Mục lục chơng I Cơ sở lý luận về quản trị tiêu thụ sản phẩm trong các doanh nghiệp I. Vai trò của tiêu thụ sản phẩm đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp sản xuất 1. Khái niệm tiêu thụ sản phẩm 2. Vai trò của tiêu thụ sản phẩm II. thị trờng 1. Các khái niệm: 2. Vai trò và chức năng của thị trờng III. chính sách sản phẩm 1. Định nghĩa 2. Vai trò của chiến lợc sản phẩm 3. Nội dung của chiến lợc sản phẩm IV. chính sách giá 1. Định nghĩa 2. Vai trò của chiến lợc giá cả 3. Các mục tiêu giá cả 4. Căn cứ để quyết định giá 5. Một số chính sách giá V. chính sách phân phối 1. Chính sách phân phối mạnh (chính sách phân phối không hạn chế ) 2. Chính sách phân phối độc quyền 3. Chính sách phân phối có chọn lọc : 4. Định nghĩa: 5. Chức năng của kênh phân phối : Kênh ngắn: Kênh dài: 6. Các kiểu kênh phân phối : 7. Lu thông hàng hoá VI. Đánh gía kết quả tiêu thụ sản phẩm VII. Các hoạt động hỗ trợ tiêu thụ 1. Các nhân tố bên trong doanh nghiệp 2. Các nhân tố bên ngoài doanh nghiệp chơng ii phân tích tình hình công tác tiêu thụ sản phẩm sơn ở công ty sơn tổng hợp hà nội I. Giới thiệu khái quát chung về công ty 1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty 1 I. Phõn tớch tỡnh hỡnh cụng tỏc qu n tr tiờu th s n ph m cụng ty S n t ng h p H N i 1. Đặc điểm sản phẩm và thị trờng 2. Đối thủ cạnh tranh 3. Tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty 1. Phân tích công tác Makerting Mix 2. ỏnh giỏ th c tr ng cụng tỏc qu n tr tiờu th s n ph m t 1997 - 2002 ChơngIV Một số biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm ở công ty sơn tổng hợp hà nội I.Thực trạng ngành sơn Việt Nam và phơng hớng sản xuất kinh doanh của công ty sơn tổng hợp hà nội trong 5 năm 2001-2005 1. Thực trạng công nghiệp sơn việt nam 2. Phơng hớng sản xuất kinh doanh của công ty từ 2001 đến 2005: II. một số biện pháp thúc đẩy công tác tiêu thụ sản phầm ở công ty 1. Về chính sách sản phẩm 2. Về chính sách phân phối 3. Về Chính sách giá 4. Về Chính sách xúc tiến kết luận T I LI U THAM KH O Lời mở đầu Trớc đây, trong thời kỳ cơ chế tập trung quan liêu bao cấp, các doanh nghiệp thực hiện quá trình sản xuất kinh doanh của mình thông qua các chỉ tiêu của Nhà nớc. Việc tiêu thụ sản phẩm không làm ảnh hởng đến sản xuất kinh doanh vì sản phẩm sản xuất ra sẽ đợc Nhà nớc đảm bảo tiêu thụ. Chính vì thế doanh nghiệp không cần tìm kiếm thị trờng tiêu thụ mà chỉ cần hoàn thành kế hoạch đợc giao . Bởi vậy sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp không phát triển và trì trệ. Sau khi chuyển sang nền kinh tế nhiều thành phần, hoạt động theo cơ chế thị trờng có sự quản lý vĩ mô của Nhà nớc. Các doanh nghiệp đã chủ động sản xuất kinh doanh, chủ động phát huy những khả năng hiện có cũng nh khai thác triệt để tiềm lực của mình nhằm đảm bảo sự phát triển tồn tại của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng có sự cạnh tranh gay gắt. Lúc này, lợi nhuận của việc tiêu thụ hàng hoá đã trở thành động lực thúc đẩy các doanh nghiệp đa hàng hoá đến tay ngời tiêu dùng. 2 Vấn đề đặt ra là làm thế nào để doanh nghiệp hoạt động thành công, làm ăn có lãi? Muốn giải quyết vấn đề trên thì việc quan trọng nhất là đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất ra, không để sản phẩm bị ứ đọng, thu hồi vốn nhanh, tái sản xuất mở rộng.Chính vì lẽ đó mà công tác tiêu thụ sản phẩm hàng hoá luôn đợc các doanh nghiệp đặt lên hàng đầu trong chiến lợc kinh doanh của doanh nghiệp. Là một sinh viên thuộc chuyên ngành "Quản trị kinh doanh" thực tập tại công ty Sơn Tổng Hợp Hà Nội, em nhận thấy đợc rằng: điều quan tâm lớn nhất của ban lãnh đạo công ty lúc này là làm thế nào đẩy mạnh sản suất đẩy mạnh tiêu thụ trong và ngoài nớc , qua đó thu đợc lợi nhuận,góp phần vào công cuộc công nghiệp công nghiệp hoá hiện đại hoá đất nớc. Suy nghĩ này đã thôi thúc em nghiên cứu và lựa chọn đề tài"Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở công ty Sơn Tổng Hợp Hà Nội " làm đề tài cho chuyên đề thực tập của mình. Với mong muốn hệ thống lại một số vấn đề cơ bản về tiêu thụ sản phẩm trong cơ chế thị trờng , bằng phơng pháp xã hội học, phơng pháp thống kê, phơng pháp toán học và phơng pháp quan sát thực nghiệm để phân tích cơ sở lý luận cũng nh thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty Sơn Tổng Hợp Hà Nội. Qua đó đề ra một số giải pháp, kiến nghị nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của công ty trong thời gian tới. Nội dung đề tài gồm có bốn chơng : Ch ơng I : Cơ sở lý luận về tiêu thụ sản phẩm trong các doanh nghiệp Ch ơng II : Phân tích tình hình tiêu thụ ở công ty Ch ơng III : Những giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ở công ty. Những vấn đề trình bày trong đồ án là kết quả của sự vận dụng các kiến thức đã học trong trờng cũng nh những bài học trong thời gian thực tập tại công ty . Tuy vậy, với những điều nhận thức của bản thân còn hạn chế về nhiều mặt nên không tránh khỏi những thiếu sót . Mong rằng qua đồ án này em nhận đợc đóng góp của thầy giáo Trơng Huy Hoàng và tập thể cán bộ công nhân viên trong công ty. Để giúp em hoàn thiện đồ án và đảm bảo việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm giúp cho hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty đợc diễn ra liên tục và đạt hiệu quả cao. Một lần nữa em xin chân thành cảm ơn thầy giáo Trơng Huy Hoàng ngời đã nhiệt tình hớng dẫn cùng tập thể cán bộ công nhân viên trong công ty đã giúp em trong thời gian thực tập và đồ án đã hoàn thành. Em xin chân thành cảm ơn ! 