Luận văn tốt nghiệp GVHD: ThS. Cao Tuấn Khanh KHUNG KẾT CẤU KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC CỦA SINH VIÊN TRUNG QUỐC Lời cảm ơn Đề tài này được hoàn thành không chỉ bởi cố gắng của bản thân mình mà còn là sự đoán góp của rất nhiều người. tôi gửi lời chân thành cảm ơn các thầy và cô giáo thuộc bộ môn Marketing trường Đại Học Thương Mại, và tôi đặc biệt cảm ơn sâu sắc tới thầy giáo Cao Tuấn Khanh đã giúp đỡ nhiệt tình cho tôi, tạo điều kiện thuận lợi cho tôi trong quá trình hoàn thành đề tài này. Đồng thời tôi vô cùng cảm ơn các anh chị của công ty cổ phần Đầu Tư và Thương Mại STEELTEC HÀ NỘI, gia đình và bạn bè đã luôn giúp đỡ tôi trong suốt thời gian qua. Tuy đã rất cố gắng nhưng vì lý do khác nên đề tài của tôi không tránh khỏi thiếu sót, vì vậy mong muốn nhận được sự đánh giá của các thầy cô, và những người quan tâm đến lĩnh vực hoàn thiện marketing hỗn hợp đối với sản phẩm thép để đề tài được hoàn thiện. Mục lục Chương I. Tổng quan nghiên cứu đề tài 1. Tính cấp thiết của đề tài 5 2. Xác lập và tuyến bố vấn đề trong đề tài 6 3. Một số khái niệm và phân tích nội dung nghiên cứu 6 3.1Khái niệm Marketing hỗn hợp 6 3.2Vai trò của Marketing hỗn hợp đối với hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp 6 3.3Nội dung cơ bản của marketing hỗn hợp 7 3.3.1 Quyết định sản phẩm 7 Sinh viên: Cung Hoa Anh 1 Luận văn tốt nghiệp GVHD: ThS. Cao Tuấn Khanh 3.3.2 Quyết định giá 9 3.3.3 Quyết định kênh phân phối 11 3.3.4 Quyết định về xúc tiến hỗn hợp 13 4. Mục đích nghiên cứu của đề tài 16 5. Phạm vi nghiên cứu của đề tài 17 Chương II. Phương pháp nghiên cứu và kết quả phân tích thực trạng vấn đề nghiên cứu 1. Phương pháp nghiên cứu 18 2. Khái quát về hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần Đầu Tư và Thương Mại STEELTEC HÀ NỘI 18 2.1 Khái quát về hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần Đầu Tư và Thương Mại STEELTEC HÀ NỘI 18 2.2 Lịch sự hình thành và phát triển của công ty 19 2.3 Chức năng chính của công ty 19 2.4.Tổ chức bộ máy nhân sự 20 3. phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến xác lập Marketing đối với sản phẩm thép trên thị trường miền Bắc 21 3.1.Phân tích môi trường Marketing 21 3.2.Phân tích thị trường và lựa chọn khách hàng mục tiêu 23 4. Phân tích thực trạng xác lập Ma rketing bán buôn đối với sản phẩm thép của công ty cổ phần Đầu Tư và Thương Mại STEELTEC HÀ NỘ trên thị trường miền Bắc 23 4.1.Quyết định sản phẩm 23 4.2.Quyết định về giá 27 4.3.Quyết định về phân phối 28 4.4.Quyết định về xúc tiến hỗn hợp 29 5. Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần Đầu Tư và Thương Mại STEELTEC HÀ NỘ trên thị trường miền Bắc 29 Chương III CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỂ XUẤT VỚI VẤN ĐỀ NGHIÊP CỨU 1. Đánh giá chung về Marketing –Mix 31 1.1. Ưu điểm 31 Sinh viên: Cung Hoa Anh 2 Luận văn tốt nghiệp GVHD: ThS. Cao Tuấn Khanh 1.2. Hạn chế 31 1.3.Nguyên nhân 32 2. Một số đề xuất và giải pháp hoàn thiện Marketing hỗn hợp đối với sản phẩm thép trên thị trường miền Bắc của công ty cổ phần Đầu Tư và Thương Mại STEELTEC HÀ NỘ 35 2.1. Đề xuất hoàn thiện phương thức kinh doanh của