Đang tải... (xem toàn văn)
Ứng dụng marketing trong hoàn thiện chiến lược sản phẩm-thị trường cho sản phẩm dệt kim của công ty Hanosimex
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 LỜI NÓI ĐẦU Trong nền kinh tế thị trường, các doanh nghiệp phải sống trong một môi trường đầy biến động: sự biến đổi nhanh chóng về khoa học kỹ thuật, những đạo luật mới, những chính sách mới mà nhà nước ban bố và điều chỉnh không ngừng, sự biến đổi trong mức thu nhập của nhân dân, tập quán tiêu dùng cũng có những biến đổi lớn và thường xuyên. Thêm vào đó là sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trong cuộc chạy đua về chất lượng, giá cả và thời gian ngày càng quyết liệt, phương pháp cạnh tranh và những tiêu chuẩn cạnh tranh cũng thay đổi không ngừng . tất cả điều đó đã làm cho chiến lược kinh doanh trở nên cấp thiết và không thể thiếu đối với tất cả các doanh nghiệp. Công ty Dệt May Hà Nội là một trong số những công ty lớn của ngành Dệt may Việt Nam. Song trong thực tế hoạt động kinh doanh sản phẩm dệt kim của công ty tại thị trường nội địa đang gặp phải nhiều khó khăn. Một phần do thị trường nội địa không được công ty quan tâm và đầu tư đúng mức. Phần khác do công ty chưa chú trọng tới việc định vị sản phẩm tại các khúc thị trường khác nhau để tập chung được các nỗ lực cũng như những chiến lược thích hợp cho từng khúc thị trường. Chính điều này đã làm cho công ty yếu khả năng cạnh tranh và đánh mất thị phần vào tay đối thủ cạnh tranh Xuất phát từ thực tế này, sau khi thực tập tốt nghiệp tại công ty Dệt May Hà Nội - Hanosimex thời gian vừa qua, kết hợp với việc phân tích đánh giá thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty và các kiến thức đã được học taị trường. Em đã quyết định lựa chọn đề tài: "Ứng dụng marketing trong hoàn thiện chiến lược sản phẩm-thị trường cho sản phẩm dệt kim của công ty Hanosimex" làm đồ án tốt nghiệp. Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU CHUNG VÀ ĐẶT VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1. Giới thiệu khái quát về công ty Hanosimex 1.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty - Tên doanh nghiệp: Công ty Dệt May Hà Nội - Tên giao dịch quốc tế: HANOSIMEX - Trụ sở chính: Số 01 Mai Động- Q.Hai Bà Trưng Hà Nội Bảng 1.1: Các mốc quan trọng trong quá trình phát triển của công ty Mốc sự kiện Sự kiện/ Tình hình 7/4/1978 Ký kết hợp đồng xây dựng nhà máy Sợi giữa tổng công ty nhập khẩu thiết bị Việt Nam và hãng UNIOMATEX (CHLB Đức) 2/1979 Công trình được khởi công 21/11/1984 Chính thức bàn giao công trình cho nhà máy với tên gọi nhà máy Sợi Hà Nội 12/1987 Toàn bộ thiết bị công nghệ, phụ trợ được đưa vào sản xuất 12/1989 Đầu tư xây dựng dây chuyền dệt kim số I 4/1990 Đổi tên thành Xí nghiệp liên hiệp sợi dệt kim HN, tên giao dịch là Hanosimex. 10/1993 Sát nhập nhà máy sợi Vinh vào xí nghiệp 19/5/1994 Nhà máy dệt kim được khánh thành bao gồm 2 dây chuyền I và II 1/1995 Khởi công xây dựng nhà máy thêu Đông Mỹ 6/1995 Đổi tên xí nghiệp thành công ty Dệt Hà Nội 1999 Đổi tên thành Công ty Dệt May Hà Nội 1.1.2. Chức năng nhiệm vụ của công ty Hanosimex 1.1.2.1. Chức năng - Logo Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Công ty sản xuất kinh doanh, xuất khẩu các loại sản phẩm như sau: • Các loại sợi đơn và sợi xe như : Sợi cotton, sợi Peco, sợi PE có chi số từ Ne 06 đến Ne 60. • Các loại vải dệt kim thành phẩm: Rib, Interlok, Single, Lacost .; các sản phẩm may bằng vải dệt kim; Các loại vải bò, dệt thoi. • Các loại khăn bông, mũ thời trang . Công ty luôn duy trì và phát triển sản xuất, gia công, trao đổi hàng hoá, sẵn sàng hợp tác cùng các bạn hàng trong và ngoài nước để đầu tư thiết bị hiện đại, khoa học công nghệ mới nhằm nâng cao năng lực sản xuất và chất lượng sản phẩm. 1.1.2.2. Nhiệm vụ - Thực hiện nghĩa vụ đối với nhà nước, chăm lo đời sống vật chất tinh thần cho người lao động. - Tìm hiểu thị trường, xác định các mặt hàng thị trường có nhu cầu, tổ chức sản xuất theo nhu cầu đặt hàng của khách hàng. - Phấn đấu nâng cao chất lượng, hạ giá thành sản phẩm, giảm chi phí sản xuất bằng mọi biện pháp có thể. - Khai thác và mở rộng thị trường hiện có, xây dựng thị trường mới cả trong và ngoài nước. - Chú trọng và phát triển mặt hàng xuất khẩu, qua đó mở rộng sản xuất, tạo công ăn việc làm cho cán bộ công nhân viên của công ty. Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 1.1.3. Công nghệ sản xuất một số sản phẩm của công ty Hình 1.1: Sơ đồ quy trình công nghệ sản xuất sợi và sản phẩm dệt kim Sợi xe thành phẩm Sợi đơn thành phẩm Bông + Xơ PE Xé Trôn Ghép cúi Cúi chải Chải thô Kéo sợi thô Kéo sợi con Đánh ống Đậu xe Đánh ống Vải thành phẩm May Cắt Nhập kho Đóng kiện Là, bao túi Nhập kho Nguyên liệu sợi Nấu tẩy Vải mộc Dệt Văng Nhuộm Phòng co Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Giải thích quy trình: - Ở công đoạn đầu bông, xơ PE được người công nhân xé nhỏ, mỗi miếng có khối lượng khoảng 100 - 150g sau đó được đưa vào máy Bông để làm tơi và loại bỏ tạp chất. - Từ máy Bông các loại bông, xơ được đưa sang máy chải bằng hệ thống ống dẫn. Tại đây bông được loại trừ tối đa tạp chất và tạo thành cúi chải. - Ghép: Các cúi chải được ghép, làm đều sơ bộ trên các máy ghép tạo ra các cúi ghép. Việc pha trộn tỷ lệ cotton, PE được tiến hành ở giai đoạn này. - Thô: Các cúi ghép được kéo thành sợi thô ở trên máy thô. - Sợi con: Sợi thô được đưa qua máy sợi con kéo thành sợi con. Đây là công đoạn cuối của quá trình gia công bông, xơ thành sợi. Bán thành phẩm là các ống sợi con. - Đánh ống: Sợi con được đánh ống trên các máy đánh ống. - Quả sợi là sản phẩm cuối cùng sẽ được bao gói, đóng tải hoặc đóng hòm theo yêu cầu của khách hàng rồi nhập kho. 1.1.4. Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của công ty Hanosimex 1.1.4.1. Số cấp quản lý Công ty Dệt may Hà Nội thực hiện chế độ quản lý theo hình thức trực tuyến chức năng, chế độ một thủ trưởng, trên cơ sở thực hiện quyền làm chủ tập thể của người lao động. Công ty Dệt may Hà nội có 3 cấp quản lý - Cấp công ty: bao gồm ban giám đốc, giám đốc điều hành và các phòng ban chức năng. - Cấp nhà máy - Cấp phân xưởng Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Hình 1.2: Sơ đồ bộ máy quản lý Công ty Dệt May H Nà ội BAN GIÁM ĐỐC PHÒNG TC-KT PHÒNG XUẤT NHẬP KHẨU PHÒNG KH -TT PHÒNG KINH DOANH