GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ Trần Bích Ngọc 0904222111 Email: fromngoc@yahoo.com TỔNG QUAN CHƯƠNG TRÌNH HỌC Chương 1: Các phương thức giao dịch mua bán hàng hóa quốc tế Chương 2: Các điều kiện thương mại quốc tế - INCOTERMS Chương 3: Hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế Chương 4: Qui trình tiến hành giao dịch & chứng từ có liên quan Giao Dịch Thương Mại Quốc Tế HỢP ĐỒNG MUA BÁN QUỐC TẾ I Khái quát hợp đồng mua bán quốc tế II Điều kiện sở giao hàng - Incoterms III Các điều kiện giao dịch mua bán quốc tế Giao Dịch Thương Mại Quốc Tế KHÁI QUÁT VỀ HĐMB QUỐC TẾ Các định nghĩa Các đặc điểm hợp đồng mua bán quốc tế Giao dịch qua trung gian Điều kiện hiệu lực hợp đồng mua bán quốc tế Nội dung hợp đồng mua bán quốc tế Các loại hợp đồng Các nguyên tắc hoạt động thương mại Giao Dịch Thương Mại Quốc Tế KHÁI QUÁT VỀ HĐMB QUỐC TẾ Các định nghĩa • Hợp đồng: thỏa thuận tự bên đương làm thay đổi, điều chỉnh, phát sinh hay chấm dứt quan hệ pháp l{ • Hợp đồng mua bán: bên bán cam kết chuyển vào quyền sở hữu bên mua loại hàng hóa, dịch vụ nhạn khoản tiền tương đương trị giá hàng hóa dịch vụ • Hợp đồng mua bán quốc tế (Hợp đồng mua bán có yếu tố quốc tế): bên có trụ sở thương mại nước khác Hợp đồng mua bán quốc tế KHÁI QUÁT VỀ HĐMB QUỐC TẾ Các đặc điểm HĐMB quốc tế • Là hợp đồng mua bán: – Chuyển quyền sở hữu từ người bán sang người mua – Mang tính chất đền bù – Mang tinh chất song vụ • Có yếu tố quốc tế: – Chủ thể HĐ: bên k{ kết có trụ sở thương mại nước khác – Hàng hóa: di chuyển qua biên giới – Đồng tiền toán ngoại tệ Giao Dịch Thương Mại Quốc Tế KHÁI QUÁT VỀ HĐMB QUỐC TẾ Điều kiện hiệu lực HĐMB quốc tế • Là hợp đồng mua bán: – Thể { chí thực thỏa thuận bên • HĐMB quốc tế: – Chủ thể HĐ phải hợp pháp – Nội dung hợp đồng hợp pháp – Đối tượng hợp đồng hàng hóa phép xuất nhập – Hình thức HĐ phải hợp pháp Giao Dịch Thương Mại Quốc Tế KHÁI QUÁT VỀ HĐMB QUỐC TẾ Các trường hợp HĐ vô hiệu HĐ MBQT HĐ vô hiệu vi phạm điều kiện hiệu lực HĐ • Vơ hiệu toàn bộ: vi phạm điều kiện hiệu lực HĐ – K{ trái với nguyên tắc tự nguyện – Chủ thể HĐ không đủ tư cách pháp l{ để k{ kết HĐ – Đối tượng HĐ háng hóa bị cấm lưu thơng • Vô hiệu phần: vi phạm điều kiện lại điều kiện hiệu lực HĐ Giao Dịch Thương Mại Quốc Tế KHÁI QUÁT VỀ HĐMB QUỐC TẾ Nội dung HĐMB quốc tế • Số hiệu HĐ • Địa điểm, ngày tháng k{ HĐ • Phần mở đầu – – – – L{ cứu k{ HĐ Tên địa bên Tên chức vụ người đại diện Các định nghĩa Giao Dịch Thương Mại Quốc Tế KHÁI QUÁT VỀ HĐMB QUỐC TẾ Nội dung HĐMB quốc tế Contract No 10/GEN-TEL/2004 Date 10/03/2004 Between : Công ty xuất nhập tổng hợp (General Export Import Company_ Add: 46 Ngo quyen street Hanoi Cable Address: Generalexim Tel +84.4.8262322 – Fax +84.4.8262327 Represented by Ms Le thi Phuong – Director Hereinafter refered to as the seller And: TETRACYLINES APS Add: 23 Nymarkvej, 8270 Hojbjerg Denmark Tel +45.89.393939 – Fax +45.86.292200 