Đang tải... (xem toàn văn)
Một số giải pháp phát triển thị trường hàng hóa của tỉnh Vĩnh Phúc đến năm 2010
Lêi nãi ®Çu Thêi kú nỊn kinh tÕ ViƯt Nam cßn ®ang trong t×nh tr¹ng tËp trung bao cÊp, c¸c ngµnh s¶n xt , kinh doanh hÇu hÕt ®Ịu ph¸t triĨn kÐm. Ng−êi ta gÇn nh− kh«ng quan t©m ®Õn thÞ tr−êng, kh«ng coi träng ®óng møc vai trß cđa thÞ tr−êng ®èi víi viƯc s¶n xt kinh doanh . §©y còng lµ mét trong nh÷ng nguyªn nh©n chÝnh dÉn ®Õn sù tr× trƯ kÐo dµi cđa nỊn kinh tÕ . Kh¸i niƯm vỊ thÞ tr−êng cïng víi nh÷ng nghiªn cøu vỊ c¸c lÜnh vùc cđa thÞ tr−êng chØ thùc sù xt hiƯn ë ViƯt Nam khi nỊn kinh tÕ ®−ỵc chun ®ỉi tõ chÕ ®é kÕ ho¹ch ho¸ tËp trung sang nỊn kinh tÕ thÞ tr−êng . Kh«ng ®−ỵc Nhµ n−íc bao cÊp cung - tiªu ®Çu vµo, ®Çu ra, ®øng tr−íc sù sèng cßn vµ ph¶i chđ ®éng qut ®Þnh hdsx kinh doanh , c¸c doanh nghiƯp míi nhËn thÊy vai trß hÕt søc quan träng cđa thÞ tr−êng. ChØ cã thÞ tr−êng míi gióp cho c¸c doanh nghiƯp , cÊp qu¶n lý tr¶ lêi ®−ỵc nh÷ng c©u hái : s¶n xt c¸i g×, s¶n xt bao nhiªu, s¶n xt cho ai .? Doanh nghiƯp cã tiªu thơ ®−ỵc s¶n phÈm cđa m×nh s¶n xt ra hay kh«ng, cã ph¸t triĨn ®−ỵc qui m« vµ danh tiÕn cđa m×nh hay kh«ng ®Ịu phơ thc vµo thÞ tr−êng cđa chÝnh nã. HiƯn nay , yªu cÇu héi nhËp cđa nỊn kt khu vùc vµ thÕ giíi lµ ®ßi hái tÊt u ®èi víi nỊn kinh tÕ cđa ViƯt Nam. §øng tr−íc m«i tr−êng c¹nh tranh ngµy cµng gay g¾t vµ réng lín, c¸c doanh nghiƯp kh«ng chØ , nç lùc ®Ỵ trơ v÷ng trªn thÞ tr−êng trong n−íc mµ cßn kh«ng ngõng khai th¸c vµ ph¸t triĨn thÞ tr−êng n−íc ngoµi, n©ng cao kh¶ n¨ng tiªu thơ s¶n phÈm VÜnh Phóc lµ mét tØnh ®−ỵc thµnh lËp kh«ng l©u, tØnh ®−ỵc t¸ch ra tõ tØnh VÜnh Phó cò n¨m 1997. Trong bèi c¶nh thÞ tr−êng ViƯt Nam nãi chung vµ tØnh VÜnh Phóc nãi riªng, nhiỊu vÊn ®Ị bÊt cËp , ®Ỉc biƯt lµ VÜnh Phóc lµ mét tØnh míi mỴ nªn gỈp kh«ng Ýt khã kh¨n trong c«ng t¸c qu¶n lý vµ ph¸t triĨn thÞ tr−êng mét c¸ch hiƯu qu¶. MỈt kh¸c VÜnh Phóc lµ mét tØnh cã nhiỊu tiỊm n¨ng kinh tÕ vµ ®iỊu kiƯn thÝch hỵp nªn vÊn ®Ị thÞ tr−êng vµ nhu THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN cÇu lµ rÊt thiÕt u. V× vËy em xin m¹nh d¹n chän ®Ị tµi "Mét sè gi¶i ph¸p ph¸t triĨn thÞ tr−êng hµng ho¸ cđa tØnh VÜnh Phóc ®Õn n¨m 2010". Víi thêi gian thùc tËp ng¾n vµ tr×nh ®é b¶n th©n cßn cã h¹n nªn trong bµi b¸o c¸o thùc tËp nµy kh«ng tr¸nh khái nh÷ng thiÕu xãt. VËy em rÊt mong nhËn ®−ỵc sù gãp ý nhËn xÐt cđa c¸c thÇy, c« c¸c c¸n bé CNVC trong Së kÕ ho¹ch - ®Çu t− VÜnh Phóc ®Ĩ bµi b¸o c¸o cđa em ®−ỵc ®Çy ®đ vµ hoµn