Chuyên đề thực tập GVHD: TS Ngụ Thị Tuyết Mai LờI CAM ĐOAN Tôi Nguyễn Quốc Lập, sinh viên lớp Kinh tế quốc tế 40B, khoa Thương mại Kinh tế quốc tế, hệ vừa học vừa làm Tôi xin cam đoan chuyên đề thực tập cuối khóa thực với tìm tịi nghiên cứu thân tơi, hướng dẫn nhiệt tình cụ giáo TS Ngô Thị Tuyết Mai giúp đỡ, tạo điều kiện thuận lợi anh chị Công ty Đầu tư Xuất nhập Tường An Tôi xin cam đoan số liệu chuyên đề trung thực Tôi không chép luận văn tốt nghiệp khóa trước hay cơng trình nghiân cứu trước đõy Nếu vi phạm lời cam đoan trên, tơi xin hồn tồn chịu trách nhiệm kỷ luật theo quy định nhà trường khoa Thương mại Kinh tế quốc tế Sinh viên (Ký tên) Nguyễn Quốc Lập Nguyễn Quốc Lập TC400281 Chuyên đề thực tập GVHD: TS Ngụ Thị Tuyết Mai MỤC LỤC DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT .4 MỞ ĐẦU CHƯƠNG I .4 ĐẶC ĐIỂM THỊ TRƯỜNG CU BA VÀ VẤN ĐỀ XUẤT KHẨU GẠO CỦA VIỆT NAM SANG THỊ TRƯỜNG CU BA 1.1 ĐẶC ĐIỂM THỊ TRƯỜNG CU BA 1.1.1 Vị trí địa lý .4 1.2.1 Khái quát tình hình xuất gạo Việt Nam 1.2.2 Cu Ba – Một thị trường trọng điểm xuất gạo Việt Nam .8 1.3.1 Những nhân tố tích cực 11 1.3.2 Những nhân tố tiêu cực 13 CHƯƠNG II 14 THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU GẠO CỦA .14 CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ XUẤT NHẬP KHẨU 14 TƯỜNG AN SANG THỊ TRƯỜNG CU BA 14 2.1 KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ XUẤT NHẬP KHẨU TƯỜNG AN 14 2.1.1 Quá trình hình thành giai đoạn phát triển .14 2.3 PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU GẠO CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ XUẤT NHẬP KHẨU TƯỜNG AN SANG THỊ TRƯỜNG CU BA 25 2.3.1 Phân tích thực trạng xuất gạo công ty sang thị trường Cu Ba 25 2.3.2 Đánh giá thực trạng xuất gạo sang thị trường cu ba công ty 33 GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU GẠO 35 CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ XUẤT NHẬP KHẨU TƯỜNG AN SANG THỊ TRƯỜNG CU BA 35 3.1 PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY 35 3.1.1 Phương hướng, nhiệm vụ sản xuất Công ty năm 2011 năm 35 3.1.2 Phương hướng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty giai đoạn 2010 – 2015 36 3.2 GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU GẠO CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ XUẤT NHẬP KHẨU TƯỜNG AN SANG THỊ TRƯỜNG CU BA 37 3.2.1 Giải pháp nghiên cứu thị trường 37 3.2.2 Giải pháp nâng cao chất lượng sản phẩm 39 3.2.3 Giải pháp tài 40 3.2.4 Giải pháp nhân 41 Nguyễn Quốc Lập TC400281 Chuyên đề thực tập GVHD: TS Ngụ Thị Tuyết Mai 3.2.5 Các giải pháp xúc tiến thương mại 41 IẾT ĐƯỢC HOÀN THIỆN HƠN .47 47 Nguyễn Quốc Lập TC400281 Chuyên đề thực tập GVHD: TS Ngụ Thị Tuyết Mai Danh mục từ viết tắt STT Từ viết tắt GDP GTGT KH TH TP UBND USD WTO XNK 10 FOB Nguyễn Quốc Lập Viết đầy đủ Bình quân đầu người Giá trị gia tăng Kế hoạch Thực Thành phố Uỷ ban nhân dân Đô la Mỹ Tổ chức thương mại giới (World Trade Organization) Xuất nhập Free On Board Miễn trách nhiệm Trên Boong tàu nơi TC400281 Chuyên đề thực tập GVHD: TS Ngụ Thị Tuyết Mai DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG, BIỂU Sơ đồ: Sơ đồ 2.1 : Cơ cấu máy quản lý công ty .Error: Reference source not found Bảng: DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT .4 MỞ ĐẦU CHƯƠNG I .4 ĐẶC ĐIỂM THỊ TRƯỜNG CU BA VÀ VẤN ĐỀ XUẤT KHẨU GẠO CỦA VIỆT NAM SANG THỊ TRƯỜNG CU BA CHƯƠNG II 14 THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU GẠO CỦA .14 CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ XUẤT NHẬP KHẨU 14 TƯỜNG AN SANG THỊ TRƯỜNG CU BA 14 GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU GẠO 35 CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ XUẤT NHẬP KHẨU TƯỜNG AN SANG THỊ TRƯỜNG CU BA 35 IẾT ĐƯỢC HOÀN THIỆN HƠN .47 47 Biểu đồ: Biểu đồ 1.1: Lượng gạo xuất Việt Nam qua năm 2008 - 2010 Error: Reference source not found Biểu đồ 1.2: Diễn biến giá gạo xuất 5% 2008-2010 (USD/tấn, FOB) Error: Reference source not found Biểu đồ 2.1 : Cơ cấu loại gạo xuất năm 2008 Error: Reference source not found Nguyễn Quốc Lập TC400281 Chuyên đề thực tập GVHD: TS Ngụ Thị Tuyết Mai Biều đồ 2.2 : Cơ cấu loại gạo xuất năm 2009 Error: Reference source not found Biểu đồ 2.3: Cơ cấu loại gạo xuất năm 2010 Error: Reference source not found Nguyễn Quốc Lập TC400281 Chuyên đề thực tập GVHD: TS Ngụ Thị Tuyết Mai MỞ ĐẦU LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI: Việt Nam đất nước có truyền thống xuất gạo với chủng loại sản phẩm gạo đa dạng chất lượng gạo ổn định Từ nước thiếu lương thực, Việt Nam trở thành nước có gạo xuất đứng thứ hai giới Trong năm vừa qua, xuất gạo Việt Nam cung cấp cho thị trường giới hàng triệu gạo, góp phần khơng nhỏ tỷ trọng tăng trưởng kinh tế đất nước Đẩy mạnh xuất gạo Nhà nước ta quan tâm coi trọng Trên tinh thần đó, công ty Cổ phần Đầu tư xuất nhập Tường An (Cổ phần Đầu tư xuất nhập Tường An ) không ngừng nỗ lực việc đẩy mạnh xuất gạo tới thị trường tới nước châu Á, châu Âu, châu Phi châu Mỹ Latinh Trong thị trường cơng ty đặc biệt trọng Cu Ba Gia nhập vào Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO) bước tiến quan trọng xuất lương thực Việt Nam nói chung xuất gạo nói riêng Nó mở hội thuận lợi cho xuất gạo vào thị trường Cu Ba, đồng thời đặt thách thức cần phải giải đáp để thúc đẩy xuất vào thị trường cách hiệu Trên giới, hầu hết sản phẩm gạo tiêu dùng chủ yếu khu vực châu Á châu Phi, vốn quốc gia đơng dân có thói quen tiêu dùng gạo Tuy nhiên, thị trường Cu Ba thị trường xuất đem lại lợi nhuận lớn cho cơng ty Thêm vào xu hướng giá lương thực tăng năm tới nên hội tốt cho doanh nghiệp xuất lương thực, khơng thể không nhắc tới thị trường Cu Ba, thị trường truyền thống bạn hàng lâu năm xuất gạo Việt Nam nói chung cơng ty nói riêng Những kinh nghiệm q báu tích lũy nhiều năm giao dịch với Cu Ba khiến thị trường thị trường dẫn đầu kim ngạch xuất công ty Cổ phần Đầu tư xuất Nguyễn Quốc Lập TC400281 Chuyên đề thực tập GVHD: TS Ngụ Thị Tuyết Mai nhập Tường An Tuy nhiên nhiều yếu tố ảnh hưởng nên Công ty đáp ứng lượng sản phẩm lớn nhu cầu thị trường địi hỏi Chính lí trên, việc nghiên cứu đề tài “Giải pháp thúc đẩy xuất gạo sang thị trường Cu Ba công ty Cổ phần Đầu tư xuất nhập Tường An ” phần giúp cho việc thúc đẩy xuất gạo sang thị trường Cu Ba công ty thuận lợi bối cảnh hội nhập kinh tế tồn cầu hóa diễn MỤC ĐÍCH VÀ NHIỆM VỤ NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI: 2.1.Mục đích nghiên cứu đề tài: Trờn sở phân tích, đánh giỏ tình hình, đề tài đề xuất phương hướng giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất gạo công ty Cổ phần Đầu tư xuất nhập Tường An sang thị trường Cu Ba 2.2 Nhiệm vụ nghiên cứu đề tài: Để thực mục đích trên, đề tài cần phải thực nhiệm vụ sau đây: - Hệ thống hóa vấn đề lí luận xuất quy định nhập gạo thị trường Cu Ba - Phân tích đánh giá thực trạng xuất gạo sang thị trường Cu Ba công ty Cổ phần Đầu tư xuất nhập Tường An , từ rút thành công mặt tồn tại, hạn chế