ĐỀ TÀI: MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI CÁT LỢI BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP GIÁO VIÊN HD : TH.S PHẠM VĂN THẮNG SINH VIÊN TH : ĐỖ NAM THÁI MSSV : 11014753 LỚP : CDQT13TH BỐ CỤC BÀI BÁO CÁO • LỜI MỞ ĐẦU • NỘI DUNG  CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG MARKETING TRONG DOANH NGHIỆP  CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING TRONG CÔNG TY CP SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI CÁT LỢI  CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING TRONG CÔNG TY CP SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI CÁT LỢI • KẾT LUẬN: 1 . Lý do chọn đề tài. Trong bối cảnh nền kinh tế thị trường, thì các doanh nghiệp luôn đứng trước và đối mặt với rất nhiều khó khăn. Để tồn tại, cạnh tranh và phát triển tốt được thì Marketing luôn là vấn đề quan trọng mà doanh nghiệp luôn phải quan tâm. Marketing không phải là một trận chiến của các sản phẩm, mà nó là một trận chiến về sự nhận thức của khách hàng và nếu sản phẩm của doanh nghiệp nào chiếm lĩnh được tâm trí của khách hàng trước thì doanh nghiệp đó xâm nhập và chiếm lĩnh được thị trường trước. Vai trò của Marketing nói chung không còn là mới mẻ nhưng thực hiện các hoạt động đó như thế nào cho hiệu quả đó luôn là mối trăn trở mà các nhà quản trị quan tâm. Chính vì những điều trên em đã mạnh dạn lựa chọn đề tài” Một số giải pháp hoàn thiện chiến lược Marketing trong công ty Cổ phần SX&TM Cát Lợi” để làm bài báo cáo của mình. LỜI MỞ ĐẦU  Do nhu cầu thực tiễn của Công ty nên đề tài chỉ có giới hạn trên địa bàn tỉnh Thanh Hóa  Thu thập thông tin thứ cấp thông qua Internet, báo  Phương pháp phân tích, tổng hợp  Thu thập thông tin sơ cấp qua quá trình thực tập tại  Công ty  Xây dựng chiến lược Marketing –Mix  Một số xu hướng xây dựng chiến lược Marketing  Một số đề xuất trong thời gian tới cho công ty  Phân tích tình hình thực tế của công ty Xây dựng chiến lược Marketing phù hợp với môi trường của Công ty Mục tiêu Nội dung Phương pháp Phạm vi 1.1.1: Khái niệm Marketing: Theo Philip Kotler “Marketing là sự phân tích kế hoạch hóa, tổ chức và kiểm tra những khả năng câu khách của một công ty cũng nhưng những chính sách và hoạt động với quan điểm thảo mãn nhu cầu, mong muốn của nhóm khách hàng mục tiêu”. 1.1.2: Khái niệm Marketing - Mix Sơ đồ 1: Các công cụ chủ yếu của Marketing – Mix. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG MARKETING CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG MARKETING Định Giá Hoạch định Sản phẩm Quảng cáo Khuyến Mãi Dịch Vụ Theo Dõi và Phân Tích Quan hệ công chúng Kênh phân phối Đóng Gói Kho Bãi và Vận Chuyển Marketing 1.1.3: Vai trò và sự cần thiết của việc áp dụng Marketing trong doanh nghiệp.  Vai trò của Marketing. Marketing liên kết nhà sản xuất với người tiêu dùng  Sự cần thiết của việc áp dụng Marketing trong doanh nghiệp. 1.1.4: Các nhân tố ảnh hưởng tới môi trường hoạt động Marketing-Mix của doanh nghiệp. 1.1.1.4: Môi trường bên ngoài.  Môi trường vĩ mô.  Môi trường kinh tế.  Môi trường chính trị và pháp luật.  Môi trường tự nhiên.  