Nhóm 6 Nhóm 6 Nguy n Duy C ngễ ườ Nguy n H ng Kỳễ ồ Tr nh Công Lâmị Nguy n Th M Linhễ ị ỹ Phan Th Thu Li uị ễ Tr ng Thành Long ươ Ph m Th Maiạ ị Nguy n Duy Minhễ Lâm Vi t Thăngệ H Y Vânồ LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI  Thị trường nước giải khát Việt Nam là một trong những thị trường có tốc độ phát triển là cuộc đua của doanh nghiệp nước giải khát trong nước và công ty đa quốc gia  Các doanh nghiệp tham gia phân khúc nước giải khát ngày càng nhiều đòi hỏi doanh nghiệp phải nâng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm và luôn cải tiến MỤC TIÊU ĐỀ TÀI  Nghiên cứu mô hình và đánh giá thực trạng Marketing tại công ty giải khát PEPSICO Việt Nam ĐỐI TƯỢNG NGHIÊN CỨU  Nghiên cứu mô hình Marketing của công ty PEPSICO (với sản phẩm chủ đạo Pepsi-Cola) tại Việt Nam PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU  Phương pháp phân tích và tổng hợp, so sánh KẾT CẤU TRÌNH BÀY Phần 1: Môi trường Marketing của Pepsico Việt Nam Phần 2: Khái quát về công ty Pepsico Phần 3: Chiến lược Marketing Mix I. Môi Trường Marketing Của Pepsico Việt Nam 1.1. Môi trường chính trị:  Sự ổn định về mặt chính trị, pháp luật  Có nhiều chính sách ổn định và phát triển kinh tế 1.2. Môi trường xã hội và nhân khẩu học:  Dân số Việt Nam: đứng thứ 13 trên thế giới với mức độ gia tăng bình quân mỗi năm 947 nghìn người.  Kết cấu dân số: “cơ cấu dân số vàng”. I. Môi Trường Marketing Của Pepsico Việt Nam 1.2. Môi trường xã hội và nhân khẩu học (tt): ⇒ Thuận lợi:  Định vị khách hàng của Pepsi là những người dưới 40 tuổi  Nguồn lao động dồi dào, khả năng tiếp thu khoa học tốt, năng động, thích ứng với nền kinh tế thị trường, có lao động dự trữ, đảm bảo lao động cho an ninh quốc phòng ⇒ Khó khăn:  Gây sức ép lên vấn đề việc làm, tỉ lệ thất nghiệp cao. I. Môi Trường Marketing Của Pepsico Việt Nam 1.3. Thu nhập bình quân: Nguồn: tổng cục thống kê I. Môi Trường Marketing Của Pepsico Việt Nam 1.4. Môi trường kinh tế: I. Môi Trường Marketing Của Pepsico Việt Nam 1.4. Môi trường kinh tế (tt):  Năm 2007 tốc độ tăng trưởng kinh tế nhanh.  Năm 2008 chịu sự ảnh hưởng của khủng hoảng kinh tế tài chính thế giới.  Năm 2010 có dấu hiệu phục hồi rồi giảm dần.  Năm 2012 tốc độ tăng trưởng là trên 6%. I. Môi Trường Marketing Của Pepsico Việt Nam 1.5. Nhu cầu về nước giải khát tại Việt Nam:  Trung bình mỗi năm, một người Việt Nam uống khoảng 3 lít nước giải khát đóng chai không cồn.  Năm 2012, tổng lượng đồ uống bán lẻ ở Việt Nam tăng gần 50% so với năm 2007.  Năm 2010, bình quân đầu người Việt Nam tiêu thụ hơn 23 lít.  Khi kinh tế khủng hoảng, thị trường thực phẩm, đồ uống của VN vẫn không ngừng tăng trưởng. [...]... liệu thân thiện với môi trường I Môi Trường Marketing Của Pepsico Việt Nam 1.8 Môi trường tự nhiên:  Nguyên liệu sản xuất ngày càng khan hiếm do hoạt động khai thác của con người  Chi phí năng lượng ngày một tăng  Ô nhiễm không khí và nguồn nước ngày một nặng nề I Môi Trường Marketing Của Pepsico Việt Nam 1.9 Thị trường: Việt Nam là một thị trường rộng lớn về nước giải khát vì thế đây là miếng... thành công ti có thị phần về nước giải khát lớn nhất Việt Nam II Khái Quát Về Công Ty PepsiCo 2.1 Khái quát chung công ty Pepsi tại Việt Nam: 2.1.2 Tình hình tài chính:  Năm 2003, sản lượng tiêu thụ tăng hơn 10 lần, với vận tốc trung bình trong 3 năm qua đạt hơn 21%  Năm 2004, Pepsi dẫn đầu ở thị trường nước giải khát Việt Nam  Năm 2013 – PepsiCo Việt Nam đã mua lại toàn bộ phần vốn của các bên để... Nam III Chiến Lược Marketing Mix 3.2 Price – Chiến lược giá:  Khoảng đầu thập niên 90 Pepsi bắt đầu xâm nhập vào thị trường Việt Nam, Pepsi-Cola thống lĩnh thị trường Việt Nam từ Nam ra