công ty 35 2.2. Đề xuất hoàn thiện sản phẩm kinh doanh của công ty 36 2.3. Đề xuất chính sách giá kinh doanh của công ty 37 2.4. Đề xuất hoàn thiện kênh phân phối của công ty 38 2.5. Đề xuất hoàn thiện chương trình xúc tiến hỗn hợp tại công ty cổ phần Đầu Tư và Thương Mại STEELTEC HÀ NỘ 38 3. Một số kiến nghị vĩ mô 39 Chương I: Tổng quan nghiên cứu đề tài 1. Tính cấp thiết nghiên cứu của đề tài Trong bối cảnh nền kinh tế thị trường cạnh tranh càng gay gắt, các doanh nghiệp trong nước và nước ngoài muốn có tồn tại phát triển để có chỗ đúng trên thị trường đều phải quan tâm đến khách hàng. Có thể nói khách hàng là đích, phương hướng để doanh nghiệp hướng tới.nó giải quyết các câu hỏi mà mỗi doanh nghiệp phải giải đáp để lựa chọn và tìm ra hướng đi đúng đắn cho mình. ví dụ như cầu bán cái gì? Bán cho ai? bán ở đầu?bán như thế nào? Sinh viên: Cung Hoa Anh 3 Luận văn tốt nghiệp GVHD: ThS. Cao Tuấn Khanh Từ đây có thể thấy các nhà quản trị khi đưa ra các quyết định kinh doanh và quản lý phải hết sức quan tâm đến thị trường khách hàng. ở đây như cầu của khách hàng là gì? tiếp cận như thế nào? để có thể làm thỏa mãn tối đa như cầu của họ. vì vậy làm thếnào để sản phẩm của công ty được khách hàng biết đến và được chấp nhận trên thị trường là cả một quá trình mà màh quản trị phải cố gắng hết sức để phát huy những lợi thế, điểm mạnh của doanh nghiệp để đưa doanh nghiệp phát triển mạnh hơn. Từ những kết quả nghiên cứu môi trường kinh doanh và khách hàng sẽ cung cấp dữ liệu cho các nhà quản trị Marketing tiến hành phân doạn thị trường, lựa chọn giai đoạn thị trường mực tiêu, lập chiến lựợc và kế hoạch chiến lược Marketing cho doanh nghiệp triển khai kế hoạch Marketing đối với thị trường mục tiêu mà doanh nghiệp đã lựa chọn thông qua 4 công cụ Marketing hỗn hợp: sản phẩm, giá bán,phân phối, xúc tiến hỗn hợp. Doanh nghiệp đạt được thành công hay không khi sử dụng 4 biến số trên phù hợp với giai đoạn thị trường mà doanh nghiệp lựa chọn. 2. Xác lập và tuyên bố vấn đề trong đề tài Từ tính cấp thiết của việc nghiên cứu đề tài thấy được những khó khăn của doanh nghiệp với những kiến thứ thu được từ nhà trường và một ít kinh nghiệm thực tế trong thời gian thực tập em mạnh dạn đi sâu nghiên cứu đề tài: “Hoàn thiện Marketing hỗn hợp đối với sản phẩm thép trên thị trường miền Bắc của công ty cổ phần Đầu Tư và Thương Mại STEELTEC HÀ NỘI” với hy vọng góp một giúp đỡ công ty giải quyết được những vấn đề khó khăn trước mắt và có những định hướng trong tương lai. 3. Một số khái niệm và phân tích nội dung nghiên cứu 3.1. Khái niệm Marketing hỗn hợp Marketing hỗn hợp là sự hợp tác các công cụ các biến số có thể kiểm soát được mà doanh nghiệp phối hợp sử dụng để tạo nền sự đáp ứng cần thiết trong thị trường mục tiêu. 3.2. Vai trò của Marketing hỗn hợp đối với hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Trong nền kinh tế thị trường doanh nghiệp là một chủ thể kinh doanh, một cơ thể sống của đời sống kinh tế. cơ thể đó cần sụ trao đổi chất với môi Sinh viên: Cung Hoa Anh 4 Luận văn tốt nghiệp GVHD: ThS. Cao Tuấn Khanh trường bên ngoài thị trường thông qua hoạt động Marketing hỗn hợp hơn thế nữa Marketing hỗn hợp còn có vai tròkết nối mọi hoạt động như chính nhân sự, với thị trường. đảm bảo cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp theo hướng thị trường,lấy thị trường, như cầu, ước muốn của khách hàng làm chỗ dựa vững chắc nhất cho mọi quyết định của doanh nghiệp. 