Xuất hàng Việt Nam vào thị trường Hoa Kì giải pháp phát triển Thương mại quốc tế Nhóm: Đỗ Thị Thu Hường Ma Văn Khuya K’Tưm CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU HÀNG HOÁ VIỆT NAM SANG HOA KÌ QUA CÁC NĂM QUA I TỔNG QUAN VỀ QUAN HỆ VIỆT NAM – HOA KÌ - Sau hai mươi năm gián đoạn kể từ kết thúc chiến tranh, Tổng thống Hoa Kỳ Bill Clinton tun bố thức bình thường hóaquan hệ ngoại giao với Việt Nam vào ngày 11 tháng 7, 1995 Ngoại giao Hoa Kỳ Việt Nam trở nên sâu đa dạng năm bình thường hóa trị Hai nước thường xun mở rộng trao đổi trị, đối thoại nhân quyền an ninh khu vực Họ ký kết Hiệp định Thương mại song phương vào tháng năm 2000, bắt đầu có hiệu lực từ tháng 12 năm 2001 Tháng 11, 2007, Hoa Kỳ chấp thuận Quy chế Quan hệ Thương mại Bình thường Vĩnh viễn (PNTR) cho Việt Nam - Bắt đầu có hiệu lực Hiệp định Thương mại song phương năm 2001, thương mại hai chiều hai nước gia tăng, kết hợp với dòng đầu tư quy mô lớn Hoa Kỳ vào Việt Nam Trong năm 2006, Hoa Kỳ xuất 1,1 tỷ USD hàng hóa vào Việt Nam nhập 8,6 tỷ USD từ Việt Nam - Theo nguồn tin từ báo “giaoducthoidai.vn” , ngày 17-2-2013: “Bộ trưởng John Kerry cho biết: Việt Nam trở thành quốc gia đại, đối tác quan trọng Hoa Kỳ, với khoảng 40% dân số độ tuổi 25 Hiện Hoa Kỳ có 16.000 lưu học sinh Việt Nam du học, lớn số lượng lưu học sinh quốc gia khác học tập Hoa Kỳ - Phó Thủ tướng Bộ trưởng Ngoại giao Phạm Bình Minh cho biết, kinh tế, thương mại lĩnh vực ưu tiên hợp tác Việt Nam Hoa Kỳ Nếu thời điểm năm 1995 hai nước bắt đầu bình thường hóa quan hệ, kim ngạch thương mại đạt 450 triệu USD năm 2012 đạt gần 25 tỷ USD, tăng gấp 50 lần Đó mức tăng vượt bậc Đầu tư Hoa Kỳ tai Việt Nam đứng đứng thứ với 10 tỷ USD Trong hội đàm hai bên thống cần tăng cường hợp tác lĩnh vực kinh tế, thương mại, đầu tư thời gian tới để tương xứng với mối quan hệ đối tác toàn diện Việt Nam Hoa Kỳ Bộ trưởng John Kerry nhận định, kim ngạch thương mại Hoa Kỳ Việt Nam tăng 50 lần tiếp tục tiến triển liên tục Hiệp định đối tác xuyên Thái Bình Dương (TPP) sớm hoàn tất tạo liên minh thương mại lớn mạnh với 40% GDP toàn giới Là tổ chức thương mại quyền lực, TPP yêu cầu nước tham gia phải nâng tiêu chuẩn lên để cạnh tranh tốt Hiệp định bước quan trọng góp phần tăng thêm cơng ăn việc làm Hoa Kỳ Việt Nam.” II CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC CỦA VIỆT NAM KHI XÂM NHẬP VÀO THỊ TRƯỜNG HOA KÌ Cơ hội - Với kim ngạch nhập hàng hoá năm lên tới 1.250 tỷ USD, Hoa Kỳ trở thành thị trờng khổng lồ với loại hàng hố mà Việt Nam xuất khẩu, tổng giá trị xuất hàng hoá Việt Nam vào Hoa Kỳ năm 2003 chiếm khoảng 0,36% nhập thị trường này.Nhu cầu thị trờng Hoa Kỳ đa dạng thu nhập bình quân người dân cao khơng đồng đều, cịn q nhiều chênh lệch xuất sang thị trường