Đang tải... (xem toàn văn)
CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA TẬP ĐOÀN TÂN HIỆP PHÁT
Chiến lược sản phẩm Number Soya – Đậu Phộng PHẦN MỞ ĐẦU LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI Trên đấu trường khốc liệt đại gia nghành hàng tiêu dùng nói chung nghành hàng nước giải khát nói riêng, vi ệc đ ưa qua định mang tính chiến lược vơ cần thiết để cơng ty đứng vững phát triễn Tập đoàn Tân Hiệp Phát doanh nghi ệp đ ầu tiên Việt Nam mạnh dạng đấu đầu giành lại miếng bánh thị phần nước từ tay hai ông lớn Pepsico, Coca-cola nhiều công ty lớn khác, mà đến người ta gọi t ượng Marketing “Đ ại dương xanh” Bên cạnh sản phẩm làm nên đột phá dịng s ản phẩm khác cơng ty có sức cạnh tranh khơng thua nh dòng sữa Number Soya Tuy nhiên, dòng sản phẩm sữa đậu nành Number Soya lại g ặp khơng khó khăn việc cạnh tranh với sản phẩm đối th ủ nh ư: Fami, Vinamilk, Vfresh, TriBeCo Hiện dòng sản phẩm đến giai đoạn bão hòa Nắm bắt yêu cầu mong muốn khách hàng dành cho sản phẩm Chúng ta cần đa dạng hóa sản phẩm theo h ướng đồng tâm lập lại giá trị cho để ti ếp tục t ạo thành b ước đà phát triển Với dây chuyền cơng nghệ tiên tiến có sẵn đ ội ngũ nghiên cứu phát triễn sản phẩm tài năng, tập đồn Tân Hiệp Phát có th ể t ạo sản phẩm tiếp nối có chất lượng cao, phù hợp với xu hướng tiêu dùng mới: “Sản phẩm sức khỏe”, để đáp ứng tốt nhu cầu thị trường Và trình nghiên cứu phát triễn nh ật th đ ược tương đồng giá trị từ đậu phộng với nhu cầu thực tế đa s ố khách hàng họ quan tâm nhiều đến chất l ượng cu ộc s ống đặc biệt quan tâm đến sức khỏe hàng ngày nhu c ầu gi ải khát thiếu: Một nguồn nguyên liệu cho sản xuất, m ột sản phẩm độc đáo, mẻ giàu giá trị dinh dưỡng từ lợi ích ban đầu nghiên cứu đậu phộng như: + Đậu phộng có chứa chất bổ dưỡng quan trọng như: protein, phốt pho, thiamin, niacin, 13 loại vitamin khác (bao gồm vitamin A, B, C E) 26 loại chất khoáng bao gồm canxi sắt Vì th ế có tác d ụng cung cấp cho người lượng dồi + Ăn đậu phộng giúp chống lại vi khuẩn gây b ệnh nhi ễm trùng, bệnh lao gan The Boys of Marketing Group Chiến lược sản phẩm Number Soya – Đậu Phộng + Đậu phộng có chứa chất kẽm, tốt cho chức c não, đồng thời giúp xương + Đậu phộng có lợi cho việc điều trị bệnh di truy ền v ề máu, ví dụ xuất huyết Nó ngăn chặn bệnh chảy máu cam, giúp điều hòa kinh nguyệt phụ nữ + Đậu phộng có chứa chất xơ, tốt cho việc tiêu hóa + Đậu phộng có lợi cho người bị bệnh đái đường Do nh ững người bị bệnh nên uống sữa nhiều Vì nhóm chúng tơi đưa chiến lược phát triển sản ph ẩm m ới s ữa đậu nành Number Soya – đậu phộng MỤC TIÊU CHIẾN LƯỢC 2.1 Mục tiêu ngắn hạn Nắm bắt tốt nhu cầu thị trường nhanh chóng dành thị phần ngành nước giải khát Thu hút khách hàng mục tiêu khách hàng tr ẻ tu ổi, động Tạo niềm tin khách hàng sản phẩm Number Soya 2.2 Mục tiêu dài hạn Tạo sức mạnh doanh nghiệp để thắng, lấn áp đối thủ cạch tranh Đi trước đối thủ bước đột phá mới, lạ Tăng doanh thu thị phần The Boys of Marketing Group Chiến lược sản phẩm Number Soya – Đậu Phộng CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ TẬP ĐỒN TÂN HIỆP PHÁT 1.1 GIỚI THIỆU