Đang tải... (xem toàn văn)
Tiểu luận môn: Quản trị Marketing
03/26/13 1 BỘ CÔNG THƯƠNG TRƯỜNG ĐH CÔNG NGHIỆP TP.HCM CƠ SỞ MIỀN TRUNG KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH Tiểu luận môn: QUẢN TRỊ MARKETING Đề tài :CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO BIA DUNG QUẤT TRÊN ĐỊA BÀN TỈNH QUẢNG NGÃI GVHD: TS.BÙI VĂN QUANG NHÓM TH: Nguyễn T.Thanh Thúy-NT Dương Thị Kim Thùy. Phan Thị Lê Trang. Trần Thị Thu Trinh. Phạm Thị Như Ý. Chương 2: Chiến lược marketing cho bia Dung Quất ở địa bàn tỉnh Quảng Ngãi. Chương 1: Tổng quan về nhà máy bia Dung Quất. . Nội dung chính 03/26/13 3 Chương 1: Tổng quan về nhà máy bia Dung Quất • Tháng 6/1993, nhà máy bia Dung Quất chính thức đi vào hoạt động • Bia Dung Quất đang tự khẳng định mình nhờ chất lượng, uy tín sản phẩm và giá phù hợp với mọi tầng lớp trong xã hội. • Năm 2005, bia Dung Quất 355 ml đã đạt được Huy chương Vàng hàng VN chất lượng cao. Mới đây, nhà máy bia Dung Quất chính thức nhận giải Sao vàng đất Việt - giải thưởng xứng đáng cho những nỗ lực của nhà máy. 03/26/13 4 • Và đến năm 2009, nhà máy bia Dung Quất đã sản xuất được gần 31 triệu lít, tăng gần 28% so với năm 2008, doanh thu đạt 338 tỷ đồng, tăng 30% so với năm 2008, vượt 17% chỉ tiêu kế hoạch năm 2009. • Nhờ hoạt động sản xuất kinh doanh có hiệu quả nên thu nhập của trên 300 công nhân lao động cũng tăng lên (bình quân trên 3 triệu đồng/người/tháng), nộp ngân sách Nhà nước năm 2009 trên 120 tỷ đồng, tăng 31% với với năm 2008. 03/26/13 5 Chương II: CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO BIA DUNG QUẤT TRÊN ĐỊA BÀN TỈNH QUẢNG NGÃI I. Phân tích thị trường 2 2 Xu hướng ngành hàng 3 3 Phân khúc thị trường 4 4 Thị trường mục tiêu Quy mô thị trường 1 1 II. Phân tích khách hàng mục tiêu Click to add Title 1 Đánh giá nhu cầu, mong muốn 1 Click to add Title 2 Yếu tố hấp dẫn của sản phẩm 2 Click to add Title 1 Lợi ích trải nghiệm toàn diện 3 2 Hành vi quyết định tiêu dùng 4 II. Phân tích khách hàng mục tiêu Đời sống, chân dung người tiêu dùng 8 Ngân sách chi tiêu 5 Các công cụ tiếp thị được người tiêu dùng chấp nhận 6 Niềm tin vào sản phẩm và dịch vụ 7 III. Phân tích tình hình nhà máy và các đối thủ cạnh tranh Bia Dung Quất Bia Heineken Bia Sài Gòn Bia 333 Sản phẩm + Chất lượng + Bao bì + Kiểu dáng Đạt Dễ nhận biết Đẹp, phong cách Cao Đẹp Đẹp, cá tính Đạt Đẹp Bình thường Đắng Đẹp, bắt mắt Đẹp Giá cả Thấp Cao Trung bình Trung bình Phân phối Rộng ( đại lý, siêu thị, cửa hàng, nhà hàng, quán nhậu…) Rộng (đại lý, siêu thị, cửa hàng, nhà hàng, quán nhậu…) Rộng ( đại lý, siêu thị, cửa hàng, nhà