Đang tải... (xem toàn văn)
Hoàn thiện chiến lược marketing thâm nhập vào thị trường than Nhật bản tại công ty xuất nhập khẩu và hợp tác quốc tế Coalimex
THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN LV: Hoµn thiƯn chiÕn lợc Marketing thâm nhập thị trờng than Nhật Bản công ty xuất nhập hợp tác quốc tế-Coalimex SV: Đỗ Thị Bình K35 E2 Chơng 1: Một số lí luận chiến lợc thâm nhập thị tr−êng qc tÕ cđa doanh nghiƯp 1.1 Mét sè kh¸i niệm chiến lợc quản trị chiến lợc 1.1.1 Chiến lợc, sách chiến thuật: Các chiến lợc (strategies): Trong nhiều năm, giới quân thờng dùng thuật ngữ chiến luợc theo nghĩa kế hoạch lớn, đợc khởi thảo sở tin đối phuơng làm làm Trong thuật ngữ chiến luợc bao hàm ý nghĩa cạnh tranh nh thờng lệ nhà quản lí dùng ngày nhiều để phản ánh lĩnh vực rộng lớn hoạt động doanh nghiệp Một chiến lợc cam kết nhằm thực tập hợp hành động hành động khác Hay: Chiến lợc chơng trình hành động tổng quát hớng tới việc đạt đợc mục tiêu cụ thể Nói chung, thuật ngữ chiến lợc thờng đợc dùng theo ý nghĩa phổ biến là: (1) Các chơng trình hành động tổng quát triển khai nguồn lực quan trọng để đạt đợc mục tiêu toàn diện, (2) Chơng trình mục tiêu tổ chức thay đổi nó, nguồn lực đợc sử dụng để đạt đợc mục tiêu này, sách ®iỊu hµnh viƯc thu thËp, sư dơng vµ bè trÝ nguồn lực này; (3) Xác định mục tiêu dài hạn doanh nghiệp lựa chọn đờng lối hoạt động phân bố nguồn lực cần thiết để đạt đợc mục tiêu Các chiến lợc doanh nghiệp bao gồm vấn đề làm nh gồm: làm phát triển kinh doanh, làm thoả mÃn khách hàng, làm cạnh tranh thành công với đối thủ, làm đáp ứng với điều kiện thị trờng thay đổi, làm quản lí đợc phận chức doanh nghiệp làm đạt đợc mục tiêu chiến lợc tài Trong thực tế, hầu hết chiến lợc, kinh doanh, phù hợp với quan điểm truyền thống nhà quản trị quân xem xét vấn đề cạnh Khoa Th-ơng Mại Quốc Tế th-ơng mại Tr-ờng đại học THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN LV: Hoµn thiƯn chiÕn lợc Marketing thâm nhập thị trờng than Nhật Bản công ty xuất nhập hợp tác quốc tế-Coalimex SV: Đỗ Thị Bình K35 E2 tranh, tức là: chiến luợc kinh doanh có đầy đủ yếu tố khái niệm chiến lợc quân truyền thống: (1) Các đối thủ, (2) Một thị trờng không đủ lớn để thoả mÃn tất nhà sản xuất tham gia cạnh tranh, (3) Một kẽ hở ®Ĩ mét ®èi thđ cã thĨ tËn dơng C¸c sách (policies): Các sách kế hoạch theo nghĩa chúng điều khoản qui định chung để hớng dẫn khai thông cách suy nghĩ hành động định Các sách phơng tiện để đạt đợc mục tiêu C¸c chÝnh s¸ch bao gåm c¸c lêi h−íng dÉn, c¸c quy tắc thủ tục đợc thiết lập để hậu thuẫn cho nỗ lực đạt đợc mục tiêu đà đề Các sách dẫn cho việc đa định thể tình thờng lặp lại tình có tính chu kỳ Thông thờng sách tồn tất cấp tổ chức bao gồm từ sách chủ yêú công