3 4 chơng I Cơ sở lý luận về quản trị tiêu thụ sản phẩm trong các doanh nghiệp I. Vai trò của tiêu thụ sản phẩm đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp sản xuất 1. Khái niệm tiêu thụ sản phẩm. Có nhiều cách tiếp cần khái niệm "tiêu thụ sản phẩm" . Dới đây là hai cách tiếp cận thờng đợc sử dụng. Theo nghĩa rộng , tiêu thụ sản phẩm là một khâu mang tính quyết định trong hoạt động sản xuất kinh doanh , một bộ phận cấu thành của hệ thống tổ chức quản lý sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp chuyên thực hiện các hoạt động nghiệp vụ liên quan đến việc thực hiện chức năng chuyển hoá hình thái giá trị của sản phẩm hàng hoá từ hàng sang tiền của tổ chức đó. Tiêu thụ sản phẩm theo góc độ này bao gồm nhiều khâu có mối quan hệ chặt chẽ với nhau để hoàn thành chức năng ,nhiệm vụ của hệ thống nh nghiên cứh thị trờng, xác định nhu cầu của khách hàng, thực hiện đơn hàng và tổ chức sản xuất, thực hiện các nghiệp tiêu thụ, xúc tiến bán hàng Theo cách hiểu này, quản trị tiêu thụ sản phẩm đợc hiểu là quản trị các hoạt động nghiên cứu thị trờng, xác định nhu cầu của khách hàng,đặt hàng và tổ chức sản xuất Theo nghĩa hẹp, tiêu thụ (bán hàng ) hàng hoá, dịch vụ là việc chuyển dịch quyền sở hữu hàng hoá ,dịch vụ đã thực hiện cho khách hàng đồng thời thu đợc tiền hàng hoá hoặc quyền thu tiền bán hàng. Dù hiểu theo nghĩa rộng hay nghĩa hẹp, sử dụng trong lĩnh vực sản xuất hay thơng mại với phạm vi khác nhau,về thực chất tiêu thụ sản phẩm là một quá trình đa sản phẩm từ nhà cung cấp đến ngời sử dụng cuối cùng và thu đ- ợc tiền về. 2. Vai trò của tiêu thụ sản phẩm. Đối với mọi doanh nghiệp , lợi nhuận là mục tiêu hàng đầu .Mà lợi nhuận chỉ có đợc sau khi tiêu thụ sản phẩm. Vì vậy tiêu thụ sản phẩm chính là mục tiêu trớc mắt của doanh nghiệp và tiêu thụ sản phẩm là phơng tiện để đạt mục đích của doanh nghiệp. Nhờ bán đợc sản phẩm doanh nghiệp thu đợc giá trị. Một phần giá trị đó đợc dùng để bù đắp chi phí sản xuất kinh doanh đảm bảo sự tồn tại của doanh nghiệp.Một phần dùng để tích luỹ tái đầu t mở rộng sản xuất, đảm bảo cho ự tăng trởng và phát triển thế lực của doanh nghiệp. Cụ thể hơn ngời ta nói sức tiêu thụ sản phẩm phản ánh đầy đủ những điểm mạnh và điểm ysud của doanh nghiệp. Sản phẩm của doanh nghiệp chỉ 5 đợc chấp nhận khi nó thoả mãn một nhu cầu nào đó của khách hàng. Sức tiêu thụ sản phẩm của doanh nghệp thể hiện ơr mức bán ra uy tí của doanh nghiệp chất lợng sản phẩm sự thích ứng với nhu cầu của ngời tiêu dùng và sự hoàn thiện của các hoạt động dịch vụ. Hoạt động tiêu thụ sản phẩm đợc doanh nghiệp tiến hành tốt thì khả năng huy động và khai thác các nguồn lực sẽ tốt hơn, các hoạt động tiêu thụ sản phẩm sẽ hỗ trợ tích cực cho nhau hơn khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp và sản phẩm của doanh nghiệp cao hơn so với đối thủ cạnh tranh. Nhờ đó doanh nghiệp chiến thắng đợc đối thủ cạnh tranh và kết quả là không chỉ thu đợc lợi nhuận mà còn tăng đợc thị phần của mình. Vì vậy tiêu thụ sản phẩm cũng là công cụ để "giành giật thị trờng" của các doanh nghiệp. Tóm lại hoạt động tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò quan trọng trong quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. II. thị trờng 1. Các khái niệm: Có rất nhiều khái niệm khác nhau về thị trờng. Thị trờng là lĩnh vực lu thông hàng hoá nơi diễn ra những hoạt động mua bán, cung cấp các loại hàng hoá hoặc một loại hàng hoá nhất định nào đó. + Theo quan điểm kinh tế chính trị thì thị trờng là một phần bắt buộc của sản xuất hàng hoá. Sự ra đời và phát triển của thị trờng gắn liền với sự phát triển của sản xuất hàng hoá. Sản xuất hàng hoá là sản xuất những vật phẩm những dịch vụ không phải để ngời sản xuất trực tiếp tiêu dùng mà để bán trên thị trờng với nghĩa đó thị trờng là nơi diễn ra sự chuyển nhợng sự trao đổi mua bán hàng hoá. + Thị trờng là nơi mua bán hàng hoá là một quá trình trong đó ngời mua và ngời bán một thứ hàng hoá tác động qua lại nhau để xác định giá và số lợng hàng hoá. Là nơi diễn ra các hoạt động mua bán bằng tiền trong một thời gian và không gian nhất định. 2. Vai trò và chức năng của thị trờng. Thị trờng đóng vai trò to lớn trong việc điều tiết sản xuất gắn sản xuất với tiêu dùng liên kết nền kinh tế lại thành một thể thống nhất, gắn các quá trính kinh tế trong nớc với quá trình kinh tế thế giới. Thị trờng có bốn chức năng: + Chức năng thừa nhận. + Chức năng thực hiện. + Chức năng thông tin. + Chức năng điều tiết và kích thích. Điều tra nghiên cứu thị trờng. Nghiên cứu về môi tròng marketing của doanh nghiệp 6 Bao gồm nghiên cứu sự ổn định của hệ thống chính trị, hệ thông luật pháp trong kinh doanh nghiên cứu sự thay đổi về tiến bộ khoa học và công nghệ, các yếu tố cạnh tranh, các yếu tố về văn hoá ,xã hội,phong tục, tập quán ,gia đình ,trờng học ,tôn giáo điều kiện khí hậu tự nhiên và môi trờng. 1. Dự báo thị trờng: Dự báo về hàng hoá đang tiêu thụ, dự báo về những thay đổi về thị hiếu ngời tiêu dùng. Nghiên cứu về quy mô cơ cấu thị trờng: Xác định số lợng ngời tiêu thụ, doanh số bán hàng thực tế của doanh nghiệp theo thời gian , theo các vùng địa lý ,theo các mặt hàng. Xác định cơ cấu của thị trờng, xác định số lợng khách hàng tiềm năng phân tích hành vi mua phân đoạn và lựa chọn thị trơng mục tiêu. Nghiên cứu về giá cả: Phân tích chi phí ,phân tích lợi nhuận nghiên cứu về giá bán buôn, bán lẻ,giá của các đại lý , giá xuất ,nhập khẩu, giá của thị trờng trong nớc và ngoài nớc.Nghiên cứu những chính sách thuế theo dõi những biến động về giá trên thị trờng và giá của đối thủ cạnh tranh. Nghiên cứu về phân phối Nghiên cứu về mạng lới phân phôi hàng hoá của doanh nghiệp,của đối thủ cạnh tranh. Nghiên cứu các điểm bán hàng ,các địa điểm kho hàng đại lý và chính sách đại lý. Nghiên cứu về hình thức yểm trợ bán hàng Nghiên cứu về các phơng tiên quảng cáo , các hình thức nội dung quảng cáo. Nghiên cứu hình thức quảng cáo của đối thủ ,nghiên cứu hiệu quả của quảng cáo, các hình thức khuyến mại, nghiên cứu về hội chợ triển