thiƯn h¬n. Qua ®©y em xin gưi lêi c¶m ¬n ch©n thµnh tíi toµn thĨ thÇy c« gi¸o khoa Th−¬ng m¹i , ®Ỉc biƯt lµ thÇy gi¸o TS TrÇn H ®· trùc tiÕp , tËn t×nh h−íng dÉn t«i lµm b¸o c¸o thùc tËp vµ tËp thĨ CBCNV Së kÕ ho¹ch - §Çu t− VÜnh Phóc ®· gióp ®ì t«i hoµn thµnh b¸o c¸o thùc tËp nµy. THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Ch−¬ng I : §Ỉc ®iĨm kinh tÕ - x· héi VÜnh Phóc vµ yªu cÇu ph¸t triĨn thÞ tr−êng hµng ho¸ - dÞch vơ I. Nghiªn cøu thÞ tr−êng vµ vai trß cđa thÞ tr−êng víi sù ph¸t triĨn hµng ho¸ - dÞch vơ 1.1. Kh¸i niƯm thÞ tr−êng : Ban ®Çu tht ng÷ thÞ tr−êng "®−ỵc hiĨu lµ n¬i mµ ng−êi mua vµ ng−êi b¸n gỈp nhau ®Ĩ trao ®ỉi hµng ho¸. Theo ®Þnh nghÜa nµy , thÞ tr−êng ®−ỵc thu hĐp ë "c¸i chỵ". C¸c nhµ kinh tÕ sư dơng tht ng÷ thÞ tr−êng ®Ĩ chØ tËp thĨ ng−êi mua, ng−êi b¸n giao dÞch víi nhau vỊ mét s¶n phÈm hay mét líp s¶n phÈm cơ thĨ nh− : thÞ tr−êng nhµ ®Êt, thÞ tr−êng rau qu¶, thÞ tr−êng lao ®éng . Sù ph¸t triĨn cđa s¶n xt lµm cho qu¸ tr×nh l−u th«ng trë nªn phøc t¹p. C¸c quan hƯ mua - b¸n kh«ng cßn chØ ®¬n gi¶n lµ "tiỊn trao, ch¸o móc" n÷a mµ ®a d¹ng vµ phong phó nhiỊu kiĨu h×nh kh¸c nhau. §Þnh nghÜa thÞ tr−êng cỉ ®iĨn ban ®Çu kh«ng cßn bao qu¸t hÕt ®−ỵc. Néi dung míi ®−ỵc ®−a vµo ph¹m trï thÞ tr−êng. Theo ®Þnh nghÜa hiƯn ®¹i, thÞ tr−êng lµ qu¸ tr×nh ng−êi mua, ng−êi b¸n t¸c ®éng qua l¹i ®Ĩ x¸c ®Þnh gi¸ c¶ vµ s¶n l−ỵng hµng ho¸ mua b¸n. Nh− vËy thÞ tr−êng lµ tỉng thĨ c¸c quan hƯ vỊ l−u th«ng hµng ho¸, l−u th«ng tiỊn tƯ vµ c¸c giao dÞch mua b¸n hµng ho¸ dÞch vơ. Theo Mc Carthy thÞ tr−êng ®−ỵc hiĨu nh− sau : thÞ tr−êng lµ nhãm kh¸ch hµng tiỊm n¨ng víi nh÷ng nhu cÇu t−¬ng tù (gièng nhau) vµ nh÷ng ng−êi b¸n ®−a ra c¸c s¶n phÈm kh¸c nhau víi c¸ch thøc kh¸c nhau ®Ĩ tho¶ m·n nhu cÇu ®ã. 1.2 Nghiªn cøu thÞ tr−êng : Th«ng qua kh¸i niƯm thÞ tr−êng ta cã thĨ hiĨu nghiªn cøu thÞ tr−êng lµ ho¹t ®éng cđa con ng−êi diƠn ra trong mèi quan hƯ víi thÞ tr−êng nh»m t×m hiĨu ; x¸c ®Þnh c¸c th«ng tin vỊ thÞ tr−êng, tõ ®ã cã thĨ n¾m b¾t ®−ỵc THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN nh÷ng c¬ héi kinh doanh xt hiƯn trªn thÞ tr−êng. Nghiªn cøu thÞ tr−êng cã nhiỊu chøc n¨ng liªn kÕt gi÷a ng−êi tiªu dïng, kh¸ch hµng vµ c«ng chóng víi c¸c nhµ ho¹t ®éng thÞ tr−êng th«ng qua nh÷ng th«ng tin, nh÷ng th«ng tin nµy cã thĨ sư dơng ®Ĩ nhËn d¹ng vµ x¸c ®Þnh c¸c vÊn ®Ị còng nh− c¬ héi Marketing; lµ c¬ së cho sù c¶i tiÕn vµ ®¸nh gi¸ c¸c ho¹t ®éng Marketing. Ng−êi nghiªn cøu thÞ tr−êng lµ ng−êi t×m kiÕm c¸c th«ng tin cđa