A. Mở đầu 1. lý do chọn đề tài. Tiờu th hng hoỏ v xỏc nh kt qu tiờu th l mi quan tõm hng u ca cỏc doanh nghip núi chung v cỏc doanh nghip thng mi núi riờng. Thc tin cho thy thớch ng vi mi c ch thỡ cụng tỏc bỏn hng v xỏc nh kt qu bỏn hng c thc hin bng cỏc hỡnh thc khỏc nhau. Trong nn kinh t k hoch hoỏ tp trung nh nc qun lý nn kinh t ch yu bng mnh lnh, hot ng tiờu th hng hoỏ trong thi k ny ch yu l giao np hng hoỏ, sn phm cho cỏc n v theo a ch v giỏ c do nh nc nh sn, nh nc quyt nh ba vn : Sn xut cỏi gỡ? Bng cỏch no? Cho ai? u do nh nc quyt nh thỡ vic bỏn hng v xỏc nh kt qu bỏn hng ch l vic bỏn sn phm hng hoỏ sn xut ra theo k hoch v giỏ c c n nh t trc. Tuy nhiờn trong nn kinh t th trng thỡ cỏc doanh nghip phi t mỡnh quyt nh ba vn trung tõm thỡ vn ny tr nờn vụ cựng quan trng vỡ nu cỏc doanh nghip t chc tt cỏc nghip v bỏn hng thỡ s m bo tt kh nng thu hi vn, bự p cỏc chi phớ b ra v xỏc nh ỳng kt qu bỏn hng s to iu kin cho doanh nghio tn ti v phỏt trin. Ngc li doanh nghip no khụng tiờu th c hng hoỏ ca mỡnh, xỏc nh khụng ỳng kt qu kinh doanh thỡ s dn n tỡnh trng Lói gi, l tht thỡ s dn n tỡnh trng phỏ sn. Thc t nn kinh t th trng ó v ang cho thy rừ iu ú. qun lý tt vic tiờu th hng hoỏ thỡ k toỏn vi t cỏch l mt cụng c qun lý kinh t cng phi c thay i v phự hp hn cho nn kinh t th trung. K toỏn úng vai trũ quan trng trong cụng tỏc qun lý doanh nghip. c bit l trong cỏc doanh nghip thng mi. K toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu bỏn hng giỳp cho cỏc nh qun tr cú c nhng thụng tin v tỡnh hỡnh bỏn hng v xỏc nh kt qu kp thi trong kinh doanh. Nghiờn cu k toỏn ti cụng ty TNHH TM vt t tng hp Cng An, em thy õy l mt doanh nghip thng mi tin hnh kinh doanh nhiu mt hng vi s lng ln v trờn a bn rng nờn vic theo dừi ti cụng ty l rt phc tp. Bên cạnh việc quản lý tốt, mở rộng các phơng thức bán hàng, phơng thức thanh toán trong kinh doanh giúp cho quá trình lu thông hàng hoá diễn ra một cách nhanh chóng thì những thông tin về bán hàng và kết quả bán hàng cũng rất quan trọng giúp cho nhà quản trị đa ra những chiến lợc, sách lợc phù hợp nhằm mở rộng quy mô. Trong thời gian thực tập tại công ty TNHH TM Cờng An em thấy công ty đã thực hiện tốt công việc kinh doanh theo chế độ hiện hành song vẫn còn tồn tại một và vấn đề không thích hợp nh vic hoch toỏn kt qu kinh doanh chung cho cỏc mt hng m cha hoch toỏn chi tit cho tng loi.cha cú nhng k hoch bỏn hng tht hiu qu nng cao doanh s bỏn ra. vì vậy em chon đề tài Kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng làm báo cáo tốt nghiệp, mong tìm hiểu thêm về tình hình kinh doanh của công ty và muốn tìm ra. 2. Mục đích nghiên cứu: Nghiên cứu thực trạng và đa ra một số giải pháp góp phần hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty TNHH TM vật t tổng hợp Cờng An. 3. Đối tợng ngiên cứu: Công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty TNHH TM vật t tổng hợp Cờng An. 4. Phạm vi nghiên cứu: Kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty THNN TM vật t tổng hợp Cờng An ti thi im l tháng 1 nm 2012. 