LỜI CAM ĐOAN Tơi xin cam đoan khóa luận tốt nghiệp “Đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh lúa giống công ty cổ phần Giống trồng Quảng Ninh” cơng trình nghiên cứu khoa học riêng Tôi xin cam đoan số liệu, kết nêu khóa luận xác, trung thực chưa sử dụng để bảo vệ học hàm, học vị Tôi xin cam đoan tất giúp đỡ để tơi hồn thành khóa luận cảm ơn khóa luận sử dụng số thông tin từ nhiều nguồn liệu khác nhau, thông tin rõ nguồn gốc trích dẫn Hà Nội, ngày 04 tháng 06 năm 2014 Tác giả khóa luận Nguyễn Tiến Phong i LỜI CẢM ƠN Với lịng biết ơn chân thành, tơi xin trân trọng cảm ơn Ban giám hiệu nhà trường, Ban chủ nhiệm khoa kinh tế phát triển nông thôn, cảm ơn thầy, cô giáo truyền đạt cho kiến thức vô quý báu suốt trình rèn luyện học tập trường Đại học Nông nghiệp Hà Nội Đặc biệt, xin bày tỏ lịng biết ơn sâu sắc đến Cơ giáo Thạc sỹ Lê Thị Thanh Loan, người trực tiếp hướng dẫn, quan tâm giúp đỡ tơi nhiệt tình suốt trình học tập nghiên cứu đề tài Trong thời gian thực tập, vô cảm ơn tập thể lãnh đạo cán công nhân viên phịng ban cơng ty cổ phần giống trồng Quảng Ninh giúp đỡ nhiệt tình suốt thời gian thực tập cơng ty Cuối cùng, xin gửi lời cảm ơn chân thành đến gia đình tồn thể bạn bè thân hữu động viên tinh thần, đóng góp ý kiến giúp đỡ tơi suốt q trình học tập, nghiên cứu hồn thành khóa luận tốt nghiệp Xin chân thành cảm ơn ! Hà Nội, ngày 15 tháng 05 năm 2014 Sinh viên Nguyễn Tiến Phong ii MỤC LỤC Bảng 3.1: Tình hình lao động cơng ty qua năm 29 vii Bảng 3.2: Kết cấu tài sản cố định công ty qua năm 31 vii Bảng 3.3: Tình hình tài sản nguồn vốn công ty qua năm 33 .vii Bảng 3.4 : Kết sản xuất kinh doanh công ty 35 vii Bảng 3.5: Bảng thu thập số liệu sơ cấp 37 .vii Bảng 4.1 Kết sản xuất lúa giống công ty qua năm (2011 - 2013) 45 .vii Bảng 4.2: Kết thu mua lúa giống nước công ty qua năm (2011- 2013) 51 vii Bảng 4.3 : Kết tạo nguồn từ nhập công ty qua năm (2011 – 2013) 54 .vii Bảng 4.4 Giá thành giá bán loại giống trồng công ty qua năm (2011 - 2013) 57 .vii Bảng 4.5 Tổng hợp ý kiến khách hàng sô thị trường công ty 65 .vii Bảng 4.6: Tình hình tiêu thụ lúa giống công ty thị trường (2011 – 2013) 69 vii Bảng 4.7: Kết tiêu thụ giống công ty (2011 – 2013) 72 vii Bảng 4.8: Kết hiệu sản xuất kinh doanh lúa giống công ty qua năm 2011 – 2013 75 .vii Sơ đồ 3.1: Sơ đồ tổ chức máy quản lý hoạt động Công ty cổ phần giống trồng Quảng Ninh 27 viii Sơ đồ 4.1: Các hình thức tạo nguồn lúa giống Công ty 42 viii Sơ đồ 4.2 Kênh phân phối sản phẩm Công ty 68 viii 2.1.1.1 Khái niệm hiệu kinh tế sản xuất kinh doanh Bảng 3.1: Tình hình lao động cơng ty qua năm 29 Bảng 3.2: Kết cấu tài sản cố định công ty qua năm 31 iii Bảng 3.3: Tình hình tài sản nguồn vốn công ty qua năm 33 Bảng 3.4 : Kết sản xuất kinh doanh công ty 35 Bảng 3.5: Bảng thu thập số liệu sơ cấp 37 4.1 Khái quát tình hình SXKD lúa giống Công ty cổ phần giống trồng Quảng Ninh 41 4.1.1 Công tác tổ chức tạo nguồn sản phẩm lúa giống công ty .41 4.1.1.1 Tình hình kết tạo nguồn từ tự sản xuất lúa giống lúa Công ty qua năm (2011 – 2013) 43 Bảng 4.1 Kết sản xuất lúa giống công ty qua năm (2011 - 2013) 45 4.1.1.2 Tình hình kết tạo nguồn lúa giống từ thu mua nước Công ty năm qua (2011 – 2013) 47 Bảng 4.2: Kết thu mua lúa giống nước công ty qua năm (2011- 2013) 51 4.1.1.3 Tình hình kết tạo nguồn lúa giống từ nhập Trung Quốc 52 Bảng 4.3 : Kết tạo nguồn từ nhập công ty qua năm (2011 – 2013) 54 Bảng 4.4 Giá thành giá bán loại giống trồng công ty qua năm (2011 - 2013) .57 4.1.2.3 Các hoạt động hỗ trợ tiêu thụ lúa giống công ty 59 4.1.2.4 Mức độ chiếm lĩnh khả cạnh tranh mặt hàng lúa giống công ty thị trường 62 c.