nguyên nhân tồn tại, hạn chế - Từ định hướng xuất gạo Việt Nam công ty lương thực thực phẩm Cổ phần Đầu tư xuất nhập Tường An sang thị trường Cu Ba mà dự báo hội thách thức công ty Cổ phần Đầu tư xuất nhập Tường An xuất gạo sang thị trường Trên sở đưa giải pháp kiến nghị nhằm đẩy mạnh xuất gạo sang thị trường Cu Ba Nguyễn Quốc Lập TC400281 Chuyên đề thực tập GVHD: TS Ngụ Thị Tuyết Mai ĐỐI TƯỢNG NGHIÊN CỨU: Đối tượng nghiên cứu đề tài nghiên cứu hoạt động xuất gạo công ty Cổ phần Đầu tư xuất nhập Tường An PHẠM VI NGHIÊN CỨU: - Về không gian: Đề tài tập trung nghiên cứu mặt hàng gạo xuất vào thị trường Cu Ba - Về thời gian: Nghiân cứu từ năm 2004 đến đề xuất phương hướng, giải pháp năm 2015 KẾT CẤU CỦA ĐỀ TÀI: Ngoài lời mở đầu kết luận, toàn nội dung đề tài chia làm chương: Chương I: Đặc điểm thị trường Cu Ba vấn đề xuất gạo sang thị trường Cu Ba Việt Nam Chương II : Thực trạng xuất gạo sang thị trường Cu Ba công ty Cổ phần Đầu tư xuất nhập Tường An Chương III: Phương hướng giải pháp thúc đẩy xuất gạo công ty Cổ phần Đầu tư xuất nhập Tường An sang thị trường Cu Ba Nguyễn Quốc Lập TC400281 Chuyên đề thực tập GVHD: TS Ngụ Thị Tuyết Mai CHƯƠNG I ĐẶC ĐIỂM THỊ TRƯỜNG CU BA VÀ VẤN ĐỀ XUẤT KHẨU GẠO CỦA VIỆT NAM SANG THỊ TRƯỜNG CU BA 1.1 ĐẶC ĐIỂM THỊ TRƯỜNG CU BA 1.1.1 Vị trí địa lý Cu Ba có diện tích 114.524 km2, nằm vùng biển Ca-ri-bê, Bắc, Trung Nam Mỹ, nhà thám hiểm Tây Ban Nha Cristobal Colon phát ngày 27/10/1492 Là quần đảo gồm 1.600 đảo, lớn đảo Cu Ba với diện tích 110.922 km2, 3/4 diện tích đồng bằng; sơng ngịi ít, nhỏ; khí hậu nhiệt đới ơn hồ Cu Ba có trữ lượng quặng ni-ken lớn; ngồi cịn có quặng đồng, sắt, măng-gan, dầu lửa; đất đai mầu mỡ, thích hợp cho canh tác cơng nghiệp (mía, cà phê, thuốc ), ăn chăn nuôi đại gia súc 1.1.2 Tập quán thị hiếu tiêu dùng Món ăn Cu Ba gọi Congrí, gồm cơm trộn đậu đen, chuối khô salad Gạo trở thành sản phẩm thiếu bữa ăn hàng ngày người dân Cu Ba Mỗi năm Cu Ba hàng tỉ dollar để nhập gạo, nước nhập gạo hàng đầu giới Ngay La Habana, thủ đô Cu Ba, người dân cung cấp khoảng ký rưỡi gạo tháng Mỗi năm Cuba phải có tối thiểu 600 ngàn gạo, sản xuất khoảng 100 ngàn tấn, riêng tỉnh Holguin, theo sổ phân phối hàng năm phải có vạn gạo Ở Cu ba gạo, dầu ăn, đường, sữa, bánh mỳ, thịt, xăng dầu trừ vải vóc, tất phải có tem phiếu Hình thức phân phối sản phẩm giống với thời kì bao cấp trước Việt Nam Do đó, lương thực, thực phẩm nhu yếu phẩm khác trở thành vấn đề cấp thiết phủ người dân Cu Ba Nguyễn Quốc Lập TC400281 Chuyên đề thực tập GVHD: TS Ngụ Thị Tuyết Mai CHƯƠNG III GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU GẠO CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ XUẤT NHẬP KHẨU TƯỜNG AN SANG THỊ TRƯỜNG CU BA 3.1 PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY 3.1.1 Phương hướng, nhiệm vụ sản xuất Công ty năm 2011 năm Ngay từ cổ phần hố (tháng 04/2008), Cơng ty xác định chiến lược kinh doanh triển vọng ngành hàng mà thành viên đú: mà bối cảnh giá gạo giới diễn biến phức tạp xuất vấn đề an ninh lương thực; mà diện tích khu cơng nghiệp, khu dân cư ao nuôi trồng thuỷ sản ngày mở rộng diện tích đất trồng lúa thu hẹp dần lượng gạo xuất giảm dần Trong bối cảnh đú chiến lược kinh doanh Công ty xác định là: - Tiếp tục tổ chức tốt hoạt động kinh doanh xuất gạo điều kiện cho phép, bên cạnh đú phải mở rộng lĩnh vực kinh doanh Công ty ngành, lĩnh vực mà Cơng ty có ưu thị trường cịn có nhu cầu lớn Cơng ty ln xác định mặt trận hàng đầu đẩy mạnh xuất đồng thời