Bắc bằng hình thức khuyến mãi hạ giá thành sản phẩm Pepsi-Cola đã nhanh chóng hạ gục các đối thủ cạnh tranh nhỏ lẻ trong nước  Đến cuối thập niên 90, Coca Cola hạ giá thành để chạy đua thị phần với Pepsi-Cola Nhưng... kinh tế Việt Nam hiện tại và dự đoán những năm gần trong tương lai để có kế hoạch dài hạn phù hợp III Chiến Lược Marketing Mix 3.1 Product - Chiến lược sản phẩm : 3.1.4 Chiến lược phát triển sản phẩm: Hiện nay Pepsi thực hiện đa dạng hóa dòng sản phẩm nước uống có gas và hướng đến nước uống không gas như Lipton Ice và sản phẩm khoai tây chiên Poca III Chiến Lược Marketing Mix 3.1 Product - Chiến lược. .. tạp chí Beverage Digest (Mỹ), thị phần của Coca - Cola là 52%, của PepsiCo là 21% Dù có thị phần lớn hơn Pepsi trên thị trường toàn cầu, nhưng tại thị trường Việt Nam, do thâm nhập thị trường sau nên việc mở rộng hệ thống phân phối của Coca - Cola tỏ ra yếu thế hơn II Khái Quát Về Công Ty Pepsico 2.5 Sự thay đổi khẩu vị từ chính người tiêu dùng:  Người tiêu dùng Việt Nam đang ngày một khắt khe hơn... II Khái Quát Về Công Ty PepsiCo 2.1 Khái quát chung công ty Pepsi tại Việt Nam 2.1.5 Đối thủ cạnh tranh  Tính trên thị trường thế giới nói chung và thị trường Việt Nam nói riêng thì Coca luôn là đối thủ cạnh tranh lớn nhất của Pepsi Trên thị trường tiêu thụ toàn cầu, sản phẩm Coca-Cola bao giờ cũng “nhỉnh” hơn Pepsi, riêng tại Việt Nam, đặc biệt khu vực TP Hồ Chí Minh, tình hình như có vẻ ngược lại... trên toàn cầu  Các thành phần của sản phẩm từ nước, hương vị, đường, CO2,… đươc pha chế với quy trình công nghệ hiện đại III Chiến Lược Marketing Mix 3.1 Product - Chiến lược sản phẩm: 3.1.3 Chiến lược tái định vị sản phẩm:  Công ty đã khẳng định vị thế của sản phẩm Pepsi-Cola là “Một chọn lựa của thời đại mới, một Cola của thời đại mới” Trong tương lai, PepsiCo Việt Nam có những định hướng cho việc... uống giải khát có gas như Pepsi hay Coca-Cola đang dần mất đi trong sự lựa chọn của người tiêu dùng Việt Nam Đây thật sự là một thách thức lớn trên con đường cải thiện thị phần hoặc hương vị đặc trưng mà Pepsi lâu nay vẫn tôn thờ và giữ vững III Chiến Lược Marketing Mix 3.1 Product - Chiến lược sản phẩm: 3.1.1 Lợi ích cốt lõi của khách hàng khi mua sản phẩm:  Tất cả các sản phẩm Pepsi-Cola của PepsiCo... Pepsi tại Việt Nam: 2.1.1 Lịch sử phát triển và hệ thống quản trị:  24/12/1991 – Công ti Nước giải khát Quốc tế (IBC) được thành lập do liên doanh giữa SP.Co và Marcondray-Singapore với tỷ lệ vốn góp 50% - 50%  Năm 1998 – PI mua 97% cổ phần, SPCo 3%, tăng vốn đầu tư lên 110 triệu đôla  Năm 2003 – Pepsi-Cola Global Investment mua 3% còn lại, đổi tên thành Công ty Nước giải khát Quốc tế PepsiCo Việt Nam. .. Quát Về Công Ty Pepsico 2.4 Lợi thế và hạn chế của Pepsico: 2.4.1 Lợi thế:  Sức mạnh thương hiệu  Lượng vốn lớn  Đội ngũ tổ chức người Việt  Nhanh chóng nắm bắt và thích nghi với môi trường màu mở như Việt Nam II Khái Quát Về Công Ty Pepsico 2.4 Lợi thế và hạn chế của Pepsico: 2.4.2 Hạn chế của Pepsico:  Giá cả không linh hoạt  Sức mạnh thương hiệu quốc gia chưa được quan tâm  Đối thủ trực . là trên 6%. I. Môi Trường Marketing Của Pepsico Việt Nam 1.5. Nhu cầu về nước giải khát tại Việt Nam:  Trung bình mỗi năm, một người Việt Nam uống khoảng 3 lít nước giải khát đóng chai không. tăng.  Ô nhiễm không khí và nguồn nước ngày một nặng nề. I. Môi Trường Marketing Của Pepsico Việt Nam 1.9. Thị trường: Việt Nam là một thị trường rộng lớn về nước giải khát vì thế đây là miếng bánh. đầu ở thị trường nước giải khát Việt Nam.  Năm 2013 – PepsiCo Việt Nam đã mua lại toàn bộ phần vốn của các bên để trở thành chủ sở hữu 100% vốn Công ty Nước giải khát Quốc tế PepsiCo Việt Nam. II.