CƠNG TY – Tập đoàn Tân Hiệp Phát (TAN HIEP PHAT BEVERAGE GROUP) – Tên viết tắt: THP GROUP – Người thành lập: Tiến sĩ Trần Quí Thanh – Trụ sở chính: 219 quốc lộ 13, huyện Thuận An, tỉnh Bình Dương, Việt Nam – Điện thoại: 0650 755 161 – Website: www.thp.com.vn – Email: info@thp.com.vn – Ngành: Đồ uống thực phẩm 1.1.1 Lịch sử hình thành phát triển Tập đoàn Tân Hiệp Phát thành lập từ năm 1994 với tiền thân nhà máy bia nước giải khát Bến Thành, có chức sản xuất, kinh doanh sản xuất rượu, bia nước giải khát Trụ sở đặt huyện Thuận An, tỉnh Bình Dương, có quy mơ nhà máy sản xuất rộng 110.000 m 2, với thiết bị, dây chuyền công nghệ nghiên cứu sản xuất đại bậc Đông Nam Á Tập đoàn Tân Hiệp Phát thành viên Hiệp hội rượu bia nước giải khát Việt Nam Định hướng phát triển công ty “Hôm phải h ơn ngày hôm qua không ngày mai” với phương châm “thỏa mãn cao nhu cầu có tiềm ẩn khách hàng” Đ ịnh h ướng xem kim nam cho hoạt động tập đoàn động lực để vươn lên đến hồi bão đưa tập đoàn Tân Hiệp Phát tr thành tập đoàn cung cấp thức uống tầm cỡ châu Á 1.1.2 Hoạt động công ty Từ thành lập đến nay, với 13 năm hoạt đ ộng kinh doanh, s ản xuất, phục vụ tầng lớp người tiêu dùng, tập đoàn Tân Hiệp Phát khách hàng tin cậy đánh giá cao chất lượng sản phẩm phong cách phục vụ Công ty đơn vị đạt liên tục 10 năm li ền (từ 1999 – 2008) danh hiệu “Hàng Việt Nam chất lượng cao người tiêu dùng bình ch ọn”, báo Sài Gịn Tiếp Thị tổ chức The Boys of Marketing Group Chiến lược sản phẩm Number Soya – Đậu Phộng Đầu năm 2007, tập đồn Tân Hiệp Phát thức Cục Sở hữu trí tuệ cấp giấy chứng nhận số 78822 công nhận bảo hộ thương hiệu mang tên công ty cho tất loại hàng hóa d ịch v ụ mang tên c công ty Việt Nam (quyết định số 1105/QĐ-SHTT cấp ngày 24/01/2007) Hiện cơng ty có 29 mặt hàng Cục an toàn vệ sinh thực phẩm Bộ Y tế cấp giấy phép sản xuất lưu thơng tồn lãnh th ổ Vi ệt Nam Có tất 37 nhãn hiệu hàng hóa tập đoàn Tân Hiệp Phát sản xu ất bảo hộ sở hữu trí tuệ Ngồi Tân Hi ệp Phát đ ược c ấp b ảo h ộ nhãn hiệu bia Laser công ty Singapore Australia Công ty Tân Hiệp Phát đơn vị kinh doanh có uy tín l ớn, m ạng l ưới phân phối rộng khắp toàn lãnh thổ Việt Nam, với chi nhánh đ ại diện đại lý phân phối đảm bảo khả phân phối nhanh chóng hiệu sản phẩm bia nước giải khát đóng chai đến nơi có nhu cầu, với giá hợp lý Tập đồn Tân Hiệp Phát năm qua có nhiều nỗ l ực c ố gắng đầu tư xây dựng, cải tạo, nâng cấp sở s ản xuất, mua s ắm trang thiết bị đại phục vụ sản xuất nâng cao chất lượng sản phẩm, nhiều tổ chức, quan quản lý nhà nước tặng khen, giấy khen, kỷ niệm chương… chất lượng sản phẩm dịch v ụ chăm sóc khách hàng Tập đoàn Tân Hiệp Phát đặc biệt trọng đến ch ất l ượng Tháng 1/2007, tập đoàn Tân Hiệp Phát quan quản lý chất lượng quốc tế Det Norske Veritas (Hà Lan) đánh giá đạt tiêu chuẩn ISO tích h ợp g ồm 9001:2000, 14001 Vệ sinh an toàn Thực phẩm HACCP Tập đoàn Tân Hiệp Phát có hệ thống dịch vụ chăm sóc khách hàng trước, sau bán hàng có chất lượng tốt nhất, th ể hi ện văn hóa văn minh thương nghiệp cao kinh doanh Đội ngũ cán cơng nhân viên cơng ty có trình độ khoa học kỹ thuật, nhi ệt tình, có