giám đốc phòng kinh doanh - bộ phận phân phối - bộ phận dự án -bộ phận dịch vụ Phòng Kỹ Thuật - bộ phận kỹ thuật triển khai - Bộ phận kỹ thuật giải pháp - Bộ phận đào tạo TECHNICAL TRAINING Xưởng sản xuất - Phân xưởng lắp ráp Mạch điều khiển - Phân xưởng gia công gỗ - Phân xưởng gia công cơ khí Bộ phận hỗ trợ - Phòng TC- Kế Toán -Bộ phận XNK - Văn Phòng PHẦN 1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY KINH DOANH 1.1 Sự hình thành và phát triển của công ty Tên công ty: Công ty trách nhiệm hữu hạn Liên Hiệp Hoàng Gia Việt Nam Tên giao dịch: HG Vina Co., Ltd Văn phòng giao dịch: số 25a1 Hoàng Cầu, Đống Đa, Hà Nội Tel: 04 35149794 * Fax: 04 35149793. Email: comett@hgvina.com.vn Website: www.hgvina.com.vn Người đại diện: Ông Nguyễn Ngọc Long Chức vụ: Giám đốc Đăng ký kinh doanh lần 1 ngày 25 tháng 06 năm 2004. Đăng ký thay đổi lần 3 ngày16 tháng 01 năm 2012 Mã số doanh nghiệp: 0101518711 1.2 Cơ cấu tổ chức quản lý của công ty, cơ cấu tổ chức đối với bộ phận kinh doanh, bộ phận thị trường hoặc bộ phận marketing. a) Cơ cấu tổ chức và quản lý của công ty: Sơ đồ cơ cấu tổ chức của công ty TNHH Liên Hiệp Hoàng Gia Viêt Nam Nguồn: Công ty TNHH HG Vina 1 1 Nhận xét: Mô hình cơ cấu tổ chức của HG Vina cho thấy HG Vina có cơ cấu tổ chức theo chức năng. Do có quy mô nhỏ nên mô hình này mô hình này hoàn toàn phù hợp và làm tăng thêm tính hiệu quả trong hoạt động quản lý tại công ty.Với cơ cấu tổ chức này, từng bộ phận có những chức năng và hoạt động riêng biệt, độc lập với nhau, tuy nhiên có mối quan hệ chặt chẽ và ràng buộc lẫn nhau. Tuy nhiên, các thông tin giữa các phòng ban với nhau đều phải thông qua ban giám đốc. Mặc dù cơ cấu tổ chức này mang lại tính hiệu quả cho công ty trong thời điểm hiện tại, tuy nhiên nếu trong tương lai, khi quy mô kinh doanh của công ty lớn hơn, việc áp dụng cơ cấu tổ chức này sẽ tỏ ra khó khăn hơn, và giới hạn việc phát triển của công ty trong tương lai. b) Cơ cấu tổ chức đối với bộ phận kinh doanh: Bộ phận kinh doanh phụ trách nhiệm vụ như sau: bộ phận dự án, bộ phân phân phối,bộ phận dịch vụ báo cáo các hoạt động theo tuần, theo tháng lên ban giám đốc. Bảng phân công nhiệm cụ của phòng kinh doanh như sau: - NV kinh doanh bộ phận dự án: phụ trách nhiệm vụ theo dõi tiến độ thực hiện công trình, tìm kiếm thêm dự án xây dựng mới. - NV kinh doanh bộ phận phân phối: phụ trách nhiệm vụ phân phối sản phẩm của mình tới các công trình xây dựng. - NV kinh doanh bộ phận dịch vụ: chăm sóc khác hàng là các chủ đầu từ và các dịch vụ đi kèm khi bàn giao, tiếp nhận sản phẩm. 1.3 Ngành nghề và lĩnh vực kinh doanh chủ yếu của công ty. 1.3.1 Ngành nghề đăng ký: + Sản xuất và buôn bán tư liệu sản xuất, tư liệu tiêu dùng (chủ yếu là máy móc, thiết bị văn phòng, thiết bị giáo dục và đào tạo, máy tính, hàng điện tử, điện lạnh, đồ gia dụng) + Buôn bán máy móc thiết bị dụng cụ y tế, thí nghiệm, đo lường, tự động hóa, tin học, máy móc thiết bị xây dựng, công nghiệp, nông nghiệp, thiết bị bưu chính viễn thông. + Dịch vụ kỹ thuật và chuyển giao công nghệ trong lĩnh vực: y tế, thí nghiệm, đo lường, tự động hóa, tin học, xây dựng, công nông nghiệp, bưu chính viễn thông, giáo dục và đào tạo. 2 2 + Xây dựng dân dụng