Đang tải... (xem toàn văn)
Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu và thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của tổng công ty rau quả Việt Nam
1 Lêi nãi ®Çu Tõ th s¬ khai cđa lÞch sư loµi ng−êi, ngn thùc phÈm chÝnh nu«i sèng loµi ng−êi ®· ®−ỵc khai th¸c d−íi h×nh thøc lµ h¸i l−ỵm, ®ã chÝnh lµ ngn rau qu¶ tù nhiªn cïng víi tiÕn tr×nh ph¸t triĨn cđa x· héi loµi ng−êi nh÷ng ngn rau qu¶ míi ®−ỵc ph¸t hiƯn khai th¸c vµ sư dơng ngµy cµng nhiỊu. §Ỉc biƯt lµ tõ ci thÕ kû 19, ®Çu thÕ kû 20 khi mµ nhµ sinh vËt häc Me®en ®−a ra nh÷ng ®Þnh lt vỊ di trun häc th× ngµy cµng nhiỊu nh÷ng lo¹i ra qu¶ míi ®−ỵc ra ®êi cïng víi sù phong phó ®a d¹ng vỊ chđng lo¹i th× n¨ng st cđa chóng còng ngµy cµng ®−ỵc n©ng cao mang l¹i cho loµi ng−êi mét l−ỵng dåi dµo vỊ l−¬ng thùc, thùc phÈm. Ngµy nay khi mµ lÞch sư loµi ng−êi ®· b−íc vµo thËp niªn thø 3 víi sù ph¸t triĨn nh− vò b·o cđa khoa häc kü tht vµ thÕ kû 21 ®−ỵc coi lµ thÕ kû cđa sinh häc th× ch¾c r»ng ngµy cµng nhiỊu nh÷ng loµi míi ®−ỵc t¹o ra, vµ lÜnh vùc rau qu¶, thùc vËt lµ lÜnh vùc sÏ cã nhiỊu biÕn ®ỉi lín lao nhÊt vµ sÏ cã nh÷ng lo¹i rau qu¶ víi n¨ng st vµ chÊt l−ỵng cao lÇn l−ỵt xt hiƯn ®Ĩ ®¸p øng ®−ỵc nhu cÇu cđa con ng−êi ngµy cµng lín vµ ngµy cµng phong phó vµ ®a d¹ng, N−íc ta lµ mét n−íc khÝ hËu nhiƯt ®íi giã mïa, mét ®iỊu kiƯn khÝ hËu thn lỵi cho sù ph¸t triĨn phong phó ®a d¹ng cđa nhiỊu lêi thùc vËt, ®Ỉc biƯt lµ nh÷ng loµi ra qu¶ nhiƯt ®íi. Ngay tõ ngµy x−a «ng cha ta ®· khai th¸c chóng vµ sư dơng nh− mét ngn thù phÈm vµ lµ nh÷ng vÞ thc h÷u dơng ®Ĩ ch÷a trÞ c¸c chøng bƯnh, nhiỊu lo¹i rau qu¶ ®· trë thµnh nh÷ng ®Ỉc s¶n ®éc ®¸o cđa ®Êt ViƯt. Còng nh− bao vËt phÈm kh¸c, mỈt hµng rau qu¶ ®· trë thµnh mét mỈt hµng thùc phÈm thiÕt u kh«ng chØ phơc vơ cho nhu cÇu néi bé mµ nã cßn cã nhu cÇu v−¬n réng ra kh«ng chi thÞ tr−êng trong nm−íc mµ c¶ thÞ tr−êng n−íc ngoµi. N−íc ta ®ang trªn con ®−êng c«ng nghiƯp ho¸, hiƯn ®¹i ho¸ x©y dùng mét nỊn kinh tÕ më, x©y dùng khu vùc thµnh mét ngµnh kinh tÕ hiƯn ®¹i, ngo¹i th−¬ng trë thµnh mét nh©n tè thóc ®Èy sù ph¸t triĨn cđa ngµnh n«ng nghiƯp vµ trë thµnh bé phËn cđa nh©n tè nµy. Thùc tÕ cho thÊy, c¸c mỈt mỈt hµng vµ c¸c s¶n phÈm chÕ biÕn tõ rau qu¶ nãi riªng vµ c¸c s¶n phÈm n«ng nghiƯp nãi chung ®èi víi c¸c n−íc ®ang ph¸t triĨn lµ nh÷ng mỈt hµng xt khÈu mang tÝnh chiÕn l−ỵc thu ngo¹i tƯ cho ®Êt n−íc. Ho¹t ®éng xt khÈu hµng ho¸ nãi chung còng nh− ho¹t ®éng xt khÈu mỈt hµng rau qu¶ nãi riªng THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN 2 phøc t¹p h¬n rÊt nhiỊu so víi viƯc b¸n s¶n phÈm trªn thÞ tr−êng néi ®Þa nhÊt lµ khi cã nhiỊu doanh nghiƯp xt khÈu cïng mét lo¹i hµng ho¸ sÏ dÉn ®Õn t×nh tr¹ng c¹nh tranh vỊ tiªu thơ s¶n phÈm trªn thÞ tr−êng (néi) thÕ giíi. §Ĩ cã thĨ tån t¹i vµ ph¸t triĨn bÊt kú mét doanh nghiƯp kinh doanh qc tÕ nµo còng ®Ịu ph¶i cã nh÷ng biƯn ph¸p nh»m duy tr× vµ ph¸t triĨn thÞ tr−êng xt khÈu cđa m×nh. §ã lµ yªu cÇu tÊt u vµ c¬ b¶n nhÊt cđa kinh doanh hiƯn ®¹i. Song ®Ĩ cã ®−ỵc mét chiÕn l−ỵc ph¸t triĨn thÞ tr−êng xt khÈu phï hỵp víi ho¹t ®éng s¶n xt kinh doanh cđa m×nh, doanh nghiƯp cÇn ph¶i dùa vµo tiỊm lùc cđa chÝnh b¶n th©n m×nh, xu h−íng vËn ®éng cđa x· héi mµ ®−a ra nh÷ng biƯn ph¸p h÷u hiƯu nh»m ph¸t triĨn thÞ tr−êng xt khÈu. §©y chÝnh lµ vÊn ®Ị mµ Tỉng c«ng ty Rau