coi trọng hoạt động kinh doanh tổng hợp, phát triển có định hướng loại dịch vụ du lịch, , để tăng nhanh kim ngạch xuất hàng năm - Công ty không ngừng đổi quản lý, chế sách khuyến khích sản xuất kinh doanh, xây dựng đội ngũ cán bộ, công nhân viên ngày đáp ứng yêu cầu phát triển Công ty Đảm bảo đủ công ăn việc làm cho cán bộ, công nhân viên chức có thu nhập ổn định ln cải thiện vật chất lẫn tinh thần năm sau cao năm trước, phù hợp với phát triển kinh tế xã hội Nguyễn Quốc Lập 35 TC400281 Chuyên đề thực tập GVHD: TS Ngụ Thị Tuyết Mai - Tập trung kinh doanh mặt hàng gạo khai thác bất động sản có, nâng cao lực cạnh tranh, phát triển sản xuất kinh doanh Trong năm tới, công ty theo sát với chiến lược kinh doanh mình, mở rộng ngành nghề kinh doanh phát triển thị trường sang nước Châu Âu Châu Mỹ 3.1.2 Phương hướng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty giai đoạn 2010 – 2015 Để thúc đẩy hoạt động tiêu thụ Cơng ty khơng trì mà cịn phải phát triển, mở rộng thị trường Việc mở rộng thị trường có ý nghĩa quan trọng, giúp tăng doanh thu, lợi nhuận, đồng thời thúc đẩy hoạt động khác phát triển Và để mở rộng thị trường Công ty phải tiến hành dự báo nhu cầu mặt hàng từ lập kế hoạch sản xuất, kế hoạch tiêu thụ nhằm đem lại hiệu cao Đối với mặt hàng lương thực (gạo): Gạo mặt hàng lương thực chính, khơng đáp ứng nhu cầu thiết yếu người mà gạo ngày sử dụng nhiều ngành công nghiệp chế biến Cùng với phát triển dân số nhu cầu gạo tăng theo Đời sống người ngày nâng cao nhu cầu gạo ngon ngày tăng, vùng đô thị vùng công nghiệp phát triển Trong năm qua thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty cịn hạn hẹp Tương lai Cơng ty mở rộng thị trường không khu vực châu Á châu Phi mà cịn thị trường khó tính khác châu Âu châu Mỹ Để làm điều Cơng ty đề phương hướng sau: - Tiếp tục ổn định mở rộng thị trường, xây dựng lại sách chiến lược cho phù hợp, sát với thời điểm, vùng, khách hàng để nhằm khuyến khích tốt cho khách hàng Đồng thời giải dứt điểm, kịp thời vướng mắc mà khách hàng yêu cầu - Có kế hoạch tốt cơng tác chuẩn bị lượng hàng, không để xảy tượng thừa hàng hay thiếu hàng Nguyễn Quốc Lập 36 TC400281 Chuyên đề thực tập GVHD: TS Ngụ Thị Tuyết Mai - Tìm kiếm khách hàng mới, thị trường mới, xâm nhập vào thị trường gạo cao cấp - Cơng ty có sách khen thưởng động viên khuyến khích cán cơng nhân viên tồn cơng ty hồn thành tốt nhiệm vụ đề 3.2 GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU GẠO CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ XUẤT NHẬP KHẨU TƯỜNG AN SANG THỊ TRƯỜNG CU BA 3.2.1 Giải pháp nghiên cứu thị trường Thị trường tổng hợp mối quan hệ kinh tế phát sinh liên quan đến hoạt động mua bán hàng hóa Nghiên cứu thị trường hiểu trình thu thập, xử lý phân tích số liệu thị trường cách hệ thống làm sở cho định quản trị Đây hoạt động quan trọng mà doanh nghiệp tiến hành sản xuất kinh doanh cần phải nghiên cứu muốn tiêu thụ đạt hiệu cao cần phải làm tốt công tác nghiên cứu thị trường Việc nghiên cứu thị trường có xác giúp cho Cơng ty có định đắn kế hoạch sản xuất, chiến lược phát triển sản phẩm, sách tiêu thụ Chính mà đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu công ty điều cần thiết quan trọng Để đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường, Công ty cần thực tốt nội dung sau: Thứ nhất, công tác nghiên cứu cầu: Công ty cần tiến hành nghiên cứu cầu loại gạo thời điểm, khu vực thị trường, nghiên cứu cách đầy đủ tồn diện khơng thủ mà cịn mở rộng vùng