ty sở sách phận cho tíi c¸c chÝnh s¸ch thø u ¸p dơng cho khâu nhỏ tổ chức Các sách liên quan tới chức nh bán hàng tài chính, với dự ¸n nh− dù ¸n thiÕt kÕ mét s¶n phÈm míi Chính sách nh mục tiêu hàng năm đặc biƯt quan träng viƯc thùc hiƯn chiÕn lc bëi chúng bao quát mong đợi kỳ vọng nhân viên quản trị gia tổ chức Chính sách dẫn dắt suy nghĩ trình định Chúng đảm bảo định nằm phạm vi định Chúng không đòi hỏi phải hành động nhng lại nhằm mục đích hớng dẫn ngời quản lí cam kết họ họ tiến hành định Nói chung, sách cho phép hợp tác phối hợp đồng bên phòng ban doanh nghiệp Các chiến thuật (tactics): Để đạt đợc kết quả, chiến lợc sách phải đợc đa vào thực qua kế hoạch, chúng cần đợc chi tiết hoá đến doanh nghiệp nắm khâu hoạt động Khi đó, chiến thuật kế hoạch hành động mà qua chiến lợc đợc thực Một chhiến lợc tốt nhng lại thất bại việc thi hành cỏi Ví dụ: công ty thành đạt Volkswagen đà cố tìm cách thâm nhập vào thị trờng xe du lịch hạng sang qui mô trung bình phần qua việc lập phơng án sản xuất loại ô tô lịch có Khoa Th-ơng Mại Quốc Tế th-ơng mại Tr-ờng đại học THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN LV: Hoµn thiƯn chiÕn lợc Marketing thâm nhập thị trờng than Nhật Bản công ty xuất nhập hợp tác quốc tế-Coalimex SV: Đỗ Thị Bình K35 E2 động quay Tuy nhiên, động Wankel loại xe đắt tiền hiệu R-80 NSU đà không phù hợp để lắp vào loại xe mới, kết công ty đà thiệt hại hàng trăm triệu đô la Nh vậy, chiến thuật việc lập kế hoạch tác nghiệp cụ thể để thực thi đợc chiến lợc Và , lí mà chiến thuật đóng vai trò quan trọng thiếu thành công chiến lợc 1.1.2 Kế hoạch, chơng trình: Kế hoach chiến lợc (strategic plan): Kế hoạnh chiến lợc văn phác hoạ nhiệm vụ phơng hớng tơng lai tổ chức, mục tiêu thực ngắn hạn, dài hạn chiến lợc Lập kế hoạch việc lựa chọn phơng án hành động tơng lai cho toàn cho phËn mét c¬ së Nã bao gåm sù lùa chọn mục tiêu sở phận, xác định phơng thức để đạt đợc mục tiêu Nh vậy, kế hoạch cho ta cách tiếp cận hợp lí tới mục tiêu chọn trớc Lập kế hoạch định trớc xem phải làm gì, làm nào, làm Kế hoạch cầu bắc qua khoảng trống để đến đích Mặc dù tiên đoán tơng lai cách xác nhng việc lập kế hoạch hạn chế việc xảy cách ngẫu nhiên kiện giúp dễ dàng kiểm soát chiến lợc Các chơng trình (programes): Các chơng trình phức hệ mục đích, sách, thủ tục, qui tắc, nhiệm vụ đợc giao, bớc phải tiến hành, nguồn lực cần sử dụng yếu tố khác cần thiết để tiến hành chơng trình hành động cho trớc Một chơng trình cần đến nhiều chơng trình hỗ trợ Ví dụ để thiết lập lại đờng bay, chơng trình đầu t máy bay phản lực với ngân sách nhiều triệu đô la, đòi hỏi phải có nhiều chơng trình phụ muốn khoản đầu t đợc sử dụng đắn Hơn nữa, tất chơng trình phải đợc phối hợp ấn định thời