Thiết kế môn học Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương Lời mở đầu Trong xu hướng quốc tế hóa kinh tế giới với cách mạng khoa học kỹ thuật - công nghệ phát triển liên tục không ngừng, gây nên biến đổi sâu sắc kinh tế quốc gia, tất lĩnh vực, kinh tế giới dần trở thành chỉnh thể thống nhất, quốc gia phận có mối quan hệ phụ thuộc lẫn Điều đặt vấn đề tất yếu khách quan: quốc gia phải mở cửa thị trường giới chủ động tham gia vào phân công lao động quốc tế khu vực nhằm phát triển kinh tế mình, tránh bị tụt hậu so với nước khác Xét riêng lĩnh vực ngoại thương, thơng qua nghiệp vụ xuất nhập khẩu, tiền đề để phát triển kinh tế, tăng nguồn thu mặt, đẩy mạnh q trình cơng nghiệp hóa đại hóa đất nước, ngoại thương ln đẩy mạnh kinh tế nước giới Hòa chung vào dòng chảy hội nhập kinh tế quốc tế, Việt Nam xây dựng cho thương hiệu riêng mặt hàng thương trường quốc tế, xuất mặt hàng mà đất nước có lợi tương đối (những mặt hàng xuất truyền thống: hàng nơng lâm thuỷ sản, khống sản, nhiên liêụ hàng dệt may) Trong thuỷ sản không mặt hàng xuất lớn đất nước mà giữ vai trò quan trọng cấu tổng sản phẩm quốc nội Việt Nam góp phần quan trọng việc giải công ăn việc làm cho hàng triệu ngư dân đảm bảo an ninh xã hội cho đất nước góp phần thỏa mãn nhu cầu thực phẩm ngày tăng thị trường nội địa Nhận thấy tầm quan trọng ấy, Công ty cổ phần Hùng Vương tiến hành hoạt động vào sản xuất kinh doanh mặt hàng thủy sản Qua năm Sinh viên: Nguyễn Thư Ngọc Lớp: Kinh tế ngoại thương K13B Trang Thiết kế môn học Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương hoạt động, với lĩnh vực chế biến xuất mặt hàng thủy sản cá tra/ basa - mặt hàng xuất chủ lực Việt Nam, công ty đem lại nguồn thu lớn cho doanh nghiệp nói riêng đất nước nói chung dựa vào nguồn cung tiềm nước với nhiều thị trường tiêu thụ lớn giới ưu đãi nhà nước Với phương châm hoạt động theo xu hướng phát triển đất nước giới, sâu vào hoạt động kinh doanh xuất khẩu, việc tìm hiểu kĩ phương án kinh doanh vô cần thiết lập phương án kinh doanh bước khởi đầu quan trọng cho việc thực hoạt động xuất nhập (XNK) doanh nghiệp Nó tiền đề quan trọng để công ty cấp, ngành, phận có liên quan ( ngân hàng, doanh nghiệp khác ) nghiên cứu để xem xét tính khả thi phương án từ tới định việc đầu tư hay khơng đầu tư cho phương án Nhận thấy phương án kinh doanh có ý nghĩa quan trọng to lớn hoạt động đầu tư vào sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, phần quan trọng kế hoạch sản xuất kinh doanh doanh nghiệp đơn vị có ảnh hưởng to lớn đến hoạt động tổng công ty, trình học tập nghiên cứu với giúp đỡ thầy cô, em xin tiến hành làm thiết kế : lập phương án kinh doanh xuất mặt hàng cá tra phile đông lạnh công ty cổ phần Hùng Vương nhận đơn đặt hàng từ đối tác Mỹ Nga Phần I Những sở để lập phương án xuất Sinh viên: Nguyễn Thư Ngọc Lớp: Kinh tế ngoại thương K13B Trang Thiết kế môn học Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương Chương Cơ sở