ng−êi mua còng nh− nhu cÇu mong mn vµ c¸c ph¶n øng cđa hä ®Ĩ c¶i tiÕn hoµn thiƯn hµng ho¸ dÞch vơ nh»m tho¶ m·n tèi ®a ng−êi mua. Nghiªn cøu thÞ tr−êng cã thĨ ®−ỵc ®Þnh nghÜa nh− sau : Nghiªn cøu thÞ tr−êng lµ viƯc nhËn d¹ng, lùa chän thu thËp, ph©n tÝch vµ phỉ biÕn th«ng tin víi mơc ®Ých hç trỵ viƯc ra qut ®Þnh cã liªn quan ®Õn sù x¸c ®Þnh vµ xư lý nh÷ng vÊn ®Ị vµ c¬ héi Marketing. Nh− vËy vỊ thùc chÊt : nghiªn cøu thÞ tr−êng lµ qu¸ tr×nh ®i t×m kiÕm thu thËp nh÷ng th«ng tin cÇn thiÕt, phơc vơ cho viƯc ra qut ®Þnh vỊ Marketing cđa c¸c nhµ qu¶n trÞ. 2. Vai trß cđa nghiªn cøu thÞ tr−êng víi viƯc ph¸t triĨn thÞ tr−êng hµng ho¸ dÞch vơ. 2.1 Sù cÇn thiÕt cđa c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr−êng. Trong nỊn kinh tÕ thÞ tr−êng c¸c nhµ s¶n xt kinh doanh ph¶i tËp trung mäi nç lùc cđa m×nh vµo kinh doanh nh»m ®¸p øng nhu cÇu kh¸ch hµng vµ tån t¹i trong sù c¹nh tranh khèc liƯt cđa thÞ tr−êng. Lu«n lu«n xem xÐt ®¸nh gi¸ thÞ tr−êng víi nh÷ng biÕn ®éng kh«ng ngõng cđa nã. Sù hiĨu biÕt s©u s¾c vỊ thÞ tr−êng sÏ t¹o ®iỊu kiƯn cho c¸c nhµ s¶n xt kinh doanh ph¶n øng víi nh÷ng biÕn ®éng cđa thÞ tr−êng mét c¸ch nhanh nh¹y vµ cã hiƯu qu¶. Nghiªn cøu thÞ tr−êng lµ xt ph¸t ®iĨm ®Ĩ ho¹ch ®Þnh chiÕn l−ỵc kinh doanh cđa doanh nghiƯp, tõ ®ã tiÕn hµnh lËp ra c¸c chiÕn l−ỵc kinh doanh vµ chÝnh s¸ch thÞ tr−êng. THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Cã thĨ nãi nghiªn cøu thÞ tr−êng lµ ch×a kho¸ cđa sù thµnh c«ng, nã cã vai trß v« cïng quan träng, ®· cã rÊt nhiỊu c«ng ty, c¸c h·ng kh¸c nhau ®· trë nªn ph¸t ®¹t vµ nỉi tiÕng nhê chó träng ®Õn ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ tr−êng. 2.2 VÞ trÝ cđa c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr−êng. §Ĩ thÊy ®−ỵc vÞ trÝ cđa nghiªn cøu thÞ tr−êng ta cã thĨ b¾t ®Çu tõ viƯc so s¸nh hai quan ®iĨm : Quan ®iĨm b¸n hµng vµ quan ®iĨm Marketing. Quan ®iĨm tËp trung vµo b¸n hµng kh¼ng ®Þnh r»ng : Ng−êi tiªu dïng th−êng b¶o thđ vµ do ®ã cã søc ú hay th¸i ®é ngÇn ng¹i chÇn chõ trong viƯc mua s¾m hµng ho¸. V× vËy, ®Ĩ thµnh c«ng doanh nghiƯp cÇn ph¶i tËp trung mäi ngn lùc vµ sù cè g¾ng vµo viƯc thóc ®Èy tiªu thơ vµ khun m¹i. Theo quan ®iĨm nµy th× u tè qut ®Þnh sù thµnh c«ng cđa doanh nghiƯp lµ t×m mäi c¸ch t¨ng khèi l−ỵng s¶n phÈm tiªu thơ ®· ®−ỵc s¶n xt ra. Tõ ®ã yªu cÇu c¸c nhµ qu¶n trÞ doanh nghiƯp cÇn ph¶i ®Çu t− nhiỊu h¬n cho kho¶n tiªu thơ vµ khun m¹i. Trong khi ®ã, quan ®iĨm Marketing kh¼ng ®Þnh : ch×a kho¸ ®Ĩ ®¹t ®−ỵc nh÷ng mơc