1 CHƯƠNG 5 Lý thuyết trò chơi và Chiến lược cạnh tranh 2 Các quyết đònh trò chơi và chiến lược Trò chơi không hợp tác so với trò chơi hợp tác - Trò chơi hợp tác • Những người chơi đàm phán các hợp đồng ràng buộc cho phép hoạch đònh các chiến lược chung – Vi dụ: người mua và người bán đàm phán giá một sản phẩm hay dòch vụ hay một liên doanh giữa hai công ty (như Microsoft và Apple) – Hợp đồng ràng buộc là khả thi - Trò chơi không hợp tác  Đàm phán và thi hành một hợp đồng ràng buộc là không khả thi  Ví dụ: Hai công ty cạnh tranh – công ty này giả đònh hành vi của công ty kia - quyết đònh một cách độc lập chiến lược đònh giá và quảng cáo để chiếm thò phần  Hợp đồng ràng buộc là không khả thi 3 Các chiến lược ưu thế – Là chiến lược tối ưu bất kể hành động của đối thủ là gì. – Ví dụ • A& B bán sản phẩm cạnh tranh • Họ đang quyết đònh có nên thực hiện chiến dòch quảng cáo hay không 4 Ma trận kết quả của trò chơi quảng cáo Công ty A Quảng cáo Không quảng cáo Quảng cáo Không quảng cáo Công ty B 10, 5 15, 0 10, 26, 8 • Quan sát – A: bất kể B làm gì, quảng cáo là tốt nhất – B: bất kể A làm gì, quảng cáo là tốt nhất 5 Ma trận kết quả của trò chơi quảng cáo Công ty A Quảng cáo Không quảng cáo Quảng cáo Không quảng cáo Công ty B 10, 5 15, 0 10, 26, 8 • Quan sát – Chiến lược ưu thế cho A & B là quảng cáo – Không quan tâm về người chơi kia – Cân bằng trong chiến lược ưu thế 6 Chiến lược ưu thế • Trò chơi không có chiến lược ưu thế – Quyết đònh tối ưu của người chơi không có chiến lược ưu thế sẽ phụ thuộc vào hành động của người chơi kia. 7 10, 5 15, 0 20, 26, 8 Công ty A Quảng cáo Không quảng cáo Quảng cáo Không quảng cáo Công ty B Trò chơi quảng cáo sửa đổi • Quan sát – A: Không có chiến lược ưu thế; phụ thuộc vào hành động của B – B: Quảng cáo • Câu hỏi – A nên làm gì? (Gợi ý: xem xét quyết đònh của B) 8 Xem lại Cân bằng Nash  Chiến lược ưu thế  “Tôi đang làm điều tốt nhất có thể được bất kể hành động của anh.”  “Anh đang làm điều tốt nhất có thể được bất kể hành động của tôi.”  Cân bằng Nash  “Tôi đang làm điều tốt nhất có thể được dựa trên hành động của anh”  “Anh đang làm điều tốt nhất có thể được dựa trên hành động của tôi.” 9 • Ví dụ về cân bằng Nash – Hai công ty sản xuất thức ăn từ bột ngũ cốc – Thò trường cho một nhà sản xuất thức ăn giòn – Thò trường cho một nhà sản xuất thức ăn ngọt – Mỗi công ty chỉ có nguồn lực để đưa ra một loại thức ăn từ bột ngũ cốc – Không hợp tác Xem lại Cân bằng Nash Vấn đề lựa chọn sản phẩm Vấn đề lựa chọn sản phẩm 10 Vấn đề lựa chọn sản phẩm Công ty 1 Giòn Ngọt Giòn Ngọt Công ty 2 -5, -5 10, 10 -5, -510, 10 • Vấn đề – Liệu có cân bằng Nash không? – Nếu không, tại sao? – Nếu có, làm sao có thể đạt được? [...]... Người chơi – Chiến lược thuần túy: không Ngửa có cân bằng Nash – Chiến lược hỗn hợp: sự lựa chọn ngẫu nhiên là cân bằng Nash Ngửa Người chơi B Sấp 1, -1 -1, 1 -1, 1 1, -1 A Sấp – Công ty có nên ấn đònh giá dựa trên giả đònh lựa chọn ngẫu nhiên? 20 Trò chơi lần lượt • Người chơi lần lượt thực hiện trò chơi • Người chơi phải suy nghó hết các hành động có thể có và những phản ứng hợp lý của mỗi người chơi. .. thời, và không biết ý đònh Giòn Công ty 1 Ngọt của bên kia, thì kết quả liệu sẽ ra sao? 24 Biến thể của vấn đề lựa chọn sản phẩm Dạng mở rộng của trò chơi Dạng mở rộng của trò chơi • Giả sử Công ty 1 sẽ là công ty đầu tiên giới thiệu thức ăn mới từ bột ngũ cốc của mình (trò chơi lần lượt) • Câu hỏi – Kết quả của trò chơi này là gì? 25 Trò chơi lần lượt Dạng mở rộng của trò chơi Dạng mở rộng của trò chơi. .. lực độc quyền bằng cách nào? – Trò chơi xướng bài trước với cân bằng Nash 34 Trò chơi xướng bài trước của cửa hàng giảm giá • Hai cân bằng Nash Vào – Bên