và công nghiệp. + Sản xuất và buôn bán đồ gỗ, hàng thủ công mỹ nghệ, trang trí nội thất công trình. + Đại lý mua, đại lý bán, ký gửi hàng hóa. 1.3.2Ngành nghề kinh doanh chủ yếu + Cung cấp thiết bị thí nghiệm trường học, thư viện, phòng học, thiết bị dạy nghề cho các trường dạy nghề, cao đẳng… và lắp đặt các thiết bị. đây là lĩnh vực kinh doanh chủ yếu của công ty đem lại nguồn thu lợi nhuận cao. + Cung cấp các thiết bị y tế như chuẩn đoán, chữa trị, dụng cụ y tế cho các trung tâm y tế, bệnh viện, phòng khám… và lắp đặt các thiết bị. Song song với việc cung cấp thiết bị trường học, lĩnh vực cung cấp thiết bị y tế cũng đem lại lợi nhuận không nhỏ cho công ty. 1.4 Một số kết quả sản xuất kinh doanh chủ yếu của công ty trong 3 năm qua: Bảng 1: Kết quả kinh doanh của công ty TNHH HG Vina qua 3 năm 2010,2011,2012,2013 Đơn vị tính: đồng VN T T Nội dung Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013 1 Tổng tài sản 10.136.049.94 7 13.326.066.90 5 16.046.430.5 67 17.245.564.8 74 2 Tổng nợ phải trả 7.131.770.655 10.254.786.38 5 6.735.971.16 7 6.543.675.34 5 3 Vốn lưu động 7.940.984.597 10.990.712.31 4 14.028.775.3 40 11.346.674.5 40 4 Doanh thu 54.486.543.24 8 54.091.805.45 2 56.257.864.3 74 56.478.452.9 84 5 Lợi nhuận trước thuế 59.844.724 81.213.610 42.355.546 60.593.582 6 Lợi nhuận sau thuế 44.883.543 67.001.228 34.943.325 50.345.532 (Nguồn: kết quả kinh doanh của công ty TNHH HG Vina) Nhận xét : trong 1 nền kinh tế rất khó khăn hiện nay bắt đầu từ năm 2008 trong cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu, tuy nhiên với nỗ lực không ngừng của mình HG Vina các khoản doanh thu, lợi nhuận trước thuế, sau thuế, đều tăng qua các năm và với 3 3 năm 2012 với việc áp dụng các công nghệ bán hàng đã giúp công ty đạt doanh thu rất cao vào năm này cộng thêm vào đó là việc quản lý tốt nhân sự nguồn cung hàng hóa và thắng được nhiều gói thầu giúp HG Vina giữ nguyên doanh thu vào năm 2013 một năm kinh tế không tăng trưởng nhiều nhất là về ngành nghề xây dựng. 4 4 PHẦN 2: TÌNH HÌNH TỔ CHỨC HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA CÔNG TY 2.1. Đặc điểm ngành hàng, thị trường và khách hàng trọng điểm của công ty. 2.1.1. Đặc điểm ngành hàng. Với thị trường thiết bị trường học công ty HG Vina các mặt hàng là các thiết bị dạy nghề: điện, điện tự động, may, sửa chữa ô tô…. Thiết bị giáo dục đào tạo : thiết bị thí nghiệm hóa, lý, sinh… các thiết bị trong phòng học, thư viện : bàn ghế, sách, loa… Đối với thị trường Y tế công ty cung cấp các mặt hàng thiết bị chuẩn đoán, xét nghiệm, các dụng cụ y tế,… Thị trường thiết bị dạy học ở Việt Nam rất đa dạng chủng loại, mẫu mã, sẵn sàng đáp ứng mọi nhu cầu của mọi đối tượng từ các nhà quản lý ngành giáo dục – đào tạo tới giáo viên và học sinh các cấp từ mẫu giáo, tiểu học, trung học cơ sở, trung học phổ thông, trường dạy nghề, trung cấp… các đơn vị sản xuất luôn quan tâm trong việc đa dạng hóa sản phẩm, nỗ lực tìm kiếm các nguồn hàng ngoại nhập và có nhiều thiết bị hiện đại phù hợp với đối tượng sử dụng vì bộ sách giáo khoa mới hiện nay không mang kiến thức chuẩn, mà chỉ mang tính gợi ý. Qua tìm hiểu ở giáo cụ trực quan, học sinh sinh viện tự nhận xét và đưa ra kết