i Tóm lược Hiện nay, thị, trung tâm thương mại, khu công nghiệp,… phát triển nhanh số lượng chất lượng nhằm đáp ứng phát triển kinh tế - xã hội nước Tồn quốc có 755 thị với tỉ lệ thị hóa đạt khoảng 30% Sau Nghị định 02 có hiệu lực, nhiều khu thị mới, khu nhà với hệ thống hạ tầng kỹ thuật hạ tầng xã hội xuất Cùng đó, ngành xây dựng phát triển kéo theo nhu cầu sơn tăng lên Trên thị trường miền Bắc, nhiều hãng sơn ngoại có lợi cạnh tranh cao ( chất lượng cao, sản phẩm đa dạng, màu sắc phong phú,….) nên tiêu thụ sơn nội trở nên khó khăn Các doanh nghiệp nước chiếm 40% thị phần Trước tình hình khó khăn đó, việc tìm giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại sản phẩm sơn quan tâm nghiên cứu nhiều không nhằm thúc đẩy thương mại phát triển mà tăng cường quảng bá thương hiệu Với để tài “ Giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại sản phẩm sơn thị trường miền Bắc (lấy công ty TNHH sơn KOVA làm đơn vị nghiên cứu)” tập trung nghiên cứu lý thuyết liên quan tới thương mại phát triển thương mại, thị trường sản phẩm sơn Từ nghiên cứu thực trạng đánh giá tổng quan thành công hạn chế phát triển thương mại sản phẩm sơn đưa giải pháp thị trường nhằm mở rộng qui mô, nâng cao hiệu thương mại thời gian tới ii Lời cảm ơn Trong trình học tập trường đại học Thương Mại, em nhận giúp đỡ nhiệt tình thầy cô giáo bạn bè Trong thời gian thực tập công ty TNHH sơn KOVA làm luận văn em nhận giúp đỡ thầy cô cô công ty Em xin gửi lời cảm ơn đến tất thầy cô giáo trường đại học Thương Mại Đặc biệt, em xin gửi lới cảm ơn đến cô giáo Th.S Vũ Thị Hồng Phượng, giáo viên trực tiếp hướng dẫn em suốt thời gian thực tập tốt nghiệp viết luận văn tốt nghiệp Em xin gửi lời cảm ơn tới tập thể cán công nhân viên công ty cung cấp tài liệu cần thiết, giúp đỡ em việc điều tra nghiên cứu, dạy cho em kinh nghiệm thực tế, Với kiến thức thời gian nghiên cứu hạn chế nên đề tài khơng tránh khỏi thiếu sót cần bổ xung Em mong nhận đóng góp ý kiến thầy cô để viết em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên Phạm Thị Huyền iii MỤC LỤC 3.1 Phương pháp nghiên cứu 18 iv DANH MỤC BẢNG BIỂU 3.1 Phương pháp nghiên cứu 18 v DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT DN : Doanh nghiệp ĐVT : Đơn vị tính NHNN : Ngân hàng nhà nước NVL : Nguyên vật liệu TNHH : Trách nhiệm hữu hạn Tp HCM : Thành phố Hồ Chí Minh UBND : Uỷ ban nhân dân VN : Việt Nam VPIA : Hiệp hội ngành sơn mực in – Việt Nam WTO : Tổ chức thương mại giới CHƯƠNG TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI 1.1.Tính cấp thiết đề tài Đất nước ta giai đoạn phát triển mạnh mẽ nhiều mặt, nhiều lĩnh vực xã hội có chuyển biến đáp ứng yêu cầu phát triển Xây dựng ngành góp phần vào cơng chuyển đất nước, thể rõ qua cơng trình, sở hạ tầng cho xã hội mặt đất nước Ngồi ra, tảng cho ngành sản xuất vật chất phi vật chất, phù hợp với q trình cơng nghiệp hố đại hố nước ta Các cơng trình xây dựng khơng thể hồn hảo thiếu cơng đoạn sơn nhu cầu thẩm mỹ tính sơn người tiêu dùng lựa chọn Theo số chuyên gia nhận định, thị trường sơn mảnh đất màu mỡ cho DN lĩnh vực Tuy nhiên, không nhiều DN VN chen chân vào thị trường hấp dẫn Kinh tế Việt Nam phát triển mạnh, cơng trình