1 Báo cáo thực tập tốt nghiệp 1 Gvhd : TS. Vũ Thế Bình MỤC LỤC M C L CỤ Ụ 1 L I M UỜ ỞĐẦ 2 1.1.1.L ch s hình th nh v phát tri n c a CTCP Bánh k o Vi t Anhị ử à à ể ủ ẹ ệ 5 2.1. Các nhân t nh h ng n công tác t ch c v qu n lý h th ng ổ ả ưở đ ế ổ ứ à ả ệ ố k nh phân ph iề ố 20 2.2.Th c tr ng công tác t ch c kênh phân ph i c a CTCP Bánh k o Vi t ự ạ ổ ứ ố ủ ẹ ệ Anh 24 2.2.1.C n c l a ch n kênh phân ph iă ứ ự ọ ố 24 NghÖ An 38 2 Báo cáo thực tập tốt nghiệp 2 Gvhd : TS. Vũ Thế Bình LỜI MỞ ĐẦU Hệ thống kênh phân phối là cầu nối giữa doanh nghiệp với người tiêu dùng. Nó như huyết mạch của một cơ thể sống, nếu thiếu hệ thống kênh phân phối thì doanh nghiệp khó có thể tồng tại và phát triển. Việc xây dựng và hoàn thiên hệ thống kênh phân phối giúp doanh nghiệp tạo lập và duy trì được lợi thế canh tranh dài hạn trên thị trường. Vì vậy việc tổ chức và quản lý hẹ thống kênh phân phối hiệu quả là cấn đề cấp bách đặt ra cho các doanh nghiệp Việt Nam đặc biệt trong xu thế hội nhập khi các đối thủ cạnh tranh đang mạnh lên từng ngày và không chỉ các đối thủ trong nước mà còn là các doanh nghiệp mạnh của nước ngoài. CTCP Bánh kẹo Việt Anh cũng không phải là ngoại lệ. Chuyên đề “Hoàn thiện quản lý và tổ chức hệ thống kênh phân phối của CTCP Bánh kẹo Việt Anh” phân tích, đánh giá hiện trạng và các đặc điểm cơ bản của hệ thống kênh phân phối của CTCP Bánh kẹo Việt Anh trong một số năm gần đây, từ đó phát hiện những mâu thuẫn, những điều còn bất hợp lý, điểm mạnh, điểm yếu kém của hệ thống kênh phân phối của Công ty. Trên cơ sở lý luận và thực tế, chuyên đề đề xuất một số quan điểm, nguyên tắc, giải pháp nhằm hoàn thiện công tác tổ chức và quản lý kênh phân phối CTCP Bánh kẹo Việt Anh. Đối tượng nghiên cứu của chuyên đề là hệ thống kênh phân phối của CTCP Bánh kẹo Việt Anh trong một số năm gàn đây. Chuyên đề cũng khảo sát hệ thống kênh phân phối của một số công ty bánh kẹo đang hoạt động trên thị trường để so sánh đánh giá mức độ hợp lý, điểm mạnh, điểm yếu của Công ty so với các đối thủ cạnh tranh trên thị trường. Chuyên đề sử dụng kết hợp các phương pháp nghiên cứu khác nhau như phương pháp thu thập, tổng họp và phân tích dữ liệu do Công ty cung cấp và thông qua đó quan sát thực tế thị trường; phương pháp thống kê; khái quát hoá; hệ thống hoá; phương pháp so sánh và dự báo trong nghiên cứu. Chuyên đề được thực hiện với mong muốn phát hiện đặc điểm, đánh giá thực trạng tổ chức, chỉ ra những tồn tại, nguyên nhân cần khắc phục ừong tổ chức và quản lý kênh phân phối; đề xuất những quan điểm nguyên tắc và giải pháp đồng bộ có cơ sở khoa học và tính khả thi cho công tác tổ chức và quản lý kênh phân phối của CTCP Bánh kẹo Việt Anh. Chuyên đề được kết cấu thành ba chương không kể mở đầu, kết luận, danh mục tham khảo: Chương 1: Giới thiệu tổng quát về CTCP Bánh kẹo Việt Anh. 3 Báo cáo thực tập tốt nghiệp 3 Gvhd : TS. Vũ Thế Bình Chương 2: Thực trạng công tác tổ chức và quản lý hệ thống kênh phân phối của CTCP Bánh kẹo Việt Anh trên thị trường trong nước. 4 Báo cáo thực tập tốt nghiệp 4 Gvhd : TS. Vũ Thế Bình PHẦN 1: TỔNG QUAN VÈ CTCP BÁNH KẸO VIỆT ANH 1.1Tổng quan về CTCP Bánh kẹo Việt Anh CTCP Bánh kẹo Việt Anh (trước đây là nhà máy Bánh kẹo Việt Anh) là một Công ty cổ phần trực thuộc Tổng công ty Mía đường I - Bộ Nông nghiệp và phát triển nông thôn. Tên công ty: Công ty cổ phần Bánh kẹo Việt Anh. Tên tiếng Anh: Viet Anh confectionery joint - stock Company. Tên giao dịch quốc tế: Viet Anh confectionery joint - stock Company. Hình thức pháp lý: Công ty cổ phần Tên viết tắt: Viet Anh Ngành nghề kinh doanh: Lĩnh vực kinh doanh của công ty được xác định là: Sản xuất và kinh doanh các sản phẩm bánh kẹo, sản xuất kinh doanh bột gia vị các loại, kinh doanh mì ăn liền, các sản phẩm nước uống có cồn và không có cồn, kinh doanh vật tư nguyên liệu, bao bì của ngành công nghiệp thực phẩm, xuất nhập khẩu trực tiếp các mặt hàng Công ty được phép kinh doanh (theo giấy phép kinh doanh cấp ngày 29/11/1994) như: Vật tư, nguyên liệu của ngành bột mì, sữa, mì chính không qua uỷ thác xuất khẩu và liên doanh liên kết với các thành phàn kinh tế khác. Tính đến thời điểm hiện nay, Công ty chỉ còn sản xuất và kinh doanh những mặt hàng được thị trường chấp nhận bao gồm: Các sản phẩm bánh kẹo, bột gia vị các loại. Địa chỉ: 17/44 Lê Lai, Phường Lạc Viên, quận Ngô Quyền, Hải Phòng. Điện thoại: 0313.837.171 Fax: 031 862520 Website: http:// www.vietanh.com.vn Email: pkhvt@fpt.com Tài khoản ngân hàng: 7301.0660F Ngân hàng đầu tư và phát triển - Hà Nội Mã số thuế: 01.001141184-1 Diện tích mặt bằng hiện nay: 55 ế 000m2 Trong đó: Nhà Xưởng: 23.000m2 Văn phòng: 3.000m2 Kho bãi: 5.000m2 Phục vụ công cộng: 2.400m2 5 Báo cáo thực tập tốt nghiệp 5 Gvhd : TS. Vũ Thế Bình 1.1.1.Lịch sử hình thành và phát triển của CTCP Bánh kẹo Việt Anh Nhà máy Bánh kẹo Việt Anh khởi đầu bằng sự kiện ngày 16/11/1964, Bộ trưởng công nghiệp nhẹ ra quyết định số 35/HĐBT tách ban kiến thiết cơ bản ra khỏi Nhà Máy Miến Hoàng Mai, thành lập ban kiến thiết và chuẩn bị sản xuất. Dưới sự hướng dẫn của các chuyên gia Trung Quốc tò Thượng Hải và Quảng Đông sang, Bộ phận kiến thiết và chuẩn bị sản xuất khẩn trương vừa xây dựng vừa lắp đặt thiết bị cho một phân xưởng mì sợi. Tháng 3 năm 1965, ngay sau đợt đầu tiên nhà máy đã tuyển 116 công nhân cho phân xưởng mì, 95 công nhân cho phân xưởng kẹo. Đồng thời cử 17 cán bộ sang Trung Quốc học quy trình sản xuất mì, bánh kẹo, chế biến thực phẩm. Ngày 2-9-1965, xưởng kẹo đã có sản phẩm xuất xưởng bán ra thị trường. Cùng ngày vẻ vang của cả nước (2/9) Bộ công nghiệp nhẹ thay mặt Nhà nước cắt băng khánh thành Nhà máy Việt Anh. Nhà máy có trụ sở và mặt bằng sản xuất đặt tại đường Minh Khai - Quận Hai Bà Trưng - Hà Nội với tổng diện tích là 50.000 m2. 