PHÒNG TỔ CHỨC HÀNH CH NHÍ PHÒNG ĐỜI SỐNG PHÒNG THƯƠN G MẠI TRUNG TÂM Y TẾ TRUNG TÂM TN & KTCLSP PHÒNG KỸ THUẬT ĐẦU TƯ N/M DỆT HÀ ĐÔNG N/M THỜI TRANG N/M MAY 1 N/M MAY 2 PHÒNG KINH DOANH N/M MAY ĐÔNG MỸ N/M SỢI VINH N/M SỢI N/M DỆT NHUỘM N/M DỆT VẢI DENIM N/M MAY 3 PHÂN XƯỞNG MAY DỆT KIM PHÂN XƯỞNG MAY JEAN PHÂN XƯỞNG THÊU PHÂN XƯỞNG THIẾT KẾ PHÂN XƯỞNG CHẢI THÔ PHÂN XƯỞNG CHẢI KỸ PHÂN XƯỞNG KÉO SỢI PHÂN XƯỞNG ĐÁNH ỐNG Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 1.1.4.2. Chức năng, nhiệm vụ cơ bản các bộ phận quản lý trong công ty Bảng 1.2: Chức năng, nhiệm vụ cơ bản của các bộ phận trong công ty TT Chức danh/phòng ban Chức năng – nhiệm vụ 1 Tổng giám đốc Quản lý, điều hành mọi hoạt động của công ty. Xây dựng chiến lược phát triển dài hạn. Nhận nhiệm vụ tổng công ty giao 2 Phó tổng giám đốc Quản lý, điều hành kế hoạch sản xuất lĩnh vực may. Chỉ đạo thực hiện công tác ISO 9000, SA 8000. 3 Giám đốc điều hành I Điều hành sản xuất sợi, phụ trách công tác chất lượng sản phẩm. Điều hành sản xuất kinh doanh các đơn vị tự hạch toán 4 Giám đốc điều hành II Điều hành sản xuất lĩnh vực sản xuất dệt nhuộm. Phụ trách công tác kỹ thuật, đầu tư và môi trường sản xuất dệt nhuộm. 5 Giám đốc điều hành III Quản lý, điều hành lĩnh vực lao động tiền lương, chế độ, chính sách, đời sống, y tế và văn thế 6 Giám đốc điều hành IV Quản lý điều hành về mẫu mã thời trang, thị trường và phương án tiêu thụ sản phẩm may nội địa 7 Phòng kế toán tài chính Quản lý nguồn vốn của công ty, thực hiện công tác tín dụng. Tham mưu giúp việc cho Tổng giám đốc trong công tác kế toán tài chính. 8 Phòng XNK Nghiên cứu, đánh giá thị trường, bạn hàng xuất khẩu và nhập khẩu giúp lãnh đạo công ty trong định hướng phát triển hàng xuất khẩu 9 Phòng tổ chức hành chính Tham mưu cho tổng giám đốc về lĩnh vực tổ chức cán bộ, đào tạo, lao động tiền lương, chế độ chính sách, quản lý hành chính. 10 Phòng KT-đầu tư Xây dựng chiến lược đầu tư trước mắt và lâu dài cho công ty. Xây dựng và ban hành các tiêu chuẩn kỹ thuật, công nghệ 11 Phòng kế hoạch thị trường Xây dựng kế hoạch và tổ chức thực hiện công tác Marketing, tiêu thụ sản phẩm của công ty 12 Phòng thương mại Dự đoán sự phát triển của thị trường. Đề ra các biện pháp xây dựng kế hoạch sản xuất và tiêu thụ sản phẩm 13 Phòng KCS Nghiên cứu, đề ra các biện pháp quản lý chất lượng tiên tiến; Tham gia xây dựng hệ thống quản lý chất lượng tiêu chuẩn ISO. Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 1.2. Tình hình sản xuất kinh doanh gần đây Bảng 1.3: Kết quả kinh doanh của công ty gần đây Chỉ tiêu ĐVT Năm 2001 Năm 2002 Năm 2003 SS 02/01 SS 03/02 Tổng DT Tr.đ 558.981 670.492 794.653 120% 119% Lợi nhuận Tr.