CHƯƠNG I TỔNG QUAN VỀ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM IN TRÊN ĐỊA BÀN HÀ NỘI 1.1 Tính cấp thiết nghiên cứu đề giải pháp phát triển thương mại sản phẩm in Ngày sản phẩm in mặt hàng thiếu sống đại Có thể nói sản phẩm in xuất tất mặt sống: từ sách vở, ấn phẩm báo chí, bao bì sản phẩm phương tiện quảng cáo tờ rơi, cactalog…Các sản phẩm in với chức chủ yếu làm phương tiện truyền thông tin sản phẩm đến tay người tiêu dùng; truyền thông, quảng bá thương hiệu, hình ảnh doanh nghiệp tới khách hàng, sản phẩm góp phần hồn thiện cho sản phẩm Xã hội ngày phát triển nhu cầu người không sản phẩm đảm bảo chất lượng tốt mà cịn địi hỏi sản phẩm có hình thức, mẫu mà đẹp để đáp ứng nhu cầu thị hiếu đẹp, nét văn minh đại Trong thập kỷ qua, nước ta công nghiệp in ngành ăn nên làm với doanh thu bình quân tăng 15%/năm Cũng mà ngành in thời có sức hấp dẫn to lớn nhà đầu tư nước Theo Hiệp hội In Việt Nam, chưa đầy 10 năm, sau Luật Doanh nghiệp có hiệu lực quy định thành lập nhà in nới lỏng, số công ty in Việt Nam tăng tới sáu lần, lên đến 2.000 doanh nghiệp Tuy nhiên, doanh nghiệp ngành gặp phải mối đe dọa từ bùng nổ sản phẩm công nghệ thông tin, mối đe dọa doanh nghiệp in ấn phát triển Internet, viễn thông di động dịch vụ giá trị gia tăng dịch vụ Trong bối cảnh tham gia vào q trình hội nhập kinh tế tồn cầu, tình hình cạnh tranh diễn khốc liệt sản phẩm nước sản phẩm nước ngồi Một sản phẩm muốn tồn phải phát triển toàn diện, từ khâu marketing, khâu xúc tiến sản phẩm, đến phát triển thị trường, cạnh tranh Với sản phẩm in ấn ngoại lệ điều kiện canh tranh gay gắt ngày nay, thêm vào phương tiện điện tử ngày phát triển thay cho nhiều hình thức truyền thơng cũ ngành in doanh ngiệp in gặp phải khơng khó khăn hội tiềm ẩn Hà Nội thủ đơ, trung tâm kinh tế, văn hóa trị nước với tốc độ tăng trưởng kinh tế đóng góp vào GDP quốc gia đứng thứ hai nước sau thành phố Hồ Chí Minh Năm 2008 thu nhập bình quân người dân Hà Nội sau mở rộng thành phố đạt 25,5 triệu đồng/người/năm, năm 2009 28,9 triệu đồng/người/năm, năm 2010 tổng sản phẩm GDP đạt 8-9% , thu nhập bình quân đầu người đạt 36,5-37,5 triệu đồng Sự tăng nhanh thu nhập bình quân người dân Hà Nội điều có ảnh hưởng khơng nhỏ đến vấn đề tiêu dùng người dân địa bàn thủ đô, ảnh hưởng tới việc tiêu thụ sản phẩm in doanh nghiệp ngành Xuất phát từ khó khăn mà doanh nghiệp in địa bàn Hà Nội gặp phải giai đoạn gần đây, mà kinh tế nước giới gặp phải nhiều khó khăn Các doanh nghiệp ln ln tìm cách cắt giảm chi phí sử dụng, khai thác tối đa tiện ích cơng nghê thông tin, mạng internet để ứng dụng vào hoạt động kinh doanh điều khiến doanh nghiệp in Hà Nội gặp nhiều khó khăn việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Công ty cổ phần thiết kế in Bắc Việt công ty chuyên thiết kế in sản phẩm in ấn, sản phẩm in chất liệu giấy chủ yếu Quá trình thực tập cơng ty em nhận thấy hoạt động thương mại sản phẩm in cơng ty cịn nhiều vấn đề tồn như: quy mô thị trường sản phẩm in, khả cạnh tranh giá cả, chất lượng sản phẩm in công ty…Do em chọn đề tài luận văn ″ giải pháp phát triển thương mại sản phẩm in địa bàn Hà Nội (lấy công ty cổ phần thiết kế in Bắc Việt làm đơn vị nghiên cứu)″ em cho việc nghiên cứu vấn đề vô cấp thiết 1.2 Xác lập tuyên bố vấn đề đề tài Qua kết thực tập khảo sát điều tra, vấn công ty CP thiết kế in Bắc Việt đồng thời có tham chiếu với số công ty kinh doanh sản phẩm in để làm tăng tính sát thực cho luận văn tốt nghiệp, em nhận thấy vấn đề đặt doanh nghiệp làm để tăng sản lượng doanh thu, mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, nâng cao hiệu kinh doanh? Tại tốc độ tăng trưởng năm qua chưa tương xứng với tiềm năng? Do đâu thị trường sản phẩm in tập trung khu vực trung tâm địa bàn Hà Nội? Các nhân tố ảnh hưởng tới phát triển thương mại sản phẩm in gì? Thực trạng việc phát triển thương mại sản phẩm in địa bàn Hà Nội nào? Đâu thành công hạn chế cần khắc phục để phát triển thương mại sản phẩm in địa bàn Hà Nội Để khắc phục hạn chế kể trên, doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm in nói chung cơng ty CP thiết kế in Bắc Việt nói riêng cần thực giải pháp gì? Các câu hỏi đặt đồng thời vấn đề cần nghiên cứu đề tài “giải pháp phát triển thương mại sản phẩm in địa bàn Hà Nội (lấy công ty cổ phần thiết kế in Bắc Việt làm đơn vị nghiên cứu)” 1.3 Mục đích luận văn Về mặt lý luận: hệ thống hóa vấn đề lý luận có liên quan đến việc phát triển thương mại sản in từ làm sở cho việc nghiên cứu thực trạng đề xuất giải pháp phát triển thương mại sản phẩm in địa bàn Hà Nội Về mặt thực tiễn: Khảo sát, phân tích thực trạng phát triển thương mại sản phẩm in địa bàn Hà Nội, qua phát vấn đề cần giải nhằm thúc đẩy phát triển thương mại sản phẩm Từ đề