Ý kiến đánh giá khách hàng sử dụng giống công ty 64 Đối với việc thu thập ý kiến đánh giá sử dụng giống khách hàng, qua điều tra với 30 khách hàng ba xã huyện Đông Triều nơi đặt trụ sở công ty thu kết thống kê ý kiến khách hàng sử dụng giống công ty tổng hợp lại sau: 64 Bảng 4.5 Tổng hợp ý kiến khách hàng sô thị trường công ty 65 iv Như vậy, kết từ bảng 4.5 cho thấy khách hàng đánh giá cao chất lượng sản phẩm 20/30 khách hàng đánh giá chất lượng sản phẩm công ty đạt chất lượng tốt 10 ý kiến cho chất lượng đạt mức trung bình, điều cho thấy chất lượng sản phẩm lúa giống mà công ty cung ứng cho người dân tốt người dân đánh giá cao Khả đáp ứng lượng hỗ trợ kỹ thuật, cung cấp thông tin sản phẩm công ty người dân mức trung bình, với 11/30 ý kiến khách hàng cho khả đáp ứng nhu cầu lượng cơng ty cịn mức trung bình với ý kiến cho cịn thấy vấn đề đáp ứng nhu cầu lượng giống cho bà cơng ty cịn gặp nhiều mặt hạn chế Đặc biệt yếu tố giá nhiều khách hàng chưa đáp ứng thỏa mãn với 10/30 ý kiến đánh mức giá mức độ trung bình nghĩa mức giá ngưỡng vừa phải ý kiến cho mức giá mức độ có nghĩa cao khó chấp nhận Bởi giá loại giống lúa nhập từ Trung Quốc tăng giá nguồn hàng khan đẩy giá lúa giống tăng cao Tuy giá cao không dễ mua phía Trung Quốc có chủ trương giải ổn định nhu cầu nước sau xuất Thêm vào đó, phía Trung Quốc khống chế xuất lúa giống cách yêu cầu chi trả ngoại tệ khiến giá giống lúa lai nhập tăng cao khan nguồn hàng Do vậy, khách hàng chưa thỏa mãn với giá bán công ty Về khả đáp ứng chủng loại sản phẩm nắm bắt nhu cầu đa dạng chủng loại khác nhu cầu người tiêu dùng mà cơng ty có biện pháp nhằm đa dạng hóa nguồn hàng với nhiều loại giống có chất lượng tốt nhằm đáp ứng thị hiếu đa dạng khách hàng, ý kiến đánh giá khách hàng khả đáp ứng chủng loại sản phẩm công ty đánh giá tốt với 23/30 phiếu .66 4.1.2.6 Hệ thống kênh tiêu thụ sản phẩm lúa giống cơng ty .67 v 4.1.2.7 Tình hình tiêu thụ sản phẩm lúa giống thị trường tiêu thụ công ty qua năm (2011 – 2013) 68 Bảng 4.6: Tình hình tiêu thụ lúa giống cơng ty thị trường (2011 – 2013) .69 4.2 Đánh giá kết hiệu sản xuất kinh doanh lúa giống công ty cổ phần giống trồng Quảng Ninh 71 Bảng 4.7: Kết tiêu thụ giống công ty (2011 – 2013) 72 4.2.2 Tổng hợp kết hiệu quảsản xuất kinh doanh lúa giống công ty năm qua (2011 – 2013) 74 Bảng 4.8: Kết hiệu sản xuất kinh doanh lúa giống công ty qua năm 2011 – 2013 75 4.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến hiệu sản xuất kinh doanh lúa giống công ty giống trồng Quảng Ninh .76 4.4 Định hướng số giải pháp chủ yếu nhằm cao hiệu SXKD lúa giống Công ty năm tới .78 vi DANH MỤC BẢNG Bảng 3.1: Tình hình lao động cơng ty qua năm 29 Bảng 3.2: Kết cấu tài sản cố định công ty qua năm 31 Bảng 3.3: Tình hình tài sản nguồn vốn công ty qua năm 33 Bảng 3.4 : Kết sản xuất kinh doanh công ty 35 Bảng 3.5: Bảng thu thập số liệu sơ cấp 37 Bảng 4.1 Kết sản xuất lúa giống công ty qua năm (2011 - 2013) 45 Bảng 4.2: Kết thu mua lúa giống nước công ty qua năm (2011- 2013) 51 Bảng 4.3 : Kết tạo nguồn từ nhập công ty qua năm (2011 – 2013) 54 Bảng 4.4 Giá thành giá bán loại giống trồng công ty qua năm (2011 - 2013) .57 Bảng 4.5 Tổng hợp ý kiến khách hàng sô thị trường công ty 65 Bảng 4.6: Tình hình tiêu thụ lúa giống cơng ty thị trường (2011 – 2013) .69 Bảng 4.7: Kết tiêu thụ giống công ty (2011 – 2013) 72 Bảng 4.8: Kết hiệu sản xuất kinh doanh lúa giống công ty qua năm 2011 – 2013 75 vii DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 3.1: Sơ đồ tổ chức máy quản lý hoạt động Công ty cổ phần giống trồng Quảng Ninh 27 Sơ đồ 4.1: Các hình thức tạo nguồn lúa giống Công ty 42 Sơ đồ 4.2 Kênh phân phối sản phẩm Công ty .68 viii TÓM TẮT KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Lúa