đ 1.297 1.574 1.857 121% 118% LN/DT % 0,23 0,23 0,24 Thu nhập bq đ/ng/thán g 948.000 1.087.500 1.261.500 115% 116% Nguồn: Phòng KHTT Nhìn vào bảng trên ta thấy tình hình kinh doanh của công ty khá tốt, lợi nhuận và doanh thu vẫn tiếp tục tăng, tuy năm 2003 mức tăng tổng doanh thu và lợi nhuận của công ty giảm hơn so với năm 2002. Ta cũng dễ nhận thấy ở đây là tỷ suất lợi nhuận/tổng doanh thu của công ty rất thấp làm cho doanh thu của công ty tuy lớn nhưng lợi nhuận lại rất thấp. Đây cũng là tình trạng chung của các công ty dệt may hiện nay bởi vì lạc hậu về công nghệ và không tiếp cận được thị trường Doanh thu của công ty tăng đều trong những năm qua làm cho đời sống của cán bộ công nhân được nâng cao, thể hiện là thu nhập bình quân của cán bộ, công nhân công ty tăng liên tục năm 2001 là 948.000 đ nhưng tới năm 2003 con số này là 1.261.500 đ tức tăng 133% Bảng 1.4: Kết quả tiêu thụ một số sản phẩm chính của công ty Năm 2002 Năm 2003 So sánh (%) Số lượng Giá trị (tr.đ) Số lượng Giá trị (tr.đ) Số lượng Giá trị Sợi Kg 11.055.820 264.049 12.730.228 308.435 115 117 Vải Denim M 3.237.694 69.159 4.660.634 105.163 144 152 Vải dệt kim Kg 146.800 8.971,8 352.583 22.495,4 240 251 SP may sp 15.739.229 276.845 16.745.546 366.762 106 132 - QAdệt kim “ 7.301.629 222.356 7.359.565 293.526 101 132 - Khăn “ 8.140.998 35.325 8.769.035 44.442 108 126 - QA khác “ 296.602 19.164 616.947 28.795 208 150 Nguồn: Phòng KHTT Qua bảng trên ta thấy tình hình tiêu thụ của công ty dệt may Hà Nội đều tăng về cả số lượng và giá trị, tốc độ tăng về giá trị của các mặt hàng đều cao Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 hơn tốc độ tăng về sản lượng, chứng tỏ các mặt hàng của công ty đã tạo được uy tín, có chỗ đứng trên thị trường. Đặc biệt trong năm 2003 sản lượng tiêu thụ vải dệt kim tăng mạnh tới 240%. Sản lượng của sản phẩm may mặc trong năm 2003 tăng ít nhưng giá trị lại tăng rất nhanh 132% . Điều này cho thấy mặt hàng này của công ty đã có chất lượng và uy tín trên thị trường. Công ty cần tìm biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ mặt hàng này. Đối với sản phẩm sợi, do sản phẩm của công ty có chất lượng cao nên các công ty làm hàng dệt may xuất khẩu đến với công ty là chủ yếu, đặc biệt là các công ty trong Thành phố Hồ chí Minh. Đây là thị trường tiêu thụ rất mạnh các mặt hàng sợi chải thô, với một số lượng rất lớn tới hơn 150 tỷ đồng mỗi năm. Thị trường Hà Nội và các tỉnh khác thì chưa tiêu thụ mạnh lắm, Hà Nội khoảng 14 tỷ, các tỉnh khác khoảng 10 tỷ đồng mỗi năm. Các nhà máy dệt may trong công ty cũng tiêu thụ một lượng không nhỏ, khoảng 20 tỷ đồng hàng năm. Thị trường xuất khẩu mặc dù thấp hơn nhưng cũng đóng vai trò quan trọng và tăng đều hàng năm. Khác với thị trường sợi, thị trường may mặc, dệt kim, khăn bông chủ yếu xuất khẩu sang thị trường nước ngoài như: Nhật Bản, Hồng Kông, Đài Loan, Italia, Đức, Hàn Quốc, Hà Lan . Trong đó, Nhật là thị trường truyền thống, tiêu thụ nhiều nhất, doanh thu hàng năm khoảng hơn 600.000 USD. Đặc biệt là thị trường Mỹ, tuy mới nhưng năm 2002 vừa qua đã vươn lên dẫn đầu về kim ngạch xuất khẩu của công ty. Các nước khác là thị trường mới nhưng cũng đầy tiềm năng. Tỷ lệ khối lượng xuất khẩu sang thị trường này tăng đều hàng năm, khoảng trên 12%. Thị trường nội địa khá ổn định với gần 80 triệu dân. Tuy nhiên, thị trường này tiêu thụ còn ít, tỷ lệ doanh thu còn thấp khoảng hơn 10%. 