Đang tải... (xem toàn văn)
Tổng quan về Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp I Bộ Thương Mại
BáO CáO THựC TậP TổNG HợP CÔNG TY XUấT NHÂP KHẩU TổNG HợP I Bộ THƯƠNG MạI Đợc cho phép ban lÃnh đạo công ty, em đợc thực tập công ty xuất nhập tổng hợp I - Bộ Thơng Mại, Với giúp đỡ ban lÃnh đạo đà tạo điều kiện cho em tìm hiểu hình thành phát triển công ty Báo cáo thực tập tổng hợp gồm nội dung sau: Phần I: KHáI QUáT Về QUá TRìNH HìNH THàNH Và PHáT TRIểN CủA CÔNG TY XUấT NHậP KHẩU TổNG HợP I I/Hoàn cảnh đời công ty II/ Quá trình hình thành phát triển công ty III/ Cơ cấu tổ chức máy hoạt động công ty Phần II Tình hình hoạt động công ty xuất nhập tổng hợp I I/Các ngành hàng kinh doanh công ty II/Các kết hoạt động đạt đợc trình hình thành phát triển III/ Bài học kinh nghiệm khó khăn cần khắc phục Phần III Thực trạng thị trờng xuất nông sản công ty xuất nhập tổng hợp I I/Đặc điểm mặt hàng nông sản II/ Kim nghạch cấu xuất mặt hàng nông sản III/ Thị trờng xuất nông sản Công ty VI/ Đánh giá chung thị trờng xuất nông sản Công ty xuất nhập tổng hợp I Phần I: Khái quát trình hình thành phát triển công ty xuất nhập tổng hợp I I/ Hoàn cảnh đời Công ty xuất nhập tổng hợp I đợc thành lập 15/12/1981 theo định số 1365/TCCB Bộ ngoại thơng Bộ Thơng Mại Từ năm 1975 đến trớc năm 1981 đà kết thúc chiến tranh nhng sách độc quyền ngoại thơng dẫn đến quan hệ ngoại thơng Việt Nam nhiều hạn chế kim ngạch, thị trờng nh mặt hàng Từ năm 1980 Nhà nớc đà ban hành nhiều chủ trơng sách phát triển kinh tế mới, khuyến khích hoạt động xuất nhập cụ thể đà mở rộng hoạt động ngoại thơng cho địa phơng, quyền xuất trực tiếp cho liên hiệp Mặt khác, sản xuất nớc cha đáp ứng nhu cầu nhng có nhiều sản phẩm sản xuất vợt tiêu kế hoạch phải xuất khẩu, bên cạnh có xuất nhu cầu xuất nghị định nh trao đổi hàng clearing công ty đà đời hoàn cảnh Công ty xuất nhập tổng hợp I tổ chức kinh doanh có tên giao dịch đối ngoại Việt Nam National export Import Corporations viết tắt Generalexim- Hà Nội Trụ sở chi nhánh +Trụ sở : 46 Ngô Quyền - Hà Nội ĐT : 8264008 FAX: 84- 48259894 + Chi nhánh : chi nhánh 1/ Thành phố Hồ Chí Minh : 26b Lê Quốc Hng ĐT : 088- 222211- 224402 FAX : 84- 8- 8222214 2/ Đà Nẵng : 133 Hoàng Diệu ĐT : 051 822709 FAX: 051- 824077 3/ Hải Phòng: 57 Điện Biên Phủ ĐT : 031-842835 II/ Qúa trình hình thành phát triển Công ty: Căn vào biến động môi trờng kinh doanh bên bên Công ty tạm chia thành ba giai đoạn sau: Giai đoạn I: Từ thành lập đến năm 1992 (11 năm) Xác định định hớng phát triển xây dựng Công ty mặt điều kiện kinh tế thị trờng bắt đầu hình thành phát triển đất nớc ta Nhà nớc bắt đầu áp dụng sách đổi hoạt động kinh tế Giai đoạn II: từ 1993- 1998 (5 năm) Tiếp tục xây dựng phát triển công ty hợp Công ty xuất nhập Tổng hợp I cũ công ty Promexim Lấy xuất nhập làm hoạt động trọng tâm đồng thời triển khai thực tế số dự án đầu t trực tiếp vào sản xuất, phát triển kinh doanh dịch vụ: từ hình thành lĩnh vực hoạt động rõ nét công ty Giai đoạn III: Từ 1998- (4 năm) Giữ vững ổn định sản xuất kinh doanh điều kiện Nhà nớc thực sách mở cửa hội nhập khu vực quốc tế, tự hoá qun xt nhËp khÈu trùc tiÕp cho mäi doanh nghiƯp, xoá bỏ quản lý mặt hàng xuất nhập : Thị trờng nớc nớc bị thu hẹp ảnh hởng khủng hoảng tài chính- tiền tệ Châu khu vực Mỗi giai đoạn có thuận lợi khó khăn riêng, việc phân chia nhằm mục đích