LỜI CẢM ƠN Em xin chân thành cảm ơn giáo dục đào tạo nhà trường giảng dạy tận tình thầy dành chúng em suốt trình học tập rèn luyện trường Đại Học Thương Mại Em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc tới cô giáo Th.S Nguyễn Minh Phương thầy cô giáo Bộ môn Kinh tế thương mại, khoa Kinh tế - Trường Đại Học Thương Mại tận tình hướng dẫn, giúp đỡ em q trình hồn thành khóa luận tốt nghiệp Em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới cô chú, anh chị công ty cổ phần Hoàng Gia Việt Nam giúp em hoàn thành luận văn Vì thời gian thực tập khơng nhiều điều kiện chưa cho phép, khóa luận em khơng tránh khỏi thiếu sót Vì em mong nhận ý kiến đống góp thầy cô giáo, anh chị, bạn để đề tài em thêm hoàn thiện thiết thực Em xin chân thành cảm ơn‼! Sinh viên Vũ Thị Thanh Hà MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT STT Từ viết tắt CP USD Từ viết đầy đủ Cổ phần Đơn vị tiền tệ Mỹ (Đô la) Tổ chức thương mại giới WTO LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Hội nhập kinh tế, khu vực hóa tồn cầu hóa xu tất yếu kinh tế quốc tế Bất quốc gia không nằm ngồi xu muốn tồn phát triến, đặc biệt nước phát triển, có Việt Nam Việt Nam thức trở thành thành viên thứ 150 Tổ chức thương mại giới – WTO từ cuối năm 2006 – đầu năm 2007 Từ đến xu hướng tự hóa thương mại, hội nhập kinh tế quốc tế, đẩy mạnh hoạt động xuất dường tất yếu với doanh nghiệp thuộc hình thức sở hữu, thành phần kinh tế Trong năm gần đây, xuất gỗ sản phầm từ gỗ trở thành mạnh đóng góp vào phát triển kinh tế Việt Nam Từ vị trí mờ nhạt ban đầu, Việt Nam vươn lên đứng vị trí thứ xuất đồ gỗ sản phẩm từ gỗ nước ASEAN trở thành mặt hàng xuất chủ lực đứng thứ Việt Nam sau dầu thô, dệt may, gia dày sản, năm 2012 kim ngạch xuất gỗ đạt 4,6 tỷ USD tăng 18,3% so với năm 2011 Trong xu hướng tự hóa thương mại hội nhập kinh tế quốc tế xuất gỗ sản phẩm yếu tố quan trọng cho tăng trưởng phát triển kinh tế quốc gia Xuất gỗ kênh chủ yếu tạo nguồn vốn ngoại tệ để nhập máy móc, thiết bị, cơng nghệ phục vụ cho nghiệp cơng nghiệp hóa đại hóa đất nước, thúc đẩy sản xuất kinh doanh, tạo công ăn việc làm, cải thiện đời sống nhân dân, kích thích tăng trưởng kinh tế quốc gia Việt Nam với sách mở cửa kinh tế tích cực tham gia vào tiến trình khu vực hóa, tồn cầu hóa mở nhiều hội cho mặt hàng đồ gỗ nước Sau nhiều năm phát triển, mặt hàng đồ gỗ nước ta có mặt 120 quốc gia giới với đa dạng mẫu mã, phong phú chủng loại Thị trường xuất gỗ Việt Nam Mỹ, Nhật Bản, Châu Âu, Trung Quốc Kim ngạch xuất gỗ sản phẩm gỗ Việt Nam sang thị trường Trung Quốc chiếm tỷ trọng không lớn tổng kim ngạch xuất gỗ sản phẩm gỗ Việt Nam, thị trường Trung Quốc thị trường đầy tiềm mà chưa khai thác hết Kim ngạch xuất gỗ sang thị trường Trung Quốc ngày gia tăng, Trung Quốc từ thị trường xuất thứ Việt Nam, đến năm 2011 Trung Quốc vươn lên thị trường xuất gỗ lớn thứ Việt Nam Nhận thức điều nên thời gian qua có nhiều doanh nghiệp xuất đồ gỗ nước nỗ lực để đưa sản phẩm vào thị trường Công ty CP Hoàng Gia Việt Nam doanh nghiệp vậy, công ty bắt đầu xuất sản phẩm gỗ sang thị trường Trung Quốc từ đầu năm 2008 Với cố gắng nỗ lực mình, cơng ty đạt số thành công như: kim ngạch xuất tăng qua năm, kí kết số hợp đồng mua bán lâu dài với bạn hàng thị trường Trung Quốc…Tuy nhiên trình thực tập công ty, em nhận thấy bên cạnh thành cơng đạt hoạt động xuất mặt hàng đồ gỗ sang thị trường Trung Quốc cơng ty cịn gặp nhiều hạn chế, chưa tương xứng với tiềm Tốc độ tăng kim ngạch xuất mặt hàng đồ gỗ công ty qua năm khơng ổn định, tốc độ tăng cịn chậm, thị trường xuất nhỏ hẹp chưa mở rộng thêm nhiều, cấu mặt hàng chưa đổi nhiều đơn điệu nghèo nàn, chưa tạo dấu ấn riêng cho cơng ty Do thời gian tới, cơng ty cần phải nhanh chóng có biện pháp để khắc phục vấn đề nhằm thúc đẩy xuất mặt hàng đồ gỗ sang thị trường Trung Quốc, tối đa hóa lợi nhuận cho doanh nghiệp Tổng quan cơng trình nghiên cứu liên quan Trong năm qua, có nhiều cơng trình