lãm. III. chính sách sản phẩm 1. Định nghĩa Sản phẩm là tất cả những cái gì có thể thoả mãn nhu cầu hay mong muốn và đợc trào bán trên thị trờng với mục đích thu hút sự chú ý, sử dụng hay tiêu dùng, mua của khách hàng. 2. Vai trò của chiến lợc sản phẩm Chiến lợc sản phẩm là yếu tố đầu tiên và quan trọng nhất của hệ thống Makerting-mix chiến lợc sản phẩm có một vai trò, một vị trí cực kỳ quan trọng nó là nền tảng là xơng sống của chiến lợc chung, chiến lợc sản phẩm là vũ khí sắc bén nhất trong cạnh tranh trên thị trờng. - Yếu tố quyết định vị trí của công ty trên thị trờng là ở chỗ: + Chất lợng sản phẩm của công ty có vợt đợc sản phẩm cạnh tranh cùng loại không. 7 + Vợt nh thế nào, hình thức mẫu mã và chất liệu của sản phẩm có đáp ứng đợc nhu cầu thị hiếu và phong tục, sở thích của ngời tiêu dùng hay không. + Làm thế nào để có khách hàng. Điều này chỉ có thể thực hiện đợc nếu công ty có một chiến lợc sản phẩm đúng đắn. Luôn tạo ra những sản phẩm mới với chất lợng tốt phú hợp với thị hiếu của khách hàng. Việc xây dựng đúng đắn chiến lợc sản phẩm có ý nghĩa sống còn đối với sản phẩm của công ty. Chiến lợc sản phẩm đảm bảo thực hiện các mục tiêu của chiến lợc chung Makerting. + Mục tiêu lợi nhuận. + Mục tiêu thế lực. + Mục tiêu an toàn. 3. Nội dung của chiến lợc sản phẩm. 1. Chiến lợc chủng loại. Cần phải đa dạng hoá sản phẩm bởi vì trong kinh doanh hiếm có công ty nào chỉ có một loại sản phẩm duy nhất vì nếu chỉ có một sản phẩm duy nhất sẽ tránh khỏi rủi ro và không đảm bảo mục tiêu an toàn trong sản xuất kinh doanh. - Chiến lợc thiết lập chủng loại: Công ty củng cố và giữ vững vị trí của mình trên thị trờng bằng cách nâng cao chất lợng và uy tín sản phẩm. - Chiến lợc hạn chế chủng loại: Thông tin về thị trờng sẽ cho biết sản phẩm nào trên thị trờng đợc ngời tiêu dùng a chuộng sản phẩm nào có hiệu quả kinh tế nhất từ đó doanh nghiệp quyết định hạn chế sản xuất kinh doanh và tập trung vào sản xuất sản phẩm đem lại hiệu quả kinh tế cao. - Chiến lợc biến đổi chủng loại: Tạo ra các sản phẩm mới thay đổi chủng loại thoả mãn nhu cầu của ng- ời tiêu dùng nhằm nâng cao thị phần chiến lợc. 2. Chính sách chuyên môn hoá. Chiến lợc hoàn thiện và nâng cao đặc tính sử dụng của sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của ngời tiêu dùng. Nhờ đặc tính của hàng hoá là thoả mãn những nhu cầu khác nhau trong tiêu dùng đặc biệt là chất lợng của sản phẩm do đó doanh nghiệp cần phải nâng cao chất lợng của sản phẩm. IV. chính sách giá. 1. Định nghĩa. Giá cả là đặc trng của một sản phẩm dịch vụ mà ngời tiêu dùng có thể nhận thấy trực tiếp nhất. Đó vừa là dấu hiệu kinh tế tức là phải trả bao nhiêu 8 tiền để có đợc hàng hoá, dịch vụ đồng thời là một dấu hiệu về tâm lý xã hội thể hiện những giá trị thu đợc khi tiêu dùng sản phẩm và là một dấu hiệu về chất lợng giả định của hàng hoá dịch vụ. 2. Vai trò của chiến lợc giá cả. Giá