giúp dễ tóm tắt hoạt động thành tích Công ty đà trải qua đạt đợc 20 năm qua phù hợp với thay đổi chế sách đờng lối đổi Đảng Nhà nớc, diễn biến tình hình kinh tế giới khu vực 1/ Chức nhiệm vụ - Chức năng: Công ty có chức kinh doanh chủ yếu kinh doanh xuất nhập khẩu, dịch vụ thơng mại, làm đại lý kí gửi hàng hoá, đầu t liên doanh, xây dựng văn phòng cho thuê - Thời kỳ đầu công ty đợc giao c¸c nhiƯm vơ: + Trùc tiÕp xt nhËp khÈu nhận uỷ thác xuất nhập mặt hàng tiêu giao nộp ngành, địa phơng, xí nghiệp từ Bình Trị Thiên trở + Thực xuất nhập số mặt hàng theo tiêu pháp lệnh + Tiếp nhận phân phối hàng viện trợ Cộng hoà dân chủ Đức + Kinh doanh cung ứng hàng xuất nhập chỗ cho cửa hàng miễn thuế + Trao đổi hàng nghị định th với nớc Đông Âu (Hungari, Tiệp Khắc, Bugari ) Bắc Triều Tiên - Khi nhận nhiệm vụ Công ty đứng trớc thực trạng + Về công tác tổ chức cán bộ: Trong biên chế 50 cán công nhân viên đa số cán từ công ty xuất nhập chuyển bị giải thể chuyển sang Đây vốn Công ty có nhiệm vụ tiếp nhận hàng viện trợ Do số cán công nhân viên có trình độ kỹ tht nghiƯp vơ rÊt Ýt kinh nghiƯm vỊ xt nhËp yếu (số làm nhập hàng cho nhu cầu xuất chỗ thu ngoại tệ) + Về sở vật chất: Vốn ban đầu có 913,179 nghìn đồng Nhà nớc không cấp vốn quan niệm kinh doanh uỷ thác không cần vốn + Môi trờng hoạt động: với phơng thức hoạt động hoàn toàn mẻ Công ty hầu nh thị trờng bạn hàng nớc Trong nớc chế quan liêu bao cấp thống trị Đờng lối đổi t hoàn toàn cha có văn pháp lý cần thiết cho hoạt đọng kinh tế Công ty đợc xem đơn vị thí điểm cách quản lý với quyền hoạch toán lấy thu bù chi III/ Cơ cấu tổ chức máy hoạt động công ty 1/Tổ chức máy công ty A/Nhiệm vụ công ty: */ Xây dựng tổ chức có hiệu kế hoạch sản xuát kinh doanh dịch vụ kể kế hoặch xuất nhËp khÈu t doanh cịng nh ủ th¸c xt nhËp kế hoạch có liên quan */ Tự tạo nguồn vốn, quản lý khai thác, sử dụng có hiệu quả, nộp ngân sách Nhà nớc */ Tuân thủ sách, chế độ quản lý kinh tế, quản lý xuất nhập giao dịch đối ngoại */ Thực cam kết hợp đồng có liên quan */ Nâng cao chất lợng, gia tăng khối lợng hàng xuất khẩu, mở rộng thị trờng quốc tế, thu hút ngoại tệ phát triển xuất nhập */ Đào tạo cán lành nghề */ Làm tốt công tác xà hội B/ Quyền hạn: - Đề xuất ý kiến Bộ Thơng mại việc xây dựng tiêu kế hoạch có liên quan Công ty - Đợc vay vốn tiền ngoại tệ - Đợc ký kết hợp đồng nớc -Đợc mở rộng buôn bán sản phảm, hàng hoá theo qui định Nhà nớc -Dự hội chợ, triển lÃm, giới thiệu sản phẩm Công ty nớc -Đặt đại diện chi nhánh nớc -Tận dụng, sử dụng, đề bạt, kỷ luật cán công nhân viên C/ Sơ đồ cấu tổ chức: Giám đốc Phó giám đốc phụ trách KD doanh Nghiệp vụ Nghiệp vụ Phó giám đốc phụ trách kho vËn NghiƯp vơ Hµnh chÝnh QT Cưa hµng Tổ chức KS Nghiệp vụ Chi nhánh Đà Nẵng Nghiệp vụ Liên doanh gỗ Chi nhánh Chi nhánh TP.HCM Hải Phòng Phòng kế Nghiệp vụ Liên doanh Nghiệp vụ toán Nghiệp vụ Phòng tổng hợp 53 QT Tổ chức cán 2/ Cơ cấu tổ chức, chức năng, nhiệm vụ phận Cơ cấu tổ chức Công ty đợc kết hợp hài hoà, linh động phù hợp với hoạt động kinh doanh đa dạng Công ty */ Giám đốc: Nguyễn Thị Phợng - Tất phòng ban trực thuộc quản lý giám đốc giám đốc ngời chịu trách nhiệm trớc pháp luật hoạt động Công ty - Giám đốc phụ trách lĩnh vực sau: 1/ Phòng tổ chức cán 2/ Phòng tổng hợp 3/ Phòng kế toán tài vụ 4/ Liên doanh 53 Quang Trung 5/ Phòng nghiệp vụ 6/ Phßng nghiƯp vơ 7/ Phßng