tiªu trong kinh doanh cđa doanh nghiƯp lµ doanh nghiƯp ph¶i x¸c ®Þnh ®óng nh÷ng nhu cÇu vµ mong mn cđa thÞ tr−êng (kh¸ch hµng) mơc tiªu, tõ ®ã t×m mäi c¸ch b¶o ®¶m sù tho¶ m·n nhu cÇu vµ mong mn ®ã b»ng nh÷ng ph−¬ng thøc cã −u thÕ h¬n so víi ®èi thđ c¹nh tranh. Theo Doe Levit , sù t−¬ng ph¶n s©u s¾c gi÷a quan ®iĨm b¸n hµng vµ quan ®iĨm Marketing lµ ë chç: - Quan ®iĨm b¸n hµng tËp trung vµo nhu cÇu cđa ng−êi b¸n cßn quan ®iĨm Marketing chó träng ®Õn nhu cÇu ng−êi mua. - Quan ®iĨm b¸n hµng quan t©m ®Õn viƯc lµm thÕ nµo ®Ĩ biÕn s¶n phÈm cđa m×nh thµnh tiỊn. Trong khi Marketing th× quan t©m ®Õn ý t−ëng THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN tho¶ m·n nhu cÇu cđa kh¸ch hµng b»ng chÝnh s¶n phÈm vµ tÊt c¶ nh÷ng g× cã liªn quan ®Õn viƯc t¹o ra , cung øng vµ tiªu dïng s¶n phÈm ®ã. - Quan ®iĨm Marketing dùa trªn : thÞ tr−êng , nhu cÇu kh¸ch hµng , Marketing hçn hỵp vµ kh¶ n¨ng sinh lêi. Quan ®iĨm Marketing l¹i nh×n triĨn väng tõ ngoµi vµo trong, nã xt ph¸t tõ thÞ tr−êng ®−ỵc x¸c ®Þnh râ rµng víi tÊt c¶ c¸c ho¹t ®éng nã cã t¸c ®éng ®Õn kh¸ch hµng. Ng−ỵc l¹i quan ®iĨm b¸n hµng nh×n triĨn väng tõ trong ra ngoµi: xt ph¸t tõ nhµ m¸y, tËp trung vµo nh÷ng s¶n phÈm hiƯn cã cđa c«ng ty vµ ®ßi hái ph¶i cã biƯn ph¸p tiªu thơ, khun m¹i ®Ĩ b¶o ®¶m b¸n hµng cã lêi. Qua ®©y ta thÊy r»ng : nghiªn cøu thÞ tr−êng ®ãng vai trß cùc kú quan träng lµ xt ph¸t ®iĨm cđa c¶ qu¸ tr×nh nghiªn cøu lµ c¬ së cho qu¸ tr×nh kinh doanh viƯc cã thµnh c«ng hay kh«ng trong qu¸ tr×nh kinh doanh phơ thc rÊt lín vµo kÕt qu¶ nghiªn cøu nhu cÇu, mong mn cđa kh¸ch hµng c«ng ty cã ®óng ®¾n lµ chÝnh x¸c hay kh«ng. NÕu x¸c ®Þnh sai nhu cÇu thÞ tr−êng th× viƯc ho¹ch ®Þnh chiÕn l−ỵc còng nh− toµn bé nh÷ng nç lùc sau ®ã cđa doanh nghiƯp ®Ịu lµ v« nghÜa vµ thÊt b¹i lµ ®iỊu khã tr¸nh khái. 2.3 vai trß cđa c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr−êng. Nghiªn cøu thÞ tr−êng lµ viƯc cÇn thiÕt ®Çu tiªn ®èi víi doanh nghiƯp khi b¾t ®Çu kinh doanh còng nh− ®ang kinh doanh nÕu doanh nghiƯp mn ph¸t triĨn ho¹t ®éng kinh doanh cđa m×nh. Nh− vËy nghiªn cøu thÞ tr−êng cã vai trß cùc kú quan träng trong ho¹t ®éng kinh doanh cđa doanh nghiƯp, lµ c«ng cơ gióp cho doanh nghiƯp hiĨu kh¸ch hµng vµ cã thĨ chinh phơc kh¸ch hµng th«ng qua viƯc thu thËp vµ xư lý th«ng tin ®¸ng tin cËy vỊ thÞ tr−êng, ngn hµng, thÞ tr−êng b¸n hµng cđa doanh nghiƯp. Khi nghiªn cøu thÞ tr−êng ngn hµng hay ng−êi cung cÊp chóng ta cÇn xem xÐt ký kÕt nhiỊu u tè: ®Ỉc ®iĨm cđa ngn s¶n