Đang tải... (xem toàn văn)
Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ở công ty 247
1 LỜI NĨI ĐẦU Trong bất cứ một nền kinh tế nào thì sản xuất cũng là để phục vụ cho tiêu dùng. Nếu sản phẩm sản xuất ra mà khơng tiêu thụ được thì doanh nghiệp sẽ khó mà tồn tại, cho nên dù muốn hay khơng đã là nhà kinh doanh thì ngay từ khi sản xuất sản phẩm đã tính đến việc lập ra kế hoạch tiêu thụ và xây dựng các chiến lược phân phối sản phẩm của mình, nhằm đảm bảo tính liên tục của q trình sản xuất và hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp, tiến hành các phương pháp chiến lược tiêu thụ một cách linh động để doanh nghiệp thực hiện hoạt động mở rộng thị trường hiện có và thị trường mới đang và sẽ xuất hiện. Ứng với mỗi cơ chế quản lý kinh tế, cơng tác tiêu thụ sản phẩm được thực hiện bằng các hình thức khác nhau. Hiện nay trong nền kinh tế thị trường, các doanh nghiệp đang phải đương đầu với sự cạnh tranh khốc liệt trên thị trường. Thị trường là chiến trường nhưng thị trường cũng là cuộc chơi nên mỗi doanh nghiệp phải tìm lợi thế và lợi dụng các đối thủ cạnh tranh của mình trong cuộc chơi để dành lấy thị phần thích hợp với khả năng và tầm vóc của mình trên thị trường. Do đó để duy trì sự tồn tại, bảo vệ những thành quả đạt được cũng như việc theo đuổi các mục tiêu lâu dài trong tương lai, mỗi doanh nghiệp phải tạo cho mình chỗ đứng vững chắc và thích hợp. Tiêu thụ sản phẩm là một trong những hoạt động quan trọng góp phần quyết định sự sống còn của các đơn vị sản xuất kinh doanh. Là một doanh nghiệp Nhà nước thuộc Qn chủng Phòng khơng – Khơng qn chun doanh về mặt hàng may mặc, Cơng ty 247 trong những năm gần đây đang được Qn chủng cùng với ban lãnh đạo rất quan tâm đến hoạt động mở rộng thị trường trong và ngồi nước khơng ngừng nâng cao doanh thu trong cơ chế thị trường hiện nay. Nhận thức được vai trò cơng tác tiêu thụ và tính cấp thiết của hoạt động này, sau một thời gian thực tập tại Cơng ty 247 tơi đã chọn đề tài “Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ở Cơng ty 247” để làm luận văn tốt nghiệp của mình. Nội dung chun đề gồm 3 phần THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN 2 Chương I: Cơ sở lý luận về thị trường và hoạt động mở rộng thị trường trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Chương II: Phân tích thực trạng mở rộng thị trường của Cơng ty 247 Chương III: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động mở rộng thị trường ở Cơng ty 247 Trước một đề tài lớn và sâu rộng, đòi hỏi kiến thức tổng hợp, nhưng do có nhiều mặt hạn chế nên khơng tránh khỏi những thiếu sót. Vì thế tơi rất mong sự góp ý của các thầy cơ giáo, các bạn sinh viên và cán bộ Cơng ty 247 để chun đề hồn thiện hơn. THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN 3 CHƯƠNG I CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TRONG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP I. THỊ TRƯỜNG VÀ VAI TRỊ CỦA THỊ TRƯỜNG ĐỐI VỚI HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 1. Khái niệm về thị trường Theo C.Mác ,hàng hố là sản phẩmđược sản xuất ra khơng phải cho người sản xuất tiêu dùng mà người sản xuất ra để bán . Thị trường xuất hiện đồng thời với sự ra đời và phát triển của nền sản xuất hàng hố và được hình