nghiên cứu liên quan đến xuất mặt hàng đồ gỗ nước ta, cơng trình nghiên cứu đề cập đến khía cạnh khác xuất mặt hàng đồ gỗ Trong đó, cơng ty CP Hồng Gia Việt Nam chưa có cơng trình nghiên cứu nào, trường Đại Học Thương Mại có số cơng trình nghiên cứu có liên quan đến đề tài Đáng ý cơng trình sau đây: - Luận văn tốt nghiệp: “Giải pháp thị trường nhằm thúc đẩy xuất mặt hàng đồ gỗ sang thị trường Mỹ( lấy công ty cổ phần thương mại dịch vụ Linh Đàm làm đơn vị nghiên cứu)”, tác giả Trần Thị Thanh Thủy, sinh viên K43F3 – ĐHTM Đề tài nghiên cứu chủ yếu lý thuyết thúc đẩy xuất mặt hàng đồ gỗ vào thị trường Mỹ, thị trường xuất truyền thống Việt Nam Từ đưa giải pháp thị trường số giải pháp khác thúc đẩy xuất mặt hàng đồ gỗ vào thị trường Mỹ - Luận văn tốt nghiệp: “Giải pháp phát triển xuất mặt hàng thủ công mỹ nghệ sang thị trường Nhật Bản giai đoạn nay( lấy công ty trách nhiệm hữu hạn mỹ nghệ Phố Hội làm đơn vị nghiên cứu)”, tác giả Mai Thị Huệ, sinh viên K43F6 – ĐHTM Đề tài tập trung nghiên cứu việc phát triển xuất mặt hàng thủ công mỹ nghệ gồm mặt hàng gỗ mỹ nghệ, mặt hàng mây tre đan, mặt hàng thêu ren thảm…Từ đưa giải pháp chung để phát triển xuất khẩu, mở rộng thị trường mặt hàng - Luận văn tốt nghiệp: “ Giải pháp thị trường nhằm phát triển xuất mặt hàng chè đen sang thị trường EU tổng công ty chè Việt Nam”, tác giả Đoàn Thanh Tùng, sinh viên K43F4 – ĐHTM Đề tài sâu nghiên cứu việc phát triển xuất mặt hàng chè đen sang thị trường EU, từ đưa giải pháp mặt thị trường, đa dạng cấu mặt hàng để phát triển xuất sang thị trường EU Các cơng trình nghiên cứu sát vào mục tiêu nghiên cứu, giải vấn đề lý luận liên quan đến thúc đẩy xuất chất thúc đẩy xuất khẩu, nhân tố môi trường ảnh hưởng đến thúc đẩy xuất gắn với đặc điểm riêng sản phẩm nghiên cứu Đồng thời cơng trình nghiên cứu phân tích thực trạng hoạt động xuất sản phẩm đưa nhiều giải pháp khác nhằm thúc đẩy xuất Tuy nhiên, cơng trình đưa giải pháp thúc đẩy xuất cách chung giải pháp thị trường mà cơng trình nghiên cứu đưa mang tính cục phù hợp với thị trường mà đề tài nghiên cứu Những đề tài nghiên cứu thị trường chiếm thị phần lớn kim ngạch xuất nhập sản phẩm gỗ nước ta Mỹ Nhật Bản, đề tài nghiên cứu thị trường Trung Quốc - thị trường đầy tiềm Chưa có cơng trình nghiên cứu giải cách toàn diện phát triển xuất mặt hàng đồ gỗ sang thị trường Trung Quốc mặt lý luận thực tiễn Hơn Trung Quốc thị trường xuất gỗ đầy tiềm nước ta, thực tế xuất sang thị trường chưa tương xứng với tiềm Các cơng trình nghiên cứu sâu nghiên cứu công ty thương mại, không trực tiếp sản xuất, làm trung gian cho xuất Cơng ty cổ phần Hồng Gia Việt Nam công ty sản xuất theo đơn đặt hàng thương nhân Trung Quốc thông qua trung gian xuất sang Trung Quốc, chưa có cơng trình nghiên cứu cơng ty cổ phần Hồng Gia Việt Nam.Xuất phát từ thực tiễn đề tài tập trung vào nghiên cứu phát triển mặt hàng đồ gỗ sang thị trường Trung Quốc công ty cổ phần Hoàng Gia Việt Nam Trên sở hệ thống, làm rõ vấn đề lý luận liên quan đến vấn đề nghiên cứu luận văn giải vấn đề thúc đẩy xuất mặt hàng đồ gỗ sang thị trường Trung Quốc theo hướng Nếu đề tài trước tập trung giải toán xuất theo hướng tiếp cận nghiên cứu thực trạng, tìm giải pháp luận văn tiếp cận theo hướng xậy dựng hệ thống tiêu đánh giá hiệu phát triển xuất khẩu, đánh giá tác động nhân tố mơi trường tới q trình xuất sản phẩm, dựa vào tài liệu mà công ty cung cấp, tài liệu tham khảo thu thập Từ tổng hợp kết quả, rút kết luận đánh giá trình phát triển xuất mặt hàng đồ gỗ sang thị trường Trung Quốc để đưa giải pháp, kiến nghị phù hợp Đó tính đề tài Xác lập tuyên bố vấn đề nghiên cứu Qua kết thực tập khảo sát điều tra, vấn công ty CP Hồng Gia Việt Nam, em thấy cơng ty có số khó khăn đặt cần giải làm để tăng trưởng kim ngạch xuất mặt hàng đồ gỗ sang thị trường Trung Quốc, mở rộng thị trường xuất thêm số tỉnh thị trường Trung Quốc, đa dạng hóa cấu mặt hàng đồ gỗ xuất khẩu, nâng cao hiệu xuất Tại