giống sản phẩm chủ lực công ty, hàng năm hoạt động sản xuất kinh doanh (SXKD) lúa giống mang lại cho công ty khoản doanh thu khơng nhỏ.Do đó, đánh giá hiệu hoạt động SXKD lúa giống Công ty CP Giống trồng Quảng Ninh việc cần thiết, tiến hành nghiên cứu đề tài “Đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh lúa giống Công ty cổ phần Giống trồng Quảng Ninh” Đề tài tiến hành với mục tiêu cụ thể sau: góp phần hệ thống hóa lý luận thực tiễn hiệu SXKD, đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh (HQSXKD) lúa giống nhân tố ảnh hưởng đến HQSXKD lúa giống công ty giống trồng Quảng Ninh thời gian qua, đề xuất giải pháp nâng cao HQSXKD lúa giống công ty thời gian tới Để thực mục tiêu đề tài tiến hành thu thập tài liệu cung cấp phòng, ban Công ty, chọn lọc số liệu cần thiết nguồn số liệu khác sách báo, tạp chí, internet…Đồng thời chúng tơi tiến hành điều tra tài liệu sơ cấp thông qua việc vấn 30 khách hàng khu vực Huyện Đông Triều – tỉnh Quảng Ninh Số liệu sau thu thập xử lý tính tốn phần mềm Excel, sau tính tốn số liệu cần thiết tơi tiến hành mô tả, so sánh tiêu để thấy HQSXKD lúa giống Công ty cổ phần giống trồng Quảng Ninh Kết nghiên cứu rằng,các tiêu kết hiệu tạo nguồn tiêu thụ lúa giống Công ty qua năm có tăng lên khẳng định hoạt động SXKD lúa giống Công ty ngày có hiệu cao Qua năm, Cơng ty có nhiều nỗ lực việc phát triển sản xuất lúa giống nước, giảm sản lượng lúa giống nhập thơng qua việc mở rộng diện tích đất tự sản xuất lúa giống Công ty đồng thời liên doanh liên kết với HTX tổ chức sản xuất lúa giống khắp địa bàn tỉnh Quảng Ninh vùng lân cận.Doanh thu từ hoạt động SXKD lúa giống Công ty qua năm tăng nhanh với tốc độ bình quân lên đến 152,36% Lợi nhuận từ hoạt động tăng lên nhanh qua năm với tốc độ cao đạt 185,08% Điều chứng tỏ năm qua Cơng ty làm ăn có hiệu x hoạt động SXKD giống lúa lai mang lại nguồn lợi nhuận lớn cho Cơng ty Qua tìm hiểu, nghiên cứu, đánh giá hiệu SXKD lúa giống Công ty CP giống trồng Quảng Ninh, qua trình nghiên cứu đề tài cho thấy số nhân tố ảnh hưởng đến HQSXKD lúa giống công ty yếu tố điều kiện tự nhiên, ảnh hưởng giá bán, chất lượng sản phẩm, hệ thống tiêu thụ chế quản lý nhà nước từ đưa số giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao HQSXKD lúa giống Công ty thời gian tới mở rộng thị trường đầu vào nước, tăng cường liên kết chặt chẽ với sở sản xuất lúa giống nước để đảm bảo đủ lượng lua giống cho cơng tác tạo nguồn, có kế hoạch chuẩn bị vốn, kế hoạch lượng giống nhập vụ bên cạnh chuẩn bị cơng tác bảo quản giống cách tốt cần thực biện pháp hỗ trợ marketing hoạt động ln gắn liền với q trình kinh doanh công ty xi Vùng khác 53,70 2,49 108,54 70 3,82 197,87 5,24 202,12 182,30 191,95 Nguồn: Phòng thị trường kinh doanh Trong cơng ty lúa loại giống có khối lượng sản xuất tiêu thụ lớn Lượng lúa giống công ty tự sản xuất tiêu thụ thị trường tăng bình qn 123.82% Trong đó, khu vực thị trường nội tỉnh Quảng Ninh năm 2012 tiêu thụ khối lượng 3.062,60 tấn, tăng 417,22 tăng 115,77% so với năm 2011; năm 2013 tăng 137,97% so với năm 2012 Tiếp đến vùng Đồng sông hồng Đông bắc với lượng tiêu thụ năm 2013 2191,02 2025,20 tấn, nhìn chung sản lượng tiêu thụ bình quân tăng ( khu vực đồng sông hồng tăng 126,38%, khu vực Đơng bắc tăng bình qn 121,25% qua năm ) Các khu vực Tây bắc Bắc trung thị trường Cơng ty việc tiêu thụ sản phẩm công ty thị trường hạn chế với số lượng nhỏ (năm 2013 tiêu thụ vùng Tây bắc bắc trung 738,36 561,70 tấn) số lượng tiêu thụ cịn so với thị trường khác nhờ cố gắng đội ngũ cán cơng ty nhìn chung qua năm sản lượng tiêu thụ sản phẩm thị trường nhìn chung tăng lên cách đáng kể Nhìn chung, lượng giống cơng ty thu mua bên ngồi tăng bình