CHIẾN QUỐC SÁCH TRONG KINH DOANH Môn học : QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC GV : TS Hoàng Lâm Tịnh VB16QT001 – Nhóm : ˗ Nguyễn Quang Dũng - Trần Lê Uyên Linh ˗ Trần Quang Khánh - Đặng Trần Trí ˗ Đồn Đắc Tình ˗ Ngơ Bảo Anh - Trần Minh Luyện Giới thiệu • Lịch sử Trung Quốc trãi qua nhiều giai đoạn hợp tan với nhiều chiến tranh đẫm máu Trong chiến tranh đó, nhiều nhân vật quân lừng lẫy xuất hiện, với tài thao lược mưu trí vượt bậc giành phần thắng cho • Những mưu lược không áp dụng quân sự, chiến tranh mà hồn tồn áp dụng kinh doanh, thương trường, giai đoạn mà thương trường chiến trường, có cạnh tranh gay gắt, phải chiến đấu một cịn • Người kinh doanh ngày khơng biết kiến thức có kinh nghiệm quản lý mà cịn phải có trí tuệ, tài thao lược, giỏi mưu kế để giành phần thắng cạnh tranh • Học hỏi, vận dụng, tùy biến hợp lý có chọn lọc kho tàng mưu trí người xưa vào kinh doanh ngày nhiều cách giúp cho người kinh doanh tạo lợi cạnh tranh, giành phần thắng trước đối thủ • Các doanh nghiệp Nhật Bản từ thập kỉ 60-70 phát áp dụng thành công binh pháp cổ điển Trung Quốc vào công việc kinh doanh đạt thành to lớn VB16QT001 – Nhóm QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Với vật chất lấy chữ chính, dùng người với chữ thành Binh pháp tôn tử : “Với vật chất lấy chữ chính” cách làm gương cho cấp noi theo Nên khiêm nhường đừng tự mãn, chí công binh mà không vụ lợi, dùng thái độ công “Dùng người với chữ thành” dùng người phải tín nhiệm, giao việc khơng nghi ngờ Truyện kể : Lý Bố la tướng tài đắc lực Hạng Vũ Hạng Vũ giao chiến với Lưu Bang , Lý Bố đầu sĩ tốt, nhiều lần chém chiến tướng Lưu Bang có lần sém chém đứt ngựa Lưu Bang Lưu Bang căm giận Lý Bố tận xương Ấy mà sau Lưu Bang lên ngơi cịn phong cho Lý Bố chức quan Lý Bố sau Lưu Bang tin cậy, trung thành trở thành chiến tướng Lưu Bang Trong hoạt động kinh tế : Người quản lý phải làm gương cho cấp dưới, tự có cử mực quản lý người khác có sức thuyết phục Dùng người ứng sử với người thái độ tín nhiệm, chân thành, khơng so bì ân ốn riêng tư làm cho cấp yên tâm, tích cực làm việc Truyện kể : Nhân viên Vương Tân Sinh trích hợp đồng khoán sản phẩm xưởng trưởng Lý Tử Bân trước mặt người Lý Tử Bân lấy làm kinh ngạc, sau cân nhắc hợp đồng thực có chỗ thiếu hồn hảo Lý Tử Bân thấy Vương Tân Sinh người thẳng thắn, có tầm nhìn xa, có lực làm việc, ơng chọn đưa anh vào ban lãnh đạo xưởng VB16QT001 – Nhóm QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Ngăn lòng dục để dịnh tướng-Kỵ tính tham để lập quan Binh pháp tơn tử : Tướng sối phải khống chế dục vọng, lịng tham để đồng cam cộng khổ với cấp đổi tâm từ xuống Truyện kể : Một tướng lĩnh muốn khống chế dục vọng phải mùa đơng khơng mặc áo da, mùa hè không cầm quạt, ngày mưa không giương Tướng sĩ tồn qn hạ trại n ổn chủ tướng vào doanh nghỉ, toàn quân nấu chín cơm