gian, thất bại chơng trình phụ nhân tố gây thất bại cho chơng trình Nh vậy, chơng trình quan trọng đứng mình, thờng phụ thuộc vào số chơng trình ảnh hởng đến số chơng trình khác Chính mối quan hệ Khoa Th-ơng Mại Quốc Tế th-ơng mại Tr-ờng đại học THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN LV: Hoàn thiện chiến lợc Marketing thâm nhập thị trờng than Nhật Bản công ty xuất nhập hợp tác quốc tế-Coalimex SV: Đỗ Thị Bình K35 E2 phụ thuộc lẫn chơng trình làm cho việc lập kế hoạch khó khăn, đòi hỏi kỹ quản lí dặc biệt xác để đảm bảo cho chơng trình thành công 1.1.3 Sứ mạng, mục tiêu: Mục tiêu (task): Các mục tiêu điểm kết thúc hành động đà ấn định.Các mục tiêu đợc coi xác đáng sau ta nhìn lại nói chúng có đợc hoàn thành hay không.Các mục tiêu không điểm cuối việc lập kế hoạch mà điểm kết thúc công việc tổ chức, định biên, đạo kiểm tra Trong mục tiêu sở kế hoạch công ty phận bêb công ty có mục tiêu riêng Các mục tiêu phận, tất nhiên góp phần vào việc đạt đợc mục tiêu sở nhng hai tập hợp mục tiêu khác hoàn toàn Ví dụ: mục tiêu đoanh nghiệp lợi nhuận nhng mục tiêu phận công ty sản xuất đợc lợng tivi định Các mục tiêu phù hợp với song chúng khác chỗ: mục tiêu phận đảm bảo đạt đợc mục tiêu công ty Sứ mạng (mission): Chiến lợc mục tiêu công ty tạo tập hợp qui định dẫn cho việc định Đồng thời mục tiêu qui định phần qui mô nội dung hoạt động kinh doanh nh nhằm phân biệt công ty với đối thủ cạnh tranh Nó phản ánh triết lí kinh doanh công ty mục tieu chiến lợc, đồng thời rõ nhu cầu khách hàng chủ yếu mà cố gắng thoả mÃn Toàn vai trò kinh doanh sứ mạng công ty-corporate mision Sứ mạng Marketing tập đoàn mô tả qui mô chất tơng tác cạnh tranh công ty với thị trờng mục tiêu thông qua xác định cách bao quát thị trờng mà công ty quan tâm nhằm thoả mÃn yêu cầu, phơng cách thị trờng đợc phân đoạn thoả mÃn, vị trí cạnh tranh đợc chiếm giữ phân đoạn thị trờng riêng biệt Có thể nói sứ mạng tập đoàn đà đặt dẫn chung mà định chiến lợc Marketing cần tuân thủ Khoa Th-ơng Mại Quốc Tế th-ơng mại Tr-ờng đại học THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN LV: Hoàn thiện chiến lợc Marketing thâm nhập thị trờng than Nhật Bản công ty xuất nhập hợp tác quốc tế-Coalimex SV: Đỗ Thị Bình K35 E2 Sứ mạng công ty quốc tế có vai trò đặc biệt quan trọng xác lập sở cho hoạt động nớc Các công ty kinh doanh quèc tÕ th−êng nhËn thÊy r»ng hä kh«ng thể thoả mÃn khách hàng qui mô toàn cầu mà họ phải lựa chọn cạnh tranh phân đoạn thị trờng nớc mà họ đáp ứng hữu hiệu Phơng cách lựa chọn thoả mÃn phân đoạn vai trò chúng toàn hoạt động công ty đợc quy định sứ mạng kinh doanh công ty Đồng thời qui định mức độ chiến lựoc thành tố cải biến nhằm đáp ứng với khác biệt quốc gia kinh doanh quốc tế 