xây dựng mọc lên khắp nơi Hơn nữa, việc Việt Nam gia nhập WTO thúc đẩy nhà đầu tư nước đầu tư vào nhiều Từ kéo theo hàng loạt nhu cầu xây dựng văn phòng, cao ốc, khách sạn , đặc biệt thành phố lớn Hà Nội, Hải Phòng, Đây kích cầu mạnh mẽ cho thị trường vật liệu xây dựng nói chung thị trường sơn nói riêng Tiềm phát triển thị trường xây dựng Việt Nam lớn nên nhu cầu sơn tăng song hạn chế chung phát triển thương mại sản phẩm sơn thị trường thiếu vốn để mở rộng hoạt động kinh doanh, đầu tư cho việc nghiên cứu phát triển mẫu mã sản phẩm, nâng cao chất lượng tính cho sản phẩm, gặp khó khăn việc mở rộng thị trường Ngoài ra, lượng sơn tiêu thụ Việt Nam thấp, đạt từ 0,6 – 0,7 lít/người/năm (năm 2007), sơn ngoại chiếm ưu Các thương hiệu “ngoại” Nippon, oranges, ICI, Jotun,…chiếm đa số Trước tình hình đó, việc tìm giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại sản phẩm quan tâm nghiên cứu nhiều Công ty TNHH sơn KOVA thành lập năm 1998 Công ty chuyên nghiên cứu, sản xuất, phân phối thi công loại sơn cho xây dựng, công nghiệp, sơn giao thông, chất chống thấm dầu bôi trơn làm nguội cho ngành khí Nếu nhìn tổng quát thị trường sơn thị phần sơn công ty sơn KOVA chiếm tỷ lệ khoảng 23 – 25% thị phần miền Bắc, doanh thu chủ yếu thị trường Hà Nội Các tỉnh thành Hải Phịng, Nam Định, có đại lý văn phòng đại diện khả tiêu thụ sản phẩm chưa cao Trong thị phần hãng sơn Mycolor, Nippon khoảng từ 30 – 35% thị phần thị trường miền Bắc Chính mà phát triển thương mại sản phẩm sơn công ty TNHH sơn KOVA nhu cầu cấp thiết đặt với doanh nghiệp nhằm tăng khả cạnh tranh thị trường có nhiều đối thủ ngồi nước có nhiều lợi kinh doanh Nói tóm lại, nghiên cứu “ Giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại sản phẩm sơn thị trường miền Bắc lấy công ty TNHH sơn KOVA làm đề tài nghiên cứu“ vô cấp thiết 1.2.Xác lập tuyên bố vấn đề đề tài Đề tài hệ thống lại lý thuyết để trả lời câu hỏi liên quan đến phát triển thương mại mặt hàng sơn như: cần hiểu mặt hàng sơn, phát triển thương mại mặt hàng sơn gì, nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại mặt hàng này, tiêu sử dụng để đánh giá hiệu phát triển thương mại Trên sở phân tích thực trạng phát triển thương mại sản phẩm sơn nói chung cơng ty TNHH sơn KOVA nói riêng thị trường miền Bắc tập trung đưa giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại mặt hàng sơn thị trường miền Bắc Công ty TNHH sơn KOVA 1.3 Các mục tiêu nghiên cứu Về mặt lý luận: Hệ thống hóa vấn đề lý luận có liên quan đến phát triển thương mại mặt hàng sơn Về mặt thực tiễn: Tìm hiểu thực trạng phát triển thương mại mặt hàng sơn thị trường miền Bắc nói chung cơng ty TNHH sơn KOVA nói riêng Qua có đánh giá thành tựu, hạn chế phát vấn đề trọng tâm cần giải phát triển thương mại sản phẩm sơn Trên sở đề xuất số giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại sản phẩm sơn công ty TNHH sơn KOVA 1.4 Phạm vi nghiên cứu - Về nội dung: + Nghiên cứu tiêu đánh giá phát triển thương mại tiêu quy mô, nâng cao chất lượng hoạt động thương mại, đảm bảo tính hiệu thương mại,… + Nghiên cứu nhân tố ảnh hưởng tới phát triển thương mại sản phẩm sơn trọng tâm tập trung vào nhân tố liên quan tới thị trường