Môi trường công nghệ.  Môi trường trong kinh doanh.  Đối thủ tiềm năng.  Đối thủ cạnh tranh.  Tình hình thị trường.  Khách hàng.  Nhà cung cấp dịch vụ. 1.1.4.2: Môi trường bên trong.  Marketing  Xây dựng mục tiêu.  Xây dựng chiến lược.  Nguồn nhân lực.  Bản sắc văn hóa công ty. 1.1.5: Chính sách sản phẩm.  Chính sách đưa sản phẩm mới vào thị trường.  Chính sách hình thành sản phẩm mới và khác biệt hóa sản phẩm.  Chính sách bao gói. 1.1.6: Chính sách giá.  Một số yếu tố làm căn cứ cho việc định giá.  Sự tác động của nhu cầu. Giá trị độc đáo Mức độ biết đến sản phẩm thay thế. Sự khó so sánh. Chất lượng  Sự tác động của chi phí.  Sự tác động của cạnh tranh.  Các phương pháp định giá.  Định giá thông qua phân tích hòa vốn.  Định giá bằng chi phí cộng thêm  Định giá theo giá trị nhận thức của người mua.  Định giá theo giá trị.  Định giá đấu thầu.  Chính sách giá cả sản phẩm mới và thị trường mới:  Chính sách định giá phân biệt. 1.1.7: Chính sách phân phối.  Các loại kênh phân phối.  Quyết định về thiết kế và lựa chon kênh phân phối.  Đặc điểm khách hàng.  Đặc điểm của sản phẩm. 1.1.8: Chính sách xúc tiến hỗn hợp.  Quảng cáo.  Các hoạt động xúc tiến bán hàng.  Vai trò của dịch vụ khách hàng [...]... doanh  Một số giải pháp để Công ty nhận biết cơ hội trên thị trường  Một số kiến nghị về chính sách của Công ty  Một số chiến lược Công ty có thể áp dụng cho từng thời điểm KẾT LUẬN Công ty CP sản xuất và thương mại Cát Lợi là một trong những Công ty có kết quả kinh doanh khá tốt trong các Công ty thương lại tại Thanh Hóa Để có được thành tích đó thì là do sự cố gắng của tập thể cán bộ công nhân... TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING TẠI CÔNG TY CP SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI CÁT LỢI 2.1 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CP SX&TM CÁT LỢI 2.1 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CP SX&TM CÁT LỢI Tên công ty Công ty Cổ phần sản xuất và thương mại Cát Lợi Trụ sở chính 13A Trần Nguyên Hãn -P.Đông Thọ - TP Thanh Hóa Chủ tịch HĐQT Lê Đình Đông Mã số thuế 2801609213 Cục thuế Thanh Hoá cấp ngày 06/03/2006 Điện thoại ( 037 ) 3839.027 Vốn pháp định 1.834.000.000vnđ... 55.000  Chiến lược quảng cáo 2.3.2: Các nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động Marketing của Công ty  Nhân tố lợi nhuận  Nhân tố khó khăn 2.3.4: Đối thủ cạnh tranh của Công ty Cơ cấu tổ chức của phòng kinh doanh Một số giải pháp để Công ty nhận biết cơ hội của mình trên thị trường Kiến nghị về các chính sách của Công ty CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO CỔ TY CP SX&TM CÁT LỢI... hoạt động Marketing tại Công ty 2.3.1: Hoạt động về Marketing Tình hình nghiên cứu sản phẩm mới của Công ty Nội dung kế hoạch xây dựng hoạt động Marketing của Công ty  Lựa chọn thị trường mục tiêu  Chiến lược về sản phẩm  Chiến lược về giá cả  Chiến lược phân phối của Công ty Bảng 2.3: Bảng thống kê số lượng các đại lý chính thức và ước tính lợi nhuận năm 2011 STT Tên thành phố, thị xã, Số lượng... giá về tầm quan trọng của Marketing trong thời bối cảnh nền kinh tế hội nhập của nước ta hiện nay Và chiến lược Marketing là một phần quan trọng và không thể thiếu trong một Công ty hiện nay trên thị trường Thanh Hóa và cả thế giới Để có một chiến lược Marketing hoàn hỏa thì mỗi công ty cần phải có những hoạch định cụ thể, lâu dài và qua nhiều năm kinh nghiệm nghiên cứu thực tại thị Thanh Hóa ... 