Đang tải... (xem toàn văn)
Chiến lược phát triển thị trường xuất khẩu của Việt Nam sang các nước ASEAN
LỜI MỞ ĐẦU Như chúng ta đã biết, hiện nay hội nhập khu vực và quốc tế đang là xu thế chung của hầu hết các quốc gia trên thế giới và Việt Nam cũng không nằm ngoài xu thế đó. Theo như đường lối chính sách đối ngoại của Đảng và Nhà nước ta trong giai đoạn hiện nay thì đa phương hoá các mối quan hệ đối ngoại và hội nhập quốc tế là những mục tiêu được đặt lên hàng đầu, trong đó, nội dung kinh tế ngày càng chiếm vai trò quan trọng. Quá trình hội nhập rất đa dạng, nhưng lĩnh vực hội nhập quan trọng nhất và chủ đạo nhất chính là về kinh tế – thương mại, bởi đây chính là lĩnh vực góp phần chủ yếu trong việc đẩy nhanh quá trình công nghiệp hoá - hiện đại hoá đất nước, đưa Việt Nam lên một tầm cao mới, sánh vai với các nước trong khu vực và trên thế giới. Trong những năm trở lại đây, Việt Nam đã đạt được những thành tựu đáng kể trong công tác xuất khẩu, đặc biệt là khâu mở rộng và phát triển thị trường. Chúng ta đã có quan hệ làm ăn buôn bán với hàng trăm quốc gia và vùng lãnh thổ trên khắp thế giới, đã xuất khẩu sang thị trường nước ngoài hàng trăm mặt hàng với giá trị hàng tỷ đôla. Để đạt được những thành công trên có phần đóng góp không nhỏ của của các chiến lược phát triển thị trường do Bộ Thương mại đề ra và có sự nỗ lực cố gắng thực thi của các Bộ, ngành liên quan cũng như bản thân các doanh nghiệp xuất khẩu của Việt Nam. Trước tầm quan trọng và thực tiễn xuất khẩu của Việt Nam trong những năm vừa qua, tác giả đã lựa chọn đề tài: “ Chiến lược phát triển thị trường xuất khẩu của Việt Nam sang các nước ASEAN” làm luận văn tốt nghiệp. Đề tài tập trung vào phân tích thực trạng thị trường xuất khẩu của Việt Nam những năm qua, từ đó rút ra những thành tựu và tồn tại cần khắc phục, đề ra định hướng cho những năm tới và biện pháp để thực thi thành công theo định hướng đó. Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Luận văn tốt nghiệp của em được chia làm ba phần: Chương I: Một số lý luận chung về thị trường xuất khẩu. Chương II: Thực trạng thị trường xuất khẩu của Việt Nam trong những năm qua. Chương III: Định hướng chiến lược – Các biện pháp hỗ trợ thực hiện. Do kiến thức và kinh nghiệm thực tiễn còn nhiều hạn chế nên Luận văn không tránh khỏi những thiếu sót. Vậy em kính mong được sự góp ý của các thầy cô và các bạn sinh viên để em có điều kiện hoàn thiện hơn nữa kiến thức của mình. CHƯƠNG I MỘT SỐ LÝ LUẬN CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU I. LÝ LUẬN CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG. Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 1. Các khái niệm về thị trường. Thị trường gắn liền với quá trình sản xuất và lưu thông hàng hoá, nó ra đời và phát triển cùng với sự ra đời và phát triển của sản xuất lưu thông hàng hoá. Theo định nghĩa ban đầu, định nghĩa nguyên thuỷ của các nhà kinh tế học đầu tiên, thị trường gắn liền với một địa điểm nhất định. Nó là nơi diễn ra các quá trình trao đổi, mua bán hàng hoá. Thị trường có không gian và thời gian. Sản xuất hàng hoá ngày càng phát triển, lượng sản phẩm hàng hoá lưu thông trên thị trường ngày càng dồi dào và phong phú; thị trường được mở rộng. Thị trường được hiểu theo nghĩa đầy đủ hơn. Nó là lĩnh vực trao đổi hàng hoá qua tiền tệ làm môi giới. Trong lĩnh vực kinh tế học chính trị, các nhà kinh tế hiện đại đã định nghĩa thị trường là lĩnh vực lưu thông, ở đó hàng hoá thực hiện được giá trị của mình đã được