chủ tướng ngồi ăn Trong hoạt động kinh tế : Ai muốn mặc quần áo đẹp, ăn thức ăn ngon, nhà đẹp, ngồi xe đời dục vọng người vô Chúng ta sống theo chủ nghĩa cấm dục vọng khống chế dục vọng mức mà đông đảo quần chúng chấp nhận được, thông cảm lý giải mà khơng có phản ứng Truyện kể : Giữa mùa hè nóng nực mà lãnh đạo nhà máy nồi phòng máy lạnh hút thuốc ngoại, uống bia cao cấp nói thánh nói tướng trơng mong cơng nhân tự nguyện đổ mồ làm việc VB16QT001 – Nhóm QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Phạt không trừ người thân-Thưởng không quên người thù Binh pháp tôn tử : “Phạt khơng trừ người thân” dù người thân có phạm sai lầm, khuyết điểm phải phạt người khác “Thưởng không quên người thù” bình cơng phát thưởng, khơng nên để sót người có ốn thù riêng với Truyện kể : Năm 228, Gia Cát Lượng xuất quân lên phí Bắc chinh phạt Tào Ngụy Do dùng người chưa thỏa đáng, để Mã Tốc cầm quân dẫn đến thất thủ thành Nhai Đình Mã Tốc tướng tài mà Gia Cát Lượng yêu mến, theo kỷ luật quân đội , kẻ chiến bại phải bị sử tử, Gia Cát Lượng đành “gạt nước mắt chém Mã Tốc” đồng thời tự phạt giáng xuống ba cấp Trong hoạt động kinh tế : Việc thưởng phạt không công dễ phương hại đến tính tích cực cán công nhân viên Truyện kể : Sau lên chức giám đốc việc chuyển đổi tất cán thành “người mình”, bao gồm bạn bè, người thân, …bất kể họ có lực hay không, cần đáng tin cậy “Xơi” ln người trước có mâu thuẫn bất hịa với mình, họ có sai lầm hay không Khi phát tiền thưởng cuối năm dành phong bì to cho người thân để thể chiếu cố đặc biệt với người thân Những hành động làm cho đơng đảo cơng nhân hẳn tính tích cực sản xuất, khơng cịn hăng hái làm việc VB16QT001 – Nhóm QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Phô mạnh tránh yếu - tùy mặt mạnh mà xếp việc Trong mưu lược quân : thực thể quân có ưu sở trường, đồng thời có mặt yếu sở đoản Nguyên tắc chung “phát huy sở trường để chống sở đoản, tránh thực đánh hư” Tức lấy mặt mạnh chống lại mặt yếu địch Thí dụ: Trong truyện Thủy Hử, anh em nhà họ Nguyễn anh hùng sông nước, cạn mà đấu đấm, đao ba anh em họ cộng lại không địch Lý Quỳ Thế họ dụ Lý Quỳ xuống nước ba anh em họ vờn Lý Quỳ vờn gà Trong lĩnh vực kinh doanh : Mỗi xí nghiệp có mặt mạnh ưu như: nguồn vốn dồi thiết bị tiên tiến nguồn nhân lực dồi dào…Do đó, quản lý xí nghiệp giống cầm quân đánh giặt “phải biết mình, biết người” Lúc tìm điểm mạnh mặt yếu doanh nghiệp mà xếp việc sản xuất xác hợp lý, tùy mặt mạnh mà xếp việc Thí dụ: vùng nơng thơn sóng đổi mới, chàng trai nông dân sau vụ mùa nhàn rổi họ tìm hạng mục kinh doanh Họ khơng có kiến thức, kỹ thuật khơng chun, vốn luyến rỗng túi bù lại họ có đơi vai thân lực lưỡng, sức khõe vô biên tính cần cù chịu khó Bằng thứ đó, họ nhận cơng trình thổ mộc cơng trình xây dựng mỏ lộ thiên Công việc không yêu cầu kỹ thuật, cần sức khỏe chịu khó Sau vụ nông nhàn, người kiếm vài chục triệu vượt xa khoản thu nhập năm làm ruộng VB16QT001 – Nhóm QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Vàng bạc làm bại quân – quà cáp làm hại xí nghiệp Trong mưu lược quân sự: nhân tố lớn làm bại hoại quân đội tướng lĩnh tham tài hiếu sắc Khương Thái Công rằng: “tham tài khuyết điểm trầm trọng người tướng lĩnh” Bởi kẻ hám lợi dễ sai khiến, người tham lam hám dễ hối lộ, mua chuộc Đối với tướng lĩnh có nhược điểm này, Khương Thái Cơng nói rằng: “Khi lâm vào bước đường khơng lối thốt, gặp loại tướng lĩnh anh cứu rồi, bạc vàng châu báu giải vấn đề Hãy thông qua sứ giã địch để đưa hối lộ, quan trọng phải làm kín đáo, tế nhị Do tướng lĩnh tham tài, hối lộ, địch thoát chết, cuối dẫn đến thất bại cho phía mình, chí cịn bị tiêu diệt” Thí dụ: Thái tể nước Ngơ nhận hối lộ nước Việt nên thả Việt Vương Câu Tiễn, Hạng Bá nhận hối lộ Trương Lương mà thả Hán Vương Lưu Bang hai chuyện tiếng lịch sử Trong hoạt động kinh doanh: Nếu lãnh đạo xí nghiệp nhận quà cáp biếu xén cấp hay cơng nhân viên bị người tặng quà điều khiển, không bị khiến người cịn lại hiềm nghi mối quan hệ Thế có chuyện bé xíu người bàn tán xơn xao, làm cho tâm tư tình cảm cơng nhân bất ổn, người khơng tặng q thấy náy lịng, lo sợ lãnh đạo xí nghiệp làm việc bất lợi cho Như người đơn vị phải dõi theo cử động lãnh đạo Môt đơn vị thử hỏi cơng nhân cịn tâm tư để phục vụ sản xuất Làm lãnh đạo xí nghiệp gạt bỏ tiền bạc q cáp qua ngồi cửa lời gièm pha bên ngồi khơng cách nảy sinh Ngồi ra, nhân viên nghiệp vụ mà tham ô tiền của, nhận hối lộ dễ gây tổn hại đến xí nghiệp Nhân viên thu mua ăn hối lộ mua nguyên liệu xấu với giá cao, nhân viên tiêu thụ ăn hối lộ bán sản phẩm khan với giá thấp Những người đưa hối lộ cho nhân viên nghiệp vụ bạn bè hay đối thủ giới thương nghiệp Mục đích rõ ràng kiếm nhiều tiền phía Cho nên nhân viên nghiệp vụ có liêm khiết hay khơng có liên quan đến vận mệnh xí nghiệp Thí dụ điển hình xí nghiệp VINASHINE nước ta Vụ án Huỳnh Thị Huyền Như báo gần VB16QT001 – Nhóm QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Dưỡng binh chẩn bị chiến đấu – trữ sức lúc hăng, đối phó lúc lắng Trong mưu lược quân : quan hệ “dưỡng binh” “dụng binh” ý Thời gian dưỡng binh dài, thời gian dụng binh ngắn, nên tục ngữ có câu “dưỡng binh ngán ngày, dụng binh ngày” Chính chẳng có nước mà khơng coi trọng việc nuôi binh luyện binh, thời bình khơng qn dưỡng binh để chuẩn bị cho chiến tranh Lấy hăng đối phó với lắng địch, lấy sắc bén đánh vào chổ bí bó địch chiến thuật quan trọng để đánh thắng, câu “Trữ sức lúc hăng để đánh địch lúc lắng” Thí dụ: Những năm đầu đời Đông Hán, Bàng Minh đem ba vạn quân vây phá Đào Thành SƠn Đông Lưu Tú đem hai ngàn kỵ vài vạn binh xuất binh Còn cách Đào Thành 60 dặm, Bàng Minh khiêu chiến Rất nhiều tướng lĩnh đề nghị đánh Lưu Tú không cho Thế án binh bất động, lính nghỉ dưỡng sức Bàng Minh khiêu chiến hai chục ngày khơng được, qn lính mệt mỏi, sỉ khí giảm hẳn xuống Lúc Lưu Tú huy công phá vào quân địch giết Bàng Minh Quân nhà Hán sĩ khí cao vợi, anh dũng khơng sức cản Qn Bàng Minh sĩ khí chìm lắng, chịu thất bại thảm hại Trong hoạt động kinh doanh: Các xí nghiệp đại tồn khái niệm “hăng” “lắng” với nhiều tính chất khác Thí dụ: tiền vốn nguồn vốn xí nghiệp có lúc dồi sĩ khí “hăng”, có lúc cạn kiệt sĩ khí “lắng” Thế lực công nhân viên lúc lắng lúc hăng Tương tự, nhiệm vụ sản xuất xí nghiệp có lúc lắng lúc hăng … phải vận dụng chiến thuật lấy hăng đối phó lắng Người quản lý doanh nghiệp có tầm nhìn xa sản xuất trạng thái “hăng” phải nghĩ đến lúc “lắng” Chẳng hạn lúc việc nhiều nên ý đến chất lượng uy tín, lúc việc lưu ý đến thái độ phục vụ,…Nhờ biện pháp ứng phó mà doanh nghiệp lúc nhiều việc khơng loạn, lúc việc có khách hàng “Trữ lúc hăng để đối phó lúc lắng” sách lược quan trọng để làm tốt công tác quản lý doanh nghiệp VB16QT001 – Nhóm QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Bỏ thứ người ta thích – cấp cho thứ người ta cần Mưu lược quân sự: “Bỏ người ta thích” thủ đoạn mà đối phương thực thi để giành thắng lợi Nó đánh vào dục vọng nhược điểm tâm lý đối phương, áp dụng số biện pháp để bên địch lơ thiếu cảnh giác, rệu rã ý chí, chí kiêu căng khinh thường đối thủ, để cuối nắm thời đòn định tiêu diệt địch Có dạng vận dụng nhiều nhất: Dùng lời ngon để đối phương kiêu căng Dùng vàng bạc châu báu để thỏa mãn lòng tham tiền Dâng người đẹp để lấy lòng đối phương Trong hoạt động kinh tế: Khái niệm “Bỏ người ta thích” đổi thành “Cấp cho thứ người ta cần”, tức thỏa mãn nhu cầu vật chất hay tinh thần cho người Trong lĩnh vực sản xuất, cần nhắm trúng vào nhu cầu người, sản xuất sản phẩm mà người cần xã hội chấp nhận -> “Cấp cho thứ người ta cần” ngun tắc tích cực có ích cho xã hội Có kinh nghiệm cần lưu ý: Lưu tâm đến nhu cầu người Đi tìm nhu cầu người Kích thích nhu cầu người VB16QT001 – Nhóm QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Thuận tay dắt bò – Lợi nhỏ phải làm Mưu lược quân sự: “Thuận tay dắt bò” 36 kế Đại ý cúa kế thứ không nằm kế hoạch qn sự, khơng phải mục đích chính, đạt mà khơng nhiều cơng sức lắm, khơng ảnh hưởng tới mục tiêu khơng nên bỏ qua, giành lấy Nguyên tắc bản: Ngồi mục tiêu ra, thấy lợi phải làm, thấy kẻ hở phải dùng Nhưng giành lấy lợi ích lợi dụng kẽ hở địch, khơng để ảnh hưởng đến mục tiêu Trong hoạt động kinh tế: Khái niệm “Thuận tay dắt bò” đổi thành “Lợi nhỏ phải làm”, tức trình kinh doanh, phát thấy có đường kiếm tiền hợp pháp khác nên kiêm nhiệm thêm mà kinh doanh để kiếm thêm lợi nhuận VB16QT001 – Nhóm QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC 10 Biết địa thắng- Chọn đất thí phát tài Trong mưu lược quân : Gia Cát Lượng: Không biết địa nơi đánh trận mà hịng