thành trong lĩnh vực lưu thơng .Người có hàng hố hoặc dịch vụ đem ra trao đổi gọi là bên bán, người mua có nhu cầu chưa thoả mãn và có khả năng thanh tốn được gọi là bên mua . Trong q trình trao đổi giữa bên bán và bên mua đã hình thành những mối quan hệ nhất định. Đó là quan hệ giữa người bán và người mua, quan hệ giữa người bán với nhau và quan hệ giữa người mua với nhau. Vì vậy, theo nghĩa đen, thị trường là nơi mua bán hàng hố, là nơi gặp gỡ để tiến hành hoạt động mua bán bằng tiền tệ giữa người bán và người mua. Tuy nhiên, khơng thể coi thị trường là các cửa hàng, các chợ, mặc dù những nơi đó là nơi mua bán hàng hố. Sự hình thành thị trường đòi hỏi phải có: Đối tượng trao đổi: sản phẩm hàng hố hay dịch vụ. Đối tượng tham gia trao đổi : bên bán và bên mua. Điều kiện thực hiện trao đổi : khả năng thanh tốn Như vậy, điều quan tâm nhất của doanh nghiệp là tìm ra nơi trao đổi,tìm nhu cầu và khả năng thanh tốn của các sản phẩm, dịch vụ mà nhà sản xuất dự định cung ứng hay khơng. Còn đối với người tiêu dùng, họ lại quan tâm tới việc so sánh những sản phẩm dịch vụ mà nhà sản xuất cung ứng thoả mãn đúng u cầu và thích hợp với khả năng thanh tốn của mình đến đâu. THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN 4 Từ những nội dung trên thị trương được định nghĩa như sau: Thị trường là biểu hiện của q trình mà trong đó thể hiện các quyết định của người tiêu dùng về hàng hố và dịch vụ cũng như các quyết định của các doanh nghiệp về số lượng, chất lượng, mẫu mã của hàng hố.Đó chính là mối quan hệ giữa tổng số cung và tổng số cầu của từng loại hàng hố cụ thể. Tuy nhiên thị trường được nhiều nhà kinh tế định nghĩa khác nhau. Hội quản trị Hoa Kỳ cho rằng :“Thị trường là tổng hợp các lực lượng và các điều kiện, trong đó người mua và người bán thực hiện các quyết định chuyển hàng hố và dịch vụ từ người bán sang người mua ’’. Có nhiều quan niệm lại cho rằng “ thị trường là lĩnh vực trao đổi mà ở đó người mua và người bán cạnh tranh với nhau để xác định gía cả hàng hố dịch vụ ”, hoặc đơn giản hơn “ thị trường là tổng hợp các số cộng của người mua về một sản phẩm hàng hố hay dịch vụ ”. Hiểu một cách tổng qt, thị trường là nơi mà người mua và người bán tự tìm đến với nhau qua trao đổi, thăm dò, tiếp xúc để nhận lời giải đáp mà mỗi bên cần biết Còn hiểu theo góc độ Marketing, thuật ngữ thị trường được dùng để ám chỉ một nhóm khách hàng có nhu cầu và mong muốn nhất định. Bởi mặc dù tham gia thị trường phải có cả người bán và người mua nhưng những người làm Marketing lại coi người bán hợp thành ngành sản xuất cung ứng, còn người mua mới hợp thành thị trường. Thị trường bao gồm tất cả những khách hàng tiềm ẩn cùng có một nhu cầu hay mong muốn cụ thể, sẵn sàng và có khả năng tham gia trao đổi để thoả mãn nhu cầu và mong muốn đó. Như vậy, theo quan niệm này quy mơ thị trường sẽ tuỳ thuộc số người có nhu cầu và mong muốn vào lượng thu nhập, lượng tiền vốn mà họ sẵn sàng bỏ ra để mua hàng hố thoả mãn nhu cầu và mong muốn đó. Quy mơ thị trường khơng phụ thuộc vào số người đã mua hàng và cũng khơng phụ thuộc vào số người có nhu cầu và mong muốn khác nhau. THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN 5 Tuy nhiên, dù hiểu thị trường theo cách nào thì mục tiêu lựa chọn duy nhất