1.1.4 Quản trị chiến lợc mô hình nó: Quản trị chiến lợc nghệ thuật khoa học thiết lập, thực đánh giá định đan chéo nhiều chức cho phép tổ chức đạt đợc mục tiêu đề Nh vậy, quản trị chiến lợc tập trung vào việc hợp việc quản trị Marketing, tài chính, kế toán, sản xuất tác nghiệp, nghiên cứu phát triển, hệ thống thông tin lĩnh vực kinh doanh để đạt đợc thành công tổ chức Quá trình quản trị chiến lợc gồm có giai đoạn: thiết lập chiến lợc, thực chiến lợc đánh giá chiến lợc nh mô hình dới đây: Giai đoạn thiết lập chiến lợc gồm việc phát triển nhiệm vụ kinh doanh, xác định hội nguy từ bên ngoài, rõ điểm mạnh điểm yếu bên trong, thiết lập mục tiêu dài hạn, tạo chiến lợc để thay chọn chiến lợc đặc thù để theo đuổi.Trong trình thiết lập chiến lợc, doanh nghiệp định kinh doanh ngành kinh doanh nµo, rót lui khái ngµnh nµo, cã tham gia vµo thị trờng giới hay không tránh quyền khống chế đối thủ Giai đoạn triển khai đòi hỏi doanh nghiệp phải thiết lập mục tiêu hàng năm, đặt sách, khuyến khích nhân viên phân phối tài nguyên để chiến lợc lập thực Giai đoạn đánh giá chiến lợc giai đoạn giám sát kiểm tra kết hoạt động thiết lập triển khai chiến lợc Giai đoạn gồm việc đo lờng thành tích doanh nghiệp đồng thời có điều chỉnh cần thiết cho phù hợp với thực trạng Khoa Th-ơng Mại Quốc Tế th-ơng mại Tr-ờng đại học THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN LV: Hoµn thiƯn chiÕn lợc Marketing thâm nhập thị trờng than Nhật Bản công ty xuất nhập hợp tác quốc tế-Coalimex SV: Đỗ Thị Bình K35 E2 Phân tích bên để xác định hội/nguy cơ Xác định nhiệm vụ kinh doanh chiến lợc Xây dựng mục tiêu dài hạn Điều chỉnh nhiệm vụ kinh doanh doanh nghiệp Phân tích bên để xác định mạnh/điểm yếu Xây dựng mục tiêu hàng năm Phân bổ nguồn lực Lựa chọn chiến lợc để theo đuổi Đo lờng đánh giá kết Xây dựng sách Thông tin phản hồi Triển khai chiến lợc Thiết lập chiến lợc Đánh giá chiến lợc Hình 1: Mô hình quản trị chiến lợc tổng quát 1.1.5 Xu chuyển từ quản trị chiến thuật sang quản trị chiến lợc: Nh đà nói, chiến lợc chơng trình hành động tổng quát hớng tới việc đạt đợc mục tiêu cụ thể, chiến thuật việc lập kế hoạch tác nghiệp mà qua chiến lợc đợc thực Cùng với vơn lên không ngừng cđa nỊn kinh tÕ thÕ giíi, sù xt hiƯn ngµy nhiều tập đoàn kinh doanh quốc tế cạnh tranh ngày khốc liệt thơng trờng, vấn đề đặt cho nhà quản trị là: làm nh để thành công bối cảnh không ngừng đổi nh vậy? Rõ ràng lúc đây, quản trị theo chiến thuật đơn lẻ dờng nh không đủ để tạo nên sức mạnh, tạo nên mối liên kết chặt chẽ hớng toàn hoạt động doanh nghiệp theo mục đích chung Chính lẽ đó, quản trị chiến lợc đời nhằm đa chơng trình hành động tổng quát, có qui mô có mục đích cụ thể sử dụng chiến thuật để thực nhằm đạt Khoa Th-ơng