pháp lý để lập phương án xuất 1.1/ Luật thương mại năm 2005 + Căn Luật thương mại 2005 nước Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam quy định quyền hạn trách nhiệm pháp lý kinh doanh thương mại quốc tế + Căn nghị định số 12/2006/NĐ - CP ngày 23 tháng 01 năm 2006 quy định chi tiết thi hành Luật Thương mại hoạt động mua bán hàng hoá quốc tế hoạt động đại lý mua, bán, gia công cảnh hàng hóa với nước ngồi Trích khoản Điều 3: Quyền kinh doanh xuất khẩu, nhập Đối với thương nhân Việt Nam khơng có vốn đầu tư trực tiếp nước (dưới gọi tắt thương nhân): Trừ hàng hóa thuộc Danh mục cấm xuất khẩu, tạm ngừng xuất khẩu, hàng hóa thuộc Danh mục cấm nhập khẩu, tạm ngừng nhập khẩu, thương nhân xuất nhập hàng hóa khơng phụ thuộc vào ngành nghề đăng ký kinh doanh Chi nhánh thương nhân xuất khẩu, nhập hàng hóa theo ủy quyền thương nhân Điều Thủ tục xuất khẩu, nhập Hàng hóa xuất khẩu, nhập theo giấy phép, thương nhân muốn xuất khẩu, nhập phải có giấy phép Bộ Thương mại Bộ quản lý chuyên ngành Hàng hóa xuất khẩu, nhập phải bảo đảm quy định liên quan kiểm dịch động thực vật, an toàn vệ sinh thực phẩm tiêu chuẩn, chất lượng, phải chịu kiểm tra quan quản lý nhà nước chuyên ngành trước thông quan Sinh viên: Nguyễn Thư Ngọc Lớp: Kinh tế ngoại thương K13B Trang Thiết kế môn học Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương Các hàng hóa khác không thuộc Danh mục cấm xuất khẩu, tạm ngừng xuất khẩu, hàng hoá cấm nhập khẩu, tạm ngừng nhập hàng hóa khơng thuộc quy định khoản 1, Điều này, phải làm thủ tục thông quan Hải quan cửa 1.2/ Hải quan + Luật Hải quan sửa đổi năm 2005 + Nghị định 154/2005/NĐ - CP ngày 15/12/2005 Chính phủ quy định chi tiết số điều Luật Hải quan thủ tục hải quan, kiểm tra, giám sát hải quan + Thông tư số 79/2009/TT - BTC ngày 20/4/2009 Bộ Tài Hướng dẫn thủ tục hải quan; kiểm tra, giám sát hải quan; thuế xuất khẩu, thuế nhập quản lý thuế hàng hoá xuất khẩu, nhập + Quyết định 1171/QĐ - TCHQ ngày 16/5/2009 Tổng cục Hải quan việc ban hành quy trình thủ tục hải quan hàng hoá xuất khẩu, nhập thương mại + Quyết định 1257/QĐ - TCHQ ngày 04/12/2001 v/v ban hành mẫu tờ khai hải quan hàng hóa XK, NK, giấy thơng báo thuế định điều chỉnh thuế 1.3/ Điều kiện kinh doanh chuẩn giao nhận Sinh viên: Nguyễn Thư Ngọc Lớp: Kinh tế ngoại thương K13B Trang Thiết kế môn học Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương Trong q trình thực nghiệp vụ xuất khẩu, cơng ty dựa điều kiện kinh doanh chuẩn giao nhận hiệp hội giao nhận Việt Nam đề gồm 44 đề mục với phần : + Những quy tắc chung +Định nghĩa + Nghĩa vụ công ty +Nghĩa vụ khách hàng + Thực hợp đồng +Quyền cầm giữ hàng hóa + Khiếu nại trọng tài +Quyền tài phán luật áp dụng 1.4/ Kế hoạch sản xuất kinh doanh công ty năm 2011 a/ Giới thiệu công ty cổ phần Hùng Vương Hùng Vương doanh nghiệp chế biến xuất cá tra, basa với nhà máy chế biến thuỷ hải sản trực thuộc Năm 2010, kim ngạch xuất Hùng Vương đạt 185 triệu USD Hùng Vương