của doanh nghiệp vẫn là lợi nhuận các doanh nghiệp đều thơng qua thị trường mà tìm cách giải quyết các vấn đề : Phải phân loại hàng gì? Cho ai? Số lượng bao nhiêu ? Mẫu mã , kiểu cách , chất lượng như thế nào? Và cũng qua đó người tiêu dùng biết được : Ai sẽ đáp ứng được nhu cầu của mình ? Nhu cầu được thoả mãn đến mức nào ? Khả năng thanh tốn ra sao? Tất cả những câu trả lời trên chỉ có thể trả lời chính xác trên thị trường. Sự nhận thức phiến diện về thị trường cũng như sự điều tiết thị trường theo ý muốn chủ quan duy ý chí trong quản lý và chỉ đạo kinh tế đều đồng nghĩa với việc đi ngược lại các hệ thống quy luật kinh tế vốn có trong thị trường và hậu quả sẽ làm cho nền kinh tế khó phát triển. 1.1.Quy luật của thị trường Trên thị trường có nhiều quy luật kinh tế hoạt động đan xen nhau, và có quan hệ mật thiết với nhau, sau đây là một số quy luật cơ bản : Quy luật giá trị : u cầu của quy luật này là sản xuất và trao đổi hang hố được tiến hành phù hợp với hao phí lao động cần thiết tạo ra hàng hố. Quy luật giá trị được thể hiện như quy luật giá cả và giá cả thì ln biến động xoay quanh giá trị. Do quy luật giá trị ( biểu hiện thơng qua giá cả, làm cho người bán hàng hố mở rộng hoặc thu hẹp bớt quy mơ sản xuất loại hàng hố mà giá cả thấp hơn giá trị để dồn vào sản xuất loại hàng hố nào có giá cả cao hơn giá trị ) Quy luật cung cầu giá cả : Quy luật cung cầu nêu lên mối quan hệ giữa nhu cầu và khả năng cung ứng trên thị trường. Quy luật này quy định cung và cầu ln ln có xu thế chuyển động xích lại với nhau tạo thế cân bằng trên thị trường. THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN 6 Cầu là một đại lượng tỷ lệ nghịch với giá, cung là một đại lượng tỷ lệ thuận với giá. Khi cầu lớn hơn cung thì giá cả cao hơn giá trị và ngược lại Cung hàng hố là số lượng hàng hố mà người sản xuất muốn và có khả năng sản xuất để bán theo mức giá nhất định. Như vậy, cung hàng hố thể hiện mối quan hệ trực tiếp trên thị trường của hai biến số : lượng hàng hố dịch vụ cung ứng và giá cả trong một thời gian nhất định. Quy luật về cung nói : người ta sản xuất nhiều hơn nếugiá tăng và ít hơn nếu giá giảm. Cầu hàng hố là số lượng hàng hố mà người mua muốn và có khả năng mua theo mức giá nhất định. Giá thị trường của hàng hố cần mua càng tăng thì cần phải từ chối nhiều hơn các sản phẩm khác và ngược lại Giá cả càng cao thì chi phí cơ hội càng cao và chi phí cơ hội quyết định khả năng người ta có thể mua được những gì. Quy luật về cung cho ta biết ở một mặt bằng giá nhất định có bao nhiêu sản phẩm sẽ được người sản xuất đưa bán trên thị trường, quy luật về cầu lại cho biết với giá như vậy thì có bao nhiêu sản phẩm sẽ được người tiêu dùng chấp nhận mua. Quy luật cạnh tranh : Các chủ thể tham gia cạnh tranh phải dùng mọi biện pháp để độc chiếm hoặc chiếm hữu ưu thế thị trường về sản phẩm cạnh tranh, nhờ đó thu lợi nhuận kinh tế cao nhất trong phạm vi cho phép. Các phương pháp cơ bản để cạnh tranh là: Thu nhỏ chi phí lao động cá biệt của doanh nghiệp dưới mức chi phí lao động xã hội trung bình. Sử dụng tích cực các yếu tố về thị hiếu, tâm lý khách hàng để sớm đưa ra các sản phẩm mà người tiêu dùng chấp nhận. Sử dụng sức ép phi kinh tế để độc chiếm hoặc chiếm ưu thế trên thị trường. Quy