3.3 Nội dung cơ bản của marketing hỗn hợp 3.3.1 Quyết định sản phẩm Khái niệm: sản phẩm là tất cả những cái, những yếu tố có thể thỏa mãn nhu cầu hay ước muốn được đưa ra chào bán trên thị trường với mục đích thu hút được sự chú ý mua sắm, sử dụng hay tiêu dụng. Theo khái niệm này sản phẩm hàng hóa bao hàm cả những vật thể hữu hìnhvà vô hình (các dịch vụ) bao hàm cả những yếu tố vật chất và phi vật chất. Cấu trúc sản phẩm Đơn vị sản phẩm vốn là một chình thể hoàn chỉnh chứa đựng những yếu tố, đặc tính và thông tin khác nhau về sản phẩm khi tạo ra một sản phẩm hỗn hợp người ta thường xếp các yếu đặc tính và thông tin khác nhau về sản phẩm.khi tạo ra một sản phẩm hỗn hợp người ta thường xếp các yếu tố đặc tính và thông tin đó theo 3 cấp độ. Sinh viên: Cung Hoa Anh 5 Luận văn tốt nghiệp GVHD: ThS. Cao Tuấn Khanh SP theo ý tưởng SP bổ sung Sp hiện thực BH1:ba cấp độ cấu thành sản phẩm Cấp độ bản nhất là sản phẩm theo ý tưởng sản phẩm có chức năng cơ bản là trả lời câu hỏi: về thực chất, sản phẩm này thỏa mãn những điểm lợi cốt yếu mà khách hàng sẽ theo đuổi ta gì? và đó chính là những día trị mà nhà kinh doanh sẽ bán cho khách hàng,nhóm khách hàng trong bối cảnh nhất định.điều quan trọng sống còn đối với các doanh nghiệp là nhà quản trị Marketing phải nghiên cứu,tìm hiệu khách hàng để phát triển ra những đòi hỏi về các khía cạnh lợi ích khác nhau tiềm ẩn trong nhu cầu của họ. Chỉ có như vậy họ mới tạo ra những sản phẩm có những khả năng thỏa mãn đúng và tốt những lợi ích mà khách hàng mong đợi. Cấp độ thứ 2 là sản phẩm hiện thực Đó là những yếu tố phản ánh sự có mặt trên thực tế của hàng hóa.những yếu tố đó bao gồm các chỉ tiêu phản ánh chất lượng đặc tính, bố cục bên ngoài, đặc thù, tên nhãn hiệu cụ thể và đặc trưng của các yếu tố này. và cũng chính nhờ yếu tố này nàh sản xuất khẳng định được sự hiện thương hiệu của mình trên thị trường đề người mua tìm đến doanh nghiệp họ phân biệt hàng hóa này so với hàng khác . cấp độ thư 3 là sản phẩm bổ sung Đó là những yếu tố như: tính lợi cho việc lắp đặt, những dịch vụ bổ sung sau bán hàng, những dịch vụ bảo hành và điều kiện hình thức tín dụng chính những yếu tố này đã tạo ra. sự đánh giá mức độ hoàn chỉnh khác nhau trong sự nhận thức của người tiêu dụng về mặt hàng và nhãn hiệu cụ thể, trờ thành một trong những vũ khí cạnh tranh của các nhãn hiệu hàng hóa. Sinh viên: Cung Hoa Anh 6 Nhãn hiệu bao gói Những lợi ích căn bản Luận văn tốt nghiệp GVHD: ThS. Cao Tuấn Khanh Quyết định sản phẩm hỗn hợp Bề rộng của chủng loại sản phẩm là sự phân giải về số lượng các mặt hàngthành phần theo một tiêu thức nhất định. Tùy thuộc vàp mục đích màcông ty theo đuổi để có những quyết định lựa chọn về rộng chủng loại phù hợp. Quyết định bề sâu của danh mục sản phẩm là tổn số các đơn vị sản phẩm cụ thể được bán trong từng mặt hàng riêng của một chủng loại. 3.3.2 