doanh nghiệp xuất cá tra fillet đông lạnh lớn vào thị trường châu Âu Trung Mỹ, hệ thống nuôi trồng thuỷ sản công ty công nhận hợp chuẩn hệ thống quản lý chất lượng Safe Quality Food 1000 (SQF 1000) người tiêu dùng bình chọn Hàng Việt Nam chất lượng cao nhiều năm liền Hiện nay, sản phẩm công ty xuất vào nhiều nước thị trường EU, Hoa Kỳ, Úc … Sinh viên: Nguyễn Thư Ngọc Lớp: Kinh tế ngoại thương K13B Trang Thiết kế môn học Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương - Tên công ty : CÔNG TY CỔ PHẦN HÙNG VƯƠNG - Tên giao dịch quốc tế : Hung Vuong Corporation - Tên ngắn gọn : HV corp - Vốn điều lệ : 659.980.730.000 VND - Giấy phép đăng ký kinh doanh : số 5303000053; thay đổi lần ngày 21/06/2010 - Ngành nghề kinh doanh : + Chế biến, xuất thủy sản + Kinh doanh kho lạnh - Ban lãnh đạo công ty : + Dương Ngọc Minh Chủ tich Hội đồng quản trị kiêm Tổng giám + Lê Kim Phụng Phó Tổng giám đốc kinh doanh + Lê Nam Thành Phó Tổng giám đốc + Nguyễn Quốc Thái Phó Tổng giám đốc đốc - EU code : DL 308, DL 386, DL 21, DL 27, DL 36, DL 460, DL 60, DL 518, DL 07, DL 08, DL09, DL 360 - Nhân : Hơn 17.000 lao động - Giấy chứng nhận chất lượng : Golbal Gap, HACCP, BRC, IFS, GMP, ISO 9001:2008, ISO 2200:2005, HALAL - Thị trường - xuất khẩu: Châu Âu, Đông Âu, Brazil, Mexico, Úc, Mỹ, Trung Đông nước Châu Á - Địa : Lô 44 khu công nghiệp Mỹ Tho, tỉnh Tiền Giang, Việt Nam - Email : info@hungvuongpanga.com - Website : www.hungvuongpanga.com Sinh viên: Nguyễn Thư Ngọc Lớp: Kinh tế ngoại thương K13B Trang Thiết kế môn học Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương - Điện thoại : + 84 (73) 385-4245; + 84 (73) 385-4246 - Fax : + 84 (73) 385-4248 - Văn phòng đại diện TP Hồ Chí Minh : + Địa : 144 Châu Văn Liêm – Phường 11 – Quận – TP Hồ Chí Minh - Việt Nam + Điện thoại : + 84 (08) 385-36052; + 84 (08) 3853 6330 + - Fax : + 84 (08) 385-36051 Giấy Chứng nhận đăng ký kinh doanh: Số 1600680398 Sở kế hoạch đầu tư tỉnh Tiền Giang cấp ngày 24/06/2010 (Đăng ký thay đổi lần 2) - Mã số thuế: 1600680398 b/ Hoạt động cơng ty Chế biến xuất hoạt động cơng ty Sơ lược quy trình chế biến cá tra, basa Fillet đơng lạnh nhà máy : Bước 1: Tiếp nhận nguyên liệu Bước : Cắt tiết Bước : Fillet Bước : Lạng da Bước : Định hình Bước : Kiểm tra sinh trùng Bước : Phân loại, cỡ, cân Bước : Chạy băng chuyền Bước : Chờ đông – Cấp đông Bước 10: Bao gói – Đóng thùng Bước 11: Bảo quản c/ Kế hoạch hoạt động sản xuất kinh doanh Sinh viên: Nguyễn Thư Ngọc Lớp: Kinh tế ngoại thương K13B Trang Thiết kế môn học Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương Dựa vào số liệu nghiên cứu VASEP/ Hải quan Việt Nam: Ngành thủy sản ngành mũi nhọn Việt Nam với tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất bình quân trì 10% liên tiếp mười năm tốc độ phát triển bình quân xuất cá tra 16%/ năm (tính từ 2000) Theo Nơng nghiệp phát triển nông thôn, mặt hàng cá tra, cá ba sa mặt hàng ưa chuộng giới, vươn lên vị trí thứ tổng