thắng trận điều chưa có Trong hoạt động kinh tế : Đằng Điền Điền:- Doanh nhân người Nhật nghiên cưu cách kinh doanh người Do Thái: nhân tố quan trọng việc lựa chọn địa điểm kinh doanh Năm 1915: nhà buôn Quách Tuyền đến THượng Hải chọn địa điềm mở cửa hàng bách hóa; họ tìm đoạn phố phồn hoa rút kết luận đường Nam Kinh nơi có tần số người quan lại cao Sau họa nghiên cứu địa điểm cụ thể, phòng Trà Nhật Thăng tương đối lý tưởng Câu hỏi đặt cửa hàng đầu Bắc hay đầu Nam , họ lại thống kê số lượng ngưởi qua lại kết luận đặt cửa hàng đầu Nam phòng trà Nhật Thăng VB16QT001 – Nhóm QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC 21 Đường hướng tùy theo địch- Định hướng tùy theo cầu Trong mưu lược qn : Tơn tử nói: cầm qn đánh trận cần phải nắm rõ ý đồ địch, vào phương hướng hành động địch để vạch đường lối hoạt động cho Trong hoạt động kinh tế : Cốt lõi định hướng theo nhu cầu thỏa mãn nhu cầu thị trường để tìm thị trường cho VD: Hãng xe Mercedes vận dụng nguyên tắc Đối với người tiêu dùng xe “ an toàn” yêu cầu hàng đầu Những năm 50 : cho đời loại thân xe an toàn giới, bi tai nạn , thân xe không bị bẹp, vô lăng vị va đập tự động giãn trở lại Những năm 60: cho đời hệ thống phanh ABS dùng khống chế điện tử để khống chế bánh xe, phanh gấp xe không bị lật Nguyên tắc ABC “ Định hướng theo nhu cầu” chia việc bán hàng thành giai đoạn: Giai đoạn A: thời kỳ đắt hàng, giai đoạn B: Thời kỳ thị trường cân bằng, Giai đoạn C: thời kỳ ế ẩm VB16QT001 – Nhóm QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC 22 Thắng chỗ dễ thắng – Giành chỗ dễ dành Trong mưu lược quân : Đại ý câu truyện phải biết chọn chỗ dễ thắng mà đánh “ Đánh dễ”, phương pháp việc cầm quân tác chiến phải công từ chỗ giành thắng lợi dễ Trong hoạt động kinh tế : Áp dụng vào kinh doanh, tất mặt hàng kinh doanh phải ý đến ý nghĩa chủ đạo “phải dành mặt hàng dễ dành” để chiếm lấy thị trường VB16QT001 – Nhóm QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC 23 Lính mệt dưỡng chiến- Hàng ế nghỉ sản xuất Trong mưu lược quân : Đại ý câu truyện phải biết “Dưỡng chiến” tức qn lính mệt mỏi khơng nên dùng để công đánh trận việc không hiệu dễ dẫn đến thất bại, mà cần phải biết “giữ” qn lính nghỉ ngơi , có thời gian phục hồi thể lực tinh thần, Trong hoạt động kinh tế : Trong việc sản xuất kinh doanh “dưỡng chiến” cần thiết, người làm việc, máy móc chạy liên tục cơng nhân máy có lúc “mệt mỏi” cần phải nghỉ ngơi hay bảo dưỡng, thị trường ế ẩm, không thuận lợi nên dừng sản xuất để không bị tồn kho nhiều, đồng thời cho công nhân nghỉ ngơi , sửa chữa bảo dưỡng máy móc để nâng cao hiệu suất hoạt động trở lại VB16QT001 – Nhóm QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC 24 Mồi thơm nhử cá- Nhượng lợi kéo khách Trong mưu lược quân : “Đánh mồi” hình thức mưu lược, tức dùng loại lợi ích để nhử đối phương làm cho đối