Doanh thu: Võ Thị Bích Ngọc Lớp K42D1 Luận văn tốt nghiệp 4 Trường Đại học Thương Mại  Khái niệm doanh thu: Theo chuẩn mực kế toán số 14 “Doanh thu và thu nhập khác”: “Doanh thu là tổng giá trị các lợi ích kinh tế mà doanh nghiệp thu được trong kỳ kế toán, phát sinh từ các hoạt động kinh doanh thông thường của doanh nghiệp, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu”. Doanh thu chỉ bao gồm tổng giá trị của các lợi ích kinh tế doanh nghiệp đã thu hoặc sẽ thu. Các khoản thu hộ bên thứ ba không được coi là doanh thu. Các khoản góp vốn của cổ đông mặc dù làm tăng vốn chủ sở hữu nhưng không là doanh thu.  Nội dung kinh tế của doanh thu: doanh thu bao gồm: - DT từ bán hàng và cung cấp dịch vụ: là toàn bộ số tiền thu được hoặc sẽ thu được từ các giao dịch và nghiệp vụ phát sinh doanh thu như bán sản phẩm, hàng hóa, cung cấp dịch vụ cho khách hàng bao gồm cả các khoản phụ thu và phí thu thêm ngoài giá bán (nếu có). Trong doanh nghiệp thương mại, đây là một chỉ tiêu kinh tế tổng hợp phản ánh tổng DT bán hàng, thành phẩm và DT cung cấp dịch vụ. DT từ bán hàng và cung cấp dịch vụ bao gồm giá trị sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ xác định là tiêu thụ trong kỳ (đã hoàn thành và tiêu thụ trong kỳ hay đưa vào kỳ trước nhưng kỳ này mới xác định tiêu thụ; giá trị sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ gửi bán đại lý nay đã xác định tiêu thụ; giá trị hàng hóa trao đổi không tương đương; DT từ trợ cấp, trợ giá…) - Doanh thu bán hàng nội bộ: Là doanh thu số sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ tiêu dùng trong nội bộ DN, là lợi ích kinh tế thu được từ việc bán hàng hóa, sản phẩm, cung cấp dịch vụ nội bộ giữa các đơn vị hạch toán phụ thuộc trong cùng một công ty, tổng công ty tính theo giá bán nội bộ. - DT từ hoạt động tài chính: bao gồm các khoản DT từ tiền lãi cho vay, lãi tiền gửi ngân hàng, lãi bán hàng trả chậm trả góp, lãi đầu tư trái phiếu, tín phiếu; tiền bản quyền; cổ tức, lợi nhuận được chia; thu nhập về hoạt động đầu tư mua, bán chứng khoán; chiết khấu thanh toán trong khâu mua; chênh lệch lãi do bán ngoại tệ hay do chuyển nhượng vốn; … - DT có tính chất thu nhập khác: bao gồm các khoản DT ngoài hoạt động sản xuất kinh doanh của DN như: thu nhập từ nhượng bán, thanh lý TSCĐ; thu nhập từ bán và cho thuê lại tài sản; thu tiền được phạt do khách hàng vi phạm hợp đồng; thu nhập từ các khoản nợ phải trả không xác định được chủ; thu nhập quà biếu, quà Võ Thị Bích Ngọc Lớp K42D1 Luận văn tốt nghiệp 5 Trường Đại học Thương Mại tặng bằng tiền hoặc hiện vật do các tổ chức, cá nhân tặng cho DN; chênh lệch lãi do đánh giá lại vật tư, hàng hóa, TSCĐ đưa đi góp vốn liên doanh, đầu tư vào công ty liên kết, đầu tư dài hạn khác … 2.1.1.2. Cách xác định doanh thu: a. Nguyên tắc xác định doanh thu: Theo chuẩn mực kế toán 14 “doanh thu và thu nhập khác”, doanh thu bán hàng được ghi nhận khi đồng thời thỏa mãn tất cả 5 điều kiện sau: - DN đã chuyển giao phần lớn rủi ro và lợi ích gắn liền với quyền sở hữu sản phẩm hoặc hàng hóa cho người mua, - DN không còn nắm giữ quyền quản lý hàng hóa như người sở hữu hàng hóa hoặc quyền kiểm soát hàng hóa, - Doanh thu được xác định tương đối chắc chắn, - DN đã thu được hoặc sẽ thu được lợi ích kinh tế từ các giao dịch bán hàng, - Xác định được chi phí liên quan đến giao dịch bán hàng. b. Công thức xác định doanh