kim ngạch xuất từ 2007 đến 2010 Trong năm 2010, sản lượng xuất mặt hàng 659,000 với giá trị kim ngạch đạt 1,427 tỷ USD, tăng 7.4% khối lượng 5.2 % giá trị so với năm 2009 Trong năm 2010, thủy sản Việt Nam xuất đến 162 thị trường với tham gia 969 doanh nghiệp Trong thị trường Mỹ đứng đầu giá trị nhập với 971 triệu USD, chiếm khoảng 19,3%tổng giá trị xuất thủy sản Việt Nam Tiếp theo Nhật Bản 897 triệu USD, chiếm khoảng 17,8%; Hàn Quốc 386 triệu USD… Sinh viên: Nguyễn Thư Ngọc Lớp: Kinh tế ngoại thương K13B Trang Thiết kế môn học Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương Trong năm 2010, Việt Nam xuất 1,353 triệu sản phẩm thủy sản, đạt 5,043 tỷ USD cá tra/ basa chiếm ưu với 1.44 tỷ USD tương ứng 28.4% Thông qua số khả công ty, công ty đề tiêu sau: 1/ Xét tiêu cụ thể Doanh thu Lợi nhuận sau thuế Tỷ suất lợi nhuân Chỉ tiêu kế hoạch năm 2011 2,560,000 120,000 40% Đơn vị: triệu đồng Thực tế năm Thực tế năm 2010 2009 1,950,000 1,520,000 105,000 32% 89,000 28% Kế hoạch kinh doanh năm 2011, doanh thu dự kiến đạt khoảng 2560 tỷ đồng, vượt mức lợi nhuận sau thuế khoảng 120 tỷ đồng Kế hoạch lợi nhuận năm 2011 đạt mức tăng trưởng khoảng 40% so với năm 2010 thị trường tiềm công ty Sinh viên: Nguyễn Thư Ngọc Lớp: Kinh tế ngoại thương K13B Trang Thiết kế môn học Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương 2/ Về thị trường Cơng ty trọng trì mối quan hệ lâu dài với khách hàng truyền thống Nhật Bản, EU, Hàn Quốc…Tập trung tăng cường cơng tác hậu mãi, dịch vụ chăm sóc khách hàng nhằm củng cố thị trường Bên cạnh có khách hàng tạo ổn định phát triển bền vững cho việc tiêu thụ sản phẩm Công ty năm Trong năm 2011, Công ty tiếp tục thực tăng thêm sản lượng xuất vào thị trường Nga Sau thời gian đầu thực xác định thị trường đòi hỏi cao chất lượng sản phẩm nhiên Cơng ty thực sách phù hợp (thời gian, chất lượng, hậu ) để đảm bảo việc tìm kiếm lợi nhuận từ thị trường 3/ Về nghiên cứu phát triển & đầu tư: Trong năm 2011, Hùng Vương tập trung đầu tư xây dựng nhằm cao hiệu kinh doanh Trong đó, tập trung vào việc ni trồng thuỷ sản, công ty đầu tư gần 80 tỷ đồng để xây dựng hệ thống nuôi trồng thuỷ sản theo mô hình “ni cá tra cơng nghiệp” đáp ứng 30%-40% nhu cầu nguyên liệu công ty Công ty đầu tư ni trồng với 250ha diện tích mặt nước trải rộng khắp tỉnh Tiền Giang, Bến Tre, Vĩnh Long, Cần Thơ, Sa Đéc, Đồng Tháp, An Giang với hệ thống ao nuôi đặt địa có nguồn nước để chất lượng mơi trường nuôi đảm bảo theo tiêu chuẩn GLOBAL GAP SQF 1000 Ngoài ra, Hùng Vương tiến hành liên kết với hộ nuôi theo dạng công ty đầu tư 60% nguồn vốn, lại 40% hộ ni trồng đóng góp cuối vụ chia tỷ lệ lãi suất theo phương thức Hùng Vương 40%, hộ nông dân 60% Sinh viên: Nguyễn Thư Ngọc Lớp: Kinh tế ngoại thương K13B Trang 10 Thiết kế môn học Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương Điều 7: Trách nhiệm vật chất việc thực hợp đồng Hai bên cam kết thực nghiêm túc điều khoản thỏa thuận trên, không