Quyết định giá Người ta không nói đến giá như là một yếu tố Marketing đơn lẻ. giá nằm trong một bối cảnh thị trường cụ thể (hay còn gọi là chu kỳ sản phẩm trên thị trường). một sản phẩm cụ thể được bán kèm với những dịch vụ cụ thể (dịch vụ trước bán và sau bán) được chào cho một đối tượng hay một tập khách hàng cụ thể di kèm với những điều kiện thanh toán cụ thể và giá có hiệu lực trong một khoản thời gian nhất đinh.về khái niệm giá có hai góc độ nhìn nhận. Đối với người mua :giá cả của một sản phẩm dịch vụ là khoản tiền mà người mua phải trả cho người bán để được quyết định quyển sở hữu, sử dụng sản phẩm này hay dịch vụ đó. Sự hình thành và vận động của giá cả sản phẩm chịu sự tá động của nhiều nhân tố. Chúng bao gồm những nhân tố bên trong nà bên ngoài doanh nghiệp, vì vậy khi đề ra những quyết định về giá đòi hỏi phải xem xét giải quyết nhiều vấn đề. vì giá là biến số duy nhất của Marketing –mix tạo doanh thu cho doanh nghiệp. thông tin về giá luôn giữ vị trí quan trọng trong việc đề xuất các quyết định kinh doanh. BH 2:quy trình xác định mức giá bán Sinh viên: Cung Hoa Anh 7 Xác định nhiệm vụ cho giá Xác định thị trườn g mục tiêu giá Xác định chi phí sản xuất Phân tích giá và sản phẩm của đối thủ cạnh tranh Lựa chọn phươn g pháp định giá Lựa chọn mức giá cụ thể Luận văn tốt nghiệp GVHD: ThS. Cao Tuấn Khanh Đối với mỗi doanh nghiệp có nhiều phương pháp định giá khác nhau doanh nghiệp có thể sử dụng một cách hoặc kết hợp chúng với nhau để xác định khoảng giá cho sản phẩm. trên thực tế mỗi thị trường cạnh tranh ngày càng gay gắt. do vậy tùy thuộc vào tập khách hàng much tiêu, tùy thuộc vào từng đối tường khách hàng cụ thể. các chính sách giá bao gồm: chính sách giá cho sản phẩm mới, chính sách giá cho mục sản phẩm. Các chính sách điều chỉnh giá (giá hai phân giá chọn gói giá theo khu vực địa lý, giá khuyến mãi)điều chỉnh giá là các chính sách giá mang tính linh hoạt, ngắn hạn và trung hạn, khi điều kiện kinh doanh thay đỏi về cơ bản doanh nghiệp phải thay đỏi chính sách giá và các mức giá cơ bản được áp dụng. Do luôn phải đối phó với tình hình cạnh tranh ngày càng gay gắt của thị trường các doanh nghiệp buộc phải tìm kiếm những nguyên tắc liên quan đến ứng xử về giá để đảm bảo được sự phát bền vững của mình trên thị trường. 3.3.3 Quyết định kênh phân phối Phân phối là một biến số quan trọng của Mareting hỗn hợp hoạt động phân phối giải quyết vấn đề hàng hóa dịch vụ được như thế nào đến tay người tiêu dụng.tạo ra lợi thế cạnh tranh dài hạn cho doanh nghiệp trên thị trường. tạo ra lợi thế cạnh tranh dài hạn cho doanh nghiệp trên thị trường. theo quan điểm Marketing: kênh phân phối là một tập hợp doanh nghiệp có nhãn độc lập và phụ thuộc lẫn nhau tham gia vào quá trình đưa hàng hóa từ người sản xuất đến người tiêu dùng . Cấu trúc kênh phân phối người sản xuất người tiêu dùng nhà sản xuất người tiêu dùng nhà sản xuất nhà bán lẻ người tiêu dùng nhà sản xuất nhà bán buôn nhà bán lẻ người tiêu dùng nhà sản xuất đại lý nhà bán buôn nhà bán lẻ người tiêu dùng Tùy thuộc vào mặt hạn sản xuất kinh doanh và chiến lược kinh doanh của công ty mà mỗi công ty lựa chọn kênh phân phối