    v 2.2.1. Nhu cầu tiêu thụ và cung ứng xi măng tại VN từ năm 2002-2005 4 2.2.2. Dự báo nhu cầu tiêu thụ và cung ứng xi măng tại VN từ 2006-2010 5 2.3.1. Phân chia thò trường theo khu vực đòa lý 7 2.3.2. Phân chia thò trường theo loại sản phẩm 8 3.1.1. Khách hàng 10 3.1.2. Đối thủ cạnh tranh 13 3.1.3. Nguồn cung cấp 19 3.1.4. Quản lý nhà nước trong ngành công nghiệp xi măng VN 23 3.2.1. Kinh tế 24 3.2.2. Chính trò 26 3.2.3. Văn hóa – Xã hội 26 3.2.4. Công nghệ 28 3.2.5. Pháp luật 29 vi  2.1.1. Củng cố quan hệ với các NPP hiện tại 66 2.1.2. Thiết lập quan hệ với các NPP của đối thủ cạnh tranh 66 2.1.3. Thiết lập quan hệ với hệ thống NPP tiềm năng (mối lái) 67 2.1.4. Thứ tự ưu tiên thực hiện nhóm biện pháp thứ 1 68 vii 2.2.1. Xác đònh chiến lược hợp tác dài hạn, giữ vững và từng bước nâng cao tỷ trọng Holcim trong từng NPP 69 2.1.2. Xây dựng chính sách bán hàng khác biệt 70 2.2.3. Thứ tự ưu tiên thực hiện nhóm biện pháp thứ 2 71 2.3.1. Phân loại CHBL 71 2.3.2. Chiến lược cho từng loại CHBL 72 2.3.3. Thứ tự ưu tiên thực hiện nhóm biện pháp thứ 3 73 2.4.1. Tổ chức câu lạc bộ nhà thầu và các khoá đào tạo ngắn hạn 74 2.4.2. Thiết lập chính sách áp dụng cho hệ thống thầu và công trình dân dụng 74 2.4.3. Thứ tự ưu tiên thực hiện nhóm biện pháp thứ 4 75 viii      đ [...]... 10% 6 Các cơ sở sản xuất sản phẩm đúc sẵn, trộn sẵn (Nguồn: Phân tích của nhóm phát triển sản phẩm HolcimVN - năm 2005) 10 c Các kênh phân phối Trong ngành kinh doanh xi măng tại VN, sản phẩm xi măng được phân phối thông qua các đối tượng sau: lượng xi măng tiêu thụ được các công ty xi măng : phân phối thông qua hệ thống các nhà phân phối và tổng đại lý, sau đó được hệ thống này phân phối lại cho các... phương pháp nghiên cứu như trên, tác giả đã trình bày bản báo cáo đề tài nghiên cứu với bố cục gồm 4 chương như sau: Chương 1: Tổng quan về tình hình thò trường Xi măng Chương 2: Tổng quan về Công ty Holcim VN Chương 3: Phân tích thực trạng hoạt động phân phối xi măng dân dụng Holcim tại khu vực thò trường Miền Đông Nam bộ Chương 4: Một số biện pháp nhằm phát triển hệ thống phân phối sản phẩm xi măng Holcim. .. Trung, miền Tây Nam bộ, Tp.HCM tìm hiểu các số liệu quá khứ đến năm 2006, từ đó để đề ra chiến lược và biện pháp cho giai đoạn 2007 – 2010 thò trường sản phẩm xi măng dân dụng (xi măng đóng bao) của Holcim VN không tìm hiểu sâu về thò trường xi măng công nghiệp (xi măng xá); bê tông trộn sẵn, vữa xây tô hay các thành phẩm khác được làm từ xi măng tìm hiểu sâu về chính sách phân phối sản phẩm xi măng Holcim. .. suất và khả năng cung cấp lên 4,4 triêu tấn xi măng/ năm Sản lượng tiêu thụ của Nghi Sơn tại thò trường Phía Nam là 800 ngàn tấn xi măng/ năm Nghi Sơn tập trung ưu tiên phát triển thò trường xi măng công nghiệp Hiện nay, tại thò trường phía Nam, sản lượng xi măng công nghiệp chiếm gần 40% tổng sản lượng của trạm phân phối tại Hiệp Phước Đối với thò trường dân dụng, nguồn cung cấp của Nghi Sơn không ổn... dựng quan hệ khách hàng Thương hiệu mạnh ở phía