luận, tự rút ra kiến thức. Đây là cách học khó đòi hỏi học sinh sinh viên phải tư duy động não và có sự phụ trợ đắc lực của thiết bị giáo dục. Như vậy, thiết bị giáo dục và sách giáo khoa quan trọng như nhau và bổ sung cho nhau. Cộng thêm tốc độ tăng trưởng của ngành ngành càng tăng qua hằng năm đây thực sự là một thuận lợi cho công ty HG Vina nắm bắt thời cơ và đưa sản phẩm của mình vào nhiều trường học hơn nữa đồng thời sản phẩm của công ty ngày càng phong phú để đáp ứng được nhiều nhu cầu của khách hàng hơn. 2.1.2. Đặc điểm thị trường. - Số lượng trang thiết bị của một trường học, dạy nghề là rất lớn, đa dạng. - Sản phẩm thay thế trên thị trường là rất nhiều của nhiều công ty khác nhau. - Yêu cầu của các chủ đầu tư, khách hàng đòi hỏi cao vì là dụng cụ, máy móc thí nghiệm không được sai lệch quá mức tiêu chuẩn quy định, các dụng cụ làm đúng như kích cỡ, kiểu dáng đã được định trước. - Hiện nay các công ty thiết bị giáo dục cả nước làm mẫu trước, sau đó Hội đồng duyệt mẫu của Bộ Giáo Dục và Đào Tạo chọn từng thí nghiệm của các công ty 5 5 rồi nhập lại thành một bộ dụng cụ trang thiết bị phụ vụ dạy và học. Đặc điểm của công tác trang thiết bị trường học là trừ những nhà sản xuất đủ mạnh dám bỏ vốn ra sản xuất trước, các đơn vị nhỏ chờ đơn hàng rồi mới sản xuất hoặc gom hàng về bán. Tuy chỉ có một mẫu trang thiết bị dạy học thống nhất trong cả nước nhưng có nhiều doanh nghiệp cung ứng thiết bị dạy học nên sự cạnh tranh rất gay gắt trong số đó có các doanh nghiệp lớn như Công ty thiết bị giáo dục I, Công ty thiết bị giáo dục II,… đây là một áp lực để công ty HG Vina cần vượt qua hoặc tránh đối đầu với các đối thủ cạnh tranh lớn. 2.1.3. Khách hàng trọng điểm : Khách hàng trọng điểm của công ty là các chủ đầu tư xây dựng các công trình về trường học,dạy nghề, bệnh viện…các chủ đầu tư này có mối quan hệ chặt chẽ với các ban ngành Bộ, sở. Vì thế ngoài quan tâm tới khách hàng là chủ đầu tư công ty cần có quan hệ tốt với các ban ngành Bộ Trung Ương và Sở địa phương. + Đối với các trường học, dạy nghề công lập : đặc điểm của đối tượng chủ đầu tư này là có kinh phí hỗ trợ của Bộ và Sở Giáo dục rót về và quỹ xây dựng của họ không nhiều vì thế các sản phẩm của họ đòi hỏi không cần có tinh vi giá phải chăng đủ trong ngân sách của họ. + Đối với các trường học, dạy nghề dân lập : đặc điểm của đối tượng là họ tự làm chủ nguồn vốn đầu tư của mình, họ thường chỉ đầu tư một lần đâu vì thế thiết bị họ đòi hỏi phải có chất lượng cao, tinh vi, bắt kịp với công nghệ hiện tại, có thời gian sử dụng dài. 2.2. Ảnh hưởng của các nhân tố môi trường marketing tới hoạt động marketing của công ty 2.2.1. Môi trường vĩ mô. Doanh nghiệp là một hệ thống mở, do vậy, hoạt động của doanh nghiệp chịu tác động trực tiếp hoặc gián tiếp từ môi trường. Việc phân tích môi trường bên ngoài là công việc hết sức quan trọng, giúp doanh nghiệp tìm ra những cơ hội và né tránh những thách thức. a) Môi trường chính trị, pháp luật. Việt Nam là một quốc gia có nền chính trị tương đối ổn định, tạo điều kiện thuận lợi cho việc kinh doanh và phát triển của các doanh nghiệp trong đó có HG Vina. 6 6 Việt Nam tham gia tổ chức liên hợp quốc WTO giúp công ty tìm kiếm và kí kết