Đề tài: Phân tích Quản trị Chiến lược tại Công ty cổ phần Giấy Hải Tiến Phần I. Giới thiệu về công ty Cổ phần Giấy Hải Tiến 1. Giới thiệu Bắt đầu từ năm 1989 thế kỷ XX, thương hiệu Hải Tiến đã xuất hiện trên thị trường qua sự ra đời của cơ sở sản xuất giấy Hải Tiến, cơ sở Hải Tiến ra đời bắt nguồn từ nghề trưyền thống của gia đình - Một trong những gia đình làm nghề giấy lâu năm ở Hà nội. Sau 5 năm hoạt động hiệu quả, thương hiệu Hải Tiến đã khẳng định được chỗ đứng tại thị trường Miền Bắc, Miền Trung đặc biệt là Hà Nội. Để hoạt động hiệu quả hơn, năm 1993 cơ sở sản xuất Hải Tiến đã chuyển đổi thành Tổ hợp tác xã Hải Tiến. Sau khi thành lập tổ hợp tác xã, thương hiệu Hải Tiến ngày một phát triển và khẳng định được chỗ đứng vững chắc trên thị trường. Sản phẩm Hải Tiến đã có mặt khắp các tỉnh thành trên cả nước. Đầu năm 2001, Tổ hợp tác xã Hải Tiến đã chuyển đổi mô hình hoạt động thành công ty. Công ty Thương mại và sản xuất Hải Tiến được thành lập ngày 24.4.2001 Sau 20 năm hoạt động hiệu quả, thương hiệu Giấy Hải Tiến đã khẳng định được chỗ đứng vững chắc trên thị trường cả nước đặc biệt là Hà Nội, Miền Bắc, Miền Trung nơi công ty chiếm được thị phần lớn Với những mục tiêu, kế hoạch kinh doanh hợp lý Công ty Giấy Hải Tiến đã không ngừng tăng trưởng. Các sản phẩm giấy Hải Tiến đã được các bạn học sinh, sinh viên và các thầy cô giáo yêu mến tin dùng. Những sản phẩm vở ôly nổi tiếng Sắc mầu, Nét hoa, Hoa học trò, Măng non, Đến trường, Tuổi Ngọc, 123 hay các sản phẩm tập kẻ ngang Reward, Teen, Áo trắng, Tuổi hồng, Kế toán, Giáo án đã trở nên vô cùng quen thuộc với các bạn học sinh, sinh viên và các thầy cô giáo. Bên cạnh đó các sản phẩm giấy văn phòng Hải Tiến cũng đã trở nên rất quen thuộc với các công việc văn phòng tại các công sở. 2. Một số thông tin về Công ty Cổ phần Giấy Hải Tiến - Được thành lập chính thức vào ngày 24/4/2001 - Tổng số vốn điều lệ : 89.000 tỷ đồng - Tổng giám đốc : Ông Tống Gia Huy Tổng 1 | P a g e Đề tài: Phân tích Quản trị Chiến lược tại Công ty cổ phần Giấy Hải Tiến - Tổng số cán bộ công nhân viên: Trên 500 cán bộ công nhân viên. - Công ty Cổ phần Giấy Hải Tiến đang hoạt động sản xuất kinh doanh tại KCN Sài Đồng B, Long Biên, Hà Nội. Nhà máy sản xuất có diện tích hơn 20.000m2. Công ty đã có những đầu tư lớn vào máy móc, công nghệ sản xuất và hiện đang sở hữu một dây chuyền sản xuất giấy vở hiện đại bậc nhất Việt Nam Đặt phương châm chất lượng sản phẩm là ưu tiên hàng đầu, các sản phẩm Giấy Hải Tiến có nhiều ưu điểm: độ láng bóng, mịn, ít thấm nước, không nhòe khi viết, mực in bền lâu, không bị bạc màu… Vì vậy Hải Tiến luôn nhận được sự tin tưởng và yêu mến của khách hàng.  