qu¶ ViƯt Nam dµnh nhiỊu mèi quan t©m nhÊt trong chiÕn l−ỵc ph¸t triĨn cđa Tỉng C«ng ty. T×m ra nh÷ng thÞ tr−êng míi vµ x©m nhËp cđng cè vµ duy tr× nh÷ng thÞ tr−êng trun thèng. Xt ph¸t tõ t×nh h×nh thùc tÕ trªn, sau nh÷ng n¨m trau dåi kiÕn thøc vµ lý ln trong tr−êng §¹i häc kinh tÕ qc d©n, qua thêi gian thùc tËp t¹i Tỉng c«ng ty Rau qu¶ ViƯt Nam, ®−ỵc sù gióp ®ì nhiƯt t×nh cđa c¸c thÇy, c« gi¸o, c¸c c¸n bé c«ng nh©n viªn cđa Tỉng c«ng ty, ®Ỉc biƯt lµ d−íi sù h−íng dÉn cđa thÇy gi¸o PGS.TS TrÇn ChÝ Thµnh, chó tr−ëng phßng xóc tiÕn th−¬ng m¹i, em ®· chän vÊn ®Ị: "Mét sè gi¶i ph¸p nh»n më réng thÞ tr−êng xt khÈu vµ thóc ®Èy ho¹t ®éng xt khÈu cđa Tỉng c«ng ty Rau qu¶ ViƯt Nam". B»ng ph−¬ng ph¸p duy vËn biƯn chøng, chuyªn ®Ị nh»m ®¸nh gi¸ kh¸i qu¸t nh÷ng vÊn ®Ị thÞ tr−êng xt khÈu, x¸c ®Þnh ph−¬ng h−íng mơc tiªu trong thêi gian tíi, ®ång thêi kiÕn nghÞ nh÷ng biƯn ph¸p, chÝnh s¸ch nh»m ph¸t triĨn thÞ tr−êng xt khÈu hµng rau qu¶ cđa Tỉng c«ng ty trong nh÷ng n¨m tíi. KÕt cÊu cđa chuyªn ®Ị, ngoµi phÇn më ®Çu, kÕt ln th× ln v¨n chia lµm 3 phÇn: PhÇn I: Lý ln chung vỊ thÞ tr−êng vµ ph¸t triĨn thÞ tr−êng cđa c¸c doanh nghiƯp kinh doanh qc tÕ. PhÇn II: Ph©n tÝch thùc tr¹ng thÞ tr−êng vµ ph¸t triĨn thÞ tr−êng xt khÈu rau qu¶ cđa Tỉng c«ng ty rau qu¶ ViƯt Nam. PhÇn III: Mét sè biƯn ph¸p vµ kiÕn nghÞ nh»m ph¸t triĨn thÞ tr−êng xt khÈu rau qu¶ cđa Tỉng c«ng ty rau qu¶ ViƯt Nam. Sau ®©y lµ phÇn néi dung chi tiÕt. THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN 3 PhÇn I Cë së lý ln chung vỊ thÞ tr−êng vµ viƯc ph¸t triĨn thÞ tr−êng xt khÈu cđa c¸c doanh nghiƯp kinh doanh qc tÕ I. ThÞ tr−êng vµ vai trß cđa thÞ tr−êng ®èi c¸c doanh nghiƯp kinh doanh qc tÕ. 1. Kh¸i niƯm vỊ thÞ tr−êng. Cïng víi sù ph¸t triĨn cđa s¶n xt hµng ho¸, ph©n c«ng lao ®éng x· héi ngµy cµng s©u s¾c. Ban ®Çu l−u th«ng t¸c ra khái s¶n xt vµ trë thµnh mét kh©u trong qu¸ tr×nh t¸i s¶n xt x· héi. TiÕp ®ã trong lÜnh vùc l−u th«ng hµng ho¸ xt hiƯn hai th¸i cùc mua vµ b¸n hµng ho¸ b»ng ngo¹i tƯ. §©y lµ giai ®o¹n ph¸t triĨn nhÊt cđa c¸c h×nh thøc trao ®ỉi hµng ho¸ cho tíi nay. H×nh thøc khai th¸c nµy bao gåm toµn bé gi÷a bªn mua vµ bªn b¸n diƠn ra trong kh«ng gian vµ thêi gian nhÊt ®Þnh, tu©n theo nh÷ng quy ®Þnh nhÊt ®Þnh cđa bªn mua vµ bªn b¸n. H×nh thøc nµy lµ c¬ së dÉn ®Õn kh¸i niƯm thÞ tr−êng. ThÞ tr−êng lµ mét u tè quan träng qut ®Þnh ®Õn sù sèng cßn cđa qu¸ tr×nh s¶n xt l−u th«ng hµng ho¸. V× vËy, kh¸i niƯm thÞ tr−êng ®· ®−ỵc rÊt nhiỊu c¸c nhµ nghiªn cøu kinh tÕ quan t©m vµ trªn mçi gi¸c kh¸c nhau th× hä ®−a ra nh÷ng ®Þnh nghÜa kh¸c nhau. Theo quan ®iĨm kinh tÕ häc: "thÞ tr−êng lµ tỉng thĨ cung cÇu ®èi víi mét lo¹i hµng ho¸ nhÊt ®Þnh trong kh«ng gian vµ thêi gian cơ thĨ". §Þnh nghÜa nµy chđ u ®−ỵc dïng trong ®iỊu tiÕt vÜ m« thÞ tr−êng vµ mang tÝnh lý thut nhiỊu h¬n. §èi víi mét nhµ qu¶n lý doanh nghiƯp kh¸i niƯm thÞ tr−êng ph¶i ®−ỵc g¾n víi c¸c t¸c nh©n kinh tÕ tham gia vµo thÞ tr−êng nh− ng−êi mua, ng−êi b¸n, ng−êi ph©n phèi th×: "ThÞ tr−êng cđa doanh nghiƯp lµ tËp hỵp nh÷ng kachs hµng tiỊm n¨ng cđa doanh nghiƯp ®ã, tøc lµ nh÷ng kh¸ch hµng lµ ng−êi mua hc cã thĨ mua s¶n phÈm cđa doanh nghiƯp ®ã" . Song nh×n chung kh¸i niƯm vỊ thÞ tr−êng lµ ®−ỵc hiĨu theo nghÜa chung phï hỵp víi mçi giai ®o¹n cđa sù ph¸t triĨn hµng ho¸. Tõ khi s¶n xt hµng