1.2.1.Thời kỳ đầu thành lập (giai đoạn 1965 -1975) Vốn đầu tư: Do chiến tranh phá hoại của đế quốc Mỹ nên Công ty không còn lưu giữ một số liệu vốn đầu tư ban đầu. Năng lực sản xuất gồm: ♦♦♦ Phân xưởng sản xuất mĩ sợi: Một dâu chuyền sản xuất mĩ thanh (mì trắng) bán cơ giới, năng suất 1-1,2 tấn/ca sau nâng lên 1 tấn/ca. Sản phẩm chính: Mì sợi lương tực, mì thanh, mì hoa. Phân xưởng bánh: gồm 1 dây chuyền máy cơ giới công suất 2,5tấn/ca. Sản phẩm chính: Bánh quy (Hương thảo, quy dứa, quy bơ, quít) Bánh lương khô ( phục vụ quốc phòng) ♦♦♦ Phân xưởng kẹo: Gồm 2 dây chuyền bán cơ giới công suất mỗi dây chuyền 1,5 tấn/ca. Sản phẩm chính: Kẹo cứng, kẹo mềm (Chanh, cam, cà phê) Số lượng cán bộ côn nhân viên bình quân: 850 người/năm. Trong thời kỳ này do chiến tranh phá hoại của Đe quốc Mỹ (1972) nên một phần nhà xưởng, máy móc thiết bị bị hư hỏng nặng. Công ty được bộ tách phân xưởng kẹo sang nhà maý Miến Hà Nội thảnh lập nhà máy Hải Hà (nay là công ty 6 Báo cáo thực tập tốt nghiệp 6 Gvhd : TS. Vũ Thế Bình Bánh kẹo Hải Hà - Bộ công nghiệp nhẹ). 1.2.2.Thời kỳ 1976-1985 Sang thời kỳ này Công ty đã khắc phục được những thiệt hại sau chiến tranh và đi vào hoạt động bình thường. Năm 1976, Bộ công nghiệp nhẹ thực phẩm cho nhà máy sát nhập với nhà máy sữa đậu nành Mầu Sơn (Lạng Sơn) thành lập phân xưởng sấy phun. Phân xưởng này sản xuất hai mặt hàng: Sữa đậu nành: Công suất 2,4 - 2,5 tấn/ca. Bột canh: Công suất 3,4-4 tấn/ca. Năm 1978, Bộ công nghiệp thực phẩm cho điều dộng 4 dây chuyền mĩ ăn liền từ Công ty Sam Hoa (TP. Hồ Chí Minh) thảnh lập phân xưởng mì ăn liền. Công suất 1 dây chuyền: 2,5 tấn/ca. Do nhu cầu thị trường và tình trạng thiết bị, công ty đã thanh lý 2 dây chuyền. Hiện tại, công ty đã nâng cấp và đưa vào hoạt động một dây chuyền. Năm 1982, do khó khăn về bột mì và Nhà nước bỏ chế độ độn mì sợi thay thế lương thực, Công ty được Bộ công nghiệp thực phẩm cho ngừng hoạt động phân xưởng mì lương thực. Công ty đã tận dụng được mặt bằng và lao động đồng thời đầu tư 12 lò sản xuất bánh kem xốp công nhân suất 240 kg/ca. Đây là sản phẩm đầu tiên của phía Bắc. Số cán bộ công nhân viên bình quân 1.250 người/năm. 1.2.3.Thời kỳ 1986-1991 Năm 1989 - 1990 tận dụng nhà xưởng của phân xưởng sấy phun công ty lắp đặt dây chuyền sản xuất Bia công suất 20001ít/ngày. Dây chuyền này do nhà máy tự lắp đặt, thiết bị không đồng bộ, công nghệ lạc hậu, thuế suất đối với mặt hàng này rất cao nên hiệu quả kinh tế thấp, cho nên đến năm 1996 thì nhà máy ngừng sản xuất 7 Báo cáo thực tập tốt nghiệp 7 Gvhd : TS. Vũ Thế Bình mặt hàng này. Năm 1990 - 1991 Công ty lắp ráp thêm 1 dây chuyền sản xuất bánh quy Đài Loan nướng bánh bằng lò điện tại khu nhà xưởng cũ. Với giá trị 4 tỷ đồng. Mua thiết bị bao gói Nam Triều Tiên 500 triệu đồng. Công suất của dây chuyền là 2,5 - 2,8 tấn/ca Số cán bộ công nhân viên bình quân 950 người/năm. 1.2.4.Thời kỳ 1992 đến nay Công ty đẩy