Một số thành tích đã được nghi nhận -Với những thành tích đạt được, Hải Tiến đã nhận được nhiều phần thưởng cao quý: Hàng Việt Nam chất lượng cao (2002 – 2010); UBND TP.Hà Nội tặng bằng khen "Doanh nghiệp có thành tích xuất sắc trong sản xuất kinh doanh"( 2004 – 2008) - Bộ Khoa học&Công nghệ tặng giải nhì Giải thưởng Sáng tạo Khoa học - Công nghệ 2005 cho Giám đốc Công ty đã sáng tạo cải tiến kỹ thuật giúp tăng năng suất lao động, tận dụng tối đa nguyên liệu sản xuất; Cúp vàng Thương hiệu và Nhãn hiệu - Cúp vàng Thương hiệu Việt; Top 500 thương hiệu nổi tiếng do VCCI và Công ty Truyền thông Nielsen Đan Mạch khảo sát tháng 8.2008 - Top 100 thương hiệu nổi tiếng do Tạp chí Thương hiệu Việt khảo sát 2008- 2009 - Huy chương Bảo vệ người tiêu dùng 2009 (Liên hiệp các Hội KH&KT); Cúp vàng Thương hiệu uy tín - Sản phẩm và dịch vụ chất lượng vàng 2010 (Bộ Công Thương). Đặc biệt, tháng 4/2010 vừa qua, Hải Tiến vinh dự được nhận Cúp Thương hiệu Xanh bền vững do Liên hiệp các Hội KH&KT Việt Nam trao tặng. - Được trao tặng Cúp vàng "Thương hiệu và Nhãn hiệu" , Cúp vàng "Thương hiệu Việt" năm 2005 2 | P a g e Đề tài: Phân tích Quản trị Chiến lược tại Công ty cổ phần Giấy Hải Tiến Phần II. Phân tích môi trường ngành • Những đặc điểm của ngành công nghiệp sản xuất giấy. - Sản xuất giấy là ngành đòi hỏi đầu tư lớn, thu hồi vốn chậm nên không hấp dẫn các nhà đầu tư nước ngoài, do đó ngành công nghiệp giấy trong nước vẫn là sân chơi của các doanh nghiệp Việt Nam - Ngành giấy có mức độ ô nhiễm cao và dễ gây tác động đến con người và môi trường xung quanh do ô nhiễm từ nguồn nước thải - Đòi hỏi phải có sự đầu tư về vốn rất lớn và sự phát triển dài hạn. - Đặc trưng của ngành giấy Việt nam là quy mô nhỏ. Việt nam có tới 46% doanh nghiệp có công suất dưới 1.000 tấn/năm, 42% có công suất từ 1.000- 10.000 tấn/năm và chỉ có 4 doanh nghiệp có công suất trên 50.000 tấn/năm. số lượng các doanh nghiệp có quy mô lớn trên 50.000 tấn/năm sẽ ngày càng gia tăng do quá trình đầu tư tăng trong giai đoạn 2006-2007. Quy mô nhỏ làm ảnh hưởng đến tính cạnh tranh sản xuất do chất lượng thấp, chi phí sản xuất và xử lý môi trường cao. • Môi trường kinh doanh ngành giấy  Thị trường quốc tế Cùng xuất phát điểm với Việt Nam, Indonesia đã đưa sản lượng lên gấp 10 lần Việt Nam, còn Trung Quốc thì chỉ mặt hàng giấy in báo cũng đã có công suất sản xuất trên 2,5 triệu tấn. Với công nghệ hiện đại hơn các nước đã cho ra các sản phẩm đa dạng có chất lượng cao hơn về độ bền, mẫu mã . . . Do có công nghệ cao nên giá thành vừa phải là đối thủ nặng ký của cả ngành giấy nước ta nói chung và của Hải Tiến nói riêng trong thời kì hội nhập như hiện nay.  