Nike Since 1964 Nike học kinh nghiệm doanh nghiệp Việt Nam NỘI DUNG Chương I: Tổng quan Nike Chương II: Môi trường kinh doanh Nike Chương III: Hoạt động kinh doanh quốc tế công ty Chương IV: Bài học kinh nghiệm cho doanh nghiệp Việt Nam CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ NIKE Lịch sử hình thành phát triển Thành tựu Nike Khó khăn thách thức Nike NIKE Công ty thành lập 25/1/1964 với tên Blue Ribbon Sports Bill Boweman Philip Knight Nike, Inc nhà cung cấp quần áo dụng cụ thể thao lớn có trụ sở Hoa Kỳ Lịch sử hình thành 1964 • Phil Knight Bill Bowerman thành lập công ty Blue Ribbon Sports từ ý tưởng phân phối sản phẩm giầy Tiger thị trường Mỹ 1972 • Ra mắt sản phẩm mang tên “Nike” 1978 • Đổi tên logo cơng ty Nike 1980 • Nike vượt qua đối thủ Adidas trở thành công ty dẫn đầu giày thể thao Mỹ 1988 • Chiến dịch quảng cáo với slogan “Just it”và củng cố vị trí Nike thị trường Mỹ 1992 • Xây dựng Niketown, điểm du lịch thu hút Chicago 2010 • Doanh thu 19 tỷ USD • Giá trị thương hiệu 20 tỷ USD • Có mặt 160 quốc gia giới NIKE Các nhãn hiệu Nike: Nike Golf, Nike Pro, Nike+, Air Jorden, Cole Haan, Hurley International, Umbro Converse NIKE 2011 doanh số Nike đạt 21 tỉ USD Giá cổ phiếu Hãng tăng đến 120% năm Các sản phẩm Nike có mặt 160 nước toàn giới (Châu Á, Úc, Canada, Châu Âu, Hoa Kỳ nước Mỹ La tinh) Nike is the largest seller of athletic footwear and athletic apparel in the world Lực lượng lao động: 35,000 người toàn cầu 650,000 người ký theo dạng hợp đồng lao động làm nhà máy Trụ sở quan chính: đặt Oregon, Tennessee, North Carolina and The Netherlands * 14 Niketowns, * Trên 200 nhà máy, * 12 cửa hàng nhãn hiệu NikeWomen * Trên 100 văn phòng điều hành kinh doanh NIKE Điều hành cửa hàng bán lẻ với tên Niketown, tài trợ cho nhiều vận động viên câu lạc thể thao tiếng khắp giới, với thương hiệu dễ nhận biết "Just it" biểu trưng Swoosh Thành tựu Nike 1987 1988 1992 2010 • Tung sản phẩm giày thể thao Air Jordan (phong cách Jordan) dựa quảng cáo siêu bóng rổ tiếng giới tạo sóng sử dụng Nike tồn nước Mỹ • Đưa chiến dịch quảng cáo với hiệu “Just it” =>doanh số Nike tăng vụt, Nike giành lại thị trường giày thể thao từ tay Reebok • Thành lập phố Nike, địa điểm du lịch thu hút Chicago => tăng doanh số bán lẻ Nike • Nike có mặt 160 quốc gia giới, có 30.000 nhân cơng • Doanh thu đạt 19 tỷ USD • Giá trị thương hiệu 20 tỷ Khó khăn thách thức Nike Những năm 1980 Những năm 1990 2011 • Thị phần giày dành cho phụ nữ rơi vào tay Reebok khiến doanh thu lợi nhuận Nike bị giảm thời gian dài • Gặp rắc rối với dư luận xã hội việc trả chi phí nhân cơng q thấp • Vị trí số thị trường vị lung lay Adidas mua lại Reebok Môi trường ngành 1.Khách hàng: Tiêu chuẩn cao mặt chất lượng, có nhiều thơng tin, lựa chọn =>Quyền lực thương lượng khách hàng cao 2.Nhà cung ứng: Có nhiều nhà cung ứng nước châu Trung Quốc, Việt Nam, Indonesia → Quyền lực thương lượng nhà cung ứng thấp 3.Sản phẩm thay Giày và đồ dùng thể thao sản phẩm thiết yếu & quan trọng với người.=>Đe dọa từ sản phẩm thay thấp Môi trường ngành Các đối thủ cạnh tranh • - Cơ cấu ngành: cấu tập trung • - Nhu cầu ngành • - Rào cản rút khỏi ngành 5.Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn Lợi thế kinh tế theo quy mơ của các cơng ty Mơi Trường Cạnh Tranh • Nike : Số Thị phần • Adidas + Reebook: vị trí thứ • Những người chơi khác: New Balance, Puma, Ksylis… • Doanh thu: Nike: 20 tỷ USD, Adidas: 17,5 tỷ USD • Sản phẩm: đa dạng Nike: điền kinh, bóng rổ, giày chạy… Adidas: bóng đá, quần vợt… Puma: giày, áo thể thao phong cách Môi trường cạnh tranh • Cơng nghệ: chạy đua cơng nghệ cao tinh vi Nike: công nghệ Nike Air với Airmax, sản phẩm Nike+ tích hợp Iphone Reebook: bơm khơng khí vào giầy (Pump) Adidas: cơng nghệ sinh học cao với Feet You Wear, thiết bị Micoach cạnh tranh Nike+ • Chiến lược sản xuất: Nike: th ngồi Châu Á Adidas gần bắt đầu thuê nước châu Á -> ko lợi cạnh tranh Nike Môi trường cạnh tranh Quảng cáo tài trợ • Nike: 5-7% doanh thu chi cho quảng cáo tài trợ • Nike: Michael Jordan ,Cristiano Ronaldo, Maria Sharapova… • Adidas: Mr Hudson ,David Beckham, Katy Perry, Mark Gonzales… • Nike: “Just it” – đem đến nguồn cảm hứng tính sáng tạo cho tất vận động viên tồn giới • Adidas: “Nothing is impossible” – cống hiến sản phẩm thể thao chất lượng cao • Puma: “After hous athlete” – Những vận động viên sau làm việc CHƯƠNG III: Hoạt động kinh doanh quốc tế Nike Cơ cấu tổ chức Chiến lược kinh doanh quốc tế Phương thức thâm nhập kinh doanh quốc tế Cơ cấu tổ chức Chiến lược kinh doanh quốc tế Chiến lược kinh doanh quốc tế Giai đoạn 1: Chiến lược quốc tế • Năm 1972, Nike bán hàng sang Canada • Năm 1974, Nike bán hàng sang Australia • Năm 1978, Nike bán hàng vào thị trường Mỹ La Tinh châu Âu Chiến lược kinh doanh quốc tế Giai đoạn 2: Chiến lược đa quốc gia: • Liên doanh với cơng ty địa phương • Mở văn phịng đại diện • Thành lập Nike International Chiến lược kinh doanh quốc tế Hiện nay: Chiến lược xuyên quốc gia • Sản xuất: Áp dụng chiến lược chi phí thấp • Cung ứng: Thành lập chuỗi cung ứng • Quản lý nguồn nhân lực • Xây dựng thương hiệu Phương thức thâm nhập thị trường 1.Các phương thức chủ yếu • Xuất (Exporting) • Cấp giấy phép (Licensing) • Nhượng quyền thương hiệu (Franchising) • Liên doanh (Joint venture) • Đầu tư trực tiếp Phương thức thâm nhập thị trường 2.Phương thức thâm nhập thị trường NIKE • Xuất • Đầu tư trực tiếp : Nike thuê nhân công quốc gia đặt nhà máy ( nhà máy mua thuê lại từ tập đồn sx ngành quốc gia đó) Chương IV: Bài học kinh nghiệm cho doanh nghiệp giày dép Việt Nam Giải pháp cho doanh nghiệp giày dép VN • Đầu tư nghiên cứu phát triển sản phẩm: • Đa dạng SP • Đáp ứng yêu cầu chất lượng • Nghiên cứu phát triển thị trường: • Tập trung trước tiên “trên sân nhà” • Xây dựng thương hiệu cho doanh nghiệp: • Xây dựng “thương hiệu SP” để chiếm lĩnh thị trường nội địa • Xây dựng hệ thống quản trị chuỗi cung ứng: • Đầu tư hệ thống đồng bộ: mơ hình phù hợp, thực bước • Con người đóng vai trị quan trọng: trọng cơng tác đào tạo sử dụng hệ thống: cập nhật xác, kịp thời THANK YOU ... động kinh doanh quốc tế Nike Cơ cấu tổ chức Chiến lược kinh doanh quốc tế Phương thức thâm nhập kinh doanh quốc tế Cơ cấu tổ chức Chiến lược kinh doanh quốc tế Chiến lược kinh doanh quốc tế Giai... Tổng quan Nike Chương II: Môi trường kinh doanh Nike Chương III: Hoạt động kinh doanh quốc tế công ty Chương IV: Bài học kinh nghiệm cho doanh nghiệp Việt Nam CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ NIKE Lịch... trường NIKE • Xuất • Đầu tư trực tiếp : Nike thuê nhân công quốc gia đặt nhà máy ( nhà máy mua thuê lại từ tập đoàn sx ngành quốc gia đó) Chương IV: Bài học kinh nghiệm cho doanh nghiệp giày dép Việt