ĐỀ TÀI NHÓM: “ CÔNG TY BẠN CÓ Ý ĐỊNH XUẤT 1 MẶT HÀNG QUA 1 THỊ TRƯỜNG ,LẬP PHƯƠNG ÁN KINH DOANH MÔ PHỎNG” “ CÔNG TY BẠN CÓ Ý ĐỊNH XUẤT 1 MẶT HÀNG QUA 1 THỊ TRƯỜNG ,LẬP PHƯƠNG ÁN KINH DOANH MÔ PHỎNG” LẬP PHUONG ÁN KINH DOANH  Phương án KD: là kế hoạch hoạt động của đơn vị nhằm đạt đến những mục tiêu xác định trong KD.  Xây dưng PAKD gồm các bước:  Đánh giá và lựa chon thị trường,thương nhân  Lựa chọn mặt hàng,thời cơ,điều kiện, phương thức KD  Đề ra mục tiêu cụ thể: số lượng mua bán, giá cả  Đánh giá hiệu quả qua 1 số chỉ tiêu  Đề ra biện pháp thực hiện  Phương án KD: là kế hoạch hoạt động của đơn vị nhằm đạt đến những mục tiêu xác định trong KD.  Xây dưng PAKD gồm các bước:  Đánh giá và lựa chon thị trường,thương nhân  Lựa chọn mặt hàng,thời cơ,điều kiện, phương thức KD  Đề ra mục tiêu cụ thể: số lượng mua bán, giá cả  Đánh giá hiệu quả qua 1 số chỉ tiêu  Đề ra biện pháp thực hiện   PHUONG ÁN KINH DOANH Xuất khẩu mặt hàng Mây Tre Đan sang thị trường ĐỨC 1) GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY 2) THỊ TRƯỜNG VÀ MÔI TRƯỜNG KINH DOANH 3) SẢN PHẨM 4) HOẠCH ĐỊNH 5) KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH 6) PHÂN TÍCH VÀ DỰ TRÙ RỦI RO  !  Công ty: hơn15 năm sản xuất và xuất khẩu các mặt hàng từ mây, tre, nứa, lá…Doanh thu hàng năm hơn 4 triệu USD  Tầm nhìn: Phấn đấu trở thành công ty xuất khẩu mây, tre đan hàng đầu Việt Nam.  Sứ mệnh: Khẳng định thương hiệu Tre Việt trên thị trường thế giới.  Phương châm kinh doanh: Không ngừng cải tiến sản phẩm, đáp ứng tốt yêu cầu của khách hàng.  Mục tiêu: Phát triển bền vững bằng chính nội lực của mình. Đến năm 2011 trở thành DN xuất khẩu mây, tre hàng đầu Việt Nam. "#$ A )Lựa chọn thị trường mục tiêu • TT Đức có mức thu nhập bình quân đầu người cao và phát triển • Thông qua thị trường này chúng ta có thể tiếp cận thị trường các nước EU, Đông Âu - một thị trường đầy tiềm năng nhưng còn bỏ ngỏ • CHLB Đức có rất nhiều chương trình nhằm hỗ trợ sự phát triển khu vực kinh tế tư nhân của nước ta => Tiềm năng của TT Đức là rất to lớn 1) Mô tả thị trường Đức:  CHLB Đức : nằm ở khu vực Trung Âu, giáp biển Bantíc và biển Bắc, nằm giữa Hà Lan và Ba Lan. Ngôn ngữ chính :Tiếng Đức  Khí hậu ở Đức rất đa dạng  Tổng diện tích là 357.021 km² với dân số khoảng 82.431.390. Môi trường kinh tế:  Tỷ lệ lạm phát TB: 1,6%  GDP/người- ngang giá sức mua: 28.700$  Tỷ lệ tăng trưởng GDP thực tế : 1,7%  Hiện nay, Đức coi trọng phát triển các mối quan hệ với Châu Á - Thái Bình Dương, trước hết với Trung Quốc, Nhật Bản, Ấn Độ, ASEAN. 