tiêu thụ sản phẩm - Về không gian: + Đơn vị nghiên cứu: Công ty TNHH sơn KOVA + Đề tài tập trung nghiên cứu hoạt động thương mại sản phẩm sơn công ty TNHH sơn KOVA tập trung thị trường miền Bắc chủ yếu tập trung nghiên cứu thị trường Hà Nội + Về thời gian : Khảo sát, phân tích thực trạng thị trường phát triển thương mại sản phẩm sơn công ty TNHH sơn KOVA năm 2006 - 2010 Các giải pháp đưa nhằm áp dụng cho giai đoạn từ đến năm 2011 1.5 Kết cấu luận văn tốt nghiệp Kết cấu luận văn gồm chương : Chương 1: Tổng quan nghiên cứu đề tài Chương 2: Một số vấn đề lý luận phát triển thương mại sản phẩm sơn Chương 3: Phương pháp nghiên cứu kết phân tích thực trạng phát triển thương mại sản phẩm thị trường miền Bắc Chương 4: Kết luận đề xuất số giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại sản phẩm sơn thị trường miền Bắc CHƯƠNG TÓM LƯỢC MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ GIẢI PHÁP THỊ TRƯỜNG NHẰM PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM SƠN 2.1 Một số định nghĩa, khái niệm 2.1.1 Khái niệm phát triển thương mại Phát triển thương mại gia tăng quy mô, tốc độ tăng trưởng thương mại, chuyển dịch cấu thương mại, sử dụng có hiệu nguồn lực thương mại nâng cao hiệu hoạt động thương mại theo hướng phát triển bền vững Phát triển thương mại sản phẩm bao gồm gia tăng quy mô, tốc độ tăng trưởng thương mại nhanh liên tục, gắn với chuyển dịch cấu thương mại phù hợp, nhằm nâng cao hiệu thương mại hướng vào mục tiêu phát triển bền vững, đáp ứng hài hòa mục tiêu kinh tế xã hội môi trường - Mở rộng quy mô thương mại: gia tăng sản lượng tiêu thụ, qua gia tăng giá trị thương mại, thị phần doanh nghiệp thị trường mở rộng Sản phẩm không giới hạn thị trường cũ với khách hàng trung thành mà đưa đến thị trường với khách hàng khai thác nhiều khách hàng tiềm - Nâng cao chất lượng hoạt động thương mại: không tăng mặt số lượng mà hoạt động thương mại phải nâng cao mặt chất lượng, nghĩa phải làm để lĩnh vực thương mại có dịch chuyển cấu hàng hóa, dịch vụ theo hướng tăng hàng hóa, dịch vụ có chất lượng tốt, hàm lượng chất xám cao,…phải có thâm nhập khai thác tốt thị trường cũ sản phẩm nhằm tối đa hóa lợi nhuận đồng thời phát triển thị trường sản phẩm theo chiều sâu Để phát triển thương mại mặt hàng sơn thị trường cẩn phải đảm bảo yếu tố như: qui mô mở rộng, chất lượng sản phẩm phải sản xuất theo dây chuyền công nghệ đạt tiêu chuẩn, có độ bóng cao, khơng độc hại, an tồn cho người thi cơng người sử dụng, đa dạng hóa chủng loại sản phẩm, cải tiến mẫu mã bao bì sản phẩm, nâng cao chất lượng phục vụ, thỏa mãn nhu cầu khách hàng… - Nâng cao tính hiệu thương mại: hoạt động phát triển thương mại kèm với việc nâng cao hiệu thương mại Hiệu thương mại theo kết thu từ hoạt động thương mại so với chi phí bỏ Có nhiều cách hiểu khác hiệu thương mại Dưới góc độ kinh tế: Hiệu thương mại kết lưu thơng hàng hóa kinh tế so với chi phí bỏ để đạt kết thời kỳ định Dưới góc độ ngành thương mại: hiệu thương mại phạm trù kinh tế xã hội tổng hợp Nó phản ánh mối quan hệ so sánh kết thu theo mục đích với nguồn lực hay chi phí sử dụng nguồn lực khoảng thời gian định Dưới góc độ doanh nghiệp: Hiệu thương mại quan hệ so sánh kết hoạt