Phát triển chính sách kênh phân phối sản phẩm sơn của công ty CP Lucky House trên TT miền Bắc

61 791 10
Phát triển chính sách kênh phân phối sản phẩm sơn của công ty CP Lucky House trên TT miền Bắc

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Từ khóa liên quan

Mục lục

  • Các loại hình trung gian: Doanh nghiệp có thể xác định các loại trung gian có sẵn trên thị trường để tạo thành kênh phân phối cho mình. Ngoài lực lượng bán hàng trực tiếp của doanh nghiệp, có thể xem xét để đưa vào kênh phân phối các trung gian như đại lý của những người sản xuất khác, những người phân phối độc quyền, đại lý bán lẻ phụ tùng, những người bán lẻ và thị trường đặt hàng qua bưu điện hay internet v. v... Các doanh nghiệp cũng phải tìm kiếm những kênh phân phối mới, nhằm thu hút sự chú ý của khách hàng nhiều hơn so với kênh phân phối hiện có.

  • Số lượng trung gian: Doanh nghiệp phải quyết định số lượng những nhà trung gian cần có ở mỗi cấp. Có ba phương thức phân phối sau :

  • Điều kiện và trách nhiệm của các thành viên trong kênh phân phối

  • Tiêu chuẩn kinh tế

  • Tiêu chuẩn kiểm soát

  • Tiêu chuẩn thích nghi

Tài liệu cùng người dùng

Tài liệu liên quan