ho¸ vÉn cßn ë giai ®o¹n s¬ khai th× thÞ tr−êng ®−ỵc hiĨu theo kh¸i niƯm cỉ ®iĨn "®ã lµ n¬i diƠn ra c¸c ho¹t ®éng trao ®ỉi THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN 4 hµng ho¸". §Þnh nµy cho ta mét c¸ch nh×n ®¬n gi¶n nhÊt ®Ĩ ph©n biƯt thÞ tr−êng. Cïng víi sù ph¸t triĨn cđa x· héi loµi ng−êi, s¶n xt hµng ho¸ còng ngµy cµng ph¸t triĨn c¸c mèi quan hƯ trao ®ỉi bu«n b¸n ngµy cµng nhiỊu lµm cho qu¸ tr×nh l−u th«ng hµng ho¸ trë nªn phøc t¹p, kh«ng ®¬n gi¶n chØ lµ "tiỊn trao - ch¸o móc" nh− tr−íc ®©y mµ nã ngµy cµng ®a d¹ng nhiỊu kiĨu h×nh kh¸c nhau. Vµ kh¸i niƯm vỊ thÞ tr−êng theo nghÜa cỉ ®iĨn kh«ng cßn phï hỵp vµ kh«ng bao qu¸t ®−ỵc néi dung míi xt hiƯn cđa thÞ tr−êng. Vµ kh¸i niƯm thÞ tr−êng theo quan ®iĨm hiƯn ®¹i sÏ gi¶i qut ®−ỵc nh÷ng néi dung nµy: "ThÞ tr−êng lµ qu¸ tr×nh ng−êi mua vµ ng−êi b¸n t¸c ®éng lÉn nhau ®Ĩ ®Þnh gi¸ c¶ vµ sè l−ỵng cđa hµng ho¸ ®−ỵc mua". Trong lÜnh vùc xt khÈu qu¸ tr×nh mua b¸n trao ®ỉi hµng ho¸ dÞch vơ ®−ỵc diƠn ra kh«ng ph¶i trªn néi bé l·nh thỉ cđa mét qc gia mµ diƠn ra trªn nh÷ng qc gia kh¸c nhau v× vËy ®ång thiỊn ®Ĩ thanh to¸n ph¶i lµ ngo¹i tƯ ®èi víi Ýt nhÊt mét qc gia vµ thÞ tr−êng lµ thÞ tr−êng ngoµi n−íc. §©y lµ thÞ tr−êng n¬i diƠn ra c¸c ho¹t ®éng mua b¸n v−ỵt ra khái l·nh thỉ qc gia. Ngµy nayvÊn ®Ị ph¸t triĨn thÞ tr−êng xt khÈu, héi nhËp vµo sù ph¸t triĨn chung cđa thÕ giíi lµ vÊn ®Ị ®Ỉt ra hµng ®Çu ®èi víi mçi qc gia, mçi doanh nghiƯp. §ã lµ ®iỊu kiƯn sèng cßn ®Ĩ ph¸t triĨn vµ tån t¹i cđa mçi qc gia, mçi doanh nghiƯp. 2. Ph©n lo¹i thÞ tr−êng xt khÈu. §Ĩ dƠ dµng cho viƯc nghiªn cøu vµ thÊy ®−ỵc c¸c tÝnh chÊt ®¨ch tr−ng vµ quy lt vËn ®éng cđa tõng lo¹i thÞ tr−êng, gãp phÇn thµnh c«ng trong qu¸ tr×nh t×m kiÕm gi¶i ph¸p ph¸t triĨn thÞ tr−êng cđa doanh nghiƯp chóng ta cÇn ph¶i ph©n lo¹i thÞ tr−êng. Ph©n lo¹i thÞ tr−êng lµ viƯc chia thÞ tr−êng theo c¸c gãc ®é kh¸ch quan kh¸c nhau. D−íi mçi mét gãc ®é th× mçi lo¹i thÞ tr−êng ph¶ ¸nh mét mỈt cđa gãc ®é ®ã. a. C¨n cø vµo l−ỵng ng−êi mua b¸n tham gia thÞ tr−êng cã: ThÞ tr−êng ®éc qun: Lµ lo¹i thÞ tr−êng mµ ë ®ã chØ cã duy nhÊt mét h·ng s¶n xt, kinh doanh nªn s¶n phÈm hµng ho¸ ®ã lµ duy nhÊt. Tõ ®ã hä kiĨm so¸t ®−ỵc gi¸n b¸n, n¾m ch¾c ®−ỵc quy lt cung cÇu. Ngoµi thÞ tr−êng ®éc qun b¸n cßn cã thÞ tr−êng ®éc qun mua. ThÞ tr−êng ®éc qun mua lµ THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN 5 thÞ tr−êng mµ ë ®ã chØ cã duy nhÊt mét kh¸ch hµng cã nhu cÇu víi s¶n phÈm hµng ho¸, dÞch vơ ®ã vµ hä còng kiĨm so¸t c¸c mçi quan hƯ kinh tÕ. ThÞ tr−êng c¹nh tranh hoµn h¶o: Lµ thÞ tr−êng ë ®ã cã nhiỊu ng−êi mua vµ b¸n tham gia. Nh÷ng ng−êi nµy kh«ng ai cã ®đ −u thÕ ®Ĩ cung øng mét s¶n phÈm ®đ søc chi phèi gi¸ c¶ trªn thÞ tr−êng. VỊ ng−êi mua còng kh«ng ai cá thĨ ®đ kh¶ n¨ng ®Ĩ mua mét sè l−ỵng s¶n phÈm lín ®đ ®Ĩ g©y nh÷ng biÕn ®éng gi¸ c¶. ThÞ tr−êng ®éc qun c¹nh tranh: Lµ thÞ tr−êng mµ ë ®ã võa cã tr¹ng th¸i ®éc qun, võa cã tr¹ng th¸i c¹nh tranh. Trong tr−êng hỵp nµy bÊt kú mét doanh nghiƯp nµo còng cã thĨ lµ ®éc qun hc lµ ng−êi c¹nh tranh trong cïng mét lo¹i s¶n phÈm nh−ng vỊ mỈt chÊt l−ỵng vµ sè l−ỵng cã kh¸c chót Ýt. b. C¨n cø trªn gi¸c ®é nhu cÇu hµng ho¸ xt khÈu cã: ThÞ tr−êng hµng ho¸: Lµ thÞ tr−êng cã ®èi t−ỵng trao ®ỉi hµng ho¸ víi mơc tiªu nh»m tho¶ m·n nhu cÇu tiªu dïng vỊ vËt chÊt. ThÞ tr−êng dÞch