xt , tỉ chøc s¶n xt, ph−¬ng thøc b¸n vµ chÝnh s¸ch tiªu thơ cđa ngn cung øng, mèi quan hƯ b¸n hµng, chi THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN phÝ vËn chun hµng ho¸ vµ tho¶ thn cđa ng−êi cung øng víi h·ng kh¸c ®Ĩ cung øng hµng ho¸ nh−ng quan träng h¬n lµ c¶ thÞ tr−êng b¸n hµng. Thùc chÊt nghiªn cøu thÞ tr−êng lµ nghiªn cøu kh¸ch hµng ci cïng cÇn hµng ho¸ sư dơng ®Ĩ lµm g×? Nghiªn cøu kh¸ch hµng trung gian cã nhu cÇu vµ kh¶ n¨ng ®Ỉt hµng nh− thÕ nµo? cã thĨ nãi nghiªn cøu thÞ tr−êng b¸n hµng nh− mét c«ng cơ khoa häc ®Ĩ t×m hiĨu mµ kh¸ch hµng mong mn còng nh− x¸c ®Þnh l−ỵng cung øng ®èi v s¶n phÈm, dÞch vơ vµ gi¸ c¶ ; viƯc suy ®o¸n kh¸ch hµng mong mn lo¹i hµng ho¸ nµo ®ã víi sè l−ỵng nµo ®ã lµ mét kh¸ch hµng viƯc lµm kh«ng cã c¬ së khoa häc, rÊt dƠ sai lÇm. Nh×n chung, vai trß cđa nghiªn cøu thÞ tr−êng ®−ỵc thĨ hiƯn cơ thĨ nh− sau : Trong ®iỊu kiƯn ho¹t ®éng Ýt cã hiƯu qu¶, nghiªn cøu thÞ tr−êng cã thĨ ph¸t hiƯn c¸c nguyªn nh©n g©y ra t×nh tr¹ng trªn, tõ ®ã ®−a c¸ch kh¾c phơc b»ng c¸ch lo¹i bá hay c¶i tiÕn c¸ch lµm cò. - Nghiªn cøu thÞ tr−êng nh»m thu thËp c¸c th«ng tin cÇn thiÕt cho viƯc t×m kiÕm nh÷ng c¬ héi kinh doanh míi bªn thÞ tr−êng vµ khai th¸c triƯt ®Ĩ thêi c¬ khi chóng xt hiƯn. TiỊm n¨ng cđa doanh nghiƯp ®−ỵc tËn dơng tèi ®a nh»m khai th¸c cã hiƯu qu¶ c¬ héi kinh doanh trªn thÞ tr−êng. - Nghiªn cøu thÞ tr−êng cung cÊp cho doanh nghiƯp nh÷ng th«ng tin nh»m tr¸nh vµ gi¶m bít nh÷ng rđi ro do sù biÕn ®éng kh«ng ngõng cđa thÞ tr−êng ®Õn ho¹t ®éng kinh doanh ®ång thêi ®Ị ra nh÷ng biƯn ph¸p øng phã kÞp thêi ®èi víi nh÷ng biÕn ®éng ®ã. - Th«ng qua nghiªn cøu thÞ tr−êng ®Ĩ thu thËp th«ng tin cÇn thiÕt phơc vơ cho ho¹ch ®Þnh chiÕn l−ỵc vµ kÕ ho¹ch Marketing , tỉ chøc vµ thùc hiƯn. - Nghiªn cøu thÞ tr−êng hç trỵ cho mäi ho¹t ®éng kinh doanh cđa c«ng ty th«ng qua viƯc nghiªn cøu th¸i ®é cđa ng−êi tiªu thu ®èi víi s¶n phÈm cđa doanh nghiƯp. THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Nh− vËy : Nghiªn cøu thÞ tr−êng cã vai trß ®Ỉc biƯt quan träng ®èi víi bÊt kú mét doanh nghiƯp nµo; sù thµnh b¹i cđa doanh nghiƯp mét phÇn cã sù ®ãng gãp cđa ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ tr−êng. Tuy nhiªn còng kh«ng nªn qu¸ ®Ị cao vai trß cđa nghiªn cøu thÞ tr−êng v× nã kh«ng thĨ tù gi¶i qut ®−ỵc tÊt th¶y mäi vÊn ®Ị kinh doanh. Mäi kÕt qu¶ nghiªn cøu ®Ịu ph¶i qua thư nghiƯm tr−íc khi ¸p dơng. II. §Ỉc ®iĨm kinh tÕ x· héi vµ ®iỊu kiƯn ph¸t triĨn thÞ tr−êng hµng ho¸ dÞch vơ tØnh VÜnh