Represented by Mr Niels Nordestgaard – Director Hereinafter refered to as the Buyer It has been mutually agreed by both parties, that the seller agreed to sell and the buyer agreed to buy the following goods according to terms and conditions hereunder stipulated: Giao Dịch Thương Mại Quốc Tế 10 CÁC ĐIỀU KIỆN GIAO DỊCH TRONG MBQT Điều kiện giá Phương pháp quy định giá Giá di động • Theo đó, giá hàng hóa tính tốn dứt khốt vào lúc thực hợp đồng tùy theo biến động yếu tố cấu thành nên giá P1= P0 A + B x B1 B0 + Cx C1 C0 70 CÁC ĐIỀU KIỆN GIAO DỊCH TRONG MBQT Điều kiện giá GIẢM GIÁ • • • • Giảm giá trả tiền sớm: Trong HĐ qui định COD 3%, trả sau tháng giảm 2%, sau tháng giảm 1% Giảm giá thời vụ Giảm giá đổi hàng cũ lấy hàng Giảm giá cho thiết bị qua sử dụng Căn vào cách tính giảm giá • • • • Giảm giá đơn Giảm giá kép Giảm giá lũy tiến Giảm giá tặng thưởng 71 CÁC ĐIỀU KIỆN GIAO DỊCH TRONG MBQT Điều kiện giá CÁC QUY ĐỊNH KHÁC CĨ LIÊN QUAN • Điều kiện sở giao hàng • Chi phí bao bì • Chi phí phụ tùng 72 CÁC ĐIỀU KIỆN GIAO DỊCH TRONG MBQT Điều kiện giao hàng ĐIỀU KIỆN GIAO HÀNG (tems of delivery) • Là điều khoản chủ yếu HĐ mua bán hàng hóa thỏa thuận điều kiện giao nhận hàng hóa, phân chia chi phí trách nhiệm bên • Thời hạn giao hàng • Địa điểm giao hàng • Phương thức giao hàng • Thơng báo giao hàng 73 CÁC ĐIỀU KIỆN GIAO DỊCH TRONG MBQT Điều kiện giao hàng THỜI HẠN GIAO HÀNG – Là thời hạn người bán phải đặt hàng hóa quyền định đoạt người mua theo điều kiện sở giao hàng • Cách qui định thời hạn giao hàng • • • Giao hàng theo định kì Giao hàng theo điều kiện (thời kz không xác định) Giao hàng theo thuật ngữ 74 CÁC ĐIỀU KIỆN GIAO DỊCH TRONG MBQT Điều kiện giao hàng THỜI HẠN GIAO HÀNG – Là thời hạn người bán phải đặt hàng hóa quyền định đoạt người mua theo điều kiện sở giao hàng • Cách qui định thời hạn giao hàng • • Giao hàng theo định kì Giao hàng theo điều kiện (thời kz khơng xác định) • Giao hàng theo thuật ngữ 75 CÁC ĐIỀU KIỆN GIAO DỊCH TRONG MBQT Điều kiện giao hàng PHƯƠNG THỨC GIAO HÀNG • Giao số lượng: xác định số lượng thực tế hàng giao phương pháp cân, đo, đếm • Giao chất lượng: việc kiểm tra hàng hóa êề tính nưang, cơng dụng, hiệu suất, kích thước tiêu khác để xác định phù hợp chúng với quy định HĐ 76 CÁC ĐIỀU KIỆN GIAO DỊCH TRONG MBQT Điều kiện giao hàng PHƯƠNG THỨC GIAO HÀNG • Giao nhận sơ bộ: Bước đầu xem xét hàng hóa, xác định phù hợp số lượng chất lượng HH với HĐ • Giao nhận cuối cùng: Lấy kết kiểm tra hàng hóa lấy nơi giao nhận cuối để xác nhận người bán có hồn thành nghĩa vụ giao hàng số lượng, chất lượng thời gian giao hàng hay không 77 CÁC ĐIỀU KIỆN GIAO DỊCH TRONG MBQT Điều kiện giao hàng ĐỊA ĐIỂM GIAO HÀNG • Căn lựa chọn địa điểm giao hàng:  Phương thức chuyên chở hàng hóa  Điều kiện sở giao hàng • Cách quy định:  Một địa điểm/nhiều địa điểm: • Địa điểm cố định: quy định địa điểm hàng địa điểm hàng đến • Địa điểm lựa chọn quy định nhiều địa