xuất số giải pháp phát triển thương mại sản phẩm in ấn địa bàn Hà Nội nói chung áp dụng phát triển thương mại sản phẩm in cơng ty CP thiết kế in Bắc Việt nói riêng 1.4 Phạm vi nghiên cứu luận văn Để phù hợp với lực, bối cảnh nghiên cứu, đề tài triển khai thực phạm vi nghiên cứu sau: Về mặt nội dung: Phát triển thương mại sản phẩm in khái niệm với nội hàm rộng, luận văn sâu nghiên cứu thực trạng giải pháp phát triển thương mại sản phẩm in khía cạnh mở rộng quy nâng cao hiệu thương mại, tập trung vào nhóm giải pháp thị trường Về khơng gian: Đề tài tập trung nghiên cứu công ty cổ phần thiết kế in Bắc Việt có tham chiếu số doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm in khác địa bàn Hà Nội (Công ty cổ phần quảng cáo Đông Nam Á, Công ty in mỹ thuật Thăng Long) nhằm tăng tính sát thực cho luận văn Về thời gian: Đề tài tập trung phân tích thực trạng phát triển thương mại sản phẩm in ấn địa bàn Hà Nội giai đoạn 2006-2010 Các giải pháp đề xuất áp dụng cho giai đoạn từ đến 2015 1.5 Kết cấu luận văn tốt nghiệp Ngoài lời cảm ơn, danh mục, phụ lục tài liệu tham khảo đề tài gồm chương, cụ thể sau: • Chương 1: Tổng quan giải pháp phát triển thương mại sản phẩm in địa bàn Hà Nội • Chương 2: Một số vấn đề lý luận thương mại phát triển thương mại sản phẩm in • Chương 3: Phương pháp nghiên cứu kết phân tích thực trạng phát triển thương mại sản phẩm in địa bàn Hà Nội • Chương 4: Một số giải pháp nhằm phát triển thương mại sản in địa bàn Hà Nội CHƯƠNG II MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ THƯƠNG MẠI VÀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM IN 2.1 Một số định nghĩa, khái niệm bản: 2.1.1.Sản phẩm in: Sản phẩm in sản phẩm thuộc nhóm hàng cơng nghiệp dịch vụ Sản phẩm in có loại dạng tờ rời dạng đóng thành Dạng tờ có loại văn giấy tờ, tờ rơi tờ gấp quảng cáo, tem nhãn, thiệp Dạng gồm loại tài liệu có nội dung dài sổ, sách, tạp chí, tập tranh ảnh Ngành in phận quan trọng phục vụ cho hoạt động truyền bá giá trị văn hóa, phục vụ công tác tuyên truyền, quảng bá Cùng với tiến khoa học ngày ngành in trở thành ngành công nghiệp với sản phẩm phong phú đa dạng, phục vụ cơng tác tư tưởng văn hóa, góp phần nâng cao dân trí, sản phẩm kèm nhằm hồn thiện cho sản phẩm khác (bao bì sản phẩm, sách hướng dẫn, catalog, tem nhãn…) nhằm thúc đẩy hoạt động thương mại phát triển Hiện thị trường có nhiều hình thức in ấn có nhiều sản phẩm in khác nhau, hình thức in chất liệu khác cho sản phẩm in đặc thù Ví dụ in chất liệu nhựa, giấy, vải, gốm sứ…Các sản phẩm in loại sản phẩm phục vụ cho ngành khác ngành công nghiệp đóng gói, bao bì, xây dựng, sản phẩm mang tính chất thẩm mỹ, quảng cáo… Trên thị trường Việt Nam có nhiều doanh nghiệp tham gia vào cung ứng sản phẩm in ấn, với mảng in chất liệu giấy kể đến số doanh nghiệp có thương hiệu lớn : in Hà Nội, in Thăng Long, in Đông Nam Á, in Bắc Việt …với sản phẩm chủ đạo kể đến sản phẩm: lịch độc quyền, lịch phơi, ấn phẩm báo chí, tạp chí, cactalog, sản phẩm bao bì hộp giấy, túi giấy, kẹp file, phong bì thư, tờ rơi…Ngồi kể từ mở cửa thị trường tạo thuận lợi cho doanh nghiệp nước ngồi có điều kiện tham gia vào lĩnh vực kinh doanh sản phẩm in Điều làm tăng tính cạnh tranh doanh nghiệp thuộc lĩnh vực 2.1.2 Phát triển thương mại sản phẩm in Phát triển thương mại tất hoạt động người tác động theo hướng tích cực đến lĩnh vực thương mại (cụ thể tác động đến hoạt động mua bán sản phẩm cung ứng dịch vụ) làm cho lĩnh vực ngày mở rộng quy mô, tăng chất lượng, nâng cao hiệu phát triển cách bền vững Qua khái niệm hiểu: Phát triển thương mại sản phẩm in trình bao gồm mở rộng quy mô, tốc độ tăng trưởng tiêu thụ sản phẩm in cách ổn định bền vững gắn liền với việc chuyển dịch cấu sản phẩm in cấu thị trường tiêu thụ sản phẩm in cách hợp lý nhằm không ngừng nâng cao hiệu thương mại sản phẩm in, đáp ứng hài hòa mục tiêu phát triển kinh tế - xã hội –mơi trường, tối đa hóa lợi ích khách hàng hướng tới PTTM cách bền vững Bản chất phát triển thương mại sản phẩm in Các hoạt động nhằm phát triển thương mại sản phẩm in phải đảm bảo cho lĩnh vực có mở rộng quy mô, thay đổi chất lượng theo hướng tích cựu, nâng cao tính hiệu kinh tế đảm bảo phát triển bền vững bốn vấn đề - Thứ nhất: PTTM sản phẩm in mở rộng quy mô thương mại Các hoạt động làm cho thương mại sản phẩm in có mở rộng quy mơ nghĩa làm cho lĩnh vực thương mại có gia tăng khối lượng sản phẩm in tiêu thụ qua nâng cao doanh thu bán hàng, có mở rộng thị phần doanh nghiệp thị trường Phát triển thương mại sản phẩm in xét mặt quy mô tạo đà cho sản phẩm bán nhiều hơn, quay vòng nhanh hơn, giảm thời gian lưu thơng, sản phẩm khơng bó hẹp thị trường truyền thống mà đưa đến thị trường mới, người tiêu dùng - Thứ hai: PTTM sản phẩm