loại hàng hoá từ rẻ tiền đến đắt tiền.Tiềm lực xuất khả cạnh tranh hàng hoá Việt Nam thị trườngquốc tế nâng cao bước, cấu hàng hoá thay đổi theo hướng tăng tỷ trọng hang chế biến, theo hướng đa dạng hoá san phẩm.Hiệp định thương mại Việt - Mỹ phát huy hiệu quả, doanh nghiệp củaViệt Nam quen hiểu thị trờng Hoa Kỳ từ tiếp cận hiệu vào thị trường này.Hơn triệu người Việt Nam sống Hoa Kỳ thị trường đáng kể mặt hàng thực phẩm, cầu nối tốt để hàng hoá Việt Nam thâm nhập thị trường Hoa Kỳ.Quan hệ trị hai nớc tiếp tục đợc nâng cao theo chiều hướng tích cực - Thâm nhập vào thị trường tiềm Hoa Kì, Việt Nam có hội lớn :  Cơ hội tăng thu nhập, GDP  Tăng xuất  Hạ thuế suất, rào cản thương mại  Tăng đầu tư, FDI  Cơ hội cải tiến môi trường kinh doanh  Phát triển theo hướng văn minh đại Khó khăn thách thức “Quan hệ song phương Việt Nam – Hoa Kỳ thiết lập từ năm 1995 Còn từ tháng 2-1994 trở trước, Hoa Kỳ cấm vận Việt Nam nên khơng có quan hệ buôn bán Sau cấm vận, chịu phân biệt đối xử, mức thuế suất cao gấp nhiều lần mức thuế thường Do đó, trước năm 2001, hàng hóa Việt Nam khơng thể cạnh tranh, kim ngạch xuất chưa tới tỷ USD Tháng 12-2011, BTA thức có hiệu lực, lúc này, kim ngạch xuất năm 2002 tăng khoảng lần Khi Việt Nam gia nhập WTO, tháng 12-2006, Hoa Kỳ thiết lập quan hệ thương mại bình thường vĩnh viễn PNTR với Việt Nam Từ đây, DN Hoa Kỳ yên tâm có chiến lược đầu tư, mua hàng dài hạn với hàng Việt Ông Nguyễn Duy Khiên, Vụ trưởng Vụ Thị trường châu Mỹ cho rằng, Hoa Kỳ thị trường khổng lồ hấp dẫn Theo số liệu thống kê, nhu cầu nhập hàng hóa Hoa Kỳ năm 2011 xấp xỉ 2.300 tỷ USD, tổng kim ngạch nhập giai đoạn 2001-2011 Đức Trung Quốc cộng lại, gấp lần Nhật Bản lần Canada Nguyên nhân Hoa Kỳ phải nhập nhiều liên tục tăng dân số đông, cấu GDP Hoa Kỳ thiên dịch vụ, công nghiệp chiếm 22,2% nơng nghiệp 1,2% Vì thế, chi phí nhân cơng cao nên ngành cơng nghiệp địi hỏi nhiều lao động may mặc, giày dép, đồ gỗ Hoa Kỳ cạnh tranh với hàng nhập khơng cịn tồn Thêm vào đó, người dân Hoa Kỳ có thói quen mua sắm thoải mái sống nợ, tỷ lệ tiết kiệm cá nhân thấp Thị trường không khó tính thị trường Nhật Bản, Tây Âu Đặc biệt, với khoảng 1,5 triệu người Việt Hoa Kỳ, cộng đồng cầu nối quan trọng đưa hàng ta vào thị trường Đồng thời, DN Hoa Kỳ ln có xu hướng đa dạng nguồn cung Hiện nay, Trung Quốc đại công xưởng giới Tuy nhiên, DN nhập có sách tìm kiếm thị trường khác để tạo đối trọng phù hợp, tránh lệ thuộc vào nhà cung cấp Và hội cho mặt hàng mà có lợi cạnh tranh xuất sang Hoa Kỳ Tuy nhiên, điều đáng buồn Việt Nam chưa tạo đột biến mặt hàng xuất khẩu, chủ yếu quần áo, giày dép, dầu thô, thủy sản , sử dụng lao động chính, khơng địi hỏi kỹ thuật khắt khe Cái khó với Việt Nam người đến sau Chúng ta xuất sang Hoa Kỳ từ năm 2002, đó, đối thủ cạnh tranh ta có chỗ đứng vững thị trường Những mặt hàng xuất chịu cạnh tranh khốc liệt, từ hàng Trung Quốc, chưa kể đến nước khác giày dép Indonesia, quần áo Bangladesh, Pakistan, nước vùng Caribe "Quãng đường vận chuyển xa, chi phí vận tải giao dịch cao dẫn đến mặt hàng cồng kềnh trị giá thấp khó cạnh tranh, tiêu chuẩn kỹ thuật phức tạp, vụ kiện chống bán phá giá, quy mơ DN Việt cịn nhỏ, phần đơng dừng gia cơng thúy, chưa có thương hiệu hàng loạt thách thức mà DN Việt phải lường trước muốn xuất sang thị trường này” – ông Khiên kết luận.” - http://www.baomoi.com/ - Việc bán phá giá diễn ngày nhiều hầu hết quốc gia kể quốc gia phát triển phát triển Mặc dù nước phát triển trình độ thấp, vài năm trở lại hàng hoá Việt Nam dần thâm nhập vào thị trường khác doanh nghiệp Việt Nam bị nước tiến hành điều tra bán phá giá tới lần (tính từ 1994 – 2002) Trong số vụ doanh nghiệp Việt Nam bị áp đặt thuế chống phá giá Vụ kiện bán phá giá cá tra, ba – sa Việt Nam Mỹ (năm 2002) coi vụ kiện có quy mơ lớn có nhiều áp đặt bất cơng từ phía Mỹ Các ngành bị kiện phá giá Việt Nam tỏi, giày dép, bột ngọt, cá tra, cá basa, bật lửa gas Canada kiện Việt Nam hai vụ liên quan tới giày dép tỏi Thuế chống phá giá áp dụng cho tỏi Việt Nam 1,48 CAĐ/kg EU kiện Việt Nam hai vụ liên quan tới giày dép bột Mức thuế chống phá bột 16,8% Riêng mặt hàng giày dép, EU không đánh thuế chống bán phá giá Việt Nam tốc độ tăng trưởng xuất Việt Nam thấp quốc gia khác Trung Quốc, Inđônêxia Thái Lan Ba Lan kiện Việt Nam vụ bật lửa gas Thuế chống phá giá 0,09 EUR/chiếc Mỹ kiện Việt Nam vụ cá tra, cá basa Thuế chống phá giá áp đặt cho Việt Nam từ 38% đến 64% Phương thức mà Hiệp hội cá tra, cá ba sa (CFA) Mỹ thực vụ tranh chấp với Việt Nam tóm tắc sau: + Trước hết, CFA gây sức ép bắt nhà xuất Việt Nam phải thay đổi tem dán để phân biệt Việt Nam với cá Mỹ + Sau đó, CFA kiện Việt Nam phá giá cá tra, cá basa thị trường Mỹ Gạo Việt Nam bị Columbia kiện vào năm 1994 với biên phá giá 9,7% sau Columbia định Việt Nam không gây thiệt hại vật chất với việc sản xuất gạo Columbia nên không áp dụng thuế chống bán phá giá Việt Nam cịn kinh nghiệm việc đương đầu với vụ kiện phá giá vận dụng chế chống bán phá giá Qua vụ kiện phá giá có hội nhìn nhận rõ thực trạng thương mại quốc tế EU bác bỏ vụ kiện DN Việt Nam bán phá giá bật lửa gas vào thị trường với lý lẽ, DN Việt Nam hoạt động kinh tế thị trường Trong đó, Hoa Kỳ lại kết luận Việt Nam có kinh tế phi thị trường Việc xem xét Việt Nam kinh tế thị trường hay phi thị trường hồn tồn mang tính trị, khơng phụ thuộc vào yếu tố kỹ thuật, phía Mỹ có đưa yếu tố kỹ thuật để xem xét Như vậy, kinh tế thị trường cớ mà nguyên nhân sâu xa giá bán Với mức giá 1kg basa khoảng 3USD DN Hoa