qn 132,41% Trong đó, khu vực Nội tỉnh Quảng Ninh 2013 lượng giống tiêu thụ đạt 1668,04 chiếm 44,15% tổng lượng giống thu mua, cấu có giảm lượng tiêu thụ năm 2013 tăng 132,12% so với năm 2012 Sản lượng tiêu thụ Đồng sông hồng từ nguồn thu mua ngồi cơng ty bình qn qua năm tăng 142,63% riêng năm 2013 đạt sản lượng tiêu thụ 834,28 Nhìn chung khối lượng tiêu thụ vùng năm 2013 cơng ty có bước tiến vượt bậc so với năm 2012 4.2 Đánh giá kết hiệu sản xuất kinh doanh lúa giống công ty cổ phần giống trồng Quảng Ninh 4.2.1 Kết tiêu thụ lúa giống qua năm (2011-2013) Với nỗ lực công tác tạo nguồn giống nỗ lực công tác tiêu thụ (quảng cáo, trưng bày sản phẩm, xúc tiến bán hàng, ) kết tiêu thụ lúa giống đạt số kết Cụ thể thể qua bảng 4.7: 71 Bảng 4.7: Kết tiêu thụ giống công ty (2011 – 2013) Chỉ tiêu 2011 SL Cơ cấu 2012 SL 2013 Cơ cấu SL So sánh (%) Cơ cấu 2012/2011 2013/2012 BQ Giống lúa (Tấn) 8.839,10 (%) 100,00 (Tấn) 10.359,43 (%) 100,00 (Tấn) 14.025,53 (%) 100,00 117,20 135,39 125,97 Lúa lai 1.903,75 21,54 3.248,36 31,36 4.891,93 34,88 170,63 150,60 160,30 Tự sản xuất 550,94 28.94 1.201,93 37,00 2.256,37 53,88 151,27 128,79 139,58 Thu mua 1352,81 71,06 2046,43 63,00 2.635,56 53,88 151,27 128,79 139,58 Lúa 6.935,35 78,46 7.111,07 68,64 9.133,60 65,12 102,53 128,44 114,76 Tự sản xuất 6.133,10 88,43 6.317,12 88,84 7.990,81 87,49 103,00 126,49 114,14 Thu mua 802,25 11,57 7.93,95 11,16 1.142,79 12,51 98,97 143,94 119,35 Nguồn: Phịng kinh doanh 72 Xem xét tình hình tiêu thụ giống trồng qua số liệu Bảng 4.7 cho ta thấy khối lượng tiêu thụ cơng ty qua năm tăng bình qn 26,86%, năm 2013 tăng 36,53%, năm 2011 cơng ty bán 8839,10 tấn, năm 2012 bán 10359,43 Năm 2013 tiêu thụ 14025,53 Cụ thể năm 2011 tổng giống lúa tiêu thụ 6935,35 chiếm 78,46%, năm 2012 khối lượng tiêu thụ 7111,07 chiếm 68,64%, sang năm 2013 khối lượng tiêu thụ 9133,60 chiếm 65,12% nhìn chung khối lượng giống lúa tăng qua năm Tuy nhiên cấu tổng khối lượng tiêu thụ giảm Nhất mặt hàng công ty tự sản xuất tiêu thụ với khối lượng tăng qua năm mặt hàng thu mua giảm cụ thể: Năm 2012 lúa công ty sản xuất tăng 3% so với năm 2011; năm 2013 tăng 28,79% so với năm 2012 Mặt hàng thu mua, nhập từ nước lại có xu hướng giảm cụ thể năm 2011 lượng lúa thu mua bán chiếm 11,57%, năm 2012 chiếm 11,16% tổng khối lượng thu mua sản xuất Lượng lúa mặt hàng mà công ty sản xuất tiêu thụ với khối lượng lớn mặt hàng mà công ty tự sản xuất hợp tác sản xuất nên có nhiều điểm thuận lợi, giống có giá phù hợp tập quán sản xuất họ Năm 2011 lượng lúa lai 1903,75 tấn, chiếm 21,54% năm 2012 khối lượng 3248,36 chiếm 31,36% sang năm 2013 khối lượng 4891,93 chiếm 34,88% nhìn chung khối lượng lúa lai tăng qua năm kể số lượng cấu, công ty đẩy mạnh mở rộng thị trường tiêu thụ tỉnh miền Trung mà tỉnh có điều kiện tự nhiên phù hợp với giống lúa lai Lượng lúa lai công ty sản xuất tiêu thu tăng qua năm, ngược lại lượng lúa lai Công ty thu mua từ bên lại giảm cụ thể: lượng lúa lai công ty sản xuât năm 2012 tiêu thụ tăng 44.36% so với năm 2011; năm 2013 tăng 95.69% so với năm 2012 Lượng lúa lai công ty thu mua từ bên năm 2012/2011 tăng 51,27%, năm 2013/2012 tăng 28,79% 73 Như vậy, qua trình phân tích Bảng 10 cho ta thấy, cơng tác tiêu thụ giống trồng công ty đạt kết tương đối cao Được vậy, không đơn chất lượng, mẫu mã sản phẩm, thời gian gần cơng ty đặc biệt quan tâm đến công tác tiêu thụ, quảng bá, quảng cáo Phối hợp có hiệu đại lý, chi nhánh để mở rộng thị trường tiêu thụ, cải thiện hình thức tổ chức tiêu thụ sản phẩm cách có hiệu 4.2.2 Tổng hợp kết hiệu quảsản xuất kinh doanh lúa giống công ty năm qua (2011 – 2013) Qua bảng 4.8 ta thấy kinh doanh lúa giống mang lại cho công ty khoản thu