Đang tải... (xem toàn văn)
Một chính sách phân phối xuất khẩu của công ty phải phản ánh toàn bộ các mục đích và mục tiêu của Công ty trong một loạt các chỉ dẫn phân phối riêng biệt. Công ty có thể xác định cần đầu tư bao nhiêu vốn và nhân công để đạt được mức bao phù mong muốn ở từng thị trường dựa trên các chỉ dẫn đó.Bên cạnh đó, chính sách phân phối xuất khẩu phải đồng thời đề ra các mục tiêu thị phần, doanh số, và lợi nhuận cận biên cho từng thị trường dựa trên cơ sở các thế vị xâm nhập thị trường, mức độ công ty mong muốn tham gia vào hệ thống phân phối, và mức quyền sở hữu các trung gian mong muốn. Các chính sách này ảnh hưởng lớn đến mức kiểm soát thị trường của công ty và chất lượng hoạt động marketing ở các vùng trọng điểm.