1.3. Đặt vấn đề nghiên cứu và mục tiêu của đồ án 1.3.1. Đặt vấn đề nghiên cứu Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Trong những năm vừa qua, ngành dệt may nói chung và công ty Hanosimex nói riêng chỉ tập trung sản xuất để xuất khẩu. Thị trường nội địa không được quan tâm và đầu tư đúng mức về nhiều mặt, nên sản phẩm Hanosimex chưa có chỗ đứng trong tâm trí khách hàng, hơn nữa sản phẩm của Hanosimex chỉ là hàng bình dân, mẫu mã đơn điệu. Tuy đã bắt đầu thực hiện đa dạng hoá sản phẩm song Hanosimex vẫn chưa thực sự thành công trong việc định vị sản phẩm. Nói đến Hanosimex chưa có một sản phẩm thực sự tiêu biểu nổi bật để người ta nghĩ ngay đến nó. Nếu xét về các sản phẩm may ở thị trường thấp cấp thì sản phẩm của Hanosimex không có nhiều cơ hội cạnh tranh với các sản phẩm nhập từ Trung Quốc, Đài Loan. Những sản phẩm này thường có chất lượng thấp, nhưng bù lại nó có những điểm mạnh là: Mẫu mã phong phú, đa dạng, màu sắc hài hoà, tiện lợi, nhanh thay đổi mốt, đáp ứng cho mọi lứa tuổi. Hơn nữa, giá bán vừa phải hoặc rất rẻ, đây là yếu tố quan trọng để mặt hàng này thâm nhập rộng rãi vào thị thị trường Việt Nam, đặc biệt ở những vùng có thu nhập thấp như nông thôn, vùng sâu vùng xa. Ngoài việc không cạnh tranh được ở thị trường thấp cấp, công ty còn rất đang yếu trong thị trường sản phẩm cao cấp, cho đến thời điểm hiện nay thì công ty mới bắt đầu quan tâm vào khúc thị trường này. Vấn đề đặt ra ở đây là công ty Hanosimex chưa quan tâm tới việc định vị sản phẩm của mình tại các khúc thị trường khác nhau để tập trung được các nỗ lực cũng như những chiến lược cho từng khúc thị trường. Đứng trước tình hình sang năm 2005 không còn hạn ngạch đối với dệt may, công ty đã bắt đầu chú trọng đến thị trường nội địa thì chiến lược đa dạng hoá sản phẩm để đáp ứng tốt hơn nhu cầu của nhiều đối tượng người tiêu dùng là rất quan trọng. Để công chúng biết tới Hanosimex không chỉ là một nhà sản xuất quần áo bình dân mà còn sản xuất nhiều loại sản phẩm khác. Công ty cần nghiên cứu và cho ra các sản phẩm khác nhau với nhiều chủng loại được cải tiến để phù hợp với từng đối tượng người tiêu dùng. Hơn nữa, theo xu thế hiện nay việc phát [...]... phẩm- thị trường cho sản phẩm dệt kim của công ty Hanosimex làm đồ án tốt nghiệp 1.3.2 Mục tiêu của Đồ án Bản đồ án tốt nghiệp hướng tới mục tiêu sau: - Xác định, nhận dạng điểm mạnh/ yếu trong hỗn hợp sản phẩm- thị trường của công ty - Đánh giá, phát hiện khúc thị trường hấp dẫn đối với sản phẩm dệt kim mà công ty Hanosimex có thể phục vụ được một cách có hiệu quả - Góp phần hoàn thiện chiến lược sản phẩm. .. hoàn thiện chiến lược sản phẩm thị trường cho sản phẩm dệt kim của công ty Hanosimex Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ MARKETING VÀ SẢN PHẨM-THỊ TRƯỜNG 2.1 Khái niệm sản phẩm- thị trường 2.1.1 Khái niệm sản phẩm Sản phẩm Sản phẩm là mọi thứ có thể chào bán trên thị trường để tạo ra sự chú ý, mua sắm, sử dụng, hay tiêu dùng, có thể thoả... các sản phẩm mới đang và sẽ là yếu tố không thể thiếu trong sự phát triển của Công ty trong tương lai Do vậy công ty trước hết phải xác định lại danh mục các mặt hàng và phân chia các thị trường hợp lý để từ đó có các chiến lược kinh doanh hiệu quả Với tình hình thực tế đó kết hợp với những kiến thức đã được học ở trường, em quyết định chọn đề tài: Ứng dụng marketing trong hoàn thiện chiến