vơ: Lµ n¬i cung cÊp s¶n phÈm dÞch vơ. ThÞ tr−êng nµy sư dơng kªnh ph©n phèi trùc tiÕp kh«ng qua trung gian. c. C¨n cø vµo møc ®é h¹n chÕ xt khÈu cã: ThÞ tr−êng cã h¹n ng¹ch. ThÞ tr−êng kh«ng cã h¹n ng¹ch. H¹n ng¹ch: lµ quy ®Þnh cđa chÝnh phđ vỊ sè l−ỵng, chÊt l−ỵng hµng ho¸ xt nhËp khÈu, gi¸ trÞ. ViƯc quy ®Þnh nµy ®−ỵc Thđ t−íng chÝnh phđ phª dut hµng n¨m. mơc ®Ých cđa viƯc nµy lµ ®¶m b¶o nh÷ng c©n ®èi lín cđa nỊn kinh tÕ qc d©n, b¶o hé c¸c ngµnh s¶n xt trong n−íc. Cho ®Õn nay ViƯt Nam chØ ¸p dơng h¹n ng¹ch ®èi víi hai lo¹i thÞ tr−êng hµng ho¸ lµ hµng dƯt may, g¹o xt khÈu vµo thÞ tr−êng EU vµ Cana®a, theo hiƯp ®Þnh song ph−¬ng. d. C¨n cø ®Ỉc ®iĨm s¶n xt hµng xt khÈu cã: ThÞ tr−êng xt khÈu gia c«ng: lµ thÞ tr−êng cã sù tham gia cđa hai chđ thĨ: bªn gia c«ng vµ bªn nhËn gia c«ng. Bªn ®Ỉt gia c«ng giao toµn bé hc mét phÇn nguyªn liƯu cïng c¸c tµi liƯu h−íng dÉn kü tht . cho bªn nhËn gia THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN 6 c«ng, bªn nhËn gia c«ng tiÕn hµnh s¶n xt vµ giao thµnh phÈm cho bªn ®Ỉt gia c«ng vµ nhËn phÝ gia c«ng tõ bªn ®Ỉt gia c«ng. §©y lµ mét h×nh thøc liªn kÕt kinh tÕ gi÷a c¸c doanh nghiƯp cã quy m«, tr×nh ®é kü tht vµ c«ng nghƯ kh¸c nhau, ph©n bỉ c¸c ®Þa bµn kh¸c nhau, qc gia kh¸c nhau. Qua ®ã cïng nhau t¹o ra thÞ tr−êng chung ph©n ®Þnh hai møc s¶n l−ỵng cho tõng thµnh viªn, gi¸ c¶ tõng lo¹i s¶n phÈm ®Ĩ b¶o vƯ lỵi Ých kinh tÕ cđa nhau, t¹o ra cho nhau cã kho¶n thu nhËp cao nhÊt. ThÞ tr−êng xt khÈu s¶n phÈm s¶n xt: lµ n¬i tiªu thơ c¸c s¶n phÈm hµng ho¸ ®−ỵc s¶n xt bëi c¸c doanh nghiƯp. e. C¨n cø vµo ngn gèc xt khÈu. ThÞ tr−êng xt khÈu trùc tiÕp: lµ thÞ tr−êng mµ ë ®ã c¸c doanh nghiƯp xt nhËp khÈu trùc tiÕp tham gia xt khÈu vµ thÞ tr−êng kh«ng ph¶i qua c¸c kh©u trung gian. ë thÞ tr−êng nµy c¸c doanh nghiƯp tù nghiªn cøu thÞ tr−êng, t×m kiÕm kh¸ch hµng, tho¶ thn giao dÞch . ký kÕt hỵp ®ång rßi tù khai th¸c ngn hµng, s¶n xt, gi¸ c¶, chÕ biÕn, . vµ thùc hiƯn hỵp ®ång, doanh nghiƯp chÞu tr¸ch nhiƯm ®¶m b¶o hỵp ®ång b»ng tµi s¶n cđa m×nh. HiƯn nay xu h−íng xt nhËp khÈu trùc tiÕp ngµy cµng ®−ỵc më réng. ThÞ tr−êng xt khÈu gi¸n tiÕp: lµ thÞ tr−êng mµ t¹i ®ã c¸c doanh nghiƯp xt nhËp khÈu ph¶i th«ng qua kh©u trung gia xt nhËp khÈu. C¸c doanh nghiƯp nµy v× lý do chđ quan kh«ng thĨ tham gia xt nhËp khÈu trùc tiÕp, do vËy ph¶i ủ qun cho doanh nghiƯp trung gian th−êng lµ nh÷ng doanh nghiƯp kinh doanh hµng xt nhËp khÈu lµm dÞch vơ xt khÈu hµng ho¸ cho m×nh vµ ph¶i tr¶ mét kho¶n thï lao gäi lµ phÝ ủ th¸c. f. C¨n cø vµo chđ thĨ nhËp khÈu gåm cã: ThÞ tr−êng theo c¸c n−íc. ThÞ tr−êng mét khu vùc. ViƯc ph©n chia thÞ tr−êng theo n−íc hc khu vùc c¨n cø vµo ®iỊu kiƯn ®Þa lý, møc thu nhËp, tr×nh ®é ph¸t triĨn khoa häc kü tht, nhu cÇu vµ thÞ hiÕu cđa ng−êi d©n . Do ®ã h×nh thµnh nªn thÞ tr−êng Mü, Ph¸p, §«ng Nam ¸, §«ng ¢u, NhËt . Tõ sù ph©n chia nµy mµ c¸c chđ thĨ xt khÈu cã nh÷ng chÝnh s¸ch xt khÈu vµ biƯn ph¸p ph¸t triĨn thÞ tr−êng thÝch hỵp. THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN 7 g. C¨n cø vµo quy ®Þnh cđa nhµ n−íc gåm cã: ThÞ tr−êng chÝnh ng¹ch: lµ thÞ tr−êng cã c¸c s¶n phÈm xt khÈu mµ viƯc mua b¸n trao ®ỉi ®−ỵc thùc hiƯn gi÷a hai hay nhiỊu qc gia hc gi÷a c¸c doanh nghiƯp xt nhËp khÈu th«ng qua c¸c hỵp ®ång mua b¸n ngo¹i th−¬ng, vµ viƯc thanh to¸n diƠn ra th«ng