Thị trường trong nước Trên thị trường sản xuất và tiêu thụ hiện nay có 300 doanh nghiệp đang hoạt động trong lĩnh vực sản xuất giấy, trong đó: 13 doanh nghiệp thuộc Tổng công ty Giấy Việt Nam 3 | P a g e Đề tài: Phân tích Quản trị Chiến lược tại Công ty cổ phần Giấy Hải Tiến Một số doanh nghiệp nhà nước thuộc Hà Nội, Thanh Hoá, Nghệ An, Huế, Bình Dương, Long An; Còn lại là các công ty cổ phần, công ty trách nhiệm hữu hạn, các hợp tác xã và doanh nghiệp tư nhân. Bảng 2.2: Cơ cấu sở hữu các loại hình doanh nghiệp STT Hình thức sở hữu Số lượng DN Bột giấy Giấy Công suất Tỉ lệ % Công suất Tỉ lệ % 1 Doanh nghiệp nhà nước 13 111.000 26,47 133.070 8,75 2 Công ty CP và Tập thể 76 237.550 56,65 694.420 45,68 3 Doanh nghiệp tư nhân 167 70.770 16,88 632.460 41,61 4 Doanh nghiệp nước ngoài 03 - 0,00 60.000 3,96 Tổng công suất 259 419.320 100,00 1.519.950 100,00  Thị trường, thị phần của công ty Thị trường giấy vở của Công ty đã được phủ kín cả hầu khắp nước và có sản phẩm đã được tiêu thụ tại nước ngoài thông qua hệ thống đại lý của công ty. Thị trường trọng điểm của Công ty là những thành phố, trung tâm, thị trấn, thị xã với tập khách hàng là những người tiêu dùng có thu nhập cao. Nếu tính thị phần trên đoạn thị trường cao cấp này, ngành hàng giấy vở của Công ty chiếm tới 30 – 40% dung lượng thị trường thu nhập cao. Hiện nay, ở Miền Bắc, Hải Tiến vẫn là một công ty sản xuất giấy vở có thị phần lớn nhất, chiếm khoảng 30% thị trường Miền Bắc và khoảng 25 – 30% trên thị trường Hà Nội. Đó là do toàn bộ nhà máy sản xuất và văn phòng của Công ty là đặt tại miền Bắc, và thị trường trọng điểm của Công ty là thị trường Hà Nội nên Hải Tiến đã tập trung rất nhiều nguồn lực để thương hiệu giấy vở Hải Tiến ngày càng khẳng định vị thế của mình tại đây. • Môi trường kinh doanh giấy vở và văn phòng phẩm 1. Các đối thủ cạnh tranh hiện tại 4 | P a g e Đề tài: Phân tích Quản trị Chiến lược tại Công ty cổ phần Giấy Hải Tiến Hiện nay trên thị trường văn phòng phẩm Hà Nội nói chung và thị trường giấy vở nói riêng đã xuất hiện nhiều thương hiệu như: Hồng Hà, Vĩnh Tiến, Tiến Thành, Ka Long, Hồng Lạc…Trong đó, trên thị trường Hà Nội, Hồng Hà là thương hiệu giấy vở mạnh, đang rất được người tiêu dùng Hà Nội ưa chuộng. Tiếp theo, có thể kể đến Vĩnh Tiến, một đối thủ cạnh tranh đáng gờm của Hải Tiến. Trên thị trường Miền Nam thì Vĩnh Tiến là một thương hiệu hàng đầu, chính nhờ sự phát triển đó, Vĩnh Tiến đã quyết định mở rộng thị trường ra ngoài Miền Bắc, đặc biệt là thị trường Hà Nội. Trong những năm vừa qua, Vĩnh Tiến ngày càng đầu tư thêm vào dây truyền sản xuất giấy vở của mình, tăng cường việc tìm hiểu nhu cầu, mong muốn của khách hàng trên thị trường Hà Nội. Các sản phẩm giấy vở của Vĩnh Tiến cũng được người tiêu dùng trên thị trường Miền Bắc nói chung và thị trường Hà Nội nói riêng đánh giá khá cao. Khách hàng trên thị trường Hà Nội còn biết tới các sản phẩm giấy vở Ka Long, Tiến Thành, đây