mạnh sản xuất đi sâu vào các mặt hàn truyền thống ( bánh, kẹo) mua sắm thêm thiết bị mới, thay đổi mẫu mã mặt hàng, nâng cao chất lượng sản phẩm cho phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng. Năm 1993, Công ty mua thêm 1 dây chuyền sản xuất bánh kem xốp của CHLB Đức công suất một tấn/ca. Đây là dây chuyền sản xuất bánh hiện đại nhất Việt Nam, tiên tiến nhất Đông Nam Á, lúc này vố công ty có khoảng 10 tỉ VNĐ. Đây là một bước ngoặt mới, lần đầu tiên ở Việt Nam có loại bánh với công nghệ cao, sản xuất trong nước và khởi đầu cạnh tranh thắng lợi trước một số nước về chủng loại này. Năm 1994, Công ty mua thêm 1 dây chuyền phủ Socola cho các sản phẩm bánh của CHLB Đức công suất 500 kg/ca nhưng phủ socola là 700 kg/ca. Ngày 29/9/1994, để phù hợp với chức năng nhiệm và nhiệm vụ kinh doanh trong giai đoạn mới, nhà máy có quyết định đổi tên thành Công ty Bánh kẹo Việt Anh là một doanh nghiệp nhà nước trực thuộc Tổng công ty Mía đường I thuộc Bộ công nghiệp và Công nghiệp thực phẩm (nay là Bộ Nông nghiệp và phát triển Nông thôn). Năm 1995 nâng lên một bước, công ty đầu tư tiếp dây chuyền phủ Socola bánh kem xốp cũng của CHLB Đức, trị giá 3,5 tỉ đồng. Nam 1995 là năm đạt thắng lợi trong sản xuất kinh doanh bằng đổi mới công nghệ bánh kẹo và loại bỏ các dây chuyền sản xuất mì ăn liền cũ, đưa tổng doanh thu từ 14 trỉ đồng năm 1991 lên 52 tỉ đồng năm 1995 và thu nhập của người lao động cũng tăng 4 lần so với năm 1991. Được sự tài trợ của Oxtralia - trong chương trình phòng chống bướu cổ - Công ty 8 Báo cáo thực tập tốt nghiệp 8 Gvhd : TS. Vũ Thế Bình Bánh kẹo Việt Anh đã đầu tư dây chuyền công nghệ sản xuất bột canh Iôt với công suất 3-4 tấn/ca. Năm 1996, Công ty liên doanh với Bỉ thành lập một công ty liên doanh sản xuất Socola, sản phẩm này chủ yếu xuất khẩu (70%). Đông thời công ty đã mua và lắp đăt thêm 2 dây chuyền sản xuất kẹo của CHLB Đức. Dây chuyền sản xuất kẹo cứng công suất 2.400 kg/ca. Dây chuyền sản xuất kẹo mềm công suất 3.000 kg/ca. Giá trị tài sản tăng khoảng 24 tỉ VNĐ. Năm 1998, Công ty đầu tư và mở rộng dây chuyền sản xuất bánh kem xốp với công xuất thiết kế 1,6 tấn/ca và một dây chuyền sản xuất Socola công suất thiết kế 2,2 tấn/ca. Số cán bộ công nhân viên trung bình của thời kỳ này là 1010 người. Từ ngày 03 tháng 2 năm 2005, Công ty bánh kẹo Việt Anh đã chính thức chuyển từ doanh nghiệp Nhà nước sang công ty cổ phần theo quyết định số 3635/QĐ - BNN - TCCB ngày 22 tháng 10 năm 2004 của Bộ trưởng NN & PTNT về việc chuyển Công ty Bánh kẹo Việt Anh sang Công ty cổ phần Bánh kẹo Việt Anh. Giá trị vốn thực hiện là 142 tỉ đồng 279.768.382 đồng. Trong đó, giá trị thực tế phần vốn góp của Nhà nước tại công ty là 32 tỉ 225.359.774 đồng. Lao động của Công ty tại thời điểm cổ phần hoá có 1.069 người, trong đó chuyển sang làm việc ở Công ty cổ phàn là 852 người, số còn lại 217 người được giải quyết theo