3.1: Một số nhận định về thị trường Thanh Hóa 3.2: Giải pháp nghiên cứu thị trường  Khách hàng của doanh nghiệp  Giá cả sản phẩm  Đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp  Nhiệm vụ đặt ra cho bộ phận nghiên cứu Marketing  Thiết kế hoạt động Marketing  Hoạch định chương trình Marketing  Tổ chức thực hiện và kiểm tra hiệu quả đề ra 3.3: Một số kiện nghị về tổ chức và hoạt động Marketing của Công ty ... du lịch nội địa Bộ máy quản lý của công ty HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ BAN KIỂM SOÁT TỔNG GIÁM ĐỐC ĐIỀU HÀNH P TỔNG GIÁM ĐỐC P TỔNG GIÁM ĐỐC P TỔ CHỨC HÀNH CHÍNH XN TMDV SỐ 1 P TÀI CHÍNH KẾ TOÁN XN TMDV SỐ 2 P KẾ HOẠCH KINH DOANH 2.2: Thực trạng hoạt động kinh doanh của Công ty CP Sản xuất và Thương Mại Cát Lợi Thực trạng hoạt động kinh doanh Các hoạt động kinh doanh của công ty Thực trạng về cơ cấu dịch vụ bán... viên trong Công ty Tuy nhiên môi trường kinh tế trong nền kinh tế trị trường đang diễn ra hết sức sôi động, phức tạp và đầy khó khăn, Công ty cần phải phát huy tối đa khả năng của mình để duy trì đứng vững và phát triển, đồng thời tận dụng tối đa các thời cơ mà thị trường có Công ty cũng cần phải chú trọng hơn tới các chiến lược Marketing để mở rộng và chiếm lĩnh được thị trường Bản chất của Marketing. .. doanh nghiệp phân phối nguồi lực để đạt mục tiêu kinh doanh Thiếu chiến lược Marketing đồng nghĩa với việc không có mục đích rõ ràng vào đối tượng khách hàng mà doanh nghiệp đang theo đổi, cũng sẽ mập mờ về điều gì tạo ra sự khác biệt giữa bạn với đối thủ cạnh tranh Chính vì vậy nên doanh nghiệp cũng nên bố trí một đội ngũ nhân sự đa năng và lưu động trong mọi tình huống, cũng cần nâng cao khả năng nhận... ty CP Sản xuất và Thương Mại Cát Lợi Thực trạng hoạt động kinh doanh Các hoạt động kinh doanh của công ty Thực trạng về cơ cấu dịch vụ bán hàng Những hạn chế yếu kém của công ty Bảng 2.1: Bảng cơ cấu dịch vụ bán hàng theo lĩnh vực / sản phẩm, dịch vụ Năm 2012 Năm 2013 Tháng 6 đầu năm 2014 Chỉ tiêu Giá trị Tỷ trọng Giá trị Tỷ trọng (%) Giá trị (%) Tỷ trọng (%) Thuê văn phòng 5.010.629.798 7,7 5.906.709.288 . TY CP SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI CÁT LỢI 2.1. TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CP SX&TM CÁT LỢI 2.1. TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CP SX&TM CÁT LỢI Tên công ty Công ty Cổ phần sản xuất và thương mại Cát Lợi Trụ. ĐỀ TÀI: MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI CÁT LỢI BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP BÁO CÁO THỰC. HOẠT ĐỘNG MARKETING TRONG DOANH NGHIỆP  CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING TRONG CÔNG TY CP SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI CÁT LỢI  CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING