PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM CÔNG TY CP T E K C O M GVHD: TS. HOÀNG LÂM TỊNH Nhóm 4 DANH SÁCH NHÓM 4  1. Võ Thị Uyên Phương – Chủ Tịch HĐQT  2.Nguyễn Xuân Yên – Phó Chủ Tịch HĐQT  3. Nguyễn Đức Lai – Tổng Giám Đốc  4. Nguyễn Thanh Luận – Phó Tổng Giám Đốc  5. Nguyễn Phương Như – Giám Đốc Cty con  6. Hồ Thị Trúc Hà – Thư ký  7. Huỳnh Nam Quang – Người góp vốn GIỚI THIỆU SƠ LƯỢC VỀ CÔNG TY 2007 2008 2009 2010 2005 2011 • 10/2005: thành lập Cty TNHH Kỹ Thương. • Sản xuất OEM và phân phối các sản phẩm cách nhiệt: bông thủy tinh, XPS…. • 04/2008: đưa sản phẩm ván phủ phim và thị trường dự án xây dựng. • 12/2008: đổi thành Cty CP Kỹ Thương • 10/2007: thay đổi cổ đông, ban lãnh đạo và chiến lược kinh doanh • 08/2009: tung sản phẩm XPS vào kênh dự án. • 12/2009: Mở rộng chi nhánh công ty tại Hà Nội. • 03/2010: đưa sản phẩm máy nước nóng năng lượng mặt trời vào kênh phân phổi đại lý. • 10/2010: nhận được gói hỗ trợ tài chính từ công ty SEAF • 06/2011: đổi tên thành Cty CP T E K C O M . • 11/2011: xây dựng nhà máy ván ép phủ phim ở Bình Dương, và ván veneer ở Bắc Giang. CÁC SẢN PHẨM CỦA TEKCOM TEKCOM TEKCOM Insulation Insulation Veneer Veneer Plywood Plywood Bông thủy tinh Sản phẩm cách nhiệt tối ưu Rockwool Sản phảm cách nhiệt, cách âm, chống cháy XPS Sản phẩm chống thấm và cách nhiệt NFR Sản phẩm cách nhiệt ngăn bức xạ nhiệt Core veneer Face veneer Ván nội thất Ván bao bì Ván hàng hải Ván phủ phim Sản xuất tại nhà máy Bình Dương Sản xuất tại Nhà Máy Bắc Giang Self-manufacturing ; Importing ; Outsourcing Ván phủ phim FFP • TEKCOM hiện là đơn vị đang dẫn đầu về thị phần cung cấp ván phủ phim ở Việt nam – 45% thị phần ở Việt Nam. • Chất lượng sản phẩm được bảo đảm bởi sự lựa chọn Đáng tin cậy về nhà cung cấp và nguồn khác. • Dịch vụ chăm sóc khách hàng chuyên nghiệp, giải quyết Các vấn đề phát sinh trong vòng 24 tiếng. Doanh thu của PPF tính đến tháng 11-2011  FFP formwork – Đặc tính nổi trội hơn coffa truyền thống • Nhỏ, gọn, dễ lắp đặt và tháo gỡ • Làm bề mặt bê-tông láng mịn • Tái sử dụng nhiều lần • Tiết kiệm chi phí và rút ngắn tiến độ công trình. • Đặc biệt: Đã được sử dụng ở các công trình xây • dựng trong nước và trên thế giới FF Plywood (FFP) – Sản phẩm chủ lực: chiếm hơn 90% tổng doanh thu của TEKCOM NHỮNG LỢI THẾ &TIỀM LỰC FFP Nguồn nguyên liệu phong phú Nguồn nguyên liệu phong phú Tối đa hóa công suất của nhà máy Tối đa hóa công suất của nhà máy Thị trường đầy tiềm năng Thị trường đầy tiềm năng Australia Turkey Middle East • Rừng tập trung chủ yếu ở phía bắc như Phú Thọ, Bắc Giang, Lạng Sơn, Sơn La…. • Diện tích rừng ở giai đoạn khai thác năm 2012 là 189,900 ha, 2013 là 200,100 ha, 2014 là 243,000 