[...]... 4% PHÂN TÍCH MA TRận BCG CỦA VINAMILK  RMS(A) = 5.4/3.0 = 1.8  RMS(B) = 7.9/4.9 = 1.6  RMS(C) = 6.3/9.0 = 0.7  RMS(D) = 11/7.8 = 1.4  RMS(E) = 1.0/5.0 = 0.2 PHÂN TÍCH MA TRận BCG CỦA VINAMILK  Bước 2: Sắp xếp các SBU vào ma trận BCG PHÂN TÍCH MA TRận BCG CỦA VINAMILK  Ma trận BCG của Vinamilk PHÂN TÍCH MA TRận BCG CỦA VINAMILK  Bước 3: Xác định chiến lược cho từng SBU Question Mark: SBU(C)... thấp ở giai đoạn trưởng thành nhưng lại có thị phần cao và vị thế cạnh tranh mạnh  SBU – Con chó: Đây là những SBU ở vị thế cạnh tranh yếu, thị phần thấp, trong những ngành tăng trưởng chậm PHÂN TÍCH MA TRận BCG CỦA VINAMILK  Bước 1: Xác định danh mục các SBU và đánh giá triển vọng tương lai của chúng SBU Tên sản phẩm Doanh số bán Số đối (ngàn tỷ) thủ Doanh số bán top 3 Mức tăng trưởng thị trường A.. .MA TRận BCG MA TRận BCG  SBU - Ngôi sao: Có thị phần tương đối lớn và ở những ngành tăng trưởng cao Có lợi thế cạnh tranh và cơ hội để phát triển, chúng chứa đựng tiềm năng to lớn về lợi nhuận và khả năng tăng trưởng trong dài hạn  SBU - Dấu chấm hỏi: Đây là những SBU ở vị thế cạnh tranh tương đối yếu, có thị phần tương đối thấp  SBU - Con bò sữa: Đây là những SBU trong những ngành tăng trưởng. .. người KẾT LUẬN Doanh nghiệp khi phân tích ma trận BCG sẽ giúp cho việc phân bổ các nguồn lực cho các SBU một cách hợp lý, để từ đó xác định xem cần hay bỏ một SBU nào đó Tuy nhiên ma trận này cũng bộc lộ một số điểm yếu là: - Quá đơn giản khi chỉ sử dụng hai chỉ tiêu: RMS và MGR để xác định vị trí của SBU trên thị trường mà không đưa ra được chiến lược cụ thể cho các SBU, - Không xác định vị trí của SBU... không giữ được vị trí ban đầu thì sẽ chuyển sang ô Dog PHÂN TÍCH MA TRận BCG CỦA VINAMILK  Dog: SBU(E) nằm trong ô này rất có ít khả năng mang lại lợi nhuận cho công ty hoặc là đang thua lỗ và khó có cơ hội phát triển Một khi sản phẩm của các SBU này có những cải tiến vượt bậc về chất lượng, mẫu mã, các SBU này có thể chuyên sang ô Question Mark hay ô Cash Cows nhưng thường phải đầu tư vốn rất lớn và... thường mới được thành lập trong ngành có MGR cao, nhưng có RMS và doanh số nhỏ nhưng có tiềm năng sinh lời cao Vì thế, Công ty cần cân nhắc để đầu tư vốn đáng kể cho SBU(A) này nhằm tăng RMS PHÂN TÍCH MA TRận BCG CỦA VINAMILK  Star: SBU(A, D) nằm ở ô này thường dẫn đầu về RMS ở ngành có MGR cao và thường đối đầu với sự cạnh tranh gay gắt nhưng có khả năng sinh lời lớn nên công ty phải đầu tư vốn... PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM Chiến lược Marketing - Sản phẩm: Chiến lược về chủng loại sản phẩm, định vị sản phẩm, sự phù hợp của sản phẩm - Giá: Chiến lược giá cạnh tranh - Truyền thông: quảng cáo, Marketing trên trang mạng xã hội, khuyến mại – khuyến mãi, Marketing trực tiếp - Kênh phân phối CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM  Chiến lược liên kết kinh doanh - Tận dụng các ưu đãi của nhà nước – Hỗ trợ về mặt pháp... SẢN PHẨM Vinamilk sẽ gấp rút xây dựng lại bộ phận marketing, chiến lược marketing ngắn hạn, dài hạn với các tiêu chí rõ ràng, đặt mục tiêu xây dựng hệ thống thương hiệu mạnh lên hàng đầu Để thực hiện chiến lược kinh doanh trên công ty đã đề ra những biện pháp sau đây: - Công ty rất chú trọng đến việc thiết kế các mẫu mã bao bì mới và phù hợp - Sử dụng các kênh truyền thông để quảng bá hình ảnh của mình... đồng hợp tác kinh doanh với các đối tác - Phát triển mô hình Công ty Cổ phần: kêu gọi vốn hoặc tăng vốn vay từ ngân hàng CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM Chiến lược nâng cao chuỗi giá trị - Tối đa hóa khả năng nội bộ - Xác định giá trị cuối cùng là khách hàng của khách hàng - Tận dụng và phát huy tối đa các lợi thế cạnh tranh từ thị trường - Phát huy điểm mạnh, khắc phục điểm yếu CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN... sản phẩm mới để đáp ứng đầy đủ nhu cầu tiêu dùng của khách hàng và góp phần phân tán rủi ro cho công ty - Công ty cũng không ngừng cải tiến công nghệ sản xuất, việc hợp tác với Viện Dinh Dưỡng Quốc Gia cũng tạo thêm niềm tin của người tiêu dùng đối với sản phẩm - Sử dụng chính sách giá phù hợp có sức cạnh tranh Sử dụng triệt để các kênh phân phối: siêu thị, đại lý, các điểm bán lẻ - Xây dựng đội ngũ . = 0.2 PHÂN TÍCH MA TRận BCG CỦA VINAMILK  Bước 2: Sắp xếp các SBU vào ma trận BCG. PHÂN TÍCH MA TRận BCG CỦA VINAMILK  Ma trận BCG của Vinamilk. PHÂN TÍCH MA TRận BCG CỦA VINAMILK  Bước 3:. phẩm của Vinamilk IV. Phân Tích Ma Trận BCG Của Công Ty Vinamilk. GIỚI THIỆU CÔNG TY VINAMILK Các sản phẩm của Vinamilk GIỚI THIỆU CÔNG TY VINAMILK Các sản phẩm của Vinamilk  Ma Trận BCG BCG. trên thị trường.  Ma trận được sử dụng nhiều trong việc nghiên cứu marketing, thương hiệu, sản phẩm, quản trị chiến lược và phân tích danh mục đầu tư. MA TRận BCG MA TRận BCG MA TRận BCG  SBU