Phóc. 1. Mơc tiªu nghiªn cøu thÞ tr−êng hµng ho¸ dÞch vơ Nghiªn cøu thÞ tr−êng lµ xt ph¸t ®iĨm ®Ĩ ®Þnh ra c¸c chiÕn l−ỵc kinh doanh cđa doanh nghiƯp, tõ chiÕn l−ỵc ®· x¸c ®Þnh doanh nghiƯp tiÕn hµnh lËp vµ thùc hiƯn c¸c kÕ ho¹ch kinh doanh chÝnh s¸ch thÞ tr−êng. Nghiªn cøu thÞ tr−êng lµ mét viƯc cÇn thiÕt ®Çu tiªn ®èi víi mçi doanh nghiƯp khi b¾t ®Çu kinh doanh, ®ang kinh doanh hc mn më réng vµ ph¸t triĨn kinh doanh. V× thÞ tr−êng kh«ng ph¶i lµ bÊt biÕn mµ thÞ tr−êng lu«n lu«n biÕn ®éng ®Çy bÝ Èn vµ thay ®ỉi kh«ng ngõng. Do ®ã nghiªn cøu lµ c«ng viƯc kh«ng thĨ thiÕu ®−ỵc trong kinh doanh cđa mçi doanh nghiƯp. Mơc ®Ých cđa viƯc nghiªn cøu thÞ tr−êng cđa doanh nghiƯp kinh doanh lµ nghiªn cøu x¸c ®Þnh kh¶ n¨ng b¸n mét mỈt hµng hc mét nhãm mỈt hµng nµo ®ã trªn ®Þa bµn x¸c ®Þnh. Trªn c¬ së ®ã n©ng cao kh¶ n¨ng cung øng ®Ĩ tho¶ m·n nhu cÇu cđa kh¸ch hµng. Mçi lo¹i hµng ho¸ l¹i cã ngn kinh doanh, cung øng kh¸c nhau. Cã ®Ỉc tÝnh lý, ho¸, c¬ häc kh¸c nhau vµ phơc vơ cho nhu cÇu tiªu dïng nhÊt ®Þnh. Khi nghiªn cøu thÞ tr−êng, doanh nghiƯp kinh doanh cµn ph©n biƯt : thÞ tr−êng ngn hµng, ngn kinh doanh, ngn cung cÊp; ®Ỉc ®iĨm cđa ngn hµng kinh doanh, tỉ chøc kinh doanh; ph−¬ng thøc b¸n; mèi quan hƯ b¹n hµng, chi phÝ vËn chun hµng ho¸, vµ THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN nh÷ng tho¶ thn cđa nh÷ng cung øng víi ng−êi b¸n hµng kh¸c vỊ cung øng hµng ho¸. Nh−ng quan träng h¬n c¶ lµ thÞ tr−êng b¸n hµng cđa doanh nghiƯp . Thùc chÊt nghiªn cøu thÞ tr−êng lµ nghiªn cøu kh¸ch hµng ci cïng cÇn hµng ho¸ sư dơng ®Ĩ lµm g×. Nghiªn cøu kh¸ch hµng trung gian cã nhu cÇu kh¶ n¨ng ®Ỉt hµng. Trªn ®Þa bµn doanh nghiƯp ®a d¹ng vµ sÏ ho¹t ®éng; doanh nghiƯp cÇn biÕt thÞ phÇn cđa m×nh lµ bao nhiªu ®Ĩ ®¸p øng phï hỵp víi nhu cÇu thÞ tr−êng; kh¶ n¨ng kh¸ch hµng vµ kh¸ch hµng l¹i sÏ mua hµng cđa doanh nghiƯp trong tõng thêi gian trªn tõng ®Þa bµn. Nghiªn cøu thÞ tr−êng lµ qu¸ tr×nh thu thËp ®iỊu tra, tỉng hỵp sè liƯu th«ng tin vỊ c¸c u tè cÊu thµnh thÞ tr−êng, t×m hiĨu quy lt vËn ®éng vµ nh÷ng nh©n tè ¶nh h−ëng ®Õn thÞ tr−êng ë mét thêi ®iĨm nhÊt ®Þnh trong lÜnh vùc l−u th«ng ®Ĩ tõ viƯc xư lý c¸c th«ng tin rót ra c¸c kÕt ln vµ h×nh thµnh c¸c qut ®Þnh ®óng ®¾n cho viƯc x©y dùng chiÕn l−ỵc kinh doanh. Tõ khi chun sang c¬ chÕ míi, c¬ chÕ thÞ tr−êng cã sù qu¶n lý cđa Nhµ n−íc. Nhµ n−íc xo¸ bá chÕ ®é ph©n phèi, bao cÊp thay vµo ®ã lµ viƯc th−¬ng m¹i ho¸ c¸c quna hƯ kinh tÕ. Lóc nµy doanh nghiƯp mn tån t¹i vµ ph¸t triĨn ®−ỵc