in phải gắn liền với việc nâng cao chất lượng thương mại sản phẩm cung cấp thị trường Không tăng mặt số lượng mà hoạt động phát triển thương mại sản phẩm in phải quan tâm mặt chất lượng nghĩa phải làm để lĩnh vực thương mại sản phẩm in có dịch chuyển cấu sản phẩm in theo hướng gia tăng sản phẩm chất lượng tốt, khắc phục nhược điểm tồn sản phẩm, đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm có hàm lượng chất xám cao, mẫu mã đẹp, sang trọng…Phải có thâm nhập khai thác tốt thị trường cũ sản phẩm in, nhằm tối đa hóa lợi nhuận phát triển thương mại sản phẩm in theo chiều sâu Phát triển thương mại sản phẩm in theo khía cạnh phải đảm bảo dịch chuyển cấu theo hướng giảm dần sản phẩm mang lại giá trị thương mại thấp, nâng cao mẫu mã, chất lượng sản phẩm in có giá trị gia tăng lớn - Thứ ba: PTTM sản phẩm in gắn liền với việc nâng cao hiệu kinh tế thương mại sản phẩm in Nâng cao hiệu kinh tế thương mại sản phẩm in việc sử dụng tất biện pháp tác động tới kết chi phí hai đại lượng nhằm cho hoạt động thương mại sản phẩm in có kết tăng mà chi phí khơng tăng Nâng cao hiệu kinh tế thương mại sản phẩm in đồng nghĩa với việc nâng cao hiệu sử dụng vốn, lao động, tối thiểu hóa chi phí sản xuất kinh doanh, tối đa hóa lợi nhuận đồng thời gây dựng tầm quan trọng sản phẩm in thị trường làm cho thị phần sản phẩm ngày lớn hơn, đóng góp ngày nhiều vào thương mại hàng hóa hay xa rộng tổng sản phẩm quốc dân, mặt khác phải quan tâm đến việc sử dụng hiệu nguồn lực vốn lao động sản phẩm in Bên cạnh đó, hiệu thương mại cao đồng nghĩa với tính bền vững, phát triển thương mại sản phẩm in hướng tới mục tiêu tạo thêm công ăn việc làm, đóng góp cho ngân sách nhà nước, nâng cao chất lượng sống người dân, đồng thời bảo vệ mơi trường Hay nói khác phải kết hợp mục tiêu kinh tế, xã hội mơi trường phát triển thương mại sản phẩm bền vững lâu dài không ảnh hưởng đến việc phát triển tương lai Với sản phẩm in ấn ngồi lợi ích kinh tế có mang lại có tác dụng cung cấp thơng tin cách hữu hiệu, giúp truyền đạt thông tin tới khách hàng người tiêu dùng mạnh mẽ hơn…Trong sản phẩm in chứa đựng hóa chất độc hại nguyên liệu, chất liệu dùng để tạo sản phẩm, phát triển thương mại sản phẩm in cần thiết phải quan tâm tới vấn đề bảo vệ môi trường nhằm giảm thiểu tác dụng không tốt tới sức khỏe người 2.2 Một số lý thuyết vấn đề phát triển thương mại sản phẩm in 2.2.1 Hệ thống tiêu phản ánh phát triển thương mại nhóm sản phẩm in a Chỉ tiêu quy mô thương mại sản phẩm in Khi nói đến khái niệm phát triển, khơng thể khơng nhắc đến khía cạnh tăng lên quy mô Chỉ tiêu quy mô thương mại sản phẩm in tổng giá trị sản phẩm in q trình lưu thơng đem lại khoảng thời gian xác định Đối với sản phẩm in, hoạt động thương mại sản phẩm in có phát triển hay chỗ quy mô thị trường sản phẩm in có ngày tăng theo chiều rộng lẫn chiều sâu hay khơng Nó thể số lượng sản phẩm in tiêu thụ, doanh thu bán hàng, lợi nhuận, tốc độ tăng trưởng tiêu thụ sản phẩm thị phần doanh nghiệp so với đối thủ cạnh tranh Biểu gia tăng quy mô tiêu thụ sản phẩm in tăng lên số lượng sản phẩm tiêu thụ Phát triển thương mại sản phẩm in đồng nghĩa với việc mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh quy mô tiêu thụ sản phẩm in Sự gia tăng số lượng hàng hóa tiêu thụ biểu phát triển thương mại sản phẩm hàng hóa Cơng thức: V= Trong đó: v tốc độ tăng số lượng tiêu thụ sản phẩm in số lượng sản phẩm in tiêu thụ năm n số lượng sản phẩm in tiêu thụ năm trước Nếu v lớn chứng tỏ tốc độ tiêu thụ sản phẩm in năm sau cao năm trước ngược lại, đồng thời dựa vào tốc độ tăng mức tiêu thụ sản phẩm in qua năm ta thấy mặt hàng có tốc độ tăng trưởng cao ổn định Doanh thu tiêu thụ sản phẩm in: tiêu phản ánh quy mơ trình độ tổ chức kinh doanh doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm in Đây tiêu tổng quát phản ánh lượng tiền mà doanh nghiệp thu thực hàng hóa thị trường thời kỳ xác định Doanh thu lớn chứng tỏ sản phẩm in doanh nghiệp cung cấp thị trường người tiêu dùng chấp nhận mặt giá trị sử dụng, chất lượng, khối lượng giá Doanh thu sản phẩm in xác định tích số giá bán số lượng sản phẩm in bán Doanh thu: TR= PxQ Trong đó: TR doanh thu bán hàng P giá bán sản phẩm in Q số lượng sản phẩm in bán Tốc độ phát triển sản phẩm in tiêu quan trọng đánh giá chất lượng phát triển thương mại sản phẩm Tốc độ tăng doanh thu tiêu thụ năm (n+1) so với năm n là: T= Trong đó: 100 số lượng sản phẩm in tiêu thụ năm n số lượng sản phẩm in tiêu thụ năm (n+1) giá bán cho đơn vị sản phẩm năm n giá bán cho đơn vị sản phẩm năm (n+1) Thơng qua cơng thức doanh nghiệp so sánh tốc độ tăng trưởng sản phẩm in theo doanh thu năm thực so với năm kế hoạch nhằm đánh giá xác sản phẩm in doanh nghiệp có phát triển đạt mục tiêu đề