Đang tải... (xem toàn văn)
558 Hoàn thiện công tác thẩm định tài chính dự án xây dựng khu chung cư cao tầng cao cấp 15 – 17 phố Ngọc Khánh (90tr)
Luận văn tốt nghiệp A980 Phạm Thị Ngân MSV:2000 Lời nói đầu Kinh tế nớc ta năm vừa qua đà có bớc nhảy vọt, tăng trởng cao đà hội nhập với kinh tế khu vực giới Nền tảng chủ chốt để đẩy kinh tế nớc ta phát triển động Doanh Nghiệp cộng thêm sách thông thoáng, đắn Nhà Nớc Chính nhờ hoạt động động Doanh Nghiệp đà đem lại lợi nhuận, tạo tiền đề cho phát triển thể vị đất nớc ta trờng quốc tế Lợi nhuận mục tiêu kinh tế quan trọng hoạt động kinh doanh Doanh Nghiệp Lợi nhuận yếu tố quan trọng định đến tồn phát triển Doanh Nghiệp, tiêu để đánh giá hiệu hoạt động nh tiềm Doanh Nghiệp Để tồn phát triển điều chủ yếu quan trọng Doanh Nghiệp phải làm ăn có hiệu quả, phải thu đợc lợi nhuận Lợi nhuận giải pháp làm tăng lợi nhuận đà trở thành vấn đề đợc quan tâm hàng đầu Doanh Nghiệp, năm gần ®©y níc ta chun ®ỉi tõ nỊn kinh tÕ tËp trung bao cÊp sang nỊn kinh tÕ thÞ trêng có quản lý Nhà Nớc định hớng xà hội chủ nghĩa Nhận thức đợc vai trò tầm quan träng to lín cđa lỵi nhn, thêi gian thực tập công ty Da Giầy Hà Nội, đợc hớng dẫn nhiệt tình PGS_TS Lê Thế Tờng quan tâm giúp đỡ anh chị ban lÃnh đạo công ty, em đà lựa chọn đề tài Lợi nhuận- biện pháp nâng cao lợi nhuận công ty Da Giầy Hà Nội làm đề tài luận văn tốt nghiệp Phạm vi nghiên cứu đề tài chủ yếu tập trung vào lợi nhuận hoạt động sản xuất kinh doanh hàng hoá dịch vụ Bản luận văn tập trung làm rõ khái niệm, nguồn gốc, vai trò nhân tố ảnh hởng đến lợi nhuận kinh tế thị trờng, đồng thời nêu số biện pháp tăng lợi nhuận để công ty Da Giầy Hà Nội thực Bản luận văn mở đầu kết luận gồm phần Phần I: Một số vấn đề lý luận biện pháp nâng cao lợi nhuận Doanh Nghiệp Phần II: Tình hình lợi nhuận công ty Da Giầy Hà Nội Phần III: Một số biện pháp, đề xuất nhằm nâng cao lợi nhuận công ty Da Giầy Hà Nội Sinh viên Phạm Thị Ngân Phần I Trờng ĐHQL& KD Hà Nội Luận văn tốt nghiệp A980 Phạm Thị Ngân MSV:2000 Một số vấn đề lý luận lợi nhuận biện pháp nâng cao lỵi nhn cđa Doanh NghiƯp I Lỵi nhn cđa Doanh Nghiệp kết cấu vai trò lợi nhuận Khái niệm lợi nhuận : Lợi nhuận đợc xem tiêu chất lợng tổng hợp phản ánh toàn kết hoạt động sản xuất kinh doanh cđa doanh nghiƯp Trong nỊn kinh tÕ thÞ trêng, lợi nhuận đợc xem mục đích kinh doanh doanh nghiƯp C¸c M¸c chØ r»ng, chđ nghÜa t bản, nhà t bỏ t khả biến ta để mua sức lao động công nhân sử dụng Thời gian lao động ngời công nhân đợc chia làm hai phận : Thời gian lao động tất yếu để tạo sản phẩm tất yếu, thể tiền công hay giá sức lao động mà nhà t trả cho công nhân; Thời gian lao động thặng d tạo giá trị thặng d cho nhà t bị chiếm đoạt Xét chất kinh tế giá trị thặng d biểu tiền sản phẩm thặng d Tuy nhiên nhà t ta bỏ chi phí t liệu lao động (máy móc, thiết bị), chi phí đối tợng lao động chi phí tiền lơng, gọi chi phí sản xuất để sản xuất hàng hoá Sau tiêu thụ hàng hoá, thu tiền so sánh với chi phí bỏ ra, thấy dôi phần lớn chi phí sản xuất, phần gọi lợi nhuận Cụ thể nh sau : NÕu gäi C lµ chi phÝ t liƯu lao động (khấu hao) chi phí đối tợng lao động V chi phí tiền công, giá trị hàng hoá : C+V+M Thì sau (C+V+M)- ( C+V) = m m:Đợc gọi lợi nhuận Phạm trù lợi nhuận gắn chặt với phạm trù chi phí sản xuất Nhng xét thực chất lợi nhuận mà t thu đợc giá trị thặng d mà Do đó, Các Mác đà gọi lợi nhuận chủ nghĩa t hình thức biến tớng giá trị thặng d Lợi nhuận xét chất giá trị sản phẩm thặng d thời gian lao động thặng d tạo Lợi nhuận đợc đặt quan hệ so sánh tiền thu bán hàng hay doanh thu với chi phí sản xuất kinh doanh hàng hoá, khoản chênh lệch doanh thu với giá thành toàn kinh doanh hàng hoá dịch vụ Kết cấu lợi nhuận Trờng ĐHQL& KD Hà Nội Luận văn tốt nghiệp A980 Phạm Thị Ngân MSV:2000 Theo cách phân chia hoạt động doanh nghiệp thành : Hoạt động sản xuất kinh doanh, hoạt động tài hoạt động bất thờng kết cấu lợi nhuận doanh nghiệp đợc phân thành loại tơng ứng - Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh hàng hoá dịch vụ gọi kinh doanh doanh nghiệp - Lợi nhuận từ hoạt động tài lợi nhuận thu đợc từ hoạt động đầu t tài kinh doanh vốn đa lại Các hoạt động tài doanh nghiệp thờng hoạt động liên doanh, liên kết, đầu t mua b¸n chøng kho¸n, thu l·i tiỊn gưi - Lợi nhuận từ hoạt động bất thờng lợi nhuận từ hoạt động mà doanh nghiệp không dự tính trớc hoạt động không mang tính chất thờng xuyên nh : Thanh lý tài sản, thu từ vi phạm hợp đồng, thu tiền phạt huỷ bỏ hợp đồng Ngày kinh tế thị trờng hoạt động tài hoạt động thờng xuyên hoạt động đầu t mang lại lợi nhuận Do hoạt động tài hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Việc xem xÐt kÕt cÊu lỵi nhn cã ý nghÜa quan trọng việc cho ta thấy đợc hoạt động tạo lợi nhuận, từ đó, đánh giá kết hoạt động, tìm mặt tích cực nh tồn hoạt động