trách nhi ệm cao, sẵn sàng đáp ứng yêu cầu phục vụ khách hàng 1.1.3 Sứ mệnh Mục tiêu “Tập đoàn Tân Hiệp Phát sản xuất kinh doanh sản phẩm t ốt cho sức khỏe người tiêu dùng Châu Á với mùi vị thích hợp tiêu chuẩn quốc tế” Mục tiêu tập đoàn Tân Hiệp Phát tạo s ản phẩm th ức uống tốt nhất, qua nhiều thương hiệu: Number 1, Bến Thành, Gold Bến Thành, Trà xanh o, Dr.Thanh… đến với người tiêu dùng hệ thống phân phối rộng khắp trải 64 tỉnh thành Việt Nam The Boys of Marketing Group Chiến lược sản phẩm Number Soya – Đậu Phộng “Trở thành tập đoàn hàng đầu Châu Á lĩnh vực kinh doanh chính: Ngành thức uống, thực phẩm ăn liền, bao bì nhựa” 1.1.4 Giá trị cốt lõi – “Hơm phải ngày hôm qua không ngày mai” – “Chất lượng tiêu dùng quốc tế” – “Định hướng theo tinh thần cao gia đình” – “Trở thành đối tác tin cậy” – “Tinh thần làm chủ doanh nghiệp công việc” 1.1.5 Logo Ý nghĩa: – THP: Chữ viết tắt tên công ty – Hai bàn tay: Sức mạnh sinh lực, nghị lực – Hai ngón : Trở thành tập đồn Việt Nam cung cấp th ức u ống s ố m ột Việt Nam có tầm cỡ Châu Á – Màu xanh nước biển : Sự thịnh vượng, hòa bình – Màu xanh cây: Sự phát triển, lớn mạnh đa dạng 1.1.6 Cơ cấu tổ chức Ch Tổủng tịch giám hội đồngđqu ốcản trị Giám đốc tài Phịng giám sát The Boys of Marketing Group Giám đốc dự án Phịng kế hoạch Phó giám đốc tiếp thị Phòng tiếp thị Chiến lược sản phẩm Number Soya – Đậu Phộng 1.1.7 Tập hợp sản phẩm tập đoàn Tân Hiệp Phát Hiện tập đồn Tân Hiệp Phát có 29 mặt hàng đ ược b ộ y t ế cấp giấy phép sản xuất lưu thơng tồn lãnh th ổ Vi ệt Nam Có t ất c ả 37 nhãn hiệu hàng hóa tập đồn Tân Hiệp Phát sản xuất b ảo h ộ sở hữu trí tuệ Các sản phẩm Tân Hiệp Phát gây tiếng vang l ớn đạt nhiều thành công doanh thu thị trường nước gi ải khát đóng chai Các sản phẩm nước giải khát đóng chai tập đoàn Tân Hiệp Phát: – Trà thảo mộc: Dr Thanh – Bia: bia Bến Thành, bia Bến Thành Gold, bia tươi, bia Laser, bia Archer bia Royalgo – Nước tăng lực: Number 1, Number dâu Chino The Boys of Marketing Group Chiến lược sản phẩm Number Soya – Đậu Phộng – Sữa đậu nành Number Soya: với hương vị đậu nành, đậu nành – dâu, đậu nành - bắp đậu nành – đậu xanh – Trà xanh o độ: trà xanh vị chanh, trà xanh vị mật ong trà xanh không đường – Trà táo The Boys of Marketing Group Chiến lược sản phẩm Number Soya – Đậu Phộng – Trà bí đao – Trà Barley – Nước ép trái Number Juicie: vị dứa, chanh dây, mãng c ầu, me, ổi, đào, cam táo The Boys of Marketing Group Chiến lược sản phẩm Number Soya – Đậu Phộng – Nước Active – Nước khoáng 1.2 SẢN PHẨM SỮA ĐẬU NÀNH NUMBER SOYA 1.2.1 Giới thiệu sản phẩm Number Soya Có khát làm bạn nghĩ đến nước tinh khiết Có nh ững c ơn khát làm bạn nghĩ đến nước ép trái Có c ơn khát làm b ạn nghĩ đ ến thức uống khơng giải khát mà cịn cung cấp ch ất b ổ d ưỡng cho thể, giúp tinh thần sảng khoái, yêu đời lạc quan hơn, b ạn tr ẻ trung động sữa đậu nành Number Soya Cuộc sống động công việc bận rộn tạo xu hướng tiêu dùng phân khúc nước giải khát đóng chai “có l ợi cho s ức kho ẻ” Những sản phẩm vừa tiện lợi vừa chất lượng bổ dưỡng ngày ưa chuộng. Number Soya đã đáp ứng xu hướng này, đồng thời