nghiƯp vơ 8/ Xởng lắp ráp xe máy Tơng Mai */ Phó phòng giám đốc: có nghiệp vụ tham mu cho giám đốc đợc giám đốc uỷ quyền để quản lý lĩnh vực để kinh doanh nhng giám đốc ngời chịu trách nhiệm hoàn toàn mặt hoạt động Công ty - Phó giám đốc: Nguyễn Nhật Tùng-trực tiếp quản lý điều hành đơn vị 1/ Chi nhánh Thành phố Hồ Chí Minh 2/ Chi nhánh Thành phố Hải Phòng 3/ Phßng nghiƯp vơ 4/ Phßng nghiƯp vơ 5/ Phòng nghiệp vụ 6/ Xí nghiệp may Đoạn Xá-Hải Phòng - Phó giám đốc: Nguyễn Văn Kha-phụ trách công tác Phòng cháy chữa cháy, phòng chống bÃo lụt, dân quân tự vệ, công tác đoàn thể quần chúng Phụ trách đơn vị sau: 1/ Phòng kho nhận giao hàng 2/ Phòng hành quản trị 3/ Phòng nghiệp vụ 4/ Phòng nghiệp vụ 5/ Liên doanh số Triệu Việt Vơng 6/ Cửa hàng 28 Trần Hng Đạo+ 46 Ngô Quyền 7/ Xởng gỗ Cỗu Diễn- Hà Nội 8/ Chi nhánh Đà Nẵng + Liên doanh gỗ Đà Nẵng */ Các phòng ban, nghiệp vụ tham mu cho giám đốc - Phòng tổ chức cán bộ: + Nắm toàn nhân lực Công ty + Tham mu cho giám đốc xếp, tổ chức máy lực lợng lao động phòng ban cho phù hợp + Xây dựng chiến lợc đào tạo dài hạn, ngắn hạn, đào tạo lại đội ngũ cán bộ, công nhân viên + Đa sách, chế độ lao động tiền lơng + Tuyển dụng lao động, điều tiết lao dộng phù hợp với mục tiêu kinh d oanh + Số lợng cán phòng 18 ngời */ Phòng tổng hợp: + Xây dựng kế hoạch kinh doanh tháng, năm, quí trình giám đốc + Lập báo cáo hoạt động kinh doanh tháng, quí, năm trình giám đốc +Nghiên cứu thị trờng, giao dịch, đàm phán, lựa chọn khách hàng + Các chiến lợc truyền thống, khuyến mại Công ty */ Phòng hành chính: + Phục vụ văn phòng phẩm Công ty, tiếp khách quản lý toàn tài sản Công ty + Sửa chữa lớn sửa chữa nhỏ thờng xuyên + Số lợng cán nhân viên phòng 15 ngời */ Phòng kế toán: + Hạch toán, kế toán, đánh giá toàn hoạt động kinh doanh Công ty theo kế hoạch (tháng, năm) + Lo toàn vốn phục vụ cho hoạt động phòng ban doanh nghiệp theo kế hoạch + Lập bảng cân đối kế toán, báo cáo tài cuối năm trình giám đốc + Quyết toán năm so với quan cấp quan hữu quan tổ chức hoạt động, thu chi tài khoản lớn nhỏ doanh nghiệp + Có 12 nhân viên */ Phòng kho vận: + Giao nhận toàn vốn, hàng hoá kinh doanh Công ty + Quản lý bảo dỡng toàn xe Công ty + Đợc phép kinh doanh vận tải, chuyên chở hàng hoá + Có 22 nhân viên */ Phòng nghiệp vụ: + Phòng nghiệp vụ 1: Nông sản, khoáng sản, thủ công mỹ nghệ + Phòng nghiệp vụ 2: Xe máy nguyên + Phòng nghiệp vụ 3: Quần áo + Phòng nghiệp vụ 4: Xe máy IKD + Phòng nghiệp vụ 5: Sợi, nông sản + Phòng nghiệp vụ 6: Gỗ + Phòng nghiệp vụ 7: Sắt thép + Phòng nghiệp vụ 8: Kho vận */ Các cửa hàng: Giới thiệu sản phẩm, buôn bán lẻ đồ điện, xe máy, đồ may mặc */ Các liên doanh: + 53 Quang Trung: Giao dịch kinh doanh + Triệu Việt Vơng: Kinh doanh khách sạn - Các chi nhánh: Nghiên cứu thị trờng khu vực, tìm nguồn hàng, bán hàng, uỷ thác Công ty + Thµnh Hå ChÝ Minh: 40 ngêi + Đà Nẵng: 26 ngời + Hải Phòng: 30 ngời - Bộ phận sản xuất: + Xí nghiệp máy Hải Phòng: 123 ngời + Xởng lắp ráp xe máy Tơng Mai + Xởng sản xuất chế biến sản phẩm gỗ Cỗu Diễn-Hà Nội + Xí nghiệp chế biến quế xuất có 60 ngời Phần II Tình hình hoạt động công ty xuất nhập tổng hợp I I/Các ngành hàng kinh doanh công ty 1/ Trực tiếp xuất khẩu: */ May mặc thêu ren */ Nông lâm sản */ Thủ công mĩ nghệ */ Khoáng sản */ Đồ chơi trẻ em 2/ Trực tiếp nhập khẩu: */ vật t nguyên liệu */ Thực phẩm công nghệ */ Hàng