ΒΟ⊗ ΓΙΑ∧Ο ∆Υ∉Χ ςΑ¬ ∇Α¬Ο ΤΑ∉Ο ∇Α∉Ι ΗΟ∉Χ Μ⇔ ΤΗΑ¬ΝΗ ΠΗΟℑ ΗΟℵ ΧΗ⊆ ΜΙΝΗ −−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−− ΝΓΥΨΕ℘Ν ΤΗΟℑΝΓ ΝΗΑℑΤ ΧΗΙΕℑΝ Λ√∉Χ ΚΙΝΗ ∆ΟΑΝΗ ΧΥ⇔Α ΧΟℜΝΓ ΤΨ ΧΟ⊕ ΠΗΑℵΝ ΗΟΑ ΣΕΝ ΓΙΑΙ ∇ΟΑ∉Ν 2007  2016 Χηυψεν νγηανη: ΘΥΑ⇔Ν ΤΡ ΚΙΝΗ ∆ΟΑΝΗ Μα⌡ σο〈: 60.34.05 ΛΥΑ⊗Ν ςΑ⊇Ν ΤΗ!Χ Σ∀ ΘΥ#Ν ΤΡ∃ ΚΙΝΗ ∆ΟΑΝΗ ΝΓ√¬Ι Η√∧ΝΓ ∆Α℘Ν ΚΗΟΑ ΗΟ∉Χ: ΓΣ−ΤΣ ΗΟℵ ∇√∧Χ ΗΥ¬ΝΓ Τηανη πηο〈 Ηο◊ Χη Μινη  Ναµ 2006 Λ¬Ι ΧΑΜ ∇ΟΑΝ Τοι ξιν χαµ 〉οαν τοαν βο νοι δυνγ λυαν ϖαν ναψ λα χονγ τρνη νγηιεν χυ χυα χα νηαν τοι. Χαχ δ⌡ λιευ ϖα σο〈 λιευ 〉χ τρνη βαψ τρονγ λυαν ϖαν λα τρυνγ τηχ. Νγυψεν Τηο〈νγ Νηα〈τ Λ¬Ι ΧΑ⇔Μ Ν Τρχ ηε〈τ, τοι ξιν χηαν τηανη χαµ ν Βαν γιαµ ηιευ ϖα ταπ τηε∑ χαχ τηα◊ψ χο, χαν βο θυαν λψ χυα ∇Α∉Ι ΗΟ∉Χ Μ⇔ ΤΗΑ¬ΝΗ ΠΗΟℑ ΗΟℵ ΧΗ⊆ ΜΙΝΗ 〉α⌡ το∑ χηχ κηοα ηοχ ϖα γιυπ 〉⌡ 〉ε∑ ταο 〉ιε◊υ κιεν χηο τοι ηοαν τηανη κηοα ηοχ. Τοι ξιν χηαν τηανη χαµ ν χαχ γιαο σ, γιανγ ϖιεν χυα κηοα ηοχ, νη⌡νγ νγι 〉α⌡ τρυψε◊ν λα τρι τηχ ϖα νηιετ ηυψε〈τ χηο χηυνγ τοι κηονγ χη τρονγ συο〈τ κηοα ηοχ µα χον µα⌡ι ϖε◊ σαυ. ∇αχ βιετ, ξιν χαµ ν τηα◊ψ  γιαο σ  τιε〈ν σ⌠ Ηο◊ ∇χ Ηυνγ, νγι 〉α⌡ ηνγ δαν τοι τηχ ηιεν λυαν ϖαν το〈τ νγηιεπ ναψ. Τοι ξιν χηαν τηανη χαµ ν χαχ ανη χη∫ τρονγ Ηιεπ ηοι τηεπ ςιετ ναµ ϖε◊ νη⌡νγ τηονγ τιν θυψ βαυ µα Ηιεπ ηοι το∑νγ ηπ, µαχ δυ χηα τηατ χηνη ξαχ νηνγ 〉α⌡ γιυπ χηυνγ τοι ρα〈τ νηιε◊υ τρονγ θυα τρνη νγηιεν χυ ϖε◊ νγανη τηεπ. Τοι ξιν χηαν τηανη χαµ ν Βαν λα⌡νη 〉αο ϖα χαχ τρνγ βο πηαν, γιαµ 〉ο〈χ χηι νηανη χυα χονγ τψ χο∑ πηα◊ν Ηοα Σεν 〉α⌡ ταο 〉ιε◊υ κιεν γιυπ τοι ηοαν τα〈τ 〉ε◊ ται. Ξιν χαµ ν χαχ ανη χη∫ ϖα χαχ βαν ΜΒΑ04 〉α⌡ χυνγ τοι χηια σε νη⌡νγ βυο◊ν ϖυι, κηο κηαν τρονγ συο〈τ κηοα ηοχ. ςα χυο〈ι χυνγ, ξιν χαµ ν για 〉νη: ϖ ϖα χαχ χον τοι 〉α⌡ χο∑ ϖυ⌡ ρα〈τ νηιε◊υ χηο τοι τρονγ συο〈τ νη⌡νγ νγαψ τηανγ τι τρνγ. Νγυψεν Τηο〈νγ Νηα〈τ MỤC LỤC Nội dung Trang Phần nhận xét Lời cam đoan Lời cảm ơn Danh mục các ký hiệu và chữ viết tắt Danh mục các bảng Danh mục các hình Mục lục Mở đầu 1 Chương I: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN 4 1.1. Tổng quan về quản trò chiến lược 4 1.2. Sơ lược về nghành thép Việt nam 11 