Hoàn thiện công tác phát triển đội ngũ nhân viên bán hàng tại Công ty cổ phần kim khí Miền Trung

Khi đất nước ta đang bước vào thời kì hội nhập, hàng loạt các công trình trọng điểm, các khu đô thị mới, các công trình cầu, đường,… được hình thành để phục vụ cho việc phát triển đất nước, do đó nhu cầu về mặt hàng thép xây dựng đang có xu hướng tăng mạnh trên thị trường. Công ty Cổ phần Kim Khí Miền Trung với hình thức kinh doanh là nhà phân phối sản phẩm cho các công ty sản xuất nên công ty không giữ vai trò chính trong việc quyết định giá cả và chất lượng sản phẩm. Do vậy, trước tình hình cạnh tranh gay gắt trên thị trường thì việc đầu tư vào công tác phát triển đội ngũ nhân viên bán hàng nhằm nâng cao hiệu quả công tác bán hàng của Công ty sẽ có một vai trò quan trọng, vì các nhân viên bán hàng chính là những người đảm nhận trực tiếp công việc Marketing và tạo ra thu nhập cho Công ty.Trong quá trình thực tập tại Công ty, em nhận thấy công tác phát triển đội ngũ nhân viên bán hàng còn nhiều hạn chế. Vì vậy, cần phải có những giải pháp hoàn thiện công tác phát triển lực lượng bán hàng nhằm khắc phục những hạn chế và đẩy mạnh công tác bán hàng tại Công ty.