Mại Quốc Tế th-ơng mại Tr-ờng đại học THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN LV: Hoàn thiện chiến lợc Marketing thâm nhập thị trờng than Nhật Bản công ty xuất nhập hợp tác quốc tế-Coalimex SV: Đỗ Thị Bình K35 E2 đợc mục tiêu Và nguyên nhân dẫn đến xu chuyển từ quản trị chiến thuật sang quản trị chiến lợc 1.2 khái Quát chiến lợc thị trờng nói chung chiến lợc thâm nhập thị trờng: 1.2.1 Phân loại chiến lợc thị trờng: Những chiến lợc thị trờng nghiên cứu triển vọng thị trờng mà công ty đáp ứng Những triển vọng đợc xác định nhiều phơng thức khác Tựu trung lại có dạng chiến lợc thị trờng chính, là: chiến lợc phạm vi thị trờng, chiến lợc địa lý thị trờng, chiến lợc xâm nhập thị trờng, chiến lợc đánh chiếm thị trờng, chiến lợc cắt giảm thị trờng 1.2.1.1 Chiến lợc phạm vi thị trờng ( Market-Scope Strategy): Chiến lợc phạm vi thị trờng nghiên cứu tầm bao phủ thị trờng Một doanh nghiệp đáp ứng toàn thị trờng mà nhiều phân đoạn thị trờng Chiến lợc phạm vi thị trờng bao gồm dạng, là: chiến lợc thị trờng đơn lẻ, chiến lợc đa dạng thị trờng chiến lợc toàn thị trờng Chiến lợc thị trờng đơn lẻ (Single-market Strategy): Có nhiều lí khác khiến công ty tập trung nỗ lực vào phân đoạn đơn lẻ thị trờng Ví dụ nh để tránh phải đơng đầu với đối thủ cạnh tranh lớn, công ty nhỏ tìm kiếm kẽ hở hoi thị trờng tập trung toàn nguồn lực để đáp ứng khe hở Chiến lợc thị trờng đơn lẻ bao gồm việc tìm kiếm phân đoạn thị trờng mà đối thủ cạnh tranh lớn coi phân đoạn nhỏ, nhiều rủi ro không hấp dẫn Những công ty tập trung vào chiến lợc đơn lẻ giành đợc lợi từ việc đáp ứng nhanh hội thách thức thị trờng thông qua thay đổi thích hợp sách Một chiến lợc thị trờng đơn lẻ Khoa Th-ơng Mại Quốc Tế th-ơng mại Tr-ờng đại học THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN LV: Hoàn thiện chiến lợc Marketing thâm nhập thị trờng than Nhật Bản công ty xuất nhập hợp tác quốc tế-Coalimex SV: Đỗ Thị Bình K35 E2 hay gọi chiến lợc khe hở thị trờng, thờng đợc sinh nh điều tất yếu doanh nghiệp thiếu nguồn lực để cạnh tranh trực tiếp với đối thủ lớn đối thủ lớn thờ với phân đoạn thị trờng Khi nỗ lực đợc tập trung vào chiến lựoc thị trờng đơn lẻ, đặc biệt cạnh tranh không đáng kể, công ty giảm chi phí giữ mức giá cao để thu đợc lợi nhuận nhiều Mặc dù mục tiêu tăng trởng không đạt đợc theo đuổi chiến lợc nhng công ty có khả tăng thị phần nh phân đoạn đợc chọn đủ lớn mối tơng quan với tổng thể thị trờng Chiến lợc đa dạng thị trờng (Multimarket Strategy): Thay việc giới hạn kinh doanh phân đoạn thị trờng, công ty chọn lựa để đáp ứng vài phân đoạn thị trờng khác Để thành lập chiến lợc đa dạng thị trờng thành công, điều cần thiết phải chọn đợc phân đoạn mà công ty thấy có khả đáp ứng có khả tránh