tạo ra trong lĩnh vực sản xuất. Định nghĩa này muốn khẳng định một điều là giá trị của hàng hoá chỉ có thể được thực hiện thông qua hoạt động trao đổi, hoạt động trao đổi ấy được diễn ra trong quá trình lưu thông – một trong những khâu của quá trình tái sản xuất. Trong Marketing, khái niệm về thị trường cũng dựa trên nền tảng là sự trao đổi. Theo Philip Kotler, “ thị trường là tập hợp tất cả những người mua thực sự hay những người mua tiềm tàng đối với một sản phẩm”. Đối với doanh nghiệp, tốt nhất nên hiểu thị trường là nơi có nhu cầu cần được đáp ứng. Theo như các hiểu của P.A.Samuelson, một nhà kinh tế học thuộc trường phái chính hiện đại thì “thị trường là một quá trình mà trong đó, người mua và người bán một thứ hàng hoá tác động qua lại lẫn nhau để xác định giá cả và số lượng hàng hoá”. Theo trường phái Cambridge của Anh thì “thị trường là tổng thể những người có quan hệ kinh doanh, hay là nơi gặp gỡ giữa cung và cầu”. Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Còn nếu bắt nguồn từ kháI niệm “giao dịch” thì các nhà kinh tế học lại đưa ra khái niệm “thị trường” như sau: “Thị trường là tập hợp những người mua hàng hiện có và sẽ có ” 2. Phân loại thị trường. Trong Marketing, thuật ngữ “thị trường” có thể bao hàm một vùng địa lý, ở đó diễn ra các giao dịch thương mại, một dạng người tiêu thụ, một tầng lớp trung gian, một mặt hàng, một sản phẩm…Chính vì vậy, có thể phân loại thị trường theo nhiều căn cứ khác nhau. * Căn cứ vào vị trí của sản phẩm trong tái sản xuất, người ta chia thị trường thành thị trường tiêu dùng và thị trường doanh nghiệp. Thị trường tiêu dùng là thị trường bao gồm những cá nhân và hộ gia đình mua hay bằng một phương thức nào đó có được hàng hoá và dịch vụ để tiêu dùng cho cá nhân. Thị trường doanh nghiệp là thị trường bao gồm những nhà sản xuất, các nhà buôn, họ mua sản phẩm về để tiếp tục quá trình sản xuất, để phân phối lại. Thị trường doanh nghiệp được chia thànhcác loại thị trường sau: Thị trường hàng tư liệu sản xuất là tập hợp những cá nhân và tổ chức mua hàng và dịch vụ để sử dụng vào việc sản xuất ra những thứ hàng hóa khác hay dịch vụ khác để bán, cho thuê hay cung ứng cho những người tiêu dùng khác. Thị trường người buôn bán trung gian là tập hợp những cá nhân và tổ chức mua hàng để bán lại hay cho người tiêu dùng khác thuê để kiếm lời. Thị trường các cơ quan Nhà nước bao gồm những tổ chức của Chính phủ và các cơ quan địa phương mua hay thuê những mặt hàng cần thiết cho họ để thực hiện những chức năng cơ bản của mình theo sự phân công của chính quyền. * Căn cứ vào tầm quan trọng của thị trường có thể chia thành thị trường chính và thị trường phụ. Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Thị trường chính thường diễn ra hoạt động mua bán với khối lượng lớn, có tính chất chỉ đạo đối với các thị trường phụ về xu hướng giá cả. * Căn cứ vào tính chất kinh doanh có thể chia ra: thị trường bán buôn và thị trường bán lẻ. Thị trường bán buôn là thị trường trong đó diễn ra hoạt động mua bán với khối lượng rất lớn, chủ yếu là bán cho người trung gian. Thị trường bán lẻ là thị trường mà hoạt động mua bán diễn ra trực tiếp giữa người bán trung gian và người tiêu dùng cuối cùng. * Căn cứ vào quan hệ cung cầu, có thể chia thành thị trường người bán và thị trường người mua. Thị trường người bán, khi cung hàng hoá nhỏ hơn cầu, diễn ra cuộc cạnh tranh giữa những người mua. Thị trường người mua, khi cung hàng hoá lớn hơn cầu, lúc này diễn ra cuộc cạnh tranh giữa những