hay khơng, từ đặt chiến lược kinh doanh hợp lý Ngoài nhân tố trên, quy mơ thương mại sản phẩm in cịn phản ánh tỷ lệ thị trường mà doanh nghiệp chiếm lĩnh hay thị phần doanh nghiệp Thị phần lớn chứng tỏ sức mạnh chi phối thị trường doanh nghiệp Dựa vào thị phần doanh nghiệp ta thể so sánh tỷ lệ phần doanh thu sản phẩm in doanh nghiệp so với doanh thu toàn ngành với đối thủ cạnh tranh Từ giúp doanh nghiệp đề xuất kế hoạch mở rộng thị phần cho phù hợp Như vậy, quy mô thương mại mở rộng tạo điều kiện để tăng số lượng hàng hóa luân chuyển, tăng tốc độ tiêu thụ sản phẩm in, đảm bảo mức doanh thu, lợi nhuận đặt nâng cao thị phần doanh nghiệp thị trường từ góp phần đẩy mạnh phát triển thương mại sản phẩm in doanh nghiệp thị trường b Chỉ tiêu chất lượng thương mại Ở ta hiểu chất lượng phát triển thương mại theo nghĩa rộng Chỉ tiêu chất lượng thương mại thể ổn định tốc độ tăng trưởng tiêu thụ sản phẩm in chuyển dịch cấu sản phẩm ( cấu sản phẩm, cấu thị trường cấu khách hàng) Sự ổn định tốc độ phát triển Tốc độ phát triển thương mại sản phẩm in đánh giá qua tốc độ tăng trưởng tiêu thụ sản phẩm in thị trường Thơng thường có tiêu phản ánh tốc độ tăng trưởng tiêu thụ sản phẩm in tốc độ tăng trưởng theo khối lượng tiêu thụ tốc độ tăng trưởng theo doanh thu tiêu thụ Thông qua tiêu tốc độ phát triển đánh giá tính đặn hay gián đoạn, ổn định hay bất định thực trạng phát triển thương mại sản phẩm in thị trường Nếu tốc độ tăng trưởng doanh thu hay khối lượng sản phẩm in cao ổn định dấu hiệu tốt chứng tỏ cơng tác PTTM sản phẩm in có cải thiện chất lượng, trường hợp tốc độ tăng trưởng chậm nhanh không ổn định điều thể sụt giảm chất lượng PTTM doanh nghiệp Sự chuyển dịch cấu Chuyển dịch cấu bao gồm chuyển dịch cấu sản phẩm, cấu thị trường sản phẩm cấu khách hàng tiêu dùng Thông qua cấu mặt hàng sản phẩm in ta thấy mặt hàng kinh doanh chủ yếu doanh nghiệp Cơ cấu tiêu thụ mặt hàng tổng mặt hàng tính theo khối lượng tiêu thụ theo doanh thu tiêu thụ Ta có tỷ trọng khối lượng doanh thu tiêu thụ sản phẩm A tổng khối lượng sản phẩm, doanh thu tiêu thụ tồn cơng ty là: T (A) = QA x100 Q T(DTA) = DT DT A x100 Trong đó: QA khối lượng tiêu thụ mặt hàng A Q tổng sản lượng tiêu thụ tồn cơng ty T(A) tỷ trọng khối lượng tiêu thụ sản phẩm A DTA doanh thu tiêu thụ sản phẩm A DT doanh thu tiêu thụ sản phẩm in tồn cơng ty (DTA) tỷ trọng doanh thu tiêu thụ sản phẩm in (A) Sự chuyển dịch cấu sản phẩm in ấn giúp doanh nghiệp có định hướng tốt việc phát triển thương mại sản phẩm in nhằm đáp ứng tốt yêu cầu thị trường, giúp doanh nghiệp trọng tới sản phẩm chủ lực mà doanh nghiệp có ưu thị trường Để phát triển thương mại sản phẩm in thị trường tỷ trọng sản phẩm có hàm lượng chất xám cao có xu hướng ngày tăng lên sản phẩm mang tính thủ cơng ngày giảm xuống Điều làm cho lĩnh vực thương mại sản phẩm in ngày phát triển mà góp phần nâng cao đời sống người dân sử dụng sản phẩm tiên tiến thị trường Ngoài chuyển dịch cấu sản phẩm in, để đo lường xem xét 10 lãi suất cao, với mức lãi suất cho vay ngân hàng thương mại mức 15%16,5% việc vay vốn để mở rộng sản xuất kinh doanh doanh nghiệp in khó khăn Mặt khác để nâng cao chất lượng sản phẩm doanh nghiệp địi hỏi doanh nghiệp phải có lượng vốn đầu tư vào máy móc, cơng nghệ đại, nhập nguồn hàng có chất lượng tốt điều địi hỏi doanh nghiệp phải có nguồn tài lành mạnh để chi trả Thứ hai dây chuyền sản xuất loại máy móc thiết bị lạc hậu nên công suất thấp, công nghệ sản xuất không cao, ảnh hưởng đến chất lượng , số lượng mẫu mã sản phẩm nhiều, nên doanh nghiệp chưa thể khai thác tối ưu thị trường sản phẩm Thứ ba công tác nghiên cứu thị trường chưa thực đầu tư quan tâm Đội ngũ nhân lực chuyên nghiên cứu thị trường thiếu, yếu phận quản lý tác nghiệp, chưa có kiến thức sâu cách nhìn nhận, phân tích đánh giá thị trường, chưa hiểu sâu tâm lý, nhu cầu, thị hiếu khách hàng nên chưa quảng bá, tiếp thị sản phẩm để người tiêu dùng biết đến nhiều tin dùng Thứ tư doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm in địa bàn Hà Nội thường bị động, phụ thuộc vào đơn hàng đối tác sách kinh doanh họ năm, mà doanh nghiệp đối tác cắt giảm chi phí marketing, hay chi phí quảng cáo đồng nghĩa doanh nghiệp in gặp phải bất lợi khâu tiêu thụ sản phẩm, hợp đồng bị cắt giảm khơng ký kết Điều lý giải cho sụt giảm hay tăng mạnh doanh thu tiêu thụ sản phẩm điều kiện kinh tế suy thoái hưng thịnh Thứ năm sản phẩm in ấn sản phẩm đặc thù, mang tính dịch vụ cao phụ thuộc nhiều vào nhu cầu thị trường, nên xảy sơ xuất sản xuất hay khâu trình tiêu thụ làm ảnh hưởng lớn đến kết kinh doanh doanh nghiệp, chẳng hạn doanh nghiệp bị phạt khơng tiến độ giao hàng cho khách hàng, hợp đồng mua bán bị hủy sản phẩm hồn thành lỗi kỹ thuật nhỏ q trình