Kỳ cạnh tranh nổi, hình thức kiện phá giá sử dụng nhiều Chủ nghĩa bảo hộ mậu dịch Hoa Kỳ phát triển đến mức tinh vi với nước có kinh tế phát triển, lại trắng trợn theo lối đơn phương – áp đặt, với kinh tế nhỏ bé Cách tốt không không để xảy kiện cáo bán phá giá Thực tế không bán phá giá khơng tìm hiểu xem đối tác ta nước sở chi phí sản xuất nào, bán gía Nếu nghiên cứu kỹ, đưa mức giá phù hợp, không gây mâu thuẫn lợi ích với DN Hoa kỳ chắn việc kiện cáo sảy Mặt khác, tình hình xuất thuận lợi, nên san sẻ sang thị trường khác, gia tăng sản lượng xuất vào thị trường bị DN nước sở phản ứng cách tiêu cực Việt Nam tránh khỏi việc tiếp tục bị kiện phá giá Lý nêu chống bán phá giá sử dụng cơng cụ bảo hộ mới, Việt Nam có điều kiện để xuất mặt hàng giá rẻ Việt Nam bị cho kinh tế phi thị trường Những hàng hoá xuất Việt Nam thơng thường có lợi cạnh tranh giá nhân công rẻ dẫn đến giá thành thấp so với quốc gia khác xu ngày nhiều hàng hoá Việt Nam thâm nhập vào thị trường quốc tế điều tra chống phá giá doanh nghiệp Việt Nam không dừng lại bị áp đặt thuế chống bán phá giá khả xuất mặt hàng bị giảm nhiều Vì thế, vấn đề đặt cho doanh nghiệp nhà quản lý Việt Nam làm để hạn chế tác động bất lợi để “đồng hành” công cụ chống bán phá giá III TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU HÀNG HỐ VIỆT NAM SANG THỊ TRƯỜNG HOA KÌ QUA CÁC NĂM QUA Tình hình xuất hang hố Việt Nam sang Hoa Kì giai đoạn trước 2013, cập nhật tới tháng 2/2014 Hoa Kỳ - kinh tế lớn toàn cầu – ghi nhận đối tác thương mại lớn thứ hai Việt Nam toàn giới, đứng sau Trung Quốc đối tác thương mại lớn Việt Nam khu vực châu Mỹ năm 2013 Số liệu Thống kê Hải quan cho thấy, năm 2013, tổng kim ngạch xuất nhập hàng hóa Việt Nam Hoa Kỳ đạt 29,1 tỷ USD, tăng 18,8% so với năm 2012 gấp 4,3 lần so với số 6,77 tỷ USD ghi nhận vào năm 2005 Trong đó, xuất đạt gần 23,9 tỷ USD, cao 21,4 điểm phần trăm so với năm 2012 nhập đạt 5,23 tỷ USD, tăng 8,4% so với kết hoạt động năm trước Cán cân thương mại hàng hóa Việt Nam trao đổi thương mại với Hoa Kỳ ln trì mức thặng dư lớn Cán cân thương mại hàng hóa Việt Nam trao đổi thương mại với Hoa Kỳ trì mức thặng dư lớn năm gần Cụ thể năm 2010, mức thặng dư hàng hóa Việt Nam buôn bán trao đổi thương mại với Hoa Kỳ vượt qua số 10 tỷ USD, tăng 26,5% so với năm 2009 Đến năm 2013, xuất Việt Nam sang Hoa Kỳ cao gấp 4,5 lần so với nhập dẫn đến mức xuất siêu Việt Nam sang thị trường nàyđạt số kỷ lục 18,6 tỷ USD Biều đồ 1: Kim ngạch xuất nhập cán cân thương mại Việt Nam – Hoa Kỳ giai đoạn 2010 - 2013 Nguồn: Tổng cục Hải quan Số liệu thống kê Hải quan Việt Nam cho thấy từ năm 2007 đến Hoa Kỳ thị trường tiêu thụ hàng hoá lớn Việt Nam thị trường cung cấp hàng hóa lớn thứ sang thị trường Việt Nam năm gần Tuy nhiên, theo