phương bị mắc lừa ( đánh mồi khơng có nghĩa bỏ bả hay bỏ độc) Trong hoạt động kinh tế : Trong kinh doanh cách “nhử mồi” bỏ chút lợi để dụ dỗ người khác đối thủ nhằm đạt mục đích định, chẳng hạn nhượng lợi (dùng khuyến mãi) để câu khách mưu sách quan trọng cạnh tranh, mưu lược hiệu tất nơi có trao đổi hàng hóa Có nhiều phương thức để thực mưu lược VB16QT001 – Nhóm QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC 25 Vòng đường mà đánh lấy- Vu hồi để phát triển Trong mưu lược quân : Tức bàn chuyện hành quân gặp địa hình phức tạp phải tìm cách vịng xa, khơng nên đưa qn lính vào nơi nguy hiểm phải “đi vòng để giành thắng lợi” chiến thuật có tác dụng then chốt, thực chất cách đánh tránh xa hoàn cảnh điều kiện có lợi cho địch, làm rối loạn kế hoạch địch, tìm hồn cảnh điều kiện có lợi cho ta nắm quyền chủ động chiến, Trong hoạt động kinh tế : Phương pháp “đi vòng để giành thắng lợi” có ý nghĩa “Vu hồi để phát triển” Có nhiều phương thức Vu hồi là, có DN thơng qua dịch vụ hậu để phát triển, có DN mạnh dạn vay vốn để kinh doanh, có DN cơng khai vạch thiếu sót sản phẩm để lơi kéo khách hàng VB16QT001 – Nhóm QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC 26 Tính nhiều để thắng – Tính kỹ để phần Trong mưu lược quân : Tức chiến tranh trước lúc bắt đầu nên có phân tích sâu sắc, vận trù kỹ lưỡng, vận trù xác đáng, chuẩn bị đầy đủ cộng với điều kiện khách quan tương ứng dành thắng lợi cịn vận trù không xác đáng, suy nghĩ không đầy đủ, vội vàng bước vào chiến giành thắng lợi Nếu khơng vận trù, khơng có điều kiện thắng cầm thất bại, Trong hoạt động kinh tế : Trong kinh doanh có chứa lý lẽ vậy, hàng hóa trao đổi lại phức tạp Thị trường thay đổi khơn lường, người tính tốn giỏi có mưu kế lạ định giành thắng lợi Ngược lại, tính tốn khơng tính tốn dẫn đến thất bại VB16QT001 – Nhóm QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC 27 Tùy ứng biến – Lựa kẽ hở kiếm lời Trong mưu lược quân : Tùy ứng biến hay khơng, hành động theo biến đổi có hay khơng mấu chốt để qn đội đánh thắng hay không Tùy quyền mà làm biến đổi, từ biến đổi mà tìm thời tư tưởng quan trọng “binh pháp tôn tử”, phàm phép tắc nhà binh, quan trọng ứng biến thành thạo dùng binh, hành động phải liệu tính địch trước Trong hoạt động kinh tế : Trong thương trường chiến trường, có biến hóa khơn lường, làm điều kiện thuận lợi, tạo hội Người giỏi tùy ứng biến kinh tế định biết phát hội tốt, nhắm trúng mục tiêu để kiếm lời, gọi là” lựa kẽ hở kiếm lời’ kiếm lời mục đích, lựa kẽ hở thủ đoạn, ta đúc kết thành điểm sau, người có trí tuệ, giỏi tận dụng thời gặt hái thành công, + Một chờ thời: phải biết phân tích, phán đốn hội thị trường biến đổi để nắm bắt , tận dung nó, cần phải biết chuẩn bị đầy đủ phương tiện để nắm bắt hội đến, + Hai tìm thời: thời có kinh doanh tiền bạc, tìm thời có tức kiếm tiền, nhà kinh doanh phải