Đang tải... (xem toàn văn)
Marketing bán buôn tại doanh nghiệp thương mại
Luận văn tốt nghiệp 1 CHNG I NHNG C S Lí LUN TRONG CễNG NGH MARKETING BN BUễN TI DOANH NGHIP THNG MI I. Thng mi bỏn buụn v vai trũ Marketing trong doanh nghip thng mi bỏn buụn hng hoỏ. 1. Thng mi bỏn buụn v s cn thit ca kinh doanh bỏn buụn hng hoỏ. 1.1. Khỏi nim v bn cht ca thng mi bỏn buụn. Thng mi bỏn buụn l tt c cỏc hot ng liờn quan n vic bỏn hng hoỏ hay dch v cho nhng ngi mua bỏn li hay s dng vo mc ớch kinh doanh. Nú loi tr nhng ngi sn xut v nhng ngi ch trang tri bi vỡ h l nhng ngi u tiờn tham gia vo quỏ trỡnh sn xut v nú cng loi tr ngi bỏn l. hiu c bn cht ca thng mi bỏn buụn, ngi ta phõn bit gia bỏn buụn v bỏn l: - Th nht, trong thng mi bỏn buụn ngi ta ớt quan tõm hn n vn khuyn mi, n bu khụng khớ v a im kinh doanh ca mỡnh, bi vỡ h ch yu lm vic vi nhng khỏch hng chuyờn kinh doanh ch khụng phi l ngi tiờu dựng cui cựng. - Th hai, khi lng giao dch thng mi bỏn buụn ln hn khi lng giao dch thng mi bỏn l. - Th ba, lut l v thu chớnh ph cú quy nh khỏc nhau i vi thng mi bỏn buụn v thng mi bỏn l. 1.2 S cn thit ca kinh doanh bỏn buụn hng hoỏ. Kinh doanh bỏn buụn hng hoỏ l cu ni gia nhng nh sn xut vi ngi tiờu dựng cui cựng. Cú th núi rng kinh doanh bỏn buụn cng l mt trung gian thng mi hay l nhng nh phõn phi hng hoỏ. Luận văn tốt nghiệp 2 Kinh doanh bỏn buụn hng hoỏ cú vai trũ quan trng trong quỏ trỡnh phỏt trin kinh t, nú giỳp cho cỏc nh sn xut va v nh vi ngun ti chớnh cú hn khụng th phỏt trin nhng t chc bỏn hng trc tip. Mt khỏc, do trỡnh v tớnh chuyờn mụn hoỏ ca cỏc nh kinh doanh bỏn buụn hng hoỏ cao hn i vi cỏc doanh nghip sn xut, vỡ vy hiu qu kinh doanh ca cỏc nh kinh doanh bỏn buụn s chc chn cao hn i vi cỏc doanh nghip sn xut. Nhng nh kinh doanh bỏn buụn hng hoỏ l nhng ngi cú trỡnh v tớnh chuyờn mụn hoỏ hn so vi nhng ngi sn xut. H hiu rừ v nhu cu th trng, t ú h m rng kh nng cung ng hng hoỏ. i vi nhng ngi kinh doanh bỏn l thỡ h thớch kinh doanh tng hp, h mun mua nhiu mt hng, chng loi hng t mt nh kinh doanh bỏn buụn ch khụng mua trc tip t ngi sn xut. i vi ngi sn xut, nh cú nhng nh kinh doanh bỏn buụn hng hoỏ s giỳp h tp trung vo sn xut v sn xut ra nhng sn phm m xó hi cn. T nhng dn chng trờn cú th cho rng kinh doanh bỏn buụn hng hoỏ l rt cn thit trong nn kinh t núi chung v nn kinh t th trng núi riờng. Nhng nh kinh doanh bỏn buụn hng húa c cu vin khi h cú th thc hin cú hiu qu hn mt hay nhiu chc nng sau õy. Chc nng: - Lu kho: Ngi bỏn buụn bo qun hng hoỏ d tr vỡ vy gim c chi phớ lu kho v ri ro cho nh cung ng v khỏch hng. - Phõn cỏc lụ hng ln thnh cỏc lụ hng nh: Ngi bỏn buụn tit kim c chi phớ cho khỏch hng trong quỏ trỡnh vn chuyn nh mua nhng lụ hng ln ri phõn ra cỏc lụ nh bỏn cho khỏch hng. - Vn chuyn: Ngi bỏn buụn m bo giao hng nhanh hn cho ngi mua do tớnh chuyờn mụn hoỏ hay h gn khỏch hng hn so vi nh sn xut. - Ti tr: Ngi bỏn buụn ti tr cho khỏch hng ca mỡnh khi bỏn chu cho h, ng thi cung cp vn cho sn xut (cung ng) cho mỡnh khi t trc v