sản xuất khiến đối tác khơng chấp nhận lô hàng… điều ảnh hưởng nghiêm trọng đến kết kinh doanh doanh nghiệp, chí có doanh nghiệp có nguồn tài khơng lớn phải rời khỏi ngành phá sản 43 + Nguyên nhân khách quan Một thực tế cho thấy, nhiều chủ thể tham gia kinh doanh mơi trường cạnh tranh diễn gay gắt đòi hỏi cao lực cạnh tranh sản phẩm Để có vị thị trường, sản phẩm phải đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng: chất lượng tốt, giá phải chăng, dịch vụ phục vụ đầy đủ, chu đáo Nhưng doanh nghiệp làm điều mà khơng cần có đầu tư thời gian, công sức đặc biệt vốn Việc vay vốn ngân hàng doanh nghiệp đơi cịn gặp khó khăn thủ tục, giấy tờ, đặc biệt môi trường kinh tế nhiều biến động lãi suất cho vay ngân hàng thường cao khiến cho doanh nghiệp tiếp cận với nguồn vốn khó khăn chi phí vay lớn, ảnh hưởng tới lợi nhuận việc mở rộng quy mô thị trường doanh nghiệp Mặt khác, phát triển nhanh chóng cơng nghệ thơng tin, giới mạng internet làm cho doanh nghiệp lựa chọn phương thức kinh doanh mạng internet ngày nhiều Điều ảnh hưởng tới mảng sản phẩm kinh doanh doanh nghiệp in lớn số lượng sách, báo, tạp chí, cactalogue …do ảnh hưởng khơng nhỏ tới doanh thu doanh nghiệp kinh doanh lĩnh vực Bên cạnh đó, ngành dịch vụ hỗ trợ cho công tác tiêu thụ sản phẩm nước ta chưa phát triển nên doanh nghiệp phải tự tổ chức lấy làm cho chi phí tăng cao, dẫn đến giá thành cao làm cho khả cạnh tranh sản phẩm giảm Ngồi ra, cịn sách Nhà nước chưa tạo thơng thống, đơi thủ tục hành cịn rườm rà chưa rõ ràng lại khơng có thơng tư hướng dẫn cụ thể, việc cấp giấy phép in ấn diễn chậm khơng có thống quan quản lý làm doanh nghiệp bị động, phải dừng khai thác để chờ đợi giấy phép ảnh hưởng đến hiệu làm việc doanh nghiệp Đồng thời, yếu tố nguồn nguyên liệu lĩnh vực in ấn là: loại giấy in, mực in kẽm in… thị trường nước chưa đáp ứng nhu cầu khiến doanh nghiệp hầu hết phải sử dụng vật tư nhập đẩy chi phí giá thành sản xuất lên cao ảnh hưởng giá thành sản phẩm tác động tới sản lượng, doanh thu, lợi nhuận kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 44 Sự yếu quản lý nhân viên tổ chức đào tạo nhân nguyên nhân điển hình lý giải hạn chế dẫn đến hiệu kinh doanh thương mại sản phẩm in thấp b, Hạn chế việc phát triển thương mại sản phẩm in cơng ty CP thiết kế in Bắc Việt Ngồi hạn chế chung nêu trên, thân doanh nghiệp tồn hạn chế cần khắc phục: + Chất lượng sản phẩm kênh phân phối chưa trọng Điều gây ảnh hưởng khiến cho sản phẩm cơng ty chưa có sức cạnh tranh cao so với nhiều doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm in địa bàn + Cơ cấu thị trường công ty tập trung chủ yếu vào khu vực thị trường nội thành, chưa mở rộng sang khu vực huyện ngoại thành địa bàn + Công ty chưa phát triển hệ thống kênh phân phối sản phẩm, gặp phải nhiều hạn chế thiếu thông tin + Hoạt động xúc tiến thương mại cơng ty cịn nhiều hạn chế Tỷ lệ nhân viên kinh doanh thương mại công ty chưa nhiều Đặc biệt hạn chế vấn đề nghiên cứu thị trường Nguyên nhân: Thứ nhất, công ty chủ yếu tập trung vào yếu tố giá cạnh tranh mà chưa thực ý đến yếu tố chất lượng, điều làm sức cạnh tranh sản phẩm công ty chưa cao Thứ hai, chưa thực đầu tư vào công tác nghiên cứu thị trường Việc phân đoạn thị trường, xác định lực cạnh tranh so với đối thủ ngành chưa quan tâm mức Thứ ba, chưa trọng vào nâng cao chất lượng sản phẩm Mới coi giá vũ khí cạnh tranh mạnh mẽ 4.2 Dự báo triển vọng quan điểm phát triển thương mại sản phẩm in địa bàn Hà Nội năm tới 4.2.1 Dự báo triển vọng phát triển thương mại sản phẩm in chất liệu giấy năm tới 45 Những năm gần đây, nước ta nhiều quốc gia khác chịu ảnh hưởng tác động kinh tế toàn cầu, mặt tham gia hội nhập môi trường kinh doanh quốc tế ngành kinh doanh kinh tế chịu tác động chung Giai đoạn năm 2007-2008, kinh tế nước ta gặp phải khó khăn lạm phát tăng cao, lúc nhiều doanh nghiệp tham gia thị trường in hoạt động không hiệu phải rút lui khỏi thị trường không đủ khả cạnh tranh Giai đoạn 2009-2010, kinh tế có dấu hiệu hồi phục doanh nghiệp in kinh doanh gặp thuận lợi Tuy nhiên cạnh tranh giới mạng internet vấn đề nguồn nguyên liệu đầu vào nhập tạo rào cản gia nhập ngành doanh nghiệp muốn tham gia vào thị trường kinh doanh sản phẩm đặc thù Mặt khác, doanh nghiệp tham gia lĩnh vực sản phẩm in chưa gặp phải cạnh tranh liệt doanh nghiệp nước lĩnh vực Nguyên nhân doanh nghiệp đặt hàng nước chấp nhận sản phẩm in sản xuất doanh nghiệp in cung cấp thị trường nội địa, mà cịn thời gian để doanh nghiệp in nước tận dụng hội chiếm lĩnh thị trường, hướng tới thị trường xuất sản phẩm in ấn tương lai Bên cạnh lý ta thấy được, ngành có tính hấp dẫn, tốc độ tăng trưởng dương tăng qua năm Mặc dù kinh tế cịn có khó khăn chung theo đánh giá chuyên gia kinh