đề định thích hợp nhằm lựa chọn hớng đầu t vốn doanh nghiệp mang lại nhiều hiệu Vai trò lợi nhuận Trong điều kiện hạch toán kinh doanh theo chế thị trờng, doanh nghiệp có tồn phát triển hay không phụ thuộc vào việc doanh nghiệp có tạo đợc lợi nhuận hay không Qua cho thấy lợi nhuận đóng vai trò quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh a) Đối với doanh nghiệp Lợi nhuận vừa mục tiêu, vừa động lực, vừa điều kiện tồn phát triển doanh nghiệp Hoạt động doanh nghiệp KTTT nhằm đạt tới mục tiêu lợi nhuận khuôn khổ pháp luật Thật vậy, lợi nhuận cao nên doanh nghiệp luôn tìm cách đầu t mở rộng quy mô sản xuất, cải tiến kỹ thuật, đổi công nghệ, chế tạo sản phẩm mới, quản lý chặt chẽ chi phí, hạ giá thành để đa thị trờng ngày nhiều sản phẩm chất lợng cao, giá hợp lý, thu hút khách Trờng ĐHQL& KD Hà Nội Luận văn tốt nghiệp A980 Phạm Thị Ngân MSV:2000 hàng, chiếm lĩnh thị phần giành lợi cạnh tranh với đối thủ khác, chống tụt hậu vơn lên trình độ cao ngành, khu vực giới Lợi nhuận doanh nghiệp không nguồn tích luỹ để tái sản xuất mở rộng có tính chất định phát triển doanh nghiệp, mà nguồn để khuyến khích lợi ích vật chất ngời lao động, cải thiện đời sống ngời lao động, thúc đẩy họ sức sáng tạo, nâng cao tau nghề để có suất lao động cao, sản phẩm đợc hoàn thiện, gắn chặt nỗ lùc cđa hä víi kÕt qu¶ sau cïng cđa hä Lợi nhuận nguồn để doanh nghiệp tham gia hoạt động xà hội nh làm từ thiện, nuôi bà mẹ anh hùng, ngời có công với cách mạng thực tài trợ cho phong trào nhằm nâng cao uy tín doanh nghiệp b) §èi víi kinh tÕ x· héi Lỵi nhn cđa doanh nghiệp không phận thu nhập tuý doanh nghiệp mà đồng thời nguồn thu quan trọng ngân sách Nhà Nớc nguồn tích luỹ quan trọng để thực tái sản xuất mở rộng xà hội đáp ứng nhu cầu phát triển xà hội Lợi nhuận có mối quan hệ chặt chẽ mật thiết với chØ tiªu kinh tÕ kü tht nh chØ tiªu vỊ đầu t, sử dụng yếu tố đầu vào, chi phí giá thành sản xuất, tiêu đầu sách tài nhà nớc Tóm lại, phấn đấu tăng lợi nhuận đòi hỏi tất yếu doanh nghiệp trình sản xuất kinh doanh, mục tiêu doanh nghiệp Phơng pháp tính lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận Hoạt động kinh doanh doanh nghiệp chu kỳ không bao gồm hoạt động sản xuất phụ theo ngành nghề đà đăng ký kinh doanh, mà tiến hành nhiều nghiệp vụ kinh doanh đa dạng, phức tạp có tính chất không thờng xuyên, nên lợi nhuận đợc hình thành từ nhiỊu bé phËn Lỵi nhn tríc th = Lỵi nhn HĐKD + Lợi nhuận HĐTC + Lợi nhuận HĐBT Lợi nhn sau th = Lỵi nhn tríc th – Th thu nhập doanh nghịêp Phân tích lợi nhuận doanh nghiệp, phải phân tích hoạt động tạo lợi nhuận doanh nghiệp Nhng điều kiện nay, hoạt động tài nhiều hạn chế, hoạt động bất thờng dự kiến trớc đợc Hoạt động sản xuất kinh doanh hoạt động chủ đạo Trờng ĐHQL& KD Hà Nội Luận văn tốt nghiệp A980 Phạm Thị Ngân MSV:2000 lợi nhuận từ hoạt động lợi nhuận doanh nghiệp Chính vậy, hiệu ta phân tích lợi nhuận doanh nghiệp chủ yếu từ hoạt động sản xuất kinh doanh Đó lý em quan tâm đến lợi nhuận sản xuất kinh doanh thực đề tài *) Lợi nhuận hoạt động sản xuất kinh doanh (chính) : chênh lệch doanh thu hoạt động kinh doanh trừ chi phí hoạt động kinh doanh bao gồm giá thành toàn sản phẩm hàng hoá, dịch vụ đà tiêu thụ Doanh thu chênh lệch tổng doanh thu với khoản giảm trừ doanh thu (giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại, thuế tiêu thụ đặc biệt thuế XNK có) Giá vốn hàng bán : Trong đơn vị sản xuất hàng hoá giá thành sản xuất Chi phí bán hàng : Là khoản chi phí phát sinh có liên quan đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm hàng hoá, lao vụ, dịch vụ kỳ Chi phí QLDN : Là khoản chi phí có liên quan đến toàn hoạt động doanh nghiệp mà không tách riêng đợc hoạt động Bảng công thức tính lợi nhuận Ký hiệu: Doanh thu : DTT Giá thành toàn : GTTB Bảng 01 Trờng ĐHQL& KD Hà Nội Luận văn tốt nghiệp A980 Phạm Thị Ngân MSV:2000 Chỉ tiêu Lợi nhuận HĐSXKD Cách tính ý nghĩa DTT- GTTB sản phẩm, Lợi nhuận thu đợc từ HĐSX, hàng hoá dịch vụ tiêu thụ cung ứng sản phẩm, dịch vụ kỳ Lợi nhuận HĐTC kỳ Doanh thu từ HĐTC Thuế Là số chênh lệch doanh (nếu cã) – chi phÝ H§TC thu tõ H§KD víi chi phí HĐKD khoản thuế gián thu (nếu có) Lợi nhuận HĐBT DTBTthuế(nếu CPBT có) Là số chênh lƯch gi÷a doanh thu bÊt thêng víi chi phÝ bÊt thờng khoản thuế gián thu (nếu có) *) Một số tỷ suất lợi nhuận : Để đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh ngời ta cần xác định tỷ lệ khả sinh lÃi (tỷ suất lợi nhuận) Đây nhóm tiêu phản ánh tổng hợp hiệu sản xuất kinh doanh hiệu quản lý doanh nghiƯp Tû st lỵi nhn cao cho ta thấy hiệu kinh tế kinh doanh ngợc lại Hơn tỷ suất lợi nhuận cho thấy rõ hai mặt, mặt tổng số lợi nhuận tạo hoạt động mang lại cao hay thấp ; hai số lợi nhuận tạo tác động chi phí cao hay thấp Do yêu cầu nghiên cứu phân tích đánh giá khác doanh nghiệp mà có phơng pháp