điện tử máy hàng gia dụng */ Ô tô, xe máy */ Sợi may mặc */ Các mặt hàng tiêu dùng khác II/ Các kết hoạt động đạt đợc trình hình thành phát triển 1/ Kết đạt đợc giai đoạn 1982-1992 */ Kim ng¹ch xt nhËp khÈu : + Tỉng kim ngạch 11 năm: 370,89 triệu USD (trong năm 1982: 11,44 triệu USD; năm cao 1987: 51,35 triệu USD) + Kim ngạch bình quân hàng năm: khoảng 33,68 triệu USD hai chiều + Mức tăng trởng bình quân: 15,06% */ Nộp ngân sách: + Tổng nộp ngân sách 11năm: 26,55 tỉ đồng ( năm 1982 nộp 6,17 triệu đồng, năm cao 1992 nộp 7,78 tỉ đồng ) + Bình quân năm nộp: 2,41 tỉ đồng/ năm + Bình quân theo đầu ngời nộp: 15,16 triệu đồng/ ngời/ năm */ Lợi nhuận: + Tổng lợi nhuận: 15,734 tỉ đồng + Lợi nhuận bình quân hàng năm: 1,573 tỉ đồng/ năm 10 */ Các mặt khác: Cả 11 năm Công ty liên tục hoàn thành tiêu Bộ giao kim ngạch tài + Công ty đà xây dựng vá đa váo sư dơng 20.000 m2 kho vµ 1.500 m2 nhµ xëng chuẩn bị đầu t sản xuất gia công hàng may mặc xuất Đoạn xá Hải Phòng + Cải tạo kho tơng mai thành khu kho khang trang an toàn, đủ điều kiện bảo quản mặt hàng có giá trị cao + Mua khu vực 53 Quang Trung, Số Triệu Việt Vơng với mục đích chuẩn bị sở vật chất liên doanh khai thác bất động sản + Đầu t 5,5 tỉ đồng mua cổ phần EXIMBANK mở đầu cho việc hoạt động tài + Xây dựng khu tập thể khu đất có hạ tầng sở Lạc Trung (Hà Nội) Đoạn Xá (Hải Phòng) với phơng châm Nhà nớc nhân dân làm giải nhu cầu nhà cho hầu hết cán công nhân viên 2/ Kết đạt đợc giai đoạn 1993- 1997 */ Tổng kim ngạch xuất nhập năm: 293,73 triƯu USD ®ã: + Xt khÈu: 123,9 triƯu uSD (năm cao 1997: 32,59 triệu USD) + Nhập khẩu: 169,83 triệu USD (năm cao 1997: 45,84 triệu USD ) + Kim ngạch bình quân: 58,74 triệu USD/năm + Tốc độ tăng trởng bình quân hàng năm 14,37%/năm */ Tổng nộp ngân sách năm: 252,35 tỉ đồng + Bình quân công ty nộp 50,4 tỉ đồng /năm */ Tổng lợi nhuận: 29,379 tỉ đồng +Lợi nhuận bình quân: 5,875 tỉ đồng /năm Tóm lại : Trong giai đoạn 1993- 1997, Công ty đà phát triển ổn định kinh doanh, më mang thªm mét sè lÜnh vùc míi Hình thành lĩnh vực rõ rệt hoạt động Công ty kinh doanh thơng mại (xuất nhập ) sản 11 xuất- dịch vụ Tạo công ăn việc làm thu nhập cho cán công nhân viên, phát triển bảo toàn vốn từ tổng số vốn chủ sở hữu 34 tỉ đồng (1992) đến năm 1997 lên tới 49,3 tỉ đồng, đóng góp đầy đủ Ngân sách Nhà nớc đóng góp tích cực với Nhà nớc giải vấn đề xà hội, tạo công ăn việc làm cho hàng vạn lao động 3/ Kết đạt đợc từ năm 1998- 2001 Bảng II.1 Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh công ty STT ChØ tiªu Tỉng Doanh thu Lợi nhuận Tổng nộp ngân sách Tổng Tổng kim kim ng¹ch XNK ng¹ch Xt khÈu XNK NhËp khÈu Tỉng số ngời lao động Đơn vị Năm 1998 Tỷ ®ång 263,02 Tû ®ång 5,03 Tû ®ång 48,10 TriÖu USD 64,45 Năm 1999 109,28 10,58 58,44 56,46 Năm 2000 370,02 5,20 62,49 53,16 Năm 2001 636,00 5,50 65,70 58,50 Bình qu©n 344,58 6,58 58,68 58,14 TriƯu USD 23,08 TriƯu USD 41,37 Ngêi 500 19,29 37,17 520 25,03 28,13 647 37,00 21,50 723 26,10 32,04 Nguồn: Báo cáo tổng hợp công ty xuất nhập tổng hợp I Bớc sang năm 1998, 1999 hoạt động xuất nhập Công ty gặp nhiều khó khăn Nguyên nhân chủ yếu kinh tế số bạn hàng lâm vào khủng hoảng làm cho thị trờng truyền thống Công ty bị giảm đáng kể Nhiều mặt hàng xuất công ty nh cói ngô số mặt hàng khác đà hẳn thị trờng Nhng đến năm 2000, 2001 hoạt động xuất nhập Công ty có nhiều dấu hiệu đáng