tốc độ tăng kim ngạch xuất cơng ty năm qua có tăng lên lại tăng với tốc độ chậm, chưa tương xứng với tiềm công ty thị trường Trung Quốc? Tại mặt hàng đồ gỗ xuất sang thị trường Trung Quốc năm mà mặt hàng đồ gỗ có mặt số tỉnh Trung Quốc? Các nhân tố ảnh hưởng tới phát triển xuất mặt hàng đồ gỗ sang thị trường Trung Quốc gì? Làm để tiếp tục thúc đẩy xuất mặt hàng đồ gỗ sang thị trường này? Để nghiên cứu vấn đề tảng lý thuyết thúc đẩy xuất cần bao gồm vấn đề gì? Như có nhiều vấn đề cần nghiên cứu giải phạm vi đề tài mình: “Giải pháp thúc đẩy xuất sản phẩm đồ gỗ sang thị trường Trung Quốc cơng ty Cổ phần Hồng Gia Việt Nam.” em xin tập trung nghiên cứu thúc đẩy quy mô sản phẩm gỗ xuất đa dạng hóa cấu sản phẩm để từ nâng cao thị phần Đối tượng, mục tiêu, phạm vi nghiên cứu Về đối tượng nghiên cứu: Đối tượng nghiên cứu thúc đẩy xuất sản phẩm đồ gỗ sang thị trường Trung Quốc, cụ thể thúc đẩy xuất hàng mộc tức hàng nội thất xử lý, chạm trổ hàng thủ công mỹ nghệ sang thị trường Trung Quốc Về mục tiêu nghiên cứu: Mục tiêu nghiên cứu đề tài bao gồm mục tiêu lí luận mục tiêu thực tiễn Mục tiêu lý luận: Hệ thống hóa vấn đề lý thuyết khái niệm xuất khẩu, chất, tiêu đánh giá, nhân tố ảnh hưởng đến thúc đẩy xuất để làm sở cho việc nghiên cứu giải pháp thị trường nhằm thúc đẩy xuất mặt hàng đồ gỗ sang thị trường Trung Quốc Mục tiêu thực tiễn: Qua khảo sát thực tiễn cơng ty CP Hồng Gia Việt Nam, đánh giá thực trạng xuất mặt hàng đồ gỗ sang thị trường Trung Quốc công ty thông qua: kim ngạch xuất cấu mặt hàng đồ gỗ xuất Từ thực trạng rút thành cơng mà công ty đạt được, đồng thời phát vấn đề tồn tại, nguyên nhân tồn để đưa giải pháp thị trường nhằm thúc đẩy xuất mặt hàng đồ gỗ sang thị trường Trung Quốc Về phạm vi nghiên cứu: Về nội dung: Đề tài tập trung nghiên cứu việc thúc đẩy xuất mặt hàng đồ gỗ nội thất sang thị trường Trung Quốc, thúc đẩy việc gia tăng quy mô xuất cấu mặt hàng xuất Về không gian: Đề tài nghiên cứu việc thúc đẩy xuất mặt hàng đồ gỗ sang thị trường Trung Quốc cơng ty CP Hồng Gia Việt Nam Về thời gian: Đề tài tập trung nghiên cứu, lấy số liệu thống kê tình hình xuất mặt hàng đồ gỗ sang thị trường Trung Quốc giai đoạn từ năm 2009 – 2012, đồng thời dự báo, tìm hiểu phương hướng xuất mặt hàng đồ gỗ sang thị trường Trung Quốc thời gian tới đề xuất số giải pháp Phương pháp nghiên cứu Sau xây dựng lí thuyết thúc đẩy xuất khẩu, đề tài sâu vào khảo sát thực tế vấn đề nghiên cứu cách sử dụng chủ yếu phương pháp nghiên cứu tài liệu Dữ liệu sơ cấp thu thập phân tích từ: tài liệu, báo cáo đơn vị thực tập, từ sách báo, tạp chí từ Internet) Ngồi sử dụng phương pháp khác như: phương pháp phân tích, tổng hợp so sánh liệu, phương pháp số 10 - - đáng kể, kim ngạch xuất sang tỉnh Vân Nam giảm dần kim ngạch xuất sang tỉnh Giang Tây tăng đáng kể, thị trường tỉnh Phúc Kiến tỉnh khác thi tỷ trọng không thay đổi đáng kể Khi xuất sang thị trường này, cơng ty có lợi cự li vận chuyển, thuận lợi cho hoạt động vận chuyển hàng hóa cơng ty Đây thị trường tiềm năng, công ty cần khai thác tối đa, mở rộng thị trường xuất công ty sang tỉnh khác 2.3 Các kết luận phát qua nghiên cứu 2.3.1 Thành công Trong năm qua, xuất gỗ sản phầm từ gỗ nước ta phát triển mạnh mẽ góp phần tích cực vào việc gia tăng kim ngạch xuất nước Công ty bước bước thâm nhập vào thị trường Trung Quốc Thịi gian vừa qua cơng ty đạt số thành tựu sau: Về quy mô, kim ngạch xuất khẩu: Kim ngạch xuất mặt hàng đồ gỗ sang Trung Quốc giai đoạn 2009 – 2012 tăng từ 2,51 triệu USD lên 6,2 triệu USD, số đáng khích lệ với cơng ty Năm 2011, trị nước bất ổn nên kim ngạch xuất tăng với tốc độc chậm Cơ cấu sản phẩm gỗ xuất công ty gia tăng theo hướng đa dạng hóa sản phẩm xuất Thị trường xuất mở rộng sang số tỉnh Trung Quốc Như kim ngạch xuất sản phẩm gỗ công ty tăng qua năm, cấu sản phẩm đa dạng hơn, thị trường mở rộng phản ảnh phát triển quy mô ngành xuất gỗ sản phẩm từ gỗ Về chất lượng xuất khẩu: Các sản phẩm