gắn liền với mục tiêu kinh doanh tập đoàn Tân Hiệp Phát nhằm đáp ứng nhu cầu đa dạng, phong phú người tiêu dùng Ngoài ra, ều làm nên tinh tế cho Number Soya chính nhờ đặc tính dinh dưỡng ưu việt Từ bước đột phá đưa sản phẩm mang thương hiệu Number 1, t ập đoàn Tân Hiệp Phát tạo “cú nhảy vọt” th ị tr ường n ước gi ải khát Chỉ sau thời gian ngắn, Number trở thành m ặt hàng n ước u ống đ ược The Boys of Marketing Group Chiến lược sản phẩm Number Soya – Đậu Phộng tiêu thụ mạnh nhất, vượt qua nhãn hiệu lớn tập đoàn đa quốc gia khác thị trường Việt Nam 1.2.2 Công dụng Number Soya Sữa đậu nành Number Soya mệnh danh tên mỹ mi ều “sữa bò xanh” Nhiều cơng trình nghiên cứu nhà khoa h ọc thu ộc trường Đại học Alabama (Hoa Kỳ) công bố: việc cung c ấp dưỡng chất cho thể, đậu nành cịn có tác dụng chống oxy hóa, giảm nguy c mắc bệnh tim mạch ung thư Những sản phẩm từ đậu nành thay thịt động vật, cung cấp chất đạm cho thể mà khơng có cholesterol, hồn tồn phù hợp với xu hướng ẩm thực đại vốn hạn chế lo ại thức ăn nhiều chất béo Number Soya Tân Hiệp Phát s ản phẩm s ữa đậu nành cao cấp nguyên chất nhà sản xuất áp dụng công ngh ệ tách vỏ đại Nhật Bản với nguyên liệu 100% đậu nành thượng hạng, bổ sung dinh dưỡng tối ưu: giàu đạm thực vật, béo khơng cholesterol Khơng ngừng đa dạng hóa sản phẩm, đáp ứng nhu cầu phong phú người tiêu dùng, Tân Hiệp Phát vừa tung v ị m ới cho dòng s ản phẩm Sữa đậu nành cao cấp Number Soya đậu xanh th ức uống dinh dưỡng sản xuất dây chuyền công nghệ hi ện đại Nhật Bản, bảo đảm tuyệt đối vệ sinh an toàn thực phẩm Đậu xanh có tác d ụng chữa cảm nắng, viêm ruột, tiểu đường, trị đau nhức, rối loạn tiêu hóa Mỗi hộp Number Soya đậu xanh 250 ml mang lại 165 Kcal, bổ sung d ưỡng chất, lượng để hoạt động ngày Ngoài đậu xanh, Number Soya cịn có vị dâu loại trái giàu vitamin C, vitamin B5, B6, omega 3, mangan giúp đẹp da, trắng răng, m ượt tóc Bắp thành phần mà Number Soya đưa vào s ản phẩm B ắp ch ứa nhiều đạm, đường, vitamin E, dồi hydrat carbon, giúp tái t ạo lượng, chữa viêm gan, tiểu đường, huyết áp cao, viêm phế qu ản, ngăn ng ừa nhồi máu tim, tai biến mạch máu não Thiết kế bao bì s ản ph ẩm hồn tồn mới, mang phong cách sang trọng, tạo cảm giác ngon mi ệng yên tâm sử dụng, phù hợp để đem theo du lịch Khoa học chứng minh đậu nành giàu đạm thực vật, tốt cho thể người, đặc biệt người bận rộn, có thời gian chăm sóc cho sức khoẻ. Number Soya được xem thức uống bổ dưỡng dùng hàng ngày để bổ sung dưỡng chất cho thể The Boys of Marketing Group 10 ... mệnh Mục tiêu ? ?Tập đoàn Tân Hiệp Phát sản xuất kinh doanh sản phẩm t ốt cho sức khỏe người tiêu dùng Châu Á với mùi vị thích hợp tiêu chuẩn quốc tế” Mục tiêu tập đoàn Tân Hiệp Phát tạo s ản phẩm... hoạch Phó giám đốc tiếp thị Phòng tiếp thị Chiến lược sản phẩm Number Soya – Đậu Phộng 1.1.7 Tập hợp sản phẩm tập đoàn Tân Hiệp Phát Hiện tập đồn Tân Hiệp Phát có 29 mặt hàng đ ược b ộ y t ế cấp... thách thức đối mặt với tập đoàn kinh t ế l ớn, tập đoàn xuyên quốc gia với nhiều kinh nghiệm tiềm lực kinh tế thực khó khăn lớn với doanh nghiệp Việt Nam Tuy Tân Hi ệp Phát tập đồn có sức mạnh thị