luật lưu thơng tiền tệ : Quy luật này chỉ ra rằng số lượng (hay khối lượng ) tiền lưu thơng phải phù hợp với tổng giá trị hàng hố lưu thơng trên thị trường. Số lượng tiền cho THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN 7 lưu thơng được tính bằng thương giữa tổng giá trị hàng hố lưu thơng với tốc độ vòng quay của tiền. Tiền tệ là phương tiện của trao đổi ( lưu thơng), là thứ dầu mỡ bơi trơn cho q trình trao đổi. Nếu vi phạm quy luật này sẽ dẫn tới ách tắc trong lưu thơng hoặc lạm phát, gây khó khăn, dẫn đến mất ổn định nền kinh tế. Ngồi ra thị trường còn có các quy luật khác như quy luật kinh tế, quy luật giá trị thặng dư… 1.2.Vai trò của thị trường Thị trường là yếu tố quyết định sự sống còn đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp: Trong nền kinh tế hàng hố, mục đích của các nhà sản xuất hàng hố là sản xuất ra hàng hố ra để bán, để thoả mãn nhu cầu của người khác. Vì thế các doanh nghiệp khơng thể tồn tại một cách đơn lẻ mà mọi hoạt động sản xuất kinh doanh đều phải gắn với thị trường. Q trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp diễn ra khơng ngừng theo chu kỳ mua ngun vật liệu, vật tư, thiết bị… trên thị trường đầu vào, tiến hành sản xuất ra sản phẩm, sau đó bán chúng trên thị trường đầu ra. Doanh nghiệp chịu sự chi phối của thị trường hay nói cách khác thị trường đã tác động và có ảnh hưởng quyết định tới mọi khâu của q trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Thị trường càng mở rộng và phát triển thì lượng hàng hố tiêu thụ được càng nhiều và khả năng phát triển sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp càng cao và ngược lại. Bởi thế còn thị trường thì còn sản xuất kinh doanh, mất thị trường thì sản xuất kinh doanh bị đình trệ và các doanh nghiệp sẽ có nguy cơ bị phá sản. Trong nền kinh tế thị trường hiện đại, có thể khẳng định rằng thị trường có vai trò quyết định tới sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Thị trường điều tiết sản xuất và lưu thơng hàng hố : Thị trường đóng vải trò hướng dẫn sản xuất kinh doanh trong nền kinh tế thị trường. Các nhà sản xuất kinh doanh căn cứ vào cung cầu, giá cả thị trường để quyết định sản xuất kinh doanh cái gì? Như thế nào ? và cho ai? Sản xuất THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN 8 kinh doanh đều phải xuất phát từ nhu cầu của khách hàng và tìm mọi cách thoả mãn nhu cầu đó chứ khơng phải xuất phát từ ý kiến chủ quan của mình. Bởi vì ngày nay nền sản xuất đã phát triển đạt tới trình độ cao, hàng hố và dịch vụ được cung ứng ngày càng nhiều và tiêu thụ trở nên khó khăn hơn trước. Do đó, khách hàng với nhu cầu có khả năng thanh tốn của họ, bộ phận chủ yếu trong thị trường của doanh nghiệp, sẽ dẫn dắt tồn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Thị trường tồn tại một cách khách quan nên từng doang nghiệp chỉ có thể tìm phương hướng hoạt động thích ứng với thị trường. Mỗi doanh nghiệp phải trên cơ sở nhận biết nhu cầu của thị trường kết hợp với khả năng của mình để đề ra chiến lược, kế hoạch và phương án kinh doanh hợp lý nhằm thoả mãn tốt nhất nhu cầu của thị trường và xã hội. Thị trường phản ánh thế và lực của doanh nghiệp : Mỗi doanh nghiệp hoạt động trên thương trường đều có một vị thế cạnh tranh nhất định. Thị