th× ph¶i tỉ chøc ho¹t ®éng kinh doanh cđa m×nh nh− thÕ nµo cho cã l·i; Vµ mn nh− vËy tr−íc hÕt doanh nghiƯp ph¶i b¸n hµng, hµng ho¸ cµng b¸n ®−ỵc nhiỊu th× kh¶ n¨ng sinh l·i cµng cao. Mn b¸n ®−ỵc hµng th× cÇn ph¶i b¸n c¸i thÞ tr−êng cÇn ®iỊu nµy doanh nghiƯp chØ cã thĨ biÕt th«ng qua viƯc nghiªn cøu thÞ tr−êng. Nghiªn cøu thÞ tr−êng cho phÐp doanh nghiƯp n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh thÝch øng víi thÞ tr−êng cđa c¸c s¶n phÈm mµ m×nh kinh doanh. Trong c¬ chÕ thÞ tr−êng , sù c¹nh tranh lµ v« cïng qut liƯt. Doanh nghiƯp nµo kh«ng cã kh¶ n¨ng thÝch øng vµ chiÕn th¾ng c¸c ®èi thđ c¹nh tranh cđa m×nh th× tÊt u dÉn ®Õn thua lç ph¸ s¶n. Mét doanh nghiƯp mn tån t¹i vµ ph¸t triĨn th× nhÊt thiÕt ph¶i tiÕp cËn vµ nghiªn cøu thÞ tr−êng, nh»m n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh thÞ tr−êng. THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Nh− vËy tỉ chøc nghiªn cøu thÞ tr−êng lµ v« cïng quan träng vµ cÇn thiÕt trong ho¹t ®éng kinh doanh. MỈt kh¸c khi mn më réng kinh doanh , doanh nghiƯp ph¶i nghiªn cøu thÞ tr−êng nh»m gi¶i ®¸p nh÷ng vÊn ®Ị : - §©u lµ thÞ tr−êng cã triĨn väng nhÊt ®èi víi nh÷ng s¶n phÈm cđa doanh nghiƯp. - Kh¶ n¨ng b¸n s¶n phÈm cđa doanh nghiƯp trªn thÞ tr−êng lµ bao nhiªu - CÇn cã biƯn ph¸p c¶i tiÕn nh− thÕ nµo vỊ qui c¸ch, mÉu m· chÊt l−ỵng bao b× , m· kÝ hiƯu, qu¶ng c¸o . - CÇn cã chiÕn dÞch chÝnh s¸ch nh− thÕ nµo ®Ĩ t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh trªn thÞ tr−êng. Tuy nhiªn mơc tiªu nghiªn cøu cßn phơ thc vµo mét sè u tè nh− sau : - Kh¶ n¨ng th«ng tin mµ c¸c nhµ qu¶n trÞ cã ®−ỵc vỊ mät chđ ®Ých nghiªn cøu nµo ®ã (nÕu ng−êi nghiªn cøu cã qu¸ ®đ th«ng tin vỊ mét vÊn ®Ị nghiªn cøu nµo ®ã kh«ng cßn lµ mơc tiªu nghiªn cøu n÷a) - Mơc tiªu nghiªn cøu chØ xt hiƯn trong bèi c¶nh cã sù thiÕu hơt th«ng tin hay kho¶ng trèng th«ng tin cđa c¸c nhµ qu¶n trÞ. - Kh¶ n¨ng ng©n s¸ch, q thêi gian, tr×nh ®é tỉ chøc thùc hiƯn cđa nhµ nghiªn cøu vµ kh¶ n¨ng lÊy ®−ỵc c¸c th«ng tin cÇn thiÕt cã liªn quan. Ph¹m vi vµ møc ®é cđa cc nghiªn cøu ph¶i ®−ỵc giíi h¹n trong kh¶ n¨ng vµ tiỊm lùc cđa doanh nghiƯp. 2. Nh÷ng ®Ỉc ®iĨm cđa tØnh VÜnh Phóc ¶nh h−ëng tíi sù ph¸t triĨn hµng ho¸ - dÞch vơ. 2.1 §iỊu kiƯn tù nhiªn THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN [...]