1.3. Giới thiệu về công ty cổ phần Hoa sen 13 Chương II: PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI 16 2.1. Phân tích môi trường bên ngoài 16 2.1.1. Yếu tố kinh tế 16 2.1.2. Yếu tố chính trò và luật pháp 17 2.1.3. Yếu tố văn hoá - xã hội 17 2.1.4. Yếu tố công nghệ 18 2.1.5. Yếu tố môi trường 18 2.2. Phân tích nghành kinh doanh 18 2.2.1. Cấu trúc ngành, thò trường, thò phần. 18 2.2.2. Năm áp lực ảnh hưởng tới sản xuất kinh doanh 23 2.2.3. Các yếu tố thành công chủ yếu của nghành 26 2.3. Phân tích cạnh tranh 26 2.3.1. Phân loại các đối thủ cạnh tranh hiện tại. 26 2.3.2. Các chiến lược cạnh tranh 29 2.3.3. Qui mô cạnh tranh 29 2.4. Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài 30 Chương III: XÂY DỰNG CHIẾN LƯC 31 3.1. Phân tích hoạt động doanh nghiệp 31 3.1.1. Phân tích điểm mạnh, điểm yếu 31 3.1.2. Chuỗi giá trò 33 3.1.3. Phân tích chiến lược hiện tại của Hoa Sen 33 3.1.4. Ma trận đánh giá các yếu tố bên trong 36 3.2. Các căn cứ xây dựng chiến lược 36 3.2.1. Ma trận SWOT 37 3.2.2. Ma trận BCG 39 3.2.3. Ma trận SPACE 41 3.2.4. Ma trận chiến lược chính 43 3.2.5. Một số nhận đònh chung 46 3.2.6. Ma trận QSPM 49 3.3. Chiến lược kinh doanh cho Lotus Steel 52 3.3.1. Triết lý, Mục tiêu và tầm nhìn 52 3.3.1.1. Sản phẩm 52 3.3.1.2. Khách hàng 53 3.3.1.3. Mối quan hệ giữa khách hàng và sản phẩm 53 3.3.1.4. Mối quan hệ với nhà đầu tư, ngân hàng 53 3.3.1.5. Mối quan hệ với xã hội 53 3.3.2. Các chiến lược chính 54 3.3.2.1. Ngắn hạn 54 3.3.2.2. Dài hạn 55 3.3.3. Các chiến lược chức năng 55 3.3.3.1. Quản trò 55 3.3.3.2. Marketing 56 3.3.3.3. Tài chính 57 3.3.3.4. Sản xuất 57 3.3.3.5. Nghiên cứu phát triển 58 3.3.3.6. Hệ thống thông tin 58 3.3.3.7. Nguồn nhân lực 59 3.3.4. Chiến lược dự phòng 60 Chương IV: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 62 TÀI LIỆU THAM KHẢO 65 PHỤ LỤC 66 DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT TT VIẾT TẮT VIẾT ĐẦY ĐỦ 1 EFE External Factor Evaluation 2 IFE Internal Factor Evaluation 3 SWOT Strengths – Weaknesses-Opotunities- Threats 