5. Phơng pháp nghiên cứu: - Phơng pháp nghiên cứu tài liệu: Sử dụng một hệ thống tài liệu của công ty phù hợp với thời gian, không gian, đặc điểm, tình hình của từng hiện tợng nghiên cứu. - Phơng pháp tổng hợp đánh giá: Tập trung chỉnh lý hệ thống hoá các tài liệu thu đợc tại công ty để chuyển thành các thông tin chung của hiện tợng nghiên cứu, phục vụ cho việc phân tích tiếp theo. - Phơng pháp khoa học kế toán: + Phơng pháp chứng từ kế toán: Để thu thập các thông tin kế toán. + Phơng pháp tài khoản kế toán: Để hệ thống hoá các thông tin kế toán. + Phơng pháp tính giá: Để tính giá hàng hoá xuất bán. + Phơng pháp tổng hợp Cân đối kế toán: Đợc sử dụng để tổng hợp số liệu từ các sổ kế toán nhằm cung cấp thông tin kế toán. 6. kết cấu đề tài: Ngoài phần mở đầu và kết luận thì đề tài gồm 3 chơng: Chơng1: Tổng quan về công ty TNHH TM vật t tổng hợp Cờng An Chơng 2: Thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty TNHH TM vật t tổng hợp Cờng An. Chơng 3: Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty TNHH TM vật t tổng hợp Cờng An. B nội dung kết quả nghiên cứu. CHNG1: TNG QUAN CHUNG V CễNG TYTNHH TM VT T TNG HP CNG AN. 1.1.Tìm hiểu chung về tình hình của công ty. 1.1.1 Địa chỉ giao dịch. 1.1.2 Quá trình hình thành và phát triển. 1.1.3 Đặc điểm tổ chức kinh doanh của công ty. 1.1.3.1 Ngành nghề kinh doanh. 1.1.3.2 Cơ cấu tổ chức hoạt động kinh doanh của công ty. 1.2 Đặc điểm tổ chức công tác kế toán tại công ty. 1.2.1 Tổ chức bộ máy kế toán tại công ty 1.2.2 Tổ chức hệ thống tài khoản tại công ty. 1.2.3Tổ chức các chế độ tài chính tại công ty 1.2.4 Tổ chức sổ kế toán tại công ty. 1.3 Những thuận lợi, khó khăn , hớng phát triển của công ty. 1.4 Đánh giá chung về công tác kế toán tại công ty. CHNG 2: THC TRNG CễNG TC K TON BN HNG V XC NH KT QU BN HNG TI CễNG TY TNHH TM VT T TNG HP CNG AN. 2.1 Đặc điểm hoạt động bán hàng. 2.2 Nhiệm vụ của kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng. 2.3 Các phơng thức bán hàng. 2.4 Kế toán giá vốn hàng bán. 2.5 Kế toán doanh thu bán hàng 2.6 Kế toán chi phí quản lý doanh nghiệp 2.7 Kế toán chi phí bán hàng. 2.9 Kế toán xác định kết quả kinh doanh 2.10 Kế toán chi phí thuế TNDN hiện hành. 2.11 Phân tích hiệu quả kinh doanh trong công ty. 2.12 Nhận xét , Đánh giá về tổ chức kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty. 2.12.1 Ưu điểm 2.12.2 Nhợc điểm CHNG 3: MT S í KIN NHM HON THIN CễNG TC K TON BN HNG V XC NH KT QU BN HNG TI CễNG TY TNHH TM VT T TNG HP CNG AN. 3.1 Sự cần thiết phải hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty. 3.2 Phơng hớng hàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng 3.3 Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty c.kết luận Trong nền kinh tế thị trờng hiện nay, để tồn tại và phát triển cả về quy mô, năng lực sản xuất và kết quả sản xuất kinh doanh, đòi hỏi kế toán phải tổ chức ghi chép tốt, theo dõi chặt chẽ công tác tiêu thụ hàng hoá, xác định đúng kết quat tiêu thụ hàng hoá. Phát huy tính năng động, kết hợp với việc chấp hành chế độ nhà nớc. Tuy nhiên để công tác kế toán nói chung, kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng nói riêng thực sự trở thành công cụ quản lý có hiệu quả hơn, thì đòi hỏi công ty cần có những biện pháp hữu hiệu hơn để công tác kế toán vừa đảm bảo tình hình thực tế. vừa đảm bảo đúng chế độ kế toán hiện hành. Sau một thời gian thực tập tại công ty TNHH TM vật t tổng hợp Cờng An, em đã tiếp cận và làm quen với công tác kế toán để hoàn thành tốt nhiệm vụ của một sinh viên là thực hiện phơng châm: Học đi đôi với hành Nhờ sự giúp đỡ tận tình của ban lãnh đạo đơn vị, đợc