tính tỷ suất lợi nhuận khác Các loại tỷ suất lợi nhuận : Bảng 02 Trờng ĐHQL& KD Hà Nội Luận văn tốt nghiệp A980 stt Phạm Thị Ngân MSV:2000 Các tiêu Cách tính ý nghĩa LNST (hoặc trớc thuế) LN/DTT x 100 Doanh thu Lợi nhuận sau thuÕ LN/VKDBQ x 100 Vèn kinh doanh BQ Lợi nhuận sau thuế Nói lên đồng vốn chủ sở hữu tạo đồng lợi nhuận x 100 Nói lên đồng vốn lu động tạo đồng lợi nhuận x 100 Nó cho ta biết đợc hiệu sử dụng đồng vốn cố định Vốn chủ sở hữu BQ Lợi nhuận sau thuế LN/VLĐBQ Vốn lu động BQ Lợi nhuận sau thuế LN/VCĐBQ Vốn cố định BQ Nói lên đồng vốn kinh doanh tạo LN Chỉ tiêu cao tốt x 100 LN/VCSHBQ Nói lên đồng doanh thu tạo đồng lợi nhuận Chỉ tiêu cao tốt LN/GTSX(hay giá Lợi nhuận sau thuế thành toàn bộ) x 100 Giá thành sản xuất (hay giá thành toàn bộ) Phản ánh hiệu kinh tế chi phí đà bỏ 5) Các nhân tố ảnh hởng đến lợi nhuận Để tìm biện pháp hữu hiệu nhằm đạt đợc mức lợi nhuận mong muốn, doanh nghiệp cần phải nghiên cứu ảnh hởng nhân tố đến kết kinh doanh lợi nhuận doanh nghiệp Trờng ĐHQL& KD Hà Nội Luận văn tốt nghiệp A980 Phạm Thị Ngân MSV:2000 Trong nhân tố ảnh hởng đến lợi nhuận, có nhân tố bên doanh nghiệp nhng có nhân tố bên không thuộc tầm kiểm soát doanh nghịêp Tất nhân tố tác động có lợi bất lợi đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 5.1) Các nhân tố khách quan a) Thị trờng cạnh tranh Thị trờng ảnh hởng trực tiếp đến lợi nhuận doanh nghiệp biến động cung cầu thị trờng ảnh hởng đến khối lợng hàng hoá bán doanh nghiệp Nếu cung lớn cầu chứng tỏ nhu cầu mặt hàng kinh doanh đà đợc đáp ứng tơng đối đầy đủ, ngời tiêu dùng không hạn chế tiêu dùng mặt hàng cho dù doanh nghiệp có dùng biện pháp khuyến khích mua hàng Lúc việ tăng khối lợng hàng bán khó khăn dẫn đến lợi nhuận doanh nghiệp giảm Ngợc lại trờng hợp cung nhỏ cầu hàng hoá bán nhanh hơn, kết kinh doanh tốt Mặt khác nói đến thị trờng ta bỏ qua yếu tố cạnh tranh Cạnh tranh xảy nhà kinh doanh bán loại sản phẩm sản phẩm Có thể thay lẫn làm ảnh hởng đến lợi nhuận doanh nghiệp b) Chính sách kinh tế nhà nớc Vai trò sách kinh tế nhà nớc kinh tế thị trờng có tác động mạnh đến hoạt ®éng kinh doanh cđa doanh nghiƯp th«ng qua viƯc ®iỊu tiết hoạt động kinh tế tầm vĩ mô Do ảnh hởng gián tiếp đến lợi nhuận thông qua sách kinh tế, trị, pháp luật, kinh tế xà hội Trong thuế công cụ giúp cho nhà nớc thực tốt công việc điều tiết vĩ mô Thuế gián thu tác động đến giá hàng bán cao hay hạ tác động đến tiêu thụ hàng hoá, ảnh hởng đến lợi nhuận Thuế trực thu trực tiếp làm giảm lợi nhuận để lại cho doanh nghiệp, tức tác ®éng ®Õn tÝch l cđa doanh nghiƯp c) Sù biÕn động giá trị tiền tệ Khi giá trị đồng tiền thay đổi lạm phát hay tỷ giá hối đoái ngoại tệ với đồng tiền nớc biến động tăng giảm, ảnh hởng đến chi phí đầu vào đầu vốn kinh doanh doanh nghiệp giá thị trờng Do đó, biến động giá trị đồng tiền tác động đến lợi nhuận thực tế doanh nghiệp đạt đợc 5.2) Các nhân tố chủ quan Trờng ĐHQL& KD Hà Nội Luận văn tốt nghiệp A980 Phạm Thị Ngân MSV:2000 Trong lợi nhuận doanh nghiệp, lợi nhuận hoạt động kinh doanh chiÕm tû träng lín nhÊt Do vËy viƯc xem xét nhân tố ảnh hởng đến lợi nhuận hoạt ®éng kinh doanh cã ý nghÜa ®Ị c¸c biƯn pháp nâng cao lợi nhuận Theo công thức xác định lợi nhuận hoạt động kinh doanh Ngoài nhân tố thuế, ta thấy có hai nhân tố ảnh hởng đến lợi nhuận doanh thu giá thành toàn 5.2.1)Doanh thu hoạt động sản xuất kinh doanh Công thức xác định doanh thu là: Doanh thu =P(i) x q(i) Trong đó: P(i):giá bán đơn vị hàng i q(i): Số lợng hàng hoá i bán Từ công thức ta thấy doanh thu chịu ảnh hởng nhân tố sau: 5.2.1.1) Khối lợng hàng hoá tiêu thụ Trong yếu tố khác không đổi khối lợng hàng hoá bán tăng lên làm cho doanh thu tăng lên kéo theo lợi nhuận tăng Để tiêu thụ hàng hoá, trớc hết lập phơng án kinh doanh doanh nghiệp phải lựa chọn đợc mặt hàng kinh doanh phù hợp, có nghĩa mặt hàng phải đợc chấp nhận toán đáp ứng nhu cầu ngời tiêu dùng Phù hợp có nghĩa doanh nghiệp có đủ khả tài chính, nhân lực, kỹ thuật để kinh doanh mặt hàng 5.2.1.2) Giá bán hàng hoá Giá bán vừa tác động đến khối lợng hàng bán, vừa tác động trực tiếp đến doanh thu Về nguyên tắc theo quy luật cạnh tranh quy luật cung cầu giá giảm mức tiêu thụ tăng ngựơc lại Trong yếu tố khác không đổi, giá bán tăng làm cho doanh thu tăng ngợc lại Khi xác định giá bán phải đảm bảo yêu cầu : - Giá bán phải đợc thị trờng chấp nhận tức ngời tiêu dùng chấp nhận mua hàng với giá Đây yếu tố sống doanh nghiệp, doanh nghiệp có tồn hay không phụ thuộc vào việc tiêu thụ đợc hàng hoá - Giá bán phải bù đắp đợc giá thành toàn mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp Do phải phấn đấu tiết kiệm chi phí giảm giá thành có ý nghĩa lớn việc xác định giá bán nâng cao lợi nhuận Trờng ĐHQL& KD Hà Nội Luận văn tốt nghiệp A980 Phạm Thị Ngân MSV:2000 5.2.1.3) Cơ cấu mặt hàng