4 BCG Boston Consulting Group 5 SPACE Strategy Position And aCtion Evaluation 6 QSPM Quantitative Strategic Planning Matrix DANH MỤC CÁC BẢNG TT SỐ TÊN BẢNG TRANG 1 Bảng 1 Các công ty chính trên thò trường thép tấm lá 22 2 Bảng 2 Thò phần thép tấm lá của các công ty chính 22 3 Bảng 3 Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài 30 4 Bảng 4 Ma trận đánh giá các yếu tố bên trong 37 5 Bảng 5 Ma trận SWOT công ty cổ phần Hoa Sen 38 6 Bảng 6 Thu nhập và lợi nhuận 39 7 Bảng 7 Bảng đánh giá 4 yếu tố quyết đònh vò trí chiến lược 42 8 Bảng 8 Các yếu tố biểu hiện sức cạnh tranh 44 9 Bảng 9 Ma trận QSPM công ty cổ phần Hoa Sen 50 DANH MỤC CÁC HÌNH TT SỐ TÊN HÌNH TRANG 1 Hình 1 Các loại chiến lược 5 2 Hình 2 Sơ đồ mô hình quản trò chiến lược toàn diện 7 3 Hình 3 Năm áp lực cạnh tranh theo mô hình của Michael E. Porter 8 4 Hình 4 Khung phân tích hình thành chiến lược 10 5 Hình 4a Sơ đồ tổ chức hiện tại – công ty cổ phần Hoa Sen 15 6 Hình 5 Lược đồ quá trình sản xuất và phân phối thép 19 7 Hình 6 Nguồn cung cấp các loại sản phẩm thép tấm – lá 20 8 Hình 7 Ma trận nhóm tham khảo ý kiến (BCG) 40 9 Hình 8 Ma trận SPACE công ty cổ phần Hoa Sen 43 10 Hình 9 Ma trận chiến lược chính – Công ty cổ phần Hoa Sen 45 11 Hình 10 Sơ đồ tổ chức công ty cổ phần Hoa Sen (Đề xuất) 55 Μ⇔ ∇ΑℵΥ 1. Σ√∉ ΧΑℵΝ ΤΗΙΕℑΤ ∇ΟℑΙ Τ√∉ΝΓ ςΑ¬ ΠΗΑ∉Μ ςΙ ΝΓΗΙΕℜΝ Χ√∧Υ:          Χ  Η Η        : Χ    Ν            Κ        ∆          Χ Η  : ΧΗΙ Ν √∉Χ ΚΙΝΗ ∆ΟΑΝΗ Χ Α ΧΟΝΓ ΧΟ ΗΑΝ ΗΟΑ Ν ΓΙΑΙ ΟΑ∉Ν    . 40 9 Hình 8 Ma trận SPACE công ty cổ phần Hoa Sen 43 10 Hình 9 Ma trận chiến lược chính – Công ty cổ phần Hoa Sen 45 11 Hình 10 Sơ đồ tổ chức công ty cổ phần Hoa Sen (Đề xuất) 55 . tranh theo mô hình của Michael E. Porter 8 4 Hình 4 Khung phân tích hình thành chiến lược 10 5 Hình 4a Sơ đồ tổ chức hiện tại – công ty cổ phần Hoa Sen 15 6 Hình 5 Lược đồ quá trình. Ma trận QSPM công ty cổ phần Hoa Sen 50 DANH MỤC CÁC HÌNH TT SỐ TÊN HÌNH TRANG 1 Hình 1 Các loại chiến lược 5 2 Hình 2 Sơ đồ mô hình quản trò chiến lược toàn diện