hợp đồng với các công ty nước ngoài dễ hơn, việc nhập hàng từ các công ty nước ngoài về Việt Nam thuận tiện và nhanh chóng. Các chính sách xuất nhập khẩu, hải quản ảnh hướng trực tiếp tới quá trình nhập hàng của công ty về Việt Nam. Nếu thủ tục rườm rà ảnh hưởng tới tiến độ thi công công trình. Nhưng vì Việt Nam đã ra nhập WTO nên các thủ tục này ngày càng được giải quyết nhanh chóng. Chính sách về thuế nhập khẩu ảnh hưởng tới giá hàng nhập về quyết định tới giá bán khi ra công trình. Với xu hướng giá thuế nhập vào ngày càng giảm do Việt Nam ra nhập WTO tạo điều kiện cho việc giá bán của công ty canh tranh được với các đối thủ cạnh tranh. b) Môi trường kinh tế. Tỷ giá hối đoái trong 3 năm vừa qua không có sự thay đổi gì nhiều điều này giúp cho công ty quy đổi tiền việt sang tiền ngoại tệ chi trả sản phẩm cho nhà cung ứng không thay đổi nhiều qua các năm giúp sản phẩm công ty luôn giữ được giá. Lạm phát trong những năm gần đây tăng mạnh, đặc biệt là năm 2010 và 2011 với lạm phát lên tới hai con số, cụ thể là ở mức 11,75% và 18,58%. Điều này tạo ra những khó khăn không nhỏ đối với ngành tài chính. Lạm phát tăng cao tức là mức giá chung tăng cao. Tuy nhiên, đến năm 2012, với chính sách thắt chặt tín dụng, kiềm chế lạm phát của chính phủ, vấn đề lạm phát ở Việt Nam có thể nói là đã khá yên ổn, dự báo năm 2012 con số này chỉ ở mức 8,5%. Vấn đề lạm phát làm tăng mức giá chung khiến cho đồng tiền mất giá. Giá chung tăng, chi phí tăng tạo nên một trở ngại vô cùng lớn đối với HG Vina. Đặc biệt gần đây, giá vận chuyển tăng cao, điều này khiến cho HG Vina gặp nhiều trở ngại do tăng chi phí. Năm 2011 tăng trưởng GDP đạt 6,24%, năm 2012 tăng trưởng GDP đạt 5,25% đến năm 2013 GDP đạt 5,4% tốc độ tăng GDP qua các năm đã giảm xuống cộng thêm tình hình kinh tế trong nước đang vượt qua giai đoạn khủng hoảng kinh tế làm thu nhập của người dân không cao cộng thêm việc năm học 2013 nhà nước tăng học phí điều này ảnh hưởng tới nhu cầu giáo dục, ảnh hưởng tới khả năng xây dựng, mở rộng thêm phòng thí nghiệm, phòng học Đây là một thách thức đối với công ty HG Vina khi bước sang năm mới. 7 7 c) Môi trường nhân khẩu học Việt Nam là một đất nước đông dân cư, nhiều dân tộc và đón công dân thứ 90 triệu vào năm 2013, là một đất nước được đánh giá là dân số trẻ. Việt Nam nằm trong top 5 quốc gia có mật độ dân số lớn nhất thế giới với mật độ 260 người/km². Tuy nhiên, sự phân bố dân cư không đồng đều, đa số tập trung ở khu vực thành thị như Hà Nội, TP. Hồ Chí Minh, Hải Phòng, Quảng Ninh, Đà Nẵng,… Điều này đem lại một cơ hội lớn cho công ty trong việc phát triển tại các khu vực thị trường nhất là thành thị những nơi có các trường dạy nghề, trường học. d) Môi trường văn hoá. Từ ngàn đời nay dân tộc Việt Nam rất có tinh thần hiếu học, tôn sư trọng đạo, luôn luôn tìm hiểu tiếp thu cái mới trên thế giới.Thói quen tiêu dùng của người Việt Nam là thích sửdụng đồ ngoại nhất là từ các nước Nhật, Đài Loan… điều này giúp sản phẩm của công ty nhanh chóng được người sử dụng đón nhận. Tỷ lệ dân cư sử dụng Internet để tìm kiếm thông tin và tiến hành các giao dịch điện tử ngày càng tăng. Mạng xã hội tiếp tục phát triển tại Việt Nam là cơ hội cho các doanh nghiệp