LOGO HÃY THỬ KINH DOANH LOGO Bài tập: Cô mở một cửa hiệu uốn tóc, điều bất lợi là nhà cô nằm trong hẻm nhỏ. Vì vậy cô phải tìm mướn mặt bằng ở một cửa hiệu đông dân cư lớn. Sau một thời gian chuẩn bị, cửa hiệu được khai trương Thanh Trang là một cô gái sôi nổi và linh hoạt. Cô muốn thử sức mình trong kinh doanh? HÃY THỬ KINH DOANH LOGO Vốn là nhân viên kế toán cô đã lên bảng dự toán chi phí như sau: ĐVT: VNđồng/tháng Khoản mục Chi phí Ghi chú A. Chi phí chung Tiền thuê nhà 2.500.000 Khấu hao thiết bị 1.000.000 Trang trí 200.000 Đèn màu, hoa Điện thắp sáng 150.000 Nước sinh hoạt 100.000 Lương 2 quản lý 1.600.000 Thu ngân và kế toán Thuế 400.000 B. Chi phí cho 1 đầu tóc Thuốc 2.200 Dầu gội đầu 1.000 Điện 1.000 Chi phí khác 1.400 Kẹp, lược, xà bông Công thợ 4.000 HÃY THỬ KINH DOANH LOGO Câu hỏi: Từ dự toán chi phí, xem xét giá trung bình tại các cửa hiệu khác(20.000/đầu) và với lượng khách trung bình là 30 người/ngày, cô đưa ra giá uốn tóc mỗi đầu là 15.000/đầu. Qua dự tính, cô mong muốn mỗi tháng sẽ thu được lợi nhuận là 2.000.000/tháng 1. Cho biết cô lời hay lỗ. Nguyên nhân do đâu? 2. Cho biết cô đã mắc những sai lầm gì trong kinh doanh? HÃY THỬ KINH DOANH LOGO GIẢI QUYẾT TÌNH HUỐNG HÃY THỬ KINH DOANH A. Chi phí chung 2.500.000 + 1.000.000 + 200.000 + 150.000 + 100.000 + 1.600.000 + 400.000 = 5.950.000(VNĐ/tháng) B. Chi phí cho một đầu uốn tóc: 9.600(VNĐ/đầu) LOGO Giá uốn tóc trung bình 1 đầu:15000(VNĐ) -> Doanh thu trong 1 tháng: 15000*30*30 = 13.500.000(VNĐ) Chi phí vốn bỏ ra cho 1 đầu uốn tóc trong 1 tháng theo bảng tính của cô Trang là: 9600*30*30 = 8.640.000(VNĐ) -> Tiền lời trong việc uốn tóc của tháng đầu tiên là: 13.500.000 – 8.640.000 = 4.860.000(VNĐ) Nhưng cô Linh còn phải trả tiền cho chi phí chung là 5.950.000 Ta có: 4.860.000 - 5.950.000 = - 1.090.000(VNĐ) Vậy tháng đầu tiên cô Linh bị lỗ 1.090.000(VNĐ) HÃY THỬ KINH DOANH LOGO HÃY THỬ KINH DOANH Nguyên nhân là do đâu? Cô Trang không đạt được dự kiến của mình mà còn bị lỗ là do cô Trang đã không tính toán đến khoản chi phí chung phải trả như: tiền thuê nhà, khấu hao thiết bị… Cô Trang chỉ tính khoản lời từ việc đầu uốn tóc trong khi giá của khoản chi phí chung rất cao. LOGO HÃY THỬ KINH DOANH Vậy ta có thể rút ra một số sai lầm của Thanh Trang như sau: Sai lầm đầu tiên chính là mục đích kinh doanh thiên về lợi nhuận. Cô chưa nắm được mục đích của việc kinh doanh đó là thỏa mãn nhu cầu của khách hàng từ đó mới tạo ra được lợi nhuận Khảo sát thị trường chưa kỹ lưỡng, kinh nghiệm tích lũy cho bản thân chưa đủ dẫn đến nóng vội bằng cách đòi hỏi phải có ngay lợi nhuận trước mắt từ đó thất bại trong kinh doanh. Không xác định cụ thể đối tượng khách hàng nhắm tới ( phân khúc thị trường) nên không tạo ra được sự khác biệt và ấn tượng về cửa hàng. LOGO Giá thành so với đối thủ thấp quá mức cần thiết dễ tạo ra tâm lý “tiền nào của đó” trong khách hàng ( cách thức phục vụ hay sản phẩm dầu gội, hấp , uốn tóc kém chất lượng, không đáp ứng được nhu cầu của khách hàng) Tốn nhiều chi phí không cần thiết cho cửa hiệu mới thành lập như trang trí đèn màu, hoa.