nhập lớn Tổng doanh thu từ SXKD lúa giống năm 2011 42.413,21 triệu đồng; năm 2012 doanh thu đạt 70.594,97 triệu tăng 66,45% so với năm 2011; doanh thu năm 2013 đạt 98.456,46 triệu tăng 39,47% so với năm 2012 Như vậy, hoạt động SXKD lúa giống công ty ngày có kết cao với tốc độ tăng bình quân qua năm 52,36% Theo lợi nhuận công ty thu từ hoạt động tăng lên qua năm theo thứ tự 4670,86 triệu đồng năm 2007; 9.632,55 triệu năm 2012 16000,10 triệu đồng năm 2013 lợi nhuận năm 2012 tăng đến 172,21% so với năm 2011 Các tiêu hiệu TP r/TR, TPr/TC, TPr/tấn thóc giống có tăng lên qua năm Xét riêng tiêu TP r/TC năm 2011 13,22%; năm 2012 16,70%; năm 2013 20,72% Năm 2013 TPr/tấn thóc giống đạt tới 5.41 triệu/tấn, mức hiệu cao Có thành tích bật năm 2013 cơng ty có điều chỉnh hợp lý việc quản lý, điều hành SXKD so với năm 2012 Chính từ điều chỉnh giúp cho công ty tiết kiệm chi phí khơng cần thiết, tăng hiệu sử dụng chi phí chi phí bán hàng, chi phí quản lý Với lượng tiêu thụ lúa giống lớn nhân tố chủ yếu đưa hiệu SXKD công ty tăng cao năm qua 74 Bảng 4.8: Kết hiệu sản xuất kinh doanh lúa giống công ty qua năm 2011 – 2013 Chỉ tiêu ĐVT 2011 2012 2013 So sánh (%) 2012/2011 2013/2012 Bình quân A Chỉ tiêu kết Tổng doanh thu Triệu đồng 42.413,21 70.594,97 98.456,46 166,45 139,47 152,36 2.Chi phí tạo nguồn Triệu đồng 35.321,92 57.672,69 77.214,64 163,28 133,88 147,85 Chi phí bán hàng Triệu đồng 1.953,81 2.469,59 3.834,5 126,40 155,27 140,09 Chi phí quản lý Triệu đồng 466,61 820,14 1.407,23 175,77 171,58 173,66 Lợi nhuận [5=1-(2+3+4)] Triệu đồng 4.670,86 9.632,55 16.000,10 206,23 166,10 185,08 120,86 110,30 115,46 B Chỉ tiêu hiệu Lợi nhuận/doanh thu (TPr/TR) (%) 11,01 13,64 16,25 Lợi nhuận/tổng chi phí (TPr/TC) (%) 13,22 16,70 20,72 Lợi nhuận/tấn thóc giống Tr.đ/tấn 2,45 2,97 3,27 Nguồn: Phịng Tài – Kế toán 75 4.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến hiệu sản xuất kinh doanh lúa giống công ty giống trồng Quảng Ninh 4.3.1 Ảnh hưởng nhân tố khách quan đến hiệu sản xuất kinh doanh lúa giống cơng ty • Hầu hết công ty giống trồng cổ phần hóa, mặt khác để thực chủ trương Chính phủ sản xuất hạt lai F1 Sở Nơng nghiệp phát triển nông thôn tỉnh thị cho cơng ty giống tỉnh tổ chức cho bà nông dân tự tổ chức sản xuất hạt lúa giống, tự chủ nguồn giống phục vụ sản xuất Hơn nữa, công ty giống địa phương hưởng mức trợ giá lớn nên giá bán họ thấp dẫn đến cạnh tranh thị trường giống ngày gay gắt • Các yếu tố điều kiện tự nhiên nhân tố quan trọng có ảnh hưởng khơng nhỏ hiệu hoạt động SXKD lúa giống Công ty Sự biến đổi khí hậu tồn cầu trở ngại lớn cho việc sản xuất giống nước công ty Điều kiện tự nhiên bất lợi rủi ro lớn mà công ty gặp phải thực SXKD lúa giống Chính vậy, cơng ty ln phải có biện pháp phòng trừ rủi ro tự nhiên công ty định mở rộng quy mô SXKD 4.3.2 Ảnh hưởng nhân tố chủ quan đến hiệu sản xuất kinh doanh lúa giống công ty  Ảnh hưởng giá bán chất lượng sản phẩm Đối với công ty cổ phần giống trồng Quảng Ninh, việc nghiên cứu khách hàng cán nhân viên công ty thực thường xuyên liên tục Các nhân viên Công ty tiếp xúc trực tiếp đại lý cửa hàng, họ tiếp xúc trực tiếp với người sử dụng sản phẩm công ty sản phẩm doanh nghiệp khác Để xem xét phản ứng khách hàng sản phẩm cơng ty 76 Bên cạnh đó, mẫu mã sản phẩm công ty đánh giá đẹp với tỷ lệ lớn, số hộ cho chất lượng mẫu mã trung bình xấu Điều chứng tỏ cơng ty có tìm hiểu nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng phần đáp ứng yêu cầu người tiêu dùng Nhìn chung, theo ý kiến đánh giá khách hàng giá bán lúa giống sản xuất nước công ty phù hợp với thị trường, nhiên giá bán giống lúa lai nhập mức cao Về chất lượng sản phẩm cơng ty có chất lượng tốt theo đánh