tram phương nghìn kế để tìm thời cơ, + Ba thức thời: hội có lúc thần bí, có lộ trước mắt, người nhận biết thời tận dụng mà kiếm tiền ,Người khơng có tầm mắt thời qua trước mắt họ VB16QT001 – Nhóm QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC 28 Nhìn đầu thấy cuối – Dự kiến để phát tài Trong mưu lược quân : Nghĩa quan sát hoạt động địch, đoán ý đồ địch, nắm thời có xác để đánh địch nhờ mà thắng địch Các hoạt động gọi “nhìn đầu thấy cuối” ,người giỏi dang nhìn qua biết , nhìn đầu thấy cuối, mẫu chốt vấn đề chỗ dự kiến phán đoán Trong mớ vật rối ren phức tạp, phải biết tìm manh mối có tác dụng định phát triển việc, vào dự kiến kết phát triển vật, Trong hoạt động kinh tế : Trong hoạt động kinh tế, người muốn thành công phải biết nhìn xa trơng rộng “nhìn đầu biết cuối”, có đầu tư sách lược chuẩn xác Phải biết thay đổi trước mắt xã hội có phản ứng dây truyền nhu cầu thị trường sau này, sở dự kiến nắm bắt nhu cầu tương lai thị trường để định đầu tư VB16QT001 – Nhóm QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC 29 Một tên hai đích – Một mưu nhiều kế Bắn mũi tên mà trúng hai chim, bày kế mà nhiều lợi “một mũi tên trúng hai đích”, Bất kể nhà quân sự, trị hay nhà doanh nghiệp, chiến đấu, chấp chính, hay kinh doanh, không không theo đuổi mưu lạ “một tên hai đích, mưu nhiều lợi” qua ta thấy điều sau: Phải nhìn xa hiểu rộng: Muốn “một tên hai đích, cử lưỡng tiện” mà tầm nhìn nơng cạn, thiếu hiểu biết khơng thể được, có người biết nhìn xa trơng rộng, có tư tưởng sâu sắc nghĩ mưu này, Phải mưu hoạch thật chu đáo: Tức phải vận dụng lý lẽ mối quan hệ phổ biến vật, nắm bắt khâu hành động đặt mưu kế cần phải cân nhắc kỹ đến giả thuyết có liên quan, đặt thật tỉ mỉ thu kết tốt, Phải giỏi dang việc tận dụng thời cơ: việc chọn thời quan trọng, chẳng hạn diệu kế mà lúc đạt được”một tên hai đích” lúc khác lại khơng Vì mối quan hệ vật định khơng gian mà cịn định thời gian VB16QT001 – Nhóm QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC 30 • Nhân từ với binh lính – ân đức cho người • Vinh nhục chung – lịng chí • Chọn người nhiệm - dùng người khơng nghi ngờ • Phải trái rõ ràng – phị chống tà • Phạt khơng kéo dài – thưởng đừng chậm trễ • Phải lấy nghĩa mà chiến đấu – lấy niềm tin thu phục người • Binh lính yên ổn ngăn loạn- người yên tâm xóa ngồi nghi • Qn biết ý tướng – lấy đánh mười • Nghĩ đến mơ cho khỏi khát – lấy lý tưởng để cổ vũ tinh thần • Kích tướng cho thêm anh dũng – dẫn người mạnh tiến • Quân lấy tĩnh để thắng – nghiệp lấy yên để lời • Hiểu rõ điều hại biết rõ điều lợi • Tầm nhìn xa rộng, lịng nghĩ tới tồn cục • Lấy hoạn nạn làm lợi, lấy yếu thắng khỏe • Bại thắng – lỗ lãi VB16QT001 – Nhóm QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC 31 • Lấy trí thắng trí – dùng mưu chống mưu • Dùng mưu chiến thắng – lấy trí sinh tài • Kế lạ thắng binh – mưu