thanh toỏn kp thi hoỏ n. Luận văn tốt nghiệp 3 - Gỏnh chu ri ro: ngi bỏn buụn s gỏnh chu mt phn ri ro khi tip nhn s hu hng hoỏ v chu cỏc chi phớ do li thi, h hng . - Cung cp thụng tin v th trng: cung cp cỏc thụng tin v th trng cho khỏch hng v ngi cung ng hng hoỏ v hot ng kinh doanh ca i th cnh tranh, v tớnh bin ng v giỏ c, v sn phm mi,. . . - Dch v qun lý-t vn: ngi bỏn buụn thng giỳp cỏc nh kinh doanh thng mi bỏn l hon thin cỏc hot ng kinh doanh bng cỏch hun luyn nhõn biờn bn hng, giỳp b trớ cỏc mt bng ca hng v t chc trng by mu cng nh t chc cỏc h thng thng kờ k toỏn v qun lý d tr. - Thu mua v hỡnh thnh chng loi hng hoỏ: ngi kinh doanh bỏn buụn cú kh nng thu mua nhiu loi hng hoỏ m khỏch hng cn nh ú m khỏch hng cú th gim c chi phớ v thi gian, tin ca, sc lc khi gom hng. - Bỏn hng v kớch thớch tiờu th: ngi bỏn hng cú mt lc lng bỏn hng cú th giỳp nhng ngi sn xut vn ti cỏc khỏc hng nh v xa vi chi phớ tng i thp. Nh kinh doanh bỏn buụn cú mi quan h rng thng c khỏch hng tin tng vo h hn vi nh sn xut xa. *Cỏc loi hỡnh kinh doanh bỏn buụn hng hoỏ: - Nhng ngi mụi gii v i lý. - Cỏc chi nhỏnh v vn phũng ca nh sn xut. Ngoi ra cũn cú mt s loi hỡnh khỏc nh: - Bỏn buụn phc v y . - Bỏn buụn phc v hn ch - Bỏn buụn chuyờn doanh: bỏn buụn nụng sn, nhng cụng ty bỏn buụn xng du v cỏc cụng ty bỏn buụn u giỏ. . . 2. c im th trng ca doanh nghip bỏn buụn. i vi mi mt doanh nghip dự sn xut hay kinh doanh, dự bỏn buụn hay bỏn l cng u cú mt th trng c trng riờng ca nú. Th trng ca doanh nghip thng mi bỏn buụn thng rng hn th trng bỏn l v v trớ a lý. Khỏch hng ca cỏc doanh nghip thng mi bỏn buụn l nhng t chc, khỏch hng mua cú tớnh cht chuyờn nghip. Vi gúc kinh doanh bỏn buụn hng hoỏ thỡ th trng ca doanh nghip thng mi bỏn buụn c hiu LuËn v¨n tèt nghiÖp 4 là: “Tập các khách hàng, người cung ứng hiện thực và tiềm năng, có nhu cầu thị trường về các mặt hàng mà công ty kinh doanh bán buôn có dự án kinh doanh trong mối quan hệ với các nhân tố môi trường kinh doanh và tập người bán-đối thủ cạnh tranh của nó.” MÔ HÌNH THỊ TRƯỜNG CỦA DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI BÁN BUÔN: Thị trường ở một Mức giá mua xác định. Lĩnh vực cung Lĩnh vực cầu BH I. 1: Mô hình thị trường của doanh nghiệp thương mại bán buôn. * Cấu trúc loại thị trường cuả doanh nghiệp thương mại bán buôn: Trong nền kinh tế thị trường, mỗi một doanh nghiệp thương mại khi đối diện với thị trường với tư cách là một đơn vị chủ thể có quyền độc lập về kinh tế và tự do kinh doanh trong khuôn khổ luật định. Về nguyên lý đều tham gia quan hệ thương mại trên nhiều loại thị trường khác nhau, nhưng trong đó quan trọng nhất là bốn loại thị trường: - Thị trường mua. - Thị trường bán. - Thị trường lao động. - Thị trường tiền tệ và vốn. Môi trường kinh doanh Nh sản xuất Nh môi giới thương mại Doanh nghiệp thương mại Người tiêu thụ, trung gian cuối cùng Ngưòi phân phối bán buôn Thị trường ở mức giá xác định Luận văn tốt nghiệp 5 Kt cu th trng ca doanh nghip thng mi bỏn buụn. BH