động trao đổi mua bán với chi phí mà doanh nghiệp bỏ để đạt kết Tóm lại, hiệu thương mại phản ánh mối quan hệ so sánh kết đạt từ hoạt động kinh doanh với chi phí bỏ hay nguồn lực sử dụng để đạt kết Hoạt động thương mại đạt hiệu cao tối thiểu hóa chi phí sản xuất kinh doanh tối đa hóa lợi nhuận Nâng cao hiệu thương mại việc gây dựng tầm quan trọng sản phẩm thị trường làm cho thị phần sản phẩm ngày lớn thị trường, đóng góp nhiều vào tổng sản phẩm quốc dân Đồng thời phải quan tâm đến việc sử dụng có hiệu nguồn lực vốn lao động - Phát triển thương mạị hướng tới mục tiêu phát triển bền vững: Phát triển bền vững phát triển hài hòa đời sống vật chất đời sống tinh thần, thiên nhiên người, tự nhiên nhân tạo, tương lai Sự phát triển nhằm đáp ứng nhu cầu xã hội không làm phương hại đến phát triển xã hội tương lai Phát triển thương mại sản phẩm khơng quan tâm đến lợi ích kinh tế mà cần quan tâm đến lợi ích mơi trường, xã hội nhằm giảm thiểu ô nhiễm tác dụng không tốt tới sức khỏe người tiêu dùng 2.1.2 Những nét khái quát sản phẩm sơn a Khái niệm Sản phẩm Sơn hỗn hợp đồng nhất, chất tạo màng liên kết với chất màu tạo màng liên tục bám bề mặt vất chất Hỗn hợp điều chỉnh với lượng phụ gia dung mơi tùy theo tính chất loại sản phẩm 41 4.3 Các giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại sản phẩm sơn thị trường miền Bắc 4.3.1 Giải pháp cho doanh nghiệp a Đầu tư cho hoạt động nghiên cứu thị trường Thị trường yếu tố định mục tiêu kinh doanh doanh nghiệp đặc biệt doanh nghiệp kinh doanh thương mại Doanh nghiệp có thành công hay quy mô thị trường tương lai tuổi thọ doanh nghiệp thị trường Để làm điều cơng tác nghiên cứu thị trường nhiệm vụ coi trọng yếu doanh nghiệp Để làm tốt công tác nghiên cứu thị trường, công ty cần phải: - Phân nhiệm vụ cụ thể cho phận khu vực thị trường cụ thể, phận chịu trách nhiệm việc thu thập thông tin liên quan đến thị trường như: quy mơ thị trường, lượng mua, sản phẩm cạnh tranh sản phẩm Từ phân tích đưa khả xâm nhập sâu vào thị trường - Đối với vùng mà sản phẩm công ty chưa có mặt cơng ty cần cử nhân viên điều tra khảo sát yếu tố như: nhu cầu loại khách hàng sản phẩm, chất lượng, mẫu mã,…để từ tổng hợp đánh giá đưa phương án khác để tiếp cận đối tượng khác có chiến lược xâm nhập vào thị trường - Tăng ngân sách cho hoạt động nghiên cứu phát triển thị trường: Việc chi ngân sách cho hoạt động nghiên cứu phát triển thị trường mức thấp nên hiệu đạt chưa cao Để hoạt động nghiên cứu phát triển thị trường thực có hiệu cơng ty cần tăng chi ngân sách cho cơng tác này, cụ thể thơng qua hoạt động sau: tăng ngân sách cho hoạt động xúc tiến thương mại hình thức quảng bá thương hiệu sản phẩm, tham gia hội chợ triển lãm để tạo hội cho DN tiếp cận tốt với khách hàng Ngồi cơng ty nên thường xuyên tham gia hoạt động xã hội để quảng bá cho thương hiệu nâng cao uy tín doanh nghiệp : tham gia quĩ nhân đạo, tài trợ cho hoạt động văn hóa thể thao… b Đa dạng hóa nâng cao chất lượng sản phẩm Sản phẩm sơn cơng ty có đa dạng chủng loại mẫu mã Trong thời gian tới cơng ty cần trì chủng loại cấu sản phẩm sản xuất kinh doanh đồng thời nâng cao chất lượng sản phẩm Để đạt hiệu cao thực đa dạng hóa nâng cao chất