qua chế biến trọng xuất Doanh nghiệp Việt Nam tiếp cận với hệ thống kênh phân phối hàng hóa đối tác Trung Quốc, bắt đầu xuất trực tiếp chỗ Hiện doanh nghiệp trọng đến chất lượng vệ sinh an toàn thực phẩm, kiểu dáng, mẫu mã sản phẩm Mẫu mã sản phẩm cải tiến không ngừng, nghiên cứu kỹ thi hiếu người tiêu dùng trước làm sản phẩm để xuất 2.3.2 Hạn chế nguyên nhân hạn chế xuất đồ gỗ sang thị trường Trung Quốc 2.3.2.1 Hạn chế 31 - - - - - Hoạt động xuất sản phẩm gỗ công ty sang thị trường Trung Quốc có bước phát triển phát triển không đều, phát triển không ổn định Bên cạnh thành cơng đạt cơng ty cịn có nhiều hạn chế như: Về quy mơ, kim ngạch xuất khẩu: Trong năm vừa qua kim ngạch xuất gỗ nước chiếm phần tương đối lớn kim ngạch xuất nước ta so với quy mô thị trường Trung Quốc phát triển chưa tương xứng với quy mô thị trường xuất Tăng trưởng chưa vững chắc, dễ bị ảnh hưởng nhân tố môi trường bên ngồi Quy mơ sản xuất doanh nghiệp cịn nhỏ, lực tài khơng dám nhận đơn hàng có quy mơ lớn, chưa đáp ứng nhu cầu nhập lớn thị trường Vẫn cịn xảy tình trạng thiếu hàng , giao hàng chậm Yếu chất lượng phát triển xuất khẩu: Vẫn có số lơ hàng bị trả chưa đáp ứng đủ tiêu chuẩn chất lượng, vệ sinh an toàn thực phẩm Mẫu mã sản phẩm chậm cải tiến, thiếu mặt hàng mới, kiểu dáng sản phẩm không theo kịp nhu cầu tiêu dùng Những mặt hàng mang đậm tính chất Việt Nam hiếm, chưa tạo ấn tượng riêng cho sản phẩm Nâng cao hiệu phát triển cịn yếu kém: Các doanh nghiệp chưa có liên kết chặt chẽ , cộng tác, hợp tác lâu dài với Hầu hết doanh nghiệp chế biến gỗ có quy mơ nhỏ, thiếu thơng tin, thiếu vốn, khả tiếp cận thị trường xúc tiến thương mại kém, phải bán qua nhiều trung gian làm cho giá bán thấp Máy móc, thiết bị nhà xưởng chưa đầu tư nâng cấp nên hạn chế việc phát triển nâng cao số lượng, chất lượng xuất Tiềm xuất lớn tính bền vững chưa cao: Hiện tình trạng chép mẫu mã sản phẩm chép Trung Quốc, Thái Lan diễn tương đối phổ biến, điều làm giảm sức cạnh tranh đồ gỗ Việt Nam thị trường Trung Quốc Các doanh nghiệp chưa quan tâm đến vấn đề thương hiệu, không xây dựng thương hiệu khơng thể phát triển lau dài 2.3.2.2 Nguyên nhân hạn chế Khả thâm nhập sâu vào thị trường Trung Quốc doanh nghiệp cịn hạn chế, thiếu thơng tin vê thị trường, nhu cầu, sở thích, phong tục tập qn, thói quen sinh hoạt Chẳng hạn người Trung Quốc có thói quen sịnh hoạt tường đối giống với thói quen sinh hoạt Việt Nam, thích sản phẩm ăn chắc, mặc bền Hiện nhu cầu đồ gỗ cao cấp Trung Quốc 32 - - - - - - ngày tăng cao Doanh nghiệp chưa nắm bắt tình hình cụ thể, nắm bắt thông tin chậm Quy mô sở sản xuất nhỏ lẻ, manh mún, thiếu tập trung sở Máy móc thiết bị lạc hậu dẫn đến bỏ lỡ nhiều đơn đặt hàng lớn Nếu muốn đáp ứng đơn đặt hàng lớn phải huy động nhiều đơn vị gia công riêng lẻ, chất lượng không đồng đều, thời gian giao hàng không đảm bảo Khâu đào tạo nguồn nhân lực doanh nghiệp cịn nhiều hạn chế Nguồn nhân lực có kiến thức, trình độ đại học, cao đẳng, chiếm tỷ trọng nhỏ Nguồn nhân lực chủ yếu nguồn lực thủ cơng, khó đào tạo mà dựa vào tay nghề lâu năm Doanh nghiệp khơng có chế độ, sách đãi ngộ hợp lý dễ nguồn nhân lực Nguồn nguyên liệu nước khai thác không theo quy định, quy hoạch khiến cho nguyên vật liệu trở nên cạn kiệt khan Hiện nguồn nguyên liệu để sản xuất gỗ phải nhập nhiều khu vực giới, nguồn nguyên liệu nước đáp ứng 30% nhu cầu sản xuất lại 70% phải nhập từ nước Campuchia, Lào, Trung Quốc, Châu Phi Nguồn nguyên liệu chủ yếu dựa vào nhập nên làm cho sản xuất ta không bền vững, phụ thuộc nhiều vào nước Khi thị trường giới biến động có ảnh hưởng lớn đến đến hoạt động sản xuất nước Do giá thị trường giới thường xuyên biến động Giá tăng cao làm tăng giá phụ kiệm đẩy giá sản phẩm tăng lên, giá nguyên liệu nhập tăng, chi phí sản xuất tăng lượng tiêu thụ sản phẩm lại giảm Mẫu mã sản phẩm chưa đa dạng, chậm cải tiến đổi sản phẩm, chưa khẳng định nét riêng cho sản phẩm Chất lượng sản phẩm số mặt hàng