tế Việt Nam nằm khu vực kinh tế động khu vực Đông Nam Á, tốc độ tăng trưởng kinh tế đạt mức cao doanh nghiệp, ngành khác cịn phát triển ngành in ngành cung cấp sản phẩm hồn thiện cho sản phẩm phát triển tốt Trước thực trạng phân bố không đồng đều, doanh nghiệp in ấn địa bàn Hà Nội chủ yếu tập trung khu vực trung tâm thành phố, chưa khai thác khu vực thị trường nơng thơn, ngoại thành mảng thị trường tiềm cho doanh nghiệp hướng tới để nâng cao hiệu kinh doanh thương mại toàn ngành Trong tương lai doanh nghiệp có kế hoạch khai thác thị trường mục tiêu phân khúc thị trường tốt nhằm nâng cao hiệu phát triển thương mại sản phẩm 4.2.2 Quan điểm phát triển 46 a, Quan điểm phát triển ngành - Phát triển thương mại sản phẩm in địa bàn Hà Nôi phù hợp với quy luật khách quan kinh tế thị trường, đảm bảo quyền tự chủ, tự kinh doanh cạnh tranh bình đẳng chủ thể mơi trường pháp lý ngày hồn thiện có điều tiết vĩ mô Nhà nước - Phát triển thương mại sản phẩm in địa bàn Hà Nội gắn kết với phát triển đa dạng chế độ sở hữu thành phần kinh tế chủ thể, loại hình tổ chức phương thức hoạt động Quan tâm phát triển doanh nghiệp nhỏ vừa Đồng thời thúc đẩy phát triển doanh nghiệp lớn theo mơ hình tập đồn có hệ thống phân phối đại có vai trị nịng cốt dẫn dắt thị trường để định hướng sản xuất tiêu dùng - Phát triển thương mại sản phẩm in nước sở huy động tối đa nguồn lực, mở rộng mạng lưới kinh doanh - Phát triển thương mại sản phẩm in hướng đến mục tiêu phát triển bền vững không mặt quy mô mà nâng cao mặt chất lượng đảm bảo mục tiêu kinh tế xã hội môi trường Các sản phẩm in phải cải thiên mẫu mã, chất lượng - Phát triển thương mại sản phẩm in thị trường Hà Nội không tập trung vào nhân tố sản phẩm mà phải tập trung đến việc tiêu thụ sản phẩm thị trường, làm cho thị trường mở rộng phạm vi nước Các mục tiêu cụ thể: + Đóng góp thương mại sản phẩm in thị trường Hà Nội vào tổng GDP nước chiếm đến năm 2015 đạt gần 20 nghìn tỷ đồng (chiếm tỷ trọng khoảng 2%) + Tốc độ tăng trưởng sản lượng tiêu thụ sản phẩm in địa bàn Hà Nội bình quân hàng năm tính đến 2015 khoảng 20%/năm Đến năm khoảng 30% - Phát triển nguồn nhân lực thương mại sản phẩm in Hà Nội có kiến thức, kỹ nghề nghiệp, nghiệp vụ kinh doanh đại chuyên nghiệp, theo kịp yêu cầu phát triển thương mại nước trong điều kiện hội nhập thương mại quốc tế - Hoàn thiện thể chế quản lý nhà nước thương mại, đảm bảo hoạt động thương mại phát triển lành mạnh bền vững b, Quan điểm phát triển công ty 47 -Về quy mô thương mại: mở rộng quy mô sản xuất tiêu thụ, gia tăng tổng giá trị thương mại sản phẩm thị trường đặc biệt thị trường trọng điểm Doanh nghiệp đặt mục tiêu thâm nhập tốt thị trường sản phẩm truyền thống địa bàn Hà Nội Đẩy mạnh tốc độ phát triển thương mại sản phẩm Trong năm tới công ty đặt mục tiêu tăng trưởng doanh thu bình quân khoảng 50% thị trường Hà Nội, mở rộng khai thác sang thị trường tỉnh thành phía Bắc đạt mức 20-25% - Về chất lượng hoạt động thương mại: Chuyển đổi cấu mặt hàng cho phù hợp với xu hướng thị trường để phục vụ, đáp ứng tốt nhu cầu thị trường, tăn tỷ trọng mặt hàng có tỷ khả sinh lời tốt số mặt hàng đưa cung ứng thị trường - Về hiệu thương mại: Nâng cao hiệu sử dụng nguồn nhân lực thông qua việc gia tăng mức lợi nhuận/nhân viên kinh doanh doanh nghiệp.Nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh cách nâng cao tỷ lệ lợi nhuận/vốn.Nâng cao tỷ suất lợi nhuận/doanh thu doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng in 4.3 Một số đề xuất, kiến nghị cá nhân phát triển thương mại sản phẩm in 4.3.1 Giải pháp chung nhằm phát triển thương mại sản phẩm in doanh nghiệp ngành Ngành in tiến trình hội nhập, cơng nghệ in phải đạt trình độ quốc tế, đội ngũ lao động phải đào tạo chuyên nghiệp Đó mục tiêu hướng đầu tư ngành in cần trì không ngắt đoạn Tại hội chợ DRUPA 2008, hội chợ ngành in lớn hành tinh diễn CHLB Đức, 100 doanh nghiệp in Việt nam tham gia, thể quan tâm doanh nghiệp in nhằm tìm hiểu đón bắt cơng nghệ in tiên tiến giới Xu hướng chất lượng tốc độ bao trùm hội chợ, cơng nghệ in đạt trình độ tự động hoá cao Do vậy, doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm in thị trường Hà Nội muốn đáp ứng thị trường in cao cấp, với số lượng lớn, thời gian nhanh cần có tốn đầu tư dài hạn Nếu dừng lại công nghệ cũ, suất thấp, chất lượng khơng đáp ứng thị trường in cao cấp Việt nam hội cho nhà đầu tư nước ngồi Do doanh nghiệp in địa bàn Hà Nội cần bắt tay hợp tác nhằm tháo gỡ khó khăn chung Hầu hết dây chuyền sản xuất sản phẩm in doanh nghiệp in địa bàn Hà Nội cũ lạc hậu suất không cao, chất lượng sản phẩm thấp, sản 48 phẩm nhiều doanh nghiệp chưa người tiêu dùng biết đến Theo thống kê hiệp hội in Hà Nội tình trạng máy móc doanh nghiệp in