LOGO    !"#$%&'() *+,-.&,/0  123 ,456789 :; I. Chương 1:cơ sở lý luận 1. Giới thiệu chung về hãng honda Việt Nam 2. Cơ sở chính sách giá và mục tiêu kinh doanh của công ty I. Chương 2:thực trạng 1. Các hình thức mà doanh nghiệp lựa chọn trong chiến lược kinh doanh 2. Các mối quan hệ hợp tác cùng phát triển trong việc giới thiệu sản phẩm ra bên ngoài I. Chương 3:thực trạng www.themegallery.com 1. Lựa chọn hình thức chiến lược phù hợp 2. Đầu tư vào chiêu thị (thị trường quảng cáo) www.themegallery.com 7+ +4< = ;;>< =    Khái niệm Giá là khái niệm gắn liền với sản phẩm mà mỗi doanh nghiệp đều đưa ra cho mình một mức giá riêng ảnh hưởng đến sự phát triển cũng như suy vong của doanh nghiệp.  Tháng 3/1996, Công ty Honda Việt Nam chính thức nhận được giấy phép hoạt động kinh doanh tại Việt Nam. Đây là công ty liên doanh giữa Công ty Honda Motor Nhật Bản (42% cổ phần), Công ty Asian Honda Motor Thái Lan (28% cổ phần) và Tổng Công ty Máy Động lực và Máy Nông nghiệp Việt Nam (30% cổ phần).  Tháng 3/2005, Honda Việt Nam chính thức nhận được giấy phép sản xuất và lắp ráp ô tô tại Việt Nam www.themegallery.com 1. Khái niệm về giá cả và quá trình hình thành phát triển của công ty 7+4< = ;;>< =   www.themegallery.com  Hiện Honda Việt Nam đã sản xuất và lắp ráp 2 dòng xe ô tô là Civic và CRV. 6 ?@ SH 125/150cc, Air Blade FI, Lead, Click Play 2010, Click Exceed 2010, Future X FI, Future X, Wave 110 RSX/ 110 RS/ 110S, Super Dream, Wave α 1.2. Các hạng mục kinh doanh của Honda Việt Nam (xe máy, ô tô…) A+BC;?@ D<DEF< =  A+7GHI&*J*HK&*%KLM0N&$-"*OP * www.themegallery.com Mục tiêu kinh doanh của Honda Việt Nam QPO  $PM&R QPO  S$ 0 đẩy mạnh phát triển nền tảng toàn cầu”, “nỗ lực giảm những tác động tới môi trường”, “nỗ lực đẩy mạnh những đặc trưng làm nên sự khác biệt của Honda tại Nhật Bản cung cấp các sản phẩm và dịch vụ vượt trên cả sự mong đợi của khách hàng”, “kinh doanh gắn với an toàn xã hội”, “phấn đấu trở thành một công ty được xã hội mong đợi A+A*&R$*T$!UV% Nhu cầu thị trường Số liệu thống kê từ Hiệp hội xe đạp xe máy Việt Nam cho thấy, năm 2006 cả nước tiêu thụ 2,2 triệu xe máy; năm 2007 là 2,5 triệu xe. Theo dự báo của Viện chiến lược – chính sách Công nghiệp, đến năm 2010 cả nước có khoảng 25 triệu xe máy, 2015 là 31 triệu xe và 2020 là khoảng 35 triệu xe. Tức là trong 15 năm nữa, lượng xe máy sẽ tăng gấp đôi hiện nay. A+W*J*HK&*%K&X &K&YZJ[*S0&X &\%$]*PO $^_]`$YT* %K  Tính từ năm 2009 là một năm đáng nhớ của honda việt để xãy ra tình trạng loạn gián bán hàng gần như với tất cả các mẫu xe máy của honda VIỆT NAM đều bị đội giá cao hơn so với giá đề xuất.Nhưng điều đang nói ở đây không phải do nhà sản xuất mà do giá chênh lệnh quá lớn từ nhà máy tới các nhà phân phối sản phẩm.sau đây là bảng so sánh giá xe honda do nhà sản xuất và giá niêm yết trên thị trường. www.themegallery.com 9)%HPHK*%K&X &\%$]LM%K(K$!-$*T$!UV%'0A22a -b# KYcbd$ K$*T$!UV% A7e28eA22a AIRBLADE 28.500.000 34.500.000-35.500.000 LEAD mầu thường 30.990.000 35.000.000-36.000.000 LEAD mầu ánh vàng Hoặc mầu hồng 34.940.000 38.000.000-39.000.000 CLICK 25.500.000 27.000.000 CLICK PLAY 25.990.000 28.000.000 FUTURE NEO(F1 màu hoa) 26.000.000 26.500.000 FUTURE(F1 vành đúc) 27.000.000 27.500.000 www.themegallery.com %]-*/OfY`H^&*-*S&*%K*U()%$!-+  Họ quá tự tin vào thương hiệu của mình,đánh giá thấp đối thủ cạnh tranh.  Họ muốn bảo vệ quyền lợi của các nhà phân phối trung gian .  Họ muốn bảo vệ các dòng xe còn lại  Họ muốn hâm nóng hình ảnh bằng cách tạo cơn sốt trên thị trường www.themegallery.com [...]... DOANH 1.1.Chiến lược giảm giá Giá bán sản phẩm Text Chiến lược giảm giá Giá bán sản phẩm chính là thước đo về giá trị đối với khách hàng Mặc dù có giá bán tương đối cao nhưng sản phẩm của Honda Việt Nam vẫn được người tiêu dùng Việt Nam ưa chuộng Tuy nhiên, trước sự cạnh tranh quyết liệt như vậy, công ty Honda Việt Nam quyết định đưa ra chiến lược giảm giá Chiến lược giảm giá Giá bán sản phẩm Text Tiếp... Sirirus Version với giá bán 26,2 triệu, các chương trình tặng quà trị giá 500.000 đồng cho k hách hàng mua xe cũng đang đựoc triển khai mạnh mẽ Công ty Suzuki Việt Nam Yamaha Việt Nam 1.2 CHIẾN LƯỢC MUA BÁN SẢN PHẨM MỚI Chiến lược đầu tư để sản xuất sản phẩm mới Để chiến lược giảm giá của công ty Honda Việt Nam có hiệu quả cao hơn, công ty này đã tiến hành tự sản xuất 1 số bộ phận của động cơ như: vỏ... Đầu tư Việt Nam ra ngày 4/9/2001, Honda Việt Nam đang triển khai kế hoạch đầu tư 9 triệu USD để sản xuất 1 phần động cơ tại Việt Nam Bên cạnh đó, công ty Honda Việt Nam đã cùng công ty VMEP (tập đoàn SYM) tiến hành đầu tư sản xuất động cơ có tỷ lệ nội địa hoá 50% 1.3 CHIẾN LƯỢC CUNG ỨNG SẢN PHẨM RA NƯỚC NGOÀI Chiến lược cung ứng sản phẩm ra nước ngoài hiện nay thì các công ty chuyên sản xuất về phương... Text Tiếp tục áp dụng chiến lược giảm giá, Honda Việt Nam đưa ra một khung giá mới: honda Future nay chỉ còn 24.990.000 đồng (bao gồm cả 10% VAT) và Super Dream nay chỉ còn 19.990.000 đồng (cũng bao gồm cả 10% VAT) Các đối thủ cạnh tranh của Honda Việt Nam cũng đã và đang ráo riết tiến hành những chiến lược nhằm đối phó lại chiến lược giảm giá của Honda Việt Nam như: chăm sóc miễn phí cho các loaị... hồi của khách hàng cần được các chuyên gia góp ý vá phản hồi lại một cách chính xác Công ty có những chiến lược quoảng bá sản phẩm Chương trình tôi yêu VN  Chương trình này nhằm mang đến cho người sử dụng phương tiện có hiểu biết về giao thông đường bộ, đồng thời mang đến cho công ty một lượng lớn khách hàng Hình ảnh minh họa www.themegallery.com Ngoài chương trình quoảng bá sản phẩm thì công ty còn... dụng công nghệ tự động hóa vào quá ttrình sản xuất,sẻ giúp Honda tăng năng xuất,chất lượng sản phẩm,giảm thiểu nhưng sai sót trong quá trình sản xuất lắp rắp sản phẩm  Công nghệ tiên tiến nhất cần được honda việt nam tích cực áp dụng cần đẩy mạnh tham gia nghiên cứu chế tạo các sản phẩm thân thiện và hữu ích nhất với con người  việc tăng giá bán cần phải xem xét thêm đánh vào người tiêu dùng việt. .. thêm đánh vào người tiêu dùng việt nên giá bán phù hợp sẻ quyết định nhiều trong Việc phát triển quy mô kinh doanh 1 PHƯƠNG PHÁP QUẢNG CÁO CHĂM SÓC KHÁCH HÀNG Phương pháp quảng cáo, chăm sóc khách hàng  Việc mua bán hàng trên mạng cần được kiểm tra thường xuyên không để cho kẻ xấu lợi dụng ảnh hưởng tới uy tin của công ty và quyền lợi của khách hàng  Hằng năm công ty có thể tổ chức các chương trình khuyến... cung ứng sản phẩm ra nước ngoài hiện nay thì các công ty chuyên sản xuất về phương tiện đi lại còn gặp nhiều khó khăn trong việc đưa sản phẩm của minh ra ngoài nước.Tại công ty Honda việt nam củng vậy việc cung ứng sản phẩm ra bên ngoài còn hạn chế Mới đây thì công ty có cho ra mắt loại CR-V xe có phiên bản mới có thể cạnh tranh với hảng huynđai nhưng việc cho ra mắt thị trường quốc tế vẫn chưa hoàn tiện... www.themegallery.com 2.2 Các mối quan hệ Các mối quan hệ cần dk phat triển  Việc phát triển quy mô cần điều kiện dựa trên nhiều mối quan hệ vì vậy các mối quan hệ xã hội cần đk công ty đẩy mạnh như một phương phương pháp giúp đỡ công ty LOGO . Công ty Honda Việt Nam chính thức nhận được giấy phép hoạt động kinh doanh tại Việt Nam. Đây là công ty liên doanh giữa Công ty Honda Motor Nhật Bản (42% cổ phần), Công ty Asian Honda Motor Thái. DOANH Text Chiến lược giảm giá Giá bán sản phẩm chính là thước đo về giá trị đối với khách hàng. Mặc dù có giá bán tương đối cao nhưng sản phẩm của Honda Việt Nam vẫn được người tiêu dùng Việt Nam ưa chuộng vậy, công ty Honda Việt Nam quyết định đưa ra chiến lược giảm giá. 7+7+*`Uj&%)0%KK(KH)k*l0  Text Tiếp tục áp dụng chiến lược giảm giá, Honda Việt Nam đưa ra một khung giá