mừng, doanh thu tăng lên từ 169,28 tỉ đồng năm 1999 lên 370,02 tỉ đồng năm 2000 636,00 tỉ đồng năm 2001 Nhờ sách đẩy mạnh xuất năm 2001 khoảng cách xuất nhập đà thu hẹp đáng kể năm 2001 kim ngạch xuất đà vợt xa nhËp khÈu víi 37 triƯu USD kim ng¹ch xt khÈu 21,5 triệu USD kim ngạch nhập Xuất đạt hiệu cao tăng trởng xuất 2000/1999 29,76%, 2001/2000 47,82% kim ngạch xuất cao kim ngạch nhập 72,09% Về nghĩa vụ nộp ngân sách: năm vừa qua công ty hoàn thành nghìa vụ thuế nộp ngân sách nhà nớc BảngII.2: Bảng biểu phát triển vốn cố định vốn lu động Công ty qua số năm Đơn vị : Triệu 12 STT Chỉ tiêu Lợng vốn Vốn cố định Mức tăng Tỷ lệ tăng Lợng vốn Vốn lu động Mức tăng Tỷ lệ tăng Năm 1995 8.972 1.318 17,22 24.125 2.799 13,12 Năm 1996 10.313 1.341 14,95 30.623 6.498 26,93 Năm 1997 11.463 1.150 11,15 43.573 3.950 12,9 Năm 1998 13.129 1.666 14,53 39.697 5.124 18,4 Năm 1999 18.763 5.634 42,91 45.070 5.373 13,6 Ngn: B¸o c¸o ph¸t triĨn cđa công ty xuất nhập tổng hợp I III/ Những học kinh nghiệm khó khăn cần khắc phục 1/ Mét sè bµi häc kinh nghiƯm chđ u: Tỉng kết đánh giá tình hình sản xuất kinh doanh 20 năm qua, rút số học kinh nghiệm tổng quát nh sau: Bài học 1: Xác định hớng phát triển dài hạn mục tiêu phấn đấu cụ thể thời kỳ kế hoạch sở có giải pháp thực phù hợp với diễn biến tình hình kinh tế xà hội nh nội Công ty Ngay từ năm đầu, Công ty đà xác định chiến lợc phát triển dài hạn kinh doanh tổng hợp, lấy hoạt động xuất nhập làm trọng tâm, từ đầu t phát triển sản xuất dịch vụ để hỗ trợ cho xuất nhập khẩu, kết hợp kinh doanh xuất nhập kinh doanh khác Trong thời kỳ Công ty xây dựng kế hoạch năm, 10 năm hàng năm vào dự báo diễn biến môi trờng kinh doanh nội Công ty, đồng thời xác định giải pháp thực để đạt mục tiêu đà định Việc làm đợc thực nề nếp, từ cấp phòng, ban, CN, XN Công ty Cuối kỳ kế hoạch lại có tổng kết, đánh giá rút kinh nghiệm Về thực chất, việc tìm mâu thuẫn khách quan nội để có định hớng biện pháp giải phù hợp, đà phát triển theo quy luật phát triển phù hợp với diễn biến thị trờng quốc tế biển đổi đất nớc Bài học 2: Thờng xuyên quan tâm phát triển nguồn lực (bao gồm vốn ngời) Công ty luôn quan tâm trọng đào tạo ngời Hoạt động kinh doanh sản xuất lấy hiệu làm hàng đầu, bảo toàn phát triển vốn Bài 13 học đợc thể sinh động qua thời kỳ năm xây dựng phát triển Công ty Có thể nói nguyên nhân giúp Công ty tồn khó khăn, thử thách khắc nghiệt môi trờng kinh giúp Công ty nhiều lần chiến thắng cạnh tranh quán xuyến suốt 20 phát triển vợt qua doanh u Bài học 3: Trong hoạt động nh quản lý nội bộ, Công ty tuân thủ lấy sách pháp luật làm sở điều chỉnh hành vi, lấy ổn định làm mục tiêu Đây nét đặc thù mang tính truyền thống Công ty đà đợc truyền tụng khen chê rộng rÃi thơng trờng nớc dới nhận xét khác nhau: nghiêm túc, nguyên tắc, thận trọng Đây nói với việc, dịch vụ cụ thể điều cha cần gia giảm cho phù hợp Nhng với trình học kinh nghiệm đắn Nếu không thực đợc nh Công ty ổn định phát triển nh ngày nay: Ví nh kinh doanh vợt rào xa, vốn, say sa với lợi nhuận mà vi phạm pháp luật, đầu t lớn so với lực quản lý khuyến khích cách cứng nhắc đối tợng có lực nội bộ, xem nhẹ giải vấn đề xà hội chế độ sách vấn đề việc làm đời sống cán công nhân viên, đoàn kết nội tất yếu vấp phải nguy biến động thăng trầm hay hậu xấu xảy ra, ổn định nh Bài học 4: Trong hoạt động sản xuất kinh doanh phải xây