kinh doanh Để nâng cao hiệu qu¶ kinh tÕ, gi¶m thiĨu rđi ro kinh doanh, doanh nghiệp thờng kinh doanh nhiều ngành hàng khác nhau, ngành hàng lại có nhiều mặt hàng cụ thể giá bán khác Về kết cấu mặt hàng, tỷ trọng mặt hàng có giá cao(do chất lợng cao) lớn đợc tiêu thụ doanh thu tăng Ngợc lại tỷ trọng mặt hàng có giá thấp chiếm tỷ trọng cao doanh thu bị giảm Vấn đề đặt phải điều tra thị trờng để đa mặt hàng hấp dẫn có giá để tăng doanh thu 2) Giá thành toàn Giá thành toàn = giá thành sản xuất + chi phí bán hàng + chí phí quản lý doanh nghiệp Qua công thức ta thấy : Giá thành toàn hàng hoá tiêu thụ phụ thuộc vào giá thành sản xuất, CPBH,CPQLDN Đối với doanh nghiệp sản xuất, giá thành sản xuất giá vốn hàng bán 3) Khả vốn Vốn tiền đề vật chất cho hoạt động kinh doanh cđa doanh nghiƯp, vËy nã lµ mét nhân tố quan trọng định đến hiệu kinh doanh lợi nhuận doanh nghiệp Trong trình cạnh tranh thơng trờng, doanh nghiệp có lợi vốn có lợi thÕ kinh doanh 5.2.4) Nh©n tè ngêi Cã thể nói ngời đóng vai trò trung tâm có ảnh hởng trực tiếp đến hiệu kinh doanh doanh nghiệp Trình độ quản lý, trình độ chuyên môn nh nhanh nhạy nắm bắt đợc hội, xu kinh tế ngời lÃnh đạo chế thị trờng ảnh hởng trực tiếp đến hiệu kinh doanh doanh nghiệp Bên cạnh đó, trình độ kỹ thuật, lực chuyên môn ý thức trách nhiệm lao động cán công nhân viên đóng vai trò quan trọng, định thành công doanh nghiệp Với đội ngũ cán công nhân viên có trình độ cao thích ứng với yêu cầu thị trờng, doanh nghiệp nâng cao suất lao động, từ tạo điều kiện nâng cao lợi nhuận Một số biện pháp nâng cao lợi nhuận 6.1) Xây dựng phơng án kinh doanh phù hợp Trờng ĐHQL& KD Hà Nội Luận văn tốt nghiệp A980 Phạm Thị Ngân MSV:2000 Chi phí tiền lơng so với định mức tăng 0,605% Lơng tăng công nhân phải làm thêm để kịp tiến độ giao hàng suất lao động tăng nên phải trả lơng cho ngời lao động nhiều Công ty cần phải quản lý chặt chẽ giấc làm việc nh sách hợp lý tăng suất lao động Nguyên nhân thứ ba chi phí điện nớc tăng lên Chi phí sử dụng thực tế tiền điện nớc vợt định mức, cụ thể định mức sản xuất 6600 đôi giầy thể thao đợc phép dùng 5,412,000 đồng nhng thực tế sử dụng lại 8,778,000 đồng Chi phí tăng so với định mức 62,19% Sự gia tăng điện nớc sử dụng số điện quy định quản lý không sát Do làm cho chi phí điện nớc tăng Còn chi phí xuất khẩu, môi giới , khấu hao TSCĐ, chi phí khác chênh lệch Công ty đà hạn chế đợc chi phí Điều cho thấy công ty đà có mối quan hệ tốt với khách hàng, nhà tiêu thụ quản lý tốt tài sản cố định công ty Chính điều góp phần không nhỏ làm tăng lợi nhuận đôi giầy Qua bảng phân tích ta thấy rõ chi phí tỷ lệ nghịch với lợi nhuận, chi phí cao lợi nhuận giảm ngợc lại Do công ty cần phải có chiến lợc xây dựng kế hoạch chi phí lâu dài với định mức để nâng cao lợi nhuận tơng lai 3.Doanh thu Bảng 08 : Tình hình doanh thu năm 2002-2003 công ty Da Giầy Hà Nội Đvt : triệu đồng Chỉ tiêu Năm 2002 Giá trị Tỷ 1.Doanh thu tiêu thụ 50370 trọng(%) 99,94 Năm 2003 Giá trị Tỷ So sánh Chênh Tốc 56565 trọng(%) 98,4 lệch 6195 tăng (%) 12,3 12104 50 859 57474 21,4 0,087 1,49 100 277 19 859 7043 2,34 61,29 hh, s¶n phÈm - XuÊt khÈu 11827 23,48 2.Doanh thu H§TC 31 0,06 3.Doanh thu H§BT 0 Tỉng doanh thu 50401 100 (§Ĩ tiƯn cho viƯc tÝnh toán em lấy tròn số ) Trờng ĐHQL& KD Hà Nội 14,03 độ Luận văn tốt nghiệp A980 Phạm Thị Ngân MSV:2000 Trong tổng doanh thu công ty đạt đợc doanh thu tiêu thu sản phẩm, hàng hoá chiếm tỷ trọng cao nhất, chiếm 99,94% năm 2002 98,4% năm 2003 Điều cho thấy khối lợng lớn sản phẩm công ty đợc tiêu thụ thị trờng hoạt động mang lại lợi nhuận nhiều cho công ty Ngoài hoạt động tiêu thụ nớc, công ty xúc tiến xuất nhiều nớc giới Doanh thu hàng xuất chiếm 23,48% năm 2002, năm 2003 21,4% tổng doanh thu tiêu thụ hàng hoá Chính doanh thu tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá chiếm tỷ trọng cao nh mà công ty phải tìm biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ tăng doanh thu Doanh thu HĐTC chiếm phần nhỏ tổng doanh thu nhng góp phần làm tăng doanh thu công ty Năm 2002 doanh thu HĐTC chiếm 0,06% tăng lên 0,087% tổng doanh thu vào năm 2003, doanh thu HĐTC năm 2003 tăng so với năm 2003 61,29% HĐTC công ty thể động, nhanh nhạy nắm bắt hội để tìm kiếm lợi nhuận góp phần tăng doanh thu nhập cho công ty Do để HĐTC chiếm tỷ trọng cao công ty cần phải nắm bắt xu kinh tế phải biết đầu t góp vốn, tận dụng vốn có hiệu Doanh thu hoạt động bất thờng năm 2003 so với 2002 tăng 859 trđ Tuy hoạt động bất thờng không mang tính chất thờng xuyên nhng đóng góp phần không nhỏ vào tổng doanh thu công ty nh doanh thu cđa nã lín Nh×n chung ta thÊy tổng doanh thu năm 2003 so với năm 2002 tăng 14,03% Qua ta thấy đợc tầm quan trọng doanh thu, doanh thu nhân tố quan trọng định lợi nhuận công ty điều kiện nhân tố khác không đổi Doanh thu tỷ lệ thuận