chưa đảm bảo q trình sản xuất thủ cơng Nguồn vốn doanh nghiệp thiếu trầm trọng, ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất, đổi công nghệ trang thiết bị, mở rộng quy mô sản xuất, xúc tiến hoạt động bán hàng 33 CHƯƠNG 3: CÁC ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ CHO VẤN ĐỀ GIẢI PHÁP THỊ TRƯỜNG NHẰM THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG ĐỒ GỖ SANG THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN HỒNG GIA VIỆT NAM 3.1 Dự báo triển vọng định hướng phát triển xuất mặt hàng đồ gỗ sang thị trường Trung Quốc 3.1.1 Dự báo khả xuất gỗ sang thị trường Trung Quốc 3.1.1.1 Dự báo nhu cầu nhập đồ gỗ Trung Quốc thời gian tới Trung Quốc – kinh tế lớn thứ giới thị trường xuất hàng hóa lớn, đồng thời thị trường nhập lớn, nhu cầu nhập hàng hóa Trung Quốc cao Kim ngạch nhập gỗ mặt hàng gỗ Trung Quốc có nhu cầu ngày tăng, Việt Nam thị trường nhập đầy tiềm Trung Quốc Kim ngạch nhập gỗ thị trường Trung Quốc dự báo tăng vào năm 2013 phủ Trung Quốc kì vọng đưa linh vực xây dựng nhà phát triển nên nhu cầu gỗ tròn, gỗ xẻ sản phẩm gỗ dùng cho văn phòng gỗ dùng cho nhà có nhu cầu tăng cao Đồng thời Trung Quốc 34 thị trường xuất gỗ lớn nên nhu cầu nhập sản phẩm gỗ qua sơ chế Việt Nam cao Hiện thu nhập quốc dân Trung Quốc tăng mạnh, nhu cầu nhập sản phẩm gỗ cao cấp Trung Quốc gia tăng Thị hiếu người Trung Quốc có xu hướng thay đổi theo hướng nhập nhiều đồ gỗ nội thất hơn, giảm nhập đồ gỗ trời mà đồ gỗ nội thất lại ưu công ty Như vậy, nhu cầu nhập gỗ sản phẩm từ gỗ Trung Quốc thời gian tới có xu hướng gia tăng Các nhà xuất cần chủ động nắm bắt hội để gia tăng quy mô xuất Bên cạnh cần theo dõi tình hình kinh tế Trung Quốc giới, nắm bắt tình hình giá thị trường, thị hiếu tiêu dùng thị trường Trung Quốc để đưa chiến lược, sản phẩm xuất phù hợp 3.1.1.2 Dự - - - báo khả xuất đồ gỗ sang thị trường Trung Quốc thời gian tới Dựa phân tích, dự báo kinh tế thời gian tới khả xuất Việt Nam tăng lên Trung Quốc thị trường xuất hàng hóa chính, mặt hàng xuất mặt hàng đồ gỗ tiếp tục mặt hàng chủ lực Có thể dự báo vê khả xuất mặt hàng đồ gỗ Việt Nam sang Trung Quốc có số nét sau: Kim ngạch xuât mặt hàng đồ gỗ: Dự đoán tăng lên năm tới, mức tăng biến động qua năm tùy thuộc vào tình hình kinh tế, trị cụ thể Theo đánh giá Vietforrest (Hiệp hội gỗ lâm sản Việt Nam), năm 2013 nhu cầu Trung Quốc đối vơi sản phẩm Việt Nam lớn Theo kim ngạch xuất mặt hàng đạt tới số tỷ USD Cơ cấu mặt hàng đồ gỗ xuất sang Mỹ: Có xu hướng tăng tỷ trọng kim ngạch xuất mặt hàng đồ gỗ nội thất, đồng thời tăng cao tỷ lệ hàng nội thất cao cấp hàng cao cấp có lãi suất cao Nguồn hang cho xuất khẩu: Sẽ đáp ứng đủ, kịp thời, nhu cầu người tiêu dùng Trung Quốc, có chất lượng tốt, mẫu mã đa dạng, độc đáo, tinh tế, mang đậm nét sắc văn hóa Việt 35 - - - - - - Khả cạnh tranh: Trong thời gian tới, doanh nghiệp Việt Nam có khả cạnh tranh tốt thị trường Trung Quốc, khả chiếm lĩnh thị trường, cạnh tranh chất lượng, mẫu mã, giá cả… 3.1.2 Định hướng phát triển xuất đồ gỗ sang thị trường Trung Quốc 3.1.2.1 Định hướng xuất mặt hàng đồ gỗ sang thị trường Trung Quốc Đảng nhà nước Theo nghị Bộ trị hội nhập kinh tế quốc tế xác định nhiệm vụ: “chủ động khẩn trương chuyến dịch cấu kinh tế, đổi công nghệ trình độ quản lý để nâng cao khả cạnh tranh, phát huy lợi so sánh nước ta, sức phấn đấu không ngừng nâng cao chất lượng, hạ giá thành sản phẩm dịch vụ… đắp ứng nhu cầu cơng nghiệp hóa, đại hóa đất nước” Chúng ta thấy xuất mặt hàng đồ gỗ trở thành 10 mặt hàng xuất chủ lực nước ta, Đảng Nhà nước ta đề số phương hướng phát triển xuất mặt hàng đồ gỗ sang thị trường Trung Quốc gồm số nội dung sau: Về sản phẩm: Tiêu chuẩn hóa sản phẩm, khơng đảm bảo chất lượng tốt mà phải đa dạng hóa chủng loại, mẫu mã mặt hàng đồ gỗ nhằm đáp ứng nhu cầu đa dạng, phong phú người tiêu dùng Sản phẩm phù hợp với thi hiếu người tiêu dùng không làm sắc riêng sản phẩm đồ gỗ Việt Nam Về nguồn lực: Phát triển