qua c¸c ng©n hµng ®¹i diƯn. ThÞ tr−êng tiĨu ng¹ch: lµ thÞ tr−êng mµ ë ®oa viƯc mua b¸n lµ trùc tiÕp cã thĨ kh«ng qua ký kÕt hỵp ®ång theo ®óng quy t¾c. Tøc thÞ tr−êng cã c¸c quy ®Þnh cđa nhµ n−íc h¹n chÕ vỊ sè l−ỵng mỈt hµng xt nhËp khÈu, lo¹i h×nh doanh nghiƯp nµy th−êng ®ỵc thùc hiƯn gi÷a c¸c qc gia cã chung ®−êng biªn giíi. Nh− vËy, thùc chÊt cđa viƯc mua b¸n trong thÞ tr−êng tiĨu ng¹ch lµ mua b¸n trao tay, thanh to¸n trùc tiÕp kh«ng cÇn qua c¸c ng©n hµng. 3. Chøc n¨ng cđa thÞ tr−êng. Chøc n¨ng cđa thÞ tr−êng lµ nh÷ng t¸c ®éng kh¸ch quan vèn cã b¾t ngn tõ b¶n chÊt cđa thÞ tr−êng tíi qu¸ tr×nh t¸i s¶n xt vµ tíi ®êi sèng kinh tÕ x· héi. Trong qu¸ tr×nh vËn ®éng s¶n phÈm x· héi tõ n¬i s¶n xt tíi n¬i tiªu dïng, thÞ tr−êng ®· thùc hiƯn c¸c chøc n¨ng quan träng sau: a. Chøc n¨ng thõa nhËn. Trong nỊn kinh tÕ thÞ tr−êng hÇu hÕt c¸c s¶n phÈm hµng ho¸ dÞch vơ s¶n xt ra ®Ịu ®−ỵc ®em trao ®ỉi bu«n b¸n trªn thÞ tr−êng. ViƯc hµng ho¸ b¸n ra ®−ỵc lµ nhê chøc n¨ng thõa nhËn cđa thÞ tr−êng. ThÞ tr−êng thõa nhËn chÝnh lµ ng−êi mua chÊp nhËn mua hµng vµ do ®ã hµng ho¸ b¸n ®−ỵc vµ nh− vËy cã thĨ nãi vỊ c¬ b¶n qu¸ tr×nh t¸i s¶n xt x· héi cđa hµng ho¸ ®· hoµn thµnh. Do ®ã, thÞ tr−êng lµ lµ n¬i ®Ĩ doanh nghiƯp thĨ hiƯn kh¶ n¨ng c¹nh tranh cđa m×nh vµ qua sù c¹nh tranh ®ã doanh nghiƯp thÊy râ m×nh cã thĨ ®øng v÷ng hay thÊt b¹i. Vµ còng nh×n vµo ®ã doanh nghiƯp sÏ qut ®Þnh ®−ỵc lo¹i hµng ho¸ mµ m×nh sÏ kinh doanh. Nãi cho cïng ®©y còng lµ thĨ hiƯn chøc n¨ng thõa nhËn cđa thÞ tr−êng th«ng qua t¸c ®éng cđa doanh nghiƯp. b. Chøc n¨ng thùc hiƯn. ThÞ tr−êng chÝnh lµ n¬i diƠn ra c¸c ho¹t ®éng mua b¸n hµng ho¸ vµ dÞch vơ. Nãi mét c¸ch kh¸c, thÞ tr−êng thùc hiƯn hµnh vi trao ®ỉi hµng ho¸, thùc hiƯn c©n b»ng cung cµu cđa tõng hµng ho¸, thùc hiƯn gi¸ trÞ hµng ho¸ th«ng qua gi¸ c¶, thùc hiƯn viƯc trao ®ỉi th«ng qua gi¸ trÞ. Ng−êi b¸n cÇn gi¸ trÞ THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN 8 hµng ho¸, ng−êi mua cÇn gi¸ trÞ sư dơng cđa hµng ho¸. Nh−ng tr×nh tù th× sù thùc hiƯn vỊ gi¸ trÞ chØ x¶y ra khi nµo thùc hiƯn ®−ỵc gi¸ trÞ sư dơng, bëi v× hµng ho¸ hc dÞch vơ nµo dï lµ ®−ỵc t¹o ra víi chi phÝ thÊp nh−ng kh«ng phï hỵp víi nhu cÇu thÞ tr−êng vµ x· héi th× còng kh«ng thĨ tiªu thơ hc b¸n ®−ỵc. Nh− vËy, th«ng qua chøc n¨ng thùc hiƯn cđa thÞ tr−êng, c¸c hµng ho¸ vµ dÞch vơ h×nh thµnh nªn c¸c gi¸ trÞ trao ®ỉi cđa m×nh ®Ĩ lµm c¬ së cho viƯc ph©n phèi c¸c ngn lùc. c. Chøc n¨ng ®iỊu tiÕt. Nhu cÇu thÞ tr−êng lµ mơc tiªu cđa qu¸ tr×nh s¶n xt. ThÞ tr−êng lµ tËp hỵp c¸c ho¹t ®éng cđa quy l kinh tÕ cđa thÞ tr−êng. Nãi c¸ch kh¸c, thÞ tr−êng cã chøc ®iỊu tiÕt khÝch thÝch s¶n xt x· héi, chøc n¨ng nµy cđa thÞ tr−êng ®−ỵc thĨ hiƯn ë chç: Th«ng qua nhu cÇu thÞ tr−êng c¸c doanh nghiƯp, c¸c nhµ s¶n xt b»ng nghƯ tht cđa m×nh lùa chän ®−ỵc s¶n phÈm thÝch hỵp ®Ĩ s¶n xt, t×m ®−ỵc n¬i tiªu thơ hµng ho¸ vµ dÞch vơ nh»m ®¹t ®−ỵc lỵi nhn cao, ®ång thêi cđng cè ®−ỵc ®Þa vÞ cđa m×nh vµ t¨ng c−êng søc c¹nh tranh. H¬n n÷a sù ®iỊu tiÕt kÝch thÝch cđa thÞ tr−êng cßn ®−ỵc thĨ hiƯn ë chç: ThÞ tr−êng chØ thõa nhËn nh÷ng s¶n phÈm cã chi phÝ s¶n xt thÊp, chi phÝ l−u th«ng thÊp hc ë møc trung b×nh do vËy khun khÝch c¸c doanh nghiƯp c¶i tiÕn s¶n xt, gi¶m chi phÝ tíi møc thÊp nhÊt. Th«ng qua thÞ tr−êng, ng−êi tiªu dïng hay ng−êi mua cã thĨ lùa chän hµng ho¸ dÞch vơ ®¸p øng ®−ỵc nhiỊu nhÊt nhu cÇu cđa m×nh vµ gi¸ c¶ thÊp nhÊt. Nãi c¸ch kh¸c, thÞ tr−êng cho phÐp ng−êi tiªu dïng mua ®−ỵc nh÷ng hµng ho¸ dÞch vơ cã lỵi nhÊt cho m×nh. Nh− vËy thÞ tr−êng võa kÝch thÝch ng−êi s¶n xt sư dơng hỵp lý c¸c ngn lùc cđa m×nh, võa kÝch thÝch ng−êi tiªu dïng sư dơng cã hiƯu qu¶ ng©n s¸ch cđa m×nh. d. Chøc n¨ng th«ng tin. ThÞ tr−êng thùc hiƯn chøc n¨ng cung cÊp th«ng tin vỊ nhu cÇu thÞ tr−êng, vỊ thÞ tr−êng, vỊ tỉng sè cung cÇu, thÞ hiÐu kh¸ch hµng quan hƯ cung- cÇu cđa tõng lo¹i hµng ho¸, dÞch vơ, chÊt l−ỵng s¶n phÈm, c¸c ®iỊu kiƯn t×m kiÕm ngn ®Çu vµo, c¸c ®¬n vÞ s¶n xt vµ ph©n phèi cho ng−êi mua vµ THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN 9 ng−êi b¸n. Th«ng qua ®ã c¸c doanh nghiƯp cã thĨ tr¶ lêi c¸c c©u hái vỊ thÞ tr−êng mơc tiªu, vỊ dung l−ỵng thÞ tr−êng, thÞ tr−êng c¹nh tranh. Tãm l¹i thÞ tr−êng cung cÊp nh÷ng th«ng tin hÕt søc cÇn thiÕt ®èi víi ng−êi s¶n xt, ng−êi tiªu dïng ®Ĩ hä cã thĨ ®−a ra nh÷ng qut ®Þnh thÝch hỵp ®em l¹i lỵi Ých hay hiƯu qu¶ cho m×nh. Xt ph¸t tõ nh÷ng chøc n¨ng trªn, cã thĨ rót ra mét sè vai trß c¬ b¶n cđa thÞ tr−êng: 4. Vai trß cđa thÞ tr−êng. Trong nỊn kinh tÕ hµng ho¸, c¸c doanh nghiƯp kinh doanh qc tÕ dï lµ lo¹i h×nh nµo: qc doanh, tËp thĨ, t− nh©n . ®Ịu lµ nh÷ng chđ thĨ cđa s¶n xt (hµng ho¸) kinh doanh hµng ho¸, tån t¹i trong mét hƯ thèng nhÊt nh− mét c¬ thĨ sèng vËn ®éng trªn thÞ tr−êng lÊy thÞ tr−êng lµm m«i tr−êng nh− m¶nh ®Êt nu«i sèng doanh nghiƯp. Trªn thÞ tr−êng c¸c doanh nghiƯp ®Ịu cã t− c¸ch ph¸p nh©n vµ b×nh ®¼ng c¸c quan hƯ hỵp t¸c cho phÐp c¸c doanh nghiƯp t×m kiÕn tÊt c¶ c¸c b¹n hµng phï hỵp víi doanh nghiƯp cđa m×nh. Doanh nghiƯp víi t− c¸ch lµ ng−êi s¶n xt, kinh doanh hµng ho¸ tham gia thÞ tr−êng sÏ lµm thay ®ỉi toµn bé c¸c quan hƯ kinh tÕ c¸c quan hƯ ngang sÏ lµm xt hiƯn nhiỊu nh©n tè míi. Mçi doanh nghiƯp sÏ cÇn ®Õn nhiỊu lo¹i vËt t− hµng ho¸, cÇn ®Õn chÊt x¸m, do ®ã thóc ®Èy c¸c ngµnh s¶n xt vËt t− vµ c¸c ngµnh kü tht ph¸t triĨn ®ßi hái cđa thÞ tr−êng ngµy cao vµ cµng nhiỊu lo¹i hµng ho¸ víi chđng lo¹i kÝch cì kh¸c nh− sÏ thóc ®Èy sù ra ®êi cđa c¸c ngµnh s¶n xt kinh tÕ míi. Mäi ho¹t ®éng cđa doanh nghiƯp ®Ịu g¾n bã víi thÞ tr−êng, s¶n phÈm cđa doanh nghiƯp cã b¸n ®−ỵc trªn thÞ tr−êng th× míi cã thĨ bï ®¾p ®−ỵc chi phÝq vµ thu ®−ỵc lỵi nhn. ThÞ tr−êng lµ n¬i ®¸nh gi¸ mäi ho¹t ®éng cđa doanh nghiƯp mét c¸ch kh¸ch quan vµ chÝnh x¸c. V× vËy, vai trß cđa thÞ tr−êng ®èi víi doanh nghiƯp ®−ỵc thĨ hiƯn lµ: Mét lµ: ThÞ tr−êng lµ sèng cßn ®èi víi doanh nghiƯp s¶n xt kinh doanh hµng ho¸. Doanh nghiƯp khi chiÕm lÜnh ®−ỵc nh÷ng thÞ phÇn míi lµ hä ®· ph¸t triĨn c¶ vỊ chiỊu réng lÉn chiỊu s©u, mäi ho¹t ®éng kinh doanh còng ph¸t triĨn theo vµ kh¶ n¨ng thu lỵi nhn sÏ t¨ng lªn. Doanh nghiƯp khi mÊt ®i thÞ phÇn sÏ gỈp nhiỊu khã kh¨n, s¶n xt kinh doanh sÏ bÞ thu hĐp. NÕu kh«ng cã biƯn ph¸p kh¾c phơc kÞp thêi th× nguy c¬ ph¸ s¶ lµ ®iỊu kh«ng thĨ tr¸nh khái. THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN 10 Hai lµ: ThÞ tr−êng ph¸ vì ranh giíi s¶n xt tù nhiªn tù cÊp tù tóc ®Ĩ t¹o thµnh thĨ thèng nhÊt trong toµn nỊn kinh tÕ qc d©n. T¸c ®éng cđa c¸c quy lt thÞ tr−êng ®ã lµm cho cho hµng ho¸ l−u th«ng tù do tõ n¬i cã hµng ®Õn n¬i cã nhu cÇu. Dï cã sù ng¨n sèng cÊm chỵ khi cã lỵi nhn nã còng v−ỵt qua. Vµ khi nỊn