I. 2: Mụ hỡnh kt cu th trng ca doanh nghip thng mi bỏn buụn. a) Th trng mua: Tu theo loi hỡnh kinh doanh ca doanh nghip m th trng mua khỏc nhau. i vi cụng ty kinh doanh thng mi bỏn buụn thỡ ú l th trng mua sn phm, cng nh th trng vt t. Hot ng mua c tin hnh trờn thng trng bỏn buụn theo nguyờn tc t tỡm kim v la chn ngun hng, thng lng v tho thun cỏc thụng s lụ hng mua vi phng chõm tip th: vỡ bỏn m mua v chi phớ mua hng khụng phi l khõu lu chuyn hng hoỏ c lp m c hch toỏn vo tng chi phớ tip th ca cụng ty. Vỡ vy, giỏ mua l khụng phi ch nh hng n chờnh lch vi giỏ bỏn m vn ch yu l giỏ mua phi thỳc y giỏ bỏn hng. b) Th trng tin t v vn: õy l ni m cỏc doanh nghip cú th thu hỳt to c vn hot ng. Hin nay Vit Nam cú th trng chng khoỏn TP H Chớ Minh ang th nghim hot ng. Lói sut tin gi v vay u do nh nc quy nh. Vỡ vy th trng ny cha th l ch d cho cỏc doanh nghip hot ng kinh doanh c. c)Th trng lao ng: Mụi trng chớnh tr ,phỏp lut Mụi trng kinh t Mụi trng tõmlý,xó hi th trng tin t-vn th trng th trng mua bỏn Mụi trng th trng Mụi trng Cụng ngh lao ng vn hoỏ DNTMBB Luận văn tốt nghiệp 6 Cỏc cụng ty cú quyn t do tuyn chn lao ụng sao cho phự hp vi ngnh ngh kinh doanh. Cỏc cụng ty cn cú tiờu chun chn la lao ng s dng cú hiu qu, mnh dn s dng cỏc chuyờn gia gii, tr lng xng ỏng. Cú nh vy, cụng ty mi phỏt trin nhanh c. d) Th trng bỏn (Th trng tiờu th): õy l th trng quan trng nht i vi cỏc doanh nghip thng mi. Trong nn kinh t th trng, iu tiờn quyt ca cỏc doanh nghip l lm th no tiờu th c sn phm ca doanh nghip mỡnh kinh doanh. Vit Nam trong thi k bao cp k hoch hoỏ tp trung, cỏc doanh nghip ch bit sn xut, giao hng, cũn doanh nghip thng mi m nhn ton b khõu tiờu th theo a ch ó c Nh nc ch nh. iu ú cú ngha l doanh nghip cha cú th trng. Hin nay cỏc doanh nghip phi t tiờu th hng hoỏ do mỡnh ó mua v hon chnh. õy l mt c hi mi cho nhiu doanh nghip thng mi v doanh nghip no tỡm c nhiu th trng thỡ s thng trong cnh tranh. Kt cu th trng ca doanh nghip thng mi bỏn buụn ch yu l theo du hiu chuyờn doanh ( theo nhúm mt hng, theo tớnh ng b ca nhu cu, .) 3. Vai trũ ca hot ng Marketing trong bỏn buụn doanh nghip thng mi . 3.1. Khỏi nim Marketing (theo Philip Kotler): Marketing l quỏ trỡnh lp k hoch v thc hin k hoch ú, nh giỏ, khuyn mói, phõn phi hng hoỏ, dch v v ý tng to ra s trao i vi cỏc nhúm mc tiờu, tho món nhng mc tiờn ca khỏch hng v t chc. Marketing-mix c hiu l mt phi thc nh hng cỏc bin s marketing cú th kim soỏt c m cụng ty thng mi s dng mt cỏch liờn hon v ng b nhm theo ui mt sc bỏn v li nhun d kin trong mt th trng trng im xỏc nh. 3.2. Vai trũ ca hot ng Marketing trong doanh nghip thng mi bỏn buụn. Luận văn tốt nghiệp 7 Trong nn kinh t th trng vai trũ ca hot ng Marketing vụ cựng quan trng, nú l cu ni gia cụng ty vi khỏch hng cú th mụ hỡnh hoỏ theo biu hỡnh sau: (trang sau) BH I.3: V trớ v vai trũ ca Marketing trong ni dung qu tr kinh doanh ca cụng ty. Trong nhng nm gn õy, ngi bỏn buụn ó phi chu sc ộp ngy cng tng ca s cnh tranh. Vỡ vy, mun thng trong cnh