( tháng nào chị cũng trang trí) cũng như là tiền thuê kế toán( trong khi bản thân có thể tự làm được để tích lũy thêm kinh nghiệm đồng thời giảm chi phí) HÃY THỬ KINH DOANH LOGO www.themegallery.com HÃY THỬ KINH DOANH Từ việc tìm hiểu những sai lầm, nhóm có những đề xuất sau: -Trước hết xác định lại mục tiêu của cửa hiệu là thỏa mãn nhu cầu khách hàng từ đó mới tạo ra lợi nhuận. Có thể chấp nhận chịu lỗ trong 1 đến 2 tháng đầu tiên -Xác định đối tượng nhắm đến là tầng lớp những người bình dân và một phần tuổi teen là sinh viên và học sinh bình thường. đây là tầng lớp cần giá cả phải chăng, chất lượng ở mức trung bình khá. -Trang trí cửa hiệu một lần đầu và giảm lại trong các tháng tiếp theo, không quá sang trọng, nhưng sạch, thoáng, dễ nhìn -Cắt giảm bớt chi phí cho thu ngân và kế toán vì quy mô cửa tiệm không lớn và cô có thể làm được - tăng chi phí cho các sản phẩm uốn tóc sử dụng hàng tốt hơn để khẳng định chất lượng và thuê thợ uốn tóc giỏi hơn với mức lương tương xứng nhằm đảm bảo chất lượng uốn tóc cao hơn. Hoặc nếu thợ hiện tại đã giỏi thì tăng thêm giá trên mỗi lần thành 5000vnđ như vậy kích thích sự hứng thú và nhiệt huyết của người thợ, nhằm tăng cao chất lượng. [...]... hơn 3 lần.( có thẻ thành viên) LOGO HÃY THỬ KINH DOANH KẾT LUẬN: Cửa hàng tuy là cửa hàng mới, nhưng chất lượng đảm bảo, giá ban đầu nhìn vào sẽ thấy cao hơn các cửa hiệu khác 2000/1lần một mức không cao nhưng tạo cảm giác chất lượng cao hơn và kèm theo đó là các chương trình khuyến mãi, thu hút khách vào lần đầu tiên rồi giữ khách ở lại bằng chất lượng và các chương trình hậu mãi ở thời gian một tháng... cao hơn giá thị trường 2.000 không ảnh hưởng đến quyết định chọn cửa hàng của khách hàng, và đặc biệt là kèm theo chương trình khuyến mãi khai trương sẽ làm cho giá thật sự phải trả của khách hàng nhỏ hơn 20000, mà còn có tác dụng đánh vào suy nghĩ khách hàng.) LOGO HÃY THỬ KINH DOANH Cửa hàng tóc sẽ áp dụng nhiều chính sách ưu đãi, khuyến mãi cho khách hàng trong tháng đầu tiên: -Tuần lễ khai trương... màu, hoa Thu ngân (thay đổi) B Chi phí cho 1 đầu tóc Thuốc 2.200 Dầu gội đầu 2.000 Điện 1.000 Chi phí khác 1.400 Kẹp, lược, xà bông Công thợ 5.000 (thay đổi) (thay đổi) LOGO HÃY THỬ KINH DOANH Giá có thể để cửa hàng huề vốn( khi doanh thu bằng chi phí) từ bảng số liệu là 18.000(VNĐ) Vậy mức giá thay đổi là 22.000/đầu, dễ dàng tính được lợi nhuận mà cô Trang thu được : 4.210.000 Lợi nhuận này sẽ được...HÃY THỬ KINH DOANH Vậy cô Trang sẽ có một bảng chi phí mới phù hợp hơn như sau: ĐVT: VNđồng/tháng Khoản mục A Chi phí chung Chi phí Tiền thuê nhà 2.500.000 Khấu hao thiết bị 1.000.000 Trang trí 200.000 Điện . Nguyên nhân do đâu? 2. Cho biết cô đã mắc những sai lầm gì trong kinh doanh? HÃY THỬ KINH DOANH LOGO GIẢI QUYẾT TÌNH HUỐNG HÃY THỬ KINH DOANH A. Chi phí chung 2.500.000 + 1.000.000 + 200.000 + 150.000. khi bản thân có thể tự làm được để tích lũy thêm kinh nghiệm đồng thời giảm chi phí) HÃY THỬ KINH DOANH LOGO www.themegallery.com HÃY THỬ KINH DOANH Từ việc tìm hiểu những sai lầm, nhóm có những. 5.950.000 = - 1.090.000(VNĐ) Vậy tháng đầu tiên cô Linh bị lỗ 1.090.000(VNĐ) HÃY THỬ KINH DOANH LOGO HÃY THỬ KINH DOANH Nguyên nhân là do đâu? Cô Trang không đạt được dự kiến của mình mà còn