người bán để giành khách hàng. * Căn cứ vào lĩnh vực kinh doanh có thể phân ra: thị trường hàng hoá, thị trường dịch vụ, thị trường sức lao động… Thị trường hàng hoá là thị trường trong đó hàng hoá được mua bán, trao đổi là các sản phẩm hàng hoá hữu hình. Thị trường dịch vụ là thị trường trong đó hàng hoá được mua bán, trao đổi là các loại hình dịch vụ. Thị trường sức lao động là thị trường trong đó sức lao động trở thành hàng hoá. * Căn cứ vào đối tượng lưu thông, có thể phân ra: thị trường từng mặt hàng cụ thể( thị trường dầu mỏ, gạo, thép,cao su…); thị trường từng nhóm hàng( thị trường hàng nông sản, thị trường máy thiết bị…) Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 * Căn cứ vào phạm vi lưu thông có thể phân ra: thị trường dân tộc, thị trường khu vực, thị trường thế giới. Thị trường dân tộc là thị trường mà trong đó hoạt động mua bán được diễn ra trên quy mô một quốc gia, một dân tộc. Thị trường khu vực là thị trường mà trong đó hoạt động mua bán được diễn ra trên quy mô khu vực, gồm nhiều nước tham gia. Thị trường thế giới là thị trường mà trong đó hoạt động mua bán được diễn ra trên quy mô toàn thế giới. * Ngoài ra nếu xét theo phương diện Marketing thì còn có một số dạng thị trường nữa như: Thị trường hiện tại – thị phần của doanh nghiệp trong tổng dung lượng thị trường. Thị trường hỗn hợp – bao gồm thị phần của doanh nghiệp và thị phần của đối thủ cạnh tranh. Thị trường tiềm năng – một phần khách hàng trong thị phần của đối thủ cạnh tranh. Thị trường lý thuyết – bao gồm thị trường hiện tại và thị trường tiềm năng. Thị trường thực nhiệm – nơi bán thử nhiệm sản phẩm mới của doanh nghiệp. 3. Tầm quan trọng của việc thâm nhập thị trường. Một trong những quyết định quan trọng nhất của một công ty kinh doanh là phải lựa chọn cách thức thâm nhập vào từng thị trường cụ thể. Nó liên quan trực tiếp đến sự thành công của công ty và cho phép tiết kiệm thời gian, kinh phí khi thâm nhập và mở rộng, phát triển các thị trường mới. Ngoài ra, phương pháp thâm nhập thị trường còn là một trong những ưu thế cạnh tranh. Nếu một công ty lựa chọn được một phương pháp thâm nhập tối ưu, khai thác được những lợi thế riêng của mình thì sẽ có thể tiếp cận được với khách hàng một cách trực tiếp và nhanh chóng. Phương pháp thâm nhập thị trường tốt Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 không những mở rộng được các thị trường mới mà còn giữ vững những thị trường đã tiếp cận được, tạo chỗ đứng vững chắc cho sản phẩm của công ty trên thị trường nước ngoài. Hiện nay, nhiều nước tuy đã tham gia vào tiến trình toàn cầu hoá và tự do hoá thương mại nhưng vẫn còn đặt ra nhiều rào cản phi thuế quan, gây khó khăn và trở ngại cho các nước và công ty xuất khẩu. Vì thế, phương pháp thâm nhập thị trường còn đóng vai trò là một trong những chách thức để vượt qua các rào cản đó. 4. Các yếu tố ảnh hưởng đến lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường quốc tế. a. Những đặc điểm của nước lựa chọn thâm nhập. - Quy mô và tốc độ tăng trưởng của thị trường. - Rủi ro môi trường chính trị và môi trường chung. - Cơ sở hạ tầng kinh tế và chính trị. b. Hàng rào bảo hộ mậu dịch và những quy định của Chính phủ. - Hàng rào bảo vệ mậu dịch trực tiếp như: thuế nhập khẩu, hạn ngạch nhập khẩu hàng hoá hạn chế hoạt động xuất khẩu của các công ty nước ngoài… - Hàng rào bảo vệ mậu dịch gián tiếp như: những quy định về sản phẩm hoặc thương mại, hệ thống tiêu chuẩn những ưu đãi với nhà cung cấp địa phương… c. Những đặc điểm của sản phẩm. d. Những mục tiêu và chiến lược thâm nhập của công ty kinh doanh. e. Những yếu tố ảnh hưởng đến phương thức thâm nhập thị trường quốc tế. - Địa điểm sản xuất. - Những đòi hỏi về nguồn lực. - Sự kiểm soát( mức độ yêu cầu kiểm soát các hoạt động ở thị trường nước ngoài của công ty). - Tính linh hoạt khi áp dụng các phương pháp thâm nhập. 5. Các phương thức thâm nhập thị trường quốc tế. Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 a. Hình thức thâm nhập qua xuất khẩu và buôn bán đối lưu. * Hình thức thâm nhập qua xuất khẩu. - Xuất khẩu trực tiếp: đại diện bán hàng, đại lý phân phối. - Xuất khẩu gián tiếp: đại lý, công ty quản lý xuất khẩu, công ty kinh doanh xuất khẩu. * Hình thức thâm nhập qua buôn bán đối lưu: đổi hàng, mua bán đối lưu, chuyển nợ, mua lại. b. Hình thức thâm nhập qua hợp đồng. - Hợp đồng sử dụng giấy phép(HĐSDGP): HĐSDGP độc quyền, HĐSDGP thông thường, HĐSDGP chéo. - Hợp đồng kinh tiêu. - Hợp đồng quản lý. - Dự án chìa khoá trao tay. c. Hình thức thâm nhập thông qua đầu tư. - Chi nhánh sở hữu toàn bộ. - Liên doanh(LD): LD hội nhập phía trước, LD hội nhập phía sau, LD mua lại, LD đa giai đoạn. - Liên minh chiến lược. II. CHIẾN LƯỢC THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU. 1. Khái niệm. Chiến lược thị trường xuất khẩu là một bộ phận trong chiến lược kinh doanh và phát triển công ty, nó bao gồm các mục tiêu dài hạn về thị trường mà công ty cần phải đạt được thông qua hoạt động xuất khẩu, các chính sách và giải pháp lớn nhằm không ngừng giữ vững các thị trường cũ và mở rộng sang các thị trường mới. 2. Các mô hình chiến lược thị trường xuất khẩu. a. Chiến lược thị trường xuất khẩu dựa trên ưu thế về sản phẩm. Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Trong chiến lược này, một công ty hay một quốc gia phải tìm ra được các sản phẩm có tính cạnh tranh cao, có những ưu điểm hơn hẳn các sản phẩm cùng loại của công ty hay quốc gia khác, tập trung khai thác sản phẩm này trên thị trường mới, tạo chỗ đứng vững chắc và uy tín cho thương hiệu của sản phẩm đó. Khi đã thâm nhập sâu vào thị trường này, đa dạng hoá sản phẩm, từ đó mở rộng ra các sản phẩm khác, từng bước chiếm lĩnh thị trường. b. Chiến lược thị trường xuất khẩu dựa trên ưu thế về giá cả. Cũng giống như chiến lược dựa trên ưu thế về sản phẩm, chỉ khác là trong chiến lược này, công ty hay quốc gia thâm nhập thị trường dựa trên lợi thế cạnh tranh về giá cả thấp hơn các mặt hàng cùng loại của đối thủ cạnh tranh. Thông thường, khi sử dụng chiến lược này, các công ty hay quốc gia xuất khẩu phải có tiềm lực khá mạnh về tài chính. Bởi lẽ, trong chiến lược này, ban đầu, nhà xuất khẩu phải bán sản phẩm cùng loại với giá rẻ hơn, ưu đãi hơn đối thủ cạnh tranh để từng bước chiếm lĩnh thị trường. Sau khi đã có vị trí và lòng tin của người tiêu dùng, nhà xuất khẩu mới dần tăng giá bán để thu hồi lại phần thua lỗ ban đầu. Chiến lược này thường được áp dụng với thị trường các nước đang phát triển vì tại các thị trường này yếu tố giá cả luôn được người tiêu dùng quan tâm hàng đầu. c. Chiến lược thị trường xuất khẩu dựa trên ưu thế về kênh phân phối. Nếu một sản phẩm cùng loại với các đối thủ cạnh tranh có cùng giá bán và một số đặc điểm cơ bản khác nhưng một công ty hay một quốc gia xuất khẩu sản phẩm đó lại xây dựng được một hệ thống kênh phân phối riêng thuận tiện hơn, đến với người tiêu dùng nhanh chóng và dễ dàng hơn thì rõ ràng là công ty hay quốc gia đó có lợi thế nhất định về kênh phân phối sản