ĐỊNH GIÁ CHƯƠNG 9 1 MỤC TIÊU  Các yếu tố ảnh hưởng tới việc định giá  Phân biệt giữa quyết định giá ngắn hạn và quyết định giá dài hạn  Các phương pháp định giá 2 Các yếu tố ảnh hưởng tới việc định giá  Khách hàng ảnh hưởng tới giá cả thông qua việc ảnh hưởng tới mức Cầu.  Đối thủ cạnh tranh ảnh hưởng tới giá cả thông qua các hành vi.  Chi phí ảnh hưởng tới giá cả bởi vì chúng ảnh hưởng tới mức Cung. 3 Vai trò của chi phí sản phẩm  Phân tích chi phí sản phẩm đóng vai trò quan trọng trong việc quyết định lựa chọn các phương thức marketing và xúc tiến bán hàng  Chi phí hoa hồng bán hàng nên trả ở mức nào?  Nên chiết khấu bao nhiêu % trên mức giá niêm yết? 4 Người nhận giá & người lập giá  Người nhận giá:  Nếu DN X là một trong số rất nhiều các DN của ngành và có rất ít sự khác biệt giữa các sản phẩm của các DN trong ngành. DN X là người nhận giá và sẽ lựa chọn cơ cấu sản phẩm của mình theo các giá đã được định sẵn trên thị trường.  Người lập giá:  Các DN nghiệp hoạt động trong ngành ít có cạnh tranh và thực hiện vai trò lãnh đạo trong ngành  Các DN hoạt động trong ngành có các sản phẩm rất khác nhau. 5 Định giá ngắn hạn & Định giá dài hạn  Quyết định giá ngắn hạn là các quyết định giá trong thời hạn dưới 1 năm  Định giá cho các hợp đồng đặc biệt  Điều chỉnh cơ cấu và khối lượng sản phẩm • Quyết định giá dài hạn là các quyết định giá có thời hạn từ 1 năm trở lên – Định giá sản phẩm cho các thị trường chủ yếu 6 Định giá ngắn hạn & Định giá dài hạn  Có rất nhiều chi phí mang tính bắt buộc trong ngắn hạn (chi phí cố định). Các chi phí này không liên quan tới quyết định ngắn hạn nhưng rất quan trọng đối với việc ra quyết định dài hạn.  Quyết định ngắn hạn:  Công ty có đủ công suất dư thừa cho các sản phẩm tăng thêm không?  Quyết định dài hạn:  Xác định mức lợi nhuận cần đạt để có được tỷ suất sinh lời trên vốn đầu tư hợp lý. 7 Các phương pháp định giá dài hạn  Định giá trên cơ sở giá thị trường  Định giá trên cơ sở chi phí 8 Định giá trên cơ sở giá thị trường – Giá mục tiêu & Chi phí mục tiêu – Chi phí mục tiêu Giá mục tiêu = Lợi nhuận mục tiêu Giá mục tiêu là mức giá ước tính mà khách hàng sẵn sàng trả cho sản phẩm (dịch vụ). 9 Giá mục tiêu & Chi phí mục tiêu – Các bước tiến hành Phát triển sản phẩm đáp ứng theo nhu cầu của khách hàng Phát triển sản phẩm đáp ứng theo nhu cầu của khách hàng Chọn giá mục tiêu Chọn giá mục tiêu Xác định chi phí mục tiêu Xác định chi phí mục tiêu Thực hiện các thiết kế giá trị để đạt được chi phí mục tiêu Thực hiện các thiết kế giá trị để đạt được chi phí mục tiêu 10 [...]... sàn: Là mức giá tối thiểu bộ phận bán sẵn sàng chấp nhận không Mức giá chuyển nhượng nội bộ có thể chấp nhận Giá trần do bộ phận mua quyết định làm cho bộ phận bán bị lỗ khi bán nội bộ  Giá trần: Là mức giá tối đa bộ phận mua sẵn sàng trả không nội bộ làm cho bộ phận mua bị lỗ khi mua Giá sàn do bộ phận bán quyết định Nên chuyển nhượng nội bộ khi Giá sàn < Giá trần 22 Các phương pháp định giá chuyển... Vinacomin là gì? Định giá chuyển nhượng nội bộ - Ví dụ 29  Giả sử khách sạn Heritage Hạ Long hoạt động ở mức 80% công suất Hãy xác định mức giá chuyển nhượng hợp lý Định giá chuyển nhượng nội bộ - Ví dụ 30  Giả sử khách sạn Heritage Hạ Long hoạt động ở mức 96 % công suất Hãy xác định mức giá chuyển nhượng hợp lý Ví dụ về định giá chuyển nhượng nội bộ 