tranh v m rng th phn ca mỡnh thỡ mi mt doanh nghip thng mi bỏn buụn cn phi xỏc nh rừ chớnh sỏch, chin lc Marketing kinh doanh thng mi sao cho phự hp vi tỡnh th hin ti nh : Quyt nh th trng mc tiờu. Ngi bỏn buụn cn xỏc nh th trng mc tiờu ca mỡnh, ch khụng nờn c phc v tt c cỏc th trng. H cú th chn nhúm khỏch hng mc tiờu theo tiờu chun v quy mụ, loi hỡnh khỏch hng hay nhng tiờu chun khỏc, trong khuõn kh Khỏch hng Luận văn tốt nghiệp 8 nhúm mc tiờu h cú th xỏc nh nhng khỏch hng cú li nht cho mỡnh, cú k hoch cho hng tớch cc, thit lp mi quan h tt hn vi khỏch hng ú. H cú th ỏp dng ch tỏi t hng t ng, thit lp nhng h thng hun luyn qun lý v t vn, k c vic bo tr mt mng li t nguyn. H cú th loi b nhng khỏch hng ớt cú li hn bng cỏch yờu cu khi lng t hng ln hn hay tớnh tng thờm giỏ i vi nhng n hng nh. Quyt nh v sn phm. Sn phm ca doanh nghip thng mi bỏn buụn l nhng hng hoỏ ca h ang kinh doanh. Ngi bỏn buụn phI chu sc ộp rt ln buc h phi bỏn y cỏc chng loi v duy trỡ lng d tr hng hoỏ cú th cung cp ngay khi cn, nhng iu ú cú th lm mt ht li nhun. Ngy nay cỏc doanh nghip thng mi bỏn buụn ang suy tớnh li xem nờn bỏn bao nhiờu chng loi v ch chn ra nhng chng loi hng cú li hn cho mỡnh. H phõn cỏc mt hng kinh doanh thng cỏc nhúm A, B v C trong ú nhúm A l nhúm nhng m hng cú li nht , nhúm C l nhúm nhng mt hng ớt cú li nht . Mc d tr hng thay i tu theo ba nhúm ny. Ngoi ra doanh nghip thng mi bỏn buụn cn xem xột n khõu dch v khỏch hng , xem li nhng dch v no cn loi b , nhng dch v no cn thit lp cht ch hn vi khỏch hng. Quyt nh v giỏ c. Giỏ c trong kinh doanh rt quan trng nú l mt trong nhng cụng c cnh tranh ch yu. trang tri nhng chi phớ kinh doanh ca mỡnh. Nhng doanh nghip thng thờm vo giỏ gc ca hng hoỏ mt khon ph giỏ theo mt t l phn trm thụng thng, chng hn 10%. Chi phớ cú th chim 8% tng li nhun v nh vy mc li cũn li xp x 2%. Ngoi ra nhng nh bỏn buụn cú th yờu cu nhng ngi cung ng tớnh giỏ c bit khi h cú th bin nú thnh c hi tng khi lng tiờu th ca ngi cung ng. Quyt nh v cỏc hot ng xỳc tin thng mi. Ngi bỏn buụn cú th qung cỏo qua cỏc mu hng, trin lóm, qua cỏc tp chớ, truyn hỡnh, mc dự chi phớ cho hot ng qung cỏop rt tn kộm nhng cỏc doanh Luận văn tốt nghiệp 9 nghip thng mi bỏn buụn cú th bự c chi phớ do thc hin c cỏc hp ng ln vi lụ hng ln. Mt khỏc h cng c cỏc nh sn xut u t c ng v ti tr cho cỏc hot ng xỳc tin thng mi. Quyt nh v a im. i vi cỏc doanh nghip thng mi bỏn buụn thụng thng h thng b trớ cỏc vn phũng ,kho d tr . ti cỏc a im cú giỏ thuờ r,mc thu thp v chi phớ ti thiu vo vic hon thin mt bng v trang trớ, by bin ni tht ngc li h u t ln vo cỏc nh kho v qui trỡnh cụng ngh kho nhm tho món ti a nhu cu khỏch hng. Mụ hỡnh marketing-mix ca doanh nghip thng mi bỏn buụn . Doanh nghip tp trung vo on th trng mc tiờu: Cht lng,tờn nhón hiu,qui cỏch Sn phm bao gúi ,dch v sau bỏn,li ớch bng giỏ, chit khu thi hn thanh Giỏ bỏn toỏn tớn dng Kờnh phõn phi, Phõn phi kim soỏt, tn kho Iu vn, ngi bỏn Qung cỏo,bỏn hng trc tip, quan h cụng Qung cỏo-xỳc tin chỳng, xỳc tin c ng ym tr BH I. 4: Mụ hỡnh marketing-mix ca doanh nghip thng mi bỏn buụn. Th trng mc tiờu Luận văn tốt nghiệp 10 Túm li, trong nn kinh t th trng cỏc hot ng Marketing úng mt vai trũ quan trng nú giỳp cho doanh nghip tn ti, phỏt trin, to lp c uy tớn v v th trờn thng trng trong nc cng nh quc t. II . H cụng ngh marketing tng th doanh nghip thng mi bỏn buụn . 