dựng phát triển mạng lới bạn hàng tin cậy bền vững nớc nguyên tắc nêu cao chữ tín hai bên có lợi Đây học phổ biến thơng trờng, muốn thực đợc đôi lúc phải chịu thua thiệt trớc mắt để giữ đợc bạn hàng Đối với Công ty suốt 20 năm qua biến động thị trờng chế sách lần thay đổi Công ty gần nh phải làm lại từ đầu Nhng giai đoạn đợc coi nhiệm vụ trọng tâm xuyên suốt thời kỳ Bài học 5: Luôn quan tâm đến đoàn kết nội 14 Xây dựng tình cảm yêu thơng, đoàn kết, hỗ trợ giúp đỡ lẫn nội Công ty Đảm bảo vai trò lÃnh đạo tổ chức Đảng, phát huy tốt vai trò tổ chức quần chúng tạo thể thống (Đảng+Chính quyền +Các tổ chức quần chúng) suốt trình hoạt động Khó khăn + Mặc dù Công ty đà có thành tích lớn đà đợc Nhà nớc ghi nhận đóng góp xà hội Tuy vậy, đứng trớc thách thức thời kỳ hội nhập, tình hình kinh tế nớc, môi trờng kinh doanh năm tới có nhiều biÕn ®éng ®ét biÕn ®Ĩ cã thĨ thÝch øng víi tình hình đòi hỏi Công ty cần có phản ứng linh hoạt hoạt động kinh doanh, công tác quản lý xây dựng chế nội phù hợp Công ty cần nghiên cứu tìm phơng thức kinh doanh tiếp tục đầu t cho sản xuất nhằm taọ một nhóm mặt hàng ổn định, có giá trị xuất cao phục vụ nh cầu tiêu dùng nớc Có nh vậy, Công ty ổn định tiếp tục phát triển + Về công tác cán bộ, Công ty thiếu cán trẻ có tri thức đại kỹ thuật nghiệp vụ ngoại ngữ tin học cần cán quản lý có chuyên môn cao lĩnh vực mở mang để lĩnh vực hoạt động thực có hiệu quả, có đóng góp vào hoạt động chung Công ty Bộ máy tổ chức quản lý Công ty cần tinh giản gọn nhẹ hoạt động có hiệu (bộ máy cồng kềnh, dàn trải hiệu hoạt động cha cao) Định hớng phát triển : Bớc vào thời kỳ kế hoạch 2001-2005 2001-2010, Công ty phải đối đầu với nhiều thách thức trình mở cửa hội nhập Sức ép tăng trởng cao đáp ứng đợc mục tiêu tăng trởng Nhà nớc đề GDP đến năm 2005 tăng 50% so với năm 2000, kim ngạch xuất tăng bình quân 10%/năm 15 Bản thân Công ty có nhiều thay đổi: Số cán công nhân viên có nhiều cán LÃnh đạo lần lợt nghỉ chế độ, Công ty dự kiến xin phép thay đổi chế độ sở hữu theo hớng Công ty TNHH thành viên Định hớng phát triển sản xuất kinh doanh Công ty trì kinh doanh tỉng hỵp víi lÜnh vùc xt nhËp khẩu-sản xuất-dịch vụ Về qui mô tăng trởng xuất nhập không lớn mức khoảng 5-10%, nhng cố gắng tăng trởng lớn hoạt động sản xuất dịch vụ Trong lĩnh vực sản xuất vừa tiếp tục đầu t sản xuất hàng xuất võa më réng s¶n xt phơ tïng phơc vơ cho lắp ráp xe gắn máy, tiếp tục củng cố xây dựng xe máy với thơng hiệu riêng Công ty Về dịch vụ: củng cố đẩy mạnh bớc hoạt động khai thác cho thuê địa sản, tăng cờng dịch vụ hỗ trợ xuất nhập nh giao nhận, tạm nhập tái xuất, đại lý bán hàng cho hÃng sản xuất nớc tham gia hoạt động tài điều kiện cho phép Tóm lại: */ 20 năm đà qua, dài so với lịch sử hình thành phát triển doanh nghiệp, nhng Công ty chặng đờng đầy thử thách gay go liệt bớc đòng lên từ chế bao cấp chuyển sang chế thị trờng */ 20 năm qua Công ty đà lớn mạnh nhiều lần: Từ số vốn ỏi 913,179 nghìn đồng đến 2001, Công ty đà có số vốn chủ sở hữu 56 tỉ đồng, gấp 60 nghìn lần (trong 2/3 số tiền đa vào liên doanh ngân hàng EXIMBANK, lại vốn lu động tài sản cố định) Từ 50 cán công nhân viên đến đà tăng lên 723 ngời Đời sống việc làm cán đợc đảm bảo, nhiều ngời nhà đà có nhà Công ty đà đóng góp lớn cho Ngân sách Nhà nớc tạo công ăn việc làm cho hàng vạn lao động xà hội góp phần Nhà nớc giải vấn đề kinh tế-xà