quảng cáo trên các trang xã hội. e) Môi trường công nghệ. Công nghệ trong học tập là yếu tố luôn thay đổi ngày càng hoàn thiện và tinh vi hơn, giải quyết tốt hơn các kiến thức muốn đạt được. Chính vì vậy sự phát triển của công nghệ hiện đại đã giúp công việc học tập của học sinh sinh viên trở lên dễ dàng và thuận tiện hơn. Tuy nhiên công nghệ phát triển cũng chứ đựng nhiều cơ hội và thách thức cho HG Vina. - Áp lực và thách thức : + Sự ra đời của công nghệ mới làm xuất hiện và tăng cường ưu thế cạnh tranh của các sản phẩm thay thế đe dọa các sản phẩm hiện tại của ngành. + Sự bùng nổ của công nghệ mới làm cho các công nghệ hiện hữu bị lỗi thời và tạo áp lực cho các doanh nghiệp phải đổi mới công nghệ để tăng cường khả năng cạnh tranh. + Sự ra đời của công nghệ mới càng tạo điều kiện thuận lợi cho những người xâm nhập mới và làm tăng thêm áp lực đe dọa các doanh nghiệp hiện tại của ngành + Sự bùng nổ công nghệ mới làm cho vòng đời công nghệ có xu hướng rút ngắn, tăng áp lực phải rút ngắn thời gian khấu hao với trước. 8 8 - Cơ hội : + Công nghệ mới tạo điều kiện để sản xuất sản phẩm, dịch vụ có chất lượng cao hơn với giá rẻ hơn, giúp sản phẩm có khả năng cạnh tranh tốt hơn. + Sự ta đời của các công nghệ mới tạo ra các sản phẩm có nhiều tính năng hơn và làm xuất hiện các dịch vụ mới. 2.2.2. Môi trường vi mô. Môi trường vi mô là lực lượng, yếu tố có quan hệ trực tiếp với từng công ty và tác động đến khả năng phục vụ khách hàng của nó.những lực lượng này bao gồm các lực lượng bên trong công ty và các bộ phận bên ngoài công ty. a. Khách hàng mục tiêu Khách hàng chủ yếu của công ty là các đơn vị tổ chức có các dự án về xây dựngtrường học, trung tâm y tế, bệnh viện, đặc điểm của khách hàng tổ chức là họ mua khối lượng hàng lớn, thường có mối quan hệ chặt chẽ với công ty, người mua chuyên nghiệp, người chủ đầu tư quyết định đơn vị chúng thầu, công ty cần giữ được mối quan hệ tốt với các chủ thầu để họ đem lại những hợp đồng xây dựng cho mình, tìm kiếm quan hệ để xem có những dự án nào khác chuẩn bị thi công để liên hệ trước với khách hàng. b. Đối thủ cạnh tranh Hiện nay, thị trường cung cấp các thiết bị trường học dạy nghề đang tăng trưởng và được nhà nước quan tâm và liên tục hỗ trợ các trường học, dạy nghề để nâng cấp thiết bị của mình, trên thị trường miền Bắc có nhiều công ty cung cấp sản phẩm này Dưới đây là một vài đối thủ chính của công ty. Đối thủ lớn mạnh cả về tài chính và uy tín như là Công ty cổ phần thiết bị giáo dục 1, công ty cổ phần thiết bị giáo dục 2, công ty Thiết bị trường học… đây là những công ty đã có mặt lâu đời trên thị trường và được tách ra từ bộ giáo dục. Ngoài ra công ty còn nhập 1 số sản phẩm của công ty cổ phần thiết bị giáo dục 1, công ty cổ phần thiết bị giáo dục 2. Đối thủ chính của công ty Công ty cổ phần sách và thiết bị giáo dục miền bắc, thiết bị giáo dục Hà Nội, Công ty TNHH thiết bị giáo dục Tân Hà, Công ty TNHH thiết bị giáo dục và công nghiệp Tân Tiến… đấu thầu rất nhiều công trình cùng công ty. Trên đây là 1 số công ty đấu thầu trực tiếp với công ty về lĩnh vực thiết bị trường học, họ có nguồn vốn khá lớn uy tín riêng của mình như công ty cổ phần thiết 9 9 bị giáo dục 2 vì thế công