là hai thương hiệu giấy vở đang dần khẳng định mình. Bên cạnh đó, công ty Bút bi Thiên Long đang đầu tư vào sản xuất giấy vở với cơ sở chính thức tại Hà Nam với chiến lược phát triển thị trường các tỉnh miền Trung và miền Bắc trên cơ sở hệ thống phân phối chuyên nghiệp. - Công ty Cổ phần Văn phòng phẩm Hồng Hà Công ty Văn phòng phẩm Hồng Hà được thành lập vào ngày 01/10/1959 với tên ban đầu là nhà máy Văn phòng phẩm Hồng Hà. Để tạo điều kiện cho phạm vị hoạt động sản xuất kinh doanh được mở rộng hơn, phù hợp hơn trong cơ chế mới, vào ngày 28/07/1995, Nhà máy Văn phòng phẩm Hồng Hà được đổi tên thành Công ty Văn phòng phẩm Hồng Hà, tháng 01/2006, Công ty chính thức đổi tên thành “Công ty Cổ phần Văn phòng phẩm Hồng Hà”. Sản phẩm dịch vụ chính của Công ty Sản phẩm của Công ty được chia thành 5 nhóm ngành hàng với hơn 800 loại sản phẩm đa dạng, có chất lượng tốt, mẫu mã đẹp, giá cả hợp lý. Các sản phẩm chính của Công ty bao gồm: - Nhóm ngành hàng Bút và đồ dùng sinh Bút máy, bút bi, bút dạ, bút sáp màu, eke, thước kẻ, com pa, mực, bút chì 5 | P a g e Đề tài: Phân tích Quản trị Chiến lược tại Công ty cổ phần Giấy Hải Tiến - Nhóm ngành hàng giấy viết: Vở ôly, vở kẻ ngang, sổ lò xo, sổ lịch, sổ công tác - Nhóm ngành hàng Balô túi xách và đồng phục học sinh. Balô mẫu giáo, cặp học sinh, balô du lịch, vali, cặp công tác Đồng phục học sinh từ lớp 1 đến lớp 9. - Ngành hàng văn hóa phẩm Vở tập tô chữ, tập viết, luyện viết chữ đẹp, vở tập tô mầu, tập vẽ, tập cắt dán … - Ngành hàng file cặp và đồ dùng văn phòng phẩm Cặp hộp, file chéo, kẹp tài liệu, kẹp trình ký; túi, tủ đựng hồ sơ; các loại giá, kệ văn phòng, siêu thị • Dịch vụ chính Cho thuê văn phòng, nhà xưởng. Kinh doanh nhà hàng, các loại văn hóa phẩm phục vụ học sinh - Công ty cổ phần Vĩnh Tiến Năm 2003, Vĩnh Tiến đã đầu tư 50 tỷ đồng vào dây chuyền sản xuất giấy, công nghệ của Đức, công suất 10.000 tấn/ năm, nhằm chủ động được nguồn giấy chất lượng cao, phục vụ cho sản xuất tập vở học sinh ở những phân khúc thị trường cao cấp, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng. Cùng với việc đầu tư vào dây chuyền sản xuất giấy Vĩnh Tiến còn đầu tư vào kỹ thuật công nghệ in, công nghệ tráng phủ làm bìa tập, tạo mùi thơm trên trang vở, đầu tư vào thiết kế mẫu và đặc biệt là chú trọng đến vấn đề y tế học đường bằng cách đưa những thông tin phòng tránh bệnh thường mắc phải trong học đưòng vào trang lót của quyển vở học sinh. Tất cả những việc trên nhắm hướng đến việc cho ra đời những sản phẩm tốt nhất về chất lượng, phong phú về hình thức. Như vậy, giấy vở Vĩnh Tiến cũng lựa chọn đoạn thị trường cao cấp cho dòng sản phẩm giấy vở của mình. Đây cũng là đoạn thị trường mà Hải Tiến 6 | P a g e Đề tài: Phân tích Quản trị Chiến lược tại