phần ( phần thị trường mà doanh nghiệp chiếm lĩnh được ) phản ánh thế và lực của doanh nghiệp trên thương trường. Thị trường mà doanh nghiệp chinh phục được càng lớn chứng tỏ khả năng thu hút khách hàng càng mạnh, số lượng sản phẩm tiêu thụ được càng nhiều và do đó mà vị thế của doanh nghiệp càng cao. Thị trường rộng giúp cho việc tiêu thụ thuận lợi hơn dẫn tới doanh thu và lợi nhuận nhanh hơn, tạo điều kiện cho doanh nghiệp tái đầu tư hiện đại hố sản xuất, đa dạng hố sản phẩm, tăng thêm khả năng chiếm lĩnh và mở rộng thị trường. Khi đó thế và lực của doanh nghiệp cũng được củng cố và phát triển. 1.3.Chức năng của thị trường Chức năng thực hiện : Hoạt động mua bán là hoạt động lớn nhất, bao trùm cả thị trường. Thực hiện hoạt động này là cơ sở quan trọng có tính chất quyết định đối với việc thực hiện các quan hệ và hoạt động khác. Thị trường thực hiện : hành vi trao đổi hàng hố ; thực hiện tổng số cung và cầu trên thị trường ; thực hiện cân bằng cung cầu từng thứ hàng hố ; thực THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN 9 hiện giá trị ( thơng qua giá cả ); thực hiện việc trao đổi giá trị …Thơng qua chức năng của mình. Giá trị trao đổi là cơ sở vơ cùng quan trọng để hình thành nên cơ cấu sản phẩm, các quan hệ tỷ lệ về kinh tế trên thị trường. Chức năng thừa nhận : Hàng hố được sản xuất ra, người sản xuất phải bán nó. Việc bán hàng được thực hiện thơng qua chức năng thừa nhận của thị trường. Thị trường thừa nhận chính là người mua chấp nhận thì cũng có nghĩa là về cơ bản q trình tái sản xuất xã hội của hàng hố đã hồn thành. Bởi vì bản thân việc tiêu dùng sản phẩm và các chi phí tiêu dùng cũng đã khẳng định trên thị trường khi hàng hố được bán. Thị trường thừa nhận : tổng khối lượng hàng hố ( tổng giá trị sử dụng ) đưa ra thị trường ; cơ cấu của cung và cầu, quan hệ cung cầu với từng hàng hố ; thừa nhận giá thị sử dụng và giá cả hàng hố, chuyển giá trị sử dụng và giá trị cá biệt thành giá trị sử dụng và giá trị xã hội ; thừa nhận các hoạt động mua và bán vv…Thị trường khơng phải chỉ thừa nhận thụ động các kết quả của q trình tái sản xuất , q trình mua bán mà thơng qua sự hoạt động của các quy luật kinh tế trên thị trường mà thị trường còn kiểm tra, kiểm nghiệm q trình tái sản xuất q trình mua bán đó. Chức năng điều tiết, kích thích : Nhu cầu thị trường là mục đích của q trình sản xuất . Thị trường là tập hợp các hoạt động của các quy luật kinh tế cả thị trường. Do đó, thị trường vừa là mục tiêu vừa tạo động lực để thực hiện các mục tiêu đó. Đó là cơ sở quan trọng để chức năng điều tiết và kích thích của thị trường phát huy vai trò của mình. Chức năng điều tiết và kích thích thể hiện ở chỗ: Thơng qua nhu cầu thị trường, người sản xuất chủ động di chuyển tư liệu sản xuất, vốn và lao động từ ngành này qua ngành khác từ sản phẩm này sang sản phẩm khác để có lợi nhuận cao. Thơng qua các hoạt động của các quy luật kinh tế của thị trường, người sản xuất có lợi thế trong cạnh tranh sẽ tận dụng khả năng của mình để phát triển THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN 10 sản xuất ngược lại những người sản xuất chưa tạo ra được lợi thế trên thị trường cũng phải vươn lên để thốt khỏi nguy cơ phá sản. Đó là những động lực mà thị trường tạo ra đối với