31 Viet Thai International (VTI) VTI có 2 bộ phận kinh... 360.000 40.000 5 .90 0.000 1 .90 0.000 7.800.000 Định giá chuyển nhượng nội bộ 18 Giá chuyển nhượng là giá khi một bộ phận của công ty cung cấp hàng hóa và dịch vụ cho một bộ phận khác của công ty Mục tiêu quan trọng trong việc thiết lập giá chuyển nhượng là thúc đẩy các nhà quản lý làm việc để mang lại lợi ích lớn nhất cho cả công ty Định giá chuyển nhượng nội bộ 19 Giá chuyển nhượng là giá tính cho sản... chức Giá chuyển nhượng ảnh hưởng tới doanh thu của bộ phận bán và chi phí của bộ phận mua Định giá chuyển nhượng nội bộ (tiếp) 20  Hệ thống định giá chuyển nhượng cần đáp ứng 3 mục tiêu:  Đánh giá công bằng các nhà quản lý  Thống nhất các mục tiêu của nhà quản lý và của cả công ty  Duy trì quyền tự chủ của các bộ phận Định giá chuyển nhượng nội bộ (tiếp) 21 Khi nào nên chuyển nhượng nội bộ?  Giá. .. Phở 24 Ví dụ về định giá chuyển nhượng nội bộ 32 VTIgiá thấp nhất bên bán (Highland Coffee) có thể chấp nhận: Mức Mức giá cao nhất bên mua (Phở 24 ) có thể chấp nhận: Ví dụ về định giá chuyển nhượng nội bộ 33 VTI Nếu bộ phận Highland Coffee có đủ công suất dư thừa (3.000 lon) để đáp ứng mức cầu của bộ phận Phở 24 (2, 000 lon) mà không cần phải giảm mức tiêu thụ thông thường cho các khách hàng khác, giá. .. nhiêu? Định giá trên cơ sở chi phí – Ví dụ 1 (tiếp) 16 Chi phí: Lợi nhuận mong muốn: (100.000 × 30%) Giá bán đề xuất: $100.000 30.000 $130.000 Định giá trên cơ sở chi phí – Ví dụ 2 Tour Hà Nội – Đà Nẵng 4 ngày 3 đêm 17       Chi phí bay Chi phí khách sạn Chi phí di chuyển (đi, về khách sạn) Chi phí ăn uống Quà tặng Tổng CP trực tiếp Cộng thêm Lợi nhuận mong muốn Giá bán 2. 400.000 2. 90 0.000 20 0.000... cố định phân bổ bình quân cho mỗi lượt khách? 13 Định giá trên cơ sở chi phí 14 Công thức chung cho việc định giá trên cơ sở chi phí là cộng thêm một tỷ lệ % vào chi phí Chi phí $ X Lợi nhuận mong muốn Y Giá bán $X + Y Định giá trên cơ sở chi phí – Ví dụ 1 15    Công ty X dự kiến giá thành sản phẩm AA là 100.000đ Công ty mong muốn đạt tỷ lệ lợi nhuận / chi phí là 30% Sản phẩm AA cần bán với giá. .. Phương pháp định giá chuyển nhượng nội bộ : Chi phí đầy đủ 24 Nhược điểm Ưu điểm       Dễ thực hiện (số liệu Dễ thực hiện (số liệu có sẵn theo kế toán tài có sẵn theo kế toán tài chính) chính) Dễ hiểu Dễ hiểu Dễ được cơ quan Dễ được cơ quan thuế chấp nhận hơn thuế chấp nhận hơn phương pháp chi phí phương pháp chi phí biến đổi biến đổi       CP cố định không phù hợp với CP cố định không phù... thấp nhất như sau: Giá chuyển nhượng thấp nhất của bộ phận Bán: Giá chuyển nhượng cao nhất của bộ phận Mua: Do đó, khoảng giá chuyển nhượng có thể chấp nhận được là: 34 Ví dụ về định giá chuyển nhượng nội bộ VTI Nếu bộ phận Highland Coffee không dư thừa công suất và phải giảm mức tiêu thụ cho các khách hàng khác (2. 000 lon) để đáp ứng mức cầu của bộ phận Phở 24 (2. 000 lon), khi đó mức giá chuyển nhượng... thấp nhất như sau: Giá chuyển nhượng thấp nhất của bộ phận Bán: Giá chuyển nhượng cao nhất của bộ phận Mua: Do đó, khoảng giá chuyển nhượng có thể chấp nhận là: 35 Ví dụ về định giá chuyển nhượng nội bộ VTI Nếu bộ phận Highland Coffee có dư thừa một ít công suất (1.000 lon) và phải để đáp ứng mức cầu của bộ phận Phở 24 (2. 000 lon), mức giá chuyển nhượng thấp nhất và cao nhất là: Giá chuyển nhượng thấp