2) Tổng quan về chính sách thương mại: Các HĐTM được điều chỉnh bởi 3 đạo luật  Luật quốc gia (luật Ngoại Thương) *: là cơ sở PL các GDTM và thanh toán  Luật của Liên Hiệp Quốc  Luật của EU "%&'(&')*+! "%&'(&' )*+! a) Chính sách thuế và thuế suất:  Thuế nhập khẩu = (Tiền hàng + Phí BH + Cước phí) * Thuế suất CIF  Các loại thuế khác đánh vào hàng nhập khẩu: • Thuế giá trị gia tăng (VAT) • Thuế chống bán phá giá • Thuế tiêu thụ đặc biệt • Thuế chống trợ cấp b) Quy định về bao gói, nhãn mác : c) Tiêu chuẩn thương mại: d) Thủ tục hải quan: "%&'(&')*+! 3) Tập quán tiêu dùng:  Đòi hỏi rất cao về chất lượng, có sở thích và thói quen sử dụng các sản phẩm có nhãn hiệu nổi tiếng, mặc dù giá đắt hơn nhiều  Cần nhiều chủng loại hàng hóa với số lượng lớn và vòng đời ngắn,với các điều kiện về dịch vụ bán hàng - sau bán hàng tốt  Rất chú trọng đến các khía cạnh môi trường,đạo đức và xã hội liên quan đến sản xuất hàng hóa. [...]... tiếp thị , tìm kiếm thị trường CHỨC VỤ Trưởng phòng Phó phòng Nhân viên PR SỐ LƯỢNG THƯỞNG 3.5tr/tháng Theo năng suất và hiệu quả công việc 2,5tr/tháng Như trên 2tr/tháng Như trên 1, 8-2,2tr/tháng 1 LƯƠNG Như trên 1, 8-2,2tr/tháng Như trên 1 2 Nhân viên tiếp thị 2 Nhân viên thị trường 2 IV KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH: A Phân tích tài chính 1) Nguồn vốn dự kiến   Vốn công ty: 400.000.000(VND) Vốn vay ngân hàng. .. đối tác có tầm cỡ  Tự tin rằng chất lượng sản phẩm của công ty sẽ làm hài lòng đối tác III HOẠCH ĐỊNH: 5) Phương thức tiếp cận thị trường, đối tác Tiếp cận thị trường thông qua tiếp cận đối tác:  Quảng cáo sản phẩm mới cho những đối tác cũ (catlogues, thư chào hàng )  Thông qua hội chợ thương mại gửi mẫu mã từng loại mặt hàng đến tham dự  Cử nhân viên công ty sang thị trường để hiểu rõ hơn thị trường... thu gom Bán thành phẩm 5 người 50-60ngàn nt Thợ đan phụ 30 người 60 ngàn Không có chế độ thưởng Loại thợ III HOẠCH ĐỊNH: Phòng kế hoạch Số lượng Lương (trVNĐ đồng/tháng) Trưởng phòng 1 3.5tr/tháng Theo hiệu quả và năng suất công việc, sự đột phá trong kế hoạch Phó phòng 1 2,6tr/tháng Như trên Cộng tác viên 2 1, 8-2tr/tháng Như trên Tổng 4 < >10 tr/tháng Chức vụ Thưởng III HOẠCH ĐỊNH: Phòng kinh doanh và... MGB chuyên trách về xuất khẩu tại Việt Nam” => Cơ hội hợp tác lý tưởng và thâm nhập vào hệ thống siêu thị Metro trên toàn cầu : II.THỊ TRƯỜNG VÀ MÔI TRƯỜNG KINH DOANH: Loại Tư nhân Được thành lập 19 64 Trụ sở chính Düsseldorf, Đức Thành Viên chủ chốt Frans W.H Muller, Giám đốc điều hành Công nghiệp Bán buôn, bán lẻ Sản phẩm Hàng tiêu dùng nhanh Doanh thu ▲ €33 .1 tỷ (2008) Nhân viên ~10 0.000 (2007) METRO... thế giới : II.THỊ TRƯỜNG VÀ MÔI TRƯỜNG KINH DOANH: 8) Đối thủ cạnh tranh a)DN sản xuất xuất khẩu mây tre đan lớn trong nước, trên cùng thị trường xuất khẩu Đức DN sản xuất xuất khẩu may tre đan THANH BÌNH : Thị trường chính là Châu âu,Mỹ Doanh thu hàng năm hơn 30 tỉ đồng Điểm Mạnh Điểm Yếu Tận dụng được nguồn nhân công giá rẻ tại chỗ với hơn 20000 lao động  Lao động chủ yếu làm theo kinh nghiệm,tay... ⇒ Đây chính là phân đoạn mà công ty muốn hướng đến Vì: + Họ có khả năng chi trả + Là bộ phận chiếm số đông trong cơ cấu dân số của Đức + Thị hiếu tiêu dùng lại phù hợp với điều kiện công ty : II.THỊ TRƯỜNG VÀ MÔI TRƯỜNG KINH DOANH: 6)Những yêu cầu của thị trường về sản phẩm:  Sử dụng hóa chất cadcium trong sơn: chỉ thị 91/ 338/EEC  Đóng gói, ghi nhãn và dán nhãn: qui định số 94/62/EC  Sử dụng các... nắm bắt được thị trường trong tương lai  Thông qua tổ chức xúc tiến thương mại tại viêt nam  Sử dụng các công cụ đại chúng III HOẠCH ĐỊNH: Dự tính chi phí : theo tình hình thực tế TT và công ty, có thể triển khai Hội chợ thương mại quốc tế : thuê 3.000.000đ/gian Cử nhân viên sang tìm hiểu thị trường Đức trong 1 tháng dự kiến: CHI PHÍ NGOẠI TỆ VND (EURO) 11 00 28.325.000 Khách sạn 11 58 29.820.000...II.THỊ TRƯỜNG VÀ MÔI TRƯỜNG KINH DOANH: 4) Xu hướng thị trường mây tre đan: theo yêu cầu về sức khỏe và thuận lợi cho người tiêu dùng  Quan tâm đến hoá chất sử dụng trong các sản phẩm  Tuỳ thuộc tính năng sản phẩm: quà tặng, nhà bếp, trang trí nội thất Một số chứng chỉ cần có: SA 8000 , ISO 14 0 01: 2000 , ISO 90 01: 2000 , OHSAS 18 0 01 Thuế quan và hạn ngạch Sản phẩm TCMN... nghiệp, sáng tạo  Giữ vững mối quan hệ lâu dài với các đối tác III HOẠCH ĐỊNH: 2) Giá cả : Phản ánh quan hệ cung cầu hàng hoá đó trên thị trường Áp dụng mức giá khác nhau cho 3 nhóm sản phẩm chính: - Sản phẩm dưới dạng nguyên liệu - Sản phẩm thông dụng - Sản phẩm cao cấp Xây dựng giá trên cơ sở nghiên cứu: - Nguồn hàng của từng công ty - Giá cả thị trường - Nhu cầu của khách hàng III HOẠCH ĐỊNH:... II.THỊ TRƯỜNG VÀ MÔI TRƯỜNG KINH DOANH: Xu hướng phát triển sản phẩm  Sử dụng những sản phẩm làm bằng nguyên liệu tự nhiên như mây tre lá, liễu gai , gốm sứ  Sẵn sàng trả giá cao hơn để có những sản phẩm mang tính đặc trưng riêng  Phân khúc thị trường tiềm năng: người già về hưu sẽ tăng, đối tượng sống độc thân, nhu cầu mua sắm các mặt hàng quà tặng, kỉ niệm II.THỊ TRƯỜNG VÀ MÔI TRƯỜNG KINH DOANH: . NHÓM: “ CÔNG TY BẠN CÓ Ý ĐỊNH XUẤT 1 MẶT HÀNG QUA 1 THỊ TRƯỜNG ,LẬP PHƯƠNG ÁN KINH DOANH MÔ PHỎNG” “ CÔNG TY BẠN CÓ Ý ĐỊNH XUẤT 1 MẶT HÀNG QUA 1 THỊ TRƯỜNG ,LẬP PHƯƠNG ÁN KINH DOANH MÔ PHỎNG” LẬP. ĐỨC 1) GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY 2) THỊ TRƯỜNG VÀ MÔI TRƯỜNG KINH DOANH 3) SẢN PHẨM 4) HOẠCH ĐỊNH 5) KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH 6) PHÂN TÍCH VÀ DỰ TRÙ RỦI RO  !  Công ty: hơn15. sản xuất và xuất khẩu các mặt hàng từ mây, tre, nứa, lá Doanh thu hàng năm hơn 4 triệu USD  Tầm nhìn: Phấn đấu trở thành công ty xuất khẩu mây, tre đan hàng đầu Việt Nam.  Sứ mệnh: Khẳng định