xuất mặt hàng đồ gỗ phải gắn liền với việc khai thác tối đa hiệu tiềm lợi so sánh Khuyến khích thành phần kinh tế huy động sử dụng hiệu nguôn lực thương mại để đầu tư va phát triển ngành gỗ, tập trung xuất đồ gỗ qua chế biến để có hiệu cao Đi đơi với việc khai thác, phải đầu tư để phát triển nguồn nguyên liệu nước, giảm dần phụ thuộc nguyên liệu nhập Về thị trường: Phát triển thị trường theo hướng mở cửa hội nhập, tham gia mở rộng thị trường xuất sang Trung Quốc ngày sâu rộng Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường, hướng dẫn, tạo điều kiện cho doanh nghiệp khảo sát thực tế tình hình thị trường Trung Quốc, tìm kiếm 36 - - hội kinh doanh Tổ chức trung tâm hỗ trợ thương mại giúp doanh nghiệp lập văn phịng đại diện Trung Quốc Về cơng nghệ: Phát triển ngành chế biến đồ gỗ xuất Việt Nam gắn với việc tập trung chuyển đổi công nghệ theo hướng công nghệ tiên tiến ngày đại hơn,, phù hợp với xu thế giới Chú trọng đầu tư phát triển ngành theo chiều sâu Đầu tư ngiên cứu, lựa chọn nguyên liệu để nâng cao chất lượng sản phẩm, tiếp cận với công nghệ cao nhằm sản xuất sản phẩm có chất lượng tốt, bảo vệ môi trường 3.1.2.2 Định - - - - hướng xuất mặt hàng đồ gỗ sang thị trường Trung Quốc cơng ty CP Hồng Gia Việt Nam Phát triển xuất mặt hàng đồ gỗ công ty tuân theo định hướng chiến lược chung tồn ngành Bên cạnh đó, cơng ty đưa định hướng phát triển chung cho năm tới sau: Mục tiêu quan trọng nâng cao vị công ty thị trường thông qua việc nâng cao kim ngạch xuất sản phẩm; phấn đấu hoàn thiện cấu sản phẩm với chất lượng đảm bảo đa dạng nhất, cải thiện kiểu dáng mẫu mã thêm phong phú, đa dạng, phù hợp với thị hiếu khách hàng Phấn đấu đến năm 2015 kim ngạch xuất mặt hàng đồ gỗ công ty sang Trung Quốc đạt 10,4 triệu USD Công ty cố gắng tìm kiếm đơn đặt hàng lớn, tạo mối quan hệ làm ăn lâu dài với bạn hàng Trung Quốc Cố gắng giữ tốc độ tăng kim ngạch xuất ổn định bền vững qua năm Nâng cao chất lượng, hiệu công tác nghiên cứu thị trường xúc tiến thương mại sang thị trường Trung Quốc Có biện pháp cụ thể để mở rộng thị trường tiêu thụ, tăng quy mô xuất sang thị trường Trung Quốc thị trường tiềm khác Có sách giá cạnh tranh, thường xuyên kiểm soát, nắm bắt nhu cầu khách hàng, kịp thời phát nhu cầu phát sinh Tiếp tục đổi theo hướng hồn thiện cơng tác quản lí chế điều hành theo hướng tiên tiến, đại Tận dụng khai thác nâng cao hiệu sử dụng huy động vốn Tích cực đầu tư việc tìm kiếm đối tác cung cấp nguyên liệu đầu vào, đảm bảo chất lượng nguyên liệu đầu vào 37 Một số giải pháp thị trường nhằm thúc đẩy xuất mặt hàng đồ gỗ sang thị trường Trung Quốc công ty cổ phần Hoàng Gia Việt Nam Tăng cường mối quan hệ với thương nhân Trung Quốc nhằm mở rộng thị trường, tìm hiểu thị hiếu khách hàng Thị trường vấn đề quan trọng hàng đầu với công ty xuất Nếu thị trường sản phẩm khơng tiêu thụ được, nghĩa không đem lại lợi nhuận, công ty khơng thể tồn phát triển Vì câu hỏi đặt cho công ty xuất nói chung cơng ty CP Hồng Gia nói riêng làm để thâm nhập vào nhiều thị trường Cơng ty cổ phần Hồng Gia Việt Nam công ty sản xuất xuất sản phẩm thông qua trung gian thương mại, công ty nhận đơn đặt hàng sản xuất theo yêu cầu Vì để thúc đẩy xuất mặt hàng gỗ sang thị trường Trung Quốc, công ty cần mở rộng quan hệ ngoại giao với thương nhân Trung Quốc, thơng qua mối quan hệ bn bán trước thông qua bạn hàng ngành, rộng lớn quan hệ với quan ngoại giao, văn phịng đại diện, tổ chức làm cơng tác đối ngoại Việt Nam có mặt Trung Quốc Trung Quốc có mặt Việt Nam Mở rộng quan hệ với thương nhân Trung Quốc trì củng cố mối quan hệ truyền thống trước đó, mà cịn liên doanh với nhiều bạn hàng hơn, tìm phương thức kinh doanh, phương thức xuất có lợi cho cơng ty Để trì, giữ vững thị trường khách hàng truyền thống, đặc biệt khách hàng lớn công ty cần nghiên cứu hình thành cam kết với khách hàng có quan hệ bn bán thường xun, nhằm đảm bảo đơi bên có lợi phát triển Bên cạnh cơng ty cần mở chiến