ngoại ô phụ cận Cu Ba Bên cạnh việc trì, củng cố thị trường truyền thống với sản phẩm gạo chất lượng thấp việc phát triển thị trường vào thị trường gạo cao cấp Vì sản lượng gạo bán loại cao cấp giá trị gia tăng sản phẩm gạo tăng lên đem lại lợi nhuận nhiều cho doanh nghiệp Nguyễn Quốc Lập 37 TC400281 Chuyên đề thực tập GVHD: TS Ngụ Thị Tuyết Mai Nghiên cứu yếu tố ảnh hưởng đến cầu khách hàng: giá cả, chất lượng… Công ty cần tiến hành nghiên cứu thị trường hai phương pháp trực tiếp gián tiếp Cần lập danh sách khách hàng, phân vùng thị trường theo khu vực địa lý Sử dụng bảng hỏi thăm dò ý kiến khách hàng Thứ hai, công tác nghiên cứu cung: Nếu nghiên cứu nhu cầu khách hàng chưa đủ, hiểu đối thủ cạnh tranh quan trọng để lập kế hoạch tiêu thụ hiệu Do vậy, trước mắt công ty phải tăng cường nghiên cứu đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp kinh doanh thóc gạo nước Phải xem xét so sánh sản phẩm với đối thủ cạnh tranh giá cả, chất lượng, dịch vụ khách hàng, kênh phân phối, sách khuyến mại để tìm ưu hay bất lợi cạnh tranh mà đưa sách phù hợp Khơng đối thủ cạnh tranh thị trường quốc tế đến từ Thái Lan hay Ấn Độ đối tượng cần phải nghiên cứu Thứ ba, nghiên cứu mạng lưới tiêu thụ Phải rõ ưu nhược điểm kênh tiêu thụ Công ty, đối thủ cạnh tranh, mức độ ảnh hưởng nhân tố đến kết tiêu thụ kênh Để đạt hiệu cao công tác nghiên cứu thị trường, Công ty cần: - Đầu tư cho hoạt động nghiên cứu thị trường vốn, thời gian công sức - Thành lập phận marketing gồm người động, nhiệt tình có trình độ chun mơn tinh thần trách nhiệm cao Thực tốt công tác nghiên cứu thị trường, Công ty đạt kết sau: - Đáp ứng nhanh chóng, xác nhu cầu khách hàng - Biết thị hiếu, dung lượng thị trường, biết khu vực mạnh, khu vực có khả thâm nhập mở rộng - Xây dựng xác kế hoạch sản xuất, kế hoạch tiêu thụ vùng, thời điểm để khắc phục tình trạng thừa hàng, thiếu hàng Nguyễn Quốc Lập 38 TC400281 Chuyên đề thực tập GVHD: TS Ngụ Thị Tuyết Mai - Xử lý nhanh nhạy trước biến động thị trường, đối thủ cạnh tranh 3.2.2 Giải pháp nâng cao chất lượng sản phẩm Để tăng doanh thu sản lượng cung cấp mặt hàng gạo chất lượng cao việc đảm bảo nâng cao chất lượng sản phẩm điều kiện thiếu giúp doanh nghiệp tăng lợi nhuận, giảm chi phí tạo uy tín cho doanh nghiệp xuất gạo chất lượng cao Trong bối cảnh kinh tế ngày phát triển, thu nhập người dân ngày tăng nhu cầu gạo ngon chất lượng cao ngày nhiều, Cu Ba khơng nằm ngồi xu hướng Mặc dù số lượng khách hàng sản phẩm gạo chất lượng cao Cu Ba không lớn công ty không ý đến điều mà tập trung vào thị trường gạo giá rẻ chất lượng trung bình thấp tương lai Cơng ty số lượng lớn khách hàng tiềm khu vực thị trường Công ty dần thu hẹp Đặc biệt gia nhập vào WTO, kinh tế bước vào hội nhập với khu vực giới có nhiều sản phẩm chất lượng cao gạo Thái Lan, gạo Ấn Độ, cạnh tranh ngày gay gắt mang tính quốc tế cao, khơng nâng cao chất lượng gạo nhu cầu gạo chất lượng cao ngày tăng, cơng ty nhiều khách hàng họ định chọn sản phẩm gạo có chất lượng tốt Để nâng cao chất lượng sản phẩm tạo ưu cạnh tranh Công ty cần thực tốt nội dung sau: Làm tốt khâu cung ứng nguyên liệu đầu vào, chọn loại thúc chất lượng phải đồng nhất, lẫn tạp chất, độ ẩm phù hợp Máy móc cơng nghệ dự có đại nguyên liệu đầu vào khơng đảm bảo chất lượng khơng thể có sản phẩm tốt Để thu mua sản phẩm tốt, chất lượng đảm bảo Cơng ty phải thiết lập xây dựng mối quan hệ bền chặt với hợp tác xã Nguyễn Quốc Lập 39 TC400281 Chuyên đề thực tập GVHD: TS Ngụ Thị Tuyết