sản xuất. Thơng qua sự hoạt dộng của các quy luật kinh tế trên thị trường người tiêu dùng buộc phải cân nhắc, tính tốn q trình tiêu dùng của mình. Do đó thị trường có vai trò to lớn đối với việc hướng dẫn tiêu dùng. Trong q trình tái sản xuất, khơng phải người sản xuất, lưu thơng… chỉ ra cách chi phí như thế nào cũng được xã hội thừa nhận. Thị trường chỉ thừa nhận ở mức thấp hơn hoặc bằng mức xã hội cần thiết ( trung bình). Do đó thị trường có vai trò vơ cùng quan trọng đối với kích thích tiết kiệm chi phí, tiết kiệm lao động. Chức năng thơng tin : Trong tất cả các khâu ( các giai đoạn ) của q trình tái sản xuất hàng hố, chỉ có thị trường mới có chức năng thơng tin.Trên thị trường có nhiều mối quan hệ : kinh tế, chíng trị, xã hội …Song thơng tin kinh tế là quan trọng nhất. Thị trường thơng tin về : tổng số cung và tổng số cầu ; cơ cấu của cung và cầu ; quan hệ cung cầu đối với từng loại hàng hố ; giá cả thị trường ; các yếu tố ảnh hưởng tới thị trường, đến mua và bán, chất lượng sản phẩm, hướng vận động của hàng hố; các điều kiện dịch vụ cho mua và bán hàng hố, các quan hệ tỷ lệ về sản phẩm vv… Thơng tin thị trường có vai trò quan trọng đối với quản lý kinh tế .Trong quản lý kinh tế, một trong những nội dung quan trọng nhất là ra quyết định .Ra quyết định cần có thơng tin.Các dữ liệu thơng tin quan trọng nhất là thơng tin từ thị trường. Bởi vì các dữ kiện đó khách quan , được xã hội thừa nhận. Bốn chức năng của thị trường có mối quan hệ mật thiết với nhau. Mỗi hiện tượng kinh tế diễn ra trên thị trường đều thể hiện bốn chức năng này. Vì là những tác dụng vốn có bắt nguồn tư bản chất thị trường, do đó khơng nên đặt vấn đề chức năng nào quan trọng nhất hoặc chức năng nào quan trọng hơn chức năng nào. Song cũng cần thấy rằng chỉ khi chức năng thừa nhận được thực hiện thì các chức năng khác mới phát huy tác dụng. THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN [...]... chức mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Sau khi đáp ứng nhu cầu của khách hàng về số lượng và chất lượng, cơng tác mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm thị trường bao gồm nhiều khâu và nhiều cơng đoạn khác nhau từ điều tra, nghiên cứu thị trường, quảng cáo, chào hàng giới thiệu sản phẩm sản phẩm đến việc tổ chức mang lưới tiêu thụ sản phẩm cũng đánh vai trò đẩy mạnh trong cơng việc tiêu thụ sản phẩm, ... mở rộng thị trường của doanh nghiệp là cần thiết và thích hợp 2 Vai trò của hoạt động mở rộng thị trường Hoạt động mở rộng thị trường là một trong những tác động Marketing nhằm mở rộng phạm vi thị trường cũng như phạm vi hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Hoạt động mở rộng thị trường giữ một vai trò quan trọng trong việc thiết lập và mở rộng hệ thống sản xuất và tiêu thụ các chủng loại sản phẩm của... triển sản phẩm: phát triển những sản phẩm mới mà những thị trường hiện tại có khả năng quan tâm Sản phẩm hiện có 1 nhập Chiến lược thị Sản phẩm mới xâm 3 Chiến lược phát trường sản triển phẩm Thị trường hiện có 2 Chiến lược phát triển (Chiến thị trường lược đa dạng hố) Thị trường mới Bảng 1.1: Ba chiến lược tăng trưởng theo chiều sâu: Lưới mở rộng sản phẩm /thị trường của Ansoff Khi cơng ty dự định mở rộng. .. từng thị trường, từng thời điểm, nhất