Công ty cổ phần Giấy Hải Tiến đang kinh doanh. Chính vì vậy, Vĩnh Tiến cũng đã có những chiến lược để cạnh tranh với Hải Tiến trên đoạn thị trường này. Điểm mạnh của Vĩnh Tiến là sự đầu tư cho chất lượng sản phẩm, tuy nhiên, Vĩnh Tiến là một công ty có thị trường tập trung là trong Miền Nam. Chính vì vậy, trên thị trường Miền Bắc và đặc biệt là thị trường Hà Nội, nơi mà Hải Tiến đang dần chiếm lĩnh, thì việc cạnh tranh là rất khó khăn. Sự hiểu biết về thị trường Hà Nội của Vĩnh Tiến không thể bằng Hải Tiến được vì Hà Nội gần như là “sân nhà” của Hải Tiến. Những phong tục, tập quán, thói quen… của người dân Hà Nội cũng khác so với người dân trong TP. Hồ Chí Minh, do đó chắc chắn là Vĩnh Tiến sẽ gặp khó khăn trong việc cạnh tranh với giấy vở Hải Tiến. Các nhãn hiệu sản phẩm: - Tập vở : Các dòng sản phẩm: VIBook – Gold VIBook – Silver VIBook –Dream VIBook – Ten VIBook – Club VIBook – Happy VIBook – Ocean VIBook – Tinh hoa VIBook. Với các loại tập vở cao cấp 48 trang, 100 trang, 160 trang và 200 trang, Vĩnh Tiến muốn phục vụ cho tất cả các đối tượng tiệu dùng từ tập viết vở lòng, các loại tập viết luyện chữ lớp nhỏ, vở dành cho các đối tượng cấp 1 cấp 2, cấp 3, giáo viên, sinh viên và nhiều đối tượng khác. Hiện nay Vĩnh Tiến có nhiều chủng loại sản phẩm với các dòng kẻ và số lượng dòng kẻ khác nhau phục vụ cho nhiều đối tợng khách hàng: Dòng kẻ, dòng kẻ caro, dòng kẻ ôly, dòng kẻ ngang. Số dòng kẻ: kẻ 5 ôly/caro, kẻ 4 ôly/caro. Đối với dòng kẻ 5 ôly/caro thường áp dụng nhiều cho học sinh tiểu học nhằm mục đíhc rèn chữ. Đối với dòng kẻ 4 ôly/caro và dòng kẻ ngang áp dụng cho tất cả các đối tượng người tiêu dùng. - Văn phòng phẩm: bên cạnh việc phát triển dòng vở học sinh, Vĩnh Tiến luôn chú trọng vào việc sản xuất đa dạng về chủng loại cũng như về kích thước và mẫu mã cho các mặt hàng văn phòng phẩm, hiện nay Vĩnh Tiến có hàng trăm các mặt hàng khác nhau như: bao thư, bao hồ sơ, sổ kế toán… phục vụ cho các nhu cầu đa dạng của nhiều đối tượng khách hàng. - Công ty TNHH thương mại và sản xuất Tiến Thành 7 | P a g e Đề tài: Phân tích Quản trị Chiến lược tại Công ty cổ phần Giấy Hải Tiến Công ty TNHH thương mại và sản xuất Tiến Thành - Hãng sản xuất các sản phẩm chất lượng cao về sổ tay cao cấp, giấy vở học sinh và các sản phẩm về giấy. Với dây chuyền công nghệ hiện đại, mặt bằng rộng, đội ngũ cán bộ, công nhân viên đông đảo, lành nghề, công ty có khả năng cung cấp số lượng lớn sổ tay, giấy vở học sinh chất lượng cao ra thị trường, thoả mãn mọi nhu cầu của khách hàng. Từ những thành công bước đầu đó đã thôi thúc Công ty ngày càng cố gắng vươn lên mở rộng sản xuất thêm các mẫu sản phẩm mới, đa dạng. Hiện nay Công ty tập trung vào việc đào tạo lực lượng công nhân lành nghề, tổ chức quản lý chất