phù hợp. Sinh viên: Cung Hoa Anh 8 Luận văn tốt nghiệp GVHD: ThS. Cao Tuấn Khanh Doanh nghiệp phải tổ chức và quản lý được hệ thống kênh phân phối để đưa sản phẩm tới người tiêu dùng cuối cùng trên thị trường. những quyết định về kênh phân phối thường khó khăn và phực tạp đối với doanh nghiệp .tham gia vào kênh phân phối có các thành viên của kênh bao gồm nhà sản xuất trung gian thương mại, người tiêu dùng cuối cùng. các trung gian thương mại tham gia vào kênh do họ thực hiện các chức năng phân phối tốt hơn nhà sản xuất . Các kênh phân phối hoạt động rất phức tạp bap gồm trong đó nhiều mối quan hệ giữa các thành viên như cạnh tranh, hợp tác, xung đột với nhau. Các kênh phân phối có thể hình thành ngẫu nhiên theo tryuền thống trên thị trường hoặc các hệ thống kênh phân phối liên kết chiều dọc được tổ chức và quản lý theo chương trình đã định trước nhằm tạo nên sự liên kết dài hạn và chắt chẽ giữa các thành viên trong kênh.(đặc điểm của sản phẩm đặc điểm của thị trường, đặc điểm của trung gian thương mại, khả năng nguồn lực) Căn cứ vào chiến lược kinh doanh mà doanh nghiệp lựa chọn loại hình kênh phân phối dài hay ngắn cho phù hợp. Việc quản trị hoạt động của kênh phân phối đòi hỏi phải duy trì mối quan hệ hợp tác hiệu quả giữa các thành viên trong kênh. hoạt động quản lý kênh cần sử dụng các công cụ khuyến khích thành viên kênh hoạt động tích cực sử dụng các công cụ Marketing hỗn hợp khác để quản trị kênh và đánh giá hoạt động của kênh. Chi phí phân phối hàng hóa chiếm một tỷ lệ cao trong tổng thể chi phí do đó doanh nghiệp phải tính toán lập kế hoạch phân phối hợp lý để giảm giá thành sản phẩm như kế hoạch kho bài, vận tải hàng hóa, dự trữ hang hóa . 3.4 Quyết định về xúc tiến hỗn hợp Với những góc độ tiếp cận khác nhau thì hoạt động xúc tiến cùng được nhìn nhận những góc độ khác nhau, nhưng có thể hiệu một cách đơn giản. xúc tiếhỗn hợp bao gồm hoạt động và giải pháp được đề ra để thực hiện các chiến lược chiết thuật xúc tiến cụ thể nhằm thúc đẩy việc bán hàng dịch vụ ý tưởng cũng như nâng cao uy tín của doanh nghiệp trên thị trường. Hoạt động xúc tiến hộn hợp là công cụ quan trọng suốt quá trình phát triển của công ty. chính nhờ hoạt động xúc tiến mà sự vận động của nhu cầu và sản xuất được xích lại gần nhau.nhờ hoạt động xúc tiến mà người tiêu Sinh viên: Cung Hoa Anh 9 Luận văn tốt nghiệp GVHD: ThS. Cao Tuấn Khanh dùng biết được hiện có những sản phẩm gì bán ở đầu. chất lượng như thế nào, nhãn hiệu nào tốt nhất. ngoài ra xúc tiến hỗn hợp còn làm cho việc bán hàng dễ dàng và năng động hơn. đưa sản phẩm hỗn hợp vào kênh phân phối và quyết định lập kênh phân phối hợp lý. Các quyết định về xúc tiến hỗn hợp (truyền thống Marketing) là nhóm công cụ Marketing mang tính bề nổi của Marketing hỗn hợp có chức năng tryuền thống về sản phẩm và doamh nghiệp tới khách hàng.người làm Marketing phải biết cách sử dụng 5 nhóm công cụ chủ yếu của xúc tiến hỗn hợp là:quảng cáo, khuyến mại, tuyên truyền, bán hàng cá nhân và Marketing trực tiếp. mô hình về quá trình truyền thống đòi hỏi doanh nghiệp phải sử dụng mô hình 6 bước để thực hiện quá trình truyền thống tối ưu. doanh nghiệp cũng