lượng sản phẩm cơng ty cần phải: 42 - Thường xuyên tiến hành hoạt động nghiên cứu thị trường, lắng nghe ý kiến khách hàng - Đầu tư cho hoạt động nghiên cứu sản phẩm cách có hiệu Từ sản phẩm sơn có, cơng ty tiến hành cải tiến, đồng thời đưa thị trường sản phẩm với tính đặc biệt, loại bỏ dịng sản phẩm khơng cịn thị trường châp nhận Phát nhu cầu khách hàng để đáp ứng tốt nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng điều kiện tăng thị phần cơng ty đem lại uy tín cho công ty - Các sản phẩm mà công ty đưa cần nhấn mạnh vào tính đặc biệt hao, khơng nhiễm mơi trường,… - Tiếp tục áp dụng tiến khoa học kỹ thuật vào công nghệ sản xuất sơn - Kiểm tra đầy đủ kỹ lưỡng yếu tố đầu vào trình sản xuất quản lý chất lượng khâu trình sản xuất - Đầu tư, sử dụng máy móc thiết bị đại nâng cao chất lượng sản phẩm hướng trọng tâm vào công nghệ để giảm mức định giá thành sản phẩm, đầu tư thêm công nghệ tinh lọc công ty để đảm bảo thêm chất lượng nguyên vật liệu chủ động sản xuất c Mở rộng đại lý tiêu thụ Hiện nay, thị trường miền Bắc tập số lượng đại lý công ty chủ yếu thành phố lớn Hà nội, Hải Phòng, Quảng Ninh, nơi tập trung nhiều dân cư, nhu cầu xây dựng cao Những tỉnh thành khác Nam Định, Lạng Sơn, Bắc Kạn,… cơng ty có đại lý văn phòng đại diện số lượng hạn chế Ở thị trường nhà nước có sách phát triển sở hạ tầng nhằm thu hút nhiều nhà đầu tư nước thực mục tiêu cơng nghiệp hóa, đại hóa nên nhu cầu xây dựng tương lai lớn Tiềm phát triển sản phẩm sơn thị trường cao Vì thời gian tới cơng ty nên khảo sát thị trường để mở thêm đại lý tỉnh thành nhằm nâng cao sản lượng tiêu thụ chiếm lĩnh thị trường d Giải pháp nâng cao sức cạnh tranh thị trường • Các giải pháp marketing Quảng cáo: quảng cáo giúp cho cơng ty tăng thêm uy tín nâng cao sản lượng tiêu thụ mà giúp cho sản phẩm cơng ty nhiều người biết đến Chi phí cơng ty dành cho quảng cáo cịn tương đối thấp Vì cơng ty nên tăng chi phí dành cho quảng cáo Người tiêu dùng bị ảnh hưởng thương hiệu câu quảng cáo mang tính phổ biến người tiêu dùng biết đến hiệu Công ty sơn Nippon “sơn Nippon sơn đâu đẹp” sản phẩm sơn Nippon nhiều người biết đến Trong thời gian tới công ty cần nhận thức tầm 43 quan trọng quảng cáo, tiếp thị cho hình ảnh cơng ty tới gần với người têu dùng cá nhân Khuyến mại: KOVA chưa quảng cáo nhiều hình thức khuyến mại đa dạng hình thức khác Hình thức đem lại hiệu khơng so với quảng cáo KOVA khuyến mại chủ yếu thông qua đại lý Hình thức khuyến mại KOVA khuyến mại qua thưởng doanh thu trung gian tiêu thụ, đối tác trung gian mua thật nhiều hàng khuyến nhiều hình thức khác thưởng chiết khấu hay thưởng doanh số Ngồi cơng ty nên tích cực tham gia hội trợ triển lãm, tài trợ cho giải bóng đá quốc gia, để quảng bá hình ảnh sản phẩm cơng ty đến người tiêu dùng • Phát triển sở hạ tầng trang thiết bị Dây chuyền công nghệ yếu tố trực tiếp tạo sản phẩm có vai trị quan trọng việc tạo sản phẩm có chất lượng đảm bảo suất Công ty cần đầu tư thêm cơng nghệ sản xuất để chủ động đưa thị trường nhiều loại sản phẩm đáp ứng nhu cầu ngày phong phú người dân Nghiên cứu xây dựng hoàn thiện hệ thống thơng tin thống tồn Cơng ty, liên tục cập nhật, cung cấp đầy đủ thông tin hỗ trợ cho công