lạ thắng tài • Giỏi bày mưu lạ - Tìm lối riêng • Từ khơng làm có – Tác động vào vốn để phát tài • Học giỏi địch – Rút lấy hay người khác • Mong sống nơi đất chết – Tìm lối chỗ tuyệt vọng • Chun tâm mưu chiến – Giảm gốc cầu lời • Theo tình hình mà kiếm cách – Lường kẻ địch mà dùng binh • Thừa khe đánh vết – Xóa vết cho ngọc lành • Lấy thắng nhiều – Lấy yếu thắng mạnh • Thắng khơng phải có phép – Lãi khơng phải có đường • Thắng khơng phải có phép – Lãi khơng phải có đường • Cờ cao nước – Mưa thắng bước • Nhanh chân trước – Kẻ nhanh tranh lời VB16QT001 – Nhóm QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC 32 • Kéo dài thời gian để thắng – Mượn thời gian để kiếm tiền • Mượn thời giành thắng lợi Mượn chiều gió để chạy thuyền • Chờ thời mà hành động – Được thời thành • Khơng khơng dùng binh – Khơng lợi khơng động đến lính • Kỳ sư đáng tin cậy – Kỳ hố nên nắm lấy • Mạnh tránh – Vu hồi thắng • Muốn bắt phải thả - Muốn lấy phải cho trước • Đánh vào lịng cả, thắng trí giỏi • Thừa lúc địch rối loạn – đánh vào mà lấy • Kỳ tồn – Khéo biến đổi để giành thắng lợi • Cùng chung trời đất, hưởng • Đất giao vơ rộng- Thị Trường khơng có bá chủ • Quan sát trước dùng mưu- Quyết định trước để đạt ý đồ • Cân nhắc lợi hại- Lo toan lỗ lãi • Mưu từ thực tế- Sách tinh tính tốn VB16QT001 – Nhóm QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC 33 • Tinh tính tốn – Suy nghĩ cẩn thận kinh doanh • Lường thời lựa thế- Nắm vững thời • Chiến thắng khơng lặp lợi- Tùy đổi khác • Đánh vào ngoại giao để thắng – Kết giao để thêm lợi • Tránh chỗ thực đánh chỗ hư, bỏ chỗ khó chọn chỗ dễ • Biết khó mà lui- Khơng thiệt mà cịn lời • Lấy kẻ nghỉ ngơi đánh người mệt mỏi- Lấy lãi bù lỗ • Chuẩn bị cho thất bại , giành lại thắng lợi • Lường đối địch – Lượng vốn mà đầu tư • Tùy đất mà yểm quân – Lựa mà giành lợi • Cất qn khỏi địa hình – Bn bán hỏi chợ búa • Lúc yên nghĩ đến lúc nguy – Khi lời lo đến lỗ • Thành có khơng đánh – Tiền có khơng tham • Tính trước đánh sau – Nghĩ trước lấy sau • Xiên dài dễ múa – Tiền sẵn dễ mua VB16QT001 – Nhóm QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC 34 THANK YOU 35 ... dễ Trong hoạt động kinh tế : Áp dụng vào kinh doanh, tất mặt hàng kinh doanh phải ý đến ý nghĩa chủ đạo “phải dành mặt hàng dễ dành” để chiếm lấy thị trường VB16QT001 – Nhóm QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC... vốn để kinh doanh, có DN cơng khai vạch thiếu sót sản phẩm để lơi kéo khách hàng VB16QT001 – Nhóm QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC 26 Tính nhiều để thắng – Tính kỹ để phần Trong mưu lược quân : Tức chiến tranh... VB16QT001 – Nhóm QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC 20 Biết địa thắng- Chọn đất thí phát tài Trong mưu lược quân : Gia Cát Lượng: Không biết địa nơi đánh trận mà hòng thắng trận điều chưa có Trong hoạt động kinh tế