phải biết xác lập hỗn hợp truyền thông và nhân sách dành cho truyên thông thích hợp. mỗi công cụ truyền thông marketing có đặc điểm riêng và khả năng thuyết phục khách hàng khác nhau. Quảng cáo và người sử dụng các phương tiện truyền thông có trả tiền để tuyền đi thông tin thuyết phục về sản phẩm, dịch vụ hay doanh nghiệp tới khách hàng và thúc đẩy họ mua.Quảng cáo có nhiều hình thức và được thiết kế nhằm đạt những mục tiêu rất khác nhau.Việc thông qua quyết định quảng cáo là một quá trình 5 bước gồm xác định mục tiêu, quyết định ngân sách ,quyết định thông điệp, quyết định phương tiện truyền thông vàđánh giá hiệu quả của quảng cáo. Khuyến mại (xúc tiến bán)là những công cụ nhằm khuyến khích dùng thử và tăng lượng bàn ngay lập tức nhờ cung cấp cho khách hàng những lợi ích bổ sung. Để xây dựng một chương trình khuyến mại, doanh nghiệp phải: xác định khách hàng mục tiêu và đặc điểm của họ; xác định mục tiêu khuyến mại; lựa chọn kênh truyền thông;xác định nhân sách khuyến mại; đánh giá kết quả của chương trình khuyến mại. các công cụ khuyến mại chủ yếu là: hàng mẫu, quà tăng phiếu thưởng, giảm giá Tuyên truyền là một công cụ truyền thông quan trọng có tác dụng rất lớn để tạo nên mức độ nhận biết và sự ưa thích trên thị trường, định vị sản phẩm và bảo vệ vị trí đã có. Những công cụ tuyên truyền chủ yếu là các ấn phẩm, sự kiện tin tức, bài nói chuyện, hoạt động công ích, tư liệu nghe nhìn Việc lập Sinh viên: Cung Hoa Anh 10 [...]... về Marketing hệ thống Marketing và tìm hiểu thực trạng tình hình Marketing hỗn hợp tại đối với sản phẩm phụ thép ở thị trường miền Bắc của công ty cổ phần Đầu Tư và Thương Mại STEELTEC HÀ NỘI.tiến hành khảo sát và đánh giá hoạt động Marketing - mix đối với sản phẩm thép không gỉ ở thị trường miền Bắc của công ty những điểm còn tồn tại cần giải quyết từ đó đưa ra các đề xuất giúp công ty nghiên cứu và. .. với sản phẩm thép trên thị trường miền Bắc của công ty cổ phần Đầu Tư và Thương Mại STEELTEC HÀ NỘI 2.1 Đề xuất hoàn thiện phương thức kinh doanh của công ty Trước đây công ty cổ phần Đầu Tư và Thương Mại STEELTEC HÀ NỘI kinh doanh qua hai con đường đó là bán hàng trực tiếpcho kách hàng và qua trung gian thương mại là các nhà bán lẻ trong đó hoạt động bán hàng qua đại lý bán lẻ là chú yếu chiếm phần lớn... thị trường tiêu thụ sản phẩm khách hàng mà công ty lựa chọn là các đại lý bán buôn, nhà bán lẻ và các nhà kiến trúc sư 4 Phân tích thực trạng xác lập Marketing- mix bán buôn đối với sản phẩm thép của công ty cổ phần Đầu Tư và Thương Mại STEELTEC HÀ NỘI trên thị trường miền Bắc Sinh viên: Cung Hoa Anh 16 Luận văn tốt nghiệp GVHD: ThS Cao Tuấn Khanh 4.1Quyết định sản phẩm Xác định rõ đối tư ng khách hàng... cấp của công ty trong 2năm: năm200 8và năm2009 Ngoài ra em còn sử dụng phương pháp phỏng vấn chuyên sâu những người trực tiếp làm Marketing trong công ty phương pháp quan sát để bổ sung vào bài viết của mình 2 Khái quát về hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần Đầu Tư và Thương Mại STEELTEC HÀ NỘI 2.1.Khái quát về hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần Đầu Tư và Thương Mại STEELTEC HÀ NỘI Công ty cổ. .. tế