chính sách hiện hành của Nhà nước, vốn điều lệ của CTCP Bánh kẹo Việt Anh là 30 tỉ đồng, tổng số vốn này được chia thành 300.000 cổ phần bằng nhau, mỗi cổ phàn 100.000 đồng. Nhà nước giữ 58%, người lao động trong công ty giữ 38,70% và cổ phần bán cho các đối tượng bên ngoài công ty 3,3% vốn điều lệ. CTCP Bánh kẹo Việt Anh chính thức thực hiện chế độ hạch toán kinh tế độc lập, có con dấu riêng, được mở tài khoản giao dịch tại ngân hàng theo quy định của pháp luật, hoạt động theo luật doanh nghiệp và điều lệ của công ty cổ phàn. 9 Báo cáo thực tập tốt nghiệp 9 Gvhd : TS. Vũ Thế Bình 1.3.Các đặc điểm kinh tế kỹ thuật của CTCP Việt Anh 1.3.1.Đặc điểm về sản phẩm Sản phẩm của Công ty được Công ty chia làm 6 nhóm chính: Bánh quy, bánh kem xốp, bánh mềm, lương khô, kẹo các loại, bột canh. Chúng có một số đặc điểm sau: - Sản phẩm bánh kẹo thuộc vào nhóm đồ ăn nhẹ, có giá trị đơn vị của sản phẩm nói chung là nhỏ, và là sản phẩm được phân phối rộng khắp cả nước. Chính đặc tính cầu về sản phẩm này quyết định đến tốc độ và khả năng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. - Bánh kẹo là sản phẩm được chế biến từ nhiều nguyên vật liệu dễ bị vị sinh vật phá huỷ nên bánh kẹo có thời gian bảo quản ngắn yêu cầu vệ sinh nghiệp cao ế Đặc điểm này ảnh hưởng đến các quyết định về phương thức bảo quản, vận chuyển, cách thức tổ chức hệ thống kênh phân phối. - Thời gian sản xuát bánh kẹo ngắn, thường chỉ 3 - 4 giờ nên không có sản phẩm dở dang ế Công nghệ càng hiện đại bao nhiêu thì sản phẩm tạo ra càng có chất lượng cao, mẫu mã đẹp, tỷ lệ phế phẩm nhỏ. - Việc tiêu thụ bánh kẹo mang tính chất thời vụ. Mặt khác, sản phẩm này có chu kỳ sống ngắn và chủng loại có thể thay thế nhau, do đó đòi hỏi doanh nghiệp phải không ngừng phát triển sản phẩm mới. Bánh quy của Công ty gồm nhiều chủng loại khác nhau: Bánh quy Việt Anh, Hương thảo, Hướng dương, bánh quy sữa, bánh quy hoa quả, bánh quy Marie Bánh kem xốp là loại bánh cao cấp đang được người tiêu dùng ưa chuộng. Sản phẩm bánh kem xốp của Công ty gồm 6 loại: Lương khô ca cao, lương khô đậu xanh, lương khô dinh dưỡng, lương khô tổng hợp, lương khô 702 và lương khô 307. Kẹo gồm có kẹo cứng, kẹo mềm với nhiều hương vị đặc sắc (cam, táo, dâu, nho, ổi ) và kẹo Sôcôla có nhân phục vụ người có thu nhập cao.\ Công ty sản xuất 2 loại bột canh là bột canh thường và bột canh iốt có các hương vị khác nhau như tôm, gà Sản phẩm của CTCP Bánh kẹo Việt Anh chủ yếu dành cho đối tượng có thu nhập thấp và trung bĩnh. 1.3.2.