phẩm. Trong chiến lược phát triển thị trường dựa trên ưu thế về kênh phân phối, thông thường nhà xuất khẩu mong muốn sản phẩm đến tay người tiêu dùng một cách trực tiếp và nhanh chóng, đồng thời tiết kiệm một số chi phí nhỏ lẻ. Trươc đây, các nhà xuất khẩu thường phải thông qua ít nhất hai trung gian thì hàng hoá mới đến được tay người tiêu Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 dùng. Nhưng nay nếu nhà xuất khẩu nào khai thác được lợi thế kênh phân phối gọn nhẹ thì thậm chí không cần trung gian vẫn đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng. Hàng hoá được quảng bá trực tiếp đến người tiêu dùng sẽ góp phần làm tăng lòng tin và uy tín của thương hiệu, tạo dựng được chỗ đứng dễ dàng hơn tại nước nhập khẩu. d. Chiến lược thị trường xuất khẩu dựa trên ưu thế về công nghệ. Chiến lược này được áp dụng chủ yếu với các sản phẩm đã qua chế biến hoặc sản phẩm có hàm lượng công nghệ cao. Nhà xuất khẩu có được công nghệ tiên tiến, hiện đại, Trước hết có thể tạo ra những sản phẩm có chất lượng tốt, nhiều tính năng, công dụng và hiện đại. Đó là một ưu thế rất đáng chú ý khi xuất khẩu sang các thị trường ngoài nước. Bên cạnh đó, công nghệ cao góp phần làm tăng hàm lượng công nghệ trong sản phẩm, từ đó tăng giá trị của sản phẩm nhưng tốn ít lao động nên giá thành không tăng hoặc giảm đi, đem lại hiệu quả kinh tế cao cho doanh nghiệp khi xuất khẩu. Ngoài ra, với thị trường các nước phát triển, giá cả không phải là mối quan tâm hàng đầu của người tiêu dùng mà chính là sản phẩm và tính năng hiện đại của sản phẩm, hàm lượng công nghệ có trong sản phẩm thì chiến lược này chắc chắn sẽ phát huy tác dụng và đem lại hiệu quả. e. Chiến lược thị trường xuất khẩu dựa trên ưu thế về lao động. Chiến lược này ngược với chiến lược ưu thế về công nghệ. Chiến lược này chủ yếu áp dụng với những sản phẩm thô, sơ chế hoặc chưa qua chế biến, cần nhiều lao động. Với những quốc gia có nguồn lao động dồi dào, chi phí nhân công rẻ thì ưu thế lao động đóng một vai trò rất quan trọng. Bởi lẽ, những công ty hay quốc gia xuất khẩu đó sẽ tiết kiệm được một phần chi phí, từ đó hạ giá thành sản phẩm, thị trường có nhu cầu hàng hoá tinh xảo, cần nhiều đến bàn tay khéo léo của con người thì ưu thế lao động sẽ giúp các nhà xuất khẩu đẩy mạnh được công tác xuất khẩu sang các thị trường này. Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 [...]... các nước Indonesia và Philippin khôi phục được sản xuất lúa gạo thì xuất khẩu hàng hoá của ta sang ASEAN chắc chắn sẽ còn giảm nữa Các thị trường xuất khẩu chính của Việt Nam ở khu vực ASEAN: a )Thị trường Singapo: Singapo là một thị trường nhập khẩu lớn nhất của Việt Nam trong khối ASEAN, chiếm 60% kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam sang ASEAN Theo Bộ thương mại Việt Nam thì năm 1992 kim ngạch xuất khẩu. ..CHƯƠNG II THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA VIỆT NAM TRONG NHỮNG NĂM QUA I PHÂN TÍCH ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU SANG THỊ TRƯỜNG CÁC NƯỚC ASEAN CỦA VIỆT NAM ASEAN vẫn luôn được coi là thị trường trọng điểm của nước ta trong giai đoạn từ 1995 – 2002 và cả trong những năm tới đây Việt Nam gia nhập ASEAN từ năm 1995 và từ đó đến nay, hàng hoá xuất khẩu của ta sang các nước nằm trong khu vực này... trường Malaysia Thị trường Malaysia tuy không phải là một thị trường trọng điểm của Việt Nam nhưng vẫn là một trong 5 thị trường lớn thuộc ASEAN Hàng năm lượng hàng hoá xuất khẩu sang thị trường này chiếm khoảng 