cả là một trong những yếu tố cơ bản của Makerting-mix nó đóng vai trò quan trọng trong việc mua hàng của ngời tiêu dùng. Khi bán một loại sản phẩm hàng hoá là một quyết định rất quan trọng đối với công ty. Giá cả có ảnh hởng to lớn đến khối lợng bán của công ty nó thờng xuyên là tiêu chuẩn quan trọng của việc mua và lựa chọn của khách hàng. Giá cả có tác độngmạnh mẽ đến doanh thu và lợinhuận của công ty nh vậy giá cả giữ một vị trí quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh 3. Các mục tiêu giá cả. Lợi nhuận tối đa Bảo đảm tối đa hoá tiêu thụ Bảo đảm giữ uy tín của sản phẩm Giữ đợc ổn định trong kinh doanh Chiến lợc giá phải đảm bảo thiệt hại ít nhất trong trờng hợp bán phá giá hàng hoá 4. Căn cứ để quyết định giá. Việc định gía trong kinh doanh là rất phức tạp đòi hỏi doanh nghiệp phải nghiên cứu các yếu tố khả năng nắm bắt thông tin khảo sát thực tế để có quyết định đúng đắn giá cả cho một hàng hoá trong một khoảng thời gian nào đó. Khi định gía doanh nghiệp cấn phải cân nhắc những vấn đề sau: Xét mối tơng quan giữa giá cả với lợng hàng hoá bán ra và lợi nhuận thu đợc. Nghiên cứu dự kiến mức cầu hàng hoá trên thị trờng nh nghiên cứu: Nhu cầu ngời mua tăng hay giảm Thu nhập của ngời tiêu dùng tăng hay Giá hàng thay thế tăng hay giảm Giá hàng bổ xung hạ hay tăng Nguồn cung cấp hàng hoá có ổn định hay không Tính toán các chi phí vận chuyển kho tàng bến bãi mà doanh nghiệp đã trả hoặc sẽ phải trả khi thực hiện kinh doanh. Xem xét giá của đối thủ cạnh tranh. Dựa vào tâm lý của khách hàng, thu nhập và mức sống của họ. 5. Một số chính sách giá. 9 Chính sách định giá thấp: Tức là giá bán thấp hơn gía thị trờng chính sách này đợc áp dụng khi nhà kinh doanh muốn tung ra thị trờng một khôi lợng sản phẩm lớn để xâm nhập nhanh chóng vào thị trờng để thu lợi nhuận hoặc bán phá giá để cạnh tranh giành thị phần cho Doanh nghiệp. Chính sách giá biến đổi: Doanh nghiệp xác định một mức giá nào đó nhng không phải lúc nào cũng bán với giá này mà tuỳ tình hình thị trờng khách hàng và điều kiện cạnh tranh mà thay đổi giá cho phù hợp. Chính sách bán với giá cao: Khi Doanh nghiệp ở vị trí độc quyền doanh nghiệp có thể nâng giá cao để có lợi nhuận độc quyền hoặc khi doanh nghiệp có sản phẩm mơi có thể áp dụng chính sách bán giá cao. Chính sách ấn định nhiều mức giá: Thị trờng bao giờ cũng chia thành quy luật ngời có nhiều tiền ngời có ít tiền do vậy để khai thác triệt để thị trờng Doanh nghiệp cần phải có nhiều mức giá để đánh vào tâm lý ngời tiêu dùng và thoả mãn nhu cầu mua sắm của họ. V. chính sách phân phối 1. Chính sách phân phối mạnh (chính sách phân phối không hạn chế ) Doanh nghiệp tìm mọi cách để tiêu thụ tối đa sản phẩm .