thu: Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ được xác định bằng công thức: DT = ∑ = n i ii pq 1 * Trong đó: q i : Khối lượng sản phẩm hàng hóa và dịch vụ loại i mà doanh nghiệp tiêu thụ trong kỳ, tính bằng đơn vị hiện vật. p i : giá bán đơn vị sản phẩm hàng hóa dịch vụ loại i. i = 1,n ; n là số lượng mặt hàng sản phẩm hàng hóa dịch vụ mà doanh nghiệp đã tiêu thụ trong kỳ. DT thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ là DT được xác định theo giá trị hợp lý của các khoản đã thu hoặc sẽ thu được sau khi đã trừ đi các khoản giảm trừ DT: Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ = Tổng doanh thu về bán hàng và cung cấp dịch vụ - Các khoản giảm trừ doanh thu Trong đó, các khoản giảm trừ doanh thu bao gồm: - Chiết khấu thương mại là khoản doanh nghiệp bán giảm giá niêm yết cho khách hàng mua hàng với khối lượng lớn. - Giảm giá hàng bán là khoản giảm trừ cho người mua do hàng hóa kém phẩm chất, sai quy cách hoặc lạc hậu thị hiếu. Võ Thị Bích Ngọc Lớp K42D1 Luận văn tốt nghiệp 6 Trường Đại học Thương Mại - Giá trị hàng bán bị trả lại là giá trị khối lượng hàng bán đã xác định là tiêu thụ bị khách hàng trả lại và từ chối thanh toán. - Các khoản thuế không được hoàn lại, không được khấu trừ: bao gồm thuế giá trị gia tăng nộp theo phương pháp trực tiếp, thuế xuất khẩu, thuế tiêu thụ đặc biệt. 2.1.1.3. Ý nghĩa của việc tăng doanh thu. Tăng doanh thu thực chất là tăng lượng hàng hóa bán ra, tăng lượng dịch vụ cung cấp cho khách hàng và chính là tăng lượng tiền về cho DN. Vì vậy, tăng doanh thu bán hàng có ý nghĩa lớn đối với DN và xã hội. Đối với DN, Tăng doanh thu thể hiện hàng hóa, dịch vụ của DN được tiêu thụ nhiều hơn trên thị trường, nó là biểu hiện cho việc doanh nghiệp đang đáp ứng tốt hơn nhu cầu tiêu dùng của thị trường. Vì thế, tăng DT góp phần tăng uy tín và vị thế của DN. Hầu hết các DN đặc biệt là các DN thương mại thì đều hoạt động vì mục tiêu lợi nhuận, tăng doanh thu chính là một điều kiện để tăng lợi nhuận bởi vì chỉ tiêu tổng doanh thu có quan hệ tỷ lệ thuận với chỉ tiêu tổng lợi nhuận. Khi tăng doanh thu trong điều kiện tỷ lệ tăng doanh thu cao hơn tỷ lệ tăng chi phí thì lợi nhuận tăng. Từ đó, tạo điều kiện để DN thực hiện tốt chức năng, nhiệm vụ kinh doanh, thực hiện tốt nghĩa vụ đối với nhà nước. Tăng doanh thu cũng tạo điều kiện để đầu tư mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh, tăng thu nhập cho người lao động. Đối với xã hội, Việc tăng DT ảnh hưởng một cách gián tiếp đến xã hội thông qua thị trường tiêu thụ sản phẩm của DN. Khi doanh thu của doanh nghiệp tăng lên có nghĩa là doanh nghiệp đã góp phần thỏa mãn tốt hơn nhu cầu tiêu dùng hàng hóa, sử dụng dịch vụ của xã hội, đảm bảo cân đối cung cầu, ổn định giá cả thị trường và khuyến khích tiêu dùng. Ngoài ra, việc tăng doanh thu còn có tác dụng thúc đẩy sản xuất, làm cho nền kinh tế phát triển mạnh mẽ, thực hiện tốt chu kỳ tái sản xuất xã hội. Tăng doanh thu cũng góp phần mở rộng giao lưu kinh tế giữa các vùng miền, với các nước trong khu vực và trên thế giới. 2.1.2. Phân tích doanh thu. 2.1.2.1. Mục đích và nguồn tài liệu phân tích doanh thu. Võ Thị Bích Ngọc Lớp K42D1 Luận văn tốt nghiệp 7 Trường Đại học Thương Mại a) Mục đích phân tích doanh thu: Phân tích doanh thu nhằm nhận thức đánh giá một cách đúng đắn, toàn diện và khách quan tình hình thực hiện chỉ tiêu doanh thu trong kỳ cả