là khi thâm nhập vào thị trường mới Mở rộng thị trường cũng cần đảm bảo đúng pháp luật mà nhà nước quy định, việc mở rộng thị trường đồng nghĩa với việc tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp trên các thị trường mới, do đó phải tn theo các quy định đã đề ra, tồn bộ các sản phẩm phải được kiểm tra trước khi tung ra thị trường 5 Nội dung của hoạt động mở rộng thị trường. .. cứu thị trường xác định thị trường có nhu cầu cao Nghiên cứu thị trường: Mục đích chủ yếu của việc nghiên cứa thị trường là xác định khả năng tiêu thụ hay bán một sản phẩm hoặc một nhóm sản phẩm nào đó của doanh nghiệp Trên cơ sở nghiên cứa thị trường, doanh nghiệp nâng cao khả năng thích ứng với thị trường của các sản phẩm do mình sản xuất ra và tiến hành tổ chức sản xuất, tiêu thụ những sản phẩm. .. hội để doanh nghiệp tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm hiện tại trên các thị trường hiện tại Khả năng phát triển thị trường ( mở rộng thị trường của doanh nghiệp ):cơ hội để doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm hiện tại trên các thị trường mới Khả năng phát triển sản phẩm :cơ hội để doanh nghiệp lựa chọn các sản phẩm mới kể cả sản phẩm cải tiến để đưa vào tiêu thụ trên các thị trường hiện tại 19 THƯ VIỆN ĐIỆN... của thị trường và từng hoạt động kinh doanh Căn cứ vào vai trò và số lượng người mua và người bán trên thị trường, thị trường chia thành thị trường cạnh tranh hồn hảo, thị trường cạnh tranh khơng hồn hảo và thị trường độc quyền : Thị trường cạnh tranh hồn hảo là thị trường mà ở đó số người tham gia vào thị trường tương đối lớn khơng có ưu thế để cung ứng hay mua một số lượng sản phẩm khả dĩ ảnh hưởng... chất của đối tượng trao đổi, thị trường thành thị trường hàng hố và thị trường dịch vụ Thị trường hàng hố là thị trường trong đó đối tượng trao đổi là hàng hố, vật phẩm tiêu dùng với mục đích thoả mãn nhu cầu vật chất Thị trường hàng hố bao gồm nhiều bộ phận thị trường khác nhau, điển hình là thị trường tư liệu sản xuất và thị trường tư liệu tiêu dùng Trên thị trường tư liệu sản xuất thường có các nhà... mới trên thị trường mới , ngành nghề mới mà trước đó doanh nghiệp chưa từng hoạt động 4 Những u cầu của hoạt động mở rộng thị trường Mở rộng thị trường trước tiên cần phải đảm bảo vững chắc thị phần hiện có để tạo nên một thị trường tiêu thụ ổn định, doanh nghiệp phải xây dựng và thực hiện các biện pháp khai thác thị trường hiện có cả về chiều rộng và chiều sâu Từ đó nâng cao uy tín sản phẩm của doanh... hội tăng trưởng chiều sâu gọi là lưới mở rộng sản phẩm hay thị trường Theo Ansoff có 3 chiến lược tăng trưởng theo chiều sâu Chiến lược sâm nhập thị trường: dành thêm thị phần bằng những sản phẩm hiện có trên thị trường hiện tại 18 THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Chiến lược phát triển thị trường: tìm kiếm những thị trường mới mà nhu cầu của những thị trường đó có thể đáp ứng được những sản phẩm hiện có . rộng thị trường của Cơng ty 247 Chương III: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động mở rộng thị trường ở Cơng ty 247 Trước một đề tài lớn và sâu rộng, . tập tại Cơng ty 247 tơi đã chọn đề tài Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ở Cơng ty 247 để làm luận văn tốt nghiệp của mình.