Mai hộ nông dân để tiến hành hoạt động thu mua dễ dàng thuận tiện, công ty hợp tác xã làm hợp đồng bao tiêu sản phẩm, không mua theo kiểu hàng sáo hộ chất lượng khơng đồng Bên cạnh phải kể đến trình độ tổ chức quản trị tổ chức sản xuất nhân tố tác động trực tiếp đến chất lượng sản phẩm Nếu hoạt động quản trị sản xuất khơng tốt dẫn đến làm gián đoạn hoạt động sản xuất, giảm chất lượng nguyên liệu đầu vào ảnh hưởng đến sản phẩm đầu Công ty áp dụng hệ thống tiêu chuẩn ISO 9001: 2000 vào tất lĩnh vực Để nâng cao chất lượng sản phẩm hiệu quản lý điều hành doanh nghiệp tương lai Công ty cần tăng cường áp dụng cách triệt để hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001: 2000 Để thực nội dung góp phần nâng cao chất lượng sản phẩm Công ty cần xây dựng mối quan hệ bền chặt với người nơng dân để thu sản phẩm gạo đảm bảo chất lượng - Chất lượng sản phẩm ngày nhấn mạnh địi hỏi để doanh nghiệp cạnh tranh thương trường Chất lượng gạo Công ty nâng cao giúp Công ty nâng cao lực cạnh tranh, tạo ưu thương trường - Sản phẩm gạo Công ty nhiều người biết đến Công ty khai thác thị trường mới: thị trường gạo cao cấp 3.2.3 Giải pháp tài Cơng tác tài kế tốn, đặc biệt cơng tác quản trị tài chức trọng yếu công ty chuyển sang công ty cổ phần, công ty cần tiếp tục quan tâm nhằm phân bổ vốn đầu tư tìm nguồn tài trợ cho hoạt động kinh doanh đồng thời quản lý sữ dụng cách có hiệu tài sản hữu công ty Nguyễn Quốc Lập 40 TC400281 Chuyên đề thực tập GVHD: TS Ngụ Thị Tuyết Mai 3.2.4 Giải pháp nhân Nếu năm 2006 Việt Nam gia nhập WTO, hội tràn đầy thách thức cho tất doanh nghiệp Công ty cần phải trọng việc đào tạo nguồn nhân lực để thích ứng mơi trường biến động tạo điều kiện cho nhân viên có tiềm thử sức cơng việc nhằm phát huy mặt mạnh mình, đồng thời tuyển dụng nguồn nhân lực từ sinh viên giỏi trường Đại học mà công ty tài trợ Công ty cần tập trung đào tạo nhân viên lĩnh vực marketing, xây dựng thương hiệu, tin học, quản trị hành chính… 3.2.5 Các giải pháp xúc tiến thương mại * Cơ sở đề xuất giải pháp Các giải pháp xúc tiến thương mại mà đặc biệt công cụ quảng cáo gồm hình thức giới thiệu, truyền tin sản phẩm doanh nghiệp tới khách hàng, tạo điều kiện dễ dàng cho khách hàng việc lựa chọn sản phẩm đồng thời giúp khách hàng biết đến sản phẩm Công ty Trong Công ty đưa số giải pháp xúc tiến thương mại để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm chưa thực quan tâm trọng Trong môi trường cạnh tranh để thúc đẩy tiêu thụ việc sử dụng công cụ xúc tiến hỗn hợp cần thiết Công ty cần tăng cường hoạt động quảng cáo quảng cáo phương tiện hữu hiệu công cụ xúc tiến hỗn hợp Hiện cơng ty có trang web giới thiệu sản phẩm công ty địa http://namdo.com.v Trang web sử dụng thứ tiếng tiếng Anh tiếng Việt Phần tiếng Việt cung cấp nội dung đầy đủ mặt hàng công ty với giao diện đơn giản, dễ sử dụng Tuy nhiên, phần tiếng Anh, phần mục sản phẩm q trình hồn thiện dẫn đến vài khó khăn cho bạn hàng quốc tế trình truy cập tìm kiếm Nguyễn Quốc Lập 41 TC400281 Chuyên đề thực tập GVHD: TS Ngụ Thị Tuyết Mai thông tin Các hoạt động khuyến mãi, tiếp thị chào hàng trang web chưa chi tiết cụ thể Các sách ưu đãi với bạn hàng lâu năm Cu ba xem xét Do cơng ty nên xem xét phát triển nhiều tính hoạt động quảng bá trang web ày 3.3 MỘT SỐ KIẾN NGHỊ ĐỐI VỚI NHÀ ỚC Để làm tốt cơng tác XNK, ngồi nỗ lực Cơng ty, Nhà ước c ần có quy định mộtsố gi ải pháp phù hợp để tạo môi trường thuận lợi cho Công ty hoạt độn XNK Nhà nước cần tạo lập môi trường