ty cần lựa chọn dự án đấu thầu trọng điểm để giành được gói thầu về công ty mình phù hợp cả giá cả và khả năng của công ty. c. Nhà cung cấp Dòng sản phẩm của công ty rất là nhiều vì thế nhà cung cấp sản phẩm của công ty có cả trong nước và ngoài nước. Nếu về dòng thiết bị máy móc công ty chủ yếu nhập khẩu ngoài nước về như một số nước Trung Quốc, Đài Loan, Nhật Bản, EU… số lượng nhập thường ít phụ thuộc vào công trình đang thi công cái gì thì nhập cái đó về, về mặt chất lượng thì các sản phẩm đều đạt chất lượng của quốc tế. Từ lúc trúng gói thầu thì công ty đã đặt hàng từ các công ty nước ngoài và chờ nhập khẩu về Việt Nam để thi công. Do năng lực của công ty còn chưa lớn lên chưa dám nhập 1 khối lượng hàng hóa nhiều về để vào kho, chỉ nhập số lượng lớn các sản phẩm hay dùng tới để vào kho. Còn về các mặt sản phẩm trang thiết bị như bàn ghế,giá,dây điện…thì được cung cấp do các công ty trong nước như công ty trang thiết bị trường học, công ty cổ phần thiết bị giáo dục 1, công ty cổ phần thiết bị giáo dục 2, các đại lý bán buôn,bán lẻ về dây điện…. số lượng nhập thường nhiều và chất lượng đạt tiêu chuẩn Việt Nam và thế giới, các bên cung ứng rất đúng thời gian và giá bán theo giá buôn. d. Trung gian Marketing Các tổ chức tài chính như ngân hàng Techcombank, VIB là các ngân hàng chính mà công ty hay thực hiện các giao dịch liên quan tới tiền. Cơ sở dịch vụ trung gian như công ty tư vấn, nghiên cứu thị trường, công ty quảng cáo, báo đài: hiện nay thì việc nghiên cứu thị trường chủ yếu thực hiện thông qua các nhân viên kinh doanh có tham gia giám sát thi công và ghi nhận những vấn đề phát sinh từ việc thi công và phản hồi từ phía khách hàng. 10 10 [...]... của công ty trách nhiệm hữu hạn Liên Hiệp Hoàng Gia Việt Nam trên thị trường miền bắc Đề tài 3 : Giải pháp marketing mở rộng thị trường và sản phẩm thiết bị trường học của công ty trách nhiệm hữu hạn Liên Hiệp Hoàng Gia Việt Nam trên thị trường miền bắc 20 20 MỤC LỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 1 Báo cáo kết quả tài chính của công ty trách nhiệm hữu hạn liên hiệp Hoàng Gia Việt Nam 2 Tài liệu giới thiệu về công. .. bài báo uy tín của công ty đã tăng lên nhiều nhà thầu biết nhiều hơn về công ty và sẵn sàng bắt tay kí kết hợp đồng Để mọi người biết nhiều hơn về công ty trong thời gian tới nội dung các bài báo cần thay đổi, không phải chờ công trình hoàn thành rồi mới viết bài, công ty có thể viết 1 bài báo tự giới thiệu về công ty mình và những thành quả 4 năm đã đạt được và dự định trước mắt Ngoài viết báo công ty. .. vốn Công trình đang thi công như lắp đặt trang thiết bị trường dạy nghề Cao đẳng Việt Xô nhiều phòng học chưa hoàn thành theo tiến độ cần phải làm nhanh để kịp tiến độ nghiệm thu trách thủ thầu phạt làm mất uy tín công ty 3.3 Định hướng đề tài khóa luận tốt nghiệp : Đề tài 1 : Phát triển hoạt động xúc tiến bán sản phẩm thiết bị trường học của công ty trách nhiệm hữu hạn Liên Hiệp Hoàng Gia Việt Nam. .. ban ngành liên quan còn lại 10% là quảng cáo qua trang báo về các công trình công ty đã làm và duy trì website của công ty c) Thực trạng các công cụ xúc tiến thương mại công ty đã thực hiện: + Quảng cáo : công ty chủ yếu hình ảnh