lượng đáp ứng nhu cầu của khách hàng, tiếp cận công nghệ tiên tiến, đẩy mạnh sản xuất tăng năng suất lao động, hạ giá thành sản phẩm. Từng bước đưa thương hiệu Tiến Thành ngày càng trở nên quen thuộc với nhu cầu sử dụng của khách hàng về các mặt hàng sổ tay, giấy vở học sinh cao cấp 2. Đối thủ tiềm ẩn Khách hàng ngày càng có nhiều sự lựa chọn hơn khi mua các sản phẩm giấy vở. Ngoài các thương hiệu giấy vở trong nước, giấy vở Trung Quốc, Đài Loan cũng đang tìm cách thâm nhập vào thị trường Việt Nam. Các sản phẩm giấy vở Trung Quốc và Đài Loan vẫn dùng chiến lược cạnh tranh dựa trên mẫu mã và giá cả. Mẫu mã giấy vở Trung Quốc thay đổi liên tục, với những chủng loại phong phú và đặc biệt là giá cả thấp sẽ phần nào gây khó khăn cho các công ty sản xuất giấy vở trong nước nói chung và Hải Tiến nói riêng. Sự xuất hiện nhiều thương hiệu giấy vở trên thị trường Hà Nội khiến cho cạnh tranh trong ngành này trở nên gay gắt hơn. Khách hàng sẽ có nhiều sự lựa chọn hơn trong việc thoả mãn nhu cầu của mình. Chính vì vậy, các công ty sản xuất giấy vở trên thị trường Hà Nội phải đưa ra được những chiến lược kinh doanh của mình cho phù hợp với năng lực và thế mạnh của công ty để chiếm lĩnh được một vị trí trong tâm trí khách hàng. 3. Nguồn nguyên liệu Nguồn nguyên liệu cũng là một yếu tố rất quan trọng ảnh hưởng tới ngành hàng giấy vở của Hải Tiến. Để sản xuất các mặt hàng giấy vở của mình 8 | P a g e Đề tài: Phân tích Quản trị Chiến lược tại Công ty cổ phần Giấy Hải Tiến Hải Tiến thường sử dụng các loại giấy được nhập về từ Indonexia, giấy Tân Mai hay giấy Bãi Bằng. Trong thời gian qua giá cả của nguồn nguyên liệu giấy tăng cao trên thị trường thế giới đã ảnh hưởng ít nhiều tới giá cả của các mặt hàng giấy vở Hải Tiến. Giá nguyên liệu nhập khẩu tăng dẫn đến việc tăng giá của các sản phẩm giấy vở. Đây là một mặt hàng rất nhạy cảm về giá. Chính vì thế, Hải Tiến đã cố gắng giữ giá cố định cho một số mặt hàng giấy vở, còn một số loại thì có tăng giá bán nhưng tăng không đáng kể. Hàng năm, Hải Tiến vẫn có dự trữ nguồn nguyên liệu cho những thời điểm giá cả nguồn nguyên liệu nhập khẩu tăng cao. Chính những nguồn nguyên liệu dự trữ này đã đảm bảo cho công ty có thể ổn định về giá bán, không tăng giá thành sản xuất lên quá cao để đảm bảo doanh số bán ra hàng năm. Các sản phẩm của Hải Tiến được định vị ở đoạn thị trường cao nên mức giá bán của các sản phẩm này cũng cao hơn so với các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh. Tuy nhiên, do được định vị ở đoạn thị trường mà nhu cầu cũng như những đòi hỏi khắt khe của người tiêu dùng cũng là một sức ép để công ty phải khẳng định được chất lượng của mình so với các đối thủ cạnh tranh. 