với lợi nhuận, doanh thu cao khả lợi nhuận thu đợc công ty cao 4.Tình hình chi phí 4.1 Giá thành sản xuất bảng 09 đvt : trđ Chỉ tiêu Năm 2002 Giá trị Tỷ Năm 2003 Giá trị Tỷ trọng(%) Tổng doanh thu 1.Chi phí NVL 2.Chi phí nhân công 3.Chi phí KHTSCĐ 4.Chi phí dịch vụ mua 50370 36380 4916 1344 872 Trờng ĐHQL& KD Hà Nội 83,6 11,3 3,09 2,004 träng(%) 56565 45050 5120 775 900 86,89 9,88 1,49 1,74 So sánh Chênh Tỷ lệ (%) lệch (+/-) 6195 8670 204 -569 28 12,3 23,83 4,15 -42,33 3,21 Luận văn tốt nghiệp A980 5.Giá thành sản xuất 43512 6.Giá thành đơn vị 9815,5 (tr/đôi) 7.Chi phí NVL (tr/đôi) 8206,6 Phạm Thị Ngân MSV:2000 100 51845 10323,6 8970,5 100 8333 508,1 19,15 5,18 763,9 9,308 Sản lợng sản xuất năm 2002 4.433.000 đôi giầy Sản lợng sản xuất năm 2003 5.022.000 đôi giầy Qua bảng phân tích ta thấy, chi phí sản xuất công ty năm 2003 tăng 8333 trđ so với năm 2002, tơng ứng với tốc độ tăng 19,15% Trong tỷ trọng nguyên vật liệu chiếm tỷ trọng lớn tổng giá thành sản xuất.Cụ thể, năm 2002 chiếm 83,6%, năm 2003 chiếm 86,89%, năm 2003 so với 2002 tăng 23,83% Vì công ty chuyên kinh doanh giầy dép , xăng đan loại, nguyên vật liệu công ty có tầm quan trọng định đến chất lợng mẫu mà sản phẩm Do để tìm đợc nguồn NVL thờng xuyên liên tục đáp ứng đợc đầy đủ nhu cầu sản xuất vấn đề quan trọng Trong năm vừa qua quy mô sản xuất công ty tăng đồng thời có biến động giá NVL, NVL nhập ngoại giá nhập tăng lên tỷ trọng NVL lớn, đẩy chi phí NVL công ty tăng lên cao Nên giá thành đơn vị năm 2003 so với năm 2002 tăng 5,18% chi phi NVL/1 đôi giầy năm 2003 tăng so với năm 2002 9,308% Mặc dù tốc độ doanh thu tăng nhanh song với tốc độ chi phí tăng nhanh doanh thu khiến cho lợi nhuận công ty cha đạt hiệu cao Chi phí dịch vụ mua chiếm tỷ trọng nhỏ tổng giá thành sản xuất, năm 2002 chiếm tỷ trọng 2,004% năm 2003 chiếm 1,74% Năm 2003 so với 2002 tăng 3,21% Mặc dù chi phí chiÕm tû träng nhá nhng nÕu kh«ng chó träng nhiỊu tăng nhanh Chi phí nhân công năm 2003 tăng so với năm 2002 204 trđ tơng ứng với tốc độ tăng 4,15% Do quy mô sản xuất mở rộng nên số lợng lao động tăng lên Về chi phí KHTSCĐ năm 2003 giảm 569 trđ tơng ứng với tốc độ giảm 42,33% Nguyên nhân công ty lý bớt TSCĐ cũ làm giảm chi phí khấu hao tài sản cố định Với tốc độ gia tăng chi phí nh nay, công ty đà cố gắng giảm yếu tố chi phí khác nhng không bù lại đợc gia tăng nhanh chi phí NVL, NVL chiếm tỷ trọng cao chi phí, nên việc tăng chi phí NVL đồng nghĩa với việc tăng giá thành sản phẩm, kéo lợi nhuận công ty thấp Do công ty phải có phối kết hợp quản lý chặt chẽ từ đầu Trờng ĐHQL& KD Hà Nội Luận văn tốt nghiệp A980 Phạm Thị Ngân MSV:2000 vào, tiết kiệm lÃnh phí không cần thiết, hạn chế gia tăng chi phí NVL, phấn đấu hạ giá thành sản phẩm Tuy nhiên để ta thấy rõ quy mô hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Da Giầy Hà Nội nói chung mức lợi nhuận công ty đạt đợc nói riêng ta xem xét qua giá thành toàn công ty năm 2002- 2003 4.2) Giá thành toàn sản phẩm Bảng 10 : Bảng giá thành sản phẩm toàn năm 2002- 2003 ĐVT : triệu đồng Stt Chỉ tiêu Năm 2002 Năm 2003 Doanh thu thuÇn GVHB 50370 43512 56565 51845 So sánh Chênh lệch Tỷ lệ (%) 6195 12,3 8333 19,15 +Trong ®ã :NVL Chi phÝ bán hàng Chi phí QLDN Giá thành toàn Giá thành đơn vị 36380 1263 5543 50318 11350,8 45050 983 3617 56445 11239,5 8670 -280 -1926 6127 -111,3 23,83 - 22,17 - 34,75 12,18 - 0,98 0,864 0,025 0,11 0,92 0,017 0,064 0,056 - 0,008 - 0,046 6,48 - 32 - 41,8 (tr/đôi) 7.(2/1) Giá thành SX / DTT 8.(3/1) CPBH / DTT 9.(4/1) CPQLDN / DTT Giá thành toàn sản phẩm nhân tố có liên quan chặt chẽ tới doanh thu lợi nhuận công ty Chi phí có quan hệ ngợc lại với lợi nhuận Trong điều kiện nhân tố khác không đổi Trị số tiêu tăng giảm làm cho lợi nhuận giảm tăng lợng tơng ứng Nhìn vào bảng phân tích chi phí hoạt động kinh doanh công ty Da Giầy Hà Nội ta thấy : Doanh thu năm 2003 so với năm 2002 tăng 12,3% Nếu so sánh tốc độ tăng doanh thu với tốc độ tăng giá thành toàn tốc độ tăng doanh thu cao tốc độ tăng giá thành Trờng ĐHQL& KD Hà Nội Luận văn tốt nghiệp A980 Phạm Thị Ngân MSV:2000 toàn bộ, cụ thể tốc độ tăng doanh thu 12,3%, tốc độ tăng giá thành toàn 12,18% Điều cho thấy công ty làm ăn ngày phát triển nhng lợi nhuận mang lại cho công ty cha đợc hiệu Hoạt động sản xuất công ty có lÃi nhng với tốc độ tăng giá thành tiêu thụ nh có khả tăng nhanh tốc độ tăng doanh thu lúc lợi nhuận công ty thấp chí lÃi Mà lý tăng chÝnh vÉn lµ chi phÝ NVL cao, chiÕm tû träng cao tổng giá thành sản phẩm Do công ty cần điều chỉnh, quản lý chặt chẽ NVL để giảm giá thành toàn xuống Về chi phí BH +CPQLDN năm 2003 so với 2002 giảm đáng kể , ta thấy việc giảm hai chi phí quan trọng vấn đề tăng lợi nhuận qua bảng phân tích HĐKD công ty Cụ thể, năm 2003 công ty đà chứng tỏ đợc điều này, chi phí giảm 2.205 trđ tơng ứng với tốc độ giảm 32,4% Do giảm đợc chi phí nên lợi nhuận công ty năm 2003 tăng so với năm 2002 Năm 2003 CPBH+CPQLDN so với 2002 giảm 22,17% 34,75% Nên chi phí bán hàng doanh thu năm 2003 giảm so với năm 2002 0,008 triệu đồng, tơng ứng với tốc độ giảm là32%, chi phí QLDN / DTT năm 2003 / 2002 giảm 0,046 trđ hay 41,8% Giá thành đơn vị năm 2003 giảm so với năm 2002 111,3 trđ, tơng ứng với tốc độ giảm 0,98% phần chi phí bán hàng chi phí QLDN giảm Mặc dù năm2003/2002 đà hạn chế đợc chi phí BH +CPQLDN nhng giá thành sản xuất / doanh thu cao, năm 2002 0,864 trđ/đôi, năm 2003 tăng 0,92 trđ/đôi, tăng 0,056 trđ/đôi , tơng ứng với tốc độ tăng 6,48% V× chi phÝ NVL chiÕm tû träng qua cao nên lợi nhuận đạt đợc cha cao Nhng thực tế qua phân tích em thấy công ty có tiềm sản xuất tiêu thụ lớn, có khả thu đợc nhiều lợi nhuận tơng lai Do công ty cần trọng giảm tỷ trọng NVL tổng chi phí sản xuất kinh doanh Trờng ĐHQL& KD Hà Nội Luận văn tốt nghiệp A980 Phạm Thị Ngân MSV:2000 Phần III Đánh giá, nhận xét số kiến nghị nhằm nâng cao lợi nhuận công ty I.Đánh giá nhận xét chung 1) Những mặt mạnh, u điểm mà công ty đạt đợc Công ty Da Giầy Hà Nội đà có 90 năm xây dựng trởng thành, không ngừng lớn mạnh mặt Từ kinh tế chuyển đổi sang chế mới, để thích ứng hoà nhập với phát triển chung kinh tế Công ty đà trải qua nhiều khó khăn, tự lên khẳng định vị kinh tế Để làm đợc điều này, toàn thể cán công nhân viên đà phấn đấu thi đua Trờng ĐHQL& KD Hà Nội Luận văn tốt nghiệp A980 Phạm Thị Ngân MSV:2000 nhằm đẩy mạnh đợc mục tiêu chung công ty Đó tăng trởng nhanh, mạnh bền vững kinh tế Công ty Da Giầy Hà Nội từ công ty làm ăn kinh doanh bị thua lỗ có chiều hớng khó phát triển, lÃnh đạo công ty đà tìm hớng sản xuất đầu t vào giầy vải, giầy da, đa dạng hoá loại sản phẩm, tổ chức nhiều kênh tiêu thụ đáp ứng nhu cầu khách hàng công ty đà tìm cho hớng Doanh thu hàng năm doanh nghiệp không ngừng tăng Công ty tự hào đợc nhà nớc tặng thởng huân chơng lao động hạng ba Các sản phẩm công ty đạt chất lợng cao thị trờng đợc ngời tiêu dùng a chuộng bình chọn Sản phẩm công ty đợc liên tục tặng thởng huy chơng vàng hội chợ quốc tế hàng công nghiệp tổ chức Hà Nội Trong xu hội nhập phát triển, để đứng vững tồn trình cạnh tranh khốc liệt, công ty đà không ngừng đổi thiết bị máy móc đại Về chất lợng công ty đà áp dụng hệ thống quản lý chất lợng theo ISO 9001- 2000 Mặt khác vị trí địa lý công ty thuận lợi cho vận chuyển NVL, hàng hoá, đẩy mạnh sản xuất tiêu thụ sản phẩm, giảm cớc vận chuyển Quá trình kinh doanh công ty ngày đợc mở rộng quy mô phát triển Công ty có nhiều kênh phân phối nh bán buôn, bán lẻ, đại lý, ký gửi mở đại lý nhiều tỉnh thành nớc Công ty cha rơi vào tình trạng nợ hạn, trả nợ hạn Công ty có quỹ phát triển kinh doanh, quỹ nghiên cứu khoa học đào tạo, quỹ khen thởng Chính nhờ có quỹ mà hoạt động nghiên cứu kinh doanh công ty đợc đẩy mạnh phát triển, thúc đẩy ngời lao động vào tăng trởng kinh tế công ty Về cấu nguồn vốn công ty ngày đợc cải thiện theo xu hớng tốt, hệ số nợ giảm hệ số vốn chủ sở hữu tăng Điều cho thấy khả toán tốt công ty nh tính chủ động kinh doanh Về tổ chức máy nh vị trí phòng ban công ty hợp lý phù hợp cho quản lý điều hành điều kiện doanh nghiệp sản xuất Công ty đà áp dụng máy vi tính vào công tác kế toán làm cho việc truy cập, phân tích xử lý thông tin xác, nhanh chóng, kịp thời phục vụ tốt cho sản xuất kinh doanh công ty Trờng ĐHQL& KD Hà Nội Luận văn tốt nghiệp A980 Phạm Thị Ngân MSV:2000 Những kết đạt đợc đà góp phần làm cho tình hình tài công ty tơng đối ổn định đà phát triển Sự phát triển công ty cho thấy lựa chọn hớng ban lÃnh đạo công ty đắn đầy triển vọng Bên cạnh mặt mạnh ấy, công ty có số tồn 2.) Những tồn công ty Da Giầy Hà Nội - Thứ nhÊt : KÕt cÊu nguån vèn kinh doanh, vèn vay chiếm tỷ trọng cao vốn chủ sở hữu ( vèn vay chiÕm h¬n 80% tỉng ngn vèn kinh doanh) tÝnh tù chđ tµi chÝnh kinh doanh cđa công ty bị hạn chế - Thứ hai : Tốc độ vốn tăng nhanh doanh thu, chứng tỏ công ty cha sử dụng hết lực sản xuất Cụ thể, tốc độ vốn kinh doanh đạt 36,1%, tốc độ tăng doanh thu đạt 12,3% - Thứ ba : Hiệu suất sử dụng vốn cố định cha hiệu quả, năm 2003 thấp năm 2002 Vốn cố định bình quân tăng 22,26% nhng hiệu suất sử dụng giảm 8,4% - Th t : Lợng hàng tồn kho lớn, vòng quay hàng tồn kho chậm lại làm vòng quay vốn chậm lại tăng 17,05% Lợng hàng tồn kho làm tăng chi phí - Thứ năm : Việc phân loại chi phí cha phù hợp, cụ thể chi tiết Dẫn đến tình trạng quản lý vật t không đợc chặt chẽ, có đợt hàng nhập sai quy cách - Giá vốn hàng bán cao : Qua bảng phân tích chi phí hoạt động sản xuất kinh doanh công ty, ta thấy giá vốn hàng bán chiếm tỷ trọng lớn doanh thu Điều đồng nghĩa với việc giá thành công ty cao dẫn đến lợi nhuận công ty thấp Ngoài nguyên nhân khách quan giá NVL tăng, phải dự trữ , quản lý vật t cha tốt, định mức, cha chi tiết nên nhập sai, thiếu không đáp đủ, kịp thời cho sản xuất Ngoài công việc thu hồi phế liệu công ty cha tốt Đó tất nguyên nhân gây tăng chi phí NVL làm GVHB cao - Thứ sáu : Công ty cha có hệ thống chăm sóc khách hàng sản phẩm công ty đáp ứng thoải mái lại đòi hỏi phải có tính thẩm mĩ cao Công ty sản xuất hàng loạt mà cha trọng vào việc phân đoạn thị trờng, dẫn đến tình trạng hàng hoá tốn kho Dẫn đến chi phí tăng làm giảm lợi nhuận công ty II Một số ý kiến đề xuất nhằm nâng cao lợi nhuận công ty Da Giầy Hà Nội Trờng ĐHQL& KD Hà Nội Luận văn tốt nghiệp A980 Phạm Thị Ngân MSV:2000 1.Giảm giá thành Giá thành sản xuất nhân tố quan trọng, ảnh hởng chủ yếu đến lợi nhuận có quan hệ ngợc chiều với lợi nhuận Trong điều kiện nhân tố khác không đổi, công ty tiết kiệm đợc chi phí sản xuất, thu mua liên quan đến hàng tiêu thụ làm cho giá vốn hàng bán giảm, dẫn đến lợi nhuận tiêu thụ tăng ngợc lại - Công ty cần tìm cho nhiều nguồn cung cấp NVL để thay thế, bổ sung kịp thời tránh tình trạng thiếu nguyên vật liệu cho sản xuất phải phụ thuộc sản xuất không hết công suất làm tăng giá vốn hàng bán - Phải tiết kiệm chi phí vận chuyển bốc dỡ chi phí làm cho giá vốn hàng bán tăng nhanh Công ty mua lần với số lợng lớn chọn hình thức vận chuyển phù hợp Để làm đợc điều phòng kế hoạch công ty phải tính toán, dự toán khả sản xuất nh khả tiêu thụ sản phẩm để lên kế hoạch cụ thể nhập loại vật liệu gì, bao nhiêu, quy cách nh vvv - Tiếp đến công tác thu hồi phế liệu công ty cha đợc tốt Công ty cần phải có biện pháp thu hồi phế liệu toàn công ty Hiện công ty tiến hành thu hồi phế liệu phân xởng khí nơi khác cha thu hồi đợc Việc thu hồi phế liệu để tái sử dụng bán việc làm có ích góp phần giảm chi phí NVL giá thành cách làm để hạ giá thành sản phẩm Để làm đợc điều công ty phải quản lý lập bảng dự toán chi phí sở định mức tiêu hao( NVL, công khoản trích nộp tính tiền lơng, tiền công ngời lao động trực tiếp ) giá thành sản xuất đơn vị sản phẩm sản xuất Các định mức kết hợp với bảng dự toán khác chi phí phát sinh ( CPSXC, CPQL), sè kÕt d s¶n phÈm dë dang , chi phÝ tr¶ tríc ( chi phÝ chê phân bổ) phát sinh, chi phí phải trả( chi phí trích trớc) để tính đợc tổng chi phí sản xuất kỳ * VD : Tính giá thành toàn sản phẩm công ty Da Giầy Hà Nội Dựa vào đơn hàng sản xuất 6600 đôi giầy thể thao năm 2003 , năm 2004 giả sử có đơn hàng nh thế, công ty lập dự toán chi phí, xây dựng lại mức tiêu hao cho đơn vị giầy thể thao Trờng ĐHQL& KD Hà Nội Luận văn tốt nghiệp A980 Stt Phạm Thị Ngân MSV:2000 Các khoản đơn vị sản phẩm 1.1 kg 5000 3000 Thùc tÕ sư dơng VËt liƯu phơ Giê c«ng BHXH=15% quỹ lơng Định mức tiêu hao 12000 Nguyên vật liệu Đơn giá kg 0.5 kg Bảng dự toán chi phí SXC CPQLDN nh sau ĐVT : 1000 đồng Stt Các khoản Vật liệu phụ Nhiên liệu TiỊn l¬ng BHXH(tÝnh =15% q tiỊn l- Chi phÝ SXC 20000 6000 30000 4500 Chi phÝ QLDN 10000 6000 10000 1500 ơng) Chi phí KHTSCĐ Chi phí tiỊn kh¸c Céng 2500 30000 115500 17000 5000 49500 +) Dù tÝnh phÕ liƯu tõ NVL chÝnh th¶i cã thể thu hồi 40% đơn giá 12000 đ +) Chi phí bán hàng năm kế hoạch tính = 5% giá thành sản xuất Trên sở số liệu trên, giá thành toàn sản phẩm giầy thể thao đợc tính nh sau Trớc hết tính toàn chi phÝ cho viƯc s¶n xt mét s¶n phÈm - Chi phÝ vËt t trùc tiÕp = (12000 x 1.1 kg +5000 x 0.5 kg) – (1 kg x 40% x 12000) = 10900 - Chi phí nhân công : 3000 x = 12000 ® - BHXH : 12000 x 15% = 1800 đ Trờng ĐHQL& KD Hà Nội Luận văn tốt nghiệp A980 Phạm Thị Ngân MSV:2000 - Chi phí sản xuất chung cho đôi giầy thể thao : 115.500.000/6600 = 17500 đ Giá thành sản xuất sản phẩm giầy thể thao = 10900 + 12000 + 1800 + 17500 = 42200 đ Chi phí bán hµng = 2590 Chi phÝ QLDN = 49500/6600 = 7500 Giá thành toàn = 42200 + 2590 + 7500 = 52290 đ Kết luận : Do biết đợc dự toán chi phí kế hoạch sản xuất +) Tiết kiệm chi phí NVL đà có tính toán chi tiết, hạn chế nhập sai quy cách, nhập thiếu thừa, sử dụng hiệu NVL +) Tiết kiệm chi phí vận chuyển bốc dỡ +) Tính đợc chi phí tiền khác +) Tận dụng đợc phế liệu thu hồi tái sản xuất bán thu hồi giảm chi phí NVL +) Nhờ lập đợc bảng kế hoạch nên giao đợc tiêu cho phận sản xuất tiêu thụ nên định mức giảm đợc định mức có thởng cách tăng lơng Còn định mức biết phận vợt để xử lý kịp thời phạt vào tiền lơng phận trực tiếp sản xuất tìm biện pháp quản lý chặt chẽ Nếu ta so sánh đơn hàng sản xuất 6600 đôi giầy thể thao năm 2003 với năm 2004 sau xây dựng đợc dự toán chi phí sản xuất cụ thể quản lý chi phí vào nề nếp giá thành đôi giầy đà giảm xuống đáng kể Năm 2003 giá thành đôi giầy : 57362 đ ( dựa vào bảng 07) Năm 2004 giá thành đôi giầy : 52290 đ/đôi Giả sử doanh thu 6600 đôi giầy năm 2004 đạt đợc 521.730.000 đồng lợi nhuận đạt đợc năm 2004 tăng lên nhiều : 521.730.000 (52290 x 6600) = 176.616.000 đ tăng 33.475.496 đ với tốc độ tăng 23,39% Nếu nh tình hình lợi nhuận công ty tăng lên tăng lên đáng kể vào năm 2004 năm Mặt khác công ty cần trọng đổi thiết bị công nghệ giảm định mức tiêu hao vật t nguyên vật liệu đơn vị sản phẩm Yêu cầu đổi để tăng sản lợng Trờng ĐHQL& KD Hà Nội Luận văn tốt nghiệp A980 Phạm Thị Ngân MSV:2000 nâng cao suất nh chất lợng sản phẩm ngày đáp ứng đợc nhu cầu đa dạng khách hàng 2.) Đẩy mạnh tiêu thụ - Mở rộng thị trờng cách tổ chức mạng lới tiêu thụ đa dạng nh tự tiêu thụ, qua đại lý, ký gửi, tham gia hội chợ nớc Phòng kinh doanh công ty nên trọng việc xây dựng chiến lợc Marketting( phân đoạn thị trờng, điều tra thị hiếu ngời tiêu dùng, tổ chức khuyến mại vào dịp đặc biệt) - Phòng XNK phải thờng xuyên xúc tiến thơng mại, tìm kiếm nhiều hợp đồng xuất phải có điều kiện ràng buộc nh giao hàng phải hẹn để tránh tình trạng hàng sản xuất xong để lại kho lâu - Sản phẩm công ty cần phải thay đổi mẫu mÃ, chủng loại để tạo thích thú dùng sản phẩm - Công ty cần xây dựng cho thơng hiệu lợi riêng để cạnh tranh đứng vững thị trờng Nh đa số công dụng sử dụng sản phẩm công ty chất lợng vàng có công dụng nh phù hợp theo mùa, chỉnh lại chân vvv Có thể thêm hệ thống chăm sóc khách hàng thờng xuyên - Công ty phải nắm bắt thông tin giá thị trờng để lựa chọn giá bán, phù hợp với quan hệ cung cầu hàng hoá, thị hiếu, sức mua đồng tiền tình hình cạnh tranh việc làm tăng tốc độ lu chuyển hàng hoá, tăng vòng quay vốn, góp phần nâng cao lợi nhuận 3.) Tiết kiệm chi phí BH chi phí QLDN Xây dựng định mức chi phí cụ thể, chi tiết chi phí bán hàng, ví dụ gắn trả lơng với mức đạt đợc doanh thu, công ty có nhiều cửa hàng bán buôn, bán lẻ, đại lý Nên công ty cần có sách hợp lý nh hoa hồng đạt đợc họ tiêu thụ đợc lợng sản phẩm lớn Dựa theo phơng pháp thống kê kinh nghiệm để rút hàng hoá tháng nhân viên bán đợc doanh thu phải trả họ lơng để tìm mối quan hệ doanh thu với tiền lơng Trên sở gắn mức lơng với mức doanh thu, nhân viên bán vợt trả thêm lơng cho họ Nhng phải theo nguyên tắc tiền lơng tăng lên không đợc vợt tốc độ tăng doanh thu để công ty có lÃi Trờng ĐHQL& KD Hà Nội Luận văn tốt nghiệp A980 Phạm Thị Ngân MSV:2000 Các khoản chi phí QLDN nh chi hội họp, tiếp khách, đối ngoại cần xây dựng định mức chi tiêu, cần gắn với kết kinh doanh có chứng từ hợp lệ Thanh lý số trang thiết bị cũ, không hiệu nh máy tính phòng ban phòng TCKT ®Ĩ viƯc cËp nhËt chøng tõ, tÝnh to¸n chi phÝ đợc nhanh chóng phục vụ cho việc lên kế hoạch sản xuất Đầu t thêm số trang thiết bị đại giảm chi phí khấu hao tài sản cố định Với xu nh tơng lai, công ty xây dựng trang WEB nối mạng giới thiệu loại sản phẩm hàng hoá, giá cả, tạo thơng hiệu riêng Nếu làm đợc nh giảm đợc chi phí BH chi phí QLDN xuống thấp chắn lợi nhuận cuả công ty tơng lai tăng cao Em tin công ty hoàn toàn làm đợc công ty có đội ngũ lÃnh đạo có trình độ lực, lực lợng lao động lành nghề có tri thức nhanh nhạy Trờng ĐHQL& KD Hà Nội Luận văn tốt nghiệp A980 Phạm Thị Ngân MSV:2000 Kết luận Để ngày thích nghi chế thị trờng, tự chủ sản xuất kinh doanh doanh nghiệp phải không ngừng nâng cao hiệu kinh doanh mà thể rõ nét lợi nhuận Lợi nhuận đòn bẩy kinh tế quan trọng đồng thời tiêu kinh tế đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Vì vậy, nhiệm vụ đặt nhà quản lý kinh doanh phải quản lý điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh cách hiệu để có lợi nhuận không ngừng tăng lên Sau thời gian thực tập công ty da giầy Hà Nội, em thấy lý thuyết thực tế có khoảng cách định Do đòi hỏi nhà quản lý phải biết vận dụng sáng tạo, phối kết hợp vận dụng cách khoa học lý luận thực tiễn để nâng cao hoạt động doanh nghiệp Qua luận văn này, em xin chân thành cám ơn thầy giáo hớng dÉn PGS- TS L£ THÕ Têng , ngêi ®· nhiƯt tình giúp đỡ em hoàn thành luận văn Em cám ơn anh chị phòng Tài kế toán công ty da giầy Hà Nội đà tạo ®iỊu kiƯn gióp ®ì em thêi gian thùc tËp hoàn thành luận văn Tuy nhiên thời gian thực tập ngắn, khả trình độ hiểu biết hạn chế nên đề tài nghiên cứu không tránh khỏi nhiều sai sót Em mong đợc dẫn thêm thầy cô khoa Em xin chân thành cám ơn thầy cô Trờng ĐHQL& KD Hà Nội Luận văn tốt nghiệp A980 Sơ đồ 03 : Sơ đồ công nghệ giầy vải Trờng ĐHQL& KD Hà Nội Phạm Thị Ngân MSV:2000 ... nhuận cao - Phòng tài kế toán : Giúp lÃnh đạo công tác xây dựng kế hoạch tài chín công ty, xác định nhu cầu vốn tìm nguồn vốn quản lý tài sản xem xét tình hình có biến động loại tài sản có công. .. Nớc hạch toán kinh doanh độc lập, tự chủ tài chính, chịu quản lý Tổng công ty Da Giầy Việt Nam thuộc Bộ Công Nghiệp Tiền thân công ty nhà máy da Thụy Khu? ? nhà t sản Pháp đầu t, xây dựng năm 1912... nâng cao lợi nhuận Một số biện pháp nâng cao lợi nhuận 6.1) Xây dựng phơng án kinh doanh phù hợp Trờng ĐHQL& KD Hà Nội Luận văn tốt nghiệp A980 Phạm Thị Ngân MSV:2000 Vấn đề đặt xây dựng phơng án