thị trường, Công ty công ty cổ phần đầu tư và thương mại STEELTEC HÀ NỘI là một doanh nghiệp tư nhân được thành lập theo sự vân hành của nền kinh tế mới,hoạt động theo cơ chế thị trườngViệt Năm là môt nước đang xây dựng cơ sở hạ tầng trong phạm vi trong cả nước ,đối với nghành gang thép là một cơ hội tốt công ty này chú yếu kinh doanh gang thép, thép xây dựng kiến trúc Công ty Thương mại đã tiến hành... phần Đầu Tư và Thương Mại STEELTEC HÀ NỘ, được sự chỉ đạo và giúp đỡ tận tình của ban lãnh đạo công ty và các phòng ban nghiệp vụ, đồng thời được sự giúp đỡ tận tình của thầy Cao Tuấn Khanh người trục tiếp chỉ đạo hướng dẫn cho tôi, từ đó tôi đã mạnh dạn đưa ra một số ý kiến hoàn thiện Ma rketing hỗn hợp đối với sản phẩm thép xây dựng với mong muốn công ty cổ phần Đầu Tư và Thương Mại STEELTEC HÀ NỘ... công ty Tên công ty: CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU VÀ THƯƠNG MẠI STEELTEC HÀ NỘI Tên cũ: CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ THƯƠNG MẠI TTCN Tên giao dịch: HANOI STEELTEC INVESTMNT AND TRADING JOINT STOCK COMPANY Tên viết tắt : HANOI STEELTEC ,JSC Sinh viên: Cung Hoa Anh 13 Luận văn tốt nghiệp GVHD: ThS Cao Tuấn Khanh Công ty được thành lập vào ngày 09 tháng 10 năm 2007, trụ sở chính của công ty đặt tại số nhà 14, hẻm... Long Biên thành phố Hà Nội Trong thời gian hoạt động ban giám đốc và toàn bộ nhân viên trong công ty đã không ngừng nỗ lực đưa công ty đứng vững và phát triển từng bước theo kịp sự biến động của thị trường và xã hội, nắm vững tốt mỗi cơ hội 2.3.Chức năng chính của công ty Công ty công ty cổ phần đầu tư và thương mại STEELTEC HÀ NỘI là một doanh nghiệp có đầy đủ tư cách pháp nhân có tài sản tiêng, có... Đầu Tư và Thương Mại STEELTEC HÀ NỘ ,công ty triến thắng nhiều đối thủ cạnh tranh và thúc đẩy hoạt động tiêu thụ hàng hóa để khai thác thị trường miền Bắc vì vậy Ma rketing hỗn hợp trở lên vo cùng quan trọng không thế thiếu ,là sự yếu tố tạo sự khác biệt hóa với sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh khác nhát là đối với sản phẩm thép sự khác biệt là không rõ nét Trong thời gian thực tập tại công ty cổ phần. .. tuần em cho rằng em đã nhìn tổng thể về hoạt động sản xuất kinh doanh sản phẩm thép trên thị trường miền Bắc của công ty phần Đầu Tư và Thương Mại STEELTEC HÀ NỘI.Ở đây các anh chị của công ty tạo mọi điều kiện cho em vận dụng các kiến thức được học trên ghế nhà trường và những nghiên cứu thực tế trong thời gian qua để hoàn thành chuyên đề thực tập của mình.Trong phạm vi nghiên cứu đề tài em chú yếu . doanh của công ty cổ phần Đầu Tư và Thương Mại STEELTEC HÀ NỘI 2.1.Khái quát về hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần Đầu Tư và Thương Mại STEELTEC HÀ NỘI. Công ty cổ phần đầu tư và thương mại. cứu đề tài: Hoàn thiện Marketing hỗn hợp đối với sản phẩm thép trên thị trường miền Bắc của công ty cổ phần Đầu Tư và Thương Mại STEELTEC HÀ NỘI” với hy vọng góp một giúp đỡ công ty giải quyết. số đề xuất và giải pháp hoàn thiện Marketing hỗn hợp đối với sản phẩm thép trên thị trường miền Bắc của công ty cổ phần Đầu Tư và Thương Mại STEELTEC HÀ NỘ 35 2.1. Đề xuất hoàn thiện phương