về số lượng, kết cấu, chủng loại cũng như chất lượng, giá cả. Qua đó thấy được mức độ hoàn thành kế hoạch của chỉ tiêu doanh thu và số chênh lệch tăng, giảm. Phân tích doanh thu sẽ xác định được các nguyên nhân chủ quan cũng như khách quan làm ảnh hưởng đến việc tăng, giảm doanh thu, từ đó đề ra được các biện pháp khắc phục cho kỳ kinh doanh tiếp theo. Phân tích doanh thu không chỉ dừng lại ở việc đánh giá kết quả kinh doanh thông qua các chỉ tiêu kinh tế mà còn đi sâu nghiên cứu các nhân tố ảnh hưởng đến kết quả kinh doanh. Việc phân tích doanh thu cung cấp đầy đủ, rõ ràng hơn tình hình kinh doanh của doanh nghiệp. Điều này giúp doanh nghiệp có định hướng đúng đắn hơn, thấy được những hạn chế, yếu điểm của mình và đề ra những sáng kiến vận dụng thế mạnh của doanh nghiệp. b) Nguồn tài liệu phân tích doanh thu: Phân tích doanh thu căn cứ vào các nguồn tài liệu sau: - Các chỉ tiêu kế hoạch doanh thu trong kỳ của DN: Các chỉ tiêu này được xây dựng tùy thuộc vào chức năng, nhiệm vụ và đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh, yêu cầu quản lý của DN. - Các số liệu kế toán doanh thu: Đó là các số liệu bao gồm cả kế toán tổng hợp và kế toán chi tiết như số liệu trên các hóa đơn, chứng từ, sổ chi tiết tài khoản 511 của kế toán, các báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh trong các năm,… - Các số liệu thông tin kinh tế thị trường trong nước và thông tin trên thị trường thế giới, giá cả của những mặt hàng mà DN kinh doanh. - Các chế độ, chính sách về thương mại, chính sách tài chính và các chính sách khác có liên quan đến hoạt động DN do nhà nước hoặc ngành ban hành. 2.1.2.2. Nội dung phân tích doanh thu: Phân tích tình hình doanh thu là một nội dung quan trọng trong phân tích kinh tế doanh nghiệp. Phân tích doanh thu bao gồm 9 nội dung: a. Phân tích doanh thu theo các nghiệp vụ kinh doanh: Phân tích DT theo nghiệp vụ kinh doanh giúp DN nhận thức và đánh giá chính xác mức độ hoàn thành các chỉ tiêu doanh thu bán hàng, qua đó xác định kết quả Võ Thị Bích Ngọc Lớp K42D1 Luận văn tốt nghiệp 8 Trường Đại học Thương Mại theo từng nghiệp vụ kinh doanh. Đồng thời phân tích doanh thu bán hàng theo nghiệp vụ kinh doanh còn giúp chủ DN có những cơ sở, căn cứ để ra những chính sách, biện pháp đầu tư thích hợp đối với nghiệp vụ mang lại hiệu quả cao cho DN. b. Phân tích doanh thu theo nhóm hàng và những mặt hàng chủ yếu: Để đáp ứng được yêu cầu tiêu dùng của khách hàng, các DN thường kinh doanh nhiều mặt hàng. Tuy nhiên, DN cũng cần phải xác định xem mặt hàng nào mà DN có nhiều kinh nghiệm, có khả năng và lợi thế cạnh tranh trong kinh doanh để có thể tập trung nguồn lực của DN vào đó, nâng cao hiệu quả kinh doanh. Vì thế, phân tích doanh thu bán hàng trong doanh nghiệp thương mại cần phải phân tích theo từng nhóm, mặt hàng để nhận thức một cách toàn diện doanh thu theo nhóm hàng, mặt hàng làm cơ sở cho việc hoạch định chiến lược đầu tư theo nhóm mặt hàng kinh doanh của DN. c. Phân tích doanh thu theo phương thức thanh toán: Việc thanh toán tiền bán hàng trong DN thương mại có nhiều phương thức khác nhau: thanh toán trực tiếp, thanh toán trả chậm…Mỗi phương thức bán có những đặc điểm kinh tế, kỹ thuật và ưu nhược điểm khác nhau trong kinh doanh, quản lý và cũng tạo ra nguồn DT rất khác nhau. Phân tích doanh thu theo phương thức thanh toán nhằm đánh giá tình hình biến động của chỉ tiêu doanh thu bán hàng theo từng phương thức. Qua đó tìm ra biện pháp hữu hiệu thu tiền nhanh, lựa chọn phương thức thanh toán phù hợp cho kỳ kinh doanh tiếp theo của công ty. d. Phân tích doanh thu theo phương thức bán: Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán giúp DN đánh giá tình hình biến động tăng giảm của các chỉ tiêu doanh thu theo phương thức bán, tìm ra những ưu, nhược điểm trong từng phương thức bán và khả năng đa dạng hóa các phương thức bán của DN, qua đó tìm ra các phương thức bán hàng thích hợp cho DN để đẩy mạnh bán hàng, tăng doanh thu. e. Phân tích doanh thu theo các đơn vị trực thuộc: Phân tích doanh thu bán hàng theo đơn vị trực thuộc nhằm đánh giá đúng đắn tình hình thực hiện kế hoạch doanh thu, qua đó xác định kết quả kinh doanh của từng đơn vị trực thuộc, thấy được ảnh hưởng của từng đơn vị đến kết quả chung của doanh nghiệp. Đồng thời qua phân tích cũng thấy được ưu nhược điểm và những Võ Thị Bích Ngọc Lớp K42D1 Luận văn tốt nghiệp 9 Trường Đại học Thương Mại mặt tồn tại trong tổ chức, quản lý kinh doanh của từng đơn vị trực thuộc để đề ra chính sách, biện pháp quản lý thích hợp. f. Phân tích tốc độ phát triển của doanh thu: Chỉ tiêu doanh thu của DN năm nay cần phải được phân tích trong mối liên hệ với chỉ tiêu doanh thu các năm trước để thấy được tốc độ phát triển của doanh thu trong các năm. Qua đó, đưa ra những thông tin dự báo nhu cầu của thị trường làm cơ sở cho việc xây dựng kế hoạch trung hạn và dài hạn của DN. g. Phân tích doanh thu theo tháng, quý: Qua phân tích doanh thu theo tháng, quý, DN sẽ thấy được sự biến động của doanh thu qua các thời điểm khác nhau và những nhân tố ảnh hưởng đến chúng để có những chính sách và biện pháp thích hợp trong chỉ đạo kinh doanh nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của xã hội theo mùa vụ. h. Phân tích tiến độ, nhịp độ bán hàng: Nhịp độ bán hàng phản ánh tính đều đặn trong việc bán hàng. Phân tích nhịp độ bán hàng cho ta thấy tính không đều đặn trong việc bán hàng để từ đó đưa ra giải pháp hoàn chỉnh, khắc phục tình trạng lúc thiếu hàng, lúc thừa hàng gây ứ đọng vốn kinh doanh. i. Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu:  Phân tích các nhân tố định tính ảnh hưởng đến doanh thu: Phân tích nhân tố định tính bao gồm các nội dung: - Phân tích tình hình nhu cầu và cung ứng của mặt hàng kinh doanh. - Chính sách kinh tế, tài chính, chính sách thương mại của nhà nước,….  Phân tích các nhân tố định lượng ảnh hưởng đến doanh thu: Các nhân tố định lượng ảnh hưởng tới doanh thu bao gồm số lượng hàng bán, đơn giá bán. Ngoài ra, số lượng lao động, cơ cấu phân bổ lao động, thời gian lao động, và năng suất lao động cũng là các nhân tố ảnh hưởng trực tiếp tới chỉ tiêu DT trong DN. DT bán hàng cũng chịu ảnh hưởng của các khâu lưu chuyển hàng hóa. Phân tích các nhân tố ảnh hưởng tới doanh thu bán hàng giúp DN có thể nhận thức, đánh giá một cách chính xác tình hình thực hiện kế hoạch doanh thu bán hàng, thấy được nguyên nhân của sự tăng giảm doanh thu là do nhân tố nào tác động. Từ đó có thể thấy được tính chất và mức độ tác động của các nhân tố đến chỉ tiêu doanh thu và đưa ra được các biện pháp, chính sách, kế hoạch thích hợp nhằm đẩy Võ Thị Bích Ngọc Lớp K42D1 Luận văn tốt nghiệp 10 Trường Đại học Thương Mại mạnh bán hàng, tăng doanh thu. 2.1.2.3. Phương pháp phân tích doanh thu: Trong phân tích