sự hớng dẫn cung cấp tài liệu của phòng kế toán và các bộ phận liên quan đã giúp em hiểu đợc việc ghi chép, xử lý chứng từ, vào sổ chi tiết, sổ tổng hợp và các nghiệp vụ phát sinh thành thạo hơn. Bên cạnh đó với tác phong làm việc nhanh nhẹn hoạt bát và nhiệt huyết với công việc của nhân viên phòng kế toán cũng giúp em nắm đợc phần nào học đợc tác phong của một nhân viên kế toán. Muốn trở thành một nhân viên kế toán chuyên nghiệp cần kết hợp nhuần nhuyễn giữa lý thuyết học đợc cộng với lý thuyết thực tế và sự am hiểu thị trờng mới tạo ra sự chủ động trong kinh doanh. Tại công ty kế toán cần nắm chắc luật và chế độ kế chính sách kinh tế của nhà nớc để tham mu cho ban giám đổc trong việc sử dụng vốn mang lại hiệu quả kinh doanh cao. Qua lần thực này cho em biết ngoài thực tế vô cùng phức tạp, các nghiệp vụ kinh tế rất đa dạng và phong phú không có sự trừu tợng và bó hẹp giữa lý thuyết đã học. Sự khác nhau này đòi hỏi bản thân chúng ta phải không ngừng học hỏi, tìm tòi nghiên cứu phải nhạy cảm, năng động vận dụng một cách khoa học. Đây là nền tảng vững chắc cho em hoàn thiện bản thqân mình về công tác kế toán sau khi ra trờng bớc vào công việc thực tế không còn bỡ ngỡ. Đồng thời tạo điều kiện cho bản thân em hiểu đợc công việc thực tế , ý thức việc chấp hành các chính sách, chế độ hoạch toán, hiểu đợc tầm quan trọng của kế toán trong việc quản lý và bảo vệ tài sản của công ty. Do thời gian thực tập còn hạn chế và kiến thức còn hạn hẹp nên bài viết của em chắc chắn không tránh khỏi sai sót, em rất mong nhận đợc ý kiến đóng góp sửa chữa của cô giỏo và cán bộ kế toán Công ty TNHH vật t tổng hợp Cờng An để bài viết này thực sự có ý nghĩa về mặt lý luận và thực tiễn. Qua đây em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến cô giáo hớng dẫn: trần Thị lan hơng và các cán bộ kế toán Cụng ty TNHH vật t tổng hợp Cờng An đã tận tình hớng dẫn và cung cấp tài liệu giúp em hoàn thiện bài báo cáo tốt nghiệp này. Em xin chân thành cảm ơn! Ngày 010/03/2013 Duyệt GVHD Sinh viên Trần Thị Lan Hơng Phạm Thị Thuỳ TI LIU THAM KHO 1.Giỏo trỡnh k toỏn ti chớnh trong cỏc doanh nghip NXB thng kờ 2.K toỏn ti chớnh trong cỏc doanh nghip NXB giỏo dc 3.Lý thuyt v thc hnh k toỏn ti chớnh NXB ti chớnh T10/2003 mực kế toán về khấu hao TSCĐ. 10.Tp chí bo him xã hi s 5(7/2008) 11. Báo cáo tài chính và báo cáo 4. Giáo trình kế toán doanh nghiệp. Trờng học viện tài chính Biên soạn GS. TS Ngô Thế Chi và TS.Trơng Thị Thuỷ . 5. Hệ thống các văn bản hiện hành Lao động Tiền lơng BHXH. 6. Tìm hiểu các văn bản về Lao động Tiền lơng BHXH. 7. Các văn bản quy định chế độ tiền lơng mới. 8. Tham khảo một số báo cáo thực tập ủa khoá trớc trờng đại học Hồng Đức và một số trờng khác. 9. Các thông t và chuẩn hoạt động của công ty năm 2012 . thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty TNHH TM vật t tổng hợp Cờng An. 3. Đối tợng ngiên cứu: Công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty TNHH. CễNG TY TNHH TM VT T TNG HP CNG AN. 3.1 Sự cần thiết phải hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty. 3.2 Phơng hớng hàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết. thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty TNHH TM vật t tổng hợp Cờng An. B nội dung kết quả nghiên cứu. CHNG1: TNG QUAN CHUNG V CễNG TYTNHH TM VT T TNG HP CNG AN. 1.1.Tìm