Đặc biệt là ng- ời sản xuất hàng tiêu dùng thờng ngày đều cố gắng thực hiện chính sách phân phối không hạn chế tức là đảm bảo cho các Công ty thơng mại luôn có một lợng hàng dự trữ có thể có đối với những mặt hàng này nhất thiết phải có một số lợng lớn nhất ngời phân phối phải ở vị trí mua bán thuận tiện. 2. Chính sách phân phối độc quyền . Với chính sách này Công ty cố ý hạn chế số ngời trung gian buôn bán hàng của mình hình thức hạn chế cao nhất là phân phối độc quyền trong đó chỉ có một số hạn chế các đại lý có đặc quyền phân phối hàng của Công ty trong phạm vi địa bàn tiêu thụ của mình . Nhà sản xuất đòi hỏi các đại lý bán hàng của mình không đợc kinh doanh các mặt hàng của đối thủ cạnh tranh . Phân phối độc quyền thờng áp dụng cho những sản phẩm đòi hỏi có những dịch vụ và kỹ thuật cao hoặc khi sản xuất không đáp ứng đợc nhu cầu. 3. Chính sách phân phối có chọn lọc : Phơng pháp phân phối có chọn lọc là một hình thức trung gian giữa phân phối mạnh và phân phối có độc quyền trong trờng hợp này Công ty chỉ lựa chọn những ngời phân phối cơ sở đại lý có khả năng tốt nhất phục vụ cho công ty , Công ty không cần phân tán lực lợng ra nhiều điểm bán . 4. Định nghĩa: 10 [...]... hình công tác tiêu thụ sản phẩm sơn ở công ty sơn tổng hợp hà nội I Giới thiệu khái quát chung về công ty 1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty a Quá trình hình thành Công ty Sơn Tổng Hợp Hà Nội là doanh nghiệp Nhà nớc, đơn vị thành viên thuộc tổng công ty hóa chất Việt Nam ,công ty đợc thành lập và đi vào hoạt động sản xuất kinh doanh từ 01/09/1970 với tên gọi ban đầu là Nhà máy Sơn mực... dụng Sơn dân dụng Sơn nớc nhũ tơng, sơn CN ,sơn ôtô Sơn CN, sơn nớc, sơn ôtô,xe máy Sơn nớc, sơn trang trí Sơn bột, sơn CN, sơn tầu biển Sơn CN, sơn ôtô,xe máy Liên doanh với Anh 100% vốn nớc ngoài B 2 Cỏc i th cnh tranh Qua bảng số liệu trên ta thấyCông ty Sơn Tổng Hợp Hà Nội là một trong những công ty hàng đầu trong lĩnh vực sản xuất sơn tại Việt Nam Với sản lợng 6000 tấn/năm và mặt hàng sản phẩm. .. khả năng về công nghệ, vốn lớn nó thờng có những sản phẩm thay thế u việt hơn hẳn sản phẩm của doanh nghiệp đang sản xuất Hiện nay có một số doanh nghiệp đang sản xuất và tiêu thụ sơn tại Việt Nam 26 STT 1 Tên doanh nghiệp Sơn Tổng Hợp Hà Nội Địa chỉ Hà Nội SL 6000 2 Sơn Hà Nội Hà Nội 2000 3 4 5 Sơn Hải Phòng Sơn Bạch Tuyết Sơn á Đông Hải Phòng HCM HCM 2000 6000 2000 6 7 8 Sơn expo Sơn Tison Sơn ICI Việt... khách hàng về khả năng cung cấp sản phẩm , dự trữ thành phẩm 38 Phòng quản trị đời sống : Chăm lo đời sống của CBCNV trong công ty, cảnh quan môi trờng ,giải quyết mối quan hệ giữa công ty với chính quyền và nhân dân điạ phơng , giới thiệu sản phẩm tại công ty Sáu phân xởng sản xuất và phục vụ sản xuất 3 Hoạt động kinh doanh của công ty 39 Mặt hàng kinh doanh chủ yếu của công ty + Sản phẩm chính : sơn. .. tại khoảng 10 tỉnh ở miền Bắc và bắc trung bộ nh : Hà Nội, Hà Tây, Quảng Ninh, Hải Dơng chiếm khoảng 84.5% doanh thu toàn công ty, riêng Hà Nội đã chiếm gần 50% của cả công ty Tỉ lệ trên cho thấy phạm vi thị