doanh thu, người ta thường sử dụng các phương pháp sau: a. Phương pháp so sánh: Phương pháp so sánh được sử dụng trong phân tích doanh thu để: - So sánh giữa số thực hiện của kỳ báo cáo với số kế hoạch hoặc số định mức để thấy được mức độ hoàn thành bằng tỷ lệ % hoặc số chênh lệch tăng giảm. - So sánh giữa số liệu thực hiện kỳ báo cáo với số thực hiện cùng kỳ năm trước hoặc các năm trước. - So sánh giữa số thực hiện của đơn vị này với đơn vị khác (thường là với các đơn vị bình quân tiên tiến trở lên). Ngoài ra, còn có thể so sánh giữa doanh thu với chi phí để xác định kết quả kinh doanh hoặc giữa các chỉ tiêu cá biệt với chỉ tiêu chung để xác định tỷ trọng của nó trong chỉ tiêu chung. Sử dụng phương pháp so sánh giúp xác định được mức độ, xu hướng biến động của doanh thu, trên cơ sở đó đánh giá được các măt hiệu quả hay kém hiệu quả trong hoạt động kinh doanh của DN. Tuy nhiên, phương pháp so sánh chỉ cho thấy kết quả chung, chưa cho thấy mức độ ảnh hưởng của từng nhân tố đến doanh thu. Muốn áp dụng được phương pháp so sánh, các chỉ tiêu đem so sánh phải đảm bảo tính đồng chất về nội dung kinh tế, thời điểm, thời gian phát sinh, đơn vị tính toán, đo lường, … b. Phương pháp thay thế liên hoàn: Hoạt động sản xuất kinh doanh của DN luôn chịu sự tác động của các nhân tố khác nhau. Các nhân tố này có thể tác động tích cực làm tăng DT cũng có thể tác động tiêu cực làm giảm doanh thu. Sử dụng phương pháp thay thế liên hoàn giúp DN xác định được mức độ ảnh hưởng của từng nhân tố đến đối tượng phân tích để từ đó đưa ra được các biện pháp khắc phục trong các kỳ kinh doanh tiếp theo. Phương pháp này được sử dụng khi giữa đối tượng phân tích với các nhân tố ảnh hưởng có mối liên hệ phụ thuộc chặt chẽ được thể hiện bằng những công thức toán học mang tính chất hàm số, mà khi có sự thay đổi của các nhân tố thì kéo theo sự thay đổi của chỉ tiêu phân tích. Võ Thị Bích Ngọc Lớp K42D1 [...]... 3.4 Thực trạng phân tích doanh thu tại công ty Cổ phần Hội Nghị và Du Lịch VN Về nội dung phân tích: Phân tích doanh thu ở một DN gồm nhiều nội dung nhưng do đặc điểm ngành nghề kinh doanh, quy mô công ty tương đối nhỏ và sự đầu tư hạn chế cho phân tích kinh tế nên công ty mới chỉ thực hiện phân tích doanh thu theo hai nội dung: Phân tích doanh thu theo các nghiệp vụ kinh doanh và phân tích tốc độ phát... trường đến doanh thu và phân tích doanh thu của công ty Cổ phần Hội Nghị và Du Lịch VN 3.2.1 Giới thiệu về công ty 3.2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty Công ty Cổ phần Hội Nghị và Du Lịch VN tiền thân là một công ty tư nhân (Công ty Du Lịch VN) được thành lập năm 2002 Vốn điều lệ khi mới thành lập công ty là 3 tỷ VN và hoạt động trong lĩnh vực du lịch, tổ chức các tour du lịch cho... thiện nội dung và phương pháp phân tích doanh thu tại công ty: 4.3.1 Hoàn thiện về mặt nội dung: 4.3.1.1 Nội dung hoàn thiện trong thời gian hiện nay:  DN đã phân tích doanh thu theo nghiệp vụ kinh doanh và phân tích tốc độ phát triển của doanh thu Tuy nhiên, hai nội dung này công ty cần phải phân tích thêm trên các số liệu kế hoạch về doanh thu, chứ không phải chỉ phân tích các số liệu doanh thu thực... công tác phân tích còn hạn chế, nên công ty mới chỉ Võ Thị Bích Ngọc Lớp K42D1 Luận văn tốt nghiệp 14 Trường Đại học Thương Mại phân tích doanh thu theo hai nội dung Đó là: phân tích doanh thu theo nghiệp vụ kinh doanh