... nhËp Trªn c¬ së ®ã cã thĨ dù kiÕn q mua cđa d©n c− c¸c hun cđa VÜnh Phóc ®Õn 2010 th«ng qua b¶ng sỗ liƯu trªn Qua b¶ng nµy cho thÊy q mua cđa d©n c− trong c¶ n−íc giai ®o¹n 2002 -2010 lµ 23032 ngµn tØ ®ång, riªng n¨m 2010 lf 5045 ngµn tØ ®ång gÊp 9 lÇn so víi n¨m 2000 B¶ng dù b¸o søc mua cđa d©n c− VÜnh Phóc Vïng 2003 2005 2010 VÜnh T−êng 191 200 504 Yªn L¹c 210 250 560 LËp Th¹ch 161,5 207,5 476 Mª... 21.0% gi¸ trÞ GDP cđa kinh tÕ VÜnh Phóc 2.2 Thêi kú 2005 -2010 GDP cđa nỊn kinh tÕ VÜnh Phóc cã nhÞp ®é t¨ng tr−ëng b×nh qu©n hµng n¨m lµ 11% GDP th−¬ng m¹i cã nhÞp ®é t¨ng tr−ëng b×nh qu©n lµ 11,1% ®¹t tỉng gi¸ trÞ lµ 2490,7% tØ ®ång vµo n¨m 2010, chiÕm 33% GDP cđa tØnh Dù b¸o nhÞp ®é t¨ng tr−ëng GDP th−¬ng m¹i 2010 (%) ChØ tiªu 2001-2005 2006 -2010 1 NhÞp ®é t¨ng tr−ëng GDP toµn tØnh 20,2 11 2 NhÞp... 2001-2005 2006 -2010 1 NhÞp ®é t¨ng tr−ëng GDP toµn tØnh 20,2 11 2 NhÞp ®é t¨ng tr−ëng GDT th−¬ng m¹i 16,5 11,1 Dù b¸o gi¸ trÞ GDP th−¬ng m¹i 2010 (Tû gi¸ 1994) ChØ tiªu 2005 2007 2010 Gi¸ trÞ GDP toµn tØnh 3269 6021 1012,7 Gi¸ trÞ GDP th−¬ng m¹i 906,6 1685,1 2490,7 2005 2007 2010 Toµn tØnh 100 100 100 N«ng l©m thủ s¶n 25 17 12 C«ng nghiƯp - x©y dùng 44 50 55 §¬n vÞ: tû ®ång Dù b¸o c¬ cÊu GDP (%) Ngµnh THƯ... ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Ch−¬ng III Mét sè gi¶i ph¸p ph¸t triĨn thÞ tr−êng hµng ho¸ - dÞch vơ vÜnh phóc ®Õn 2010 I Dù b¸o nhu cÇu hµng ho¸ - dÞch vơ tØnh VÜnh Phóc 1 Dù b¸o thu nhËp vµ q mua hµng ho¸ - dÞch vơ cđa d©n c− 1.1 Dù b¸o thu nhËp cđa d©n c− B¶ng sè liƯu thu nhËp mét sè n¨m Vïng 1998 2000 2002 2010 VÜnh T−êng 100 180 220 720 Yªn L¹c 120 200 250 800 LËp Th¹ch 90 170 200 680 Mª Linh 160 250 300 1000... ViƯt Nam 3 Dù b¸o khèi l−ỵng mét sè mỈt hµng chđ u X¨ng dÇu: Dù b¸o n¨m 2005 lµ 70 ngh×n tÊn, n¨m 2010 lµ 207 ngh×n tÊn Xi m¨ng: Dù b¸o nhu cÇu sư dơng xi m¨ng so víi ph¸t triĨn víi tèc ®é cao v× VÜnh Phóc t¸i lËp, nhu cÇu ®Çu t− x©y dùng rÊt lín Nhu cÇu thùc tÕ giai ®o¹n 2000-2003 lµ 590 ngh×n tÊn, dù b¸o 2010 lµ 320 ngh×n tÊn V¶i sỵi: TÝnh n¨m 2002 riªng møc tiªu dïng b×nh qu©n toµn tØnh lµ 4,9m/ng−êi... cÇu vỊ hµng may mỈc s½n ngµy cµng t¨ng Dù b¸o nhu cÇu mét sè hµng tiªu dïng chđ u §¬n vÞ 2003 2005 2010 Ti vi chiÕc 15870 20642 26667 Radio chiÕc 15658 19167 23796 V¶i sỵi triƯu mÐt 11 14 17 II §Þnh h−íng ph¸t triĨn thÞ tr−êng hµng ho¸ - dÞch vơ VÜnh Phóc 1 Quan ®iĨm ph¸t triĨn thÞ tr−êng tØnh VÜnh Phóc 2010 Ph¸t triĨn th−¬ng m¹i vµ thÞ tr−êng trªn c¬ së t¨ng tr−ëng nhanh nỊn kinh tÕ toµn tØnh ChØ tiªu . "Mét sè gi¶i ph¸p ph¸t triĨn thÞ tr−êng hµng ho¸ cđa tØnh VÜnh Phóc ®Õn n¨m 2010& quot;. Víi thêi gian thùc tËp ng¾n vµ tr×nh ®é b¶n th©n cßn cã h¹n nªn