Cơ sở liệu thương mại Liên Hợp Quốc (UN Comtrade) số liệu công bố vào tháng năm 2013 Tổ chức Thương mại giới (WTO), trị giá bn bán hàng hóa hai chiều Việt Nam với thị trường chiếm tỷ trọng nhỏ tổng kim ngạch xuất nhập Hoa Kỳ (chỉ 1%) Đối với Hoa Kỳ, Việt Nam đối tác xếp thứ 23 xuất hàng hóa sang Hoa Kỳ xếp thứ 40 nhập hàng hóa có xuất xứ thị trường Bảng 1: Tỷ trọng thứ hạng kim ngạch hàng hóa xuất khẩu, nhập Năm 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 Việt Nam- Hoa Kỳ giai đoạn 2007-2013 Xuất Nhập Thị phần (%) Thứ hạng Thị phần (%) Thứ hạng 33,3 12,6 32,6 13,5 19,9 4,3 19,7 4,4 17,5 4,3 17,2 4,3 18,1 4,0 7 7 7 Nguồn: Tổng cục Hải quan (Ghi chú: Thị phần xuất khẩu, nhập tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu, nhập Việt Nam Hoa Kỳ tổng kim ngạch xuất khẩu, nhập Việt Nam với tất nước/thị trường giới Thứ hạng xuất khẩu, nhập thứ hạng xuất khẩu, nhập Việt Nam Hoa Kỳ so với tất thị trường/nước mà Việt Nam xuất khẩu, nhập hàng hoá) Bảng 2: Một số tiêu thống kê Hoa Kỳ năm 2012 Nguồn:WTO Trong nhiều năm qua, hàng dệt may ngành hàng dẫn đầu xuất Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ với trị giá xuất năm 2013 8,6 tỷ USD, chiếm đến 36% tổng kim ngạch xuất Việt Nam vào thị trường chiếm gần 48% tổng kim ngạch xuất hàng dệt may nước Đáng ý hơn, kim ngạch xuất mặt hàng điện thoại loại linh kiện Việt Nam sang Hoa Kỳ năm qua tăng trưởng mạnh mẽ, cao gấp lần so với năm 2012 Ngoài ra, mặt hàng gỗ sản phẩm gỗ, hàng thủy sản, giày dép loại mặt hàng chủ lực, đóng góp tỷ trọng lớn tổng kim ngạch xuất Việt Nam sang Hoa Kỳ Bảng 3: 10 mặt hàng chủ yếu Việt Nam xuất sang Hoa Kỳ năm 2013 2012 STT Tên hàng Năm 2012 Năm 2013 Đơn vị: Triệu USD Tăng/giảm so với năm trước (%) 10 Sản phẩm dệt may Giày dép loại Gỗ sản phẩm từ gỗ Máy vi tính, sản phẩm điện tử & linh kiện Hàng thủy sản Máy móc, thiết bị, dụng cụ & phụ tùng Túi xách, ví, vali mũ dù Điện thoại loại linh kiện Hạt điều Dầu thô 7.457 2.243 1.766 935 8.612 2.631 1.982 1.474 15,5 17,3 12,2 57,6 1.166 943 624 140 407 362 1.463 1,010 836 753 539 506 25,5 7,1 34 439,2 32,6 39,9 Nguồn: Tổng cục Hải quan Đối với nhập khẩu, mặt hàng Hoa Kỳ xuất sang Việt Nam năm 2013 bao gồm máy móc thiết bị & dụng cụ phụ tùng; máy vi tính, sản phẩm điện tử linh kiện; loại, chất dẻo nguyên liệu, thức ăn gia súc & nguyên liệu; đậu tương Nguồn: Tổng cục Hải quan Theo ước tính sơ Tổng cục Hải quan, tổng kim ngạch hàng hóa xuất nhập Việt Nam-Hoa Kỳ tháng đầu năm 2014 ước đạt 4,9 tỷ USD, tăng mạnh 25,8% so với kết thực kỳ năm 2013 Trong đó, xuất hàng hóa Việt Nam sang Hoa Kỳ dự kiến đạt 3,9 tỷ USD, tăng 26,5% doanh nghiệp Việt Nam nhập hàng hóa có xuất xứ từ Hoa Kỳ đạt 936 triệu USD, tăng 22,4% so với kết hoạt động tháng đầu năm 2013 (www.customs.gov.vn) 2 Hạn chế hàng hoá xuất Việt Nam Các nhà sản xuất hay nhà thương mại khôn ngoan quan tâm đến thị trường Mỹ rộng lớn thường sử dụng công ty tư vấn nghiên cứu tốt để khảo sát tiềm Nó tiết kiệm khối lượng lớn tiền bạc, thời gian cho việc mở chiến dịch thử nghiệm điều chỉnh Nhiều công ty Mỹ cung cấp dịch vụ nghiên cứu tồn diện cho cơng ty nước ngồi, cơng ty kế tốn Dun & Bradstreet có nhiều nguồn để khảo sát triển vọng bán cho sản phẩm, đối thủ cạnh tranh, rào cản phải đương đầu thâm nhập vào thị trường Việc nghiên cứu tiếp thị trước xuất ý tưởng tốt Khơng rọi sáng thị trường rộng lớn chưa biết rõ, mà giúp cảnh giác với cạm bẫy bạn không nghĩ đến Việc nghiên cứu rẻ, chí khảo sát phí nhiều nghìn USD; tránh cho bạn thêm hàng nghìn USD Những mặt hàng Việt Nam bán cho Mỹ? Mỹ thị trường lớn giới kinh tế lớn với GDP khoảng gần 8.000 tỷ USD, chiếm 22% GDP giới Thực tế, nước châu Á Nhật, Hàn Quốc, ASEAN Trung Quốc coi trọng thị trường Mỹ Nhu cầu hàng hóa Mỹ đa dạng chủng loại chất lượng, từ loại phổ thông đến cao cấp Do chưa hưởng quy chế tối huệ quốc nên giá trị chủng loại hàng hóa Việt Nam xuất sang Mỹ nhiều hạn chế Đến Việt Nam xuất số mặt hàng gạo, cà phê, hạt điều, cao su, gỗ gia dụng, rau hải sản số hàng giày dép, dệt, may có vào Mỹ bị đánh thuế cao từ 40% - 90% giá nhập bị sách quota Trong thời gian vừa qua, Việt Nam Mỹ trải qua số vòng đàm phán hiệp định thương mại, ký hiệp định quyền Tuy quan hệ kinh tế hai nước chưa đầy đủ Vậy hàng hóa Việt Nam đủ sức cạnh tranh Mỹ? Thông thường hay dựa vào mạnh hàng hóa riêng biệt Việt Nam để định đưa vào thị trường Các loại hàng quen thuộc đề cập đến nông lâm sản, thủy hải sản, may mặc thủ công mỹ nghệ Đối với nông sản: Đây loại hàng mà Mỹ cần nhập Ngược lại, Mỹ nước xuất nông sản hàng đầu Hơn nữa, FDA (Food and Drug Administration) Cơ quan quản lý thực phẩm thuốc men Mỹ - kiểm tra nghiêm ngặt loại hàng vào Mỹ Đối với hàng may mặc: Tỷ trọng nhập hàng may mặc Mỹ năm gần tăng mạnh Các bạn hàng chủ yếu loại hàng Hong Kong, Trung Quốc, Hàn Quốc, Đài Loan chiếm tỷ lệ 50% tổng số hàng nhập loại vào Mỹ Thế Hiệp định quốc tế có ảnh hưởng trực tiếp đến nhập hàng may mặc vào Mỹ NAFTA (North American Free Trade Agreement) có hiệu lực từ tháng 1/1994 Đường vận chuyển xa xôi, giá thành cao, chưa hưởng Tối huệ quốc đặc biệt hiệp định NAFTA, làm cho hàng may mặc Việt Nam vào Mỹ khó khăn khơng Các hàng thủ cơng mỹ nghệ: Ngồi giá thành cao, chịu thuế nặng, vận chuyển xa, tính thẩm mỹ chưa phù hợp với thị hiếu Mỹ Mỹ thị trường khổng lồ, không phần khắc nghiệt hàng hóa "Made in Việt Nam." Nếu xu nhập Mỹ không trùng khớp với hàng hóa xuất Việt Nam rõ rà hàng Việt Nam tính cạnh tranh, vài năm tới Cải tổ chiến lược kinh doanh, vấn đề cấp bách