Bắc và miền Trung Chỉ tập trung phát triển xi măng công nghiệp tại phía Nam Xi măng mác cao, thích hợp cho các sản phẩm bê tông đúc sẳn Giá thành thấp Quan hệ tốt với các dự án Đài Loan Đang đầu tư cho dây chuyền mới Tổ chức quản lý bán hàng tại thò trường Miền Nam yếu Chỉ có một loại sản phẩm Chi phí cao khi đưa hàng vào miền Trung và miền Nam (vận chuyển,... lượng ổn đònh Chủ yếu sản xuất 2 loại sản phẩm PCB 30 và PCB 40 Xi măng Hoàng Thạch được sử dụng rất thông dụng và phổ biến trong cả xây dựng dân dụng và công nghiệp nhất là khu vực phía Bắc và miền Trung Riêng khu vực miền Nam, xi măng Hoàng Thạch chỉ có mặt tại một số tỉnh từ TP HCM trở ra (không tham gia thò trường miền Tây) Thương hiệu mạnh ở phía Bắc, miền Trung và một phần miền Nam Là doanh nghiệp... vò sản xuất và cung ứng xi măng tại thò trường VN : hiện nay có sự tham gia của khoảng nhà máy và trạm nghiền lớn nhỏ Trong đó, công ty xi măng lớn nhất VN chiếm tổng sản lượng xi măng cung ứng cho thò trường năm 2005 và ước tính khoảng sản lượng của năm 2006 công ty thành viên trực thuộc Tổng công ty xi măng Việt Nam (VNCC) có (xem phần ghi chú trong Bảng 5) và chiếm tổng sản lượng xi măng cung xi măng. .. Mau, Kiên Giang, Đồng Tháp, Hậu Giang Tuỳ theo đặc tính và công năng sử dụng của từng loại xi măng, các sản phẩm xi măng được chia theo 2 nhóm chính: xi măng dân dụng và xi măng công nghiệp Xi măng là loại vật liệu sử dụng để tạo sự kết dính giữa gạch, cát, đá và tạo cấu trúc cho các thiết kế 8 Xi măng dân dụng là các loại xi măng thông thường (PCB 30 và PCB 40) dùng để xây tô, đổ bê tông cho những... mua xi măng về nhằm mục đích kinh doanh, mua đi bán lại hay phân phối cho các đơn vò kinh doanh khác Có thể kể đến: các tổng đại lý, nhà phân phối, cửa hàng bán lẻ, trạm trộn bê tông… tổng lượng xi măng tiêu thụ trong Lượng khách hàng này chi phối khoảng toàn ngành xi măng Dưới đây là một vài đặc điểm cơ bản của nhóm khách hàng là các nhà PP xi măng chuyên nghiệp tại khu vực thò trường miền Đông Nam Bộ: ... lượng công trình hoặc xin thêm kinh phí phát sinh, gây ách tắc trong khâu quyết toán và thanh toán thò trường xi măng dân dụng khu vực miền Đông Nam Bộ chiếm tỷ trọng khá lớn trong khu vực miền Nam và có tốc độ tăng trưởng nhanh và khá ổn đònh Đặc điểm hoạt động phân phối của khu vực này là thông qua kênh phân phối gián tiếp là chính, sau đó hệ thống này sẽ làm nhiệm vụ phân phối lại đến các kênh tiêu . ty Holcim VN • Chương 3: Phân tích thực trạng hoạt động phân phối xi măng dân dụng Holcim tại khu vực thò trường Miền Đông Nam bộ • Chương 4: Một số biện pháp nhằm phát triển hệ thống phân phối. thò trường sản phẩm xi măng dân dụng (xi măng đóng bao) của Holcim VN. ฀ không tìm hiểu sâu về thò trường xi măng công nghiệp (xi măng xá); bê tông trộn sẵn, vữa xây tô hay các thành phẩm. làm từ xi măng. • tìm hiểu sâu về chính sách phân phối sản phẩm xi măng Holcim dân dụng, đồng thời tìm hiểu thêm sơ bộ về các mặt khác trong hoạt động kinh doanh tiếp thò của công ty Holcim