tác điều hành quản lý sản xuất kinh doanh • Tài Vốn yếu tố quan trọng doanh nghiệp, giai đoạn đầu tư phát triển chiếm lĩnh thị phần Công ty tập trung: –Tổ chức máy tài kế tốn tinh gọn, động, xây dựng tiếp tục hoàn thiện quy chế quản lý tài phù hợp với thời kỳ – Áp dụng biện pháp tích cực nhằm đẩy mạnh sản xuất tiêu thụ, thực hành tiết kiệm, thực biện pháp nhằm giảm định mức tiêu hao yếu tố chi phí sản xuất, hạ giá thành sản phẩm, tăng lợi nhuận – Quản lý tài minh bạch, cơng khai Thực cơng bố thơng tin kịp thời, xác theo quy định tổ chức niêm yết – Thanh toán đầy đủ, hạn khoản nợ vay, bảo đảm uy tín với tổ chức tín dụng Quản lý chặt chẽ công nợ đại lý, khách hàng cụ thể – Xác định xác nhu cầu vốn thời kỳ, cân đối sử dụng nguồn vốn có cho sản xuất kinh doanh cách hợp lý hiệu theo hướng chủ động tài chính, bảo tồn phát triển vốn 44 – Đảm bảo huy động vốn có hiệu phục vụ cho dự án đầu tư phát triển Cơng ty • Nguồn nhân lực Để nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh, người nhân tố quan trọng cơng ty cần quan tâm đến sách nhân để thu hút nhân lực có chất lượng giữ lao động giỏi Công ty cần nâng cao chất lượng đội ngũ nhân viên cách mở lớp đào tạo, bồi dưỡng lực cho họ Đặc biệt nhân viên phòng kinh doanh người trực tiếp tiếp xúc với khách hàng, công ty nên mời chuyên gia uy tín đào tạo bồi dưỡng nghiệp vụ bán hàng, nghệ thuật giao tiếp với khách hàng Công ty cần quan tâm đến đời sống vật chất tinh thần nhân viên Tăng lương, thưởng nhằm đảm bảo đời sống vật chất cho cơng nhân viên Ngồi ra, cần khuyến khích cán cơng nhân viên đóng góp ý kiến, đề sáng kiến giải pháp sử dụng tiết kiệm nguyên vật liệu nâng cao suất lao động thưởng cho sáng kiến tốt có khả áp dụng cao thực tế sản xuất công ty 4.3.2 Một số kiến nghị a Đối với ngành Ngành hỗ trợ cho doanh nghiệp tích cực quảng bá hình ảnh chất lượng sản phẩm đồng thời có chiến lược mang tầm quốc gia để xây dựng thương hiệu mang tầm cỡ quốc gia Ngành nên có kiến nghị với quan nhà nước như: Kiến nghị Chính phủ có sách hợp lý việc điều chỉnh giá bán mặt hàng trọng yếu điện, than cho ngành sơn; cho phép ngành sơn lập quỹ hỗ trợ xuất để bù đắp chi phí ban đầu trình tìm kiếm thị trường xuất khẩu, nhằm ổn định sản xuất,…tạo điều kiện cho doanh nghiệp hoạt động kinh doanh hiệu thuận lợi b Với nhà nước Hiện ngày có nhiều doanh nghiệp kinh doanh lĩnh vực sơn khiến thị trường sơn cạnh trạnh ngày gay gắt Do nhà nước cần có sách tăng cường kiểm tra, giám sát thị trường nhằm ngăn chặn hành vi buôn lậu, làm hàng giả, hàng nhái, trốn thuế, tạo lập mơi trường cạnh tranh lành mạnh bình đẳng doanh nghiệp Nhà nước cần có biện pháp cụ thể ổn định thị trường sơn nhằm tạo điều kiện phát triển thương mại sản phẩm sơn Nguyên liệu sản xuất doanh nghiệp 45 chủ yếu nhập từ nước ngồi nhà nước nên điều chỉnh tỷ giá ngoại hối theo hướng có lợi cho doanh nghiệp Đơn giản hố thủ tục hành Nhà nước tiến hành cải cách hành chính, thực mở cửa giúp cho doanh nghiệp tiết kiệm thời gian chi phí, đồng thời gia tăng liên doanh, liên kết với doanh nghiệp nước ngoài, tranh thủ hội phát triển thương mại sản phẩm Về sách thuế: nên xem xét việc hỗ trợ cho doanh nghiệp cách hoãn nộp thuế, miễn thuế