giá người tiêu dùng Có điều cơng ty có đầu tư thích đáng cho việc nghiên cứu, áp dụng khoa học kỹ thuật vào sản xuất lúa giống kiểm định giống nhập để không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm cơng ty Như vậy, để chiếm lĩnh thị trường, khẳng định vị công ty lĩnh vực SXKD lúa giống, công ty cần phải tích cực đưa điều chỉnh, biện pháp để giảm giá cho sản phẩm đồng thời nâng cao chất lượng hạt giống cung cấp thị trường  Ảnh hưởng hệ thống tiêu thụ sản phẩm Công ty có mạng lưới tiêu thụ bao gồm sở liên doanh liên kết đại lý bán hàng rộng khắp địa bàn tỉnh Quảng Ninh vùng nước Đây yếu tố thuận lợi cho việc kinh doanh giống trồng cơng ty nói chung kinh doanh lúa giống nói chung Với mạng lưới tiêu thụ rộng khắp vậy, sản phẩm lúa giống công ty giới thiệu đến với nhiều khách hàng, từ giúp họ tiếp cận với sản phẩm công ty đưa sản phẩm công ty đến với người tiêu dùng, đồng thời nâng dần vị cơng ty lịng người tiêu dùng  Ảnh hưởng chế quản lý chủ trương, định hướng công ty Sau cổ phần hóa, cơng ty có thay đổi hợp lý đạt kết đáng ghi nhận công tác quản lý hoạt động SXKD Hiện nay, cơng ty thực khốn sản lượng cho đơn vị trực thuộc 77 liên doanh liên kết sản xuất lẫn tiêu thụ sản phẩm Đây điểm đáng ý khơng đảm bảo mức tăng trưởng cho hiệu SXKD mà chí cịn góp phần thúc đẩy sở hoạt động cách hiệu chí cịn vượt tiêu giao giai đoạn Cơng ty có hệ thống đãi ngộ khen thưởng thỏa đáng cá nhân, tập thể có thành tích xuất sắc hoạt động SXKD công ty Điều làm cho đội ngũ cán công nhân viên công ty làm việc có hiệu ngày có nhiều đóng góp tích cực giúp hoạt động SXKD công ty đạt hiệu cao Bên cạnh đó, chủ trương, định hướng cơng ty yếu tố có ảnh hưởng khơng nhỏ đến hiệu SXKD công ty Những năm gần đây, dựa vào định hướng phát triển ngành SXKD giống trồng Chính phủ Bộ Nơng nghiệp phát triển nơng thơn với việc tìm hiểu, phân tích xu hướng thị trường cơng ty đưa định hướng đắn giúp cho hiệu SXKD giống trồng nói chung hiệu SXKD lúa giống cơng ty nói riêng ngày nâng cao 4.4 Định hướng số giải pháp chủ yếu nhằm cao hiệu SXKD lúa giống Công ty năm tới 4.4.1 Căn đinh hướng xây dựng giải pháp chiến lược Qua cơng tác tìm hiểu thực tế, phân tích, dự báo xu hướng nhu cầu thị trường, đặc biệt việc nghiên cứu kế hoạch sản xuất lúa giống tỉnh Quảng Ninh, địa phương khác Chính phủ, Cơng ty có định hướng cụ thể sau: • Trong năm tới Công ty tập trung nguồn lực phát triển ngành kinh doanh sản xuất, nghiên cứu, chọn tạo giống trồng nông nghiệp 78 • Tiếp tục đẩy mạnh sản xuất kinh doanh loại lúa giống có hiệu kinh tế cao đặc biệt loại lúa giống độc quyền ĐT34, ĐT36, Nếp ĐT52 • Tăng cường đầu tư hệ thống sở vật chất kỹ thuật để không ngừng nâng cao chất lượng hạt giống • Thực tốt sách định hướng Chính phủ Bộ Nông nghiệp phát triển nông thôn đề SXKD lúa giống • Có sách thu hút nguồn nhân lực có trình độ cao, tiếp tục đào tạo, bồi dưỡng lực cho đội ngũ cán trẻ kế cận đặc biệt đội ngũ cán kỹ thuật, xây dựng doanh nghiệp có khả cạnh tranh phát triển, quản trị tốt, minh bạch theo chuẩn mực quốc tế 4.4.2 Một số giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh lúa giống công ty thời gian tới Từ mục tiêu nêu công ty đưa giải pháp cụ thể sau: a Đối với sản xuất  Quy hoạch sở sản xuất giống tỉnh Đầu tư sở vật chất kỹ thuật để sản xuất giống đảm bảo chất lượng Theo đó, quy hoạch hồn thiện hệ thống nghiên cứu, sản xuất cung ứng giống Cần nhân rộng, đại trà giống trồng sinh trưởng tốt, bệnh, suất cao Phát huy tối đa nguồn nhân lực nâng cấp hệ thống sẵn có nghiên cứu, chọn tạo, nhân sản xuất giống Về đại hóa, lĩnh vực then chốt ngân sách nhà nước đầu tư cho việc nghiên cứu khoa học giống, giữ nguồn gen, nhập nội nguồn gen, nhập