điểm gửi hàng và/hoặc nhiều địa điểm hàng đến 78 CÁC ĐIỀU KIỆN GIAO DỊCH TRONG MBQT Điều kiện giao hàng THÔNG BÁO GIAO HÀNG • Thỏa thuận về:  Số lần thơng báo  Nội dung, thời diểm lần thông báo • Phân loại:  Trước giao hàng: preshipment advices  Sau giao hàng 79 CÁC ĐIỀU KIỆN GIAO DỊCH TRONG MBQT Điều kiện giao hàng THÔNG BÁO GIAO HÀNG Ví dụ: Với điều kiện FOB thơng báo lần • Lần 1: người bán thơng báo sẵn sàng giao hàng • Lần 2: người mua thơng báo tàu đến nhận hàng • Lần 3: người thơng báo việc giao hàng 80 CÁC ĐIỀU KIỆN GIAO DỊCH TRONG MBQT Điều kiện giao hàng CÁC QUI ĐỊNH KHÁC • Cho phép giao phần (partial shipment allowed) • Cho phép chuyển tải (transhipment allowed) • Xếp hàng boong (loaded ondeck) • Vận đơn đến chậm chấp nhận • Vận đơn người thứ ba chấp nhận 81 CÁC ĐIỀU KIỆN GIAO DỊCH TRONG MBQT Điều kiện giao hàng VD 1: SHIPMENT Port of loading: HoChiMinh Main port Time of shipment: July/August 2006.Buyer to give seller at least days preadvice of vessel arrival at loading port Loading condition: Seller guarantee to load at the rate of minimum 1000 MT per weather working day (1000 MT/4gangs/ derrick/day) of 24 consecutive hours, Saturday,Sunday and official holidays excluded unless used then time to count Demurrage/dispatch: USD 3000 / USD 1500 per day Loading term: when NOR tender before noon, laytime shall be commenced from 13.00 hour on the same day, when NOR tender afternoon, laytime shall be commenced from 8.00 hour on the next day 82 CÁC ĐIỀU KIỆN GIAO DỊCH TRONG MBQT Điều kiện giao hàng VÍ DỤ SHIPMENT: Time of shipment: not later than NOV 15.2001 Port of loading: Indonexia main port Destination: Saigon port Notice of shipment: within days after the sailing Date of carrying vessel to SR Vietnam, the seller shall notify by the cable to the buyer the following informations: L/C number, B/L number/ date, port of loading date of shipment expected date of arrival at discharging port Discharging term: when NOR tender before noon, laytime shall be commenced from 13.00 hour on the same day, when NOR tender afternoon, laytime shall be commenced from 8.00 hour on the next day Demurrage/dispatch: USD 3000 / USD 1500 per day Discharging condition: 1000MT/day WWDSHEX EIU 83 XIN CẢM ƠN Trần Bích Ngọc 0904222111 Email: fromngoc@yahoo.com Hợp đồng mua bán quốc tế 84 ... Giao Dịch Thương Mại Quốc Tế HỢP ĐỒNG MUA BÁN QUỐC TẾ I Khái quát hợp đồng mua bán quốc tế II Điều kiện sở giao hàng - Incoterms III Các điều kiện giao dịch mua bán quốc tế Giao Dịch Thương Mại. .. điều kiện giao dịch mua bán quốc tế Giao Dịch Thương Mại Quốc Tế 15 HỢP ĐỒNG MUA BÁN QUỐC TẾ I Khái quát hợp đồng mua bán quốc tế II Điều kiện sở giao hàng Incoterms III Các điều kiện giao dịch mua... đồng mua bán quốc tế Các loại hợp đồng Các nguyên tắc hoạt động thương mại Giao Dịch Thương Mại Quốc Tế 14 HỢP ĐỒNG MUA BÁN QUỐC TẾ I Khái quát hợp đồng mua bán quốc tế II Điều kiện sở giao hàng