kinh tÕ hµng ho¸ xt hiƯn th× hµng rµo nµo còng sÏ tù biÕn mÊt. ThÞ tr−êng lµ m«i tr−êng ®ång thêi còng lµ søc hót ®Ĩ hµng ho¸ tù do l−u th«ng tõ vïng nä sang vïng kia, lµm cho hµng ho¸ phong phó vµ nã còng thèng nhÊt mäi vïng ng¨n c¸ch. Ba lµ: ThÞ tr−êng h−íng dÉn s¶n xt kinh doanh. Do thÞ tr−êng lµ kh¸ch quan mçi c¬ héi s¶n xt kinh doanh kh«ng cã kh¶ n¨ng lµm thay ®ỉi thÞ tr−êng vµ ng−ỵc l¹i hä ph¶i tiÕp cËn ®Ĩ thÝch øng víi thÞ tr−êng. C¸c nhµ s¶n xt kinh doanh ph¶i c¨n cø vµo gi¸ c¶ cung cÇu trªn thÞ tr−êng mµ qut ®Þnh c¸c vÊn ®Ị: s¶n xt c¸i g×? s¶n xt bao nhiỊu vµ s¶n xt cho ai? Trªn c¬ së ®ã x¸c ®Þnh ph−¬ng ¸n kinh doanh cho phï hỵp (tu©n theo c¸c quy lt thÞ tr−êng, ph¸t huy kh¶ n¨ng s½n cã), khi cã sù thay ®ỉi trªn thÞ tr−êng ®Ĩ ®øng v÷ng ®−ỵc th× c¸c ho¹t ®éng cđa doanh nghiƯp còng ph¶i n theo cho phï hỵp. Tu©n theo c¸c quy lt thÞ tr−êng, ph¸t huy kh¶ n¨ng s½n cã lµm ph−¬ng ch©m ho¹t ®éng hiƯu qu¶ cđa c¸c doanh nghiƯp trong c¬ chÕ thÞ tr−êng. Nh− vËy s¶n xt kinh doanh cđa doanh nghiƯp chÞu sù chi phèi cđa thÞ tr−êng. Bèn lµ: ThÞ tr−êng lµ chiÕc g−¬ng ph¶n chiÕu t×nh h×nh s¶n xt kinh doanh cđa doanh nghiƯp. Nh×n vµo thÞ tr−êng cđa doanh nghiƯp ng−êi sÏ thÊy ®−ỵc quy m«, tèc ®é vµ tr×nh ®é ph¸t triĨn cđa doanh nghiƯp. Néi dung tÝnh ho¹t ®éng cđa doanh nghiƯp ®Ịu ®−ỵc thÞ tr−êng tr¶ lêi ®óng hay sai. Nh÷ng −u khut ®iĨm vỊ s¶n phÈm, vỊ ho¹t ®éng s¶n xt kinh doanh cđa doanh nghiƯp trªn thÞ tr−êng sÏ ®−ỵc bé lé râ. Do ®ã doanh nghiƯp ph¶i th−êng xuyªn b¸m s¸t thÞ tr−êng ®Ĩ thÊy ®−ỵc t×nh h×nh s¶n xt, kinh doanh cđa b¶n th©n ®Ĩ cã nh÷ng chÝnh s¸ch cho s¶n xt kinh doanh thÝch hỵp. N¨m lµ: ThÞ tr−êng lµ n¬i kiĨm nghiƯm, ®¸nh gi¸ tÝnh chÊt ®óng ®¾n c¸c chđ tr−¬ng, chÝnh s¸ch biƯn ph¸p kinh tÕ cđa nhµ n−íc, cđa c¸c nhµ qu¶n lý kinh doanh, th«ng qua ®ã mét mỈt n©ng cao tr×nh ®é qu¶n lý kinh doanh cđa c¸c nhµ s¶n xt doanh nghiƯp. §ång thêi nã còng ®µo th¶i nh÷ng nhµ s¶n xt, nhµ qu¶n lý kh«ng thÝch nghi ®−ỵc sù n¨ng ®éng cđa nã. TÇm quan THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN [...]... theo Quyết định số 63NN-TCCB/QĐ của Bộ Công nghiệp và Nông nghiệp thực phẩm, nay là Bộ Nông nghiệp và phát triển Nông thôn trên cơ sở hợp nhất các đơn vị có quan hệ sản xuất chế biến và xuất khẩu rau quả của ba bộ: Nông nghiệp, Công nghiệp thực phẩm và Ngoại thơng, đó là các đơn vị: Liên hiệp các xí nghiệp công nghiệp Phủ Quì, Tổng công ty rau quả Trung ơng và Tổng công ty xuất nhập rau quả Đây là sự... nguyên tắc của luật chi phối đàm phán quốc tế, của luật quốc tế Nghiên cứu kỹ vấn đề này sẽ có hớng đi phù hợp, tìm cách xâm nhập thị trờng đó dễ dàng hơn 35 THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Chơng II Thực trạng kinh doanh xuất khẩu ở Tổng công ty rau quả Việt Nam I Đặc điểm hoạt động kinh doanh của Tổng công ty 1 Quá trình hình thành và phát triển 1.1 Quá trình hình thành Tổng công ty rau quả Việt Nam (VEGETEXCO)... một chặng đờng thăng trầm của ngành rau quả, trên đờng vơn tới khẳng định mình với t cách là một chuyên ngành kinh tế kỹ thuật, có vị trí quan trọng trong nền kinh tế quốc dân Trớc ngày thành lập VEGETEXCO ngành rau quả đợc phân làm 3 khối: Khối sản xuất rau quả (Tổng công ty rau quả TW-Bộ Nông nghiệp quản lý), khối xuất nhập khẩu (Do các Công ty xuất nhập khẩu rau thuộc