1. khỏi nim marketing tng th. Cụng ngh marketing tng th l ton b qui trỡnh marketing m doanh nghip thc hin nhm to ra nhng iu kin kinh doanh ti u cho chng trỡnh marketing , mc ớch ca doanh nghiờp bỏn buụn l mua hng v bỏn hng cho khỏch hng mau v bỏn li hoc kinh doanh hay sn xut nhm mc ớch sinh li . Hay cú th hiu h cụng ngh marketing bỏn buụn l t hp ton b s lng ln , a dng , phc tp vi cỏc hot ng lao ng cú nh hng thng nht. Cụng ngh marketing bỏn buụn l quỏ trỡnh c bn trong khõu bỏn buụn ca cỏc doanh nghip thng mi bỏn buụn. Vic kinh doanh bỏn buụn cú s cnh tranh khc lit ũi hi cỏc nh bỏn buụn t chc hp lý v vn hnh cụng ngh bỏn buụn mt cỏch chớnh xỏc theo ỳng qui trỡnh ó c xõy dng t trc nh: + S phỏt trin v kh nng sn xut hng hoỏ trong nc v ngoi nc. + Nhu cu tiờu dựng ton xó hi ngy cng ln m kh nng ỏp ng khụng nhiu. + S ũi hi ngy cng cao cỏc sn phm phự hp vi nhu cu ca ngi mua, trung gian, ngi tiờu dựng cui cựng v chng loi ,hỡnh dỏng,cht lng sn phm 2. Mụ hỡnh marketing tng th doanh nghip thng mi bỏn buụn. Trong nn kinh t th trng sụi ng v phc tp ngy nay bt c mt doanh nghip kinh doanh no cng u phi canh tranh tn ti v phỏt trin. Tu tng [...]... nghệ marketing tổng thể ở doanh nghiệp thương mại bán buôn: Giải pháp marketing mix MIS-Công nghệ marketing mục tiêu Công nghệ tạo lập v vận h nh phối thức bán buôn Hệ công nghệ Khách h ng trọng điểm Hậu cần trực tiếp của doanh nghiệp thương mại Công nghệ ch o h ng thương mại Hệ công nghệ dịch vụ cho khách h ng 11 LuËn v¨n tèt nghiÖp BH I 5: Mô hình công nghệ marketing tổng thể ở doanh nghiệp thương mại. .. nhà bán buôn có thể lợi dụng nhà bán lẻ để giới thiệu hàng hoá với khách hàng qua việc tiếp xúc trực tiếp 2.6 Công nghệ bán qua đại diện thương mại Các doanh nghiệp thương mại bán buôn thiết lập các đại diện thương mại ở các khu vực thị trường, thay mặt doanh nghiệp để nghiên cứu thị trường, bán hàng và xử lý các đơn hàng, giao hàng cho khách hàng 2.7 Công nghệ bán qua tham gia hội chợ thương mại. .. kinh doanh: nâng cao chất lượng dịch vụ khách hàng và tối thiểu hoá chi phí hậu cần III Hệ công nghệ bán hàng trong doanh nghiệp thương mại bán buôn 1 Khái niệm công nghệ bán hàng Công nghệ bán hàng là tất cả những hoạt động liên quan đến việc bán hàng hoá hay dịch vụ trực tiếp cho khách hàng để họ sử dụng vào mục đích kinh doanh hay mục đích cá nhân 2 Các công bán hàng ở doanh nghiệp thương mại bán buôn. .. động marketing bán hàng Xác định thị trường 13 LuËn v¨n tèt nghiÖp Quy trình công nghệ Marketing mục tiêu được mô tả qua biểu hình 7 như sau: BH I 6: Quy trình công nghệ Marketing mục tiêu tại doanh nghiệp thương mại bán