nay, dây chuyền sản xuất sản phẩm in không đạt mức tối đa công suất mà đạt 60%75% công suất thiết kế Để tăng sản lượng sản xuất đạt chất lượng thời gian tới doanh nghiệp cần đầu tư vốn để nhập loại máy móc, trang thiết bị đại vào sản xuất để đáp ứng nhu cầu tăng cao thị Hà Nội nói riêng phần góp phần gia tăng hiệu thương mại thời gian tới Vay vốn ngân hàng hình thức huy động vốn mà không doanh nghiệp không thực chế Các dịch vụ hỗ trợ vốn ngân hàng ngày phát triển mạnh mẽ, nhanh chóng, tiện lợi, cạnh tranh tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp có vốn để đầu tư vào máy móc cơng nghệ Tham gia liên doanh liên kết với đơn vị, tổ chức khác nhằm tăng nguồn vốn kinh doanh Đồng thời hình thức giúp làm giảm áp lực cạnh tranh doanh nghiệp nội ngành in giúp doanh nghiệp có khả linh hoạt thực đơn hàng với đối tác trường hợp đơn hàng nhiều yêu cầu thời gian gấp rút Đẩu tư cho việc đào tạo, phát triển đội ngũ cán bộ, nhân viên nghiên cứu thị trường Củng cố mặt số lượng, cao mặt chất lượng để họ nhanh nhạy với nhu cầu, thị hiếu khách hàng; nghiên cứu tập khách hàng, đối thủ cạnh tranh, phân đoạn thị trường cách xác khoa học Các doanh nghiệp cần giúp đỡ hiệp hội in mở lớp học theo định kỳ để nâng cao kiến thức tay nghề cho công nhân hoạt động phân xưởng sản xuất Mở thêm lớp học nghề đào tạo cho công nhân Phổ biến kỹ thuật sản xuất đại, hướng dẫn cách sử dụng loại máy móc Theo thống kê hiệp hội ngành in Việt Nam doanh nghiệp in địa bàn Hà Nội cịn thiếu đội ngũ nhân lực có trình độ lớn chưa nắm bắt tiến khoa học cơng nghệ đại Do vai trị hiệp hội lớn việc giúp doanh nghiệp tháo gỡ khó khăn 4.3.2 Các giải pháp nhằm phát triển thương mại sản phẩm in công ty CPTK in Bắc Việt Để phát triển thương mại sản phẩm in địa bàn Hà Nội công ty nên tập trung vào hoạt động sau: 49 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường Công ty cần đẩy mạnh hoạt động điều tra nghiên cứu thị trường để cung ứng sản phẩm đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng Nắm bắt nhu cầu thị trường thay đổi để cung ứng loại sản phẩm phù hợp, kịp thời Ngoài việc nghiên cứu cầu chất lượng, số lượng, mẫu mã sản phẩm in thị trường có bạn hàng truyền thống, công ty cần phải tập trung nghiên cứu thị trường khác thị trường vùng ngoại thành, huyện địa bàn tỉnh thành lân cận khác, đặc biệt địa bàn tập trung doanh nghiệp, khu công nghiệp, nhằm khai thác mảng thị trường tiềm địa bàn Hà Nội cách hiệu Để nghiên cứu thị trường tốt cơng ty phải thường xuyên điều tra thu thập thông tin sản phẩm qua phản ánh người tiêu dùng, lấy ý kiến người tiêu dùng từ cải tiến sản phẩm phù hợp với người tiêu dùng theo mặt hàng cụ thể Phải nghiên cứu mức chi tiêu người tiêu dùng cho hàng hóa nói chung cho sản phẩm in nói riêng để từ đưa mức thị trường chấp nhận Nâng cao chất lượng sản phẩm, phấn đấu hạ giá thành Chất lượng giá yếu tố ảnh hưởng nhiều đến phát triển thương mại sản phẩm in Chất lượng sản phẩm in cơng ty cịn chưa có nhiều đặc tính trội đối thủ cạnh tranh thị trường Vì cơng ty nên tập trung vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm để tăng khả cạnh tranh sản phẩm Để cải thiện chất lượng sản phẩm in công ty nên ý đến nguồn nguyên liệu đầu vào giấy in, mực in, phụ liệu khác…đồng thời phải đầu tư cho máy móc cơng nghệ Với nguồn ngun liệu: phải tiến hành thường xuyên việc nghiên cứu ,thẩm định tìm nhà cung ứng nguyên liệu tốt để giảm chi phí sản xuất với nguồn nguyên liệu Về máy móc cơng nghệ, để sử dụng có hiệu cao cơng suất máy móc, cơng ty nên đầu tư đổi máy móc, cơng nghệ trang thiết bị có tính trọng điểm Những thiết bị quan trọng then chốt cần trang thiết bị đại Những thiết bị khác sử dụng tiếp tục khai thác đầu tư nghiên cứu, sửa chữa đạt u cầu, khơng lãng phí Có trang thiết bị đại chất lượng, mẫu mã sản phẩm in tăng lên giảm bớt chi phí sản xuất 50 Như vậy, giảm chi phí việc sử dụng nguyên liệu,giảm chi phí sản xuất sản phẩm in cơng ty, qua giảm giá thành sản phẩm, từ giảm giá bán sản phẩm in thị trường Tăng cường công tác tổ chức quản lý mạng lưới tiêu thụ Công ty cần phải tập trung vào việc tổ chức quản lý mạng lưới tiêu thụ mình, để có mạng lưới tiêu thụ tốt nhất, rộng phát huy hết tiềm thị trường công ty Đặc biệt, thị trường Hà Nội công ty cần quan tâm tới công tác Marketing nhằm quảng bá giới thiệu sản phẩm công ty Công ty phải ý đến mạng lưới tiêu thụ vùng nông thôn huyện ngoại thành địa bàn Hà Nội, để phân bố sản phẩm hợp lý mà khơng để lãng phí thị trường này.Việc có thêm trung gian thương mại góp phần đưa sản phẩm tới tay khách hàng cách nhanh chóng kịp thời Tăng cường việc hỗ trợ ưu đãi linh hoạt cho hệ thống Sự linh hoạt phương thức tốn bán chịu, bán trả góp, bán ký gửi, chiết khấu thương mại, thưởng