kinh doanh thơng thống, cạnh tranh bình đẳng cho doanh nghiệp Các sách kinh tế phải rõ ràng, hồn thiện theo hướng ổn định, phù hợp với thông lệ khu vực quốc tế Chính sách lãi suất, tỷ giá hối đối, sách giá, sách đất đai, sách tín dụng, chinh sách thuế phải áp dụng linh hoạt tạo bình đẳng cho thành p n kinh tế Từ năm 1998, Chính phủ bắt đầu thực cải cách thuế Hàng trăm văn bổ sung, hướng dẫn thi hành thuế nối tiếp ban hành từ cấp Chính phủ, cấp Bộ, cấp Tổng cục… không thuế GTGT mà thuế thu nhập doanh nghiệp, thuế suất XNK… Có nhiều văn pháp luật ban hành chồng chéo lên việc chuẩn bị sở tiền đề để áp dụng chưa toàn diện, đầy đủ, chất lượng văn ban hành thấp nên phải liên tục sửa đổi bổ sung, văn hướng dẫn lại ban hành chậm nên gây tổn thất không nhỏ cho doanh nghiệp Các sách thuế địi hỏi có quán mức thuế mối tương quan với phần đầu tư dành lại cho doanh nghiệp, thuế phải đơn giản dễ tí Nguyễn Quốc Lập 42 TC400281 Chuyên đề thực tập GVHD: TS Ngụ Thị Tuyết Mai , dễ kiểm soát Trong bối cảnh kinh tế phát triển nay, thông tin trở thành nhân tố quan trọng hàng đầu định thành bại ác doanh nghiệp Các doanh nghiệp thiếu thông tin loại thông tin nhạy cảm điều chỉnh thuế suất, phân bổ hạn ngạch, chủ trương thời gian hàng XNK, thông tin bạn hàng, thị trường, đối thủ cạnh tranh… Đây tình trạng phổ biến nước ta sách, quy định ban hành thay đổi thường xuyên có thay đổi lại khơng thơng báo trước thời gian dài để chuẩn bị nên thông tin nhanh chóng bị lạc hậu khó dự đốn Nguyên nhân trình độ sở hạ tầng, hệ thống thông tin liên lạc nước ta so với nước khác, nguồn lực doan nghiệp cịn hạn chế… Vì để đáp ứng đủ thơng tin cho doanh nghiệp, Nhà nước cần thiết phải định cụ thể quan Nhà nước có nghĩa vụ truyền tải thông tin, luật lệ, quy định đến doanh nghiệp Vì tình hình thực tế văn pháp luật nhiều nên đề nghị giao văn pháp luật có liên quan đến cho Bộ, ngành Các Bộ, Ngành chịu trách nhiệm thông tin đến doanh nghiệp mà quản lý Một giải pháp nhiều doanh nghiệp hoan nghênh Nhà nước cần thiết lập trang Web, có văn pháp luật từ Chính phủ đến Bộ, Ngành đưa lên thời gian sớm để doanh nghiệp t y cập tham khảo Một số cầu nối thông tin doanh nghiệp nên sử dụng, Cục Xúc tiếnhơng mi huc Bộ C ng th ươ ng , Phịng Thương mại Cơng nghiệp Việt Nam, Phịng Thơng tin Kinh tế đối ngoại, tham tán Thương mại nước ngoài, tổ chức hiệp hội ngành nghề,các cộng đồng người Việt Nam nước ngồi… Thơng qua cầu nối này, doanh nghiệp biết thông tin vầ bạn hàng thị trường mà Công ty quan hệ, đồng thời Nguyễn Quốc Lập 43 TC400281 Chuyên đề thực tập GVHD: TS Ngụ Thị Tuyết Mai tìm kiếm phát triển bạn hà thị trường Hiện xuất gạo không bđáh thuế xuất D o ưu đãi doanh nghiệp xuất gạo ta Đơn giản hóa thủ tục hải quan để thông quan nhanh hàng xuất khẩu, giảm chi phí lưu kho tạo điều kiệ giao hàng hẹn Có sách hợp tác quốc tế sâu rộng để tiến tới thành lập hiệp hội nước xuất gạo để điều phối giá gạo, giúp nâng giá trị gạo ta lên trá Nguyễn Quốc Lập 44 TC400281 Chuyên đề thực tập GVHD: TS Ngụ Thị Tuyết Mai bị nước ép giá KẾT LUẬN Trong doanh nghiệp xuất vấn đề đẩy mạnh xuất khâu quan trọng trình kinh doanh Quá trình xuất diễn đồng nghĩa với tồn phát triển doanh nghiệp xuất Nhất mơi trường kinh doanh xuất thị trường giới ngày cạnh tranh khốc liệt nay, vấn đề đẩy mạnh xuất l quan trọng Trên sở phân tích số vấn đề lý luận xuất đẩy mạnh hoạt động xuất gạo sang thị trường Cu a, đề tài “Giải pháp th úc đẩy xuất gạo sang thị trường Cu Ba công ty Cổ phần Đầu tư