cho doanh nghiệp thực khó khăn, ban hành hạn ngạch thuế quan, áp dụng cấp phép nhập tự động, tăng thuế nhập để doanh nghiệp nước đủ sức cạnh tranh với doanh nghiệp nước Nhà nước nên tạo điều kiện cho doanh nghiệp vay vốn để đổi trang thiết bị, tạo điều kiện cho doanh nghiệp nhập trang thiết bị đại hơn, tạo sản phẩm mang tính cạnh trạnh cao hoàn thiện Hiện nay, lực lượng nghiên cứu kỹ thuật công nghệ sản xuất sơn chủ yếu tập chung viện chuyên ngành số trường đại học Kinh phí nghiên cứu nhà nước cấp cịn có hạn kết nghiên cứu ứng dụng quy mô nhỏ Vì thế, nhà nước cần có quy định cụ thể vấn đề sử dụng kết nghiên cứu tăng kinh phí đầu đầu tư vii DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Bộ giáo dục đào tạo(2005), “giáo trình kinh tế học vi mô”, Nhà xuất thống kê Nguyễn Thị Cảnh (2004), “phương pháp phương pháp luận nghiên cứu khoa học kinh tế”, nhà xuất ĐH quốc gia TPHCM Trung Nguyên(2008), “phương pháp luận nghiên cứu khoa học”, nhà xuất giao thông vận tải Đề cương giảng kinh tế thương mại đại cương (2006), môn kinh tế thương mại, trường đại học Thương Mại Thân Danh Phúc, hà văn (2006), “bài giảng môn học quản ký nhà nước thương mại”, trường đại học Thương Mại Vũ Thị Đông ( 2009 ), phát triển thương mại sản phẩm bóng đèn tiết kiệm điện thị trường nội địa, luận văn tốt nghiệp, khoa kinh tế, trường đại học Thương Mại Nguyễn Thị Huệ ( 2009 ), phát triển thương mại sản phẩm đá xi măng đáp ứng nhu cầu xây dựng địa bàn Hà Nội, luận văn tốt nghiệp, khoa kinh tế, trường đại học Thương Mại Bùi Thị Huyền ( 2008 ), số giải pháp kích cầu cho sản phẩm sơn giao thơng thị trường nội địa công ty sơn giao thông KOVA, luận văn tốt nghiệp, khoa kinh tế, trường đại học Thương Mại Đoàn Thanh Hải ( 2003 ), hoàn thiện phối thức xúc tiến thương mại hỗn hợp công ty KOVA, luận văn tốt nghiệp, khoa kinh doanh thương mại, trường đại học Thương Mại 10.Các trang web: www.dantri.com.vn, báo điện tử hội khuyến học Việt Nam http://dantri.com.vn/c76/s76-484382/chinh-sach-tien-te-dang-dung-huong.htm www.vietbao.vn, trung tâm hợp tác tuyên truyền quốc tế http://tim.vietbao.vn/ch%C3%ADnh_s%C3%A1ch_ti%E1%BB%81n_t %E1%BB%87/ www.dddn.com.vn, diễn đàn doanh nghiệp http://dddn.com.vn/20090813101110572cat91/thi-truong-son-ngoai-lan-noi!.htm viii www.gso.gov.vn, tổng cục thống kê http://www.gso.gov.vn/default.aspx?tabid=217 www.google.com.vn http://www.huvase.com/viet/index.php? option=com_content&view=article&id=127:lich-su-nganh-son&catid=52:news-aevents&Itemid=102 www.kovapaint.com.vn, trang Web công ty TNHH sơn KOVA http://kovapaint.com.vn/vi/index.php? option=com_content&task=section&id=7&Itemid=224 ix Phụ lục 1: Mẫu phiếu vấn TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM KHOA KINH TẾ ĐỘC LẬP – TỰ DO – HẠNH PHÚC PHIẾU PHỎNG VẤN Kính chào: Ơng / Bà:………………………………………………………… Nhằm mục đích phục vụ việc hồn thành luận văn tốt nghiệp chuyên ngành kinh tế thương mại, với đề tài “giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại sản phẩm sơn thị trường miền Bắc công ty TNHH sơn KOVA Kính mong ơng / bà giúp đỡ sinh viên cách tham gia trả lời câu hỏi phiếu điều tra Xin trân thành cảm ơn! Phần 1: Thông tin chung Tên Ông / bà: Bộ phận Ông / bà làm việc đơn vị: Phần 2: Phần nội dung Xin ông / bà cho biết thị trường sản phẩm sơn KOVA thị trường miền Bắc? ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… Theo ơng/ bà, tình trạng cạnh tranh thị trường sơn nào? …………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… 3.Xin ông / bà cho biết vài hạn chế việc phát triển thương mại sản phẩm sơn mà công ty chưa làm thời gian qua …………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… x ông / bà có kiến nghị nhà nước nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho việc phát triển thương mại mặt hàng sơn KOVA ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… Theo Ông/ bà giá xăng, dầu ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm sơn nào? ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… xi Phụ lục 2: Mẫu phiếu điều tra TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM ĐỘC LẬP – TỰ DO – HẠNH PHÚC PHIẾU ĐIỀU TRA Kính chào: Ơng / Bà:……………………………………………………………… Nhằm mục đích phục vụ việc hoàn thành luận văn tốt nghiệp chuyên ngành kinh tế thương mại, với đề tài “giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại sản phẩm sơn thị trường miền Bắc cơng ty TNHH sơn KOVA Kính mong ông / bà giúp đỡ sinh viên cách tham gia trả lời câu hỏi phiếu điều tra Xin trân thành cảm ơn! Phần 1: Thông tin chung Tên ông / bà là:…………………………… chức vụ: ………………………………… Phần 2: Phần nội dung Hiện nay, ông / bà đánh quy mô thương mại sản phẩm sơn KOVA so với sản phẩm sơn công ty khác.( đề nghị đánh dấu × vào tương ứng) Lớn Ngang Nhỏ Xin ông / bà cho biết đánh giá giá sơn KOVA nay.( đề nghị đánh dấu × vào tương ứng) Rẻ Đắt Hợp lý Theo ông / bà, sản phẩm sơn KOVA có tính đặc biệt so với sản phẩm khác.( đề nghị đánh dấu × vào tương ứng) Độ bóng cao xii Tính chống thấm Tính thân thiện với mơi trường Chất lượng cao Công ty ông / bà sở dụng phương thức kinh doanh số phương thức sau.( đề nghị đánh dấu × vào tương ứng ) Bán buôn Bán lẻ Đại lý hoa hồng Theo ông / bà, nhân tố sau ảnh hưởng đến phát triển thương mại mặt hàng sơn ( đề nghị đánh dấu × vào tương ứng ) Nhân tố thị trường Nhân tố sách vĩ mô Nhân tố bên doanh nghiệp Nhân tố khác ( tập quán thị hiếu ) Theo ông / bà giải pháp sau cần thiêta cho việc phát triển thương mại sản phẩm sơn thời gian tới( đề nghị đánh dấu × vào tương ứng ) Huy động thêm vốn Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Chú trọng đầu thư cho hoạt động nghiên cứu thị trường Cải tiến kỹ thuật áp dụng thành tựu khoa học công nghệ vào sản xuất xiii ... pháp thị trường nhằm phát triển thương mại sản phẩm sơn thị trường miền bắc có cơng ty TNHH sơn KOVA cấp thiết Đề tài nghiên cứu vấn đề phát triển thương mại nói chung phát triển thương mại sản. .. Đơn vị nghiên cứu: Công ty TNHH sơn KOVA + Đề tài tập trung nghiên cứu hoạt động thương mại sản phẩm sơn công ty TNHH sơn KOVA tập trung thị trường miền Bắc chủ yếu tập trung nghiên cứu thị trường. .. số giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại sản phẩm sơn thị trường miền Bắc 4 CHƯƠNG TÓM LƯỢC MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ GIẢI PHÁP THỊ TRƯỜNG NHẰM PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM SƠN