ha. • Mỗi một hectare cung cấp khoảng 70 m 3 nguyên lieeuh thô và 56 m 3 sản phẩm hoàn thiện, khối lượng gỗ cung cấp cho ngành công nghiệp ước tính khoảng 1.2 – 1.8 triệu cont / năm • Rừng tập trung chủ yếu ở phía bắc như Phú Thọ, Bắc Giang, Lạng Sơn, Sơn La…. • Diện tích rừng ở giai đoạn khai thác năm 2012 là 189,900 ha, 2013 là 200,100 ha, 2014 là 243,000 ha. • Mỗi một hectare cung cấp khoảng 70 m 3 nguyên lieeuh thô và 56 m 3 sản phẩm hoàn thiện, khối lượng gỗ cung cấp cho ngành công nghiệp ước tính khoảng 1.2 – 1.8 triệu cont / năm • Nhà máy gỗ ở Bình Dương được thiết kế với công suất 1,300 m3/tháng. • Công suất xưởng gỗ veneer ở Bắc Giang khoảng 1,500m3/tháng • Nhà máy gỗ ở Bình Dương được thiết kế với công suất 1,300 m3/tháng. • Công suất xưởng gỗ veneer ở Bắc Giang khoảng 1,500m3/tháng + Thị trường xuất khẩu: Sau khi công suất nhà máy Bình Dương tăng tối đa, TEKCOM đáp ứng nhu cầu nhập khẩu gỗ của Thổ Nhĩ Kỳ là 2,150m3/tháng và đang kỳ vọng khối lượng gỗ xuất khẩu cho thị trường Úc khoảng 1,500 m3/tháng. Bên cạnh đó, còn có những thị trường đầy tiềm năng ; Thái Lan, Hàn Quốc, Nhật, Trung Đông + Thị trường nội địa: Tekcom hiện đang cung ứng 1,520 m 3 / tháng trong khi nhu cầu thực tế hơn 3,300 m 3 / tháng. + Thị trường xuất khẩu: Sau khi công suất nhà máy Bình Dương tăng tối đa, TEKCOM đáp ứng nhu cầu nhập khẩu gỗ của Thổ Nhĩ Kỳ là 2,150m3/tháng và đang kỳ vọng khối lượng gỗ xuất khẩu cho thị trường Úc khoảng 1,500 m3/tháng. Bên cạnh đó, còn có những thị trường đầy tiềm năng ; Thái Lan, Hàn Quốc, Nhật, Trung Đông + Thị trường nội địa: Tekcom hiện đang cung ứng 1,520 m 3 / tháng trong khi nhu cầu thực tế hơn 3,300 m 3 / tháng. TỔNG LƯỢNG SẢN PHẨM PPF GIAI ĐOẠN 2008-2011 THỊ PHẦN 2010-2011 BIỂU ĐỒ TĂNG TRƯỞNG DOANH SỐ CHIẾN LƯỢC BCG CỦA TEKCOM Market Growth Rate High Low High Low Relative Market Share / Revenue & Profit ? Porcelain tiles Solar water heater  Veneer  Ván thương mại  Ván sàn  Sản phẩm cách nhiệt OEM & Nội địa kinh doanh of FF plywood Sản xuất và xuất khẩu Ván ép phủ phim -FFP [...]... Xác định được năng lực nội tại của TEKCOM Dòng sản phẩm này sẽ dần định hướng thành sản phẩm chủ lực của công ty trong thời gian sắp tới ( tập trung tiềm lực phát triển dòng sản phẩm này) SẢN PHẨM CÁCH NHIỆT    Nhận định thị trường: thị phần nhỏ, thị trường ổn định, tốc độ phát triển chậm Sản phẩm: là sản phẩm ở dạng sản phẩm duy trì, đa dạng hóa danh mục sản phẩm, doanh số ổn định và đang khai... trường Dòng sản phẩm ra đời đầu tiên, là nền tảng để phát triển các dòng sản phẩm khác CHIẾN LƯỢC CHO CÁCH NHIỆT     Tập trung ở mức độ duy trì, đảm bảo doanh số Tiếp tục khai thác thị trường còn tồn đọng từ trước Không phải là sản phẩm