xuất nhập Tường An ” giúp việc phát lợi thế, hội tồn tại, thách thức cho việc thúc đẩy xuất gạo sang thị trường Cu Ba thuận lợi đạt hiệu cao Qua q trình phân tích xun suốt đề tài, cho thấy việc kinh doanh xuất gạo công ty Cổ phần Đầu tư xuất nhập Tường An đạt thành công định, kim ngạch xuất ngày tăng cao, sản lượng gạo xuất công ty chiếm tỷ trọng cao Tuy nhiên, công ty có mặt cịn hạn chế, khó khăn định như: chưa thực xây dựng thương hiệu riêng cho sản phẩm, chưa có kênh phân phối cho riêng Do vậy, bên cạnh việc trì thành công mà công ty đạt được, công ty cần ý đến mặt hạn chế công ty tồn Do đề tài nghiên cứu liên quan đến nhiều lĩnh vực nên viết khó Nguyễn Quốc Lập 45 TC400281 Chuyên đề thực tập GVHD: TS Ngụ Thị Tuyết Mai tránh khỏi thiếu sót, hạn chế Vì em mong nhận ý kiến đóng góp thày giáo tồn thể cán công ty để bà Nguyễn Quốc Lập 46 TC400281 Chuyên đề thực tập GVHD: TS Ngụ Thị Tuyết Mai iết hoàn thiện Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn - “Báo cáo Nghiên cứu khả cạnh tranh mặt hàng gạo bối cảnh hội nhập” - 2008 Nguyễn Duy Bột, (2007)“Giáo trình thương mại quốc tế”, NXB Thống kê, Trần Văn Hòe (2010)“Nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu”, Nhà xuất đại học kinh tế quốc dân, Hà Nội Thanh Loan, “Thị trường gạo giới”, Tạp chí thị trường giá số 8-2008 Tổng cục thống kê, (2009)“Xuất nhập hàng hóa Việt Nam 20 năm đổi mới”, Nhà xuất thống kê, Hà Nội, Trung tâm thông tin phát triển nông nghiệp nông thôn - “Báo cáo thường niên ngành hàng lúa gạo Việt Nam 2010 triển vọng 2008” - 2010 Một số tài liệu tham khảo công ty Cổ phần Đầu tư xuất nhập Tường An - Báo cáo kết kinh doanh năm 2008, 2009, 2010 - Khối lượng trị giá gạo xuất theo thị trường - Kết xuất mặt hàng nông sản chủ yếu Cơ cấu loại gạo xuất năm 2008, 2009, 2010 MỤC TÀI LIỆU ẢO Các trang web: http://www.vneconomy.vn (Trang báo điện Namt i báo kinh tế Việt ) http://www.ipsard.gov.vn (Trang web Trung tâm thông tin phát tr g nghiệp nông thôn) http://vietnamnet.vn ng web vietnamnet) Nguyễn Quốc Lập 47 TC400281 Chuyên đề thực tập GVHD: TS Ngụ Thị Tuyết Mai hp://www.agroviet.gov.vn ( Cổng thông tin điện tử Bộ nông nghiệp v triển nông thôn ) http://www.fao.org (Trang web Tổ c ng nông LHQ) http://vinanet.com.vn (Trang web Trung tâm thông tin thươ Bộ công thương) http://www.thongtinuongmaivietnam.com.vn (Trang web thôNamn tin thương mại Việt ) http://namdo.com.vn (Trang web công ty Cổ phần Đầu tư x t nhập Tường An) htp://vinafood1.com.vn ( Trang web Tổng công Nguyễn Quốc Lập 48 TC400281 Chuyên đề thực tập GVHD: TS Ngụ Thị Tuyết Mai ương thực miền Bắc) NHẬN XÉT GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN …………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… …………………… Nguyễn Quốc Lập TC400281 ... giá thực trạng xuất gạo sang thị trường cu ba công ty 33 GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU GẠO 35 CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ XUẤT NHẬP KHẨU TƯỜNG AN SANG THỊ TRƯỜNG CU BA ... hướng xuất gạo Việt Nam công ty lương thực thực phẩm Cổ phần Đầu tư xuất nhập Tư? ??ng An sang thị trường Cu Ba mà dự báo hội thách thức công ty Cổ phần Đầu tư xuất nhập Tư? ??ng An xuất gạo sang thị trường. .. Ngụ Thị Tuyết Mai CHƯƠNG II THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU GẠO CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ XUẤT NHẬP KHẨU TƯỜNG AN SANG THỊ TRƯỜNG CU BA 2.1 KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ XUẤT NHẬP KHẨU TƯỜNG AN 2.1.1