hàng, quán nhậu…) Rộng ( đại lý, siêu thị, cửa hàng, nhà hàng, quán nhậu…) Quảng cáo, khuyến mãi Ít ( tivi: kênh PTQ, báo) Rất nhiều ( tivi, báo ) Ít (tivi, báo) Nhiều (tivi, báo) Công nghệ Tự động hóa Tự động hóa Tự động hóa Tự động hóa Thương hiệu Bình dân Cao cấp Bình dân Trung bình Quản lý Bình thường Chuyên nghiệp Bình thường Bình thường Bảng 1: phân tích các đối thủ cạnh tranh. Điểm mạnh Điểm yếu Sản phẩm + Chất lượng + Bao bì + Kiểu dáng Vị ngon, ít gây đau đầu Dễ nhận biết Gọn, đẹp Không ấn tượng Giá cả Phù hợp Phân phối Mạng lưới không dày đặc Quảng cáo, Khuyến mãi Nhiều hình thức Ít hấp dẫn Công nghệ Tiên tiến. Thương hiệu Chưa mạnh Quản lý Chưa chuyên nghiệp Bảng 2: Phân tích tình hình nhà máy. [...]... lượng/ giá cả VII Các chiến lược Marketing mix 1 Chiến lược sản phẩm 1 TÊN SẢN PHẨM 2 CÁC CẤP ĐỘ SẢN PHẨM 2 Chiến luợc giá 1.MỤC TIÊU 2.ĐIỀU CHỈNH GIÁ VII Các chiến lược Marketing mix 3 Xây dựng hệ thống phân phối 1.THIẾT KẾ KÊNH PHÂN PHỐI 2.HÌNH THÀNH KÊNH PHÂN PHỐI 3.GP ĐỂ QUẢN LÝ KÊNH PHÂN PHỐI 4.CÁC CHÍNH SÁCH CỦA CTY VỚI CÁC THÀNH VIÊN KÊNH PHÂN PHỐI 4 Xây dựng chương trình quảng bá cho sản phẩm: 1.MỤC... dụng ở các quán cóc, quán nhậu bình dân, tại nhà… Nhân khẩu - Thành đạt, địa vị xã hội cao, đáp ứng tốt các nhu cầu chi tiêu - Nghề nghiệp ổn định, mức sống trung bình, có thể thỏa mãn nhu cầu chi tiêu hàng ngày - Mức sống thấp, địa vị xã hội thấp, mức chi tiêu còn eo hẹp Nhãn hiệu Heineken, Tiger 333, Sài Gòn Dung Quất Dung Quất, bia hơi Thị phần 40% 70% 85% V Đánh giá, lựa chọn thị trường mục tiêu CAO... của nhà máy Ít Cao Cao Qua bảng đánh giá trên, chọn thị trường mục tiêu là nhóm khách hàng có thu nhập trung bình và thấp VI Định vị bia Dung Quất 1 2 3 Mục tiêu tiếp thị - Mục tiêu về thị phần: chiếm lĩnh 80% thị phần trong thị trường mục tiêu - Mục tiêu về doanh số: năm 2010, sản xuất đạt 35 triệu lít, đạt doanh thu 400 tỉ đồng Vị trí cần khuếch trương Chiến lược định vị - Giá thấp nhất - Giá trị... 2.MỤC TIÊU TRUYỀN THÔNG 3.LỰA CHỌN KÊNH TRUYỀN THÔNG 4.CÁC BIỆN PHÁP KHUYẾN MÃI VIII Lập ngân sách Ngân sách chi tiêu cho quảng cáo chiếm khoảng 5% doanh thu IX Tổ chức, thực hiện và kiểm tra Marketing: 1 Tổ chức việc thực hiện các hoạt động Marketing 2 Kiểm tra, đánh giá hoạt động Marketing: . KINH DOANH Tiểu luận môn: QUẢN TRỊ MARKETING Đề tài :CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO BIA DUNG QUẤT TRÊN ĐỊA BÀN TỈNH QUẢNG NGÃI . với năm 2008. 03/26/13 5 Chương II: CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO BIA DUNG QUẤT TRÊN ĐỊA BÀN TỈNH QUẢNG NGÃI I. Phân tích thị trường 2 2 Xu hướng ngành