Đang tải... (xem toàn văn)
Tiểu luận: Quản trị rủi ro
[...]... động trong quá trình đàm phán Tình huống 4:Nghệ thuật đàm phán, kỹ năng giao tiếp còn yếu • Tham dự đàm phán với thái độ cứng nhắc và những điều kiện trong hợp đồng gần như là bất di bất dịch • Không chuẩn bị kỹ lưỡng các kịch bản đàm phán dự phòng Giải pháp Cần linh hoạt trong việc tìm kiếm các giải pháp mới Đừng quá tập trung vào vấn đề đang được đàm phán Phải có một số buổi đàm phán thử” Rủi ro trong. .. trong đàm phán có thể xảy ra ở tất cả các giai đoạn và để lại hậu quả hết sức nghiêm trọng Để tránh được rủi ro đó cần có một sự chuẩn bị và nghiên cứu kỹ lưỡng nhiều yếu tố trước khi đàm phán và rằng luyện các kỹ năng đàm phán và thương lượng Một sự chuẩn bị tốt sẽ mang lại một kết quả tốt, một sự chuẩn bị tồi cũng sẽ có một kết quả tương tự Trong quá trình đàm phán cần phải khéo léo và thông minh trong. .. những ưu thế của hàng hóa trong quá trình định giá, ký kết hợp đồng Kỹ năng, nghiệp vụ ngoại thương còn kém Tình huống 2:Ngoại ngữ yếu Đọc được tiếng anh nhưng nghe nói còn yếu Người đàm phán thiếu tự tin, mất thế chủ động, thông tin không chính xác Giải pháp •• Nâng cao trình độ Nâng cao trình độ ngoại ngữ cho đội ngoại ngữ cho đội ngũ tham gia đàm ngũ tham gia đàm phán hợp đồng phán hợp đồng ngoại thương...Trực tiếp (Đã thống nhất ý kiến ) Trình bày theo trình tự tất cả những nội dung đã được hai bên nhất trí Trình bày kết luận một cách chính xác, đầy đủ, rõ ràng Gián tiếp ( Chưa thống nhất ý kiến ) Giai đoạn kết thúc Trình bày những vấn đề mà hai bên chưa đạt được thoả thuận và nguyên nhân của nó Chốt lại các vấn đề mà cả hai cùng nhất trí Trình bày những ý kiến, giải pháp về những vấn 123doc.vn