phải đơng đầu với đối thủ mạnh toàn thị trờng Chiến lợc đa dạng thị trờng đợc thực hai cách : bán sản phẩm khác phân đoạn khác nhau, phân phối loại sản phẩm nhiều phân đoạn thị trờng Chiến lợc toàn thị trờng (Total-Market Strategy): Một công ty sử dụng chiến lợc toàn thị trờng đáp ứng toàn dung lợng thị trờng cách bán sản phẩm khác trực tiếp đến phân đoạn khác thị trờng Chiến lợc đợc phát triển theo thời gian hoạt động lâu năm Một công ty bắt đầu sản phẩm đơn lẻ Khi thị trờng phát triển lên nhiều phân đoạn thị trờng khác đối thủ cạnh tranh đầu bảng cạnh tranh tất phân đoạn chiến lợc hỗn hợp phân phối, giá, sản phẩm xúc tiến Những công ty nắm quyền chi phối đồng thời cố gắng tiến vào phân đoạn mới, tạo phân đoạn thị trờng tự kiểm soát hoạt động phân đoạn Chiến lợc toàn thị trờng có độ rủi ro lớn Nắm giữ toàn thị trờng đòi hỏi quản lí hàng đầu, công ty phải có nguồn lực dồi Chỉ có doanh nghiệp với nguồn tài mạnh có khả theo đuổi Khoa Th-ơng Mại Quốc Tế th-ơng mại Tr-ờng đại học THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN LV: Hoàn thiện chiến lợc Marketing thâm nhập thị trờng than Nhật Bản công ty xuất nhập hợp tác quốc tế-Coalimex SV: Đỗ Thị Bình K35 E2 Nói tóm lại, chiến lợc toàn thị trờng đạt đợc tăng trởng cao thị trờng lớn nhng làm gia tăng lợi nhuận 1.2.1.2 Chiến lợc địa lý thị trờng (Market-Geography Strategy): Chiến lợc địa lý từ lâu đà đợcc sử dụng khác hình dáng thị trờng Lịch sử đà cho thấy nhiều ví dụ việc doanh nghiệp bắt đầu với chiến lợc địa phơng từ từ mở rộng thành thị tr−êng quèc gia, thËm chÝ quèc tÕ nh− thÕ nµo Cã rÊt nhiỊu lÝ cho viƯc t×m kiÕm më rộng địa lý: để đạt đợc mức tăng trởng cao, giảm phụ thuộc vào thị trờng địa lý nhỏ, sử dụng phơng tiện quảng cáo quốc gia, nhận thức thêm kinh nghiệm, tận dụng nguồn vốn d thừa, bảo vệ chống lại xâm nhập cạnh tranh .bằng việc chuyển sang thị trờng địa lý Chiến lợc địa lí thị trờng có dạng là: Chiến lợc thị trờng-địa phơng, chiến lợc thị trờng-khu vực, chiến lợc thị trờng-quốc gia, chiến lợc thị trờng-quốc tế Chiến lợc thị trờng-địa phơng (Local-Market Strategy): Trong thời buổi đại ngày nay, diện chiến lợc thị trờng-địa phơng bị giới hạn nhà bán lẻ tổ chức dịch vụ nh trung tâm dợc phẩm, ngân hàng, hÃng hàng khôngTrong nhiều trờng hợp, phạm vi địa lý kinh doanh đợc định luật pháp Chiến lợc thị trờng-địa phơng tập trung nỗ lực vào vùng thị trờng sát cạnh thị trờng hoạt động nhằm trì quyền kiểm soát hoạt động kinh doanh Chiến lợc đòi hỏi doanh nghiệp phải có danh tiếng khu vực địa lí đáp ứng tốt nhu cầu thị trờng Thực thi chiến lợc doanh nghiệp có hi vọng đạt đợc thành công ngắn hạn nhng cuối phải mở rộng kinh doanh sang khu vực khác Chiến lợc thị trờng-khu vực (Regional-Market