Bộ Ngoại thơng đảm nhiệm) và. .. nhóm nhân tố tác động tới sự phát triển thị trờng xuất khẩu của doanh nghiệp thành những nhóm sau: a Môi trờng kinh tế Môi trờng kinh tế có ảnh hởng quyết định đến hoạt động xuất khẩu Nó quyết định sự hấp dẫn của thị trờng xuất khẩu thông qua việc phản ánhq tiềm lực thị trờng và hệ thống cơ sở của một quốc gia Việc xác định và đánh giá mức độ hấp dẫn của thị trờng xuất khẩu có thể căn cứ vào các yếu tố:... "Tiếp thị chẳng qua là một hoạt động do con ngời tạo nên nhằm giải quyết những nhu cầu đòi hỏi của ngời tiêu dùng bằng cách trao đi đổi lại với họ" Câu lạc bộ tiếp thị của Mỹ định nghĩa: "Tiếp thị là một quá trình hoạt động kinh doanh thúc đẩy hàng hoá và dịch vụ từ phía ngời sản xuất đến ngời tiêu dùng" Giáo s Efunnom Maeanthy, Đại học Michigan State thì cho răng: "Tiếp thị là kết quả của một hoạt động. .. tiện nhằm thoả mãn nhanh nhất nhu cầu của khách hàng Phát triển thị trờng bằng cách tấn công vào thị trờng sản phẩm của đối phơng Muốn tấn công vào thị trờng của đối phơng doanh nghiệp phải 22 THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN ý thức đợc về điểm mạnh, điểm yếu của bản thân và tìm ra đợc điểm yếu kém của đối thủ và phơng diện thị trờng hàng hoá có nh vậy mới mong thành công Khi đó quyết định tấn công vào... những biến động của thị trờng, dự toán biến động của tỷ giá hối đoái một cách chính xác Đây là một phơng hớng mà các doanh nghiệp có thể sử dụng trong năm tới khi thị trờng tiêu thụ ngày càng trở nên khó khăn ứng dụng những tiến bộ khoa học kỹ thuật công nghệ Ngày nay sự phát triển của khoa học công nghệ ngày càng diễn ra một cách nhanh chóng và tác động mạnh mẽ đến hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh... đợc nhu cầu của thị trờng hiện tại mà việc đa các sản phẩm mới và thị trờng hiện tại và thị trờng mới là một vấn đề rất khó khăn Do đó việc phát triển thị trờng có thể hiểu một cách rộng hơn "Phát triển thị trờng ngoài việc đa sản phẩm hiện tại vào bán trong thị trờng mới còn bao gồm việc khai thác thị trờng hiện tại, nghiên cứu dự đoán thị trờng đa ra những sản phẩm mới đáp ứng nhu cầu của thị trờng... và thị trờng hàng hoá của mình Tận dụng điểm yếu của đối thủ, khai thác điểm mạnh của bản thân, ngăn chặn thời cơ thích hợp của kẻ thù Nói tóm lại, phát triển thị trờng bao gồm cả 3 nội dung chính Phát triển thị trờng xuất khẩu theo chiều rộng : đó là sự phát triển về số lợng khách hàng cùng loại nhu cầu để bán nhiều hơn một loại hàng hoá, dịch vụ nào đó Trong nội dung này bao gồm cả việc mở rộng thị. .. giá xem hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp có hiệu quả hay không ta phải đứng trên góc độ ngời tiêu dùng để xem xét, chỉ cần nhìn vào thị phần và sự phát triển thị phần của doanh nghiệp ta có thể thấy đợc doanh nghiệp làm ắn nh thế nào ngời ta có thể đầu t để mở rộng quy mô sản xuất tăng cờng cơ sở vật chất kỹ thuật nhng liệu sản phẩm của doanh nghiệp sản xuất ra có phù hợp với thị trờng, . khÈu rau qu¶ cđa Tỉng c«ng ty rau qu¶ ViƯt Nam. PhÇn III: Mét sè biƯn ph¸p vµ kiÕn nghÞ nh»m ph¸t triĨn thÞ tr−êng xt khÈu rau qu¶ cđa Tỉng c«ng ty rau. trªn, sau nh÷ng n¨m trau dåi kiÕn thøc vµ lý ln trong tr−êng §¹i häc kinh tÕ qc d©n, qua thêi gian thùc tËp t¹i Tỉng c«ng ty Rau qu¶ ViƯt Nam, ®−ỵc sù gióp