công nghệ đầu tư hạ tầng sở, chế biến giống xây dựng trại giống đầu dòng Cụ thể, công ty cần đầu tư vốn cho việc xây dựng sở hạ tầng vùng sản xuất giống tập trung việc sản xuất giống gốc đầu dịng, siêu ngun chủng Đầu tư chi phí sản xuất giống lai số loại giống cần khuyến khích 79  Tăng cường kỹ thuật sản xuất chọn lọc, cải tạo giống nhằm tăng suất, hạ giá thành sản phẩm b Đối với việc thu mua ngồi • Hợp tác ngồi nước: Mở rộng xây dựng chương trình hợp tác khoa học, kỹ thuật với tỉnh để đưa tiến khoa học kỹ thuật giống trồng phục vụ cho việc phát triển nông nghiệp địa phương Tăng cường hợp tác phối hợp nghiên cứu với viện, trung tâm nghiên cứu khoa học nước để tranh thủ giúp đỡ thiết bị nghiên cứu đào tạo cán Tăng cường hợp tác, trao đổi khoa học - kỹ thuật công nghệ chế biến sản xuất giống với nước (Trung Quốc, Thái Lan, Nhật Bản, ) tổ chức quốc tế • Thường xuyên kiểm tra giám sát chất lượng giống, đảm bảo chất lượng sản phẩm, hàng hố đạt tiêu chuẩn chất lượng cơng bố, kiểm tra chất lượng chịu trách nhiệm chất lượng sản phẩm, hàng hố c Đối với công tác nghiên cứu thị trường để đẩy mạnh tiêu thụ Để công tác tiêu lúa giống thực tốt việc quan trọng phải sẵn sàng cung ứng giống thời vụ Vì sản xuất nơng nghiệp mang tính thời vụ, cung ứng khơng lúc, không vụ không tiêu thụ Như cần thiết phải lập kế hoạch cung ứng cho vụ Bên cạnh cơng ty phải đảm bảo lúa giống tiêu thụ có chất lượng tốt Có cơng ty giữ uy tín thị trường Trong q trình kinh doanh cơng ty phải nắm bắt kịp thời thông tin giá lúa giống thị trường, từ có định giá bán phù hợp để đảm bảo trình tiêu thụ lúa giống thực tốt Hiện tình hình chiếm lĩnh thị trường cơng ty dù mức độ ổn định chưa mức cao, cơng ty cần phải trọng từ khâu sản xuất thu mua lúa giống có chất lượng để tạo uy tín cho khách 80 hàng từ đẩy mạnh công tác tiêu thụ ổn định kinh doanh, tạo vị vững thị trường Mặt khác để đẩy mạnh tiêu thụ, công ty cần thiết thực biện pháp hỗ trợ marketing Hoạt động marketing phải ln gắn liền với q trình kinh doanh cơng ty Những biện pháp hỗ trợ marketing sử dụng tuyên truyền, quảng cáo, xúc tiến thương mại, d Hồn thiện cơng tác tổ chức lao động công ty Công việc kinh doanh giống thị trường phức tạp khó khăn Do vậy, địi hỏi cơng ty phải có hệ thống tổ chức kinh doanh hợp lí chặt chẽ tạo nên hệ thống thống từ Ban Giám đốc phòng ban đơn vị trạm, viện bên cạnh đảm bảo tính chủ động sáng tạo phận đơn vị công ty Để cho máy tổ chức kinh doanh cơng ty ngày hồn thiện Cơng ty cần phải có kế hoạch bồi dưỡng, đào tạo trình độ nghiệp vụ cho cán Việc xếp lao động công ty cách hợp lý quan trọng, ảnh hưởng lớn đến kết kinh doanh Do đó, cơng ty phải bố trí lao động cách hợp lí phòng ban đơn vị sở, cho họ làm việc cách hiệu Công ty nên giữ lại lượng cán cần thiết phịng ban hành chính, nhằm giảm chi phí cho lực lượng lao động gián tiếp phận để giảm giá thành sản phẩm, nâng cao hiệu q trình SXKD cơng ty Cơng ty cần thiết trẻ hố đội ngũ lãnh đạo, sử dụng nhiều người có lực, có trình độ chun mơn vào vị trí quan trọng công ty PHẦN V 81 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1 Kết ḷn Qua tìm hiểu thực tế Cơng ty cổ phần giống trồng Quảng Ninh với việc phân tích, tổng hợp số liệu thu được, chúng tơi rút số kết luận sau: Trong kinh tế thị trường, doanh nghiệp phải quan tâm đến kết hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp mình, liên quan trực tiếp tới tồn phát triển doanh nghiệp Với tham gia ngày nhiều doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh giống trồng việc tràn vào thị trường hàng ngoại nhập làm cho việc sản xuất tiêu thụ sản phẩm Cơng ty gặp nhiều khó khăn nhiên nhu cầu giống có chất lượng tốt người nơng dân cao Do việc nghiên cứu đánh giá kết hiệu SXKD quan trọng doanh nghiệp muốn vào SXKD hướng có hiệu Việc nghiên cứu vấn đề thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty thực thường xuyên, liên tục; cụ thể Công ty đạt kết cao như: Trong hoạt động thị trường, tiêu thụ sản phẩm, cơng ty có hệ thống thị trường tương đối ổn định tiềm năng, với hệ thống đại lý ổn định khắp tỉnh các tỉnh phía Bắc đảm nhiệm việc tiêu thụ sản phẩm công ty với hiệu cao Bộ máy quản lý xắp xếp cách khoa học, hợp lý có phân cơng rõ ràng chức quyền hạn phận Cán công nhân viên công ty khắc phục khó khăn hồn thành tốt tiêu định mức giao, suất lao động tăng cao Bên cạnh thuận lợi nhà máy gặp số khó khăn yếu điểm là: cơng ty chưa phát huy hết tiểm công việc sản xuất kinh doanh, trước thị trường kinh doanh giống đầy tiềm 82 chứa đựng nhiều cạnh tranh khốc liệt Quy mô sản xuất công ty hạn chế, nguồn vốn đầu tư đáp ứng chưa thoả đáng với mục tiêu, tiêu phát triển sản xuất kinh doanh, mặt khác giá vật tư nguyên, nhiên liệu đầu vào tăng mạnh Giải pháp chủ đạo cho công ty thời gian tới tập chung vào yếu tố là: Tiếp tục huy động vốn đầu tư, sử dụng vốn cổ phần để đầu tư sở vật chất mở rộng quy mô sản xuất Có biện pháp sách hợp lý từ khâu thu mua lúa giống cho giá thành sản phẩm mức thấp giá bán sản phẩm nhà máy cạnh tranh tốt thị trường Nâng cao chất lượng sản phẩm thông qua việc kiểm tra, giám sát đồng thời có sáng kiến thay đổi hình dáng mẫu mã sản phẩm cho phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng 5.2 Kiến nghị • Đối với cơng ty Cần hồn thiện máy tổ chức, tăng cường nguồn nhân lực, thường xuyên nâng cao trình độ cho cán cơng nhân viên đặc biệt nguồn nhân viên phòng kinh doanh phải có trình độ định lực chuyên môn khả giao tiếp, thuyết phục khách hàng để từ mở thêm đại lý mới, từ tăng sản lượng tiêu thụ, mở rộng thị trường Công ty cần quan tâm đến đời sống cán công nhân viên công ty tạo điều kiện làm việc thuận lợi để họ hăng say lao động Huy động sử dụng vốn cách hợp lý, hiệu đầu tư mở rộng quy mô sản xuất, đẩy mạnh trình sản xuất kinh doanh Nâng cao chất lượng đa dạng hoá sản phẩm để phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng • Đối với nhà nước, quan có thẩm quyền liên quan: 83 Cần tạo điều kiện cho đơn vị tham gia có hiệu vào chương trình, dự án lúa lai hỗ trợ vốn, kỹ thuật sản xuất Khi thực trợ giá, Nhà nước cần phải thường xuyên theo dõi, kiểm tra giá có tình trạng doanh nghiệp đưa giá gốc lên cao để hưởng chênh lệch giá; để đảm bảo cạnh tranh công doanh nghiệp cung ứng giống Nhà nước cần tăng cường thêm công tác kiểm tra chất lượng giống lúa lai bán thị trường cịn hiên tượng doanh nghiệp dùng bao bì, mẫu mã Trung Quốc bên lại giống sản xuất nước để bán với giá cao, gây lịng tin người nơng dân Các ngành chức nên đạo phương tiện truyền thơng báo, đài phát thanh, đài truyền hình, tích cực có hình thức tun truyền, quảng bá cho lúa giống sản xuất nước, tạo tâm lý tin dùng giống nội cho người nông dân Nhà nước cần có biện pháp hạn chế lượng lúa giống nhập khẩu, tạo điều kiện thúc đẩy sản xuất lúa giống nước phát triển sách thuế, hạn chế cấp giấy phép nhập khẩu, 84 ... tài ? ?Đánh giá hiệu quả sản xuất kinh doanh lúa giống tại Công ty cổ phần giống trồng Quảng Ninh? ?? 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung Đánh giá hiệu quả sản xuất kinh. .. HQSXKD lúa giống của Công ty cổ phần giống trồng Quảng Ninh thời gian qua; + Đề xuất giải pháp nâng cao HQSXKD lúa giống đối với Công ty cổ phần giống trồng Quảng Ninh thời... hoạt động SXKD của Công ty cổ phần giống trồng Quảng Ninh Qua tìm hiểu về Công ty, nhằm giúp Công ty phát triển, nâng cao được hiệu quả sản xuất kinh doanh và khẳng định