dịch tìm kiếm khách hàng thơng qua việc tham gia hội chợ triển lãm quốc tế Đây cách tiếp cận tốt để phát nhu cầu thị trường 3.2.2 Tăng cường hoạt động giao tiếp, quảng bá sản phẩm Sản phẩm công ty thâm nhập vào thị trường số tỉnh giáp với biên giới phía Bắc, chưa thâm nhập vào khu vực thị trường phát triển Bắc Kinh, Thượng Hải Như để thúc đẩy xuất khẩu, mở rộng thị trường công ty cần thâm nhập sau vào thị trường bên 3.2 3.2.1 38 Để quảng bá sản phẩm, khuyếch trương danh tiếng thông qua lời giới thiệu, quảng cáo thư giao dịch, catalog, báo, tạp chí… ngày người ta thường làm Sản xuất mặt hàng dùng để tặng bán cách hợp lý đến tay khách du lịch Cơng ty tạo trang Web quốc tế để khách hàng có thêm hiểu biết công ty sản phẩm dịch vụ công ty Trang Web cần thiết kế sinh động, hấp dẫn tiện lợi cho người xem truy nhập tìm kiếm thơng tin Chính sách giao tiếp, khuyếch trương quảng bá sản phẩm cần cơng ty đầu tư thích đáng để đạt hiệu cao nhằm thúc đẩy hoạt động xuất đem lại hiệu kinh tế cao cho Cơng ty 3.2.3 Hồn thiện hệ thống thu thập xử lý thông tin Hiện tại, Công ty khai thác thông tin chủ yếu qua trung tâm kinh tế, quan đối ngoại, loại báo, tạp chí ngồi nước; thơng qua mạng internet, qua trình tham gia hội chợ, triển lãm quốc tế Đánh giá cách khái quát nguồn thơng tin phổ cập, nhiều thiếu tính kịp thời Do để giành quyền chủ động lợi thơng tin, cơng ty tiến hành số giải pháp sau: - Thiết lập tạo mối quan hệ chặt chẽ với nhà phân phối, quy định quyền lợi nghĩa vụ hai bên nhà phân phối cung cấp thơng tin nhanh xác - Thiết lập mối quan hệ với đại sứ quán Việt Nam Trung Quốc đại sứ quán Trung Quốc Việt Nam Trên sở mối quan hệ ta khai thác thơng tin liên quán đến thị trường, thị hiếu…Điều quan trọng chắn đem lại hiệu cao cho hoạt động xuất cơng ty - Ngồi công ty phải xây dựng hệ thống thông tin cung cấp thân để khách hàng tự tìm đến với Cụ thể xây dựng trang web giới thiệu công ty, hình thức hoạt động, sản phẩm Khi công ty xây dựng hệ thống thu thập thơng tin hồn chỉnh bước cần phải xử lý thơng tin cho có hiệu Trước hết cán thông tin cần phải biết phân tích độ tin cậy thơng tin Tiếp theo phải có hệ thống phản hồi thông tin Một điều quan trọng thông tin thu thập cần phải đảm bảo bí mật, khơng cho đối thủ cạnh tranh biết để giảm cạnh tranh nâng cao hoạt động xuất Công ty 39 Nâng cao chất lượng sản phẩm Chất lượng sản phẩm yếu tố quan trọng, có tác động lớn đến định mua hay không mua khách hàng Yêu cầu chất lượng sản phẩm thị trường Trung Quốc ngày tăng cao, để phát triển xuất thời gian tới việc nâng cao chất lượng sản phẩm công tác ưu tiên hàng đầu Chất lượng sản phẩm gỗ phụ thuộc vào yếu tố như: cơng nghệ sản xuất, trình độ tay nghề người lao động, chất lượng nguyên liệu đầu vào…Để đảm bảo nâng cao chất lượng công ty cần thực công tác: Chú trọng kĩ thuật sản xuất, sử dụng công nghệ kĩ thuật cao Kiểm tra chất lượng trình sản xuất khâu cuối trước xuất khẩu, đảm bảo nguyên liệu đầu vào cho sản xuất đầy đủ, kịp thời, đồng đảm bảo chất lượng Nâng cao tinh thần cán bộn công nhân viên, không ngừng đào tạo nâng cao tay nghề 3.2.5 Đa dạng hóa mẫu mã kiểu dáng sản phẩm Bên cạnh việc đầu tư nâng cao chất lượng sản phẩm công ty cần đầu tư vào cải tạo, đổi mẫu mã, kiểu dáng sản phẩm cho phù hợp với nhu cầu phong phú đa dạng thị trường Công ty phải thường xuyên tiếp cận nguồn thông tin thị trường xuất khẩu, nắm bắt xu hướng phát triển thị trường để từ xậy dựng ý tưởng thiết kế sản phẩm đáp ứng nhu cầu thị trường Để đa dạng hóa mẫu mã sản phẩm, cơng ty áp dụng số biện pháp sau: Đẩy mạnh công tác nghiên cứu, thiết kế sản phẩm công ty, cách thành lập phận chuyên trách thiết kế mẫu mã sản phẩm, tổ chức thi công ty nhằm tìm mẫu mã lạ đặc sắc nhất, Có bảo hộ quyền kiểu dáng mẫu mã để tránh bị chép, làm giả đối thủ cạnh tranh nhằm hạ thấp uy tín cơng ty Kiểm tra đánh giá việc thiết kế mẫu mã, kiểu dáng sản phẩm cách thường xuyên, nhằm cải tiens mẫu mã tránh nhàm