hội 16 PHầN iii: THựC TRạNG THị trờng xuất nông sản công ty xuất nhập tổng hợp i I/ Đặc điểm mặt hàng nông sản công ty Các mặt hàng xuất nông sản công ty đa dạng phong phú Lạc, quế, cà phê, gạo, hạt tiêu, hạt điều mặt hàng mà Công ty thờng xuyên kinh doanh với khối lợng lớn, đăn qua năm Ngoài Công ty kinh doanh mặt hàng nông sản khác nh chè, ngô, mây, cói Tuy nhiên, mặt hàng có kim ngạch nhỏ không ổn định Bản báo cáo chủ yếu đề cập đến mặt hàng có giá trị xuất lớn */ Sản phẩm nông sản Công ty chủ yếu sản phẩm thô qua sơ chế, mà giá hàng Công ty thờng thấp giá sản phẩm loại nớc giới đợc chế biến tốt */ Chất lợng hàng nông sản Công ty nhìn chung thấp Việc chế biến bảo quản nông sản gặp nhiều khó khăn, phức tạp; mặt yêu cầu kỹ thuật có chuyên ngành, có hiểu biết tính chất lý, hoá sản phẩm; mặt khác đòi hỏi chi phí lớn Hơn công nghệ chế biến hàng nông sản Việt Nam nói chung nhiều hạn chế II/ Kim nghạch cấu xuất mặt hàng nông sản Qua bảng ta thấy kim ngạch xuất nông sản Công ty tăng đặn qua năm điều đáng mừng mặt hàng chiếm tỉ trọng cao tăng năm 2000 Bảng III.1 Kim ngạch cấu xuất nông sản công ty năm 1998-2000 Mặt hàng Lạc nhân Hạt tiêu Cao su Cà phê Năm 1998 2.180.000 1.470.000 1.305.000 900.400 Năm 1999 2.173.000 1.461.500 1.283.700 702.200 Năm 2000 2.265.000 1.481.000 1.312.000 682.000 Đơn vị: USD 1999/1998 2000/1999 99,7% 104,2% 99,4% 101,3% 101,3% 102,2% 77,9% 97,1% Gạo Quế Điều Tổng kim ngạch 790.000 501.100 510.000 7.656.600 795.400 1.156.500 579.300 8.151.600 815.000 1.162.000 572.500 8.244.500 100,6% 230,8% 113,6% 106,5% 102,5% 100,5% 91,06% 101,14% Nguồn : Báo cáo tổng hợp công ty xuất nhập tổng hợp I Mặt hàng lạc nhân năm 1999 có giảm nhẹ kim ngạch so với 1998 nhng đà tăng trở lại vào năm 2000 đạt 2.265.000 USD, tăng 4,2% so với năm 1999 Mặt hàng cao su hạt tiêu tăng năm 2000 so với 1999 1,3% 2,25 Các mặt hàng xuất gạo quế tăng kim ngạch Năm 1999 kim ngạch xuất mặt hàng quế có bớc nhảy vọt tăng 230% so với năm 1998 tức từ 501.000 USD đến 1.156.5000 USD Đây coi nỗ lực thành công việc tìm kiếm thị trờng xuất cho mặt hàng Cà phê mặt hàng nông sản có kim ngạch giảm mạnh năm vừa qua, xu hớng doanh nghiệp xuất cà phê Việt Nam cung mặt hàng năm gần tăng nhanh cầu lại giảm Có thể nhận định chung tình hình xuất nông sản Công ty năm vừa qua tốt Điều đợc thể lợng tăng đặn tổng kim ngạch mặt hàng Tuy Công ty cần phải cố gắng việc tiếp cận thị trờng, khách hàng III/ Thị trờng xuất nông sản Công ty Hàng nông sản Công ty đà có mặt nhiều nớc giới, thị trờng Công ty gồm: Singapore, EU, Đài Loan, ASEAN, Trung Quốc Mỹ */ Thị trờng Singapore thực chất thị trờng trung chuyển Trong năm vừa qua, hàng nông sản Công ty đợc xuất sang Singapore với số lợng lớn bao gồm mặt hàng là: làc nhân, cao su, cà phê hạt điều Trong năm 1999, 2000 tỉ lệ thị phần thị trờng Singapore giảm xuống, Công ty chủ động giảm xuất mặt hàng sơ chế qua thị trờng */ Thị trờng EU Công ty năm gần phát triển mạnh Các mặt hàng chủ yếu xuất sang thị trờng năm gần là: cà phê, gạo, hạt điều, hạt tiêu cao su Những bạn hàng lớn công ty Anh, Đức, Pháp cho thấy sản phẩm Công ty ngày đợc chấp nhận rộng rÃi */ Thị trờng ASEAN thị trờng quan trọng Công ty năm gần phát triển mạnh Đây nơi tiêu thụ hầu hết mặt hàng Công ty Tuy năm 98, 99, 2000 giá trị hàng nông sản xuất sang khu vực tăng chậm, tỉ lệ tổng giá tri xuất nông