giai đoạn nay? Các doanh nghiệp xuất nước thường không coi trọng việc tiếp thị mặt hàng xuất Thông thường, công ty thụ động chờ nhà nhập nước ngồi tự tìm đến để giao dịch mua bán tổ chức triển lãm địa phương để chào đón bạn hàng từ nước ngồi Khi có khách hàng liên hệ tìm hiểu để đặt hàng, doanh nghiệp thường trọng gia tăng số lượng đơn đặt hàng vấn đề hợp đồng tốn hóa đơn Chính điểm tạo môi trường thuận lợi cho thủ đoạn lừa gạt tinh vi tư nhân công ty nước Một điểm khác nhà xuất nước thường giao dịch với môi giới trung gian nước để kiếm đơn đặt hàng lại khơng tìm hiểu kỹ lý lịch hoạt động họ Trong giai đoạn nay, không cần tiếp thị bên nửa vòng trái đất Các hãng lớn Mỹ túy mua hàng các nhà nhập Mỹ, sức cạnh tranh để hợp đồng nhà nhập lớn Các công ty thương mại Mỹ mua hàng trực tiếp Việt Nam cịn q quy mơ không đáng kể Các doanh nghiệp cần thay đổi chiến lược kinh doanh để phù hợp với hoàn cảnh Cụ thể cần mở rộng mạng lưới tiếp thị trực tiếp vào thị trường Mỹ, kết hợp doanh nghiệp nhỏ vừa để thành lập tập đồn kinh tế nhập trực tiếp hàng hóa vào Mỹ, mở rộng mạng lưới kinh doanh nhắm trực tiếp vào giới tiêu thụ Mỹ Đây điều thiếu cần điều chỉnh để phát triển kinh doanh thời kỳ kinh tế khủng hoảng Bạn có sản phẩm tốt, giá cạnh tranh muốn xuất tới Mỹ, điều không dễ dàng Đây thị trường khổng lồ với nhiều đối thủ cạnh tranh, họ cố gắng thâm nhập bán sản phẩm Sẽ hữu ích bạn phân biệt "Selling to" (bán tới) Mỹ "selling in" (bán ở) Mỹ "Selling to" bán thẳng với giá FOB Bạn thương lượng giá cả, điều kiện với người mua Mỹ giao hàng hóa bạn tới bến cảng sân bay, chuyển vận đơn tới ngân hàng nhận tiền mặt theo L/C bạn "Selling in" có nghĩa nhận thêm nhiều trách nhiệm, chi phí rủi ro Phải đầu tư nhiều thời gian công sức thị trường nước bạn Phải thiết lập hệ thống phân phối, quan hệ với người bán lẻ hay người tiêu dùng, triển khai thực kế hoạch tiếp thị, lập văn phòng, cần phải phải cố vấn quy định luật lệ Chính phủ Mỹ Đối với hầu hết nhà xuất khẩu, trước tiên phải thử nghiệm tiếp nhận thị trường sản phẩm qua việc bán cho người mua Sau đó, sản phẩm tiếp nhận tốt Mỹ, bạn thăm dị khả phát triển vào thị trường ... Việt Nam Hoa Kỳ tổng kim ngạch xuất khẩu, nhập Việt Nam với tất nước/thị trường giới Thứ hạng xuất khẩu, nhập thứ hạng xuất khẩu, nhập Việt Nam Hoa Kỳ so với tất thị trường/nước mà Việt Nam xuất... gia tăng, kết hợp với dòng đầu tư quy mô lớn Hoa Kỳ vào Việt Nam Trong năm 2006, Hoa Kỳ xuất 1,1 tỷ USD hàng hóa vào Việt Nam nhập 8,6 tỷ USD từ Việt Nam - Theo nguồn tin từ báo “giaoducthoidai.vn”... Việt Nam trở thành quốc gia đại, đối tác quan trọng Hoa Kỳ, với khoảng 40% dân số độ tuổi 25 Hiện Hoa Kỳ có 16.000 lưu học sinh Việt Nam du học, lớn số lượng lưu học sinh quốc gia khác học tập Hoa