10% lượng hàng hoá của Việt Nam xuất khẩu sang ASEAN Các mặt hàng xuất khẩu sang thị trường này nhìn chung không có gì khác so với các thị trường khác trong cùng khu vực, trong đó nổi lên một số... quy mô thị trường xuất khẩu Gắn kết thị trường trong nước với thị trường nước ngoài, gắn thị trường với sản xuất, vừa chú trọng thị trường trong nước, vừa ra sức mở rộng và đa dạng hoá thị trường nước ngoài Nhà nước tạo điều kiện để đẩy mạnh sản xuất và xuất khẩu ttối đa các mặt hàng xuất khẩu chủ lực bằng cơ chế điều hành riêng cho từng nhóm, mặt hàng tuỳ theo đặc điểm từng loại * Loại có thị trường. .. khu vực châu Á Tỷ trọng xuất khẩu trong tổng kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam sang các nước châu Á giảm liên tục trong qua các năm Trong khi đó, xuất khẩu của ta sang các nước châu Âu liên tục tăng, trong đó, EU chiếm một vị trí rất quan trọng trong cơ cấu thị trường xuất khẩu của Việt Nam Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 còn khu vực các nước trong khối SEV cũ tuy... đến 1999, kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam sang ASEAN tăng trưởng đều đặn với tốc độ khá cao Nhưng từ năm 2000 sang đến năm 2002 thì cả giá trị và tỷ trọng xuất khẩu của nước ta sang ASEAN đều giảm, do những nguyên nhân sau Thứ nhất, do sự chuyển đổi trong chiến lược thị trường xuất khẩu của Chính phủ ta, tập trung vào một số thị trường mới, nhiều tiềm năng đồng thời giữ vững các thị trường truyền thống,... tăng xuất khẩu vào thị trường Singapo, các doanh nghiệp Việt Nam phải chuyển biến cơ cấu mặt hàng cho phù hợp với nhu cầu của nước bạn Đó là các sản phẩm điện tử, may mặc, giầy dép, cơ khí, nônglâm sản mà Việt Nam có nhiều thế mạnh Có thể nói, Singapo là một thị trường lớn mà các doanh nghiệp Việt Nam có thể khai thác để tăng xuất khẩu b) Thị trường Malaysia Thị trường Malaysia tuy không phải là một thị. .. kết CEPT được thực hiện đầy đủ thì thuế đánh vào hàng hoá của Việt Nam sẽ được giảm xuống mức 0 – 5% Tỷ trọng xuất khẩu sang các nước ASEAN luôn chiếm khoảng gần 20% tổng kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam Từ năm 1995 đến nay, giá trị xuất khẩu của Việt Nam sang ASEAN vẫn tăng khá đều đặn Tuy nhiên, như đã nói ở trên, tốc độ tăng trưởng của thị trường này đang có dấu hiệu giảm sút Website: http://www.docs.vn... cấp Nhà nước hoặc áp dụng hình thức hàng đổi hàng… II ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA VIỆT NAM ĐẾN NĂM 2020 Một trong những khâu then chốt của Chiến lược phát triển xuất nhập khẩu đến năm 2020 là mở rộng và đa dạng hoá thị trường Quan điểm chủ đạo là tích cực, chủ động tranh thủ mở rộng thị trường, nhất là sau khi tham gia WTO, đa phương hoá và đa dạng hoá quan hệ với các đối... của Chính phủ cũng như của các doanh nghiệp, công tác xuất khẩu của Việt Nam đã đạt được những thành công đáng kể Thứ nhất, ta đã chủ động tham gia vào các tổ chức khu vực, khai thông các mối quan hệ kinh tế đối ngoại, mở rộng hợp tác Từ đó làm thay đổi cơ bản cơ cấu thị trường xuất khẩu của Việt Nam, theo hướng tích cực và đúng đắn hơn Thị trường xuất khẩu chuyển dịch theo hướng đa dạng hoá sang các . giữ vững các thị trường cũ và mở rộng sang các thị trường mới. 2. Các mô hình chiến lược thị trường xuất khẩu. a. Chiến lược thị trường xuất khẩu dựa trên. minh chiến lược. II. CHIẾN LƯỢC THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU. 1. Khái niệm. Chiến lược thị trường xuất khẩu là một bộ phận trong chiến lược kinh doanh và phát triển