chiến lược của công ty Vì tốc độ ngành tăng trưởng chậm và lợi nhuận chưa tăng trưởng đột phá nên trong tương lai sẽ được thay thế bằng một dòng sản phẩm mới PORCELAIN... thị trường chất lượng trên thị trường NGÀNG CÔNG NGÀNG CÔNG NGHIỆP XÂY NGHIỆP XÂY DỰNG DỰNG Sự thay thế của sản phẩm Sự thay thế của sản phẩm Thấp bởi vìLow due to Thấp bởi vìLow due to - -FF plywood là sự lựa chọn tốt FF plywood là sự lựa chọn tốt nhất trong công nghiệp XD nhất trong công nghiệp XD - -Không có sự thay thế sản phẩm Không có sự thay thế sản phẩm coffa trong tương lai coffa trong tương...PHÂN TÍCH 5 TÁC ĐỘNG LỚN Đối thủ cạnh tranh mới Đối thủ cạnh tranh mới -Trung bình đến thấp: vì -Trung bình đến thấp: vì + Rào cản về công nghệ sản + Rào cản về công nghệ sản phẩm phẩm + Không ổn định và thiếu hụt + Không ổn định và thiếu hụt nguyên liệu thô nguyên liệu thô Giá cả Giá cả -... yêu cầu Hàng tồn kho lớn Đối thủ cạnh tranh nhiều Chiến lược: Loại bỏ trong danh mục sản phẩm FFP thị trường nội địa (Thời kỳ gặt hái)      Đang chiếm thị phần cao nhất ở Việt Nam Xây dựng được lượng khách hàng lớn, dịch vụ, chất lượng ổn định Chiếm hơn 90% doanh số của TEKCOM Đang dần duy trì thị phần nội địa và mở rộng ở thị trường xuất khẩu Chiến lược: Duy trì và tiếp tục khai thác những tiềm... sản phẩm Không có sự thay thế sản phẩm coffa trong tương lai coffa trong tương lai Chính sách của Chính phủ Chính sách của Chính phủ - -Tích cực vì trong kế Tích cực vì trong kế hoạch lâu dài chính phủ hoạch lâu dài chính phủ ưu tiên phát triển công ưu tiên phát triển công nghiệp gỗ để xuất khẩu nghiệp gỗ để xuất khẩu Nhà cung cấp khác Nhà cung cấp khác - -Cao bởi vì khả năng Cao bởi vì khả năng sẵn... trì và tiếp tục khai thác những tiềm lực vốn có Mở rộng nhà máy, tăng năng suất cung ứng ( sản xuất, OEM) FFP cho xuất khẩu ( Thời kỳ hoàng kim) Có lượng khách hàng ổn định  Lợi nhuận cao  Năng suất nhà máy chưa đủ cung ứng cho thị trường xuất khẩu Cần xây dựng nhà máy, giai đoạn đầu ổn định chất lượng sản phẩm, công suất, đáp ứng cho lượng khách hàng sẵn có Nâng cao năng suất,tiếp tục tìm kiếm thị . lực nội tại của TEKCOM - Dòng sản phẩm này sẽ dần định hướng thành sản phẩm chủ lực của công ty trong thời gian sắp tới ( tập trung tiềm lực phát triển dòng sản phẩm này) SẢN PHẨM CÁCH NHIỆT  Nhận. Giang. CÁC SẢN PHẨM CỦA TEKCOM TEKCOM TEKCOM Insulation Insulation Veneer Veneer Plywood Plywood Bông thủy tinh Sản phẩm cách nhiệt tối ưu Rockwool Sản phảm cách nhiệt, cách âm, chống cháy XPS Sản phẩm. phát triển chậm.  Sản phẩm: là sản phẩm ở dạng sản phẩm duy trì, đa dạng hóa danh mục sản phẩm, doanh số ổn định và đang khai khác tính ổn định hóa của thị trường.  Dòng sản phẩm ra đời đầu