đơn phương thay đổi hủy bỏ hợp đồng, bên không thực đơn phương đình thực hợp đồng mà khơng có lý đáng bị phạt tới % giá trị hợp đồng bị vi phạm Bên vi phạm điều khoản phải chịu trách nhiệm vật chất theo quy định văn pháp luật có hiệu lực hành phạt vi phạm chất lượng, số lượng, thời gian, địa điểm, toán, bảo hành v.v… mức phạt cụ thể hai bên thỏa thuận dựa khung phạt Nhà nước quy định văn pháp luật hợp đồng kinh tế Điều 8: Thủ tục giải tranh chấp hợp đồng Hai bên cần chủ động thông báo cho tiến độ thực hợp đồng Nếu có vấn đề bất lợi phát sinh bên phải kịp thời thông báo cho biết tích cực bàn bạc giải (cần lập biên ghi toàn nội dung) Trường hợp bên không tự giải đưa vụ tranh chấp tòa án Điều 9: Hiệu lực hợp đồng Hợp đồng có hiệu lực từ ngày 01/5/2011 Đến ngày 01/6/2011 Hai bên tổ chức họp lập biên lý hợp đồng sau hết hiệu lực khơng q 10 ngày Bên B có trách nhiệm tổ chức chuẩn bị thời gian địa điểm lý Hợp đồng làm thành bản, có giá trị Mỗi bên giữ ĐẠI DIỆN BÊN A Chức vụ Sinh viên: Nguyễn Thư Ngọc Lớp: Kinh tế ngoại thương K13B ĐẠI DIỆN BÊN B Chứcvụ Trang 37 Thiết kế môn học Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương Ký tên Ký tên b/ Hợp đồng xuất với đối tác nước CONTRACT SALE No:02 HV- SFC 2011 Date: May, 25th, 2011 Between: HUNG VUONG CORPORATION Address: Block 44, My Tho Industrial Zone, Tien Giang Province, Vietnam Tel: (848) 2610014 Telex: 848 4567 253 Fax: (848) 8536 051 Represented by Mr Duong Ngoc Minh, Chairman Advising bank: Saigon bank for industry and trade, Cholon branch 144 Chau Van Liem St, district 5, Ho Chi Minh City, VietNam Swift: SBITVN VX Sinh viên: Nguyễn Thư Ngọc Lớp: Kinh tế ngoại thương K13B Account no: 540G.02227 Trang 38 Thiết kế môn học Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương Tel: 848-8558 125 Fax : 848-8553 660 Hereinafter called the Buyer And: SEAFOOD CONNECTION Co Ltd Address: Saint-Petersburg, Chaykovskogo Ulitsa, 50, Russia Tel: +7 (812) 273-01-84 Telex: 812 252-80-13 Fax: +7 (812) 232-80-13 Issue bank: Billboard of St Petersburg, Bolshoy Sampsonievskiy pr., 32 Phone: +7 (812) 102-41-22 Swift/ Bic: ABNANL2A Represented by Mr Vladimirsky Furazni, Managing Director Hereinafter called the Seller It is agreed that the seller commits to sell and the Buyer commits to buy the following described goods upon the terms and conditions hereinafter set forth: Article 1: Commodity VIETNAMESE PANGASIUS FILLETS (latin name: PANGASIUS HYPOPHTHALMUS ) Article 2: Quantity + ABT 17,200CARTONS = 86,000KGS (ABT 86 MT = X 40 FEET FCL) + 10% more or less in quantity, and total amount are acceptable Article 3: Quality + Skinless, Boneless, belly off, fully trimmed, belly flap off, white meat Sinh viên: Nguyễn Thư Ngọc Lớp: Kinh tế ngoại thương K13B Trang 39 Thiết kế môn học Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương + Quality and Bacteria Standards pangasius contract : Microbiology Standard Limit each unit: Total Plate Count