và phân tích tốc độ phát triển của doanh thu CHƯƠNG 3 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ KẾT QUẢ THỰC TRẠNG VỀ NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP PHÂN TÍCH DOANH THU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN HỘI NGHỊ VÀ DU LỊCH... tích doanh thu theo các 0/5 4 Những nội dung phân tích doanh thu đơn vị trực thu c Phân tích tốc độ phát triển 4/5 nào mà công ty đang thực hiện? của doanh thu Phân tích doanh thu bán 0/5 hàng theo tháng Phân tích doanh thu theo 0/5 tháng, quý Phân tích doanh thu theo nhóm hàng và những mặt 0/5 hàng chủ yếu Phân tích các nhân tố ảnh 0/5 hưởng đến doanh thu 5 Các nội dung phân tích doanh thu mà 2/5... trường Các nội dung, phương pháp và bảng biểu công ty sử dụng để phân tích doanh thu đáp ứng được yêu cầu của phân tích doanh thu nhưng chưa đáp ứng được yêu cầu quản lý kinh tế trong công ty Mặt khác, công tác phân tích doanh thu chưa được thực hiện đầy đủ, mới chỉ dừng lại ở việc phân tích doanh thu theo nghiệp vụ kinh doanh và phân tích tốc độ phát triển của doanh thu, còm nhiều nội dung mà công ty chưa... trọng và quan tâm đúng mức Khi thực hiện đề tài này, kiến nghị đầu tiên của em đối với công ty Cổ phần Hội Nghị và Du Lịch VN là ban lãnh đạo công ty cần có cái nhìn đúng đắn hơn đối với công tác phân tích doanh thu trong DN Bên cạnh đó, công tác phân tích doanh thu của công ty còn có nhiều hạn chế, cả về nội dung và phương pháp, cần được hoàn thiện hơn Sau đây, em xin đưa ra một số ý kiến nhằm hoàn thiện. .. điểm hiện tại, DN chỉ có thể bổ sung thêm 2 nội dung Đó là phân tích doanh thu theo nhóm dịch vụ chủ yếu (sử dụng đối với phân tích doanh thu của dịch vụ tour du lịch) và phân tích doanh thu theo tháng, quý - Phân tích doanh thu theo nhóm dịch vụ chủ yếu: Hoạt động kinh doanh chính của công ty là tổ chức tour du lịch, hoạt động du lịch của công ty bao gồm 3 mảng chính là: Inbound, Outbound và nội địa... liệu thực hiện doanh thu, chưa sử dụng số liệu kế hoạch về doanh thu Bởi vậy, nhà quản lý không thấy được tình hình thực hiện kế hoạch doanh thu như thế nào để làm cơ sở đưa ra được các biện pháp, quyết định hợp lý xây dựng kế hoạch doanh thu cho các kỳ tiếp theo 4.2 Dự báo triển vọng và quan điểm hoàn thiện nội dung và phương pháp phân tích doanh thu tại công ty Cổ phần Hội Nghị và Du Lịch VN 4.2.1 Dự... tiến hành phân tích Vì thế, nhà quản lý chưa nắm bắt được tình hình doanh thu trong DN và chưa thấy được một cách toàn diện vai trò của phân tích doanh thu trong DN nên chưa có sự đầu tư phù hợp cho công tác phân tích DN cần bổ sung thêm các nội dung phân tích doanh thu để có cách nhìn toàn diện hơn đối với tình hình doanh thu và đối với công tác phân tích doanh thu Khi phân tích doanh thu, công ty mới . về nội dung và phương pháp phân tích doanh thu tại công ty Cổ phần Hội Nghị và Du Lịch VN. Chương 4. Các kết luận và đề xuất các giải pháp nhằm hoàn thiện nội dung và phương pháp phân tích doanh. doanh thu của công ty Cổ phần Hội Nghị và Du Lịch VN, em lựa chọn đề tài: Hoàn thiện nội dung và phương pháp phân tích doanh thu tại công ty Cổ phần Hội Nghị và Du Lịch VN làm đề tài cho Luận văn. doanh thu tại công ty Cổ phần Hội Nghị và Du Lịch VN. CHƯƠNG 2. MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ DOANH THU VÀ PHÂN TÍCH DOANH THU. 2.1. Lý thuyết về doanh thu và phân tích doanh thu. 2.1.1. Doanh thu