4. Lao động Lao động là yếu tố quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty. Trình độ của người lao động ảnh hưởng trực tiếp tới năng suất lao động của Công ty. Sử dụng hợp lý và tiết kiệm lao động sẽ giúp Công ty giảm chi phí về lao động, giảm giá thành sản phẩm, từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh của Công ty trên thị trường. Tổng số lao động đã đăng ký Hợp đồng lao động có thời hạn xác định và dài hạn của Công ty tại thời điểm 31/12/2010 là 500 người trong đó số lượng lao động có trình độ đại học và cao đẳng chiếm tỷ lệ 23%. Công ty luôn chú trọng tới chất lượng lao động. Số lượng công nhân kỹ thuật có tay nghề cao đảm bảo hoàn thành tốt mọi kế hoạch sản xuất do Công ty đề ra. Bên cạnh đó số lượng lao động được đăng ký hợp đồng dài hạn cũng được tăng đều trong những năm gần đây chứng tỏ Công ty rất quan tâm tới người lao động. Tạo điều kiện làm việc lâu dài và ổn định cho toàn bộ cán bộ công nhân viên trong 9 | P a g e Đề tài: Phân tích Quản trị Chiến lược tại Công ty cổ phần Giấy Hải Tiến Công ty. Các chế độ về người lao động, lương thưởng, đào tạo và bồi dưỡng người lao động được thực hiện theo quy chế của Công ty và đúng theo quy định của nhà nước 5. Kênh phân phối Trên thị trường hiện nay Công ty sử dụng hai hình thức kênh phân phối chính là: II Đại lý cấp III Người tiêu dùng Và: Công ty Cửa hàng bán và giới thiệu sản phẩm Người tiêu dùng Công ty định hướng chuyên nghiệp hóa cho các đại lý cấp I về quản lý xuất nhập hàng tại nhà phân phối, quản lý nhân viên bán hàng theo tuyến, quản lý các chủng loại mặt hàng trong kênh và trưng bày tại các điểm bán hàng; xây dựng quy chế hỗ trợ trực tiếp và gián tiếp cho các đại lý cấp II trực thuộc nhà phân phối, nhằm thắt chặt trách nhiệm phân phối sản phẩm của các đại lý cấp II; thiết lập hệ thống phân phối cho các tỉnh, khảo sát và mở đại lý tại các thị trường trống. Đối với các khách hàng muốn mở cửa hàng bán lẻ chuyên biệt Hải Tiến sẽ được Công ty hỗ trợ giá, kệ, tủ, bàn, quy trình quản lý, phần mềm bán hàng để tạo thành những chuỗi cửa hàng chuyên biệt bán và khuyếch trương thương hiệu, sản phẩm Hải Tiến. 6. Sản phẩm thay thế 10 | P a g e [...]...Đề tài: Phân tích Quản trị Chiến lược tại Công ty cổ phần Giấy Hải Tiến Có thể nhắc tới các sản phẩm hạng sang của Vĩnh Tiến như: Giấy với thương hiệu Vipaper việc đầu tư nhà máy giấy với công nghệ hiện đại của Đức để chủ động nguồn nguyên liệu và khép kín chu trình sản xuất chúng tối đã cho hàng loạt sản phẩm giấy photocopy, giấy Fax, giấy nghệ thuật cao cấp dành cho các công văn cần sự trang... chung và giấy vở nói riêng đang ngày một tăng lên Trong nhiều năm qua cứ đến đầu năm học mới, lượng 11 | P a g e Đề tài: Phân tích Quản trị Chiến lược tại Công ty cổ phần Giấy Hải Tiến tiêu thụ giấy vở là rất lớn Các công ty