Strategy): Qui mô khu vực hoạt động kinh doanh khác với hoạt động nhiều khu vực cđa mét qc gia Sù më réng vỊ khu vùc đảm bảo rằng: nh công việc kinh doanh thành phố bị đình trệ điều kiện thuận lợi Khoa Th-ơng Mại Quốc Tế th-ơng mại Tr-ờng đại học THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN LV: Hoàn thiện chiến lợc Marketing thâm nhập thị trờng than Nhật Bản công ty xuất nhập hợp tác quốc tế-Coalimex SV: Đỗ Thị Bình K35 E2 hành khu vực khác cho phép tổng hoạt động kinh doanh trì đợc kết tốt đẹp Chiến lợc thị trờng-khu vực hoạt động kinh doanh bang khu vực quốc gia Mục đích chiến lợc đa dạng hoá phụ thuộc rủi ro vào phần khu vực giữ đợc quyền kiểm soát tập trung Để theo đuổi chiến lợc đòi hỏi doanh nghiệp phải có nguồn lực dồi dào, có cam kết quản lý mở rộng thị trờng, khả hậu cần để đáp ứng vùng khu vực thị trờng Tuy nhiên thành công, chiến lợc giúp doanh nghiệp tăng sức tăng trởng, mở rộng thị phần theo sát đối thủ cạnh tranh Chiến lợc thị tr−êng-qc gia (National-Market Strategy): Chun tõ mét thÞ tr−êng khu vùc sang mét thÞ tr−êng quèc gia cã lÏ sÏ mở nhiều hội cho tăng trởng Điều đợc minh hoạ tròng hợp Borden Inc, doanh nghiệp đà đạt thành công rực rỡ định trở thành nhà sản xuất bánh snach toàn nớc Mỹ Chiến lợc thị trờng-quốc gia chiến lợc tập trung hoạt động kinh doanh toàn quốc với mục đích tìm kiếm tăng trởng Mở rộng toàn quốc nhiên điều đơn giản Hàng năm, lợng lớn sản phẩm đợc tung thị trờng Mỹ với hi vọng trë thµnh mét hiƯu hµng toµn qc, nh−ng chØ cã lợng nhỏ sản phẩm đạt đợc mức nh số thành công Chiến lợc thị trờng-quốc gia đòi hỏi doanh nghiệp phải có nhà quản lí hàng đầu sẵn sàng theo đuổi chiến lợc, đòi hỏi nguồn vốn lớn sẵn sàng đón nhận rủi ro nhà quản lí Với đòi hỏi gắt gao nh vậy, thành công mà chiến lợc đạt đợc lớn nh: đạt mức tăng trởng cao, mở rộng thị phần gia tăng lợi nhuận Chiến lợc thị trờngquốc tế (International-Market Strategy): Một số tập đoàn đà nhận thức đợc qui mô thị trờng quốc tế đà đạt đợc thành công rực rỡ tham gia vào thị trờng rộng lớn Chiến lợc thị Khoa Th-ơng Mại Quốc Tế th-ơng mại 10 Tr-ờng đại häc ... Tệ TRệẽC TUYEN LV: Hoàn thiện chiến lợc Marketing thâm nhập thị trờng than Nhật Bản công ty xuất nhập hợp tác quốc tế- Coalimex SV: Đỗ Thị Bình K35 E2 Sứ mạng công ty quốc tế có vai trò đặc biệt... Mại Quốc Tế th-ơng mại Tr-ờng đại học THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN LV: Hoàn thiện chiến lợc Marketing thâm nhập thị trờng than Nhật Bản công ty xuất nhập hợp tác quốc tế- Coalimex SV: Đỗ Thị Bình... LV: Hoàn thiện chiến lợc Marketing thâm nhập thị trờng than Nhật Bản công ty xuất nhập hợp tác quốc tế- Coalimex SV: Đỗ Thị Bình K35 E2 đợc mục tiêu Và nguyên nhân dẫn đến xu chuyển từ quản trị chiến