sản hầu nh không thay đổi, chiếm khoảng 22% giá trị xuất nông sản */ Cùng với thị trờng EU, thị trờng Trung Quốc đợc xem giàu tiềm Nhng trái lại thị trờng Mĩ lại tỏ không ổn định, giá trị xuất biến đổi thất thờng qua năm 98, 99, 2000 BảngIII.2: Tình hình xuất theo thị trờng Công ty Thị trờng Singapore EU Đài Loan ASEAN Trung Quốc Mỹ Tổng cộng Năm 1998 Năm 1999 Năm 2000 Giá trị Tỷ Giá trị Tỷ Giá trị Tỷ (USD) lệ(%) (USD) lệ(%) (USD) lÖ(%) 2.480.000 40,75 2.500.000 36,78 2.530.000 36,39 1.520.000 25,00 1.520.000 22,37 1.636.400 23,54 500.000 8,00 651.152 9,58 509.510 7,33 1.100.000 18,00 1.420.000 20,89 1.530.000 22,00 300.000 5,00 393.722 5,79 405.629 5,85 186.200 3,25 312.000 4,59 340.000 4,89 6.086.200 100 6.796.874 100 6.951.529 100 Nguồn :Báo cáo tổng hợp Công ty xuất nhập tổng hợp I VI/ Đánh giá chung thị trờng xuất nông sản Công ty xuất nhập tổng hợp I 1/Những kết đạt đợc: +/ Kim ngạch xuất nông sản tăng qua năm +/ Công tác nghiên cứu thị trờng đà trọng nhiều so với trớc Thị trờng truyền thống ASEAN tiếp tục đợc củng cố phát triển, chiếm tỉ trọng xuất ổn định +/ Đà trọng đến việc mở rộng thị trờng, đặc biệt thị trờng Mỹ, thị trờng với sức mua lớn Hiệp định thơng mại Việt-Mỹ đà ký kết, tạo nhiều hội lớn cho công ty thâm nhập thị trờng +/ Uy tín mặt hàng công ty hình thành bớc tới có chổ đứng trờng quốc tế Đà thu hút đợc nhiều quốc gia ký kết hợp đồng xuất với giá trị lớn +/ Quá trình tổ chức thực hợp đồng đợc Công ty thực với tiến độ nhanh chóng, đảm bảo điều kiện đà giao kết hợp đồng, góp phần củng cố uy tín Công ty +/ Trong trình xuất hàng nông sản, Công ty tuân thủ quy định nhà nớc, chấp hành nghiên chỉnh thủ tục xuất nhập hoàn thành nghĩa vụ thuế nhà nớc +/ Việc tăng khối lợng giá trị hàng xuất nông sản đà góp phần đáng kể vào kim ngạch xuất Công ty năm qua Trong năm 2000, giá trị xuất nông sản đạt 8.244.500 USD chiếm phần ba tổng kim ngạch xuất Công ty Mặt khác việc tăng kim ngạch xuất nông sản đóng góp chung vào việc thúc đẩy sản xuất, tiêu thụ xuất hàng nông sản Việt Nam nói chung 2/ Những mặt tồn nguyên nhân -Bên cạnh thành tích đà đạt đợc kể trên, Công ty phải đối mặt với thách thức to lớn không dễ vợt qua -Về công tác nghiên cứu thị trờng: năm gần Công ty đà trọng nhiều đến vấn đề nghiên cứu thị trờng Nhng hiên Công ty cha có phòng Marketing chuyên trách đề xuất phơng án Marketing; mỗt phòng nghiệp vụ tự nghiên cứu tìm kiếm thị trờng cho nên hiệu cha cao +/ Duy trì thói quen làm ăn với bạn hàng truyền thống +/ Tìm kiếm xử lý thông tin cha nhanh nhạy +/ Các phơng thức kinh doanh thiếu hiệu +/ Cha hoạch định đợc chiến lợc xúc tiến thơng mại đắn +/ Sau kiện 11/9/2001 Mỹ đà ảnh hởng không nhỏ đến việc xuất mặt nông sản sang thị trờng này, nh thị trờng liên quan ... I: Kh? ?i quát trình hình thành phát triển công ty xuất nhập tổng hợp I I/ Hoàn cảnh đ? ?i Công ty xuất nhập tổng hợp I đợc thành lập 15/12/1981 theo định số 1365/TCCB Bộ ngo? ?i thơng Bộ Thơng M? ?i. .. cáo tổng hợp Công ty xuất nhập tổng hợp I VI/ Đánh giá chung thị trờng xuất nông sản Công ty xuất nhập tổng hợp I 1/Những kết đạt đợc: +/ Kim ngạch xuất nông sản tăng qua năm +/ Công tác nghiên... sản phẩm gỗ Cỗu Diễn-Hà N? ?i + Xí nghiệp chế biến quế xuất có 60 ng? ?i Phần II Tình hình hoạt động công ty xuất nhập tổng hợp I I/Các ngành hàng kinh doanh công ty 1/ Trực tiếp xuất khẩu: */ May mặc