lược sản phẩm- thị. .. Do đó, ma trận của ông sẽ gồm 4 ô, mỗi ô tương ứng với một chiến lược Thị trường Hình 2.2: Ma trận sản phẩm thị trường của Ansoff Mới Chiến lược phát triển thị trường Chiến lược đa dạng hoá Hiện Chiến lược thâm tại nhập thị trường Chiến lược phát triển sản phẩm Hiện tại Mới Sản phẩm Nguồn: [2, 34] Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 • Thâm nhập thị trường là việc... thường được áp dụng bởi những công ty đã đặt sản phẩm của họ vào vị trí trung bình của thị trường (chất lượng trung bình, giá trung bình), và những công ty có tiềm lực tài chính Quyết định điền đầy dòng sản phẩm Điền đầy dòng sản phẩm là hành động đưa thêm vào những thương hiệu mới trong khoảng giữa những sản phẩm cao cấp nhất và hạ cấp nhất của dòng sản phẩm hiện có Vấn đề là những sản phẩm mới này... hình ảnh của nó và không giúp ích gì cho sản phẩm mới đó Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH SẢN PHẨM THỊ TRƯỜNG VÀ MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA HANOSIMEX 3.1 Phân tích tiêu thụ 3.1.1 Phân tích tiêu thụ theo loại sản phẩm Bảng 3.1: Tình hình tiêu thụ sản phẩm dệt kim của công ty trong vài năm qua STT Nhóm hàng 2002 Sản lượng Doanh 2003 Sản lượng... hoạch định một chiến lược marketing cho từng sản phẩm, người bán phải ứng trước việc quyết định nhãn hiệu Tên nhãn hiệu là một vấn đề quan Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 trọng trong chiến lược sản phẩm bởi vì ngay cả khi các công ty không còn đủ sức sản xuất cả sản phẩm của mình, tên nhãn đó vẫn giữ được lòng trung thành của khách hàng Một công ty có bốn cách... P2 P1 M1 M2 M3 Trong trường hợp này, công ty lựa chọn một số khúc thị trường, mỗi khúc thị trường đều có sức hấp dẫn và phù hợp với những mục tiêu và nguồn tài nguyên của công ty Chiến lược phục vụ nhiều khúc thị trường này có ưu điểm là đa dạng hoá rủi ro của công ty Dù cho một khúc thị trường có trở nên không hấp dẫn nữa thì công ty vẫn có thể tiếp tục kiếm tiền trong những khúc thị trường khác 3... hoá sản phẩm P3 P2 P1 M1 M2 M3 Trong trường hợp này, công ty cần sản xuất một sản phẩm nhất định để bán cho một số khúc thị trường 4 Chuyên môn hoá thị trường P3 P2 P1 M1 M2 M3 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Trong trường hợp này, công ty tập trung vào việc phục vụ nhiều nhu cầu của một nhóm khách hàng cụ thể 5 Phục vụ toàn bộ thị trường P3 P2 P1 M1 M2 M3 Trong trường. .. nhận được Sản phẩm hữu hình Đây là các thuộc tính hữu hình của sản phẩm: các tính chất, thương hiệu, bao gói, các phụ tùng Sản phẩm mở rộng Là phần tăng thêm vào sản phẩm hiện thực để nâng cao năng lực cạnh tranh cho sản phẩm: các dịch vụ bán hàng, hỗ trợ, bảo hành, lắp đặt, các dịch vụ hậu mãi khác Hỗn hợp sản phẩm Hỗn hợp sản phẩm là toàn bộ các sản phẩm mà một công ty cung cấp ra thị trường [2, 135] . trường. Em đã quyết định lựa chọn đề tài: " ;Ứng dụng marketing trong hoàn thiện chiến lược sản phẩm- thị trường cho sản phẩm dệt kim của công ty Hanosimex& quot;. quyết định chọn đề tài: Ứng dụng marketing trong hoàn thiện chiến lược sản phẩm- thị trường cho sản phẩm dệt kim của công ty Hanosimex làm đồ án tốt