chán khách hàng 3.3 Một số kiến nghị với vấn đề thúc đẩy xuất mặt hàng đồ gỗ sang thị trường Trung Quốc 3.3.1 Nhà nước cần có chế khuyến khích phát triển xuất Nhà nước sử dụng linh hoạt cơng cụ, địn bẩy kinh tế để kích thích phát triển xuất Các cơng cụ cần thiết làm thuế, loại quỹ khuyến khích xuất khẩu, đầu tư tài ưu đãi tín dụng việc ban hành sách thuế đồng thống nhất, có tính ưu đãi chung loại hình doanh nghiệp, linh hoạt 3.2.4 - - - - 40 - - - tuân thủ yêu cầu WTO Các cơng cụ có tính đến yếu tố hỗ trợ doanh nghiệp sản xuất kinh doanh xuất đồ gơc nói chung xuất sang thị trường Trung Quốc nói riêng, nghiên cứu sách tỷ giá thích hợp để kích thích xuất 3.3.2 Nhà nước cần hỗ trợ doanh nghiệp việc xúc tiến thương mại tìm đối tác xuất sang thị trường Trung Quốc Tổ chức đoàn doanh nghiệp tham gia hội chợ chuyên ngành đồ gỗ Trung Quốc – ASEAN, hỗ trợ tiền thuê gian hàng, tiền quảng cáo, thu hút doanh nghiệp Trung Quốc đến thăm gian hàng làm việc với doanh nghiệp Việt Nam hội chợ 3.3.3 Nhà nước cần có biện pháp hỗ trợ công nghệ sản xuất vốn cho doanh nghiệp Đồng hóa phát huy tốt cơng suất trang thiết bị có kết hợp với cơng nghệ đại hóa trang thiết bị đổi công nghệ Tiếp tục thực sách hỗ trợ tài ngành chế biến xuất sản phẩm gỗ Cụ thể sách ưu đãi tín dụng đầu tư tín dụng xuất điều kiện Việt Nam thành viên WTO, sách hỗ trợ cước vận tải quốc tế… Cho phép doanh nghiệp chế biến xuất đồ gỗ Việt Nam sử dụng vốn tín dụng đầu tư phát triển Nhà nước 3.4 Những vấn đề đặt cần tiếp tục nghiên cứu Trong phạm vi khóa luận, hạn chế mặt thời gian nghiên cứu nên khóa luận chưa sâu nghiên cứu số vấn đề như: Nghiên cứu khả thâm nhập vào số thị trường có kinh tế phát triển Bắc Kinh, Thượng Hải, tìm lỗ hổng thị trường, nghiên cứu thị hiếu để từ thâm nhập vào thị trường Gia tăng sức cạnh tranh cho doanh nghiệp việc đổi tự thân doanh nghiệp nguồn lực, máy móc, sở vật chất Những thay đổi cần thời gian dài để thay đổi phạm vi khóa luận chưa sâu nghiên cứu 41 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo cáo kết hoạt động kinh doanh công ty cổ phần Hoàng Gia Việt Nam năm 2009, 2010, 2011, 2012 Mai Thị Huệ, sinh viên K43F6 – ĐHTM: “Giải pháp phát triển xuất mặt hàng thủ công mỹ nghệ sang thị trường Nhật Bản giai đoạn nay( lấy công ty trách nhiệm hữu hạn mỹ nghệ Phố Hội làm đơn vị nghiên cứu)”, Luận văn tốt nghiệp, Trường Đại học Thương mại Thân Danh Phúc (2011), Tập giảng kinh tế thương mại Việt Nam, Nhà xuất Đại Học Thương Mại Hoàng Anh Tuấn (2008), Bài giảng kinh tế thương mại đại cương, Nhà xuất Đại Học Thương Mại Tạp chí thương mại (2004), “ Cơ hội đẩy mạnh xuất đồ gỗ hàng thủ cơng mỹ nghệ”.Bộ Thương Mại Đồn Thanh Tùng, sinh viên K43F4 – ĐHTM: “Giải pháp thị trường nhằm phát triển xuất mặt hàng chè đen sang thị trường EU tổng công ty chè Việt Nam” Luận văn tốt nghiệp, Trường Đại học Thương mại Trần Thị Thanh Thủy, sinh viên K43F3 – ĐHTM: “Giải pháp thị trường nhằm thúc đẩy xuất mặt hàng đồ gỗ sang thị trường Mỹ( lấy công ty cổ phần thương mại dịch vụ Linh Đàm làm đơn vị nghiên cứu)”, Luận văn tốt nghiệp, Trường Đại học Thương mại Các trang web: - http://www.customs.gov.vn/ - http://vietfores.org/ - http://tinthuongmai.vn/ - http://vinanet.com.vn/ - http://chogo.vn/ - http://vietbao.vn/ - http://vneconomy.vn/ - http://www.voer.edu.vn/ - 42 ... môi trường đến thúc đẩy xuất mặt hàng đồ gỗ sang thị trường Trung Quốc 2.1.1 Tổng quan tình hình thúc đẩy xuất mặt hàng đồ gỗ sang thị trường Trung Quốc 2.1.1.1 Kim ngạch xuất Trung Quốc thị trường. .. Trung Quốc Kim ngạch xuất gỗ sản phẩm gỗ Việt Nam sang thị trường Trung Quốc chiếm tỷ trọng không lớn tổng kim ngạch xuất gỗ sản phẩm gỗ Việt Nam, thị trường Trung Quốc thị trường đầy tiềm mà chưa... nghiệp, mở rộng thị trường xuất sang thị trường khác 22 2.1 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG ĐỒ GỖ SANG THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN HỒNG GIA VIỆT NAM Đánh giá tổng