của mình qua một số trang báo điện tử như : www.giaoduc.net.vn , www.suckhoedoisong.vn , www.yhth.vnCác bài báo đưa tin chủ yếu là khi gói thầu của công ty đã hoàn... tập trung thực hiện trong thời gian tới Hiện tại công ty còn đang tồn tại một số vấn đề cần giải quyết, cụ thể : Một số nhân viên chưa am hiểu nhiều về kỹ thuật chưa bắt kịp với thời đại nên chưa nắm vững về các sản phẩm của công ty Một số mặt hàng sản phẩm của công ty còn lỗi thời chưa bắt kịp với công nghệ hiện tại ảnh hưởng tới chất lượng của công ty và uy tín của công ty sau khi hoàn thành công trình... các lĩnh vực kinh qua 3 năm 2011,2012,2013 của công ty TNHH Liên Hiệp Hoàng Gia Đơn vị: Phần trăm Nguồn: công ty TNHH Liên Hiệp Hoàng Gia Việt Nam Nhận xét: cơ cấu đóng góp lĩnh vực thiết bị phòng thí nghiệm, phòng học trường học cao nhất và tăng qua các năm, cơ cấu lĩnh vực thiết bị dạy nghề đứng thứ 2 và cũng tăng qua các năm Đây là 2 lĩnh vực công ty chú trọng trong 3 năm qua Còn lĩnh vực Y tế tỉ... ký kết hợp đồng các chủ đầu tư thì khi công ty thi công đạt khối lượng 50% công việc thì tạm ứng 20% giá trị hợp đồng, còn sau khi nghiệm thu thì thanh toán 80% số còn lại Dựa trên các mối quan hệ: thông thường thì công ty có quan hệ chặt chẽ với các kiến trúc sư công trình, đây có thể nói là một kênh phân phối của công ty Công ty sẽ chiết khấu cho bên trung gian gia trị... 132000000 Đơn giá trước thuế (đồng) (1) Nguồn : phòng kế toán công ty HG Vina So với các đối thủ cạnh tranh giá của công ty là rất hợp lý so với các công ty lớn tên tuổi thì một số hạng mục có cao hơn do phải nhập khẩu khối lượng ít, đối với các công ty vừa và nhỏ thì giá của công ty là rất cạnh tranh Còn tổng thể gói đầu tư cung cấp thiết bị của công ty thì giá thấp hơn so với các đối thủ cạnh tranh và được... cung ứng HG Vina Các công trình -Tỷ trọng doanh số bán sản phẩm của công ty qua các kênh phân phối vì công ty chỉ có kênh phân phối là trực tiếp nên doanh số bán sản phẩm của công ty 100% là do kênh này -Không gian bao phủ thị trường của các kênh phân phối của công ty :thị trường chủ yếu củacông ty là thành phố lớn của miền Bắc chiếm tỷ trọng khoảng 25% đây là con số ấn tượng của công ty trong một thị... về đăng kí thông tin của công ty mình vào để dự thầu Vận chuyển : công ty có xe tải riêng phụ vụ cho vận chuyển, nếu khối lượng hàng nhiều và lớn thì thuê cả công ty vận chuyển ngoài nữa Lưu kho : công ty có văn phòng ở 25a1 Hoàng Cầu có kho sản xuất và lưu trữ ở Vĩnh Phúc thuận tiện cho nhận hàng và xuất hàng các công trình nhất là công trình ở phí bắc Bảo quản : vì công ty có rất nhiều sản phẩm nên . thành và phát triển của công ty Tên công ty: Công ty trách nhiệm hữu hạn Liên Hiệp Hoàng Gia Việt Nam Tên giao dịch: HG Vina Co., Ltd Văn phòng giao dịch: số 25a1 Hoàng Cầu, Đống Đa, Hà Nội Tel:. của công ty trách nhiệm hữu hạn Liên Hiệp Hoàng Gia Việt Nam trên thị trường miền bắc. Đề tài 3 : Giải pháp marketing mở rộng thị trường và sản phẩm thiết bị trường học của công ty trách nhiệm. tín công ty. 3.3 Định hướng đề tài khóa luận tốt nghiệp : Đề tài 1 : Phát triển hoạt động xúc tiến bán sản phẩm thiết bị trường học của công ty trách nhiệm hữu hạn Liên Hiệp Hoàng Gia Việt Nam