sản xuất giấy vở đều tăng sản lượng để đáp ứng đủ nhu cầu cho người tiêu dùng Nhu cầu tăng cao, tạo ra một thị trường hấp dẫn cho các doanh nghiệp đầu tư vào ngành hàng giấy vở,... chiêu thức quảng bá cho sản phẩm của mình một cách hợp lý Đây là những yếu tố quan trọng giúp cho các công ty nội địa đánh bại được các đối thủ đến từ Trung Quốc, Đài Loan 12 | P a g e Đề tài: Phân tích Quản trị Chiến lược tại Công ty cổ phần Giấy Hải Tiến III Kết luận Sự xuất hiện nhiều thương hiệu giấy vở trên thị trường Hà Nội nói riêng Miền Bắc và Miền Trung nói chung khiến cho cạnh tranh trong... - Nhu cầu về giấy vở trên thị trường ngày càng tăng, đặc biệt là thị trường Hà Nội Thách thức: Sự cạnh tranh trên thị trường giấy vở hiện nay là rất găy gắt Nếu trước kia chỉ có một hai công ty sản xuất giấy vở thì hiện nay con số này đã tăng lên rất nhiều Những tên tuổi như Hồng Hà, Vĩnh Tiến, Hải Tiến, Hoà Bình, Tiến Thành, Ka Long…đã khẳng định được vị trí của mình trên thị trường giấy vở Việt Nam... tranh, các sản phẩm giấy vở Hải Tiến đã khẳng định được chất lượng của mình Trong nhiều năm qua, Hải Tiến luôn là thương hiệu đứng trong top 10 thương hiệu giấy vở Hàng đầu Việt Nam, thường xuyên được người tiêu dùng bình chọn là Hàng Việt Nam chất lượng cao - Việt Nam đã gia nhập WTO, tạo điều kiện thông thương, học hỏi khoa học kỹ thuật và kinh nghiệm của những công ty thành công trên thế giới, nhập... trong ngành này trở nên gay gắt hơn Khách hàng sẽ có nhiều sự lựa chọn hơn trong việc thoả mãn nhu cầu của mình Chính vì vậy, các công ty sản xuất giấy vở trên thị trường phải đưa ra được những chiến lược kinh doanh của mình cho phù hợp với năng lực và thế mạnh của công ty để chiếm lĩnh được một vị trí trong tâm trí khách hàng 13 | P a g e ... cách thâm nhập vào thị trường giấy vở Việt Nam Những mặt hàng Trung Quốc với mẫu mã chủng loại thay đổi liên tục và bắt mắt, giá bán thấp hơn so với mặt hàng nội địa là một đối thủ đáng gờm cho các công ty sản xuất văn phòng phẩm trong nước Nhưng lợi thế mà các công ty trong nước có được là sự hiểu biết thị trường, chất lượng sản phẩm được đảm bảo, có những chiêu thức quảng bá cho sản phẩm của mình . Đề tài: Phân tích Quản trị Chiến lược tại Công ty cổ phần Giấy Hải Tiến Phần I. Giới thiệu về công ty Cổ phần Giấy Hải Tiến 1. Giới thiệu Bắt đầu từ năm 1989 thế kỷ XX, thương hiệu Hải Tiến đã. | P a g e Đề tài: Phân tích Quản trị Chiến lược tại Công ty cổ phần Giấy Hải Tiến - Tổng số cán bộ công nhân viên: Trên 500 cán bộ công nhân viên. - Công ty Cổ phần Giấy Hải Tiến đang hoạt động. hàng giấy vở của Hải Tiến. Để sản xuất các mặt hàng giấy vở của mình 8 | P a g e Đề tài: Phân tích Quản trị Chiến lược tại Công ty cổ phần Giấy Hải Tiến Hải Tiến thường sử dụng các loại giấy