Đặc điểm quy trình công nghệ của Công ty Quy trĩnh công nghệ của CTCP Bánh kẹo Việt Anh giống như nhiều doanh nghiệp sản xuất bánh kẹo khác, đó là sản xuất theo quy trình sản xuất giản đơn. Công ty có nhiều phân xưởng, mỗi phân xưởng có một quy trình sản xuất riêng biệt và cho ra những sản phẩm khác nhau, trên cùng một dâu chuyền công nghệ có thể sản xuất nhiều loại sản phẩm thuộc cùng một dây chuyền công nghệ có thể sản xuất nhiều loại sản phẩm thuộc cùng một chủng loại. Trong từng phân xưởng, việc sản xuất được tổ chức khép kín, riêng biệt và sản xuất là sản xuất hàng loạt, chu kì sản xuất rất ngắn, hầu như không có sản phẩm dở dang, sản lượng ổn định. Sau khi sản phẩm của phân xưởng sản xuất hoàn thành, bộ phận KCS sẽ kiểm tra để xác nhận chất lượng của sản phẩm. 1.3.3.Đặc điểm về lao động 10 Báo cáo thực tập tốt nghiệp 10 Gvhd : TS. Vũ Thế Bình Như vậy ta có thể thấy: Lao động gián tiếp: 150 ngưởi chiếm 22,7% số lao động của Công ty. Có nhiều phòng có 100% số nhân viên có trình độ đại học. Tỷ lệ lao động gián tiếp của Công ty là tương đối cao, ảnh hưởng đến tính cạnh tranh của Công ty do đội giá thành lên cao. Do đó, Công ty cần tỉnh giảm hơn nữa đội ngũ lao động cho phù hợp, đảm bảo cơ cấu lao động hợp lý góp phần tiết kiệm chi phí sản xuất, hạ giá thành sản phẩm, nâng cao khả năng cạnh tranh về giá. Bảng 1: Tình hình tồ chức Bộ máy và chất lượng nguồn nhân lực năm 2005 [...]... thỏch m Vit Anh cng nh cỏc doanh nghip Vit Nam s phi i mt do xu hng hi nhp, quc t hoỏ tt yu ang din ra Chơng III- Đề xuất các giải pháp góp phần hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của công ty bánh kẹo việt anh I - Căn cứ đề xuất: 1- Tình hình thị trờng: Cơ chế thị trờng đã tạo ra một bớc ngoặt lớn trong công tác tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp Nhà nớc nói chung và công ty bánh kẹo Việt Anh nói riêng:... tác tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp Nhà nớc nói chung và công ty bánh kẹo Việt Anh nói riêng: Trong cơ chế bao cấp, công tác tiêu thụ , phân phối sản phẩm của công ty bánh kẹo Việt Anh gặp rất nhiều khó khăn, chủ yếu là phân phối theo chỉ tiêu giao nộp của Nhà nớc Hình thức này mang nặng tính chất trao đổi hiện vật gây cho công ty nhiều khó khăn về tài chính Từ khi chuyển sang cơ ... ca CTCP Bỏnh ko Vit Anh STT Loi sn phm Ch tiờu 1 2 Ko trỏi cõy Mua > 120kg thanh toỏnGim tng ng vi lói suõt ngõn hng Bỏnh trc thi hn theo s ngy thanh toỏn trc thi hn Mua > 120kg thanh toỏnc tr 3% chiờt khõu so vi tụng giỏ thng 1 thng 7 kg ỳng thi hn Mua > 800 kg thanhGim 0.3% theo sụ ngy thanh toỏn cm 3 Chờ Ko toỏn trc thi hn trc hn Mua > 800 kg thanhc tr 3.1% chiờt khõu toỏn ỳng hn Mua > 200 kg thanhGim... viờn kờnh phõn phi ca CTCP Bỏnh ko Vit Anh da trờn cỏc tiờu chun nh phng thc kinh doanh, nhng mt hng h bỏn, mc li nhun v kh nng phỏt trin, kh nng chi tr, tớnh hp tỏc v uy tớn, iu kin kinh doanh e tr thnh L ca CTCP Bỏnh ko Vit Anh cỏc n v nhn lm L phi tho món cỏc iu kin c th Hin nay cỏc L ca Cụng ty Bỏnh ko Vit Anh bao gm c cỏc doanh nghip trong v ngoi khu vc kinh t nh nc Vi cỏc doanh nghip thuc khu vc... t nh nc gm cú cỏc doanh nghip thng mi cú nhu cu hot ng trờn lnh vc kinh doanh tiờu th sn phm, ú l nhng doanh nghip cú kh nng kinh doanh tt cú quyt nh thnh lp doanh nghip, ng ký kinh doanh tiờu th do c quan Nh nc cú thm quyn cp Cỏc doanh nghip, t chc, cỏ nhõn khỏc nhn lm L ca Cụng ty u cú n ng ký lm L, cú xỏc nhn a ch ch , ca hng kinh doanh ca chớnh quyn a phng, cú ng ký kinh doanh, mó s thu do c quan... kinh doanh, qui mụ sn xut v c bit qun lý tt hot ng kinh doanh, Cụng ty s dng hỡnh thc qun lý kt hp (trc tuyn v chc nng) Hỡnh thc qun lý ny ó tn dng c u im v khc phc c nhng nhc im ca c hai phng thc trc tuyn v chc nng Do ú b mỏy qun lý cng c t chc theo mt c cu n nh, khoa hc, phự hp nht, m bo s qun lý thng nht, hiu qu Bỏo cỏo thc tp tt nghip 17 Gvhd : TS V Th Bỡnh S d 2: C cu b mỏy t chc ca CTCP Bỏnh... chớnh sỏch qun lý phõn phi tng i phự hp vi tim lc, kh nng ca Cụng ty ong thi im hin ti Chớnh sỏch chit khu ó khuyn khớch cỏc L tiờu th sn phm vi s lng ln, khuyn khớch L thanh toỏn ngay to iu kin cho vic quay vũng vn ca Cụng ty, gim tỡnh trng cụng n quỏ cao 2.2 4 Nhng hn ch trong cụng tỏc t chc v qun lý kờnh phõn phi ca CTCPBỏnh ko Vit Anh Cụng tỏc t chc v qun lý ca CTCP Bỏnh ko Vit Anh bờn cnh cỏc... ty nờn vic phõn tớch, nghiờn cu kờnh phõn phi ca i th cnh tranh s giỳp Cụng ty cú nhng chớnh sỏch qun lý phự hp i vi h thng kờnh ca chớnh doanh nghip mỡnh trờn c s so sỏnh cu trỳc v phng thc qun lý ca i th cnh anh nhm to ra li th ong tiờu th sn phm 2.2.Thc trng cụng tỏc t chc kờnh phõn phi ca CTCP Bỏnh ko Vit Anh T chc kờnh phõn phi ca doanh nghip trờn th trng l mt cụng vic quan trng v phc tp T chc... Anh cung cp bng hp ng v giy chng nhn L Vit Anh; c h tr v hrng dn cỏc th tc phỏp lý cn thit trong vic ng ký kinh doanh sn phm do Vit Anh cung cp; c to mi iu kin nhm h tr, giỳp nhiu mt trong sut quỏ trỡnh hot ng kinh doanh thụng qua cỏc chớnh sỏch h tr ca Cụng ty Cỏc chớnh sỏch khuyn khớch h tr L ca cụng ty c th nh: > Chớnh sỏch trit khu i vi sn phm ca Cụng ty cung ng Bng 7 Mc chit giỏ ca CTCP Vit Anh. .. thuc nhiu vo cỏc L 2.3.2.Khuyn khớch cỏc thnh viờn kờnh Trong cụng tỏc qun lý kờnh phõn phi ca mỡnh, CTCP Bỏnh ko Vit Anh luụn tỡm hiu nhu cu v mong mun ca cỏc thnh viờn trong kờnh vỡ cụng ty xỏc nh cỏc trung gian thng mi l nhng doanh nghip kinh doanh c lp, l mt th trng c lp, cú sc manh riờng, cú mc tiờu riờng, cú chin lc kinh doanh riờng Cỏc trung gian hot ng nh mt ngi mua cho cụng ty Cỏc L ca cụng ty . ngoài. CTCP Bánh kẹo Việt Anh cũng không phải là ngoại lệ. Chuyên đề Hoàn thiện quản lý và tổ chức hệ thống kênh phân phối của CTCP Bánh kẹo Việt Anh phân tích, đánh giá hiện trạng và các đặc. và quản trị của CTCP Bánh kẹo Việt Anh 1.4.1.Cơ cẩu sản xuất của CTCP Bánh kẹo Việt Anh Cơ cấu sản xuất của CTCP Bánh kẹo Việt Anh gồm 6 phân xưởng sản xuất chính và 1 phân xưởng phụ ế > Phân. hiểu các nhân tổ ảnh hưởng đến công tác tổ chức và quản lý kênh phân phối của Công ty Bánh kẹo Việt Anh. 2.1. Các nhân tổ ảnh hưởng đến công tác tổ chức và quản lý hệ thống kềnh phân phối Có rất