buôn 3.2 Thiết lập giải pháp Marketing- mix Công nghệ Marketing mặt hàng kinh doanh Việc xác định, lựa chọn mặt hàng kinh doanh là rất cần thiết đối với sự tồn tại và phát triển của doanh. .. doanh nghiệp thương mại bán buôn Mặt hàng kinh doanh là một phối thức sản phẩm hỗn hợp được lựa chọn, xác định và chuẩn bị để bán ở các cơ sở doanh nghiệp thương mại đối với một thị trường mục tiêu và cho những tập khách hàng xác định Mỗi một doanh nghiệp đều có cách chọn danh mục mặt hàng kinh doanh riêng để làm sao cho phù hợp với chiến lược Marketing mà công ty theo đuổi Tóm lại, công nghẹ Marketing. .. Môi trường Marketing Hệ hoạch toán nội bộ Hệ nghiên cứu Marketing MIS Hệ tình báo Marketing Hệ phân tích Marketing Môi trường Marketing BH I 7: Cấu trúc hệ thống thông tin Marketing ở doanh nghiệp thương mại bán buôn 3.4 Tổ chức cung ứng hàng hoá Cung ứng hàng hoá là quá trình đảm bảo hàng hoá cho các cơ sở tiêu thụ của doanh nghiệp thương mại với số lượng, chất lượng, cơ cấu và thời gian phù hợp... nghệ Marketing bán buôn Có thể nói yếu tố vật chất-kỹ thuật làm cho sự vận hành công nghệ Marketing tốt, hiệu quả nếu yếu tố vật chất-kỹ thuật tốt, hiện đại và ngược lại Yếu tố cơ sở vật chất- kỹ thuật ở doanh nghiệp thương mại bán buôn là tổng hợp các tư liệu lao động trực tiếp tham gia và phục vụ các quá trình công nghệ, trong đó có quá trình công nghệ Marketing bán buôn và quản trị kinh doanh thương. .. quá trình công nghệ Marketing bán buôn và quản trị kinh doanh thương mại + Bản chất của tư liệu lao động: - Là tư liệu lao động ở các cơ sở kinh doanh bán buôn để tiến hành các công nghệ kinh doanh thương mại - Là vốn kinh doanh (chủ yếu là tài sản, vốn cố định) của doanh nghiệp thương mại bán buôn - Là thiết bị công nghệ hậu cần kinh doanh: thiết bị kho và công trình kiến trúc kho Tóm lại, nhân tố con... vận hành công nghệ Marketing bán buôn hàng hoá ở doanh nhgiệp thương mại bán buôn Vì vậy, các doanh nghiệp cần phải đầu tư đúng mức các yếu tố cơ sở vật chất-kỹ thuật và sử dụng hợp lý nhân tố con người để hoạt động kinh doanh đạt hiệu quả cao 25 LuËn v¨n tèt nghiÖp CHƯƠNG II PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG TÌNH HÌNH VẬN HÀNH CÔNG NGHỆ MARKETING BÁN BUÔN HÀNG HẠT NHỰA VÀ SẮT THÉP TẠI CÔNG TY CUNG ỨNG... sàn xuất khẩu Từ bảng doanh thu bán hàng trên, hàng hạt nhựa và sắt thép mang lại doanh thu cao nhất Cụ thể năm 1997 doanh thu bán hàng hạt nhựa và sắt thép chiếm 67.64% tổng doanh thu bán những mặt hàng kinh doanh chủ yếu của công ty, năm 1998 doanh thu bán hàng hạt nhựa và sắt thép chiếm 84.04% tổng doanh thu bán những mặt hàng kinh doanh chủ yếu của công ty, năm 1999 doanh thu bán hàng hạt nhựa và . của doanh nghiệp thương mại bán buôn. * Cấu trúc loại thị trường cuả doanh nghiệp thương mại bán buôn: Trong nền kinh tế thị trường, mỗi một doanh. trường kinh doanh Nh sản xuất Nh môi giới thương mại Doanh nghiệp thương mại Người tiêu thụ, trung gian cuối cùng Ngưòi phân phối bán buôn Thị