hoa hồng với đơn hàng có giá trị lớn khối lượng sản phẩm nhiều… Đẩy mạnh hoạt động hỗ trợ tiêu thụ Công ty phải đẩy mạnh hoạt động hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm in việc quảng cáo, khuyến mại, trưng bày sản phẩm trung tâm hội trợ triển lãm Đặc biệt cơng ty phải trọng đến hình thức quảng cáo sản phẩm để khách hàng biết đến, gia tăng sử dụng sản phẩm cơng ty Ngồi biện pháp công ty kinh doanh sản phẩm in nên tập trung vào việc khắc phục củng cố nguồn vốn cho linh hoạt tránh để xảy tình trạng thiếu vốn đầu tư cho mở rộng quy mô thị trường Tạo vốn quản lý vốn Nhìn chung cơng ty CPTK in Bắc Việt nói riêng cơng ty khác ngành tình trạng thiếu vốn mà nhu cầu mở rộng qui mô sản xuất kinh doanh ngày cao Khắc phục tình trạng cách: - Vay ngân hàng, tổ chức tín dụng, cần đẩy mạnh huy động vốn cán công nhân viên chức 51 - Tích cực huy động vốn thị trường tài việc phát hành giấy tờ có giá - Cần hồn thiện chế tín dụng với đơn vị trực thuộc, theo dõi chặt chẽ tình hình tài cơng ty, bảo tồn phát triển vốn, tránh việc chiếm dụng sử dụng vốn sai mục đích 4.3.3 Một số kiến nghị a Kiến nghị với Nhà Nước: Nhà nước cần tạo điều kiện cho hoạt động phát triển thương sản phẩm doanh nghiệp Cần có điều chỉnh sách quản lý doanh nghiệp, hỗ trợ cho hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp diễn cách thuận lợi, đem lại hiệu cao Cụ thể: Giảm bớt thủ tục hành rườm rà, phức tạp mà quan quản lý nhà nước áp dụng nhanh chóng cho kết cấp phép in ấn ấn phẩm duyệt trình Tạo điều kiện cho doanh tham gia giới thiệu sản phẩm trung tâm triển lãm, hội trợ nước để giới thiệu sản phẩm mặt hàng Ngoài ra, để doanh nghiệp kinh doanh ổn định bền vững nhà nước cần có sách hỗ trợ phát triển sản phẩm, vốn công nghệ cho doanh nghiệp tạo điều kiện cho doanh nghiệp hoạt động hiệu quả, với mức lãi suất cho vay ngân hàng thương mại mức 15%-17% doanh nghiệp khó có khả vay vốn để mở rộng quy mô hay đổi công nghệ Hỗ trợ thuế nhập máy móc thiết bị cơng nghệ đại cho sản xuất, giúp doanh nghiệp nâng cao chất lượng sản phẩm in mình, nâng cao khả cạnh tranh thị trường trọng điểm, giúp doanh nghiệp địa bàn khai thác hiệu thị trường huyện ngoại thành sang tỉnh thành lân cận Các sách nhà nước hỗ trợ doanh nghiệp giấy nhằm tạo nguồn cung có chất lượng nguyên liệu đầu vào để tránh phụ thuộc vào nhập Do hàng năm lượng giấy nhập phục vụ cho lĩnh vực lớn mà nhà cung cấp nước chưa thể đáp ứng nhu cầu số lượng chất lượng Tăng cường quản lý, thực sách bảo hộ hợp lý ngành sản xuất kinh doanh sản phẩm in để giảm thiểu cạnh tranh với sản phẩm nhập ngoại 52 sức cạnh tranh doanh nghiệp địa bàn non yếu, cơng nghệ máy móc cịn lạc hậu Trong điều kiện khó để bảo hộ thuế quan, nhà nước cần tăng bảo hộ biện pháp phi thuế quan Đồng thời kiểm sốt chặt chẽ hàng hóa nhập khu để tránh mặt hàng chất lượng kém, hàng nhập lậu qua biên giới b.Kiến nghị với hiệp hội doanh nghiệp: Các doanh nghiệp in lĩnh vực thương mại sản phẩm in giấy hay doanh nghiệp kinh doanh lĩnh vực khác nói chung phải tuân theo quy định luật pháp, sách quản lý vĩ mơ mà nhà nước đề Các cơng ty khơng chạy theo mục tiêu lợi nhuận tối đa mà bỏ qua quy định pháp luật nhà nước để Cần kết hợp hài hòa mục tiêu Kinh tế- Xã hội – Môi trường Ngành in ngành có liên quan đến việc sử dụng yếu tố đầu vào chất liệu giấy nhiều Do doanh nghiệp cần ý đến quy định nhà nước quy định quốc tế việc sử dụng tài nguyên thiên nhiên nhằm bảo vệ môi trường sinh thái chung Doanh nghiệp tham gia hoạt động sản xuất kinh doanh cần thực nghĩa vụ trách nhiệm với xã hội Cần nộp thuế, khoản phí, lệ phí theo quy định Nhà Nước vào ngân sách quốc gia góp phần xây dựng kinh tế đất nước ngày giàu mạnh Tạo thêm nhiều việc làm cho người lao động lao động địa phương giúp họ có thêm thu nhập góp phần vào việc xóa đói giảm nghèo, giảm tỷ lệ lao động thất nghiệp địa bàn Hà Nội Hiệp hội cần trọng đến quyền lợi người lao động, đến hoạt động đào tạo nâng cao chất lượng nguồn nhân lực, giúp công ty kinh doanh lĩnh vực in nâng cao trình độ đội ngũ cán công nhân viên đặc biệt ý phát triển đội ngũ trẻ nhằm thay đội ngũ cán có tuổi 53 MỤC LỤC ... phát triển thương mại sản phẩm in địa bàn Hà Nội, qua phát vấn đề cần giải nhằm thúc đẩy phát triển thương mại sản phẩm Từ đề xuất số giải pháp phát triển thương mại sản phẩm in ấn địa bàn Hà Nội. .. tài luận văn ″ giải pháp phát triển thương mại sản phẩm in địa bàn Hà Nội (lấy công ty cổ phần thiết kế in Bắc Việt làm đơn vị nghiên cứu)″ em cho việc nghiên cứu vấn đề vô cấp thiết 1.2 Xác lập... đề tài mà em đề xuất nghiên cứu “ Giải pháp phát triển thương mại sản phẩm in địa bàn Hà Nội (lấy công ty cổ phần thiết kế in Bắc Việt làm đơn vị nghiên cứu)” cơng trình nghiên cứu độc lập, khơng