trờng công ty còn hẹp, công ty hầu nh chỉ bán sản phẩm ra khu vực lân cận Lí giải cho thực tế này : một là, Hà Nội và một số tỉnh lân cận vốn là thị trờng truyền thống của công ty; hai là, việc... sơn kẻ đờng (sơn AC), sơn sàn (sơn EP), sơn xe máy (sơn PU) đều tăng Ngoài ra đối với sơn AM (là loại sơn sấy sử dụng trong sản xuất công nghiệp), công ty đang dần lấy lại thị trờng của mình do nhiều nhà sản xuất sau một thời gian ồ ạt sử dụng sơn Kim Sơn đã quay lại sơn Đại Bàng do có chất lợng cao hơn Riêng về nhóm sơn tờng, hiện nay công ty không đầu t sản xuất sẵn mà chỉ sản xuất theo đơn đặt hàng... hiệu nhất giữa các nhà sản xuất Bên cạnh việc đảm bảo chất lợng,việc sản xuất theo đúng kế hoạch về mặt số lợng cũng ảnh hởng không nhỏ tới tiêu thụ sản phẩm Bởi vì nếu sản xuất quá nhiều sản phẩm hàng hóa thì doanh nghiệp sẽ không tiêu thụ hết và lúc đó hàng hoá sẽ bị tồn đọng trong kho , vốn lu động sẽ không đợc luân chuyển và tái sản xuất sẽ gặp trở ngại Nhng nếu sản xuất quá ít sản phẩm thì lúc đó... quản lý là uy tín ,thể diện cũng nh bộ mặt của công ty nó tạo ra nề nếp cũng nh định hớng cho hầu hết các công việc trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm hàng hóa Bộ máy tổ chức quản lý không chỉ điều hành công tác sản xuất mà bộ máy này còn trực tiếp điều chỉnh hoạt động tiêu thụ một cách thông suốt về cả khối lơng sản phẩm tiêu thụ đến các hình thức giao nhận hàng và phơng thức thanh toán từ cấp cao nhất... thành TT Tên tỉnh Số lợng TT Tên tỉnh Số lợng 1 Bắc Giang 1 7 Nam Định 2 2 Bắc Ninh 1 8 2 Thanh Ho ỏ 3 Hà Nội 11 9 Quảng Ninh 2 4 Hà Tây 2 10 2 Ngh An 5 Hải Dơng 2 11 Thái Bình 1 6 Hng Yên 1 12 Thái Nguyên 1 24 I Phõn tớch tỡnh hỡnh cụng tỏc qun tr tiờu th sn phm cụng ty Sn tng hp H Ni 1 Đặc điểm sản phẩm và thị trờng a Đặc điểm sản phẩm Công ty sơn Tổng Hợp Hà Nội chuyên sản xuất sản phẩm sơn Sản. .. đặc biệt (sơn chịu nhiệt, sơn chịu hoá chất, sơn sàn thi đấu ) Đến nay nhóm sơn đặc biệt 30 chiếm gần 1/3 doanh thu toàn công ty và đây cũng là hớng phát triển sản phẩm mới của công ty Qua quá trình tung sản phẩm ra thị trờng, công ty đã có những điều chỉnh về cơ cấu sản phẩm và từ đó định hớng tập trung đầu t cho sản phẩm sơn kẻ đờng, sơn sàn công nghiệp, sơn xe máy So sánh 2 năm 2001 và 2002 sản lợng . ChơngIV Một số biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm ở công ty sơn tổng hợp hà nội I.Thực trạng ngành sơn Việt Nam và phơng hớng sản xuất kinh doanh của công ty sơn tổng hợp hà nội trong 5. phân tích tình hình công tác tiêu thụ sản phẩm sơn ở công ty sơn tổng hợp hà nội I. Giới thiệu khái quát chung về công ty 1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty 1 I. Phõn tớch tỡnh. vào công cuộc công nghiệp công nghiệp hoá hiện đại hoá đất nớc. Suy nghĩ này đã thôi thúc em nghiên cứu và lựa chọn đề tài" ;Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở công ty Sơn