trái, phía dưới Vào – Bên phải, phía trên Công ty X -10, -10 Không vào 20, 0 Wal-Mart • Phải xướng bài Không vào 0, 20 0, 0 trước để thắng 35 Chiến lược mặc cả • Có thể có những kết quả khác nhau nếu như các công ty và cá nhân có thể đưa ra những... xuống còn 10 – chiến lược tối đa tối thiểu 16 Xem lại cân bằng Nash Chiến lược cực đạiihóa lợiiích tốiithiểu Chiến lược cực đạ hóa lợ ích tố thiểu • Xét – Nếu người chơi 2 không sáng suốt hay không được thông tin đầy đủ • Chiến lược cực đại hóa lợi ích tối thiểu của Công ty 1 là không đầu tư • Chiến lược cực đại hóa lợi ích tối thiểu của Công ty 2 là đầu tư • Nếu 1 biết 2 đang sử dụng chiến lược cực đại... của trò chơi – Dùng cây quyết đònh • Từ kết quả tốt nhất đối với Công ty 1, ta xét ngược trở lại 26 Trò chơi lựa chọn sản phẩm dưới dạng mở rộng Giòn Công ty Công ty 2 1 Ngọt Công ty 2 Ngọt 10, 20 Giòn Giòn -5, -5 20, 10 Ngọt -5, -5 27 Trò chơi lần lượt • Lợi thế của vi c hành động trước – Trong trò chơi lựa chọn sản phẩm này, hành động trước có một lợi thế rõ ràng 28 Trò chơi lần lượt Lợii thế của vi c... lưỡng nan của tù nhân • Đâu là: Tù nhân B – Chiến lược ưu thế – Cân bằng Nash – Giải pháp cực đại hóa lợi ích tối thiểu Thú nhận Thú nhận Không thú nhận -5, -5 -1, -10 -10, -1 -2, -2 Tù nhân A Không thú nhận 18 Xem lại cân bằng Nash Chiến lược hỗn hợp Chiến lược hỗn hợp • Chiến lược thuần túy – Người chơi có sự lựa chọn cụ thể • Chiến lược hỗn hợp – Người chơi có sự lựa chọn ngẫu nhiên trong số hai... chơi phải suy nghó hết các hành động có thể có và những phản ứng hợp lý của mỗi người chơi 21 Trò chơi lần lượt • Ví dụ – Phản ứng với đợt quảng cáo của một đối thủ cạnh tranh – Những quyết đònh nhập ngành – Đáp ứng với chính sách quản lý 22 Trò chơi lần lượt Dạng mở rộng của trò chơi Dạng mở rộng của trò chơi • Tình huống – Hai loại thức ăn từ bột ngũ cốc (ngọt, giòn) – Chỉ thành công nếu mỗi công.. .Trò chơi vò trí bãi biển • Tình huống – Hai bên cạnh tranh, A và B, bán nước giải khát – Bãi biển dài 200 yards – Người tắm nắng dàn đều dọc theo bãi biển – Giá A = Giá B – Khách hàng sẽ mua của người bán gần nhất 11 Trò chơi vò trí bãi biển Đại dương C 0 B Bải biển A 200 yards Các bên cạnh tranh sẽ đònh vò ở đâu (tức, đâu là cân bằng Nash) ? 12 Xem lại cân bằng Nash • Chiến lược cực đại... 10 150, 100 80, 80 40, 65 15 120, 60 65, 40 0, 0 32 Mối đe dọa, quyết tâm, và uy tín • Những bước đi chiến lược – Một công ty có thể làm gì để có được lợi thế trên thò trường? • Ngăn cản gia nhập ngành • Dụ đối thủ cạnh tranh giảm bớt xuất lượng, rời khỏi ngành, tăng giá • Những thỏa thuận ngầm làm lợi cho một công ty 33 Chiến lược đầu tư trước của cửa hàng Wal-Mart • Câu hỏi – Làm thế nào mà Wal-Mart... ty cạnh tranh nhau bán phần mềm mã hóa hồ sơ • Cả hai sử dụng cùng chuẩn mật mã (những hồ sơ được mã hóa bằng một phần mềm có thể đọc được bằng phần mềm kia – lợi điểm cho người tiêu dùng) 13 Xem lại cân bằng Nash • Chiến lược cực đại hóa lợi ích tối thiểu Tình huống • Công ty 1 có thò phần lớn hơn nhiều so với thò phần của Công ty 2 • Cả hai đang xem xét đầu tư vào một chuẩn mật mã mới 14 Chiến lược . 1 CHƯƠNG 5 Lý thuyết trò chơi và Chiến lược cạnh tranh 2 Các quyết đònh trò chơi và chiến lược Trò chơi không hợp tác so với trò chơi hợp tác - Trò chơi hợp tác • Những người chơi đàm phán. người chơi kia – Cân bằng trong chiến lược ưu thế 6 Chiến lược ưu thế • Trò chơi không có chiến lược ưu thế – Quyết đònh tối ưu của người chơi không có chiến lược ưu thế sẽ phụ thuộc vào hành. Nash Chiến lược hỗn hợp Chiến lược hỗn hợp 20 So đồøng xu Người chơi A Ngửa Sấp Ngửa Sấp Người chơi B 1, -1 -1, 1 1, -1-1, 1 • Quan sát – Chiến lược thuần túy: không có cân bằng Nash – Chiến lược